Luiz Renato Caldas - Luiz Renato Imóveis

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Eu sempre falo que um corretor de sucesso deve ser como um garçom. Um garçom sabe servir entrada, prato principal e sobremesa.

Já vi diversos corretores se limitarem a "servir" apenas um tipo de imóvel seja ele pronto ou lançamento... Se você quer ter sucesso deve estar pronto para servir tudo, pense assim:

Um imóvel na planta é como uma entrada;
um imóvel pronto é um prato principal e o crédito imobiliário a sobremesa.

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Um dos papéis do corretor de imóveis é ser um mediador.

Você não deve em hipótese alguma entrar em conflito com seu cliente ou gerar um desgaste.

Para uma negociação tranquila eu recomendo 3 passos:
- Não seja insistente
- Entenda os motivos do seu cliente
- Solucione os problemas e contorne as objeções

Hoje tivemos a premiação de 10 MIL REAIS do “Desafio da Luiz Renato Imóveis”, .

Parabéns à corretora !!
Venceu esse “desafio” e ainda ganhou o prêmio de 10mil!

Mais uma iniciativa da nossa empresa em valorizar nossa equipe de vendas, premiando ($$$$$) nossos corretores!

Muito feliz em finalizar um ciclo de treinamento com essa equipe de altíssimo nível.

Foram 20 horas de treinamento com os gerentes de venda da regional MG da MRV e Sensia.

Treinamento objetivo e prático, voltado para o aumento de resultado = VENDA!

O que me deixou mais feliz com esse trabalho foi o resultado já apresentado, com acréscimo em VENDAS nas primeiras semanas!

Muito obrigado à todos pela receptividade e carinho.
Contém comigo e sucesso!!!

Respeite os corretores de imóveis…

Tive a ajuda e participação especial do meu filhote em nossa reunião geral.

Sempre muito feliz em conseguir juntar grande parte do nosso time, da e realizar nossa reunião geral com o famoso Bingo!

Esse mês promete e será maravilhoso!!
Com resultado forte de VENDA$$$! 🚀🚀

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Desde pequeno eu percebi que não era o mais talentoso e tomei como meta para mim ser o mais esforçado e disciplinado. Entendi desde cedo que omente desta forma poderia me preparar e ser competitivo com os demais.

Se você sente que não nasceu com "talento" ou um "dom" para vendas, tenho uma boa notícia:
VENDA É TREINÁVEL! Qualquer um pode de tornar um excelente corretor /vendedor.
Com dedicação e estudo você pode ser um vendedor de altíssimo desempenho.

Entenda isso…
Não fique esperando que as pessoas “façam” por você.

Se você não fizer, ninguém vai fazer!

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Como superar a ansiedade durante seu atendimento?

Em primeiro lugar a melhor forma de trabalhar a ansiedade é identificando sua origem: pode ser falta de preparo para o atendimento, preocupação com seus problemas pessoais, inexperiência.

Lembre-se antes de tudo que seu cliente é uma pessoa. Através de um atendimento empático, onde você realmente busca entender essa pessoa e oferecer o melhor para o problema dela de forma transparente, dificilmente você terá um péssimo atendimento.

Consegue adivinhar o que estou segurando?!

Se conseguir, quero ver acertar quanto tem ali.

Essa foto representa muito pra mim…
Não é apenas o Luiz Renato numa das nossas reuniões gerais com parte do nosso time.

Na verdade, pra mim representa a força de vontade que TODO corretor, vendedor, precisa ter.

Depois de muitos anos trabalhando com vendedores, tive a oportunidade de trabalhar com excelentes corretores, excelentes profissionais e uma coisa SEMPRE me chamou atenção e tenho isso muito claro: nada nem ninguém segura a vontade de um vendedor em querer vencer na vida!

Ninguém vai conseguir parar uma pessoa determinada e com vontade de vitória!

Tenha clareza que no mundo da corretagem, os altos e baixos existem. Cabe a você não perder a sua VONTADE e DETERMINAÇÃO de VENCER, VENCER e VENCER nos momentos de baixa.

E cabe também apenas a você, se esforçar pra se tornar um corretor cada vez mais profissional, seguro de si e do seu negócio, pra não viver nos altos e baixos… e sim, ter uma constância em vendas, que é o sucesso de todo corretor.

Excelente semana pra você e coloca um 🔥 nos comentários se está com VONTADE de VITÓRIA = VENDA$$$ 🚀🚀🚀🚀

Um dos segredos pra ter sucesso é você saber definir suas prioridades e organizar seu tempo, sua agenda.

