Santa Cruz Startup

No es por desanimar a los más jóvenes, pero si uno va a crear un emprendimiento grande o importante (con inversiones fuertes) deberían tener experiencia nomás. Por lo menos arriba de 40 años de edad y 10 años o más en el rubro del emprendimiento que quieren desarrollar.

Y QUÉ HAGO MIENTRAS?
Podrías meterte en cosas de menor riesgo y donde puedas ganar esa experiencia que te servirá para las oportunidades más grandes que vendrán en el futuro.

Saludos,
Oscar Suárez T.

Why the "young founder" myth is a trap for entrepreneurs A recent study challenges the conventional thinking that says only young people can dream up successful new businesses.

https://www.businessinsider.es/guerra-brutal-apps-delivery-supervivencia-1066693?utm_content=bufferb00a3&utm_medium=Social&utm_source=Facebook&utm_campaign=BI&fbclid=IwAR0Ajl6ogw-kaF89UoafkxejcOjgcEfEV1v0crn7darzjXJRKt1abMPihIY

Parece que la burbuja de las delivery está explotando.

Las apps de 'delivery' ignoraron los principios básicos del mundo de los negocios para disparar su crecimiento: ahora se enfrentan a miles de despidos, al desplome de sus acciones y a una guerra brutal por su supervivencia Las apps de reparto han funcionado durante años con un negocio insostenible, pero la caída de la industria tecnológica y la recesión pueden suponer su desaparición.

LA ERA DE LA INTELIGENCIA ARTIFICIAL YA ESTÁ AQUÍ PARA SER USADA Y EXPLOTADA POR CUALQUIERA DE NOSOTROS. (menos de 2 minutos)

Lean esto primero...

"Bueno, GPT-3 es un modelo de lenguaje muy avanzado creado por OpenAI. Básicamente, se trata de una inteligencia artificial que puede generar texto de forma natural y coherente, como si fuera escrito por un ser humano. Esto lo hace mediante el uso de una red neuronal gigante entrenada con una cantidad enorme de datos de texto.

Como emprendedores, GPT-3 puede ser muy útil para ayudaros a generar ideas y contenido para vuestro negocio. Por ejemplo, si tenéis una duda sobre cómo redactar un email de ventas, GPT-3 puede ayudaros a generar un borrador que podéis personalizar según vuestras necesidades. También puede ayudaros a generar contenido para vuestro blog o redes sociales, o incluso a responder preguntas comunes de vuestros clientes.

En resumen, GPT-3 es una herramienta muy potente para los emprendedores que quieren ahorrar tiempo y esfuerzo en la generación de contenido y tener ideas nuevas y creativas. ¡Definitivamente vale la pena echarle un vistazo!"

OJO, todo esto último que acaban de leer lo redactó el chatbot cuando le hice el siguiente requerimiento:
*describir chat gpt a un grupo de emprendedores usando lenguaje informal

Hace una semana salió este chatbot y cada día me sorprendo más. Puede redactarte emails, cartas, publicaciones para redes sociales, respuestas a preguntas técnicas de todo tipo. Tiene algunas limitaciones, pero supongo que rápidamente irá evolucionando.

¿En qué lo encuentro más valioso? PARA LLUVIA DE IDEAS. Por ejemplo podés preguntar:
*Dame una idea de negocios para una heladería novedosa
*Crea un slogan para una empresa de seguro de automóviles
*Como puedo monetizar un canal de youtube que habla de aeromodelismo

Sí, anque no lo crean, te va a responder de forma muy efectiva todas estas preguntas tan específicas. A medida que vayas alterando tus preguntas, te puede ir dando otras ideas.

Es increíble la verdad. ¿Ustedes ya lo están usando?
Escriban sus experiencias en los comentarios

UNA BREVE OBSERVACIÓN SOBRE ELON MUSK Y EL ESCANDALETE DE TWITTER (menos de 2 min)

El mes pasado Elon Musk compró Twitter. Lo que ha pasado desde que se dio esta nueva etapa de Twitter es un quilombo de magnitudes épicas que es interesante de seguir y analizar.

Hay mucha tela para cortar con respecto a eso: los despidos, los chistes de mal gusto, que si Elon es un cretino, etc, etc. No quiero enfocarme en esos escándalos.

De lo que quiero escribir es de que es impresionante la velocidad que este tipo realiza cambios y experimentos en sus empresas. Es un verdadero representante de la cultura de innovación e iteraciones ágiles. Ahora me explico.

