Zermag digital

Ցանկանու՞մ եք ունենալ գերարդյունավետ գիտելիքներ ձեր բիզնեսը ղեկավարելու և հետագայում այն ընդլայնելու համար: Թողեք Ձեր տվյալները մենք անպայման կապ կհաստատենք Ձեզ հետ:

Թվային մարքեթինգը դասական առումով մարքեթինգային հաղորդակցության ուղիներից մեկն է: Սակայն առօրյայում այն ամենակիրառելին է և ամենաչափելին է, ինչի պատճառով էլ դարձել է ամենապահանջվածը: Թվային մարքեթինգի հնարավորություններից այսօր օգտվում են բոլոր բիզնեսները: Թվային մարքետոլոգն այն մասնագետն է, ով տիրապետում է օնլայն գործիքակազմին և ունակ է համապատասխան ռազմավարությամբ ներկայացնել և առաջ տանել բիզնես նպատակները համացանցում: Առորյա կյանքում անուղղակի առնչությունն անընդհատ է թվային մարքեթինգի հետ: Ցավով պետք է նշեմ որ, ի տարբերություն այլ մասնագիտությունների այն ունի վատ ազդեցություն մարդկանց կենսակերպի վրա, իսկ երկարաժամկետում՝ նաև մտածողության:

Ի՞նչ է տալիս SMM-ը

SMM-ը առաջխաղացման տեսակ է, որը գրավում է նպատակային տրաֆիկ և նպաստում ապրանքանիշի տարածմանը սոցիալական ցացներում։

Առաջին հերթին կնկատվի հաճախորդների թվի աճ։ Ձեզ հետ կապ կհաստատեն այն մարդիկ,ովքեր օնլայն հարթակի միջոցով ծանոթացել են Ձեր գործունեությանը և հետաքրքրված են դրանով։

Մի քանի վարկյանի ընթացքում բոլոր հետևորդներին հնարավոր է ներկայացնել նոր ապրանքանիշեր,տեղեկացնել գործող զեղչերի և ակցիաների մասին,ինչպես նաև կայանալիք միջոցառումների։

Ակտիվ գործողությունների շնորհիվ բարձրացնել ընկերության վարկանիշը։
Հասկանալ,թե մատուցված ծառայություններից կամ ապրանքներից որոնք են առավել պահանջված։
Մշտապես տեղյակ պահել հետևորդներին կատարված փոփոխությունների մասին և դրանով իսկ բարձրացնել վարկանիշը։

Առաջխաղացում սոցիալական ցանցերում

Եթե հետ նայենք դեպի անցյալ և դիտարկենք սոցիալական ցանցերը, ապա զգալի փոփոխություններ կնկատենք։Նախկինում սոցցանցերն օգտագործվել են որպես միմյանց հետ հաղորդակցվելու միջոց և ոչ ավելին։

Ժամանակին զուգահեռ,միայն շփման միջոց լինելուց ցատ,սոցցանցերը դարձան նաև նորությունների,քարոզչության և տեղեկատվության հզոր աղբյուր։

Ցոցցանցերը,ինֆորմացյաի աղբյուր լինելուց բացի,օգնում են նաև խնայել մարդու համար ամենաթանկը՝ ժամանակը,գովազդել ապրանքներ և ծառայություններ, դիմել միանգամից թիրախային խմբերին,իսկ վերջիններին՝ սպառել գովազդային քարոզչությունը։Մարդիկ,առանց տանից դուրս գալու,կարող են սոցկայքերում փնտրել ևգտնել իրենց համար անհրաժեշտ ապրանքը կամ խանութը։

