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Per un titolare o direttore commerciale di un’azienda conoscere il proprio funnel di vendita è molto importante per la buona riuscita delle trattative con i clienti. In questo post, ti spiegheremo cosa è il funnel di vendita e perché è importante definirlo in ogni tipo di azienda. 🏭

🔽 Il funnel (imbuto in italiano) di vendita è un modello che rappresenta il percorso che un cliente segue per acquistare un prodotto o servizio. È composto da diverse fasi, ognuna delle quali rappresenta un passaggio importante nella decisione di acquisto. Il funnel di vendita è strutturato in modo da guidare il cliente attraverso le diverse fasi, aumentando gradualmente la probabilità di acquisto. 🛒

Definire il proprio funnel di vendita è importante perché ti permette di:

➡️ 𝗜𝗱𝗲𝗻𝘁𝗶𝗳𝗶𝗰𝗮𝗿𝗲 𝗹𝗲 𝗳𝗮𝘀𝗶 𝗰𝗿𝗶𝘁𝗶𝗰𝗵𝗲: il funnel di vendita ti aiuta a identificare le fasi più importanti del percorso di acquisto, permettendo di concentrarti sulle aree più critiche e migliorarle;
➡️ 𝗢𝘁𝘁𝗶𝗺𝗶𝘇𝘇𝗮𝗿𝗲 𝗶𝗹 𝗽𝗲𝗿𝗰𝗼𝗿𝘀𝗼 𝗱𝗶 𝗮𝗰𝗾𝘂𝗶𝘀𝘁𝗼: costruendo il tuo funnel di vendita, puoi ottimizzare il percorso di acquisto per aumentare la probabilità di conversione e accorciarne i tempi;
➡️ 𝗺𝗶𝘀𝘂𝗿𝗮𝗿𝗲 𝗹'𝗲𝗳𝗳𝗶𝗰𝗮𝗰𝗶𝗮: il funnel di vendita ti consente di misurare l'efficacia delle tue strategie di marketing e di vendita, permettendo di adattare le tue strategie per raggiungere i tuoi obiettivi aziendali.

💡Definire il proprio funnel di vendita può essere una procedura complessa, ma l’adozione di un sistema di CRM può aiutarti a tracciare tutte le interazioni tra un potenziale cliente e l’azienda.

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Se sei un imprenditore o un professionista del marketing dovresti conoscere il concetto del "Parti dal Perché" di Simon Sinek. Questo principio non solo può trasformare il tuo approccio al business, ma è anche la chiave per una comunicazione di successo. 🚀

𝗖𝗼𝘀𝗮 𝘀𝗶𝗴𝗻𝗶𝗳𝗶𝗰𝗮 "𝗣𝗮𝗿𝘁𝗶 𝗱𝗮𝗹 𝗣𝗲𝗿𝗰𝗵𝗲́"?
Secondo Sinek, la maggior parte delle aziende comunica partendo dal "Cosa" e dal "Come", ovvero dai prodotti o servizi offerti e dalle loro caratteristiche. Invece, le aziende di successo partono dal "Perché", ovvero dal loro scopo, dalle loro convinzioni e dai valori che guidano le loro azioni. 🎯

𝗣𝗲𝗿𝗰𝗵𝗲́ 𝗶𝗹 "𝗣𝗲𝗿𝗰𝗵𝗲́" 𝗲̀ 𝗶𝗺𝗽𝗼𝗿𝘁𝗮𝗻𝘁𝗲 𝗻𝗲𝗹 𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴?
Quando comunichi il tuo "Perché", stai creando un legame emotivo con il tuo pubblico. Le persone non comprano solo prodotti o servizi, ma acquistano anche il tuo messaggio, i tuoi valori e la tua visione. Ecco perché il "Perché" è fondamentale per il tuo marketing:

➡️ Differenziazione: partire dal "Perché" ti aiuta a distinguerti dalla concorrenza e a comunicare un messaggio unico e memorabile.
➡️ Coinvolgimento: quando le persone si identificano con il tuo "Perché", sono più propense a impegnarsi con il tuo brand e a diventare fedeli clienti.
➡️ Attrazione: comunicando il tuo "Perché", attrai persone che condividono le tue stesse convinzioni, creando una comunità di sostenitori appassionati.
➡️ Motivazione: quando tu e il tuo team condividete lo stesso "Perché", siete più motivati a lavorare insieme per raggiungere gli obiettivi comuni.