Antes de empezar quiero recordarles que Twitter es una empresa que pierde plata. No ha logrado generar el dinero para auto sostenerse y usa inversionistas y endeudamiento para mantenerse a flote. Los antiguos gerentes, a mi parecer, fueron unos aplastados. ¿Qué mejoraron de la plataforma? ¿El botón de editar? No. ¿Remuneración a creadores? No. Twitter lleva años estancada y perdiendo plata.

Desde su llegada Musk ha puesto al pajarito de cabeza. Implementó un sistema para cobrar US$ 8 para que los usuarios puedan autenticar sus cuentas además de otros beneficios. Muchos le advirtieron que sería un desastre. Igual lo implementó, ¿Y qué pasó? Desastre, lo que dijeron muchos. El tipo la cagó feo.

No sé mucho de programación, pero sé que es dificilísimo implementar esas modificaciones en una plataforma en tan poco tiempo. ¿Cómo lo hizo en medio de despidos, reestructuraciones, temas legales, etc.?

De igual forma, en sus otras empresas (Tesla, Space X) los cambios y las mejoras se dan de una forma sostenida y ninguna otra empresa del rubro puede seguirles los pasos.

Si alguien va a salvar Twitter va a ser él. El tipo es un agente del cambio y la innovación. Y si no la salva, es el que más rápido la va a hundir. Igual, va a ser interesante seguir esta historia.

Saludos,
Oscar Suárez T.

Capos

Jóvenes crean casco inteligente, la moto no enciende si el conductor está ebrio Israel e Isaac Cari Flores, dos hermanos oriundos de Yacuiba, Santa Cruz, crearo...

Felicidades Santa Cruz!

Vamos Santa Cruz! 💪

Casi la mitad de las startups nace en Santa Cruz y el comercio digital lidera las ideas de negocio | El Deber

¿Quién quiere mentoría/asesoría legal GRATIS? Mauricio (el encargado de esta firma) es un capo en temas de Startups.
¿Porqué alguien te ayudaría gratis? Porque el día de mañana, si tu startup despega, ellos te podrían ofrecer servicios. Pero a un principio, están dispuestos a ayudarte sin costo. Bien no?

Estamos buscando 3 startups Pre Seed y Seed, en el sector Fintech, Ecommerce, GreenTech, entre otras, para apoyar su crecimiento mediante un mentoring holístico como parte del programa Pro Bono, apoyando a los mejores y resilientes.
Envíanos tus datos e información a: [email protected]

Claure se reúne con algunas Startups e impulsores de emprendimientos de Bolivia y parece que se vienen cosas buenas.

Según algunos de los asistentes, dicen que esta reunión marcará un antes y después en el ecosistema emprendedor tecnológico de Bolivia.

Algunos de los asistentes:
Yaigo by Yummy
UltraCasas
Quantum Motors
Libélula
Blink Cash
DeltaX.la
Envíos Pet
Mobi
Pista8
Solydes Aceleradora
Koban http://www.koban.com.bo/

Hoy tuve un almuerzo excepcional, me reuní con 15 actores principales del entorno emprendedor del país. Escuchar sus iniciativas, los esfuerzos que realizan y los éxitos conseguidos, me confirman que es tenemos un talento que debemos apoyar y explotar.

Me voy con la tarea de preparar un proyecto para ayudar a toda esta gente, para que juntos pongamos a Bolivia en el mapa de grandes emprendimientos. Me encanta ver que la juventud es la que ha asumido el rol de emprendedores y con ideas magníficas.

$to

TIP MUY ÚTIL: GOOGLE MAPS ES UNA FUENTE GENIAL DE IDEAS PARA NEGOCIOS
Leí el otro día en "Alguien Sabe?" que alguien buscaba inspiración para poner nombre a su empresa de repostería.

Les paso este tip: Usen Google Maps. Se van a una ciudad en latinoamérica, por ejemplo Bogotá y buscan "Repostería" o "Tortas" o "Panadería". Te aparecen decenas o hasta cientos de nombres de negocio. Podés usar uno de esos.

Google Maps (además del tema de mapas y navegación) es el directorio de empresas más completo del mundo. Se pueden sacar muchísimas ideas con respecto a negocios de ahí.

Otro ejemplo: busquen "Swift - Oscar Freire" es una carnicería en Sao Paulo. Me encantó el novedoso concepto. Hay varias fotos del lugar. No tengo que viajar a Brasil para copiarme de ese diseño de tienda.

Saludos,
Oscar Suárez

NOTICIÓN! Startup de Bolivia de transporte pesado recibe 1 millón de verdes de inversionistas de Silicon Valley. Felicidades al equipo DeltaX.la!

DeltaX wants to digitize the Andean region’s trucking sector – TechCrunch Transportation startup DeltaX is accelerating its plans to digitize the trucking industry in its native Bolivia and beyond thanks to a recent $1 million seed funding round.

TODO EL DÍA ANDO COMO LOCO, Y LA COSA NO AVANZA. ¿SERÁ QUE ESTOY USANDO BIEN MI TIEMPO? (menos de 3 minutos)

El otro día hablaba con Teresa, una emprendedora. Me comentó que estaba frustrada con su negocio. Que se movía mucho, pero nada de ese movimiento le generaba más ventas o crecimiento. Me explicó en detalle lo que era su día a día y la verdad que la pobre tiene una vida bastante ajetreada.

Ella decía que quería vender más, pero noté que no le dedicaba ni el tiempo ni los recursos necesarios al marketing y las ventas. Ella creía que con unas cuantas publicaciones en las redes sociales era suficiente.

Le mencioné que en la etapa en la que estaba su negocio, por lo menos el 50% de su esfuerzo tenía que ir al marketing y ventas. Ella no le estaba dedicando ni el 10%. Me dijo que no tenía tiempo disponible, y le contesté que entonces no estaba priorizando bien sus actividades.

ANTES DE EMPEZAR, HAY QUE SABER QUÉ TIPO DE ACTIVIDADES REALIZAN LOS NEGOCIOS

Básicamente son tres:

A. VALOR. Son todas las actividades de creación de valor: Ideación, prototipado, desarrollo, producción y mejora del producto/servicio que se le da al cliente.

B. SOPORTE. Son todas esas actividades que dan soporte a la creación de valor: financiamiento, administración, contabilidad, recursos humanos, inventario, distribución, impuestos, estrategias empresariales.

C. VENTAS. Es todo lo relacionado a las actividades de marketing y ventas: publicidad, análisis de la competencia, cotizaciones, venta, servicio postventa.

¿Y CUÁNTO TIEMPO O RECURSOS LE DEBO ASIGNAR A ESAS ACTIVIDADES?

Esto depende de la etapa en la que se encuentre el emprendimiento. Podríamos resumir las etapas iniciales de un emprendimiento en las siguientes:

Etapa 0.- Ideación. 0% VALOR - 100% SOPORTE - 0% VENTAS
En esta etapa estás estrictamente ideando y pensando en estrategias o modelos de negocios.

Etapa 1.- Prototipado. 90% VALOR - 10% SOPORTE - 0% VENTAS
Aquí comienza la experimentación y el trabajo de encontrar algo ese algo especial que le va gustar a la gente.

Etapa 2.- Producto Mínimamente Viable. 70% VALOR - 10% SOPORTE - 20% VENTAS
Se saca un producto/servicio al mercado para que lo gente lo use o pruebe. Se recibe retroalimentación de la gente y se mejora ese producto/servicio.

Etapa 3.- Puesta en Marcha. 30% VALOR - 50% SOPORTE - 20% VENTAS
Una vez que recibo una buena respuesta por parte de los clientes, ya puedo pensar en implementar una tienda, o en invertir en producción, o en personal.

Etapa 4.- Supervivencia/Valle de la muerte. 25% VALOR - 25% SOPORTE - 50% VENTAS
En esta etapa tenemos que enfocar nuestros mayores esfuerzos en vender nuestro producto/servicio.

Vemos que los porcentajes de los tres tipos de actividades en cada etapa van cambiando. El emprendedor tiene que ir continuamente analizando su situación y saber con precisión dónde colocar sus tan escasos recursos.

CONCLUSIÓN

El mayor problema de los emprendedores es que queremos hacer lo que más nos gusta y postergamos o ignoramos lo que no nos gusta. Y lo que menos nos gusta hacer es marketing y ventas.

Si le preguntamos a un repostero cómo quiere pasar su tiempo, te va a decir: “Cocinando”. Pocos dirán: “Vendiendo”. Esto es fatal. Flojera, miedo, nervios o falta de creatividad para vender, es la receta del fracaso de cualquier negocio.

¿Y vos? ¿Estás usando tu tiempo de la forma correcta?

Saludos,
Oscar Suárez T.

Les paso un sitio web muy recomendable:
https://blas.com/books/searchable-library/

Es una página de un blogger que hace resumenes ejecutivos de muchos libros. Se enfoca en libros de negocios, superación personal, emprendimiento, innovación y biografías. Sus resúmenes son cortos y muy bien hechos. Te podés pasar unas buenas horas leyendo resúmenes.

Saludos,
Oscar Suárez T.

Library - The Rabbit Hole Below is the visual library for all the books I have summarized To access the searchable library, click here

QUIÉN QUIERE LIBROS GRATIS??? YOOOOOO!!!!
Casi 10 millones de libros, en varios idiomas, y lo principal: que hay muchos que son muy recientes.

*Entren a Google y busquen "z library"
*Hagan click en el primer link
*Los libros se descargan en formato .epub
*El formato .epub es para lectores de ebooks. Se consiguen varios gratuitos para descargar.
*Si no desean usar un lector de ebooks, pueden convertir estos libros a pdf usando la siguiente página: https://www.freepdfconvert.com/

Recomendaciones de libros:
*Rompe la barrera del No
*Hábitos Atómicos
*El sutil arte de que te importe un carajo
*De Cero a Uno
*Nunca te pares

(En inglés hay mucha más variedad)

Saludos,
Oscar Suárez T.

*Pensar rápido, pensar despacio

NO BUSQUES SER EXCELENTE EN UNA COSA SINO MUY BUENO EN DOS O TRES. (menos de 2 minutos)

Yo siempre creí que el secreto del éxito estaba en la especialización. ¿Han escuchado sobre el ensayo del erizo y el zorro? Los erizos hacen una cosa (y sólo una cosa) excepcionalmente bien: se defienden con sus espinas. Los zorros, por otra parte, aunque son muy astutos, también son muy dispersos, y están constantemente moviéndose entre una gran variedad estrategias.

Hay que ser como el erizo te dicen todos. Estudiá mucho de un tema, ganá experiencia y sé el mejor en eso.

El otro día estaba leyendo a este señor llamado Scott Adams, que hablaba sobre ese tema y me abrió los ojos. Este tipo es el creador de las historietas Dilbert (muy popular en USA). Se los transcribo tal cual, está muy bueno:

“Para tener una vida de éxito que entre dentro de la media, no hace falta planificar demasiado. Basta con no meterte en problemas, seguir una formación académica y buscarte un trabajo que te pueda gustar. Pero si quieres algo extraordinario tienes dos caminos: 1) Ser el mejor en una cosa específica. 2) Ser muy bueno (entre el 25% mejor) en dos o más cosas.

La primera estrategia es tan difícil que se acerca a lo imposible. Poca gente llegará a jugar en la NBA o a conseguir un disco de platino. No recomiendo a nadie que lo intente siquiera.

La segunda estrategia es relativamente sencilla. Todo el mundo tiene varias facetas en las que puede situarse entre el 25% mejor con algo de esfuerzo. En mi caso, sé dibujar mejor que la mayoría de la gente, pero a duras p***s soy un artista. Yo no soy más divertido que un cómico de stand ups que nunca llega a ser nada grande, pero sí soy más divertido que la mayoría de la gente. La magia es que poca gente sabe dibujar bien y escribir chistes. Es la combinación de ambas cosas lo que convierte lo que hago en algo tan excepcional. Y si a eso le añades mi experiencia en el mundo de los negocios, de pronto tienes un tema que pocos humoristas gráficos podrían aspirar a comprender sin llegar a vivirlo.

Siempre aconsejo a la gente joven que aprendan a ser buenos oradores o comunicadores (entre el 25% mejor). Cualquiera puede hacerlo con la práctica. Si sumas ese talento a cualquier otro, de repente te conviertes en el rey entre la gente que sólo tiene una habilidad.

El capitalismo premia a lo que es raro y a la vez valioso. Te convertirás en algo raro siempre y cuando reúnas dos o más “bienes preciosos” y nadie más tenga esa combinación… al menos una de las destrezas de tu combinación debe guardar relación con la comunicación, ya sea verbal o escrita. Y podría tratarse de algo tan simple como aprender a vender con más eficacia que el 75% del mundo. Esa es una. Añádele ahora tu pasión, sea cual sea y tendrás dos. Si tienes capacidad de desarrollar una tercera destreza, te recomiendo que sea en el ámbito de los negocios.”