Թիրախային լսարան

Թիրախային լսարանը դա՝
1. մարդիկ են, ում հետաքրքիր են կամ կարող են հետաքրքրել ձեր ապրանքներն ու ծառայությունները
2. մարդկանց խումբ է նմանատիպ կարիքներով և հետաքրքրություններով, որոնք կազմակերպությունը կարող է բավարարել իր առաջարկած պրոդուկտների ռեալիզացման միջոցով
Մեր թիրախային լսարանի համար կարևոր է իմանալ.
1. Թիրախային լսարանի սեռը
Տղամարդւկ և կանայք ունեն կյանքի տարբեր սցենարներ, հաճախ տարբեր արժեքներ և ճիշտ տարբեր կարիքներ: Ընդունված է, որ տղամարդիկ ավելի լավ են արձագանքում թվերի և փաստերի վրա, իսկ կանայք՝ զգացմունքային բովանդակության:
2. Թիրախային լսարանի տարիքը
30 և 60 տարեկան կանայք դրանք թիրախային լսարանի տարբեր խմբեր են: Նույնիսկ նույն կինը 30 և 60 տարեկանում՝ փաստացի տարբեր մարդիկ են, տարբեր խնդիրներով ու սպասումներով:
3. Թիրախային լսարանի աշխարհագրությունը
Հաշվի առնելով տարբեր տարածաշրջանների կրոնական նախասիրությունները՝ օրինակ, մուսուլմանական երկրների համար հրապարակել, թե ինչպես խոզի մսից ուտեստ պատրաստել, անիմաստ է:
4. Թիրախային լսարանի լոկացիան
Բերենք օրինակ. երկու 25 տարեկան երիտասարդ կրում են Կարեն անունը և ապրում են Կոտայքի մարզում: Կարեն-1 ապրում է Աբովյան քաղաքում, իսկ Կարեն-2 Պտղնի գյուղում: Բացի անունից, տարիքից և բնակության մարզից, նրանց ոչինչ չի միավորում: Կարեն-1 սովորում է իրավաբանական ֆակուլտետում, սիրում է հաճախել ակումբներ, ընտանիք կազմելու մասին դեռ չի մտածում և ուզոմ է փաստաբանի կարիերա անել: Կարեն-2 ավարտել է մեքենաշինական ուսումնարան, ամուսնացած է, ունի մեկ երեխա, երեկոներն անցկացնում է ընկերների հետ:
Այս մարդկանց հետ պետք է այլ կերպ խոսել՝ շեշտը դնելով յուրաքանչյուրի արժեքների վրա, այլ ոչ թե 25 տարեկաններին բնորոշ արժեքների վրա: Այս դեպքում լոկացիան ունի մեծ նշանակություն:
5. Թիրախային լսարանի ներկայացուցիչների ընտանեկան կարգավիճակը
Փեսաներ և հարսներ՝ այս կարգավիճակում մարդիկ լինում են կարճ ժամանակ, բայց այդ ժամանակահատվածում բազմաթիվ գնումներ են կատարում և պատվիրում են զանազան ծառայություններ:
6. Թիրախային լսարանի մասնագիտությունները/գործունեության ոլորտը
Օրինակ՝ գրասենյակային աշխատողների համար, որտեղ պահանջված է խիստ դրեսս-կոդ, կարևոր է որակյալ գրասենյակային հագուստը, երաժիշտներին և բժիշկներին անիմաստ է առաջարկել եղունգների աճեցման ծառայություններ...
7. Թիրախային լսարանի ֆինանսական աստիճանը
Էկոնոմ հատվածում ապրանքների, ծառայությունների խթանման և վաճառքի ծավալի բարձրացման համար լավ են աշխատում զեղչերն ու ակցիաների առաջարկները, իսկ լյուքս հատվածում պոտենցիալ գնորդին առաջարկում են և :

🎯ℹ Տվյալ և Տեղեկատվություն

Տվյալը և տեղեկատվությունը միմյանց փոխկապակցված, բայց միմյանցից տարբեր եզրույթներ են
Տվյալը լինում է երկու տեսակ՝
➡Առաջնային, երբ տվյալները հավաքագրվում են առաջին անգամ կոնկրետ հիմնախնդրի լուծման համար
➡Երկրորդային, երբ տվյալները արդեն ինչ-որ տեսքով գոյություն ունեն, և հավաքված են եղել այլ նպատակներով կամ հիմնախնդիրների լուծման համար

Բազմաթիվ տվյալների վերլուծությամբ և համադրմամբ ստեղծվում է տեղեկատվությունը, որն էլ իր հերթին բաժանվում է երեք տեսակի՝
➡Կոշտ, որը կրում է պաշտոնական բնույթ։
➡Փափուկ՝ սեփական ջանքերով իրականացված արտաքին միջավայրի հետազոտության արդյունքները, որոնք հավաքագրվում են ոչ թե մարքեթինգային որոշումների կայացման, այլ մարքեթինգային միջավայրի վերաբերյալ խորքային պատկերացում կազմելու համար
➡Սինդիկատիվ, որը հրապարակվում է տեղեկատվության հավաքման, կուտակման, մշակման ու վերլուծության աշխատանքներում մասնագիտացված խորհրդատվական ընկերությունների կողմից` ամենամյա զեկույցների ձևով։

