Atef Elgilany

البقاء لله في الناس اللي ماتت، وربنا يشفي المصابين.
ده قبل أي شيء.
صحيح كل شيء قضاء وقدر، لكن اول ما شوفت الصوره المرعبه دي جه في دماغي حاجه واحده، ان السبب الأول بعد مشيئه ربنا، هو الجمع بين تقليل التكلفه ومحاولة الحصول على اكبر عائد ممكن، مع عدم الوضع في الاعتبار ال crisis management أو اي احتمال لأي threat ممكن يحصل، وماحدش يقولي دي standards بتتطبق بحذافيرها، احنا ال standards عندنا متدنيه جدا، في كل شيء، وخاصة في ال quality من اول السلع الاستهلاكيه ولحد اساسات البناء، المشهد ده حقيقي حاجه توجع القلب.
بالمناسبه، شغل ال digital marketer كمان لازم يكون ليه standerds، وماتسمعش كلام العميل لو حسيت انه هايوقع ال quality بتاعة شغلك، واتمنى ال business owners كمان مايسمحوش لحد يدمر ال quality بتاعت شغلهم بحجة العائد لأن النتيجه حتميه وهاتكون سيئه للغايه.
فيه ناس هاتقرأ كلامي وهاتقول ياعم انت هاتعملنا فيها بروفيسير، ده قضاء وقدر وخلصنا، بس اللي انت ماتعرفهوش، ان ربنا هايحسبك لو كنت انت السبب في حاجه زي دي لأن سعادتك لما أخدت القرار كنت مخير واخترت انك تعمل ده. عاملوا ربنا في شغلكوا قبل ما تعاملوا اي بني آدم مخلوق زيكوا، نصيحه من أخ.
_ccop

خبراء في تصوير وتسويق الأثاث المنزلي




لمزيد من التفاصيل والإستفسار عن أخر العروض رجاء التواصل علي واتس اب 👇
01063356031

إزاي تشتغل تسويق بشكله الصحيح؟!
قاعدة اساسية للشغل.
_لازم تكون حملة تسويقية مكتملة الأركان ، مش مجرد إعلان و السلام.
وعلشان تعمل حمله ناجحة لازم يكون في system وخطوات أساسية لا غني عنها
١- دراسة المنتج دراسة شاملة تضمن معرفتك وفهمك لكل مميزاته و عيوبه ، و طبيعة إستخدامه أو الإستفادة بيه مع دراسة تفصيلية للـ Pricing أو التسعيـر.
٢- دراسـة شاملـة لطبيـعة الجمهور المستهدف و أسلوب تفكيرهم و شكـل العـروض اللى ممكن تجذبهم ، و أنواع الإعلانات اللى بيتفاعلوا معاها أكتـر ( صورة من المنتج/الخدمة - ديزاين مُعبـر - فيديو صور متحركة - فيديو - فيديو Motion graphic .... ).
٣- دراسة المنافسين
ودي ممكن تاخد يوم و ممكن تاخد أسبوع أو ١٠ أيام ، حسب طبيعـة المنتج / الخدمة و حجم السـوق المُستهدف ، و كل ما تزيد خبرتك فى المجال هتكتشف نقاط صغيرة لكن مهمة جداً مكنتش بتاخد بالك منها قبل كدة ، و أهـم مصدر للحصول على المنافسين المحتمليـن هو العميل نفسه .
٤- الفكرة التسويقية.
مش أى فكرة هتكون ناجحة ، و البحث عن الفكرة الناجحة محتاج وقت ومجهود وتفكير بره الصندوق في احيان كتير.
٥- ال test
من أهم النقط اللى لازم نبقي متفقين عليها هو أول Test ، و ده بنختبر بيه مـدى جودة الفكرة التسويقية ، و نتيجة دراسة المنتج و الجمهور و المنافسين.
٦- تحليل التجـربة.
في أدوات لقياس بتستخدم لتحليل نتايج التجربـة و على أساسها بيتحدد حسب هدفك التسويقى ( Branding - Sales - Lead - ....) ، و التحليل ده مهم جداً لأننا هنعتمد عليه جداً فى تحديد مسـار الخطة التسويقية.
٧- الخطـة التسويقية.دايما يفضل أن العميـل يشترك فى وضع الخطة التسويقية العامة ، و ده عشان نعرف أهدافه كويس و نقدر تحدد حجم إمكانياته اللى هتساعدنا فى إختيار الخطة الأنسب ، و فيه كذا Model للـ Marketing Plan ممكن نمشى على واحد منهـم حسب الأنسب للمنتج / الخدمة.
٨- المتابعة المستمرة على مدار الساعة فى الشهر الأول ، ثم متابعة يومية طوال فترة الحملة .
هدف المتابعة تحليل مستمر للنتايج و الـ Sales و مدى و سرعة الـ Branding .

Just Put on A Happy Face 🤡
#اللعبة

Royal Gallery - رويال جاليرى
😍

الصورة والتصميم (المحتوى) من أساسيات المبيعات القوية لأى #براند
وإحنا بنهتم بكل تفاصيل المنتج لأننا فى الأصل بتوع تسويق💪
أى منتج بخصم يصل ل 30%
وبنقدم تصميمات السوشيال ميديا #هدية
لأول 10 عملاء🤩
بمناسبة إفتتاح الأستوديو ب 🥳
تواصل معانا برسالة على الواتس أب👇
1063356031 هبعتلك اللوكيشن
العنوان ما يتوهش🥰
الصور فى التصميم من تصويرنا لجاليرى أفينوس بأركيديا مول

إذا كنت بتخسر ماتكملش الا في حالة إنك تكون

١- عارف سبب الخسارة الحقيقي بأدلة وأرقام مش استنباط وهمي. Root cause

٢- عارف طريقة الحل وعارف هتعالج ازاي الخسارة. Know how

٣- عندك خطة شغال عليها للحل مش ماشي بالعشوائية. Plan

٤- حلولك تكون واقعية منطقية متكونش مبنية على تمني وتوقع غير حقيقي. Real solutions

٥- بتتابع خطة الحل مش مغمض عينك عن النتائج وبتحلل وتقيم أول بأول.
Reviewing and evaluating

٦- حجم المشكلة في الطريق بيقل مش بيكبر وتحت السيطرة. Under control

٧- متكونش واخد قرض وشايف إن القرض حل للمشكلة عشان هتقع في فخ قرض يسد قرض لأن القروض بتكبر حجم المشكلة وتحولها لقنبلة موقوتة.

ادارة التسويق لأي مشروع هي بمثابة ترزي لام ياخد مقاساتك ويعرف قدراتك وميزانيتك التسويقة ويبدأ يفصلك اللي يليق بيك ويلبسك أشيك طقم في اطار ميزانيتك انت مش العكس
مش هاتبسطك زي اللي متحددة في اطار خطة تسويق كامله معموله علي مقاسك بالظبط
*تقدر تتواصل معنا لأي استشارة تسويقية #مجانا
واتس اب او فون ٠١٠٦٣٣٥٦٠٣١ 😊

كل عام وأنتم بخير

"التوقف عن التسويق لتوفير المال، يشبه إيقاف الساعة لتوفير الوقت." - هنري فورد

عارف ليه أغلب البيزنس عندنا مش بيقدم خدمة عملاء محترفة ؟

لأنه عينه ع المكسب القريب وبيبص تحت رجله ومش بيركز في دورة حياة العميل

LTV

Life time value

اتكلمنا امبارح عن الـ CAC

وقولنا إننا بنصرف عشان نكسب عميل

طاب هل منطقي واحنا بنصرف نكون بنصرف عشان نبيع له مرة واحدة في العمر ونخسره مدى الحياة ؟!

هتقولي أكيد أنا مش قاصد أعمل كده وأتمنى أكسب العميل لآخر العمر ولو أطول أخليه يورث عياله ولاؤه لينا هعمل كده

طاب يا سيدي ده كلام جميل وطيب

بس الكلام ده له تمن

وانت عايزه ببلاش !

آاااااه عايزه ببلاش

طاب حط نفسك كده مكان العميل وفكر ايه اللي يخليك كعميل تحب تتعامل مع مكان ما طول العمر ؟

لو معندكش خطة تحافظ بيها على عملاءك فانت كأنك تماماً خططت لخسارتهم

طاب ازاي نحسب CLTV

Customer lifetime value

تعالى نفترض إن سعاد تحت منها سوبر ماركت بتشتري منه كل يومين اوردر

كل اوردر تقريباً بمتوسط ٥٠ جنيه

يعني بمعدل ١٥ مرة في الشهر في ٥٠ = ٧٥٠ في الشهر

لو سعيد صاحب السوبر ماركت قدر يحافظ على سعاد سنة كاملة كده قدر يضمن حجم مبيعات من خلالها بـ ٩٠٠٠ جنيه

ولو عندنا من سعاد ٣٠٠ عميل

يبقى قيمة مجموع الـ ٣٠٠ في السنة = ٢ مليون و ٧٠٠ ألف

فحضرتك وانت بتتعامل مع سعاد اللي بتشتري منك اوردر بـ ٥٠ جنيه لازم تبص للقيمة الكاملة في السنة مش لقيمة الاوردر الواحد

كل ما تنجح في إنك تخلي سعاد تشتري منك عدد مرات أكتر كل ما قيمتها تزيد

فلما سعاد تيجي تشتكي من علبة صلصة بـ ٣٠ جنيه وانت تقولها احنا صلصتنا مية مية وترفض تحل مشكلتها فانت هنا خسرت المبيعات المتوقعة منها في المستقبل

فقبل ما تقرر تخسر عميل تحسب ايه ؟

CLTV

وتقدر تتنبأ بحجم المبيعات المستقبلي لأي عميل

لو افترضنا إن عميل اتعامل معاك لمدة ٣ شهور ومرة خد اوردر بـ ٥٠٠ ومرة بـ ٧٠٠ ومرة بـ ٦٠٠ نحسب المتوسط من خلال جمعهم يساوي ١٨٠٠ ونقسم على ٣ يدينا متوسط شهري ٦٠٠ جنيه نضربه في ١٢ شهر وهكذا وهكذا

سهلة ؟

لو فاتك بوست الـ CAC انزل تحت شوية هتلاقيه قريب منك

يا ترى العميل ده من أبو كام ؟

في مصطلح مهم جداً اسمه كاك CAC

وهو اختصار لجملة
Customer Acquisition Cost

يعني تكلفة الحصول ع العميل

يعني العميل ده دفعت فيه كام عشان تكسبه

يعني مثلاً لو انت عندك صفحة فيسبوك بتعمل لها إعلانات في الشهر بـ ٣٠ ألف جنيه والإعلانات دي جابت لك ١٠٠٠ عميل فعلي واشتروا بالفعل اوردرات

كده العميل الواحد تكلفة الحصول عليه كام ؟

نقسم ٣٠ ألف / ١٠٠٠ = ٣٠ جنيه

يبقى العميل هنا تكلفة الحصول عليه كام ؟ ٣٠ جنيه

طاب لو العميل ده تكلفة الحصول عليه ١٠٠٠ جنيه تفرط فيه بسهولة ؟!

طاب ايه فايدة إنك تعرف تكلفة الحصول على عميل ؟

إنك تعرف إن العميل بيمر بمراحل

مرحلة الـ Reach

يعني الإعلان بتاعك وصل لكام شخص ؟

كم واحد منهم كان interest

كم واحد منهم اهتم وسأل في التعليقات أو بعت رسالة ؟

مرحلة الـ Leads

كم واحد منهم سجل بياناته

يعني لو عندك موقع مثلاً وعملت له إعلان كم واحد من اللي شاف الإعلان دخل وعمل حساب وسجل بياناته

مرحلة الـ acquisition

انت هنا بقى خلاص مبروك عليك كسبت عميل والعميل اشترى بالفعل

نيجي بقى للمرحلة اللي بعدها ازاي تحول العميل لمرحلة الـ loyal وإن يكون عنده ولاء للبراند بتاعك ومش محتاج تعمل إعلان وتدفع فلوس عشان توصل للعميل مرة التانية

ولا التجربة اللي العميل جربها وفلوسنا اللي دفعناها في الاستحواذ ع العميل كانت مرة وراحت لحالها ؟

طاب تعالى نفترض إن العميل ده تكفلة الاستحواذ عليه ٥٠ جنيه ودخل اشترى اوردر بـ ٥٠٠ جنيه وتكلفة الاوردر عليا ٤٥٠ جنيه كده يبقى العميل غطى تكلفة الحصول عليه

لكني هحتاج أربطه بيا أكتر عشان مكسبي جاي في المرات اللي جايه

أنا بس كسبت المرة دي إني بعت له أول اوردر

وهنا بندخل على مصطلح تاني اسمه LTV

هشرحه بإذن الله في بوست مستقل

أ _ ب تسويق هو أن تخطط كــي تجعل العميل يكرر الشراء منك مرات كثيرة ويرشحك لآخرين.

واحدة من أسوأ التجارب التجارية إنك تكون شريك مع شخص معندوش إحساس بالمسئولية .. الشخص اللي متبقاش حاسس معاه إن ضهرك محمي .. كل موقف صعب بيعدي عليكم تلاقيه رامي الحمل والمسئولية عليك ، مفيش دعم ، ومفيش عقل يشاركك طريقة الفكر من عند نفس النقطة اللي ممكن تتلاقوا فيها ، لا ومش بس كده ده كمان انت مش مشكور مهما عملت ، وكل اللي انت قدمته ده واجب عليك من وجهة نظره وكان لازم تعمله !!

اختار شريكك صح وبلاش تستعجل اختيار شريكك ، وحدد من البداية انت عايز شريك ليه ؟ ودوره ايه ؟ ودورك ايه ؟
واكتب كل ده واتفق بالورقة والقلم .. اللي متكتبش متقالش !!

البدايات دايماً جميلة وكلامها معسول ولونها pink لكن الطريق هو اللي الاختبار الحقيقي والرحلة محتاجة شريك يسندك مش يكون وجوده عبئ عليك !!

وهختصر وهقولك أهم ٣ صفات تراعيهم وانت بتختار شريكك

١- يكون وجوده بالفعل مهم للمشروع وهيقدم جديد وبصمته مميزة ومينفعش تستبدله بموظف.

٢- إنه يكون بيتلاقي معاك فكرياً وفي بينكم انسجام مش كل واحد منكم بيفكر بمنهجية مختلفة ومعاكسة للتاني !

٣- يكون أمين أمين أمين والأمانة مش بس فلوس ، الأمانة معاني كتير جداً منها إنه يكون أمين في شيل المسئولية وميكونش من النوع اللي ممكن يرمي الحمل عليك وإنه يكون عنده أخلاق تمنعه وقت الخلاف من ظلمك والجور عليك ولا يكن ممن إذا خاصم فجر.

الإعلان الممول النهارده بكام؟
ب ٢٠٠ ولا ب ٣٠٠ 🤔
بص بقي انا عايز اعلان جامد.. عايز ابيع كتير...
مش عاوز ناس تسأل ومشتريش 😔
عاوز ناس تدخل تعمل أوردر علي طول 👌
من الاخر انا عاوز الإعلان يحقق أحلامي 👏

احب اقولك لو انت بتفكر كده
ف ( انت عايم في مية البطيخ)
لأن لو عملت كده.. يبقي بترمي فلوسك في الأرض لأنك شايف الموضوع من خرم الباب والرؤية عندك تكاد تكون معدومه.. انت اختصرت التسويق في اعلان ممول 👌
سهل تعمل اعلان ممول 👌 والناس تشوفه 👌 وتدخلك علي الخاص 👌 بس صعب العميل ينفذ معاك 👌
عارف ليه عشان زي ما اتفقنا...... انت فيييين!!!!
لازم تطلع من مية البطيخ وتفهم ان البيع والتسويق "فن" له خطوات وتجهيزات تبدء بقدرة التأثير علي مشاعر العميل وشد انتباهه وخلق الرغبة لديه ومتابعته حتي ضمه لقاعدة عملاءك
وده عشان يتم وفي ظل المنافسة الشرسة محتاج دراسة تسويقية. 🙈
مش مجرد حد يعملك اعلان ممول 🙈

نجاح الإعلان متوقف علي عدة عوامل 👇منها مثلا👇
👈البوست الاعلاني :
هايبقي صور ولا فيديو وازاي هانكتب محتوي يشد ( زي اللي حضرتك بتقراه دلوقتى 🤓)
👈 الصفحه : اللي هايتعرض عليها الإعلان
هل لما يدخلها العميل... هايقتنع!!! هايثق!!! ولا هايقلق وهايفقد الثقه.. (وهو العميل لما بيدخل الصفحة بيبص علي ايه اصلا🤔.. عشان نخلي شكله حلو) ونسبة انه ياخد قرار الشراء.. اكيد هاتختلف من صفحة لاخري.
👈 دراسة عروض المنافسين
👈 توقيت الإعلان
👈 التسعير
👈 العروض
👈 المدوريتور اللي هايرد علي رسايل العملاء ( شاطر في الحوار ولا الانسان آلي 😁)
👈 عمل اعلان تجريبي
👈 دراسة السوق
👈 المعلن : طريقة عمل الإعلان 👌 الاستهداف 👌
الاستهداف 👌 وكمان مره الاستهداف 👌 الاستهداف اللي هايخرجك بره دايرة المنافسة 👌 😷

وفي عوامل اخري بتتحكم في نسب نجاح الإعلان بس كفاية دول النهارده 🤓 👌
يبقي حضرتك كده فهمت ان الموضوع مش مجرد حد يعملك اعلان ممول 👈الموضوع 👈 تسويق وعلم وخبرة وفن 👌

وبالتوفيق للجميع أن شاء الله ♥️
جاهزين لاستقبال اي استشارة تسويقية مجانا ♥️
جاهزين لاستقبال شركاء نجاح جدد ♥️
للإستفسار برجاء التواصل عبر رسائل الصفحه 💘
او تواصل علي واتس اب 01063356031

٦٥ نصيحة عملية لأصحاب الأعمال في مصر وخارج مصر علي مدار ٥ سنوات
أحببت أن أشارك معاكم خلاصة الدروس المستفادة لعل منها ما يفيد

دون ترتيب سأكتب ما يخطر ببالي 😇

١- لدينا أزمة كبيرة في الوعي بالإدارة وأغلب أصحاب الأعمال والمديرين يحصرون مشاكلهم إما في السوق أو في فريق العمل وأهملوا أهم عنصر ألا وهو الإدارة.
المدير إذا قام بدوره كما يجب أن يكون مشاكل كتير هتتحل ومشاكل كتير مش هنقع فيها من الأساس وفرص كتير هنقدر نقتنصها وتنقلنا في مكان تاني خالص.

٢- يغلب على الإدارة الفهلوة دون مرجع علمي وأصحاب مدرسة هذا ما وجدنا عليه آبائنا للأسف هم الفئة الغالبة ولسان حالهم يقول : ما فلان الفلاني معملش كده ونجح وظبطت معاه ولا يدري المسكين أن الزمان غير الزمان والسوق غير السوق والغارقون بسبب هذه القناعة لا حصر لهم !!

٣- يخلط الكثيرون بين الإدارة وبين الشراكة بشكل فج يضر المشروع بشكل مُرعب ولغة الـ (أنا) تغلب على فكر الشركاء.
يا سادة يا كرام الشراكة هي حق يتقاسمه الشركاء وقت تقسيم الأرباح أما الإدارة فلا يصلح أبداً أن يكون للمركب أكثر من رئيس.
غلبوا المصلحة العليا على مصالحكم الشخصية وحظوظ أنفسكم والقيادة للأصلح والأجدر حتى وإن لم يكن من الشركاء.

٤- يقع الكثيرين في خطأ اختيار الشريك .. قبل أن تختر الشريك فضلاً تأكد جيداً من حاجة المشروع لشريك أولاً ثم حدد ثانياً ما هي مواصفات الشريك المناسب .. تمهل جيداً فهذا قرار مصيري في غاية الخطورة.

٥- الحماسة للفكرة دون دراسة السوق ومدى احتياجه للفكرة أودت بالكثيرين في طريق اللاعودة !!! فضلاً قبل أن تتحمس لفكرتك ادرس جيداً مدى حاجة السوق إليها !! لا تدع حماستك أن تذهب بك إلى طريق تعاستك !!

٦- في المشروعات التي تتطلب رأس مال كبير أو بخسارتها ستخسر كل ما تملك فضلاً قم بدراسة الجدوى لفكرتك قبل التنفيذ...
يغلب على الكثيرين البدء دون دراسة جدوى كانت خسارتهم أضعاف مضاعفة لما كانوا سيصرفونه في دراسة الجدوى.

٧- إذا كنت خبيراً في مجالٍ ما فهذا لا يُعطيك الحق في أن تُصبح مُديراً لإدارة المشروع ، ربما من الأفضل أن تتنحى جانباً وتترك الإدارة لأهلها إذا كنت حريصاً على نجاح فكرتك، أغلب من أداروا المشروعات كانوا خبراء فنيين لكن ليست لديهم خبرة في الإدارة وعلومها.

٨- يوظف أغلب أصحاب الأعمال فريق العمل بأنفسهم دون أن يكون لهم خبرة في كيفية اختيار الموظف المناسب للوظيفة. اختيار فريق العمل صنعة لا يُتقنها إلا أهلها ،، وفر على نفسك الوقت والجهد والأموال المهدرة واستعن بأهل الخبرة في التوظيف.

٩- لدى الكثير من أصحاب المشروعات التخوف من تفويض غيرهم ولديهم هاجس يقول أنهم الوحيدون الذين يقومون بالعمل على أكمل وجه إذا كان لديك هذا الهاجس فقد أسأت اختيار الموظف.

١٠- احترام فريق العمل وتقديره وإعطاءه الثقة والصلاحيات تخلق بيئة عمل صحية مُحفزة تجعلهم يخرجون أفضل ما لديهم ، لا تسلب فريقك الصلاحيات ثم تطالبه بالآداء المبهر.

١١- يشكو أغلب الموظفين من تداخل المهام وعدم وجود وصف وظيفي دقيق للمهام المكلفون بها وهذا يتسبب في تشتتهم، لا تُحمل فريقك فوق طاقته ثم تشكو من الآداء.

١٢- أحد أشهر الأخطاء الجسيمة في عالم الأعمال هي توظيف فريق العمل ثم إهمال تدريبه ورفع كفاءته بشكل مستمر !! الفريق كالتروس والتروس تحتاج إلى شحوم تُلين وتسرع حركتها كي تعمل بكفاءة وفاعلية فإذا أهملت التدريب المستمر فلا تلومن إلا نفسك.

١٣- وجود تناغم بين أعضاء فريق العمل يُساعد على خلق بيئة صحية إبداعية مُحفزة إذا فقد الفريق روح النصر والتحفيز المستمر الذي هو مسئولية الإدارة في المقام الأول فلا تلومن الفريق ولا تتوقع نتيجة مُبهرة !!

١٤- التوسع الغير مدروس كان سبباً في غرق مشروعات كانت ملئ السمع والبصر إذا لم تُلجم ش**ة التوسع بلجامٍ من تخطيط وتنظيم فقد حكمت على نفسك بالهلاك.

١٥- اللجوء لتشغيل الأموال لتوسيع المشروعات دون دراسة مالية أودت بالمشروعات للخسارة ما اضطر البعض إلى تلبيس الطواقي ويأخذ من هذا ليعطي هذا ، احذر أن تأخذ مليماً لا حاجة لمشروعك به ، أحياناً يكون من الأفضل أن تحافظ على حجم مشروعك دون توسع غير مدروس !!

١٦- حتى لا يخسر المشروع سمعته يلجأ البعض إلى توزيع أرباحاً وهمية على الممولين آملاً صاحب المشروع أن يتحسن الوضع في المستقبل ثم تأتي الرياح بما لا تشتهي السفن فتتمزق الشراع وتغرق السفينة ويهلك الركاب !!! احذر من توزيع أرباحاً وهمية فهذا بداية الهلاك.

١٧- لا تثبت نسبة أرباح على أصل رأس المال للممولين ، ناهيك عن كون هذا ربا ، لكن ليس من المنطقي أن توزع أرباحاً وقت خسارة المشروع !!! لا يفعل هذا سوى مجنون غير عاقل !!

١٨- أعرف أُناساً ذهبوا لسكة القروض دون الحاجة إليها بسبب موظف زنان عايز يحقق التارجت بتاعه !!! احذر من الوقوع في هذا الفخ !!!

١٩- إذا بدأت مشروعك بقرضٍ من البنك ثم تعثرت وخسرت فمصيرك السجن أو الهروب أو الحجز على ممتلكاتك ... لا أنصح إطلاقاً أحداً بارتكاب هذا الجُرم الفاحش !! لا تنظر إلى فلان الذي أخذ قرضاً ونجح في مشروعه بل انظر إلى عدد الضحايا وقارنهم بعدد الناجين ،، الحكم البين يكون بعد النظر إلى الصورة كاملة.

٢٠- الحفاظ على الموجود أهم من المكاسب المستقبلية الغير مضمونة وأنت تُخطط لمكاسب ستحققها مستقبلاً فضلاً ضع في اعتبارك الحفاظ على الموجود.

٢١- يتسرع البعض في التفويض دون التأكد من جاهزية الشخص الذي سنفوض له المهام من قدرته على ذلك ،، تأكد جيداً من الكفاءة واختبر مرات عديدة في وجودك قبل أن تترك الحبل بأكمله !!

٢٢- لا توظف بناءاً على الثقة ،، الثقة وحدها ليست العنصر الأوحد في نجاح الموظف في وظيفته ،، "إن خير من استأجرت القوي الأمين" ،، مهارة الشخص في وظيفته لا تتجزأ عن أمانته.

٢٣- احذر من اتباع منهج فرق تسد في العمل ،، فهذه مدرسة الخائبين !!

٢٤- احذر من توظيف العصافير لنقل الأخبار فهذه مدرسة الضعفاء الذين لا يمتلكون مهارات قيادية تمكنهم من نجاحهم في قيادة السفينة.

٢٥- يُركز الكثيرين من أصحاب المشروعات على الأهداف المالية ويهملون التركيز على نجاح الفكرة نفسها التي إذا نجحت ستضمن بإذن الله الأرباح الدائمة بدلاً من النجاح المؤقت الذي يؤدي إلى الربح لمدة ثم الإنحدار والإغلاق.

٢٦- إن اختيار الأذكياء وضمهم لفريق العمل لا يضمن نجاحهم ما لم تتوفر لديهم الإمكانيات والبيئة التي تُساعدهم على الإبداع والتألق.

٢٧- الموظف سيئ السلوك الذي يُفسد بيئة العمل تخلص منه سريعاً وإن كان ماهراً في وظيفته ،،، السلوك يسبق الآداء في الأهمية.

٢٨- أغلب من أسسوا المشروعات كانت لديهم رؤية وردية دون توقع العقبات وإعداد خطط مسبقة لمجابهتها وبسبب هذا الفكر خسروا كثيراً، فكر جيداً في العقبات قبل أن تفكر في الغنائم ،، ارتكب الأخطاء على الورق بدلاً من وقوعها في الواقع ،، ستصبح في موقف أقوى إذا تنبأت مُسبقاً بالمشاكل ولن تُصدم وقت حدوثها.

٢٩- احذر من أصدقاء النجاح المزيفيين الذين سيظهرون فجأة وقت نجاحك ليستظلوا بظل شجرتك المُثمرة ،، تحسس مسدسك سريعاً ولا تقع في هذا الفخ ،، قم بفلترة من حولك بدقة.

٣٠- لا تُجامل أحداً بوظيفة ،، إذا أردت مساعدة شخصاً فساعده بما يحتاج إليه لا تُجامله بما هو ليس أهلاً له.

٣١- شريكك في المشروع لا يقل أهمية عن شريكك في الحياة ،،، التآلف والانسجام الفكري في غاية الأهمية.

٣٢- بين الشركاء وثقوا كل الاتفاقات كتابةً وحددوا مهام كل شخصٍ بدقة واتفقوا ماذا لو أراد أحدكم الإنفصال ماذا سيحدث ؟؟ لا تبنوا آمالكم وطموحاتكم بصورةٍ وردية ،،، كل شئٍ متوقع.

٣٣- التوفير الخاطئ يؤدي إما إلى خسارة أو إضاعة فرص ربح ،، قبل أن توفر #ادرس جيداً عواقب هذا التوفير.

٣٤- حين تخطر ببالك فكرة لا تسارع وتبادر إلى تنفيذها ما لم تكن تلك الفكرة متسقة تماماً مع رؤية المشروع.

٣٥- مشروع بلا رؤية وبلا أهداف واضحة محددة فالنتيجة بكل تأكيد ستصبح عشوائية.

٣٦- إذا أردت لمشروعك أن يسلك مسلك المشروعات الكبيرة ففكر كما يُفكر الكبار ولو كنت صغير الحجم فلا تكن أيضاً صغير فكر !!

٣٧- التفكير والتخطيط الاستراتيجي من مهام الإدارة العليا التي يهملها الكثيرين من أصحاب الأعمال .. بسبب إهمال هذا العنصر يضل أغلبهم الطريق !!

٣٨- إدارة الموارد البشرية ليس دورها التوظيف والفصل كما شاع عنها بل هي في الأساس مهمتها تحقيق أهداف المؤسسة من خلال التوظيف الناجح ووضع خطة تدريب لرفع كفاءة العاملين ومتابعة وتقييم الآداء وتصحيح الانحرافات لضمان تحقيق الأهداف الاستراتيجية للمؤسسة التي تحقق آمال وطموحات المؤسس.

٣٩- فرق بين الأهداف والأحلام فالجميع لديه أحلام لكن ما لم يضعها قيد التخطيط والتنفيذ فهي مجرد أحلام.

٤٠- عناصر نجاح المشروع الثلاثية : (تمويل - خبرة فنية - خبرة إدارية) نقصان أحد الأضلع الثلاثة يؤدي إلى خلل كبير في الآداء وتعريض المشروع للمخاطر.

٤١- مهمة الإدارة هي التخطيط والتنظيم والمتابعة والرقابة والتقييم والتقويم ،، حين تترك الإدارة هذه المهام وتنشغل بالتنفيذ فقد وضعت المشروع في مهب الخطر ،، وظف جيداً ودرب جيداً وتابع جيداً دون أن تغرق في التفاصيل الصغيرة التي ستشغلك كمدير عن مهامك ووظيفتك الأساسية.

٤٢- من آن لآخر اترك الفريق واذهب لنزهة بعيدة لتتأكد من قوة النظام التشغيلي ،، تظهر قدرة ومهارة المدير في إرساء نظام تشغيلي ذكي يُدير نفسه بنفسه دون الحاجة لوجوده بشكل مستمر.

٤٣- نجاح المدير في إرساء نظام تشغيلي ذكي سيساعده على التفرغ لما هو استراتيجي وما هو أهم وما يضع المشروع في وضع ومكانة أفضل مما هي عليه ،،، كلما انهمك المدير في التفاصيل الصغيرة كان تحقيق الأهداف الكبيرة بعيدة كل البعد عنّا.

٤٤- تحسين الدورة التشغيلية بشكل مستمر من الأركان الأساسية التي تضمن سير المشروع في طريقه الصحيح بطريقة أسرع وبشكل آمن يضمن لنا سلامة الوصول إلى أهدافنا الكبرى.

٤٥- لا يُستحسن أن تشارك صديقاً أو قريباً أو حتى تضمه لفريق العمل ،،، بسبب انتشار ثقافة العشم والخلط بين العمل والعلاقات الشخصية تخسر المشروعات كثيراً لهذا السبب وتتقطع الأواصر بين الأقارب والأصدقاء !!

٤٦- لا أتخيل كيف لصاحب مشروع أن يتخذ قراراً سليماً صائباً وهو لا يمتلك نظام محاسبي كامل متكامل !! من يفعل هذا فهو كأعمى يتحسس الطريق !!

٤٧- وجود مراجعة خارجية على فريق الحسابات من وقت لآخر يضمن لنا صحة المسار وعدم وقوعنا في مآزق مالية مفاجئة.

٤٨- هناك فرق كبير بين إدارة الحسابات وبين الإدارة المالية وأغلب أصحاب المشروعات يخلطون بينهما خلطاً فادحاً ،، إدارة الحسابات هي إدارة مختصة بضمان قيود العمليات من خلال نظامها المحاسبي أما الإدارة المالية فوظيفتها تحقيق أقصى ربح ممكن للمؤسسة وحمايتها من المخاطر المتوقعة مستقبلاً أو الناتجة عن سوء اتخاذ القرارات الغير صائبة .. قال لي أحدهم خسرت ملايين بسبب عدم إنصاتي لنصيحة المدير المالي !!

٤٩- يخلط الكثيرين من أصحاب الأعمال بين البيع والتسويق ولا يدري المسكين أن البيع هو فرع من فرع في العملية التسويقية التي تبدأ بالأساس قبل تصنيع المنتج أو استيراد أو شراؤه من خلال أبحاث السوق.

٥٠- التسويق ليس البيع وليس الإعلانات بل البيع والإعلانات أحد عناصر الترويج الذي يعد أحد الوظائف الأساسية لإدارة التسويق.

٥١- نصحت أحدهم في مرة وقلت له من فضلك : " ادي العيش لخبازه" وهو الآن يجني ثمار هذه النصيحة فهنيئاً له.

٥٢- بعد فضل الله عليك إذا التزمت طريق العلم في الإدارة ودرست وتعلمت ونفذت وطبقت واستعنت بأهل العلم فقد.

٥٣- بناء العلاقات الذكية الصحية من الأدوات الهامة في عالم الأعمال لتحقيق الأهداف وصيد الفرص ،، لكن وأن تفكر في بناء علاقة لا تكن غبياً وتفكر في مصلحتك وحدك فأنت لست الأذكى الذي يمكنه خداع الآخرين وما ستجنيه هو مجرد من خداعك هو مجرد مكسب مؤقت !! بناء العلاقات الصحية هي التي يكون فيها كل الأطراف رابحة بتوازن !!

٥٤- أحد أهم عناصر النجاح هو وجود شخص مُرشد ومؤثر في حياتك ،، ابحث عنه والزم صحبته.

٥٥- المعلومات هي أغلى ما يُمكنك شراؤه في عالم الأعمال فمعلومة واحدة لا تعرفها قد تصنع لمشروعك طفرة كبيرة لم تخطر ببالك.

٥٦- إياك وتسرع النتائج وقطف الثمار ،، أهم من جني الثمار هو التأكد من استمرارية الحصاد فالحصاد المؤقت ما هو إلا فخ وقع فيه الكثيرين.

٥٧- النجاح عدوٌ خطير لأنه يصيبك بالغرور ويوهمك بأنك ملكت الدنيا بأسرها ويحرمك عن التعلم والسماع لنصائح من حولك ،، صادق النجاح لكن بحذر.

٥٨- أحد أشهر أسباب فشل المشروعات هو بناء مشروع دون رغبة السوق للمشروع وما دفع صاحب المشروع لبناءه هو الإعجاب بالفكرة !!

٥٩- ابدأ من حيث انتهى الآخرون فالبديهيات والأساسيات التي تمثل بناء المشروع التي مثلت نجاح الكثيرين ليست محل نقاش ،،، افعل ما فعله الناجحون قبلك ثم طور وحدث ولا تكن كمن اشترى زر البدلة قبل صناعة البدلة نفسها.

٦٠- سألت أحدهم وهو يشكو السوق هل لك تواجد الكترونياً فأجابني بالنفي فقلت له هل تعلم أن أحد أسباب تأثرك سلباً وشكواك من السوق هو إهمالك للتجارة الالكترونية ،، العالم الآن يتجه إلى الرقمنة وكل شئ يسير في اتجاه بوصلة التقنية فواكب ما يحدث حولك قبل أن تشكر السوق.

٦١- وجود منصة الكترونية لك لا يعني بالتأكيد أنك تمارس التجارة الالكترونية فهناك فرق بين التسويق الالكتروني والتجارة الالكترونية ،، وجود نموذج أعمال تجاري الكترونيا مكتمل الأركان يحتاج إلى دراسة جيدة وإعداد وتخطيط دون عشوائية.

٦٢- العالم الآن يتجه إلى صناعة تجربة مثالية للعملاء أثناء رحلتهم الشرائية فصوب بوصلتك في الاتجاه الصحيح قبل أن تفقد بوصلتك.

٦٣- ما لم تكن عينك على رضاء العملاء والاستماع المستمر لهم لتطوير مشروعك وتصويب وجهتك فأنت تسير بكل تأكيد في الاتجاه الخاطئ.

٦٤- الاستعانة بأهل الخبرة توفر عليك الكثير من العرق والدماء في المعركة ،، دعك من الفهلوة أو التجربة دون وجود خريطة فحتى الفهلوة لها ثمنها الباهظ.

٦٥- قال لي الكثيرين من أصحاب الأعمال الذين خالطتهم لقد نجوت بفضل الله من مخاطر كثيرة وكتب الله لنا التوفيق والنجاح بسر الصدقة.

عزيزي التاجر دورة راس مالك والحفاظ على زبونك أهم من تخزين بضاعتك المتخرنة المقفول عليها

قولي ليه ؟؟

العميل اللي اتعود يشتري منك لو كل ما يجيلك تقوله مفيش مفيش دي بتكون فرصة للمنافس إنه يكسب العميل بتاعك والعميل هيرتبط بيه وهيفتكر كويس جداً إنك في وقت الأزمة كنت قافل على بضاعتك وهيشيل الجميل للمنافس بتاعك اللي فاتح مخازنه

الحاجة التانية إن مكسبك في دورة راس المال أهم بكتير من دورات أقل بهامش ربح أعلى يعني لو هتعمل دورتين في السنة بهامش ربح ٥٠٪؜ ولا تعمل ٤ دورات كل دورة بـ ٣٠٪؜ ؟؟

الحاجة التالتة إنه في أوقات عدم الاستقرار في منافسين بيقعوا وفي منافسين جدد بيدخلوا السوق ومنهم اللي بيكون داخل عشان يلعب على نقطة ضعفك فخلي بالك عشان ممكن وانت بتفتح مخزنك تاني متلاقيش حصتك في السوق اللي انت كنت سايبها زي ما هي.

بقلم. تامر الشاعر

جديد #ابتكار
لوجو
سوشيال ميديا
ديجتال ماركتنج

الميزانية في اعلانات الفيسبوك (( ترجمة مقال من الفيسبوك نفسه )):
---
اولا الفيسبوك بيقولك انه لازم تكون الميزانية بتاعتك مناسبة للمزاد اللي هتدخله ومتكنش أقل من القيمة العادلة للميزانية اللي انت محتاجها عشان تحصل علي نتائج كويسة.

(( يعني موضوع اعلان ب 100-200 ج )) كاجمالي ميزانية اعلان متنتظرش منها أي نتائج او مئات الاوردرات زي ما كثر من العملاء للاسف فاكرين.

ثانيا : مدة الحملة لا تقل عن (( اسبوع )) يعني مش يومين -تلاتة وكل ده عشان خاطر إعلاناتك تعدي من مرحلة التعلم وخوارزميات الفيسبوك تقدر توصلك لجمهورك بشكل أدق.

ثالثا: لو بتعمل اعلانات فيديو حاول تخلي الفيديو بتاعك متصور بالطول (( يعني ارتفاع الصورة أكبر من العرض )) ومدة الفيديو في الاعلان تكون أقل من او تساوي 15 ثانية والهدف بتاعك من الفيديو يكون واضح في أول 3 ثواني.

رابعا: لو بتشتغل علي اكتر من مجموعة إعلانية يفضل بعد يومين انك توقف المجموعات الإعلانية اللي مش شغالة كويس عشان تخلي الصرف علي المجموعة الاعلانية الافضل وتقدر تستفيد من الميزانية بشكل كويس.

خامسا (( وده الاهم )) : انك لازم تستمر في إعلاناتك عشان خاطر تفضل موجود قدام عملائك باستمرار وفعليا تقدر تحقق مبيعات ، لكن انك تعمل اعلان وتوقف فترة وترجع تاني ومتكنش مخصص ميزانية للترويج ده هينعكس عليك وعلي البيزنس بتاعك بالسلب.

ودول صورتين من مقال الفيسبوك نفسه.

دمتم بكل خير...

كامبين لشركة لتوريدات البن 😉