Twelve

בעיית מימון

תהיו איתי. זה למתקדמים.

משק בית לקח משכנתא של 1.8 מיליון ₪ ל 25 שנה עם ריבית של 8%

בפועל צריך לשלם מידי חודש 13,560 ₪, כאשר עלות הכסף הצפויה ל 25 שנים הבאים, היא 2,268,442 ₪.

8 שנים לאחר מכן, כאשר היתה לסילוק, ללא כנסות עומדת על 1,538,107 ₪, הם מקבלים עצה, שהבשילו התנאים למחזור המשכנתא.
זאת מכיוון שהריבית המשק ירדה ל 5.75% ואפשר להשיג משכנתא טובה יותר. ואם הם ייקחו את המשכנתא ל 30 שנים מעכשיו קדימה הסכום החודשי ירד משמעותית, מ 13.5 א' ₪ לחודש, רק 8,834 ₪ לחודש. פער של 35%.

ומה היועץ שכח לספר? - מהי עלות הכסף הכוללת החדשה.

במשכנתא לפני המחזור, ב 25 שנים היה אמור משק הבית להחזיר 2.27 מיליון ₪.

במצב החדש, לאחר 8 שנים, עבור המשכנתא הראשונה הם כבר שילמו 1,040,008 ₪, לאחר המחזור צריך משק הבית להחזיר עוד 1,642004 ₪.

החזר כולל של 2,682,012 ₪.
שהם 413,500 ₪ יותר המהווים תוספת של 18% אל מול האלטרנטיבה ללא המחזור.

אגב, השיטה הזו תקפה למחזור של כל הלוואה.
גם כאשר רוכשים רכב בהלוואה ולאחר 3 שנים משדרגים אותו......


מחליטים, פועלים ונהנים - על בסיס נתונים

תרחיש אפשרי

אדם קונה דירה מקבלן ב 1.3 מיליון ₪
הון עצמי של 400 קיי יש לקחת משכנתא של 900 קיי

עוברות 8 שנים.

האדם ממנה מתווך והוא מצליח להביא קונה לנכס ב 2.1 מיליון ₪.

האדם מחזיר לבנק לטובת סילוק המשכנתא 725 קיי. שזה לכשעצמו לא נורמלי.
האדם שילם לבנק בתקופה הזו 400 קיי... והבנק סופר 175 קיי בלבד.
אבל ניחא... הבנק מוסיף חטא על פשע וקונס את האדם על סילוק משכנתא מוקדם, עוד 32.000 ₪.

אחרי שהאדם החזיר 725 + 32, שילם למתווך 1.5% ולעורך דין 1%, כך הוא נפרד מעוד 52,500 ₪.

במעמד הזה יתרה בעו"ש 1,290,500 ₪. מספר יפה לראות בעו"ש.....

האדם משאיר בבית עוד 125,000 ₪ לסגירת הלוואות, סגירת מינוסים ויישור קו משק הבית.

יתרה 1,165,500 מיליון ₪.

עכשיו, האדם שואל את עצמו ואת זוגתו - מה נעשה עם הכסף?
הם מתלבטים בין 2 אפשרויות.
האחת לרכוש דירה במזומן ללא משכנתא, למכור שכירות מצד אחד ולקנות שכירות מהצד השני.
השנייה לקחת את ההון העצמי להוסיף משכנתא של 2 מיליון ₪ ולרכוש את בית חלומותיהם.

הם מחליטים ללכת על האפשרות הראשונה.
על הדילמה הכלכלית הזו אפרט בעתיד.

חזרה לענייננו, באיזה סכום לחפש? הרי צריך לשלם לעו"ד, למתווך ולשמור לשיפוץ קטן. מה שמשאיר 1.075 מיליון ₪ שמהם אפשר לצפות ל 3.35% תשואה.
מה שאומר שהאדם צפוי לקבל רנטה חודשית של 3,000 ₪ לחודש.

והתשואה?
התשואה על הנכס, זה מחיר המכירה פחות מחיר הקניה של הנכס. במקרה המתואר רווח של 800 קיי המהווים 61.5%. זה נותן אינדיקציה על שוק הדירות. אין לזה קשר לאדם, חוץ מהעובדה שהוא צד בעסקה.

תשואה על ההון, הדרך הנכונה היא להשוות תפוחים לתפוחים ולכן יש לחשב את הפער בין ההון עצמי לרכישת הדירה השנייה לבין ההון העצמי לרכישת הדירה הראשונה.

במקרה המתואר, ההון העצמי לרכישת הדירה הראשונה היה 400 קיי וההון העצמי לרכישת הדירה השנייה עמד על 1.075 מיליון. המהווים רווח של 675 קיי, המהווים תשואה שנתית של 21.1%. כאילו חסכו האדם וזוגתו 7,000 ₪ לחודש.

תשואה על ההכנסה, אם ההכנסה החודשית של משק הבית היא 21,000 ₪ נטו, זה אומר שהם הגדילו את ההכנסה הפנויה שלהם ב 33%.

מסתבר שתשואה זה עניין מאד דינמי......
מצורפת תמונה להמחשה.

מחליטים, פועלים ונהנים - על בסיס נתונים

Twelve קובעים:
כל הפירמות, הארגונים, החברות והעסקים צריכים כלכלן ואסטרטג.

חלק יכולים לבד, זה בא להם טבעי
זה כמעט כמו שרק חלק יכולים לתקן את האוטו לבד ובלי ללכת למוסך.... חח

לכל מקום שאנחנו הולכים מתחילים לספר לנו על הלקוחות שלהם, על המחירים, על מחיר השוק, על העובדים.
על זה שקשה.

אנחנו טובים גם בעצה "על הדרך ועל הברך" שזו בעצם הצעה בערך...

אז אנחנו מזמינים אתכם לבוא באמת.
תביאו את הנתונים
ננתח אותם
והעצה שלנו תהיה מדויקת.
היא גם תביא לתוצאות.

בבדיקה שערכנו גילינו שהרווח העודף שנוצר בעקבות היעוץ והליווי שלנו ללקוחותינו גבוה עשרות מונים מהעמלה שגבינו.
אולי אנחנו בכלל צריכים להעלות מחירים..... נשאל את האסטרטג שלנו....

אבל תכלס, באמת כולם צריכים

מחליטים ופועלים על בסיס נתונים

ניצחונות

לפני שנתיים לקוח שליווינו הפנה אלינו את אחד הספקים שלו.
כשהוא עשה את זה שאלנו אותו אם הוא מודע לכך שככל הנראה יעלו לו המחירים?
הוא אמר שהוא מתאר לעצמו שזה מה שיקרה, אבל הוא ספק שיקר לליבו והוא רוצה בעיקרו.
הוא הסביר: "אני רוצה שתהיה המשכיות לפעילות, כי הרי הסחורה של הספק טובה לו וללקוחות שלו, יותר מזה כיף לי לעבוד אתו"

אז אחרי שווידאנו שהוא מודע למה שהולך לקרות, נפגשנו עם אותו ספק.

