Microsoft for Startups

עדכון: האירוע sold out. נתראה בראשון

עצרו הכל! רגע לפני שאתם שולחים את המייל הבא או עושים חזרה נוספת על הפיץ', יש לנו חדשות מרגשות: האירוע של השנה חוזר, והפעם עם טוויסט AI מרתק! 🚀

ב-30 ביוני, אנחנו מזמינים אתכם, הפאונדרים/יות, להצטרף אלינו ב MS Reactor תל אביב ליום אחד שמוקדש כולו לכם ולעולם הAI, באירוע שנועד להיות כולו השראה, למידה, ושיתוף מיזמים אחרים ומומחים באקוסיסטם שלנו.
בין אם אתם יזמים טכנולוגיים שמעדיפים את אור המסכים על פני קרני השמש, או בצד העסקי שחולמים בגדול, יש לנו מסלולים מותאמים לכל אחד מכם/ן (שימו לב להירשם למסלול הנכון!).

מה מצפה לכם? הרצאות וסדנאות בתחום ה AI | הזדמנות ולהתחבר עם פאונדרים אחרים | תובנות וכלים פרקטיים שיעזרו לכם לצמוח | וכמובן SWAG Happy hour והמון הזדמנות לנטוורקינג

📅 מתי? 30.6 | 15:00-21:00 | MS Reactor, תל אביב 📅

לפרטים נוספים ולהרשמה, הכנסו לקישור >> https://aka.ms/AllFounders

אל תפספסו את ההזדמנות להיות חלק מהאירוע הגדול של השנה!

זו השנה השניה שאנחנו מארחים יזמיות מעוררות השראה בספוטלייט מיוחד ליום האישה הבינלאומי, והפעם, יש לנו הכבוד לארח את עינת גז, מנכ"לית ומייסדת שותפה ב-Papaya Global, שפיתחה טכנולוגיה לניהול, חישוב, ותשלומי שכר. עינת ניפצה את תקרת הזכוכית והפכה לפאונדרית הראשונה בישראל שמובילה יוניקורן. היא עשתה זאת בתקופת הקורונה, כשענף ההייטק והשוק העולמי היו במשבר. ביחד עם בניית החברה, היא גידלה גם שלושה ילדים קטנים, וגייסה משקיעים בתוך חוסר הודאות שאפיין את התקופה.

"המסע היזמי שלי קצת לא שיגרתי: לא גדלתי ביחידה צבאית טכנולוגית, לא עשיתי תואר במדעי המחשב או בשום דבר ריאלי. התחלתי את הקריירה היזמית שלי בלבנות עסקים שצריכים בסוף להוכיח את קיומם מ-Day One, כי בסופו של יום, צריך למשוך כסף ולשלם משכורות לעצמך לאחרים.
אחד האתגרים שליוו אותי בחברות הקודמות, היה עבודה עם חברות גלובליות שצריכות לשלם לעובדים ברחבי העולם מבלי לדעת את התהליכים הלוקאליים שכרוכים בזה. הסיפור שגרם לי להבין שצריכים את פאפאיה היה כשחברה בינלאומית גדולה רצתה להעסיק עובד בישראל – לא הייתה לה נציגות כאן, אז הם פנו לנציגות באירופה, שפנתה לנציגות במזרח התיכון, ואז אלינו. התהליך הארוך ומהמסורבל הזה גרם לי להבין שחייבת להיות דרך יותר פשוטה ויעילה ובעיקר, שהעובד ירגיש שרואים אותו בתוך כל הבירוקרטיה הלא נגמרת.

את פאפאיה אפשר לחלק לשתי תקופות: בתקופה הראשונה, היינו חברה שגייסה בשלוש השנים הראשונות רק 5 מיליון דולר. נאבקנו על כל דולר וזה כאב, וגם שמענו "לא" כל כך הרבה פעמים שכיזמת שלא מגיעה מהתחום הטכנולוגי, התחלתי לחוש ספק שהמוצר לא מספיק טוב, שלהקים חברה כזאת בישראל זו טעות, ועוד המון המון סיבות ל"למה לא נצליח". בתקופה השנייה, ממש שנתיים אחרי, גייסנו כבר 450 מיליון דולר בקצב יחסית מהיר. האמנו במוצר וראינו שהשוק והמשקיעים מאמינים בנו, ובעיקר, למדנו שיעור חשוב – להיות בהקשבה להכל אבל לא תמיד לשמוע.

להיות יזמת זה כמו לשחק סולמות ונחשים, יש הרבה נקודות שמעלות אותך למעלה אבל יש גם נפילות כואבות. זה שיעור חשוב למי שרוצה להקים חברה, צריך לדעת לאמץ את הרגעים הקשים וללמוד מהם. התקופה הכי שחורה שלי הייתה כשניסינו לגייס את סבב A. הייתי בארה"ב ובהריון. בחשיבה לאחור, יכול להיות שזה פגע בגיוס – לא כי זה לא בסדר לנהל חברה כשאת אמא, אלא בגלל שעדיין יש משקיעים ששואלים שאלות כמו: "מי ינהל את המערך עוד חצי שנה?". כמובן שזה עדיין מעציב לחזור לישראל ולספר ל60 איש שתלויים בך שלא הצלחת לגייס אפילו כשזאת לא אשמתך.

מאז אותה תקופה ראשונה, דברים נראים אחרת והיו לנו המון הצלחות. העלינו קמפיין פרסומי אינטגרלי שנקודת השיא שלו היתה פרסומת שלנו בסופרבול. להגיע למעמד יוניקורן בזמן הקורונה, היה עוד רגע של טפיחה עצמית על השכם. אבל אני לא טיפוס שיודע לחגוג, בטח לא בזמן אמת. אני עוברת הלאה מאוד מהר כי ככה זה בסטרטאפ, דברים תמיד קורים ובקצב מהיר.
זה גם אחד הטיפים שאני נותנת ליזמיות ויזמים צעירים: יזמות זה לתת 100% אחוז מעצמך, אי אפשר להיות חצי כח או לא עד הסוף בפנים. כן, זה ללא ספק מגיע עם מחיר וזה לא מתאים לכל אחד. אני תמיד משווה יזמות לספורט אתגרי או תחרותי כי זאת מחויבות טוטאלית וצריך לעבוד מאוד קשה כדי להגיע להישגים – ככה זה מן הסתם גם ביזמות, אי אפשר לא לתת את כולך.

ואם כבר טיפים, אני רוצה לתת אחד נוסף לסיום: כאישה, מאוד חשוב לי להגיד למי ששוקלת להקים סטרטאפ שזה אפשרי ויש המון יזמיות מעולות בישראל. גם בלי רקע טכנולוגי, וגם בלי רקע עשיר בתחום, זה אפשרי. השלב הראשון הוא לוותר על רגשות האשם שמלווים אותנו – כן, אפשר גם להיות גם אמא וגם לנהל חברה, אנחנו הרבה יותר מרק שני הדברים האלו לחוד. אנחנו פשוט צריכות להבין את הויתורים שצריך לעשות כדי לבצע את המשימות ושיהיו ימים שנצליח לאזן יותר וימים שפחות, וזה ממש בסדר – בסוף, אנחנו בני אדם ואני מאושרת שהילדים שלי גאים בי על מי שאני ומה שאני."

אנחנו לא יודעים מה איתכם, אבל המילים של עינת נתנו לנו השראה. אם גם לכן או לכם יש מיזם או סטרטאפ שאתם רוצים לקדם, אנחנו מציעים לכם להצטרף לפלטפורמה החינמית שלנו, Founders Hub, ולקבל את כל הכלים הכי מתקדמים בשוק בלחיצת כפתור. והנה גם לינק >> https://aka.ms/FHtrIL

מי מאיתנו לא זקוק לקצת עזרה? מה הייתם אומרים אילו היו מציעים לכם את היכולת לשכפל את עצמכם?
אז אמנם שיבוט אנושי הוא עוד רחוק, אבל כבר היום בעזרת טכנולוגית AI, אפשר ליצור כפיל דיגיטלי, מישהו שנראה ונשמע כמוכם, שמתנהל בחלל כמוכם וידע (ואתם מוזמנים לבחון אותו על זה…) שתואם לתחום המומחיות שלכם. דמיינו שאתם משתפים את הכפיל הזה עם העולם והוא זה שמעכשיו יענה על שאלות בשמכם, יאסוף מידע בשבילכם ובהמשך גם יבצע משימות עבורכם. כמה זמן הייתם חוסכים ועל הדרך גם מציגים את הקלישאה האהובה: "אם הייתי יכול, הייתי משכפל את עצמי ועושה הכל" - אז מסתבר שזה אפשרי לגמרי.

לפני 6 שנים, גיל פרי, סלע בלונדהיים ואלירן קוטה (במקרה שלושת החבר'ה בתמונה), גילו שניתן לגרום לתמונות סטילס להתעורר לחיים ולהפוך לוידאו שלם, זה קרה בזמן שהם עבדו על פיצ'ר אחר לחלוטין שהפך להיות המוצר עצמו. מאז הם כבר הפכו להיות אחת החברות היותר מדוברות בישראל ובעולם אחרי שלל שיתופי פעולה שהמפורסם בהם, יחד עם My Heritage, הפך להיות טרנד ויראלי (מוזמנים להיזכר בדיוקן שלכם כברונית מהמאה ה-17 או בתור האדם הקדמון). בהמשך הם חיברו את יכולות ההנפשה בזמן אמת לפתרונות המתקדמים ביותר בתחום הLLM ,NLP, ו-RAG, כדי להפוך את הסרטונים לחווית שימוש אינטראקטיבית פורצת דרך.

"החברה קמה ב-2017, בהתחלה המוצר היה בכלל בתחום הסייבר עד שב-2020, התחלנו לעבוד עם generative AI שבאותה תקופה, נקרא בשם אחר והיה ממש בתחילת הדרך שלו. המוצר שלנו בעצם לוקח תמונת סטילס פשוטה ומוסיף עליה שכבה של אנימציה כך שנוצרת תמונה מונפשת. מאז כמובן פיתחנו המון מוצרים נוספים שמתחברים לקונספט הזה. אנחנו בראש ובראשונה מגדירים את עצמנו כחברת פלטפורמה, מה שאומר שמאות אלפי מפתחים ברחבי העולם כבר עובדים עם ה-API שלנו ומייצרים פתרונות משלהם שמבוססים על הטכנולוגיה שלנו. עד היום נוצרו למעלה מ-150 מיליון סרטונים. את הסרטונים שלנו ניתן ליצור ב-120 שפות ונתון מגניב נוסף הוא, שכל 3 שניות מצטרף משתמש חדש לפלטפורמה שלנו".

הסיפור של D-ID, הוא סיפור של הצלחה מסחררת עם מוצר חדשני שרותם את ה-AI ומנגיש אותו לכולם, בין אם זה כדי ליצור תכנים שיווקיים, לימודיים, עסקיים או בכלל סרטונים לרשתות החברתיות. כיום ניתן ליצור תוכן איכותי בשבריר ממחיר הפקת וידאו בדרכים המסורתיות וכמעט ללא התערבות חיצונית – פשוט מכניסים את הפרמטרים ויוצרים וידאו שאפשר לפרסם באופן מיידי. החברה משתמשת בטכנולוגיה של מיקרוסופט החל מהיום הראשון – כמובן ש-Azure OpenAI, הוא חלק מרכזי מהפלטפורמה אבל גם יכולות של Text-to-Speech ששייך ל-Cognitive Services שלנו.

אחד הדברים המדהימים שהחבר'ה ב-D-ID עושים הוא להשתמש בטכנולוגיה שלהם לפרויקטים בתחום היזמות החברתית והתרומה לקהילה, אם זה בהעלאת מודעות לילדים נעדרים ברחבי העולם, יצירת בוטים חכמים ודיסקרטיים לנפגעות ונפגעי אלימות במשפחה ועד לעזרה לאנשים עם מוגבלויות על ידי יצירת אווטאר שיוכל לייצג ולסייע להם במרחב הדיגיטלי. מדובר בעשייה שחשוב לחברה לקדם לצד המטרות העסקיות והיא רואה בה חלק מהותי מהיום-יום שלה.

ואם אנחנו כבר פה, לא נבקש טיפים ליזמיות ויזמים בתחילת הדרך?! הנה הטיפ של תומר צוקר, VP of Marketing בD-ID: "בעבר התפיסה בתעשייה הייתה מכוונת כמעט בלעדית לפתרון טכנולוגי ודחקה לשלב מתקדם יותר את הפן העסקי ובוודאי את הפן השיווקי, הטיפ שלי הוא לשלב את מנהל.ת השיווק של המיזם כבר בשלבים הראשונים של ה-Ideation ופיתוח המוצר כדי לייעל ולדייק את תהליך ה-Product Market Fit. אם עדיין לא גייסתם לתפקיד הזה אני ממליץ להתייעץ עם מנהל.ת שיווק חיצוני. הגדרת קהל היעד הנכון, מהי אסטרטגיית ה-Go-to-market ומהי הצעת הערך המבודלת שלכם, תעזור לכם להצמיח את המיזם בכיוון הנכון ולהימנע מהמון טעויות רבות ובזבוז משאבים בדרך".

אנחנו לא בטוחים אם ידעתם, אבל גם החברים ב-D-ID משתמשים בפלטפורמה שלנו, Founders Hub, כדי לקבל את כל הכלים שיזם צריך והרבה יותר. נחסוך לכם את החיפוש ונזמין אתכם להירשם לשם ממש כאן בלינק >> https://aka.ms/FHtrIL

ברוכים הבאים ל2024, אמנם אנחנו פה בערך שבועיים וחצי אבל רצינו להזכיר לכם, אתם יודעים, ליתר ביטחון. אם כבר אנחנו נזכרים בדברים, רצינו לרענן אתכם על המסע היזמי שהתחלנו פה לפני יותר משנה – המילון המלא לפאונדר, כל המונחים שאתם חייבים להכיר וגם כמה למטיבי לכת (בכל זאת, אנחנו בעד האקסטרה מייל...)

זה נכון שבמשך הזמן הגענו למונחים כמו "גיוס הון" ואפילו "יוניקורן", כלומר, כאלה שמתייחסים לשלבים מתקדמים יותר של המסע, אבל היום אנחנו נעשה סיבוב קטן לפעם, לתחילת הדרך, ממש הרגעים הראשונים של הגדרת המוצר שלנו או יותר נכון – קהל היעד שלו. בואו ניקח הרבה אוויר ונכנס למשהו שנשמע לא "פוליטיקלי קורקט" אבל הוא סופר חשוב – הגדרות. הפעם, לרגל תחילת 2024, אנחנו נדבר על כמה מונחים באותו הבאנדל, הם קשורים אחד לשני אבל גם יכולים להיות שונים בתכלית.
אז מוצר יש לנו, או לפחות רעיון מגובש לאחד, לקחנו את את טובי האנשים כדי לבנות משהו שאנחנו מאמינים בו ויוכל לעזור לעולם להיות טוב יותר, אבל מה עושים עכשיו? לפני שמתחילים להוציא הון על לפתח, לייצר ולשווק את המוצר או השירות, כדאי לדעת מי הגברת או האדון שירכשו אותו – אולי זה מאיר מועלם מנס ציונה? אולי זו חברה ענקית? אולי מדובר בארגון ממשלתי? או שבכלל הלקוח הוא אפילו לא האדם שישתמש במוצר שלי בסוף? אנחנו פה כדי לעשות קצת סדר ועל הדרך, לענות לכמה פאונדרים על שאלות סופר חשובות שקשורות להגדרה הכי בסיסית של הסטרטאפ שלהם:

🎯 מכירה ישירה ללקוח או B2C – כנראה הקטגוריה הכי מוכרת. החברה שלי מייצרת את הספל הכי טוב בעולם ואנחנו מוכרים אותו ישר לצרכן (או מחשב, או כדור בדולח או כל מוצר או שירות ישיר).

💼 מכירה לעסק או B2B – הקטגוריה השנייה הכי מוכרת (כנראה). החברה שלי פיתחה תכנה לניהול זמן בצורה יעילה יותר ואנחנו מוכרים אותה רק לחברות.

📦 מכירה לעסק ומשם ללקוח או B2B2C – קצת מסובך אבל בעצם פשוט. חברה שלי מייצר רובוטים שמוציאים את הכלב לטיול, אבל אני מוכר אותם לצרכן דרך אתר נוסף כמו EBAY.

🏨 מכירה לארגון ממשלתי או B2G - כן, ישר לארגונים גדולים. החברה שלי יוצרת מוצר סייבר שמשמש תעשיות בטחוניות ברחבי העולם ולא נמכר כמוצר מדף.

👩🏽‍💻 מכירה למפתחים או B2D – כמו לקוח רגיל רק עם פחות זמן בשמש. אם נהיה קצת יותר נישתיים, החברה שלי יצרה כלי לשמירת תיעוד למפתחים שישנה את השוק. זה אכן נפלא אבל הלקוח בהיכרח צריך להיות מפתח.

כמובן שלקחנו את המונחים היותר פשוטים ומוכרים אבל מן הסתם שיש הגדרות הרבה יותר מורכבות או נישתיות שאפשר להגיע אליהן, אבל הכל כמובן מתחיל ב"מכירה" או ליתר דיוק "עסק" שמיוצג על ידי האות "B", ומתייחס אל החברה שלכם שמספקת מוצר או שירות לישות אחרת. מקווים שלמדתם משהו או שלפחות העברנו לכם את הזמן תוך כדי שהתלבטתם מה להזמין לצהריים עם הצוות (אנחנו יודעים שבסוף לא הצלחתם להיסגר על עצמכם ופשוט הזמנתם מהמקום הרגיל...).

יודעים מה עוד יכול לעזור לסטרטאפ שלכם? הפלטפורמה שלנו, Founders Hub, שתיתן לכם את כל מה שאתם צריכים ועוד הרבה מעבר. אתם עוד לא רשומים? הנה לינק יפה שהכנו במיוחד בשבילכם >> https://aka.ms/FHtrIL

כשהכנו את סיכום השנה של 2022, היינו מודאגים אבל אופטימיים. אמנם יצא לנו לדבר על מגמות שליליות כמו ירידה בהשקעות ודאגה כללית לעתיד הטק בישראל אבל היינו בטוחים ש2023 תביא איתה גם רוחות חיוביות.

כשהתחלנו את השנה, ראינו שיש כיוון טוב, עברו אצלנו המון סטרטאפים ויזמים, ראינו רכישות גדולות וגם המון מוטיבציה של יזמים להפוך את הסטרטאפים שלהם ליותר חדשניים ולפרוץ תקרות זכוכית. לצערנו ,לפני כמעט 3 חודשים, הלב של כולנו נשבר. כמובן שרבים מהפאונדרים הניחו את המספרים, הגיוסים, הPOC ועוד המון דברים שביום יום נראים הכי חשובים בצד והגיעו לעזור איפה שרק צריך, ואנחנו היינו לצידם כדי לתמוך ביוזמות שלהם איפה שהן לא היו. זה כואב אבל אנחנו יודעים שביחד, ב2024, נוכל לחזור לצמוח לצד אי הוודאות שקיימת עכשיו ולהיות שם אחד בשביל השני כפי שהיינו שם ב86 הימים שעברו מאז.

והנה רגע קטן ששימח אותנו קצת בשבוע שעבר, כשכ100 פאונדרים חזרו, בפעם הראשונה, אחרי יותר מחודשיים לאירוע פיזי בריאקטור.

אנחנו תמיד כאן בשבילכם, גם וירטואלית, עם כל מה שיזם צריך בFounders Hub. לפרטים והרשמה >> https://aka.ms/FHtrIL

📷: באדיבות החברים בUBTECH

במהלך החודש האחרון אנחנו רואים את כולם נכנסים מתחת לאלונקה, זה כולל גם את היזמים המדהימים שיש לנו במדינה – חלק מהם במילואים, חלק מהם בחמ"לים הומניטריים או טכנולוגיים וחלק מהם מנצלים כל שעה ביום כדי לעזור ולתמוך איפה שרק ניתן.

יחד עם כל זה, אנחנו יודעים ששגרה שהייתה לפני לא נעלמה: יש לכם דדליינים, לקוחות, משקיעים וגם אתגרים טכנולוגיים שלא הולכים לשום מקום. עכשיו זה הזמן שלנו להכנס מתחת לאלונקה, אנחנו מעמידים לרשותכם את הפלטפורמה שלנו, Founders Hub by Microsoft for Startups, שתיתן לכם המון כלים ושירותים חינמיים שכוללים גם לינקדאין פרימיום, Bubble וכמובן אלפי דולרים לשימוש בAzure OpenAI.

אנחנו על זה עם אישורים זריזים במיוחד בשל התקופה, וכמובן גם זמינים לעזור נקודתית ליזמים ומיזמים שקמו לסייע במאמצים שונים לחזית ולעורף. לפרטים והרשמה >> https://aka.ms/FHtrIL

פאונדרים יקרים, בעיקר ברגעים כאלה של חוסר וודאות יש המון יוזמות מדהימות באקוסיסטם שמחממות את הלב ונותנות קצת אוויר לנשימה או בז'רגון שלנו - עוד קצת Runway.

אחת מהיוזמות המהממות האלה, היא של רשות החדשנות שתחלק מענקים מידיים בסכום של 400 מיליון ש"ח לסטרטאפים שיגישו מועמדות לתכנית.

מחר (30.10) יתקיים וובינר של הרשות ובו יציגו את היוזמה והקריטריונים שבהם צריך לעמוד. לפרטים, הרשמה והוובינר, כנסו ללינק >>

כל המידע על חבילת הסיוע להייטק: הערוץ המהיר, ההקלות, אופן ההגשה ומענה לכל השאלות - רשות החדשנות כמענה להשלכות הכלכליות שנוצרו כתוצאה ממצב הלחימה, רשות החדשנות יזמה חבילת סיוע להייטק הישראלי, המאפשרת לחברות עם Runway קצר להגיש בקשה לערוץ מענקים מהיר. במקביל, הכריז....

לא להאמין איך שהזמן עף, שוב הגיע ראש השנה ושוב אנחנו רוצים לאחל שפע ברכות לציבור הפאונדרים של ארצנו: שתגיעו לProduct Market Fit במהרה, שהפיבוט שלכם יעלה על הקונספט המקורי, שהגיוס יילך חלק ובעיקר שתשמעו יותר "כן" מ"לא" בשנת תשפ"ד הבאה עלינו לטובה.

כמיטב המסורת, התארגנו לפוסט הזה קצת מאוחר מידי, ולכן ה-CTO שלנו שוב לקח את המושכות למקלדת והנה מה שיצא לו. לא, אתם לא טועים, יש פה תפוח שמג'נרט צנצנת דבש והנה משל לשנה הבאה: "שנהיה לAI ולא לפחם" (מצטערים על זה, גם מנהל הסושיאל שלנו לא בא הכי חד שלו...).

ובגלל שאנחנו רוצים שתהיה לכם שנה טובה על אמת, אנחנו מזמינים אתכם להצטרף לפלטפורמה שלנו, Founders Hub, ולקבל המון כלים חינמיים כולל אלפי דולרים בקרדיטים לAzure OpenAI והטבות שוות במיוחד. נכון שזה בחינם כל השנה, אבל עטפנו לכם את זה יפה יפה כאן בלינק >> https://aka.ms/FHtrIL

כבר עברה תקופה מאז שיצאנו יחד למסע, והנה אנחנו חוזרים למושג שמטריד יזמים משחר ההיסטוריה: "איך מגייסים?"

בפינות הקודמות כבר יצא לנו להכיר צדדים מסוימים בגיוס הון כמו בוטסטראפ וסיד, אבל הגיע הזמן לתת את הדעת על הנושא בכללותו. לא צריך להיות גאון גדול כדי להבין את ההגדרה הבסיסית ל"מה זה גיוס הון?" – יש כסף אצל גופים או אנשים שהם לא אתם, כמו קרנות ומשקיעים פרטיים ואתם מעוניינים שהם יהיו אצלכם על מנת לצמוח והן בתמורה, יקבלו נתח מההכנסות שלכם. זהו.

החלק המורכב הוא כמובן, "איך עושים את זה?", ובגלל שאנחנו לא רוצים שיזמים יפשטו את ידם משל היו אוליבר טוויסט, הבאנו מומחה שייתן לכם קצת מושג ו/או כיוון (בחרו את האופצייה המועדפת עליכם (:). הרשו לנו להציג את נועם קייזר, שותף באינטל קפיטל, שיוכל להרחיב טיפה על כל הכיף הזה שנקרא "גיוס כספים" (Fundraising):

"כדי להסביר את המהות של השקעות לסטרטאפים, חשוב קודם כל לפרק את ההגדרות הרלוונטיות ל"סטרטאפ" ו"משקיע". המונח "סטרטאפ" מתייחס לחברה טכנולוגית שבאה לשנות מצב קיים, כלומר, שינוי הדרך או השיטה שבה אנשים התנהלו בתחום מסוים עד היום, מה שאומר שאותה חברה צריכה לייצר מהפכות וצריכה לייצר אותן מהר. מכאן נלך להבנה שסטרטאפ לרוב לא ייגדל בצורה אורגנית, אלא, אקספוננציאלית (במכפלות) – פשוט כי אין לו ברירה, וזה אולי זה הדבר שמבדל סטרטאפ יותר מכל עסק אחר שקם. הגיבור השני של הסיפור: קרנות הון סיכון, אנג'לים ועוד גופי השקעות רלוונטיים, הם מנוע הצמיחה המרכזי של המיזם על מנת לגדול במהירות הנדרשת, אחרת, הסיכויים להצלחה קטנים מאוד בהתייחס לנתח השוק שהוא צריך לכבוש ובמהירות המטורפת שבה הוא צריך לעשות את זה.

אז מה משקיעים בעצם מחפשים בחברה? קודם כל, אינדיקציה טובה לגבי סיכויי ההצלחה של ההשקעה שלהם. חשוב להבין, סטרטאפ בשלבים הראשונים לא יכול לספק נתונים פיננסיים לרוב ולכן, "נטל ההוכחה" שלהם יהיה יותר מאתגר והוא יתמקד בדברים כמו: צוות חזק, מומחיות בתחום שאליו הוא פונה, לקוחות ראשונים, POC. מן הסתם שלמשקיעים שונים יהיו סיבות שונות להשקעה, אבל בסופו של דבר, המטרה המרכזית היא אותה מטרה – לקבל מכפיל על הכסף שלהם. חשוב לי להדגיש עניין מהותי, גיוס כסף הוא לא דבר קל וגם לא אמור להיות כזה. אין לי שום ספק שחברות טובות שהפאונדרים שלהן מוכנים לאתגר שהוא לנהל סטרטאפ יצליחו בתהליך, אבל קלות הגיוסים של 2019-2021 היא היוצאת מן הכלל – לצערי, רק קומץ קטן של יזמים מסוגל וצריך לגייס הון ראשוני מהגופים שהזכרתי מקודם וחשוב שתהיו מודעים לזה כשאתם ניגשים לעשות את הפיץ' שלכם.

דבר אחרון, בניגוד למה שאנשים חושבים, יותר סיבובי גיוס או פחות סיבובי גיוס לא מעידים על חברה טובה או רעה, גיוסים נעשים לפי צורך ומתוך הבנה שצריך עוד כסף על מנת להגדיל את הסיכוי להצלחה, ומכאן, להחזר על ההשקעה שלהם. הטיפ הכי חשוב שאני יכול לתת ליזמים שהולכים לסבבי גיוס הוא לעשות שיעורי בית ולהבין בדיוק כמה כסף הם צריכים לגייס – כמה נכנס ויוצא? כמה צריך כדי להגיע למיילסטון הבא? ומה צריכים כדי לשפר ולייעל תהליכים. שימו לב שצריך להתחיל לעבוד על הסיבוב הבא שלכם לפחות חצי שנה לפני שאתם צריכים את הכסף כי מדובר בתהליך ארוך שלוקח זמן אפילו אם כל הצדדים מעוניינים בהשקעה."

צריכים עוד כלים כדי להרים את המיזם שלכם? אין צורך לגייס הון, אנחנו מזמינים אתכם להתחבר לפלטפורמה (החינמית) שלנו, Founders Hub, ולקבל הטבות כמו: לינקדאין פרימיום, אופיס 365 ואלפי דולרים לAzure OpenAI. לינק שיביא אתכם לשם בבטחה >> https://aka.ms/FHtrIL

עברו כמה רגעים מהפעם האחרונה שעדכנו אתכם בהטבות החדשות שיש בפלטפורמה שלנו – Microsoft for Startups Founders Hub, ובגלל זה החלטנו לספר לכם על הטבה שווה במיוחד שאנחנו חושבים שתתחברו אליה.

דאטה בייס וליתר דיוק MongoDB, הפכה לסטנדרט מהרגע שבו היא הושקה בעשור הקודם. לא שאנחנו לא מעריכים את השימוש שלכם בפיצ'רים החינמיים של המערכת, אבל מה אם נגיד לכם שיש לכם מאיתנו $5,000 של קרדיטים לתכנית הפרימיום של מונגו – Atlas?
מה זה אומר? זמינות מכל מקום בעולם, אבטחה בילט-אין (הצפנה, אוטנטיקציה, קצה לקצה ועוד) או בעברית, דאטה מנוהלת מא'-ת' על ידי MongoDB. אנחנו מקדישים את ההטבה הזאת לCTOs ותודה על כל הארכיטקטורה שאתם נותנים לנו.

אהבתם? רק התחלנו, יש עוד המון המון הטבות שוות לסטרטאפים בפלטפורמה שלנו - Founders Hub. רוצים עוד קצת ניים דרופינג של הטבות? אופיס 365, לינקדאין, Bubble ,GitHub והרשימה רק ממשיכה להתארך כל יום, וכבר אמרנו שכל זה בחינם?! לינק לפרטים והרשמה>> https://aka.ms/FHtrIL

Introducing startup-friendly offers from trusted partners in Microsoft for Startups Founders Hub Microsoft for Startups Founders Hub offers an exciting portfolio of trusted partner offers to provide maximum value to our in-program startups.