𝗖𝗼𝗺𝗲 𝗮𝗽𝗽𝗹𝗶𝗰𝗮𝗿𝗲 𝗶𝗹 "𝗣𝗲𝗿𝗰𝗵𝗲́" 𝗮𝗹 𝘁𝘂𝗼 𝗺𝗮𝗿𝗸𝗲𝘁𝗶𝗻𝗴
Per incorporare il "Perché" nelle tue strategie di marketing, inizia con una riflessione profonda sui valori e sullo scopo della tua azienda. Poi, assicurati che il tuo "Perché" sia chiaramente espresso in tutti i tuoi messaggi, dalle campagne pubblicitarie ai contenuti sui social media. 🗣️

💡 Ricorda: le persone non comprano quello che fai, ma perché lo fai. 💚

Google My Business è uno strumento fondamentale che ti consente di gestire tutte le informazioni della tua attività online come indirizzo, orari, sito web e immagini. È un modo per interagire con i tuoi utenti attraverso recensioni e post, fornendo loro informazioni sempre aggiornate e precise. 🕑

💡 Mantenere aggiornata la tua scheda su Google My Business è cruciale per:

➡️ 𝗘𝘀𝘀𝗲𝗿𝗲 𝘁𝗿𝗼𝘃𝗮𝘁𝗼 𝗳𝗮𝗰𝗶𝗹𝗺𝗲𝗻𝘁𝗲: una scheda accurata e completa aumenta la tua visibilità su Google Maps e nei risultati di ricerca, aiutando i potenziali clienti a individuare la tua attività.

➡️ 𝗙𝗼𝗿𝗻𝗶𝗿𝗲 𝗶𝗻𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝘇𝗶𝗼𝗻𝗶 𝗰𝗵𝗶𝗮𝗿𝗲: aggiornare regolarmente i dettagli sulla tua attività, come orari di apertura, contatti e servizi offerti, garantisce che i clienti trovino le informazioni di cui hanno bisogno.

➡️ 𝗚𝗲𝘀𝘁𝗶𝗿𝗲 𝗹𝗮 𝗿𝗲𝗽𝘂𝘁𝗮𝘇𝗶𝗼𝗻𝗲: monitorare e rispondere alle recensioni dei clienti ti permette di gestire la tua reputazione online e dimostrare il tuo impegno nel fornire un servizio di qualità.

➡️ 𝗠𝗼𝗻𝗶𝘁𝗼𝗿𝗮𝗿𝗲 𝗹𝗲 𝗿𝗶𝗰𝗲𝗿𝗰𝗵𝗲: puoi vedere quante persone cercano la tua attività su Google e monitorare quante visualizzazioni riceve la tua scheda.

👉🏻 Non trascurare questo strumento potente per far crescere la tua attività e consolidare la tua presenza online! 📊

Per creare una relazione duratura con i tuoi clienti la chiave per il successo sta nell'implementare una strategia di fidelizzazione efficace. 🔧

​📈​ Il nostro CRM è lo strumento ideale per mettere in pratica alcune delle più efficaci tecniche di fidelizzazione in modo misurabile e scalabile. Ecco come:

➡️ 𝗖𝗲𝗻𝘁𝗿𝗮𝗹𝗶𝘇𝘇𝗮 𝗶 𝗱𝗮𝘁𝗶 𝗱𝗲𝗶 𝗰𝗹𝗶𝗲𝗻𝘁𝗶: il CRM ti permette di raccogliere e organizzare tutte le informazioni sui tuoi clienti in un unico luogo, facilitando la creazione di profili dettagliati e personalizzati;

➡️ 𝗔𝘂𝘁𝗼𝗺𝗮𝘁𝗶𝘇𝘇𝗮 𝗹𝗲 𝗰𝗼𝗺𝘂𝗻𝗶𝗰𝗮𝘇𝗶𝗼𝗻𝗶: grazie alle funzionalità di Marketing Automation del CRM, puoi inviare messaggi mirati su diversi canali (email, SMS, WhatsApp Business) in modo automatico e personalizzato;

➡️ 𝗠𝗼𝗻𝗶𝘁𝗼𝗿𝗮 𝗹𝗲 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗿𝗮𝘇𝗶𝗼𝗻𝗶: il CRM ti consente di tenere traccia di ogni interazione con i tuoi clienti, permettendoti di comprendere i loro comportamenti e preferenze per offrire un'esperienza sempre più personalizzata;

➡️ 𝗔𝗻𝗮𝗹𝗶𝘇𝘇𝗮 𝗶 𝗱𝗮𝘁𝗶: sfrutta gli strumenti di analisi del CRM per identificare i tuoi clienti più fedeli, comprendere i loro bisogni e sviluppare strategie di fidelizzazione mirate.

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Hai mai desiderato semplificare il processo di emissione delle fatture elettroniche? Con il nostro software CRM puoi gestire tutta la tua attività commerciale in un'unica piattaforma, dalla gestione dei lead alla chiusura dei contratti e fino all'emissione delle fatture. 📃

➡️ 𝗘𝗺𝗲𝘁𝘁𝗶 𝗳𝗮𝘁𝘁𝘂𝗿𝗲 𝗲𝗹𝗲𝘁𝘁𝗿𝗼𝗻𝗶𝗰𝗵𝗲 𝗱𝗶𝗿𝗲𝘁𝘁𝗮𝗺𝗲𝗻𝘁𝗲 𝗱𝗮𝗹 𝗖𝗥𝗠: grazie al nostro CRM, puoi creare e inviare fatture elettroniche in modo rapido e sicuro. Basta selezionare l'ordine di vendita relativo e il CRM si occuperà di generare la fattura elettronica in conformità con le norme vigenti. Nessun bisogno di passare da un software all'altro o di duplicare i dati!

➡️ 𝗜𝗻𝘁𝗲𝗴𝗿𝗮 𝗶𝗹 𝘁𝘂𝗼 𝘀𝗼𝗳𝘁𝘄𝗮𝗿𝗲 𝗱𝗶 𝗳𝗮𝘁𝘁𝘂𝗿𝗮𝘇𝗶𝗼𝗻𝗲 𝗲𝘀𝗶𝘀𝘁𝗲𝗻𝘁𝗲: hai già un software di fatturazione in uso? Nessun problema! Il nostro CRM è progettato per integrarsi facilmente con le principali soluzioni di fatturazione, garantendo una transizione fluida e senza intoppi. Puoi continuare a utilizzare il tuo software di fatturazione preferito, mentre il CRM si occupa di gestire le informazioni dei clienti e delle vendite.

➡️ 𝗥𝗶𝘀𝗽𝗮𝗿𝗺𝗶𝗮 𝘁𝗲𝗺𝗽𝗼 𝗲 𝗿𝗶𝗱𝘂𝗰𝗶 𝗴𝗹𝗶 𝗲𝗿𝗿𝗼𝗿𝗶: con il CRM, puoi ridurre drasticamente il tempo speso nell'emissione delle fatture e minimizzare gli errori umani. Le informazioni dei clienti e delle vendite sono già presenti nel sistema: non devi più preoccuparti di inserire manualmente i dati o di verificare la correttezza delle informazioni.

Sfrutta al massimo il potenziale del nostro CRM per semplificare la gestione delle tue fatture elettroniche 📧

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Gestire la fase di chiusura di una trattativa può essere una sfida, ma con il supporto di un CRM puoi semplificare e velocizzare questo processo cruciale per il tuo business. 💼

➡️ Traccia i tuoi preventivi inviati: con il CRM, puoi tenere traccia di tutti i preventivi che hai inviato ai tuoi clienti. Avrai a disposizione una panoramica completa delle tue proposte, con informazioni dettagliate su ciascuna di esse, come il valore dell'opportunità, la data di invio e lo stato di avanzamento.

➡️ Imposta promemoria per il feedback del cliente: Il CRM ti permette di impostare avvisi automatici per ricordare ai tuoi clienti di fornire un feedback sui preventivi inviati. Puoi scegliere di inviare un promemoria dopo un determinato numero di giorni dall'invio del preventivo, in modo da mantenere viva la trattativa e aumentare le probabilità di chiusura del contratto.

➡️ Analizza i dati per migliorare le tue performance: il CRM ti offre strumenti di analisi avanzati per monitorare le tue performance di vendita. Potrai valutare i tassi di conversione dei preventivi, identificare i colli di bottiglia e apportare le necessarie modifiche per ottimizzare il tuo processo di chiusura dei contratti.

Non lasciare nulla al caso quando si tratta di chiudere le tue opportunità! Sfrutta il potere del CRM per semplificare e accelerare questa fase cruciale, garantendo il successo del tuo business. 🚀

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💡 ​Ti sei mai chiesto come poter rendere più efficienti le tue operazioni commerciali?

Con il CRM (Customer Relationship Management), gestire la creazione, l'invio e la firma di preventivi diventa facile e veloce! 💼

➡️ Crea preventivi su misura per i tuoi clienti: grazie al nostro CRM, puoi creare preventivi personalizzati in modo rapido e intuitivo. Basta selezionare il cliente, scegliere i prodotti dal catalogo integrato e il gioco è fatto! In pochi clic, il tuo preventivo è pronto per essere inviato al cliente;

➡️ Invia preventivi direttamente dalla piattaforma: con il nostro CRM, puoi inviare i tuoi preventivi direttamente dal sistema, garantendo una comunicazione rapida e tracciabile con i tuoi clienti. Risparmia tempo prezioso e mantieni tutto sotto controllo con un'unica soluzione integrata;

➡️ Firma digitale per un processo di vendita più veloce: grazie alla firma digitale integrata nel nostro CRM, puoi ottenere l'approvazione dei preventivi in modo rapido e sicuro. I tuoi clienti possono firmare digitalmente i documenti con un semplice clic, eliminando la necessità di stampare, firmare e scannerizzare i preventivi cartacei.

Semplifica la gestione dei tuoi preventivi come mai prima d'ora! ​👉🏻​ Contattaci per una demo personalizzata! 💻

Hai catturato l'interesse di un potenziale cliente? Ora è il momento di trasformare quell'interesse in una vendita concreta! 🏆

⚙️ Con un software CRM, puoi gestire le opportunità di vendita in modo efficiente e strategico, garantendo che ogni lead sia seguito attentamente e nessuna opportunità venga persa. Un CRM infatti ti permette di:

➡️ Tracciare le attività: una volta che un contatto mostra interesse per il tuo prodotto o servizio, il CRM ti permette di tracciare tutte le interazioni e attività svolte su quel lead. Dalle email agli appuntamenti, ogni dettaglio viene registrato per garantirti una visione completa del processo di vendita.

➡️ Dare un valore all'opportunità: il CRM ti consente di assegnare un valore monetario a ogni opportunità di vendita, aiutandoti a prioritizzare i lead più promettenti e a concentrarti su quelli che offrono il maggior ritorno sull'investimento.

➡️ Impostare una data prevista di chiusura: puoi impostare una data prevista di chiusura per ogni opportunità. Questo ti aiuta a gestire le tempistiche e a mantenere il controllo sulle scadenze, assicurando che tu o il tuo team commerciale siate sempre allineati e proattivi.

➡️ Visibilità aggiornata delle trattative: il reparto commerciale avrà sempre sotto controllo la situazione aggiornata delle trattative. Con dashboard e report dettagliati, potrai monitorare in tempo reale lo stato delle opportunità e prendere decisioni informate per chiudere più vendite.

Non lasciare che le opportunità di vendita sfuggano! Un CRM è lo strumento ideale per ottimizzare il processo di vendita, tracciare ogni attività e garantire che tu e il tuo team siate sempre sulla giusta strada per concretizzare più vendite possibili. 🚀

Scopri come un CRM può rivoluzionare la gestione delle tue opportunità di vendita. Contattaci oggi stesso per una demo! 📞

Il primo passo per costruire relazioni durature con i clienti inizia dalla gestione efficace dei lead, ovvero quelle persone o aziende che mostrano interesse al tuo prodotto o servizio.

💼 Ma come può un CRM rivoluzionare questo processo? Ecco la spiegazione:

➡️ Centralizzazione dei dati: immagina di avere tutte le informazioni dei tuoi clienti in un unico posto. Il CRM è uno strumento che raccoglie e organizza automaticamente dati provenienti da diverse fonti, consentendoti di avere una visione a 360° della tua base clienti;

➡️ Gestione delle campagne di marketing: con una visione completa dei tuoi potenziali clienti, puoi creare campagne di marketing mirate e personalizzate. Crea gruppi di potenziali clienti sulla base di interessi, comportamenti e dati demografici, e invia comunicazioni che attirino la loro attenzione;

➡️ Analisi approfondite: utilizza i dati centralizzati per comprendere meglio il comportamento dei tuoi clienti. Analizza le tendenze, identifica i punti di forza e le aree di miglioramento, e sviluppa strategie basate su dati concreti. Con tutte le informazioni a portata di mano capisci quali segmenti di clientela sono più redditizi e come migliorare l'interazione con i tuoi clienti.

Il CRM non è solo uno strumento, ma un alleato strategico che ti aiuta a ottimizzare ogni aspetto della gestione dei tuoi lead e a trasformare potenziali clienti in clienti fedeli. 🚀

Scopri come un sistema di CRM può trasformare la tua strategia di gestione dei clienti e porta la tua azienda al successo! 💡

Scopri il potere del CRM! 🚀

Ma cosa significa davvero?

⚙️​ CRM come tecnologia: il CRM (Customer Relationship Management) è una piattaforma digitale che centralizza e organizza tutte le interazioni con i clienti. Traccia dati cruciali come acquisti, interazioni e preferenze, consentendo una visione completa del cliente.

📈 CRM come strategia: grazie al CRM, le aziende possono creare strategie di marketing mirate e personalizzate. Analizzando i dati dei clienti, è possibile identificare tendenze, anticipare esigenze e migliorare l'esperienza complessiva del cliente.

📋 CRM come processo: implementare un CRM ottimizza i processi aziendali, migliorando la gestione delle relazioni con i clienti. Dal lead generation alla gestione delle vendite e al supporto post-vendita, il CRM aiuta a mantenere relazioni solide e durature con i clienti.

🔗 Vuoi portare la gestione dei tuoi clienti ad un livello successivo? Contattaci per saperne di più!

Sappiamo bene che per un’azienda può essere complicato mantenere una comunicazione efficace con propri clienti potenziali o esistenti, considerato il numero di canali di comunicazione che al giorno d’oggi il mondo digitale mette a disposizione. 📲

Facciamo un esempio: una persona che è interessata all’acquisto di un prodotto o servizio, effettua una ricerca su Google e trova un’azienda che offre ciò che sta cercando. Naviga all’interno del sito web dell’azienda e, interessato, vuole ricevere informazioni. A questo punto l’utente ha diverse opzioni:

✅ Compilare un form con i propri dati per essere ricontattato;
✅ Avviare se disponibile una chat whatsapp o interagire con un chatbot;
✅ Navigare fino alla sezione contatti e chiamare l’azienda in questione.

E se l’utente interagisce più di una volta con la stessa azienda, magari utilizzando diversi canali di comunicazione? Come si può tenere traccia di tutto ciò? 🤔

Semplice: la risposta si chiama CRM!

⚙️ Il CRM, o Customer Relationship Management, è un software per la gestione di tutti i rapporti e le interazioni tra un'azienda e i propri clienti potenziali ed esistenti. Un sistema CRM aiuta le aziende a rimanere in contatto con i clienti, a semplificare i processi e a migliorare la redditività.

💡Curioso di saperne di più? Seguici e ti spiegheremo come anche tu puoi migliorare la relazione con i tuoi clienti!

Oggi niente marketing, niente tecnicismi o inglesismi: vogliamo semplicemente mostrarvi il regalo che lo scorso Natale la nostra grafica Laura ha realizzato per il team di Padel Nuestro Brescia, con cui collaboriamo.

Ci piace stupire i nostri clienti ❤️

Reparto interno o consulente esterno? Per un’azienda che decide di dedicare risorse alle proprie attività marketing non è sempre facile valutare quale sia la strada migliore.