Փնտրու՞մ եք այնպիսի էջ, որտեղ մարքենթինգին վերաբերվող նյութերը հասանելի կլինեն անգամ սկսնակ մասնագետին: Ուրեմն հենց հիմա բաժանորդագրվեք Zero Digital-ի ֆեյսբուքյան էջին, որպեսզի բաց չթողեք ամենակարևորը:

Գենդերային կարծրատիպերը գովազդում (մաս 3)

Գովազդի ընկալման առանձնահատկությունները

Տեղեկատվության ընկալման ձևը զգալիորեն տարբերվում է կանանց և տղամարդկանց միջև. այս պնդմամբ առաջնորդվում են մարքեթոլոգները գովազդ ստեղծելիս: Ենթադրվում է, որ կանայք ավելի կարեկից են և հակված են անհանգստությունների, ավելի ուշադիր են ընկալում նոր տեղեկատվությունը, ուստի ավելի հեշտ է նրանց ուշադրությունը գրավել՝ դիմելով սենսացիաներին և զգացմունքներին: Կանայք ավելի ակտիվ են շփման մեջ, և, ըստ վերոհիշյալ մասնագետ Լուեն Բրիզենդինի, կանանց սովորական առօրյա խոսքը ուղեղում ուրախության հորմոնների՝ էնդորֆինների արտազատում է առաջացնում։

Այդ իսկ պատճառով, ապրանքներ գնելիս կանայք ավելի ակտիվ են զրույցի մեջ, և նրանց համար ավելի հեշտ է առաջացնել զգացմունքներ, որոնք կարող են նպաստել գնումներ կատարելուն:

Բացի այդ, կանայք զգայուն են իրենց արտաքինի նկատմամբ, և կոսմետիկ արտադրանք արտադրողներն ակտիվորեն օգտագործում են դա: Օրինակ, բոլոր շամպունները հիմնված են գրեթե նույն քիմիական բանաձևի վրա, բայց քանի որ կանայք ավելի պատրաստակամ են արձագանքելու վիզուալներին և գեղեցկության կոչերին, տարբեր տեսակի մազերի համար նախատեսված շամպունները և նույնիսկ երկար կամ կարճ մազերի համար նախատեսված շամպունները գտնում են իրենց հաճախորդներին:

Տղամարդիկ, ընդհակառակը, համարվում են ոչ այնքան ուշադիր մանրամասների նկատմամբ, նրանց ավելի կարևոր է իրի ֆունկցիոնալությունը և որքանով է դա ցույց տալիս տիրոջ ֆինանսական կենսունակությունն ու կարգավիճակը։ Ապրանքի ֆունկցիոնալության վրա ուշադրությունը կարելի է տեսնել Gillette ածելիների գովազդի օրինակում: Գովազդում ոչ մի ավելորդ բան չկա, միայն ցուցադրված է ապրանքի և իր նմանակների տարբերությունը, շարժական ձայներիզների օգտագործման հեշտությունը և սահուն սափրումը։ Համեմատության համար՝ կանացի սափրվելու ածելիների գովազդներն ընդգծում են կանանց գեղեցկությունն ու բացառիկությունը։

Կարծիք կա նաև, որ տղամարդկանց նախասիրությունների հիմքում ընկած է մրցակցությունը, ցանկացած իրավիճակում միշտ ուժեղ մնալու և ձեռնտու տեսք ունենալու ցանկությունը: Սակայն գովազդի համար ավելի դժվար է ազդել տղամարդկանց վրա, նրանք մեծ ընտրության կարիք չեն տեսնում և հաճախ գովազդը դատարկ են համարում։

Ինչպես և սպասվում էր, «տղամարդկանց ապրանքների» կատեգորիան ներառում է հեռախոսներ, պլանշետներ, սմարթֆոններ, համակարգիչներ և նոթբուքեր, ավտոպահեստամասեր և էլեկտրոնիկա։ Սմարթֆոնից կատարված վերջին գնումները նույնպես զգալիորեն տարբերվում են՝ կախված գնորդի սեռից: Կանանց համար դա ավելի հաճախ հագուստ, կոշիկ, երեխաների և կոսմետիկայի ապրանքներն են, իսկ տղամարդկանց համար՝ բջջային հեռախոսներ և պլանշետներ, ավտոմեքենաների մասեր, սնունդ և ալկոհոլ։