Genial no? Da pa pensar.

Saludos a todos.
Oscar Suárez T.

Nuevo fondo de capital de riesgo. El ecosistema se está formando poco a poco.

¡Primer Fondo de Capital de Riesgo desde Bolivia! 🚀
Cómo comunidad de emprendedores tecnológicos nos complace anunciar el lanzamiento del Fondo de Capital de Riesgos 💵 de nuestro asociado - fundador y gran emprendedor Ariel Valverde (Yaigo By Yummy).
Nos sentimos orgullos 😊, celebramos 🍾 esta gran noticia y con seguridad gran aporte que hace al de nuestro pais 🇧🇴, además de desearle el mayor de los éxitos!!! 🦾
Las inversiones del fondo estarán dirigidos a Startups en etapas de Pre Seed, Seed con co inversión en Series A y enfocados en los sectores de Healtech 🏥 Edtech 🧑‍🏫 , Fintech 💳 y SaaS. 💻.

¿CON GANAS DE HACER UNA STARTUP? QUIERO ASUSTARTE UN POCO ANTES. (menos de 2 minutos)

El otro día conversaba con un amigo está en el mundo de las Startups en Bolivia y que ha visto nacer, crecer, hundir o estancarse a muchas de ellas. Me dio un buen pantallazo de este mundillo y sus tremendas dificultades. Ahí les va:

Amigo: Las Startups son negocios muy especiales. Antes quería hacer una, pero ahora ya no estoy muy seguro.

Yo: ¿Por qué?

Amigo: Las Startups son negocios como globos que necesitan estar inflándose permanentemente. Todos están felices mientras le des aire, pero si eso se para, se pone fea la cosa. Como aire se entiende a inversión (platita) o a recursos.

Yo: ¿Acaso no existen Startups que crecen por cuenta propia, es decir, se autofinancian con sus ganancias?

Amigo: En Bolivia es dificilísimo hacer crecer una Startup haciendo boostrapping. Tal vez sea menos difícil en otros mercados como Colombia o Brasil. Pero aquí el mercado es muy chico y muy poco tecnológico. Para crecer aquí es con inversión, y de la fuerte. Estamos hablando de decenas o hasta cientos de miles de dólares.

Yo: ¿Pero si no estás haciendo buena plata, cuál es el sentido de crecer?

Amigo: Hay ciertas ideas, tecnologías o ciertas métricas de desempeño que les gustan a los inversionistas de Startups. No necesariamente son las ventas de esas Startups. Los inversionistas de Startups invierten en el futuro a mediano o largo plazo de la empresa, no así en su presente o futuro inmediato. Un inversionista de Startups es una raza especial de capitalista.

Yo: ¿Y hay inversionistas de Startups capaces aquí en Bolivia?

Amigo: Casi no hay. Hay gente osada que le mete plata a Startups pero no sabe a lo que se mete. No es meter plata y sentarse a esperar volverse multimillonario. Tampoco es a meter plata y ponerse a estorbar a los fundadores que están creando valor.
Lo que ellos tienen que hacer es meter plata e inmediatamente empezar a trabajar en la próxima ronda de inversiones. Es decir, meter aire y buscar al próximo inflador del globo. Eso hace un inversionista de Startups sofisticado. Eso hacen los de Silicon Valley.
Probablemente estas próximas rondas de inversión no se lleven a cabo en Bolivia. Tal vez sean inversionistas de Latinoamérica, de Estados Unidos o de Europa.

Yo: ¿Y cuándo hacen plata los fundadores y los inversionistas?

Amigo: Cuando el globo es lo suficiente grande y estable, y venden una parte o la totalidad de su participación. Pueden pasar muchos años para esto.

Yo: Todo esto que me decís desanimaría a cualquiera a empezar una Startup.

Amigo: Yo constantemente estoy advirtiendo de estas dificultades, pero siempre hay gente súper arriesgada que igual le mete y se estrella feo. Pero ¿sabés qué?, está bien que pase eso. Este mundillo es así. Los inversionistas y los fundadores aprenden a porrazos. Tal vez al tercer o cuarto porrazo logren meter un golazo. Quién sabe.

CONCLUSIÓN

Las Startups son notablemente diferentes y más difíciles a los emprendimientos convencionales. No es un simple tema de crear un producto/servicio y venderlo. Es un tema de crear valor y crecer, crecer, crecer. Para crear una Startup exitosa se necesita una combinación de: fundadores capaces, inversionistas sofisticados y mucha suerte. Ojo con esto amigos emprendedores.

Saludos,
Oscar Suárez T.

LLENEN SUS ECOMMERCE POR FAVOOOR!!! (menos de 2 minutos)

Veo varias Startups de ecommerce que tratan de arrancar en Bolivia y creo que le están pelando en algo importante.

Tienen un montón de categorías y muchas de ellas están vacías (sin productos). O tienen muy poca variedad de ese tipo de producto (una sola marca o un sólo color). Da pena ajena entrar a esas tiendas, es como entrar a una tienda de esas desabastecidas que se ven en algunos lugares de Cuba.

Además de la falta de productos, la información que hay de los productos existentes deja mucho que desear. Fotos de mala calidad, descripciones cortas, y ninguna opinión de ningún cliente.

APRENDIENDO DE AMAZON
Jeff Bezzos tuvo clara la figura cuando empezó Amazon. Si bien su objetivo era hacer un ecommerce que vendiera de todo, sabía que tenía que empezar por un lado en específico.

Escogió empezar con libros. ¿Por qué libros? Porque ninguna librería convencional tenía en sus tiendas todos los libros. Jeff sabía que una tienda online podría tener una clara ventaja en esto.
¿Qué hacía Amazon? Tenía en stock los libros más comprados y los libros que no tenía, hacía que la editora los envíe directamente a los clientes. Fue muy complicado cumplir con todos los pedidos, pero poco a poco Amazon se hizo de fama del lugar donde era más conveniente comprar libros.

Luego de estar bien afianzado en el sector libros, Amazon pasó a la categoría el sector CDs de audio, y así fue expandiendo categorías de a poco.

CONCLUSIÓN

Las tiendas físicas ofrecen a sus clientes dos cosas: experiencia de compra y conveniencia de compra. Las tiendas online sólo pueden ofrecer una sola cosa: conveniencia, y es por eso que lo tienen que hacer muuuuy bien.

Qué es convenviencia de compra? Conveniencia de comprar y de recibir el pedido, conveniencia de precios, conveniencia de comparar entre opciones, conveniencia de encontrar información, opiniones o reviews. Yo siento que la mayoría de los ecommerce locales no están ofreciendo esa conveniencia.

Para los que estén en el rubro ecommerce (y cualquier otro emprendedor curioso), por favor lean “La tienda de los sueños. Jeff Bezos y la era de Amazon” de Brad Stone.

Saludos
Oscar Suárez T.

MI SOLUCIÓN ES ALGO COMPLICADA DE USAR, ¿ES RACIONAL PENSAR EN ENTRENAR AL CLIENTE? (menos de 2 minutos)

El otro día conversando con un emprendedor, me comentó sobre una App que ha estado desarrollando para la agroindustria.
-Oscar: Tu App suena muy interesante. El único problema que veo es que está algo compleja. Muchos de los agricultores son limitados en su conocimiento en tecnología. ¿No te preocupa esto?
-Emprendedor: Me preocupa, pero con un poco de capacitación, verán que es una herramienta muy útil.
-Oscar: Esta capacitación, ¿es algo de una sola vez o es algo continuo?¿Tenés una estrategia para impartir este entrenamiento? ¿Tenés plata destinada para esto?
-Emprendedor: La verdad es que no hemos empezado a ver este tema.

ENTRENAR/CAPACITAR/HACER CONOCER ALGO COMPLEJO A LOS CLIENTES ES DIFÍCIL.
La mayoría de las personas somos impacientes. Queremos soluciones rápidas, sin fricción, sin leer un manual. Queremos soluciones tipo electrodomésticos: sacar de la caja, enchufar y usar.
Algunos usuarios están dispuestos a ver un tutorial de 5 minutos en Youtube antes de usar algo sofisticado, pero la mayoría somos flojos y preferimos aprender en el camino, es decir, aprender haciendo y a tropezones.
Para productos/servicios de Startups o de empresas que están empezando, la cosa es aún peor. Le tenemos tolerancia a un Microsoft con su Excel o a un Adobe con su Photoshop, pero no tenemos la misma paciencia con una App nueva de una empresa desconocida.

