Harmut Klersy

Wie oft hörst du den Satz "Ich fühle mich total wohl mit meinen Versicherungen, habe alles im Blick und kann immer alles mit meinem Makler besprechen" 😍

Ich denke, das ist die Traumvorstellung von unseren Versicherungsmaklern 😅 Ich rede viel mit Kollegen und eins muss ich sagen: die meisten machen ihren Job gerne und mit Passion. Wollen ehrlich helfen und beraten und das Beste für ihren Kunden herausholen.

Es ist jedoch egal was WIR denken, wenn in der Kundenlandschaft der obere Satz nur im Traum käme 🤔

Wenn es um Versicherungen geht, sind die meisten verängstigt, ratlos und unsicher. Selbst wenn sie jemanden an ihrer Seite haben, wissen sie nicht so recht, ob das wirklich gut ist und haben eher Vorurteile, dass ihnen was aufgeschwatzt wird 😖

Woher kommen diese Vorurteile dann? Fakt ist: ist doch egal!

Wichtiger ist, dass Versicherungsmakler folgendes tun:

👉 Ihre Persönlichkeit in den Vordergrund zu stellen und nicht Produkte, weil Kunden bei Menschen kaufen

👉 sich nicht von Empfehlung von Empfehlung zu hangeln, sondern aktiv rausgehen und ihre super Dienstleistung mehr Menschen anbieten als in ihrem gewohnten Kreis (und damit mehr helfen)

👉 sich ein Netzwerk aus starken Partnern aufbauen, die in ihrem Bereich gut sind und sich gegenseitig empfehlen - somit ist jeder in seinem Fachgebiet und kann exzellent beraten. Win-Win-Win für alle Seiten.

Was tust du, um diesen Vorurteilen vorzubeugen?

Was dir die wenigsten Unternehmer erzählen...

Egal wie lange du schon selbstständig bist (in meinem Fall über 12 Jahre), es kommen Zeiten, wo dich neben dem Unternehmertum andere Sachen viel mehr challengen 🙄

Ich bin ehrlich, mein großes Ziel dieses Jahr ist in meine körperliche Topform zu kommen. Das bedeutet für mich:

- wieder Kraftsport anzufangen 🏋️‍♂️
- Ernährungsumstellungen 🥦
- richtige auf mich abgestimmte NEMs zu mir zu nehmen 👍
- hinnehmen, dass ich viele müde Tage habe 😵‍

Ich habe es mir ja auch selbst verbockt, niemand wird über Nacht übergewichtig. Wer mich kennt, weiß, dass ich quirlig und energiegeladen bin.

Neben unserem Business sind wir auch eines: Menschen. Vielleicht frisch gebackene Eltern, umgezogen und haben noch kein Netzwerk im näheren Kreis, müssen uns um pflegebedürftige Angehörige kümmern.

Welcher Bereich beschäftigt dich neben dem Business besonders?

Danke an .center für die Unterstützung! Geiles Personal Training und Beratung.

Wenn du mehr als 2 Stunden täglich für dein Marketing brauchst, solltest du dir das ansehen...

Viele Selbstständige bekommen gar nicht mit wie viel Zeit sie mit Marketing ohne Ergebnisse verschwenden. Nutzt du deine Ressourcen wirklich effizient?

Swipe nach rechts, um 9h in der Woche mehr Zeit zu haben für deine Beratungen, deine Familie, dein Hobby oder die Arbeit AM Unternehmen statt im Unternehmen.

Wie viel Zeit pro Woche investierst du (wirklich) in dein Marketing?

Warum mich meine Macken zu einem der besten Verkäufer in der Versicherungsbranche gemacht haben.

Was mein privates Umfeld manchmal auf die Palme bringt, schätzen meine Kunden umso mehr:

- Ehrlichkeit

- Pünktlichkeit

- Emotionalität

🤔 Gibt es ein "zu ehrlich" sein?

- Meine Freundin, die Höflichkeit in Person, ist manchmal schockiert, was ich alles heraushaue. Stößt im privaten Umfeld manchmal auf Unverständnis.

↳ Im Verkauf fühlen sich Kunden gerade deswegen wohl und nicht über den Tisch gezogen. Als Versicherungsmakler entgingen mir dann zwar einige Euros, aber ich hatte höchst zufriedene Kunden, die mir vertraut haben.

🎉 Wenn du mich auf eine Party einlädst, bin ich der Erste.

- Auch das bringt meine Freundin manchmal zur Verzweiflung, wenn wir schon 30 Minuten vor Beginn einer Veranstaltung da sind. Ich kann Unpünktlichkeit einfach nicht leiden. Weder bei mir, noch bei anderen (wenn es nicht vorher angekündigt wird).

↳ Heutzutage scheint es in der Businesswelt ein selteneres Gut zu sein. Hast du mit mir einen Call oder Termin ausgemacht, bin ich da.

😍 Sind Emotionen im Business erlaubt? 😡

Bei mir gibt es übersprudelnde Euphorie und trübselige Traurigkeit. Den gut gelaunten Hartmut haben natürlich viele gern. Doch es gibt eben auch die andere Seite.

↳ Im Business werde ich ruhiger, doch auch hier, kann ich meine Emotionalität nicht komplett verstecken. Im Verkauf geht es um Emotionen und die Begeisterung darf einfach übersprudeln.

Was macht dich besonders herausragend in deinem Job, weil du so bist wie du bist?

Das mag auf den ersten Blick keinen Sinn ergeben.

Besonders von jemandem wie mir, der eine Social Media Agentur für Leadgenerierung betreibt.

Die Rede ist von Kaltakquise.

Ja, du hast richtig gehört - das gute alte Pick-up-the-Phone-und-Anrufen 📞 Aber warum sollte das sinnvoll sein, wenn wir so viele digitale Möglichkeiten haben?

Ganz ehrlich, ich habe auch lange nicht mehr so viel davon gehalten. Doch dir entgehen so viele Chancen, gerade WEIL es so wenige machen und lieber teures Geld für Leads und Content ausgeben.

Was Kaltakquise unschlagbar macht:

🤝 Persönlicher Touch: Nichts schlägt den persönlichen Kontakt. Ein Anruf kann eine Verbindung herstellen und du kommst direkt ins Gespräch. Die beste Art deine Persönlichkeit zu zeigen.

💸 Schnelle Ergebnisse: Kaltakquise kann schneller zu konkreten Gesprächen und potenziellen Kunden führen, wenn du die richtige Zielgruppe ansprichst.

👍 Ergänzung zur Digitalstrategie: Es muss nicht eins gegen das andere sein. Kaltakquise kann deine digitale Strategie ergänzen und dir eine breitere Reichweite verschaffen.

💬 Feedback und Anpassung: Direkte Gespräche können wertvolles Feedback liefern, das du nutzen kannst, um deine Online-Strategie zu verbessern.

🧐 Neue Chancen entdecken: Manchmal weißt du nicht, wen du nicht kennst, bis du anfängst, mit ihnen zu sprechen. Kaltakquise kann dir helfen, neue Nischen und Möglichkeiten zu entdecken.

Vertrieb ist vielfältig. Verlasse dich nicht nur auf einen Weg.

Die Mischung macht es aus und aus Kaltakquirierung kannst du mehr herausziehen als du denkst. Wenn du weißt, wie das geht.

Wenn du als Versicherungsmakler deinen Vertrieb ausbauen willst, egal ob Kaltakquise, Leadgenerierung oder professionelles Netzwerken - dann lass uns sprechen. Den direkten Link findest du in meiner Bio.

Oder wir hören uns, wenn ich dich kalt anrufe 😉

Wenn du diese 3 Punkte nicht auf dem Schirm hast, bist du als Versicherungsmakler im Jahr 2024 verloren.

Die Welt der Versicherungen verändert sich rasant, und für Versicherungsmakler wird es entscheidend sein, sich diesen Veränderungen anzupassen.

🤝 Kundengewinnung und -beziehung: Die Kundenerwartungen steigen stetig. Die Skepsis auch.

Wenn du nicht weißt, wie du die nächsten Monate planbar Kunden gewinnst und dein Netzwerk schon abgegrast hast, dann solltest du dir deine Vertriebsstrategie genau ansehen!

👍 Vertriebspartnerakquise: Noch immer im Alleingang? Mal im Ernst, hast du das Netzwerk, um eine sehr gute Baufi-Lösung zu bieten, wenn du doch eigentlich noch:
- Haftpflicht
- PKV
- bAV machst?

Mit den steigenden Erwartungen dürfen wir uns eingestehen, dass ein starkes Netz aus guten Vertriebspartnern nicht nur unserer Reputation guttut, sondern wir auch ein Netzwerk aus Empfehlungsgebern aufbauen.

📱 Digitale Transformation: Die Digitalisierung hat bereits begonnen, die Art und Weise, wie Versicherungen angeboten und verwaltet werden, zu verändern.

Versicherungsmakler müssen in digitale Prozesse und Tools investieren, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Kunden gewöhnen sich an unkomplizierte Wege - Versicherungen sind eh nicht sexy, also erschwere es nicht noch mit komplizierten Prozessen 😵

2024 wird zweifellos Herausforderungen, aber auch Chancen für Versicherungsmakler bieten. Du musst nur wissen, was du in den jeweiligen Bereichen verbessern kannst.

Welche Themen siehst du noch in unserer Versicherungsbranche für dieses Jahr als unerlässlich?

2023: Mein Business-Reset - Alte Muster adieu, neue Chancen willkommen! 😎

Dieses Jahr hat ganz anders begonnen, als erwartet und gleichzeitig auch anders geendet, als ich es mir gewünscht hätte. Die Million 💸 ist (noch) nicht ganz nah, aber die Projekte, die 2024 starten, sind verheißungsvoll. Doch dazu dürfen einige Dinge geändert werden, und zwar diese:

💬 Dauernd Netzwerken: die letzten 3 Jahre war ich gefühlt vom Hauptberuf Netzwerker. Neue Menschen kennenlernen, Leute connecten für Projekte und sich stundenlang in Zoom-Calls setzen. Ich bin ehrlich: Neue spannende Leute treffen immer wieder gerne. Ich setze aber viel mehr auf mein bestehendes Netzwerk und intensiviere es.

😍 Ständig auf der Suche sein nach neuen Möglichkeiten. Hier musste ich mir eingestehen, dass alles doch nicht so schnell, super, rentabel läuft wie gedacht. Als Verkäufer bin ich nun mal angewiesen auf gute Produkte. Nun kreiere ich mir die Produkte selbst bzw. habe ein festes Team und Mitgründer. Der Versicherungsmarkt darf gespannt sein!

🙄Auf andere Menschen warten. Ich bin schnell, effizient und ein bisschen ungeduldig. Ich weiß, dass Strategien, Visionen und Konzepte wichtig sind, doch mal ganz ehrlich: manche Unternehmensgründungen fanden nicht statt, weil die Erwartungen dann doch anders waren oder die Leute doch andere Pläne gemacht haben. Mehr als vorher weiß ich, dass ich das Tempo und die Geschäftspartner aussuche und nicht auf andere warte.

🍰 Zuckerreduziert leben. Eher ein persönliches Ziel. Ich weiß um meine Figur und habe die letzten Jahre wieder intensiv mit Sport und gesunde Essgewohnheiten (Interimsfasten, Keto etc.) begonnen. Aber Endgame ist der Übermaß an Zucker an Wochenenden. Ich habe mir und meiner Partnerin das Versprechen gegeben, dass ich dieses Laster loslasse und mein Körper wird es mir danken. Denn Unternehmertum lebt auch von Energie und Vitalität (vor allem im Vertrieb).

Was lässt du 2023 im Business hinter dir?

Bereit für den größten Coup des Jahres, liebe Versicherungsmakler? Das Jahresendkundengeschäft ist unsere Chance, DIESES Jahr mit einem Knall zu beenden! 🎉💰 Und das nächste grandios zu beginnen 💸

Während andere die letzten Geschenke besorgen, überlegen wir, wie wir unseren Kunden die besten Deals bieten können – nur, dass unsere "Geschenke" ein bisschen komplexer sind! 🎁💼

Es ist der 21.12.2023 und viele sind gedanklich schon im nächsten Jahr. Doch wer wird dieses Jahr noch richtig absahnen? Genau, die, die noch DIESES Jahr den Popo hochkriegen 😉

Also, liebe Kollegen, lasst uns zusammenarbeiten, um das Jahresendkundengeschäft zum besten Abschluss des Jahres zu machen! 🚀💼

👉 Wer sein eigenes Geschäft als Versicherungsmakler profitabler und einfacher gestalten will: ich habe auch zwischen den Jahren ein offenes Ohr für dich 🙂, um dir Möglichkeiten der Leadgenerierung und Vertriebsoptimierung aufzuzeigen.

Wenn du schon nicht mit Kunden quatschst, dann lass uns reden und dein Geschäft florieren lassen 💸💵

Frohe Feiertage und möge die Versicherungsmacht mit uns sein! 🌟

Die wahre Mission eines Versicherungsmaklers ☀

Versicherungsmakler sind auf das Vertrauen ihrer Kunden angewiesen. Viel zu oft begegne ich Leuten, die sich beraten lassen und ein komisches oder mulmiges Gefühl haben. Mal im Ernst, das darf doch nicht sein! 😠

Kunden haben Angst über den Tisch gezogen zu werden, zweifeln an ihrer Entscheidung und wissen nicht, ob sie das Beste herausgeholt haben. Klar, können wir sagen, ist ja ihr Pech. Doch das ist NICHT meine Wertvorstellung und so wollen wir doch auch keine Geschäfte machen ❌

Provisionen sind Teil des Geschäfts, aber du darfst nie das Gefühl vermitteln, dass dein finanzielles Interesse vor die Bedürfnisse deiner Kunden gestellt wird, wenn du langfristig mit Spaß erfolgreich sein willst. Empfehle Produkte, die den Bedürfnissen deiner Kunden entsprechen und den besten Schutz bieten und baue auf Kundenbeziehungen auf.

Ihre Sicherheit sollte immer deine oberste Priorität sein. Vertraue auf deine Fähigkeiten und arbeite daran, Vertrauen aufzubauen, das ein Leben lang hält. 💼🤝💡

Was tust du, damit sich deine Kunden bei dir als Versicherungsmakler wohl fühlen?

Delegierst du schon oder arbeitest du noch? 😉

In unserer Reise zum Erfolg erkennen wir oft, dass der Schlüssel nicht darin liegt, alles alleine zu bewältigen, sondern die besten Partner zu finden, die unsere Vision teilen und uns dabei helfen, sie zu verwirklichen. 🚀💡

Erfolgreiche Unternehmer wissen, dass das Geheimnis nicht darin besteht, alles selbst zu tun, sondern talentierte Menschen um sich zu haben, die ihre Fähigkeiten und Leidenschaften in das gemeinsame Ziel einbringen. VIel zu oft sehe ich, dass Aufgaben nicht abgegeben werden oder sich so manche für viel schlauer und besser halten, obwohl es richtig gute Profis gibt, die sich viel intensiver in eine Materie reingearbeitet haben.

Ich habe mich zwei Jahrzehnte auf Vertrieb spezialisiert und behaupte, dass ich das kaum wie ein anderer kann. Emphathisch, effizient und charmant 😁 (jeder hat ja seinen Stil). Doch für Marketing, Back Office, Steuern, Investeinschätzungen etc. habe ich mein Team an der Seite 🙂

Lasst uns also unser Ego zur Seite legen, umarmen wir Teamwork und den Wandel, der damit einhergeht. Lassen wir uns von anderen inspirieren, und gemeinsam werden wir höher fliegen, als wir es jemals alleine könnten. 🙌💪

Erfolgreiche Verkäufer wissen, dass der Schlüssel zum langfristigen Erfolg nicht nur in Verkaufstechniken liegt, sondern auch in der persönlichen Entwicklung 💪🧠 Das Business kann nur wachsen, wenn auch deine Persönlichkeit wächst.

Hier sind einige Schritte, die du gehen kannst:

1️⃣ Kontinuierliche Weiterbildung: Lerne ständig dazu, sei es durch Bücher, Podcasts oder Schulungen. Halte dich nicht nur über aktuelle Vertriebstrends und -strategien auf dem Laufenden, sondern auch Verkaufspsychologie oder was in der Welt abgeht. Denn das beeinflusst auch deine Interessenten.

2️⃣ Ehrliche Selbstreflexion: Nimm dir regelmäßig Zeit, um über deine Stärken und Schwächen nachzudenken. Identifiziere Bereiche, in denen du dich verbessern kannst, und arbeite gezielt daran. Hier ist wirklich Ehrlichkeit gefragt, du musst niemandem etwas beweisen.

3️⃣ Passendes Mentoring: Suche nach einem Mentor oder Coach, der dich unterstützt und dir wertvolles Feedback gibt. Profitiere von den Erfahrungen und Ratschlägen einer erfahrenen Person. Prüfe für dich, ob das Angebot wirklich passt und hoppe nicht von Mentoring zu Mentoring.

4️⃣ Gezieltes Netzwerken: Knüpfe Kontakte zu anderen Vertriebsprofis und Unternehmern und tausche dich mit ihnen aus. Lerne von ihren Erfahrungen und teile deine eigenen Erkenntnisse. Die Zeiten von "lass uns einfach mal austauschen"- sind vorbei. Nutze deine Zeit weise.

5️⃣ Growth Mindset: Kultiviere eine positive Denkweise und glaube an deine Fähigkeiten. Setze dir klare Ziele und arbeite zielstrebig darauf hin. Bleibe dabei offen für Neues.

Die Entwicklung deiner Persönlichkeit wird dich nicht nur als Verkäufer, sondern auch als Mensch voranbringen. Sei bereit, aus deiner Komfortzone auszubrechen und neue Wege zu gehen! 💫💥

Welchen Weg gehst du am liebsten?

Vermeide diese Fehler als Unternehmer, um am Markt zu bleiben!

1️⃣ Es mag einfacher sein das Tagesgeschäft deines Unternehmens selbst zu erledigen, aber das wird dich langfristig viel mehr kosten als es wert ist und unnötig Zeit in Anspruch nehmen ⏰ Wenn du Aufgaben abgibst, dann vertraue auf deine Mitarbeiter und mache kein Mirco-Management, denn so entsteht Frust und Druck 😩

2️⃣ Du hast halt dein Unternehmen gegründet, aber nie gelernt ein Team aufzubauen? Eine Aufgabe, die genauso viel, wenn nicht sogar mehr, Aufmerksamkeit und Pflege erfordert als viele denken. Nur weil du gut in deinem Job bist, heißt das nicht, dass du auch eine gute Führungskraft bist! Feile an deinen Führungsqualitäten und sei ein Vorbild für dein Team ✨

3️⃣ Als Soloselbstständiger konntest du dich spontan entscheiden, doch mit Anwachsen des Unternehmens sind immer mehr Faktoren zu beachten. Werden nicht alle Informationen und Daten in Entscheidungen einbezogen, kann das weitreichende negativen Folgen mit sich bringen ‼️ Auch in deinem Unternehmen solltest du dringend den Entscheidungsfaktor Daten einbeziehen. Dein Bauchgefühl und deine Erfahrungen sind gut, aber du darfst niemals deine Zahlen aus den Augen verlieren. Wissen und Daten verleihen dir Macht, die richtigen zukunftsträchtige Entscheidungen für dich und dein Unternehmen zu treffen. Hole dir ansonsten Hilfe von Experten und Mentoren.

Du möchtest dich mit anderen Unternehmern austauschen und einen Blick darauf werfen lassen wie dein Unternehmen aufgestellt ist? Melde dich bei mir und wir sprechen darüber, wie du dein Geschäft zukunftssicher aufstellen kannst 👍

Als Vertriebler habe ich im Laufe der Jahre viele erfolgreiche Unternehmer kennengelernt und beobachtet, welche Eigenschaften sie auszeichneten. Hier sind die vier wichtigsten Eigenschaften, die ich für unverzichtbar halte:

👉 Durchhaltevermögen: Jeder erfolgreiche Unternehmer hat eine enorme Ausdauer. Es gibt immer Hindernisse und Rückschläge auf dem Weg zum Erfolg. Aber ein erfolgreicher Unternehmer gibt nicht auf, sondern lernt aus seinen Fehlern und geht weiter. Er ist bereit, hart zu arbeiten und die nötigen Opfer zu bringen, um seine Ziele zu erreichen.