Ինչի վրա ուշադրություն դարձնել գովազդ ստեղծելիս

Կանանց համար

Ստեղծեք մթնոլորտ, որում ցանկանում եք գնում կատարել: Իմպուլսիվ գնումները անցյալում են, մարդկանց 49%-ը պատրաստ չէ անմիջապես ապրանք գնել՝ նախընտրելով ուսումնասիրել տեղեկատվությունն ու ակնարկները ինտերնետում և այլ աղբյուրներում: Կանայք, ինչպես և տղամարդիկ, հակված են ինքնաբուխ գնումներ կատարել՝ առաջնորդվելով ոչ միայն անհրաժեշտությամբ, այլև տրամադրությամբ, էմոցիաներով և հանկարծակի ցանկություններով՝ կանանց 50%-ը և տղամարդկանց 46%-ը բարձր տրամադրությամբ ինքնաբուխ գնումներ են կատարում։

Կանայք, ի տարբերություն «ականջներով սիրո» մասին տարածված արտահայտության, իրականում սիրում են պատկերացնել, թե ինչ տեսք կունենա ապրանքն իրականում, ուստի հնարավորության դեպքում օգտագործեք վիզուալիզացիա:
Կանանց համար կարևոր է, որ չլինեն թաքնված վճարներ, ապրանքների վերանայումներ և երաշխիքային ծառայության հստակ պայմաններ, և նրանք ավելի հավանական է, որ ավելացնեն իրենց գնման գումարը, որպեսզի հասնեն անվճար առաքման սահմանային արժեքին: Առաջարկեք այս տարբերակը կին գնորդներին, քանի որ տղամարդիկ ավելի քիչ հավանական են լրացուցիչ գնումներ կատարել:

Օգտագործեք սոցիալական մեդիան՝ սպառողների հետ շփվելու համար: Կանայք (72%) ավելի ակտիվ են, քան տղամարդիկ (58%) սոցիալական ցանցերում բրենդների հետևում։ Ստեղծելով գովազդային արշավներ սոցիալական ցանցերում՝ դուք ակնթարթորեն գրավում եք թիրախային լսարանի ուշադրությունը ձեր ապրանքի վրա և արդյունքում՝ աճում է տրաֆիկը և վաճառքը։

Տղամարդկանց համար

Գրեք և խոսեք հակիրճ և ըստ էության: Տղամարդկանց համար գնումներն առավել հաճախ սահմանափակվում են անհրաժեշտ ապրանքներով, նրանք գնում են միայն այն, ինչի համար եկել են խանութ։ Տղամարդիկ ավելի լավ են ընդունում կարճ ձևակերպումներ՝ առանց անորոշ սահմանումների և ավելի բաց են արձագանքում կատակներին և թեթև սադրանքներին։

Գենդերային չեզոք գովազդ

Այն ոլորտներում, որտեղ գենդերային կարծրատիպերին հավատարիմ մնալը կարևոր չէ, օգտագործեք չեզոք քայլեր: Օրինակ, Barbie ընկերությունը, որը միշտ խաղալիքներ է պատրաստել աղջիկների համար, թողարկել է կահույք տիկնիկների համար, որտեղ ինժեներական հմտություններ են պահանջվում, և Moschino ապրանքանիշի հետ միասին թողարկել են գովազդային տեսահոլովակ, որում տղան խաղում է տիկնիկի հետ.

Գովազդում մի օգտագործեք օբյեկտիվություն և խտրականություն: Վերջին մեկ տարվա ընթացքում զգալիորեն ավելացել է ուշադրությունը գովազդի բովանդակության և ներկայացման նկատմամբ, էթիկական չափանիշների խախտման համար դուք կարող եք ոչ միայն վրդովմունք ու դժգոհություն առաջացնել լսարանի կողմից, այլև անուղղելի վնաս հասցնել ընկերության իմիջին և նույնիսկ դառնալ դատական պրոցեսի մասնակից:

Գենդերային կարծրատիպերը գովազդում (մաս 2)

Կնոջ և տղամարդու ուղեղներ՝ ինչ է ասում վիճակագրությունը

Գենդերային գովազդն ի սկզբանե հիմնված է այն պնդման վրա, որ կանանց և տղամարդկանց ընկալումները տարբերվում են ֆիզիոլոգիական մակարդակում:

Ըստ ամերիկացի նեյրոֆիզիոլոգ Լուան Բրիզենդինի՝ կնոջ ուղեղը միջինում 8-10%-ով փոքր է տղամարդու ուղեղից: Այնուամենայնիվ, միևնույն ժամանակ, կանայք համամասնորեն ավելի շատ ուղեղի ծավալ ունեն ճակատային բլթերում, որոնք պատասխանատու են որոշումներ կայացնելու և իրավիճակը վերահսկելու համար, իսկ տղամարդիկ ավելի լավ զարգացած բաժիններ ունեն, որոնք պատասխանատու են տարածության ընկալման և վտանգի արձագանքման համար:

Տեղեկատվության ստացման և մշակման առանձնահատկությունները ուղղակիորեն ազդում են այն բանի վրա, թե ինչպես են տղամարդիկ և կանայք ընկալում գովազդը, այնպես որ, եթե ցանկանում եք ձեր ուղերձը հասցնել թիրախային լսարանին, կարող եք ապավինել այս հայտարարություններին:

Մյուս կողմից, ըստ ամերիկյան հետազոտության, գնումների 85%-ը կանայք են կատարում, իսկ կեսով չափ դեպքերում նրանք հանդիսանում են ավանդական տղամարդկային ապրանքների գնորդներ։ Բացի այդ, հստակ հայտնի չէ, թե կանանց քանի տոկոսն է գնելու անհրաժեշտություն նախաձեռնում և որոշում կայացնում, նույնիսկ եթե գնումը կատարվում է տղամարդու կողմից: Սա նշանակում է, որ շատ դեպքերում, տղամարդկանց ապրանքների գովազդը միայն տղամարդկանց հասցեագրելով՝մեծ ռիսկ կա որոշում կայացնողին անտեսելու:

Գենդերային կարծրատիպերը գովազդում (մաս 1)

Գենդերային կարծրատիպեր
Գենդերային կարծրատիպերը պարզեցված, սխեմատիկացված, էմոցիոնալ հստակ գունավորված տղամարդկանց և կանանց կայուն պատկերներ են, որոնք սովորաբար տարածվում են որոշակի գենդերային համայնքի բոլոր ներկայացուցիչների վրա՝ անկախ որոշակի ներկայացուցիչների անձնական հատկանիշներից:

Կարծրատիպերը տարբերվում են ըստ աշխարհագրության և մշակույթի: Այսպիսով, մեզ մոտ մոդելը դեռևս տարածված է, իսկ կինը ավանդաբար հանդես է գալիս որպես ։

Նման կարծրատիպերը ակտիվորեն ներմուծվում են սպառողների մտքերում, որոնց պարտադրվում են որոշակի սոցիալապես հաստատված դերեր, օրինակ՝ կին-մոր կերպարը, ով միշտ մաքուր, եփած ընթրիք է ունենում, և ինքն էլ երջանկությունից փայլում է՝ ծախսած. ամբողջ օրը տնային գործերում.

Թեև գենդերային կարծրատիպերը հակված են հավերժացնելու անհավասարությունները, գովազդում այս տեխնիկան ուղղված է որոշակի մարքեթինգային նպատակի հասնելուն, քանի որ ստանդարտացված խմբերի բաժանումը թույլ է տալիս ավելի ճշգրիտ թիրախային լսարանին:

Սպառողների կոնկրետ հատվածին թիրախավորելիս կարևոր է չհատել սահմանները և չվիրավորել որևէ մեկին ձեր գովազդային ուղերձով, լուրջ վերաբերվել գովազդին և փորձում էին կանխել կասկածելի կամ վիրավորական բովանդակությամբ հրապարակումները։

Գովազդում կին և տղամարդ կերպարների բնորոշ գծերն ու դերերը

Կին
-խնայողություն;
-գեղեցկություն և սեքսուալություն, խնամվածություն;
-որոշակի հարցերում անբավարար իրավասություն (գովազդվող ապրանքը գալիս է օգնության);
-ամուսնու և ընկերուհու կարծիքը լսելու ունակությունը;
-վճռականություն և ցանկացած իրավիճակում գործերը կատարելու կարողություն:

Տղամարդ
-հաջողակ գործարար թանկարժեք մեքենայով և լավ կոստյումով.
-գերազանց մարմնով մարզիկ, որը վարում է առողջ ապրելակերպ;
-հմուտ գայթակղիչ՝ շրջապատված գեղեցիկ կանանցով;
-սիրող ամուսին և հայր (գտնվում է ցանկացած գովազդում` մեքենաներից մինչև կետչուպ);
-խնջույքի այցելու;
-իսկական ընկեր (տղամարդկանց բարեկամության կլիշեն հաճախ օգտագործվում է ալկոհոլային խմիչքների գովազդում):

2017 թվականին Instagram-ի ավելի քան 4 միլիոն հետևորդ ունեցող գեղեցկության բլոգեր Մենի Գուտիերեսը դարձավ Maybelline New York կոսմետիկ ընկերության դեմքը։ Սա առաջին դեպքը չէ, երբ տղամարդն օգտագործվում է ավանդական կանացի արտադրանք գովազդելու համար։ 2016 թվականին 17-ամյա գեղեցկության բլոգեր Ջեյմս Չարլզը դարձավ Covergirl-ի դեմքը։ Ինքը՝ բլոգերը, ինքը մասնակցել է նախագծին, որպեսզի ցույց տա, որ բոլորը կարող են օգտվել կոսմետիկ միջոցներից։

Հայաստանյան հասարակությունն ավելի պահպանողական է, քան արեւմտյանը, ուստի վստահություն չկա, որ նման գովազդային քայլը Հայաստանում դրական կընկալվի։ Սովորական մոդելների սահմաններից դուրս գալը միշտ ուղեկցվում է ռիսկով, այնպես որ դուք պետք է դա համարեք որպես փորձ և մի հուսահատվեք, եթե պատշաճ արձագանքը չհետևի:

👉 Դիրքավորումը դա ընկերության կամ պրոդուկտի պատկերն է, որը մարքեթոլոգները կառուցում են թիրախային լսարանի գիտակցության մեջ տարբեր մարտավարությունների օգնությամբ: Այն հանդիսանում է ամենահզոր մարքեթինգային համակարգերից մեկը:
👉 Ճիշտ դիրքավորված պրոդուկտը ենթադրում է՝
☑ Պրոդուկտի առանձնահատկությունների առկայություն
☑ Շուկայի թիրախային սեգմենտի կարիքների և սպասելիքների բավարարում
☑ Անջատում մրցակիցների դիրքից
👉 Գոյություն ունեն պրոդուկտի դիրքավորման ռազմավարություններ.
📌 Կատեգորիայի դիրքավորում
📌 Լսարանի դիքավորում
📌 Գնային դիրքավորում
📌 Օգուտի դիրքավորում
📌 Դիրքավորում պրեմիումի միջոցով
📌 Մրցակցային դիրքավորում

‼ Այսօր, առավել քան երբևէ, մեր կյանքը հնարավոր չէ պատկերացնել առանց համացանցի: Այդ իսկ պատճառով թվային մարքեթինգը չափազանց կարևոր է յուրաքանչյուր բիզնեսի զարգացման համար: Թվային հարթակում բիզնեսը ներկայացնելու և առաջ մղելու համար առաջին հերթին անհրաժեշտ է մշակել մարքեթինգային ռազմավարություն, որի բաղկացուցիչ կետերից է SMART նպատակը, որը հնարավորություն է տալիս հստակեցնել գաղափարները և իզուր ժամամակ չվատնել այն նպատակների վրա, որոնք իրատեսական չեն:
📌 SMART-ն անգլերեն բառերի հապավում է՝
☑ Specific (հստակ, կոնկրետ). նպատակը պետք է լինի հստակ, կոնկրետ, այսինքն՝ պետք է նկարագրել, թե կոնկրետ ինչին է պետք հասնել:
☑ Measurable (չափելի). նպատակը պետք է լինի չափելի, այսինքն՝ պետք է նկարագրել, թե որ կամ ինչ միավորներում հնարավոր կլինի չափել արդյունքը:
☑ Achievable (իրագործելի). Նպատակը պետք է լինի իրագործելի: Այն նկարագրում է , թե ինչպես է նպատակն իրականացվում և ինչ պայմաններում:
☑ Relevant (համապատասխան). Նպատակը պետք է լինի համապատասխան ընկերության արժեքներին, առաքելությանը և երկարաժամկետ պլաններին:
☑ Time bound (ժամանակով սահմանված). Նպատակի իարականացումը պետք է կատարվի սահմանված ժամկետներում, այլապես արդյունավետությունն ու շարժառիթները վերահսկողությունից դուրս կմնան: