Marilane Andrade

Se você trabalha com vendas, é essencial entender quais gatilhos e de que forma podem ser usados na sua comunicação de vendas. 💰

Existem diversos tipos de gatilhos mentais e diferentes formas de utilizá-los na sua comunicação de marketing e vendas. Por uma questão didática, separei alguns gatilhos em “sessões” para o seu melhor entendimento.

✅ Gatilhos para construir sua credibilidade:
- Especificidade
- Autoriedade
- Prova social
- Resultados

✅Gatilhos para ativar a emoção do seu cliente
- Escassez
- Urgência
- Imaginação
- Curiosidade
- Dor x Prazer
- Personalização
- Reciprocidade
- Exclusividade

✅Gatilhos lógicos para ajudar o cliente justificar sua escolha.
- Escolha e Contrate
- Se... Então...
- Simplicidade

Quer que eu fala mais detalhado sobre cada um deles? comenta aqui abaixo então. 😉

Pessoas que usam o tom de voz MUITO forte ou grave são facilmente confundidos como áspero ou rígido e tendem a ter mais conflitos ou serem mais rejeitados pelas pessoas no seu entorno.
Os danos mais comuns na sua vida pessoal e profissional são:
1- Dificuldades de convivência;
2- Conflitos relacionais de modo geral;
3- Rejeição ampla;
4- Comunicação ineficiente;
5- Carência de network.
Muitas pessoas sofrem por falar de forma forte ou firme e ser interpretado como grosso, mal-educado ou bruto, quando na verdade essa não tem sido sua real intenção!! O tom de voz usado sem estratégia atrapalha sua comunicação e gera interpretações errôneas sobre a sua postura ou até mesmo sobre o seu caráter.

Você já se sentiu prejudicado pelo seu tom de voz? Me conta aqui nos comentários 😉

Tenham uma ótima semana! 😉

Avalie sua Comunicação, isso irá te ajudar a evitar conflitos e irá garantir uma boa relação com todos a sua volta.

😍 Ótima - se você classificou como ótima então está de parabéns, mas não deixe de investir na busca de conhecimento para manter sua Comunicação sempre ótima.
Dica: Descubra seu perfil comportamental através do teste D.I.S.C para descobrir qual a sua melhorar forma de se comunicar.

🤔 Razoável - se está razoável você tem grandes chances de alcançar o nível ótimo é só ter perseverança e investir mais na sua Comunicação.
Dica: participe do nosso Clube nele vc terá aula durante um ano para avançar desse nível (me enviar um direct para entrar no Clube).

😭 Péssima - nesse caso você precisa de um acompanhamento mais de perto, alguém te ouvindo e orientando num contato mais personalizado.
Dica: Sendo assim você necessita dos serviços da nossa consultoria, onde você vai ter acompanhamento mais de perto.

Tem medo de falar em público? A habilidade interpessoal mais procurada pelo mercado de trabalho não é um dom e sim uma habilidade que pode ser desenvolvida!
Continua me acompanhando aqui que vou lhe dar dicas preciosas para dominar a habilidade de se comunicar de forma eficaz 😉

Pessoas que falam muito baixo geralmente não tem uma comunicação muito efetiva, as pessoas não costumam dar muita atenção e claro gerar a sensação desagradável de rejeição.

Algumas pessoas baixam o volume da sua voz em situação de exposição ou em momentos de vergonha.
Observe se você fala muito baixo com as pessoas, esse tipo de comunicação não costuma ser eficaz e nem eficiente.

Vou lhe dar 3 dicas para ajudar na sua comunicação.

1- Desenvolva o autoconhecimento, dê atenção a forma como você fala com as pessoas e comece a corrigir essa fragilidade promovendo entonação na voz;

2- Observe os seus interlocutores no momento que você fala, como eles estão percebendo a sua comunicação;

3- Comece a pedir feedback das pessoas que você confia sobre o seu modo de falar, elas poderão te ajudar a perceber o que você ainda não viu!

Lembre-se, o maior beneficiado com a sua mudança é você. Porém, quando você muda, seu mundo muda e isso reverbera.

Então! Me conta aqui nos comentários se você já falou baixo por vergonha ou por medo.

“O momento é difícil. Talvez precisemos fazer uma reestruturação no time”. A frase, dita por um líder de uma empresa de tecnologia, tinha o objetivo de informar a equipe sobre as medidas que a companhia tomaria para enfrentar a pandemia de coronavírus, que se intensificou no último mês em todo o país. O gestor em questão tentou ser transparente, mas sua fala sem detalhamento soou precipitada e se transformou em pânico no time. Resultado: baixa produtividade, fofocas sobre demissões e reduções de salários e boataria sobre fechamento de unidades. Cada um entendeu — e repassou — a mensagem de um jeito. Tudo se tornou um telefone sem fio, no qual a informação inicial é distorcida ao pular de pessoa em pessoa.

Problemas de comunicação como esse são graves e se tornam altamente preocupantes nas crise, quando os discursos precisam de mais clareza, efetividade e rapidez. Uma comunicação malfeita — no caos ou na bonança — gera perdas milionárias às companhias e acaba com a produtividade. Um estudo feito nos Estados Unidos e no Reino Unido pela Holmes, consultoria de relações públicas americana, descobriu que as empresas perdem, em média, 62,4 milhões de dólares ao ano devido a falas mal interpretadas, que levam os funcionários a cometer erros e falhar nas decisões. “É por meio da comunicação que qualquer ideia, filosofia ou situação é transmitida aos profissionais. E, sem a devida clareza e cuidado, tudo pode ruir”, afirma Diogo Arrais, professor de língua portuguesa.

Leia mais em: https://vocesa.abril.com.br/desenvolvimento-pessoal/como-se-comunicar-melhor-2/

Indivíduos Dominantes são mais diretos, gostam ditar o ritmo das coisas, e são muito focados no objetivo a ser atingido.
E você, já sabe qual o seu perfil comportamental?😜
Acompanhe os próximos posts.

Se tiver interessante em descobrir qual o seu perfil para melhorar sua convivência no ambiente de trabalho, em casa e com suas amizades, basta nos chamar no direct que a gente faz com você o Teste DISC, tá bom?!

Perfil influente busca por conexão, Comunicação é criativo e persuasivo.
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O perfil ESTÁVEL apresenta como característica o poder de influenciar e persuadir pessoas. É o perfil comunicador, mas nem sempre consegue que as coisas aconteçam do jeito planejado.
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O perfil analítico é autodisciplinado, concentrado e preciso. Liderança por controle é característica do perfil analítico.
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Agora que você já sabe quais são os 5 erros que não deve cometer enquanto fala, pratique o inverso. Aqui no .ensina você vai aprender algumas técnicas para se livrar desses erros, melhorar a sua comunicação e alcançar excelentes resultados na sua vida profissional e pessoal.😉

...Um levantamento global do LinkedIn lançado na última segunda (17) mostra que as chamadas “soft skills”, ou competências comportamentais, são maioria entre as dez habilidades mais valorizadas por empregadores.

A mais citada foi comunicação. A lista ainda inclui capacidade de liderança, de aprendizado online e de resolução de problemas. O estudo analisou as exigências de cerca de 12 milhões de vagas disponíveis na plataforma em julho.
- Jornal Folha de São Paulo