O início da semana precisa estar organizado, com seus objetivos e métricas claras. Você precisa saber aonde quer chegar e através de que meios e ferramentas de trabalho, vai alcançar seus objetivos.

São os obstáculos da vida que nos fazem mais forte… e independente do desafio ou obstáculo que esteja passando, esteja SEMPRE com sorriso no rosto!

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O Corretor de imóveis, assim como todo vendedor, precisa ter frieza durante toda a condução do seu atendimento até o momento da venda.

É preciso entender que no seu dia a dia, vai receber muito mais “não” do que “sim”. Você precisa preparar seu emocional pra isso e não criar planos com o resultado de um negócio ainda não concretizado.

Desta forma você evita frustrações que podem te desmotivar e atrapalhar seu desempenho.

Sempre muito bom estar com parte do nosso time na , em busca de evolução!

1% melhor a cada dia!

Bora que o ano será maravilhoso!!! 🚀🚀🚀

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Corretagem não é bico, é uma profissão que assim como todas exige preparo, estudo, dedicação e comprometimento para se obter sucesso.

Se você trata a corretagem como algo temporário na esperança de "dar sorte" e obter ganhos altíssimos como outros corretores, você está no lugar errado.

Entre uma reunião e outra…

Semana só começando!

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Esteja sempre pronto para o melhor!

Na corretagem, estar sempre preparado, quer dizer muito além do que simplesmente “preparado para atender”. Isso é básico e qualquer profissional mediano vai fazer…

Pra mim, significa você estar sempre pronto para a vitória e fazer de cada atendimento seu como uma oportunidade única que você terá em conhecer uma pessoa e poder ajudá-la.

Esteja sempre preparado para ajudar!
Te garanto que você vai vender mais. 🚀🚀🚀

Uma pena que você não vai ler até o final…

Desde que me vi num momento de escolha “do que fazer” para o vestibular, muitas dúvidas surgiram… tinha apenas 16 anos e sempre gostei muito de matemática e tive claro que faria algo ligado a exatas.

Na época, pelas circunstâncias da vida, não tinha escolha a não ser passar no vestibular para universidade pública ou não faria curso superior.

Sempre muito focado e determinado, passei o ano estudando porque tinha certeza que precisaria passar naquele ano de qualquer jeito para o vestibular e não tinha outra opção, a não ser “dar certo”.

Naquela época, não entendia bem o que era “propósito”, fazer o que gosta, só queria passar no vestibular.

Após um longo ano de dedicação, “deu certo”! Passei para Engenharia Civil, na UFRJ, uma das melhores universidades do país e motivo de muito orgulho pra mim.

No meu primeiro emprego, um estágio dentro de uma Construtora, logo percebi que não gostava de trabalhar em obra e que não queria isso pra minha vida…
Consegui mudar de setor e fui para a parte de Incorporação, onde pensei que tivesse me encontrado.

Porém, quando conheci a parte comercial, relacionando com as imobiliárias e corretores na época, me encantei pela profissão…
E fui me aproximando cada vez mais, até tomar uma das decisões mais difíceis da minha vida, que foi de pedir demissão da empresa onde trabalhava, com um ótimo cargo e salário, pra entrar numa imobiliária…

Claro que TODOS ao meu redor, me chamaram de louco outros que eu estaria errado, abrindo mão de uma carreira promissora.
E todos, sem exceção, diziam:
“Você vai largar tudo pra virar CORRETOR?!”

Eu entendia no meu íntimo, que seguir a carreira dentro de uma construtora não era o que me faria feliz e que eu presaria buscar algo onde eu tivesse paixão pelo trabalho e que realmente me encontrasse. Claro que deu muito medo, não foi uma decisão fácil, mas eu sempre acreditei muito em mim e no meu sentimento.

Pois bem… larguei a carreira na construtora, essa altura era diretor de Incorporação de uma das maiores Incorporadoras do Brasil, e entrei numa imobiliária…

Continua nos comentários! 👇👇👇👇

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O Corretor de Imóveis possui um privilegio que necessita de muita disciplina:
Ser um empresário do Mercado Imobiliário.

Cada corretor de imóveis é a “sua empresa”!

Assim como um empresário, você é responsável pela sua apresentação, sua presença nos meios digitais, definir sua carga de trabalho e a melhor forma de executar.

Parece muito mas não é…
A partir do momento em que você consegue ter uma rotina produtiva, com estratégias de trabalho e disciplina pra colocar tudo em prática, o resultado acontece!

Por isso a importância de definir suas métricas e seus parâmetros de trabalho. Como por exemplo a quantidade de clientes que vai prospectar por dia, a quantidade de visitas que precisa realizar por semana, e assim por diante.