¿QUE PASA SI MI APP (SÍ O SÍ) REQUIERE CAPACITAR AL CLIENTE?
Entonces vas a necesitar harta PLATA Y TIEMPO:
*Los productos/servicios sofisticados no se venden de boca a boca. Hay que hacer mucha gestión de ventas. Esto cuesta PLATA y TIEMPO.
*Vas a necesitar capital de trabajo para aguantar mucho tiempo sin ganancias, ya que la adopción de productos/servicios sofisticados es muy lenta. Esto cuesta PLATA y TIEMPO.
*Vas a necesitar dar soporte técnico a los clientes, especialmente para que les resuelva sus dudas y trabas. Esto cuesta PLATA y TIEMPO.

CONCLUSIÓN
Si tu solución es sofisticada y requiere de entrenamiento, vas a necesitar de mucha inversión. Estamos hablando de decenas o hasta cientos de miles de dólares (desarrollo + capital de trabajo). Si vas a necesitar de tanta plata, hay que asegurarse que esa solución sea muuuy rentable.
Soluciones sofisticadas son para ser desarrolladas por emprendedores experimentados que están bien financiados. Si no estás listo para las ligas mayores, mejor ni meterse.
Todos los demás emprendedores, debemos realizar soluciones tipo electrodomésticos.

Saludos,
Oscar Suárez T.

Le bajaron las redes Facebook, Instagram a las hamburguesas NotMac. Me hizo acuerdo a esa noticia de una ocurrente señora chilena que vendía miel y puso su marca Miel Gibson . Fue para problema. (link más abajo)

¿Ustedes qué piensan? ¿Está bien apalancarse en una marca o persona conocida?

https://www.ambito.com/negocios/twitter/la-insolita-historia-miel-gibson-demanda-del-actor-y-batalla-el-registro-la-marca-n5126700

TIP PARA EMPRENDEDORES.

Los emprendedores siempre estamos buscando opciones baratas o gratuitas a herramientas digitales que necesitamos (Ej. Photoshop, Autocad). El mejor lugar para encontrar estas alternativas:

https://alternativeto.net/

Fácil de usar, te compara entre varias opciones de software, te dice cuáles son sus puntos fuertes, te dice si son gratis o freemium. En resumen... buenaso.

Saludos,
Oscar Suárez

Extracto del poderoso y motivador libro de Marco Aurelio - "Meditaciones" (menos de 1 minuto).

-Al amanecer, cuando tengas problemas para salir de la cama, decite a vos mismo: "Tengo que ir a trabajar, como ser humano que soy. ¿De qué me tengo que quejar, si voy a hacer algo para lo que nací, para lo que me trajeron al mundo. O sino, ¿Para qué entonces fui creado?¿Para acurrucarme debajo de las mantas y mantenerme calientito?

-Ufff, pero es agradable aquí en la cama.

-¿Así que naciste para sentirte agradable, en vez de salir, hacer y experimentar cosas? ¿Es que no ves a las plantas, aves y abejas haciendo sus tareas, poniendo el mundo en orden de la mejor manera posible?¿Por qué no corres a hacer lo que la naturaleza te exige hacer?

-Pero todos tenemos que dormir en algún momento, no?

-De acuerdo, pero la naturaleza le pone un límite para eso, así como también para comer y beber. Vos ya cumpliste el límite del sueño, ahora te toca llenar tu cuota de trabajo.

Saludos
Oscar Suárez T.

(menos de 1 minuto)

Elon Musk es una figura que polariza a la gente. Tiene un montón de fanboys y de haters que se paran discutiendo por él en las redes.

Sus detractores dicen que se adueña del trabajo de otros, que explota a sus trabajadores y que el tipo es puro marketing y poca esencia.

Los que lo defienden lo ven como un genio, como alguien que salvará a la humanidad.

De que el tipo tiene sus defectos, los tiene. Pero yo quiero resaltar una cualidad que tiene, que ni los haters me podrán refutar: Elon Musk EJECUTA.

EJECUTAR quiere decir materializar ideas de negocio, probarlas, producir/venderlas en poca escala, crecer y luego producir/venderlas en escala masiva. Es decir, EJECUTAR es todo el paquete completo, desde ideación hasta producción y ventas. EJECUTAR también es lograr las metas trazadas, sin importar los obstáculos que se crucen en frente.

Elon Musk es un capo por su ejecución en la producción de autos eléctricos con su empresa Tesla. Ni las empresas tradicionales de automóviles que tienen décadas de experiencia han podido competir en ese nicho con él.