עצלנות (או עצלות) היא אחת המוטיבציות הגדולות ביותר של האנושות. הנה אמרנו את זה. לאורך ההיסטוריה, אנשים השקיעו משאבים משמעותיים כדי חס וחלילה לא לקום מהספה/מיטה/מחשב ובטעות לבצע פעולה מיותרת. למעשה, אנחנו כל כך עצלנים, שפיתחנו טכנולוגיות שלמות שמבוססות על הימענות מתזוזה ככל הניתן.

אנחנו רוצים לנצל את הבמה הצנועה שלנו כדי להודות לכל היזמות והיזמים שהביאו לנו אוכל בלחיצה על כפתור (בונוס לזה שלא צריך לקיים אינטראקציה אנושית), אימונים שלא צריך להתאמץ בהם, ביצוע מטלות בית שלא דורשות את הביצוע שלנו, ChatGPT שלקח מאיתנו את מלאכת כתיבת המיילים (וכתיבה בכלל), וכמובן, אופניים חשמליים – חברים, מדובר באופנוע, בואו לא נשלה את עצמנו שנדווש שם יום אחד.

תודה לכולכם על ההקרבה וברשותכם יש לנו שנ"צ ממש גדול בלו"ז עכשיו, אז...

אומרים שבשביל דברים טובים שווה לחכות, והנה ממש שבועיים אחרי All Founders by Microsoft for Startups שהתקיים בפעם השנייה, אנחנו מציגים את האלבום המלא.

לאירוע הגיעו יותר מ700 יזמים שייצגו מאות סטרטאפים וכולם באו לשמוע את המרצים הכי טובים בשוק מדברים על הנושאים הכי חמים שיש ולא פחות חשוב, להתמנגל – כן כן, אנחנו יודעים כמה שאתם אוהבים להתמנגל, אז הבאנו צלם והנה לכם, אלבום All Founders 2023. מוזמנים לשתף, להגיב, לתייג וגם ליצור תחושת FOMO בריאה ליזם ההוא ששכח להירשם בזמן 😅

אה, ויש לנו הפתעה נוספת שתעלה ממש בשבוע הבא – Stay tuned.

בכל שנה מתים מאות אלפי יונקים ימיים עקב פגיעות מעשה ידי אדם בשטח המחייה שלהם: דיג, התנגשות עם ספינות משא, קידוחי גז ונפט, בניית תשתיות ועוד המון סיבות שפוגעות ביצורים המדהימים האלה. יש הרבה דברים שאנחנו לא יודעים על החיים מתחת לפני המים, אבל מה שאנחנו כן יודעים, יש דרכים להציל אותם על ידי שימוש בטכנולוגיה או ליתר דיוק AI.

אז איך חבורה של 35 אנשים מישראל, מוצאת את עצמה מצילה דולפינים ולווייתנים מסביב לעולם? הכל מתחיל, כמו תמיד, במישהו שנמצא בצומת דרכים. ממש לפני הגיוס, מתלבט מיכאל פארן, באיזה מסלול ללכת – האם להתגייס לשירות לקרבי או ללכת למסלול עתודה ולהשלים תואר כפול בפיזיקה והנדסת חשמל? מיכאל בחר באופציה השנייה ולימים יגיע לתפקיד בכיר ביחידה מיוחדת של חיל האוויר.

"שנה לפני השחרור, הבנתי שאפשר לשלב את הידע שצברתי בצבא יחד עם נושא שתמיד היה לי קרוב ללב, שימור והצלת יונקים ימיים. נוצר קשר והזדמנות לצאת למשלחת מיוחדת למוזביק שהמטרה שלה הייתה פשוטה – להיות כמה שבועות באפריקה לתצפיות ולכתוב מאמר שיפורסם לאחר מכן. היינו שם ארבעה אנשים: אני, ד"ר עוז גופמן מאוניברסיטת חיפה, צלמת בשם דפנה שטרן ומיכאל משה שלימים יהפוך לCTO שלנו. אחרי שחזרנו לארץ החלטנו שזה לא יכול להסתיים שם וכך הוקמה Deep Voice - Whale Research Foundation. זה התחיל מכמה חברה בבתי קפה שבונים אלגוריתמים ביחד, לניתוח של תוצאות ובסוף הוביל אותנו לבניית מודלים שעוזרים להציל דולפינים ולוויתנים ברחבי העולם"

אז מה בדיוק Deep Voice עושים? כיום, לפני כל פרויקט גדול שמבצעים בים או באוקיינוסים, בין אם זה הקמת נמל במים הטריטוריאליים של בליז או סקר ססמי בברזיל, הרגולציה בעולם לרוב מחייבת את היזמים לבדוק כיצד למזער פגיעה באוכלוסייה הימית. כאן בדיוק נכנס הארגון לפעולה וחובר לביולוגים ימיים מקומיים שמטרתם להגן על היונקים הימיים ומקליטים את קולותיהם בשגרה, אותה דאטה מועברת לצוות שלDeep Voice (לפעמים שנים שלמות של הקלטה) שעוזרים למפות את מיקום המושבות וזמני הפעילות של ידידנו הכחולים ובכך למנוע פגיעה קטלנית בהם.

לאחרונה החברים בDeep Voice, סיימו את תכנית האימפקט שלנו AI for Good, ואנחנו יותר משמחים לשתף איתם פעולה במיזם המרגש הזה שרץ באמצעות Azure OpenAI ו-Microsoft Cognitive Services.

"האמת שהופתענו מכמות הידע שהתכנית העניקה לנו, גם בתחום הטכנולוגי של אימון מודלים והבנה של איך ניתן לשפר אותם, ובמיוחד הופתענו מהתכנים על הורטיקל של האימפקט, זה מדהים כמה לא ידענו קודם לכן. אני לא יכול להסביר כמה כלים קיבלנו במהלך התקופה הזאת. בתור עמותה, כל עזרה היא קריטית: בין אם מדובר באנשי צוות שהתמזל מזלנו ואנחנו עובדים עם הטובים ביותר בתחום, ובין אם מדובר במשאבים שמיקרוסופט העניקה לנו".

גם לכם יש מיזם שמרגש אתכם לקום אליו כל יום? בואו לקחת אותו צעד אחד קדימה והירשמו לפלטפורמה שלנו, Founders Hub, שבה תוכלו לקבל ארגז כלים שכולל מנטורים, Azure OpenAI ומגוון הטבות חינמיות. אתם עוד לא שם? הנה לינק >> https://aka.ms/FHtrIL

אז על הכנס שלנו – All Founders by Microsoft for Startups כבר שמעתם (ואם לא, אז הנה, שמעתם ממש הרגע 😎). מדובר בכנס הגדול ביותר של השנה שמוקדש כולו לפאונדרים בכל שלבי הסטרטאפ.

נזכיר שהשנה הכנס מחולק לשני מסלולים – מסלול ליזמים שיתמקד בצד העסקי ומסלול נוסף, שיתמקד בצדדים הרלוונטיים למובילים טכנולוגיים.
ועכשיו כשסיימנו עם תקציר של "בפרקים הקודמים", אנחנו רוצים להציג לכם כמה מהמרצים שנארח בכנס וידברו על הנושאים הכי בוערים בשוק.

מסלול טכנולוגי:

עינת אור – קו-פאונדר ומנכ"ל Treeverse שתשתתף בפאנל מיוחד יחד עם שמעון טולץ, קו-פאונדר ומנכ"ל Datree ורון רייטר, קו-פאונדר וCTO בSentra שיעסוק בתפקידו המאתגר של הCTO בסטרטאפ.

גדי אברון - CISO-in-Residence בTeam8 שידבר על הסיכונים וההזדמנויות בGenerative AI.

מסלול עסקי:

סיוון שמרי דהן - מנהלת-שותפה בQumra Capital שתדבר על Mastering successful fundraising.

רועי אדלר – יזם טכנולוגי שידבר על הסיפור מאחורי "Santa", סטרטאפ מצליח שהיה בין הפאונדרים שלו ונסגר לאחרונה.

עוד לא נרשמתם?! זה ללא ספק הזמן להרשם ולהתעדכן בפרטים המלאים ובאג'נדה ממש כאן >> https://aka.ms/AllFounders

* האירוע מיועד לפאונדרים בלבד ונתון לאישור Microsoft for Startups

בשלב הזה של החודש, אנחנו בטוחים שכבר ראיתם לא מעט פוסטים וסרטונים שמדברים על הכללה וגיוון. הסטטיסטיקה בעולם מדברת על כך ש10% מאוכלוסיית העולם משתייכת לקהילה הלהטב"קית אבל כשחיפשנו יזמים מהקהילה גילינו שמדובר במספר מאוד מצומצם של אנשים וזו גם אחת הסיבות שהחלטנו לראיין את שחר גרמבק, היו"ר והפאונדר של ארגון LGBTech, שנוסד כדי לאחד שתי קהילות שאולי לא נשמעות קשורות במיוחד, אבל יש ביניהן המון נקודות חיבור.

"הסיפור שלי כיזם וסיפור היציאה מהארון שלי, קשורים אחד בשני. לפני מעל לעשור, הבנתי מי אני רוצה להיות: אדם שהולך אחרי החלומות והשאיפות שלו ורוצה להיות מאושר. דווקא בעבודה ה"קורפית" שלי, גיליתי די בהפתעה את התא הגאה בחברה. לא הרבה אנשים הכירו אותו והחברים בו לא הרגישו בנוח להחשף. ידעתי שאני רוצה בדיוק את זה אבל אחר, קהילה שהאנשים בה ירגישו בנוח עם מי שהם ומה שהם גם כלפי חוץ, החיבור עם ה"טק" הגיע כי זה עולם תוכן שמעניין אותי וחיפשתי עוד אנשים ששותפים להרגשה הזאת וככה בעצם קם הארגון.

היזמות היא אבן דרך משמעותית בחיים המקצועיים והאישיים שלי. יצא לי כבר להקים כבר שתי חברות (על השלישית תקראו ממש בהמשך): הראשונה, לימדה אותי המון על "איך בונים סטרטאפ" והעבירה אותי מסע מדהים, אבל בסופו של דבר נאלצתי לסגור אותה (גם זה קורה לפעמים), והשנייה, RepsAI, שעסקה בייעול מוקדי שירות לקוחות באמצעות בינה מלאכותית, מכרתי לפני כשנתיים.

אני מסכים שיש מעט מאוד פאונדרים גאים, לצערי אין מחקרים רשמיים בנושא ולכן, אין לי תשובה ודאית לסיבה שיש כזה חסר בייצוג. להערכתי יש שתי סיבות מרכזיות שאנחנו לא רואים יותר יזמים מהקהילה הלהטב"קית – אחת, חוסר ב"מודלים לחיקוי", כמה שזה נשמע טריוויאלי, כשאתה לא רואה אדם שאתה יכול להזדהות איתו מגיע לעמדה שאתה שואף להגיע אליה, זה נראה פחות אפשרי ונגיש. וגם כאשר נתקלים ביזמים מהקהילה, רובם הם גברים הומואים כמו סם אלטמן, אסף רפפורט או ג׳ואל סימקאי (גריינדר). הסיבה השנייה לחסר בייצוג היא: "פרופיל היזם" – כלומר, איך שרבים מהמשקיעים, הקרנות ומקבלי החלטות מדמיינים שיזם צריך להראות, להתנהג והרקע ממנו הוא מגיע. הבעייה שנוצרת בשל "פרופיל היזם", אינה בלעדית לקהילה הגאה, סובלות ממנה עוד אוכלוסיות בתת ייצוג כמו נשים, ערבים ואוכלוסיות שמגיעות מהפריפריה הכלכלית והגאוגרפית בישראל (וגם בעולם).