Concorda?!

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Para quebrar objeções é necessário um passo muito importante onde eu percebo grande dificuldade dos corretores iniciantes e experientes.

Entender a diferença entre uma desculpa e uma objeção.

Muitas vezes seu cliente está dando desculpas para não seguir com você, seja porque não tenha gostado do produto que apresentou ou está sem condições para a compra.

A única maneira que você tem de identificar o que é uma desculpa e o que de fato é uma objeção é fazendo perguntas pra ele.
Você precisa entender se de fato ele está só “fugindo” de você, dando desculpas pra não seguir com o atendimento ou se existe mesmo alguma objeção que o impeça de evoluir com a compra.

Se for uma objeção, é importante buscar soluções alternativas e entender o quão importante tal objeção é na decisão de compra dele.

Mais um treinamento finalizado com sucesso! 🚀🚀🚀

Muito feliz com a energia da equipe e vontade de todos!
Parabéns pela equipe nota 1.000!
Conte comigo e com ! 👊👊👊

Como você iniciou a semana?!

Aqui, começamos em nosso auditório, com treinamento e organizando agenda de parte da nossa equipe de Lançamentos.

Nada supera o trabalho.

F**a a dica! 👊👊👊

Um abraço na minha base, minha mãe, que mesmo estando longe geograficamente, está sempre presente no meu dia a dia.

Um feliz dia das mães à todas as mães!

Pra se diferenciar hoje em dia, “ter as manha”, você precisa fazer.
Menos teoria, mais execução com mais tentativa com erros, acertos e aprendizados.

Literalmente fazer o que tem que ser feito!

Um pouco sobre mim e minha história.

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O sucesso está no detalhe…

E o sucesso da venda é construída durante o seu atendimento.

Cada detalhe que seu cliente fala, e não fala (demonstra através de atitudes e expressões), precisam ser levados em consideração para que você possa entender o que de fato ele precisa e o que quer.

Por isso, a necessidade de estar atento a cada detalhe durante o seu atendimento.

O que você tem feito para ter sucesso na sua profissão?!

Conta aqui… 👇👇👇

Muito feliz em ter ido ao evento presencial do Olimpo, uma mentoria com , voltada para o Mkt digital.

Vários palestrantes de referência nacional e pessoas incríveis nesses dias de imersão total.

Seu cliente pode estar deixando de comprar com você por insegurança no momento da decisão.

É importante que você inspire confiança em sua cliente através de uma boa apresentação visual (você deve parecer e se portar como PROFISSIONAL), além de conteúdo (Você deve ter o domínio de um profissional sobre o produto).

Consegue ler o que está escrito no quadro?
Itens 1, 2 e 3...

Qual sua maior dificuldade?

1 - Saber o que tem que ser feito
2 - Saber fazer
3 - Fazer

Sempre foque em conduzir seu atendimento para o que será melhor para o seu cliente.

Cada venda que você realiza é um passo para construir um relacionamento e fidelizar essa pessoa.

Entenda seu cliente, ouça com atenção.
Saiba sua real necessidade e motivação.

Ofereça algo que solucione seus problemas.

Entenda ele primeiro para que possa atender melhor.

O avanço da tecnologia nos permite alcançar pessoas muitas pessoas e muitas vezes distantes, porém uma coisa vem se perdendo e deve sempre ser lembrada em nosso meio: Antes de leads, clientes, atendimentos ou qualquer outro nome modernizado, somos todos humanos.

Entenda o outro ser humano, seja atento e compromissado em oferecer o serviço mais profissional possível para uma pessoa que está em um momento de compra possivelmente de um dos maiores investimentos que ela fará ao longo de sua vida e você será um vendedor de sucesso.

Seu cliente pode estar mentindo para você!

No primeiro momento, seu cliente por não ter um relacionamento com você, pode acabar não se abrindo por completo sobre suas motivações para a mudança.

Você como corretor profissional precisa trabalhar o relacionamento e dar segurança a este cliente.

Embora não concorde que exista uma “crise no setor”, os imóveis menores estão ganhando cada vez mais espaço para os investidores.

Abaixo, parte da entrevista que fiz para o .

E pra você que trabalha no setor, concorda com a matéria?

Link da matéria completa nos stories.

Sucesso não é sobre um acerto…
É sobre incontáveis erros transformando seu conhecimento e te dando experiência para trilhar o caminho certo!

Corretor, você como profissional não pode deixar seu cliente conduzir o atendimento.

É seu papel como mediador da negociação garantir que ela seja satisfatória para ambos os lados.