También es un capo por su ejecución en la industria aeroespacial. Antes se creía que solo gobiernos podían conquistar el espacio. Con su empresa SpaceX, creó un modelo viable de exploración espacial.

Personas con ideas y con prototipos interesantes hay un montón. Lo que es realmente difícil es encontrar a gente con capacidad de EJECUCIÓN.

¿Han visto cómo en la serie Shark Tank a veces los inversionistas se pelean por emprendedores que sus ideas no parecen tan geniales? Es porque ven en esos emprendedores su gran capacidad de EJECUCIÓN, algo que es muy raro y valioso.

Y vos sos solo un soñador o alguien que ejecuta?

NO CAIGAS EN EL GRUESO ERROR DE QUERER SACAR UN PRODUCTO/SERVICIO EXCLUSIVAMENTE PARA EMPRESAS (B2B) (menos de 2 minutos)

Daniel y Alonso desarrollan durante meses una solución tecnológica muy novedorsa pensada para empresas. Cuando están por finalizar el producto/servicio, se ponen las pilas y salen a visitar negocios para venderlo. Los prospectos se ven prometedores pero tardan en consolidarse. De 7 posibles compradores, solo uno cae. No podrán sobrevivir mucho más tiempo si no se concretan más ventas.

¿POR QUÉ ES UN ERROR PARA UN EMPRENDEDOR VENDERLE A UN NEGOCIO?

Porque es muchísimo más difícil venderle algo a empresas que a consumidores finales.

Voy a citar algunas dificultades de venderle a empresas:

Primero, hay que hablar con la persona que toma las decisiones. A veces se pierde un montón de tiempo reuniéndose, hablando y convenciendo a la gente equivocada.

Segundo, las empresas son reacias a probar cosas o proveedores nuevos o sin experiencia. Los encargados de compras de las empresas son gente muy conservadora ya que su pega es de mucho riesgo y poco beneficio. Si ellos hacen una buena compra, nadie los felicita, pero si hacen una mala compra, reciben duras reprimendas ya que están desperdiciando el recurso más vital de su empresa: su plata.

Tercero, tal vez convenciste al encargado de compras, pero existieron otros procesos o personas o políticas internas que desmoronaron tu venta. Lo peor de todo es que tal vez nunca sabrás el por qué no se realizó la venta, entonces nunca recibirás retroalimentación de todo esto.

Cuarto, si logras concretar un negocio con empresas, tal vez pases muchos meses o incluso años hasta ver los frutos de esa venta. Todo es muy moroso, desde la toma de decisiones hasta el pago final. Muchas veces te hacen trabajar o entregar productos sin siquiera un adelanto.

Quinto, te exigen documentos, certificaciones o equipos que tal vez no tengas, y por lo tanto tus costos operativos se incrementan.

Sexto, si logras tener empresas importantes de clientes, de seguro demandarán de mucha de tu atención. Probablemente no podrás tener más clientes. Es peligroso poner todos los huevos en una sola canasta. Si eventualmente te abandona ese importante cliente, estás frito.

Como ves, venderle a empresas requiere de tiempo, experiencia, buenos contactos y capital de trabajo entre otros. Cosas que poquísimos emprendedores tienen. Generalmente son las empresas establecidas las que les venden a otras empresas.

ENTONCES, ¿A QUIÉN LE VENDO?

Los emprendedores tenemos que enfocarnos en los consumidores finales. El contacto directo con el comprador y la retroalimentación rápida son cosas valiosísimas. Si no podemos venderle a un tipo de cliente, cambiamos de producto, cambiamos de cliente o probamos otras estrategias, todo esto de forma ágil. Esta agilidad es la real ventaja que tienen los emprendedores con respecto a las empresas establecidas, con sus estructuras rígidas y procesos internos lentos.

Además, las ventas a consumidores finales generan flujo de caja inmediato, algo tan vital para cualquier negocio que está empezando.

CONCLUSIÓN

Si tu idea de negocio implica venderle exclusivamente a empresas mejor pensalo dos veces. No es un mercado para cualquiera.

Si puedes modificar un poco tu idea, yo te aconsejaría realizar una estrategia híbrida. Ganar madurez vendiendo a consumidores finales en una primera etapa y en una segunda, aprovechando la experiencia adquirida, vender a empresas.

Saludos
Oscar Suárez T.