👉 Innovationsgeist: Ein erfolgreicher Unternehmer ist immer auf der Suche nach neuen Ideen und Möglichkeiten. Er ist bereit, Risiken einzugehen und neue Ansätze zu testen. Er sieht Probleme als Chancen und findet kreative Lösungen, um diese zu lösen.

👉 Entschlossenheit: Ein erfolgreicher Unternehmer hat eine klare Vision und setzt sich entschlossen dafür ein. Er hat ein Ziel vor Augen und arbeitet hart darauf hin, dieses zu erreichen. Er ist nicht leicht zu entmutigen und gibt nicht auf, wenn es schwierig wird.

👉 Lernbereitschaft: Ein erfolgreicher Unternehmer hört niemals auf zu lernen. Er ist ständig auf der Suche nach neuen Erkenntnissen und Weiterbildungsmöglichkeiten, um sein Wissen und seine Fähigkeiten zu verbessern. Er ist bereit, auch aus seinen Fehlern zu lernen und sich selbst zu hinterfragen, um seine Strategien und Prozesse zu optimieren.

👉 Anpassungsfähigkeit: Ein erfolgreicher Unternehmer ist in der Lage, sich schnell an neue Situationen anzupassen und flexibel zu bleiben. Er erkennt Veränderungen im Markt und in der Branche frühzeitig und passt seine Strategie entsprechend an. Dabei behält er jedoch seine langfristigen Ziele im Auge und bleibt fokussiert.

Welche Eigenschaft findest du unverzichtbar? Schreib es in die Kommentare und lass andere daran teilhaben!

Worauf achtest du im Vertrieb?

Darum hast du keinen Erfolg im Vertrieb.

Wenn du allein schon diese vier Punkte beherzigst, wirst du deine Verkaufszahlen um einiges steigern. Was würdest du noch hinzufügen?

Viele Verkäufer machen diesen Fehler: sie fallen mit der Tür ins Haus.

Niemand möchte das Gefühl haben, dass ihm etwas angedreht wird und schon gar nicht, wenn es absolut nicht zu einem passt.

Nimm' dir im Vertrieb zu Zeit dein Gegenüber kennenzulernen, warum, erfährst du in den Slides.

Denkst du so über Vertrieb?

Wenn du dein bisheriges Netzwerk nicht verbrennen und dein Netzwerk erweitern willst, dann achte auf diese 6 Dinge.

Seit 4 Jahren bin ich am Netzwerken und erlebe immer wieder, dass Menschen das nur als Produktpitch nutzen. Das ist grausam, denn so macht es wahrlich kaum Spaß in einen Call zu gehen, wenn du in Dauerschleife MLM Produkte wie beim Teleshopping serviert bekommst.

Mach es schlauer und beherzige diese Dinge:

👉 Vertrauen ist notwendig, damit Menschen sich dir gegenüber öffnen und sie interagieren gerne mit dir, wenn du einen klaren Mehrwert bietest (NICHT dein Produkt, weil DU denkst, dass sie es brauchen) und Synergien schaffst.

😁 Menschen lieben es eine gute Zeit zu haben und Spaß zu haben. Zeige dich so wie du bist, authentisch und habe mehr den Fokus die Person kennenzulernen als irgendwas zu beweisen.

🙂 Kein Mensch möchte bei einem neuen Kontakt nur eine Einbahnstraße vorfinden. Zeige Interesse an deinem Gegenüber und frage ehrlich interessierte Fragen.

😎 Mache klar, womit die Menschen zu dir kommen können. Ist zwar nett, wenn sie dich sympathisch finden, aber wenn sie bei dir eine individuelle Social Media Dienstleistung bekommen können und es nicht wissen, denken sie nicht an dich

✨ Netzwerken bedeutet nicht einen 30 Minuten Call zu machen, das ist der Einstieg. Statt von einem zum anderen Kontakt zu hoppen, pflege es auch und erkundige dich regelmäßig, wenn es bei euch gepasst hat.

Worauf achtest du beim Netzwerken?