אם נחזור לLGBTech, מדובר במיזם שהוא הרבה יותר גדול "מקום מפגש" של הקהילה הגאה וההייטק, אנחנו גם פרו-אקטיבים עם מעסיקים ומקיימים, בין השאר, הרצאות וסדנאות להעלאת המודעות לסביבה מכלילה וסובלנית כלפי עובדים להטב"קים. ממחקרים שביצענו בשנים האחרונות, מסתבר שישנם מקרים רבים של להט״בופוביה, חוסר רגישות ואי הבנה בסיסית של להטב"ק במקום העבודה וחשוב לנו שחברות יהיו מודעות ויטפלו באותם מקרים עם אפס סובלנות. עבודה עם מעסקים היא קריטית כי גם ברמה הבסיסית ביותר, עובד מאושר הוא עובד יותר אפקטיבי ודואג לספר את זה גם לקרובים אליו ולעובדים פוטנציאליים שרוצים שהמעסיק שלהם יראה אותם.

במעבר חד, בשנים האחרונות אנחנו עדים יותר ויותר לתופעה של "פינקוושינג" (העמדת פנים שמקום העבודה הוא גיי פרנדלי, גם אם הוא לא) ולקראת חודש הגאווה נראה שכולם "נזכרים" בחשיבות של הקהילה הגאה ומשרדים דואגים להרים "האפי אוור" בצבעי הקשת כי זה מה שכולם עושים. באופן אישי, אני מבין את הביקורת על "פינקוושינג", אבל לדעתי, כל עוד מדובר בחברות שבשאר 335 הימים האחרים מגלות סובלנות ודואגות לעובדים שלהן, אני סבבה עם זה לגמרי וחי עם זה בשקט, אבל רק אם לא מדובר בעלה תאנה זמני אלא חלק ממדיניות של חברה שמגובה במעשים."

בימים אלו, לצד הפעילות שלו בLGBTech, שחר עובד על הסטרטאפ הבא שלו – Xsite. המיזם החדש "מחייה" אתרים היסטוריים בארץ ובחו"ל כמו: ההרודיון, קיסריה או הפרתנון באתונה באמצעות מציאות רבודה ו-Generative AI. "בתור חובב היסטוריה בעצמי, רציתי לראות את הילדים שלי מתרגשים מארכיאולוגיה ומהסיפורים שמאחורי האתרים במקום להשתעמם ולרצות ללכת משם כמה שיותר מהר. המיזם הזה מרגש אותי ברמה האישית".

והנה טיפ שהיה חשוב לשחר להעביר: "קודם כל וברמה הכי בסיסית, תאמינו בעצמכם. זה אולי נשמע כמו קלישאה, אבל זה נכון. אם יש לכם רעיון טוב, תעופו עליו ותקדמו אותו גם אם זה נראה מורכב וקשה, כי זה באמת לא פשוט להקים סטרטאפ. לא פחות חשוב, תבקשו עזרה ותתייעצו, יזמים מהקהילה ישמחו לעזור לכם בכל מה שתצטרכו, רק תפנו אליהם (כמובן שזה כולל גם אותי)".

ונסגור את הפוסט כמו שהתחלנו אותו. אנחנו מאמינים שפאונדרים באים מכל מקום וכל רקע אפשרי. חשוב לנו שיזמים עם רעיונות טובים יוכלו לפתח אותם בקצב ובדרך שלהם. אנחנו מזמינים אתכם להרשם לפלטפורמה החינמית שלנו, Founders Hub, ולקבל המון כלים שיעזרו לכם לקדם את הסטרטאפ שלכם, כולל רשת מנטורים. אנחנו תמיד כאן לכל שאלה או ייעוץ שאתם צריכים. והנה לינק שיביא אתכם לשם יותר מהר >> https://aka.ms/FHtrIL

זה בסדר, אין צורך להכין צ'קים או לדפוק הופעה של הביוקר, אנחנו גם לא מתכוונים לצרף אתכם לקבוצת ווצאפ מביכה עם חברים שמעולם לא שמעתם עליהם וכנראה שלעולם לא תראו אחרי.
מדובר כאן ב-Save the Date אחר לגמרי.

זאת השנה השנייה שאנחנו מזמינים פאונדרים ליום שמוקדש כולו – לפאונדרים. בין אם אתם בצד הטכנולוגי ולא רגילים לראות אור יום או אנשי ביזנס עם פוסטר של אילון מאסק בחדר, כנס All Founders by Microsoft for Startups הוא המקום בשבילכם. מי יהיה שם? בגדול? כולם, אבל באמת כל המרצים הכי טובים בישראל בשני מסלולים – טכנולוגי ועסקי.

איפה מקבלים עוד פרטים ונרשמים לכל הטוב הזה >> https://aka.ms/AllFounders

* האירוע מיועד לפאונדרים בלבד ונתון לאישור Microsoft for Startups

אנחנו מתרגשים ברמות של IPO לספר לכם שמהיום, גם סטרטאפים ב-growth stage, יכולים להצטרף לתכנית הדגל שלנו – פגסוס (לא זאת של NSO, הסוס המכונף החמוד הזה מהמיתולוגיה היוונית, הבן דוד של היוניקורן).

המטרה בתוכנית היא לייצר שיתופי פעולה עיסקיים וטכנולוגים עם מיקרוסופט והלקוחות שלנו ברחבי העולם.

עוד בשורה מרגשת, היא הסכום שיגיע עד ל-350,000 דולר, לשימוש בהצעות הייחודיות של Founders Hub שכוללות קרדיטים ל-Azure OpenAI, לינקדאין, גיטהאב ועוד המון המון (המון) דברים.

חושבים שהסטרטאפ שלכם מתאים? התרגשתם גם? Scale זאת המנטרה שלכם? אנחנו מזמינים אתכם להרשם עוד היום ל-Founders Hub ולהצטרף לנבחרת שלנו >> https://aka.ms/FHtrIL

לכתבה המלאה >> https://aka.ms/PegPR

מיקרוסופט מציעה לסטארטאפים ישראליים מאות אלפי דולרים ל-OpenAI, גיטהאב ולינקדאין | גיקטיים לפני כשבועיים הודיעה מיקרוסופט העולמית על השקת תוכנית חדשה לסטארטאפים בשם Pegasus (אין קשר ל-NSO), כשבשונה מרוב התוכניות לסטארטאפים - שממוקדות בסטארטאפים