נערכה פגישת הכרות ואפיון צרכים שלאחריה שלחנו הצעת מחיר. מספר ימים לאחר מכן קיבלנו OK ויצאנו לדרך.

תוך 4 חודשים הגיע השעה..... עדכון המחירים הצפוי, הגיע.

כשהספק צלצל ללקוח, לעדכן שהחל מעוד חודשיים התעריפים יעלו בממוצע בין 8%-15%. להזכירכם שניהם לקוחות שלנו
הלקוח שלו צחק ושאל: "זה לפי החישובים של ערן?"
ענה הספק: "כן, כמובן... אלא מי?"
הלקוח אמר: "אם ערן אמר אז סבבה, אני רק בודק משהו ומאשר"

הבדיקה המדוברת כמובן נעשתה מולנו.
מיד הלקוח צלצל אלינו וסיפר שהעלו לו את המחירים ושאנחנו בטח יודעים... וצריך להיפגש ולעדכן את המחירון ללקוחות שלו.

אז קבענו פגישה וגם המחירים שלו ללקוחותיו, עלו בהתאמה.

מה למדנו?
כשאתה לקוח של ספק מפסיד לא בטוח שזה יחזיק מעמד לזמן רב. האינטרס שלך כלקוח הוא שהספקים שלך ירוויחו מספיק כדי להמשיך לתת שירות, ובעיקר שהם יקרים לליבך. ומכאן נובע - Win-win.
זה כל הקסם.

ואנחנו מצידנו, אהבנו לראות את ההרמוניה קורת לנגד עיננו. כך נוצר עוד ניצחון במשוואה הזו.

win-win-win חדש שנולד.

העיקר נהנים?
נהנים! נהנים!

מחליטים ופועלים על בסיס נתונים

אדם שחי 100 שנים יש לו בסך הכל 36,500 ימים לחיות בכל חייו.
כמו כן, תוחלת החיים הממוצעת בישראל היא 81 שנים.

כמי שגילם נושק לגיל 47 ואם אני אתן לנו עד גיל 90 (עם לדפוק על העץ) ובהנחה שבעשור האחרון לחיינו יהיה קצת פחות קל, בגלל הגיל...

זה אומר למעשה שנותרו לנו עוד כ 12,000 ימים בלבד להנות.

ואנחנו הכי נהנים לפתור בעיות כלכליות

אז אם אתה בעלים של חברה או מנכ"ל של ארגון או סמנכ"ל כספים של פירמה ויש לך סוגיה כלכלית – אנחנו פה.
ב 12,000 ימים הקרובים.....

דברו איתנו, יותר מנשמח לסייע

בינתיים חגים שמחים ♥

מחליטים ופועלים על בסיס נתונים

הציבור כועס, החקלאי מתבאס.

תוצרת חקלאית יכולה להימכר בשתי דרכים:

1. מהחקלאי לסיטונאי, מהסיטונאי לקמעונאי, מהקמעונאי ללקוח הסופי
או
2. מהחקלאי ללקוח הסופי

רבים שואלים ואפילו מתרגזים איך זה יכול להיות שהמחירים דומים?

יש לזה הסבר.

כאשר החקלאי מוכר לסיטונאי, הסיטונאי מצהיר בתחילת העונה איזו כמות הוא ירכוש ובאיזה מחיר. זה לא מיטבי, אבל זה נותן מסגרת.

• האם הוא (החקלאי) יעמוד בכמות שהוא התחייב אליה?
• האם עלות הגידול תהיה כמו שנה שעברה? יהיה מספיק גשם? איזה מזיקים יופיעו העונה? ועוד....
• האם הסיטונאי יעמוד בהתחייבות שלו?

ובכל זאת כחלק מכללי המשחק החקלאי מתחייב, הסיטונאי מתחייב, העלות "ידועה" ויוצאים לדרך.

אותו חקלאי אומר לעצמו: "יש פה באמצע "שתי ידיים" שמרוויחות אם אני אדלג עליהן, אני ארוויח יותר והלקוח הסופי ירוויח יותר. לטובת זה אבנה אתר ואמכור ישירות ללקוח הסופי"

בחיים האמיתיים זה לא עובד כך, כי כאשר הוא מוכר ללקוח הסופי באופן ישיר הוא אמנם חוסך "2 ידיים" אבל נולדות לו הוצאות שהוא לא הכיר לפני כן:

• פרסום ושיווק
• מערך שירות לקוחות
• הובלה לבית לקוח
• אי וודאות לגבי הכמות הנמכרת שגורר פחת תפעולי גבוה יותר.

כאשר החקלאי מציע ללקוחות הסופיים, ואומר להם קנו ממני ישירות, הוא לא יודע באמת כמה יקנו הוא לא יודע האם מאמצי השיווק יניבו והוא כן יודע שלכל הזמנה תהיינה עלויות הובלה. בנוסף הוא צריך להקים מערך שירות לקוחות שיהיה מענה לכל בקשה, אחרת הוא יורה לעצמו ברגל. ובנוסף הוא הופך להיות מתחרה של הסופר. שהסופר יכול ברגע לעשות מבצע ובכך להוציא את החקלאי מהמשחק.

בקיצור.... איזה באסה.
מחליטים ופועלים על בסיס נתונים

קו אדום מניע בעלי עסקים לפעולה. זה לא רצוני וזה חזק מהם.

קבלו סיפור, יש לנו לקוח שיש לו 5 פעילויות שונות.
כשנפגשנו בפעם הראשונה לפני 3 שנים הוא לא היה בטוח שהוא צריך להיעזר בנו.
"בתמונה הכוללת יש רווח" הוא אמר, "מבחינתי זה מספיק טוב".

שאלנו מספר שאלות והראנו לו טנטטיבית שיש לפחות פעילות אחת מבין ה 5 שאם לא היה אותה, הוא היה מרוויח יותר.
לקח לו עוד מספר שבועות לחשוב ואז הוא צלצל ואמר לנו שגם אם נמצא שהפעילות הפסדית אין לו מה לעשות עם זה, כי זה מכרז והוא "תקוע" בו לעוד שנתיים לפחות. אבל יאללה בו נצא לדרך.
הסקרנות "הרגה" אותו.

אז התחלנו. וכמו תמיד אנחנו מתחילים בניתוח מצב קיים ותמחיר יסודי.
הרציונל: להבין מה קורה היום ודקה אחרי זה לשקף "כמה עולה באמת, מה שנמכר"

הנתונים הראו שאכן יש פעילות אחת הפסדית ועוד אחת גבולית ושאם התעריף היה אחר הוא היה מרוויח יותר.

הדרך להתמודד עם פעילות הפסדית היא להעלות מחיר למחיר הנכון ולצמצם עלויות עד כמה שניתן, במידה והלקוחות לא משתפים פעולה עם האלעת המחיר, אז ורק אז, יש להוריד אותו ממגוון הפעילויות.

הידיעה הזו הדירה שינה מעיניו.
זה גרם לו לקרוא שוב את המכרז והפעם לעומק.
הוא צלצל אלינו בהתרגשות ואמר: "אתם לא מאמינים, קראתי את המכרז וכתוב שם שאפשר להודיע 60 ימים מראש על הפסקה".

אז זה מה שהוא עשה.
לא עברו 3 ימים והלקוח חזר אליו. ושאל אותו: "כמה צריך להיות התעריף כדי שלא תבטלו את ההתקשרות?".
הוא ענה לו שצריכה להיות תוספת של 18%. להפתעתו התשובה היתה: "בסדר, תתחילו עם התעריפים המעודכנים מיידית"

אז מה קרה פה בעצם?
הקו האדום הניע אותו לפעולה. אנשים לא יכולים להירדם בלילה כשהם יודעים שהם מפסידים. זה חזק מהם.

מי שבוחר להיות לקוח שלנו צריך להתמודד עם תגליות שהן לא תמיד נעימות. זה להיכנס לפרטים, לפתוח תיבות פנדורה ולראות שההחלטות שלך בעבר לא היו הכי טובות. כדי להיות לקוחות שלנו צריך אומץ ולא כולם עומדים בזה. זה קשה מנטלית וזה לא מתאים לכולם.

היתה לנו, לדוגמא, פגישת הכרות ואפיון צרכים שבה אמרנו: "שמע, יש הרבה מה לעשות, אבל זה לא בשבילך", האיש קצת נעלב.
אבל אנחנו אמיתיים ואף פעם לא הולכים סחור סחור.

אז למי שיש אומץ – נשמח לסייע.

מחליטים ופועלים על בסיס נתונים

למה אנחנו טובים ללקוחות שלנו?

כי אנחנו יסודיים
כי אנחנו נאמנים
כי אנחנו הופכים לשותפים לחשיבה של הבעלים
כי החשיבה שלנו היא מחוץ לקופסה
כי אנחנו נותנים להם ביטחון
ובסוף והכי חשוב: כי איתנו הם מרוויחים יותר

שנה טובה וחגים שמחים כולם

מחליטים ופועלים על בסיס נתונים

בעל עסק צריך הלוואה של 200,000 ₪

אם הבנק יגיד לו:
קח את ההלוואה ל 5 שנים בפריים+3.2%
או
קח את ההלוואה ל 5 שנים ותחזיר לי בעוד 5 שנים 123.5%, שהם 247,060 ₪.

מה הוא יבחר?

הלוואה ל 5 שנים בפריים+3.2%

איך אני יודע?

כנראה נשמע יותר זול. כי זה מה שהבנק מציע...
גם הבנק כנראה יודע ש 123.5% נשמע פחות טוב

תכלס, שתי האופציות מביאות לאותה תוצאה.
פריים+3.2% ל 5 שנים = 123.5%

יפה, נכון?

מחליטים ופועלים על בסיס נתונים

כשאנחנו מסתכלים על שנת 2024 אנו רואים אתגרים רבים
לחברות שיש מלאי – בעיית המימון וההון החוזר תעמיק
חברות שהן צרכניות אשראי ללא קשר לניהול מלאי – גם יתמודדו עם סעיף מימון שימשיך להכביד.

בשם הוצאות המימון ככל הנראה מוצרים יתייקרו. לכן נדרש עדכון למחירים וכפועל יוצא גם לתחזית המכירות. כי הרי מחיר משפיע על כמות.

לפי תחזית בנק ישראל האינפלציה אמורה לרדת אבל הריבית תרד רק בקצת.
לפי אותה תחזית, אנו גם עדים לירידה בהיקף הגיוסים בחברות ההזנק, גם הם יצטרכו לחשב את הצעדים שלהם ולהקטין את ה burn rate

חברות מוטות שער חליפין גם יצטרכו לכלכל את צעדיהן בקפידה

בבניית תקציב 2024 תידרש עבודה משמעותית.
אם בדרך כלל כשבונים תקציב בעמודת ההערות כתוב: "מה שהיה הוא שיהיה", לא בטוח שזה תופס השנה. אנו מפצירים בכם להתחיל להתכונן לשנת 2024.

אנו מזמינים את כל מי שחפץ בשיחת התנעה לתקציב 2024 ליצור קשר.

פגישת התנעה כולל קפה – עלינו.

צלצלו
0505711289

מחליטים ופועלים על בסיס נתונים

עונת התקציבים מתחילה

אנחנו בספטמבר 2023, הנה מגיעים 22 ימי החגים והופ אנחנו באוקטובר.
3 רבעונים חלפו, בשלב הזה אנחנו כבר מרגישים אם עמדנו ביעדים של שנת 2023 ויש מקום להתחיל לחשוב על שנה הבאה.

יש מתודולוגיה שלמה של הכנת תקציב.
לא אצליח להגיע לכל העומקים בפוסט.

אחרי 21 שנות ניסיון הכנת תקציב זה משהו שאני עושה באפס מאמץ.

למה תקציב זה חשוב?
ביטוי מקביל לתקציב זוהי תוכנית העבודה, תוכנית עבודה זוהי אסטרטגיה.
בתקציב מפגישים את האסטרטגיה עם הטקטיקה.
מה ההבדל אתם שואלים? טקטיקה, להבדיל מאסטרטגיה, עוסקת באופן ההוצאה לפועל של המהלכים הנדרשים.
יכול להיות מהלך טקטי מדהים אבל כישלון אסטרטגי שהוא כישלון בהשגת היעדים וראיית התמונה הכוללת. מכך נגזר המונח "ניצח בקרב אך הפסיד במלחמה".

תקציב איכותי תורם בעוד צורה. מתכוננים לתקופה הבאה תוך התייחסות לכל סעיפי ההכנסה וההוצאה, תהליך שמייצר בהירות ורלוונטיות ומאפשר התייחסות לתקציב בכל שנה הבאה ככלי בקרה של "תכנון מול ביצוע".

בקיצור, ליווי כלכלי הוא עשרים וארבע שבע 365 ימים בשנה.
הכי נכון להתחיל אותו באוקטובר. עם התקציב.

פגישת התנעת תקציב 2024 – חינם, פגישה ראשונה.

מוזמנים לצלצל

מחליטים ופועלים על בסיס נתונים

מחירי המוצרים והשירותים עלו, מה שהביא לעליית האינפלציה, מה שהביא להעלאת הריבית באופן יזום.
מה שאומר בהכרח שמצבם של משקי הבית הורע.
למשל ככה: קניות בסופר יותר יקרות בגלל האינפלציה, מחיר המשכנתא עלה בגלל עליית הריבית, פחות כסף פנוי. יתכן אפילו גירעון = הרעה.

באופן תיאורטי כשההכנסה הפנויה יורדת הביקושים קטנים. כשהביקושים קטנים, הפירמות אמורות לייצר פחות ועל מנת לייצר פחות צריך פחות עובדים ובגלל עליית הריבית הפירמות לא משקיעות (כי הכסף יקר), וכשלא משקיעים שוקעים...

מה שאמור להביא לשתי תוצאות:
1. לחלק מהפירמות לא יהיה מקום במשחק ופירמות יסגרו
2. במצב כזה משקי הבית בכלל ושל המפוטרים בפרט, צפויים להיכנס לסחרור כלפי מטה ומצבם יורע עוד יותר.

כאשר היצע המוצרים והשירותים יורד, מחירם אמור לעלות. זה מזין את האינפלציה והסייקל חוזר חלילה ומקצין.

ב 1985 כשהאינפלציה הגיעה ל 440% הפתרון היה "תוכנית הייצוב" שכללה טיפול בשני מישורים:
1. הפחתת הגירעון בתקציב, אשר כלל:
a. הקטנת הוצאות ממשלה, קיצוץ תקציבי משרדי הממשלה
b. הגדלת הכנסות הממשלה ע"י העלאת מיסים
c. הקטנת תשלומי העברה - בעיקר סובסידיות
2. מהלכים נומינליים מגוונים, כגון:
a. הקפאת מחירים באמצעות תקנות לשעת חירום
b. קיבוע שער החליפין
c. הקפאת שכר כללית

המצב אז והיום של המשק הישראלי לא דומה.
מה שכן דומה, אלו הם דרכי ההתמודדות עם אינפלציה עולה...

תתכוננו.

מחליטים ופועלים על בסיס נתונים

שאלה.. נראה מה תגידו....

3 שחקנים בשוק של 32 מיליון ₪ במונחים שנתיים. 2 שחקנים גדולים ואחד קטן, לתחום יש חסמי כניסה משמעותיים.
נתח השוק מתפלג לפי התמהיל הבא:
1. שחקן מספר 1 - 50% מהשוק
2. שחקן מספר 2 - 40% מהשוק
3. שחקן מספר 3 - 10% מהשוק

התחרות בין 2 השחקנים הגדולים קשה.
הם נלחמים ביניהם ומורידים את מחירי השוק כל פעם קצת, הרווח והרווחיות נשחקים. מול חלק מהלקוחות יש כבר ממש הפסד.

השחקן השני, זה שעם 40% מהשוק - יכול לייצר עוד. יש לו את התנאים והציוד המתאימים. רק צריך להחליט וללחוץ על "הכפתור".
השחקן הגדול (50% מהשוק) כבר בקצה יכולת הייצור שלו, על מנת לגדול הוא יצטרך לעשות הרבה השקעות, להגדיל את המפעל ואת מערך המכירות, לעבות ולהגדיל את החברה.
השחקן השלישי מקבל את מחירי השוק ומנסה לחיות ביניהם, למעשה הוא יוצא מהמצב בשן ועין.

מידע חשוב נוסף כדי לראות את התמונה הכוללת:
לשחקן מספר 1 יש עוד פעילויות והמקרה המוצג כאן מהווה חצי מהסך הכל.
לשחקן מספר 2 גם יש עוד פעילויות והמקרה המוצג כאן, מהווה 10% בלבד מהפעילות הכוללת.
אצל שחקן מספר 3 הפעילות הנ"ל היא כל עיסוקו.

אנחנו מלווים את שחקן מספר 2. הרווח התפעולי בפעילות הספציפית לא מספק אותם. המוצר והשירות מיוחדים והם רוצים להרוויח יותר.

בפניו עומדות מספר אסטרטגיות לפעולה.

אנחנו עתידים להיפגש עם הלקוח ביום שני הבא, הכנו מצגת ויש לנו את הפתרון בשבילו. כמובן מגובה בסימולציות ובחינות רגישות כאלה ואחרות.

אז נו?? מה אתם תגידו?

מחליטים ופועלים על בסיס נתונים

כסף...

אספר לכם סיפור שכולם מכירים ואני ממש אוהב אותו....

תייר מגיע למלון ומבקש לילה, האיש בקבלה אומר 500 ₪. התייר משלם במזומן. והולך לחדרו.

האיש בקבלה הולך לקצב וסוגר את החוב שלו. חוב של 500 ₪.

הקצב שמח שהחוב הוחזר והולך לרואה החשבון שלו לשלם את התשלום החודשי, 500 ₪.

רואה החשבון מקבל את הכסף והולך למלון להחזיר את החוב שלו למלון על הלילה המפנק שהיה לו עם אשתו לפני מספר ימים.

התייר יורד מחדרו לא מרוצה ואומר שהחדר לא נראה לו והוא מבקש את כספו בחזרה. מדיניות הביטולים של המלון מאפשרת והאיש בקבלה מחזיר לו את הכסף.

כולם סגרו חובות והתייר קיבל את כספו בחזרה.
מה???

מחליטים ופועלים על בסיס נתונים

שקלול תמורות זהו שם מפוצץ ל trade off

בכל יום אנו נתקלים בתופעה הזו. זהו מצב שגורם להפסד באיכויות מסוימות, בכמויות מסוימות או בהיבטים מסוימים, אך בתמורה, גורם לרווח באיכויות, בכמויות או בהיבטים אחרים.

קבלו דוגמא פשוטה, נוסעים למצפה רמון. הוויז נותן לבחור נסיעה דרך כבישי אגרה, כביש 6, אל מול נסיעה בכבישים ללא תשלום.

אפשרות ראשונה, כביש 6: משך נסיעה 2:40 שעות עלות כביש 6, של 31.26 ₪.
אפשרות שניה, נסיעה בכבישים ללא עלות, משך נסיעה 3:11 שעות.

כשאנחנו מבינים שקילומטר עולה קצת יותר משקל חדש 1.
עם ההבנה הזו, קל יותר לבחור מה יותר עדיף לנו.

ככה זה עובד בעולם העסקים מידי יום.

קבלו דוגמא קלאסית לשקלול תמורות קצת יותר מורכב:
מפעל שוקל הכנסה של מערכת מתקדמת בעלות של 3 מיליון ₪.
היום את עבודת המערכת עושים 3 עובדים במשמרת, שיודעים לייצר כמות מקסימלית של 100 יחידות תוצרת מוגמרת.
המערכת המתקדמת, יודעת לעשות את אותה כמות ב 75% מהזמן.
בנוסף, היחידות שמיוצרות ע"י המערכת יותר איכותיות, אחידות ומדויקות, הן לא תלויות במצב רוחו של העובד או אם הוא נעדר מהעבודה מסיבותיו.

חשוב לציין, שהביקוש היומי הממוצע הוא 83 יחידות ליום.

כמו כן, לבעל העסק אין הון עצמי או רווחים צבורים. על מנת לרכוש את המערכת המשוכללת, הוא יצטרך להעמיד הלוואה ולבחון מה הוא יעשה עם התוצרת העודפת. זה מצד אחד.
מהצד שני ובאותה נשימה, יאלץ בעל העסק לפטר את שלושת העובדים על כל המשמעויות, לגייס עובד בשכר גבוה יותר שיודע להפעיל את המערכת המשוכללת וכמו כן להגדיל את עלויות השיווק והפרסום על מנת למצוא עוד לקוחות שיגדילו את המכירות על מנת לפגוש את הכמויות המיוצרות החדשות.

אז מה אומרים? כדאי או לא כדאי?

מומלץ לבנות טמפלט אקסלי לקבלת החלטות בצורה אחידה ככל הניתן, כאשר הפרמטר הקובע הוא "תקופת החזר ההשקעה" או בהגה העסקית המקובלת חישוב ה ROI (Return Of Investment). למה?
כי מחר תבוא דילמה חדשה.

מחליטים ופועלים על בסיס נתונים

תזרים המזומנים הוא הברומטר, עם זאת חשוב להבין שזהו רק קצה הקרחון.
מתחת לפני המים יש בעיות אחרות לגמרי.

בעיה בתמחיר
בעיית גביה
בעיית הון חוזר
בעיית תנאי תשלום, הן מול הספקים והן מול הלקוחות

הפתרון האמיתי - הוא לא פתרון מיידי ומהיר.

הפתרון המהיר הוא לקחת הלוואה, אם בכלל יש מי שייתן...

לצורך המחשה, דמיינו ילד בחוף הים שחפר בור. כדי למלא אותו הוא חופר בור לידו ומעביר מהאין בור החדש לבור הישן...
להפתעתו, איזה פלא, הוא נשאר עדיין עם בור לא מלא.

לקוח שפונה אלינו ומציג בעיית תזרים שדורשת פתרון כבר אתמול, ראשית נסביר שאין פתרון קסם ושזה בטוח לא ייקח יום אחד.
הוא יידרש להמשיך להתגלגל כמו שהתגלגל עד כה ובמקביל נתחיל לחקור ולנתח מצב קיים, נעשה סריקה של הנתונים, ננסה לזהות איפה בדיוק הכשל באם מדובר בתמחיר, בגבייה, בהון החוזר או בתנאי התשלום, האם מדובר בבעיה אחת או במספר בעיות בו זמנית. אגב, לכל בעיה כזו יש פתרון.

נתמחר מחדש על בסיס הנתונים העסקיים מזה נבין רווח ורווחיות פר מוצר ופר לקוח. נבנה תוכנית עבודה שתראה:
איזה מוצרים כדאי יותר למכור ומאילו כדאי להימנע,
עם אילו לקוחות צריך לדבר כדי להעלות מחיר או להגדיל את הכמויות או בכלל להפסיק לעבוד מולם
בעבודה כזו יסודית שנבנית מלמטה, נגלה איזה סכום כסף יידרש כדי לאפשר לתוכנית העבודה לקרות.
ורק אז נלך יחד אל הבנק, להציג את העבודה שנעשתה ולספר להם מה בדיוק צריך.

מניסיוננו הבנק משתכנע כשהוא רואה את העבודה שלנו. ולמה?
מכיוון שאנחנו מראים לו את המצב היום, מראים לו מה אנחנו הולכים לעשות ומשקפים לבנק שלפי התוכנית המוצגת הפעילות תשרת את החוב והכסף יוחזר במלואו. ואז לא רק הלקוח שלנו מקבל ביטחון גם הבנק מקבל ביטחון.

אחד הדברים שאנחנו אוהבים יותר מכל זה ללכת עם הלקוחות שלנו לבנק.
זה כמו לקבל 100 במבחן סמסטר מועד א כשהקורס הוא 4 נקודות.

העיקר נהנים?
נהנים נהנים

מחליטים ופועלים על בסיס נתונים

רוצה להיות עצמאי.

הנחת העבודה הבסיסית היא שאת.ה טוב במה שאת.ה עושה ובא לך להביא לידי ביטוי את המקצועיות שלך לביתך ולא לביתו של מישהו אחר.

אמחיש בעזרת דוגמא:
הצורך הוא 15,000 ₪ נטו לחודש.
בחישוב עלות מעביד, כדי שיהיה לך 15,000 ₪ נטו, לעסק זה יעלה כ 28,000 ₪,
בהנחה וצריך משרד, דלק, רכב, שירותים מקצועיים, עלויות שיווק ופרסום, והוצאות בלתי צפויות, וזאת בהנחה ואתה מוכר שירותים.
במידה ואתה מוכר מוצרים יש לחשב גם עלויות חומרי הגלם \ עלויות המוצרים הנרכשים ובמידת הצורך גם עלויות לוגיסטיקה כמו גם כח אדם במידת הצורך.

בדוגמא שלנו, נניח שאת.ה נותן שירותים, אז כל העלויות שמסביב, כלומר, הוצאות הנהלה וכלליות, עומדות על 12,000 ₪ לחודש.

ואז יוצא מספר.
יצא לנו 40,000 ₪ לחודש.

ההוצאות הן מידיי חודש, ולכן במונחים שנתיים מדובר על יעד של 480,000 ₪ לשנה.

אם את.ה עובד ללא משמרות ובימי עבודה א-ה, יש להבין שישנם כ 250 ימי עבודה, נטו לשנה, בניטרול חגים, סופי שבוע, חופשות, ימי מחלה וימי סידורים.

דבר נוסף שמאד חשוב לתכלל בחישובים שלפני היציאה לדרך, זוהי ההנחה שבהינתן מצב שזהו עסק של איש אחד (לפחות בהתחלה), התרשים הארגוני מציין את שמך בכל התפקידים: בעלים, מנכ"ל, מכירות, אדמיניסטרציה, גבייה, הנפקת הצעות מחיר וכמובן העבודה עצמה - הכישרון האמיתי שלך, החלק היצרני בכל הסיפור

ועכשיו השוס: העבודה שבגינה יצאת לדרך תהווה כ 70% מזמן העבודה.

וזה מתחבר להתחלת הפוסט.

אם יש 250 ימים לעבוד ברוטו ש 70% מתוכם הם העבודה עצמה, העבודה היצרנית, יש למעשה 175 ימי עבודה בשנה שצריכים לפצות על הוצאות של 365 ימים שיש בשנה מלאה.
זה למעשה אומר שצריך 2,750 ₪ ליום עבודה או 345 ₪ לשעת עבודה.

האם ניתן? – ניתן
האם זה ניתן לך? – את זה צריך לבדוק ובזה אנחנו דיי טובים

צלצלו אלינו, צרו קשר. פגישת יעוץ ראשונה חינם

מחליטים ופועלים על בסיס נתונים

איש נחמד פנה אלינו.
סיפר בטלפון שאמרו לו להתקשר אלינו כי רק אנחנו נוכל לעזור לו.
קוראים לו אברום.

כשאלנו אותו מי אמר לו לפנות אלינו, הוא סיפר שזו הבת שלו שאמרה לו.
כשהוא אמר את שמה, לא זיהינו... ואין לנו בעיית זיכרון בכלל.
ואז הוא הסביר שהיא עובדת בחברה שנותנת שירותים לאחד הלקוחות הגדולים שלנו ושהיא מאד התרשמה מהיכולות שלנו...
אז קודם כל מאד הוחמאנו. ואז גם שאלנו על מה מדובר....

אז יש לו 4 ילדים ויש לו מספר נכסים והוא בעצמו כבר לא ילד... הוא רוצה לבנות בעזרתנו מנגנון לחישוב ערך הנכסים וכפועל יוצא איך תתחלק הירושה בין היורשים ביום פקודה... הוא הוסיף שיש פה לא מעט אילוצים עליהם ירחיב באם וכאשר נצא לדרך...

למעשה, חוץ מזה שצריך פה לפתוח אקסל ולחשב חישובים אין שום קשר לעבודה שלנו.

כשהוא שאל אותנו בשיחת הטלפון הראשונה אם אנחנו יודעים לעשות את זה ענינו שאנחנו יודעים אבל זו לא העבודה שלנו...
ביקשנו מספר ימים לחשוב אם אנחנו רוצים לקחת את העבודה או לא.
אז חשבנו.
חזרנו אליו אחרי מספר ימים והסכמנו לקבל על עצמינו את המשימה ובאותה נשימה נקבנו במחיר.
המחיר אושר מייד ונקבעה פגישת התנעה.

אתמול פיצחנו את חידת ההיגיון הלא פשוטה הזו.
מייד לאחר פתרון החידה קבענו פגישה בה נסביר את המתודולוגיה.

מעניין ומפתיע שכזו משימה נחתה לפתחינו...
לי זה גרם לחשוב איך זה שזה בכלל הופיע.... עוד לא מצאתי את התשובה...
מה שכן הבנתי ועכשיו אני גם יודע את זה סופית: רק תנו לי סיבה לפתוח אקסל.

אצלנו, כמו אצל שלמה, אם זה אקסל, תמיד כן.

מחליטים ופועלים על בסיס נתונים

רוצה להציג לכם, הקוראים, קו מחשבה

ישבנו אילון ואני באחת מהפסקות היום שלנו תחת עץ הליצ'י, ואילון אמר שאנחנו משלמים הרבה מיסים.
אמרתי: נו? מה חדש?
הוא: אני מתכוון שכשאנחנו קונים דברים, החברות שמהן אנו קונים משלמים מיסי עלות מעביד, ומשלמים ארנונה משלמים בלו ומשלמים מס על הרווחים...
אז בעצם "בבאמת" יש פה איזה 60% מס שהציבור משלם. לא ככה?
אמרתי: וואלה. אמרת משהו מעניין. נראה לי שזה גם יהיה אחלה פוסט. שתי ציפורים

היה שקט. חשבתי. ואז אמרתי יש לי רעיון איך לחשב את זה!!

זרום איתי רגע....

נניח שאדם משתכר 15,000 ₪ לחודש, ברוטו. ברמת שכר כזו משלמים 31% מס.
הנטו שלו עם כל נקודות הזיכוי יוצא לו נטו, נניח, 10,350 ₪. זה שלו. יש לו את זה בחשבון העו"ש שלו.

עכשיו מתחילים לצרוך את המוצרים שאותו משק בית צורך....

הוא רוכש את הדברים מפירמות מגוונות. סלולרי, ביגוד, קניות בסופר, בילויים, גז, חשמל, מים, קייטנות ביטוחים, צהרונים ועוד...
לגבי דיור – אם זו משכנתא, הספק הוא בנק – מתנהג אותו דבר, אם זה שכירות – שם יש לחשב את זה קצת אחרת, אבל נניח, לצורך הסיפור שזו משפחה עם משכנתא.

מי שאנחנו קונים ממנו יש לו דו"ח רווח והפסד.
אז קודם כל הוא משלם מע"מ, 17%...
בתוך הדו"ח רווח והפסד שלו, יש לו:
הוצאות שכר וכפועל יוצא עלות מעביד. חלקו זהו סוג של מס (ביטוח לאומי ומיסים אחרים)
יש לו הוצאות שכירות וכפועל יוצא הוצאות ארנונה,
בנוסף, קניות של שירותים של עצמו מפירמות שגם בהן מגולמים תשלומי מיסים.
בהנחה והחברה רווחית, ויש להניח זאת במודל, יש תשלומי מס על רווחים
ויש גם מיסים על דיבידנד.

כמו כן, בהוצאות הדלק שלנו ושל הפירמות שאנו רוכשים מהן, שפעם אחת זהו אחד ממוצרי הצריכה שלנו ופעם שני חלק מההוצאות של הפירמות מהן אנו רוכשים - משלמים בלו שזה גם מס.

אחרי שחשבתי על זה ודיברתי את זה הגעתי לאקסל וגם חישבתי את זה.
יצא לי 59.1% מס. מדהים. התלהבתי מהדיוק של אילון מבלי לחשב..... איזה איש..

לקוראי הפוסט, חשוב:
אין הכוונה לדייק את האחוז ו\או הסכום, אלא רק להמחיש נקודה למחשבה...

תודו שהיא מעניינת, המחשבה.

מחליטים ופועלים על בסיס נתונים

פנה אלינו יזם בתחום החקלאות. ביקש להכין תוכנית עסקית להקמת לול מסחרי באחת ממדינות אפריקה.

קבענו 6 פגישות עבודה שבועיות בנות שעתיים על מנת להגיע לתוצר הסופי.
תחילה ביקשנו ללמוד על התחום ועל תהליך 'הייצור'.

מבחינה מתמטית, שורת ההכנסות היא מכפלה של מספר הביצים המיוצרות כפול מחיר ביצה בשוק המקומי. המחיר – קבוע וידוע. מחיר קשיח. זו היתה עבודה קלה. הכמות – פה היה הקאטצ', היה עלינו להבין את 'תהליך העבודה במפעל הביצים' כדי לייצר ממנו נוסחה לחישוב הכמות המיוצרת.
עלו שאלות רבות:
האם נתחיל ממדגרה לייצור ביצים שמהם נגדל תרנגולות שהן יטילו ביצים לשוק המקומי? האם נקנה אפרוחים ונגדל אותן? האם נקנה פרגיות וזו תהיה נקודת ההתחלה של התהליך?
למדנו שישנם מחירים שונים לכל נקודת התחלה שתיבחר ולמעשה יש 'טרייד-אוף' בין מימד הזמן - המחיר - והסיכון.
בשלב הבא שאלנו לגבי התוצרת? מהם אחוזי הפחת? למדנו שבכל שלב חיים של התרנגולת - שיעור התמותה שונה ובכך נוסף לנו משהו לחשוב עליו...
השאלה הבאה הייתה: מה התרנגולות אוכלות? מה מחיר האוכל?
מצד אחד, האוכל נמכר בטונות מצד שני, התרנגולת צורכת בגרמים ליום.
כדי לענות על מחיר צריכת המזון לתרנגולות בכל שלב ובכל סוג אוכל (תרנגולת יותר צעירה אוכלת אוכל יקר יותר) זה היה סעיף קשה לפיצוח.
אגב, ספוילר, למדנו שכל המיזם קם ונופל על מחיר המזון לתרנגולות. זהו מחולל העלות הכבד והמשמעותי ביותר.
עלתה שאלת הלוגיסטיקה – שמירה למתחם? איזה גודל הוא? כמה משמרות?
כמה עובדים אחרים נדרשים? רכבים תפעוליים?
מה לגבי עלויות עקיפות אחרות כגון שכר מנהלים? שכירות משרדים? עובדי מטה אחרים?
התוכנית נבנתה ל 10 שנים ברזולוציה חודשית תוך התייחסות לכל הפרמטרים מעלה ועוד אחרים.
מבחינתנו זו הייתה עבודה מרתקת. נהנינו מכל רגע.
והיזם שלנו, הוא קיבל המון ערך בתהליך והיה מוכן לצאת לגיוס.

מחליטים ופועלים על בסיס נתונים
0505711289

השנה לא נפלתי בפח של הפָּטוּר מִמַס, הלוא הוא הדיוטי פרי.....
הסיפור מטה משנה שעברה....

1+4 & 2+5
אתם בטח מזהים... זה הטריק של הפָּטוּר מִמַס.
ניקח למשל קיט קט מיקס (4 טעמים) המכיל 23 יחידות כל יחידה 21 גרם ומחירו הנקוב הוא $14.90, כלומר 52.15 ₪, או 2.27 ₪ ליחידה.
בעסקת 1+4 מגולם 20% הנחה, כלומר מחיר חבילה אחת הוא $11.92, הבעיה - צריך לחזור עם 5 חבילות הביתה שהם 115 ופלים. במחיר ליחידה של 1.81 ₪. למי נחלק? וזה גם לא מתחלק.....
בעסקת 2+5 מגולם 29% הנחה, כלומר מחיר חבילה אחת הוא $10.64, הבעיה - צריך לחזור עם 7 חבילות הביתה שהם 161 ופלים. במחיר ליחידה של 1.62 ₪.
בארץ אפשר למצוא קיט קט בן 45 גרם ב 3.00 שקלים חדשים בלבד.
חישבתי והגעתי לבסיס ההשוואה.
גרם קיט קט "ב פָּטוּר מִמַס" נע בין 8 אגורות לבין 11 אגורות, תלוי אם אתה קונה 23 יחידות או 161 יחידות.
בארץ אפשר למצוא גרם קיט קט ב 7 אגורות בלבד. אגב, זה לא הכי זול שניתן למצוא.
אז יש כאן טריק כפול.
• תחושת ה-"תקנה הרבה ויצא לך זול"
• אל תבדוק! אבל אם תחליט לבדוק, תגלה שזה בלי מס אבל עם הרבה רווח.
לא נורא.
בקטנה.
זה רק השוקולד של התחלת הטיול....

מחליטים ופועלים על בסיס נתונים

מדד הביג מק
מדד הביג מק הוא מדד שמשווה בדרך לא פורמלית את שווי כח הקניה של מטבעות ומהווה מדד להערכת שערי חליפין, ולמעשה זוהי דרך נוספת להשוות ביניהם.
הוא אינו מתיימר להיות מדד מדעי, אבל הוא מבטא את עלות הביג מק במדינות שונות, אשר נבחר בזכות הסטנדרט שמנרמלת בתוכה הארוחה:
• ביג מק, 2 קציצות, 205 גרם
• משקה רגיל 400 מ״ל
• צ'יפס רגיל 100 גרם

עשיתי בדיקה. בחרתי 3 מדינות. ישראל, אנגליה וארה"ב...
בישראל ארוחת ביג מק עולה 39.00 ₪,
בארה"ב הארוחה עולה $6.19,
באנגליה אותה ארוחה עולה £4.59

לפי שערי החליפין היציגים ($ ו £) ארוחת הביג מק בישראל, היתה צריכה לעלות בין 22-23 ₪, בפועל אנחנו משלמים פי 1.75, המהווים פער של כ 40%. מעניין מה נכנס בתוך ה 40% הללו.....
לגופו של עניין, התוצאה של כל זה היא שלמעשה השקל הוא over rated, לפי החישוב הדולר צריך להיות שווה 6.30 ₪ והסטרלינג אמור להיות שווה 8.49 ₪
מכיוון שיש סיבות אובייקטיביות, כגון: כשרות, כוח קניה נמוך, יעילות, נטל המס.... אז שער החליפין האמיתי חי לו איפשהוא בטווח שבין 3.71 ₪ לדולר לבין 6.30 ₪ לדולר. בפאונד, הוא נע בין 4.75 – 8.49 ₪
ועכשיו, אם לבדיקה נוסיף את שכר המינימום השעתי בכל אחד מהשווקים:
בישראל 29.96 ₪ לשעה
בארה"ב $7.25 לשעה
באנגליה £10.42 לשעה
ואם נחבר את שני הנושאים לידי מדד אחד, נגלה שאם אתם עובדים בישראל ורוצים לאכול ארוחת ביג מק בישראל, תצטרכו לעבוד 78 דקות.
בארה"ב ובאנגליה כשקונים ארוחת ביג מק, מקבלים עודף משכר המינימום השעתי .....
תודו שזה מעניין.

מחליטים ופועלים על בסיס נתונים

הובלה ימית בצובר

אחד הפרויקטים היותר מעניינים שלי היה לתמחר הובלה ימית בצובר.

לטובת הפרויקט נסעתי לרוטרדם לחברת הובלה ימית כדי ללמוד על התהליך, כאשר המטרה היתה להבין כמה עולה להוביל טון ומשם לקבוע מחיר לטון ללקוח

לטובת הלמידה וההבנה, פגשתי את כל הפונקציות הנוגעות בדבר:
פגשתי את האנשים שמשבצים את המטען באוניה (planners)
פגשתי את האנשים שאחראיים על הימאים
פגשתי את הכלכלן בארגון
פגשתי את מנהל החברה.

לחברה יש 11 אוניות בגדלים שונים.

ההוצאות הישירות הן
• עלות האונייה (ליסינג \ בעלות),
• הוצאות דלק,
• הוצאות נמל

ההוצאות העקיפות
• הן הוצאות הנהלה וכלליות
• והוצאות מימון.

על מנת לחשב את העלויות ניתחתי 100 מסעות שמשקפות פעילות של שנה מלאה של כל הצי.
נוצר בסיס נתונים מאד גדול.

כך נראה מסע לדוגמא:
אוניה יצאה מרוטרדם עם 8,750 טון, של חו"ג, פרקה בטורקיה 2,750 טון וטענה 1,460 טון ללקוח יווני, עגנה ביוון פרקה 1,460 ועוד 3,500 טון (שבאו מרוטרדם) והעמיסה 2,500 טון ליעד סופי - נמל חיפה ושם פרקה את כל יתרת החומרים.
ובישראל היתה אמורה לעבור מנמל חיפה לנמל אשדוד לטעון 12,000 טון בחזרה לרוטרדם.
אז כמה עולה טון מרוטרדם לישראל?

מצידה של חברת ההובלה, העלויות הן פונקציה של סוג האוניה, הגודל שלה והשנתון שלה, מספר נמלים שעוגנים בהם בכל מסע והמרחק שגוזר את מחיר הדלק + העמסה של העקיפות לפי מפתחות שנקבעו.
מצד של הלקוח, הוא בסך הכל רוצה מחיר הובלה ימית לטון.

זה היה פרויקט ברמות הגבוהות ביותר. מלא סיפוק.

מחליטים ופועלים על בסיס נתונים
0505711289

אם אתה עצמאי ובעל משק בית זה פוסט בשבילך

כדי לעשות תוכנית עבודה טובה צריך למעשה לבנות 2 תוכניות עסקיות.
קראתם היטב!
נדרשות 2 תוכניות.....

1. של משק הבית - ממנה לגזור את ההכנסה הרצויה למשק הבית
2. של הפעילות העסקית - כדי להבין מה נדרש כדי לשרת את משק הבית

לעיתים העסק טוב ורווחי.
אבל לא מספיק על מנת לשרת את משק הבית.

לשם כך, בניתי מחשבון גנרי. שמאפשר לקבל אינדיקציה לתמונה הכוללת.

אמחיש עם דוגמא:
נניח שהבנו שמשק הבית צורך 22,000 ₪ בחודש.
אנחנו יודעים שבן\בת הזוג משתכרים 10,000 ₪ נטו. משמע השכר שלך צריך להיות 12,000 ₪ נטו.

מכאן אפשר לחשב את הברוטו הנדרש ואת עלות המעביד הנדרשת.

אחר כך יש לציין את העלויות הקבועות האחרות, שהן לא פונקציה של הפעילות, למשל: שכירות, שירותים מקצועיים, שירותי משרד ואחר

באם הפעילות העסקית היא מכירות של מוצרים יש לציין את שיעור חו"ג ושיעור הלוגיסטיקה. על בסיס הדו"ח המבוקר האחרון, אם זוהי פעילות שירותים יש לדלג על שני הסעיפים הנ"ל.

עוד בהתחלה יש לציין את ההכנסה החודשית הממוצעת ב 12 החודשים האחרונים, גם היא אמורה להיות שורת ההכנסות מהדו"ח המבוקר לחלק ל 12..

התוצאה של המחשבון מדהימה בעיני.

המחשבון מאפשר אינדיקציה לפעילות הנדרשת על מנת לשרת את משק הבית.
ולמעשה לאמוד את "המרחק" של הפעילות האמיתית מהמצב הרצוי.
משם כל מה שנותר הוא להבין האם זה ניתן לך, כי מבחינת האם זה ניתן – זה ניתן.

מי שמוצא ערך בכזה מחשבון שיגיד: "אני" בתגובות לפוסט.

נמצא דרך לחלוק את הידע. אולי אפילו נשים אותו באתר שלנו לכל המעוניין.

מחליטים ופועלים על בסיס נתונים
0505711289

לפני 9 שנים נולדה בלינקדאין התקשרות עסקית.

אבא שלי, אושיה בעולם השילוח הבינלאומי, מצד אחד ומהצד השני חברה הולנדית גדולה העוסקת בתפעול איזוטנקים.

בשעתו הפעילות של החברה הזו לארץ היה מינורי, 2-5 משלוחים בחודש.
נוצר הקשר בהודעת: "מה נשמע?", עם עובדת בכירה בחברה ההולנדית.
ועם היכולות המיוחדות של אבא שלי הם אמרו שישקלו את העברת הסוכנות לידיו. הוא בכלל היה כבר פנסיונר... המתודולוגיה היתה: "שיטת מצליח"..
מצליח? מצליח, לא מצליח? יאללה בקטנה....
אני הייתי בכלל שכיר. אבא שלי סיפר לי בהתרגשות ששוקלים למנות אותו לסוכן, כששמעתי, אמרתי: "אוקי, אני אכין מצגת, אקח חופש וניסע להולנד, ככה אני אחזור קצת לרוטרדם הטובה, התגעגתי.."
לאחר הופעה בלתי נשכחת שלי על הבמה ההולנדית, הם החליטו למנות את אבא שלי לסוכן הישראלי.
תוך 4 שנים הפעילות גדלה בעשרות מונים.
בתוך התקופה הזו אחותי הצטרפה כמנהלת תפעול. אני הייתי מאחורי הקלעים וחיכיתי קצת שהפעילות "תתעבה", תוך שנה וחצי נכנסתי כמנהל כספים ופיתוח עסקי.
בעבודה משותפת פיתחנו והגדלנו את הפעילות.

אחרי 4.5 שנים שהחברה פעלה קיבלנו הצעה שלא ניתן היה לסרב לה והחברה נמכרה לחברת שילוח שרצתה להיכנס לעולם הנישתי של תפעול איזוטנקים.

בזכות אבא שלי, האיש והאגדה וגם בזכות ניהול כספים סדור, סקירה כלכלית חודשית כשגרת ניהול שגזרו מדדי תפעול ותוך שיפור מתמיד של הביצועים הצלחנו לגדול ולמקסם את ערך החברה.

והכל נולד מהודעה בלינקדאין.

העיקר נהנים?
נהנים נהנים

מחליטים ופועלים על בסיס נתונים
0505711289