​💡​ Nella maggior parte dei casi, però, affidarsi ad una società esterna offre diversi vantaggi, sia economici che in termini di efficienza.
Scopriamone qualcuno insieme!

🗝️ Accesso a competenze specializzate ed esperienza: una società di consulenza dispone di un team di professionisti esperti con competenze specializzate in diverse aree del marketing, come strategia digitale, social media, SEO e analisi dei dati. Collaborando con noi, la tua attività avrà accesso immediato a un pool di talenti già formati e con esperienza, evitando così la necessità di formare internamente un team con competenze diverse.

🎢 Flessibilità e scalabilità: puoi adattare facilmente il livello di servizio in base alle tue esigenze e agli obiettivi di marketing senza affrontare le complessità legate all'assunzione di personale interno, come la gestione di risorse umane, spazi di lavoro e attrezzature.

💰 Risparmio di tempo e costi: avviare un reparto marketing interno richiede tempo e investimenti significativi in termini di reclutamento, formazione, attrezzature e tecnologie. Accedendo ai nostri servizi puoi risparmiare tempo prezioso concentrandoti sul core business, mentre noi gestiamo l'intero processo di sviluppo e implementazione delle strategie di marketing.

Richiedici una consulenza gratuita, scoprirai perché possiamo essere il tuo partner ideale! 👉 link in BIO.

Vuoi aumentare la produttività dell’intero team aziendale?

Ecco 3 App gratuite che permetteranno a ciascuna persona di avere accesso agli strumenti per lavorare in modo più efficiente:

✅ TRELLO: ideale per ottimizzare la gestione dei progetti che devono passare da una persona all’altra (o da un team all’altro) per essere completati.

✅ WAVE: uno strumento per la contabilità aziendale che consente ai titolari di aziende e ai loro team finanziari di collaborare monitorando vendite, fatture, spese e profitti.

✅ SLACK: la chat che permette ai team di comunicare in tempo reale. I singoli membri del team possono scambiarsi messaggi istantanei oltre che creare canali di discussione autonomi per collaborare più efficacemente tra loro.

👉 Utilizzi già qualcuna di queste app? Seguici per altri suggerimenti!

Logo, colori aziendali, stile grafico, tono della comunicazione, valori aziendali: questi ed altri elementi rappresentano la Brand Identity di un’azienda.

🔍Ma cosa si intende esattamente per Brand Identity? Potremmo tradurre questo concetto come “l’identità di un’azienda”, ovvero l'insieme di elementi che la caratterizzano e che la aiutano ad essere identificata in maniera precisa e univoca sul mercato.

🌱Coltivare la Brand Identity è di vitale importanza poiché aiuta a differenziare un’azienda dalla concorrenza e a creare un legame emotivo con i clienti.

E tu, stai curando la tua Brand Identity? Richiedici una consulenza gratuita e scopriamolo insieme! 👉 Link in BIO.

Siamo ad inizio anno e, come buona regola, ogni azienda dovrebbe aver già definito il budget da destinare alle attività marketing per questo 2024.

💰Ma a quanto dovrebbe ammontare questo budget? Sebbene non esista una risposta univoca, l’importo destinato alle attività di marketing per una PMI dovrebbe essere una percentuale del fatturato annuo che varia tra il 3% e 10%.

Quindi come calcolarlo? Ecco 3 elementi importanti da considerare:
✅ Presenza sul mercato: sono una startup oppure un’azienda già consolidata?
✅ Linee di prodotto: ho una o più linee di prodotto? Quanto voglio destinare a ciascuna?
✅ Obiettivi aziendali: quali sono gli obiettivi dal punto di vista commerciale? E’ previsto il lancio di un nuovo prodotto?

👉 E tu, hai già definito il tuo budget marketing? Contattaci per capire come possiamo aiutarti!

Per una strategia di successo non è sufficiente creare contenuti di qualità, ma occorre diffonderli sui giusti canali, social compresi!

📲 I social media sono un canale ideale per distribuire i contenuti. Offrono un senso di immediatezza e sono interattivi: tutti gli utenti possono commentare, lasciare delle reazioni o condividere a loro volta quanto è stato pubblicato da un’azienda.

🧐 Al giorno d’oggi esistono diversi social media: per un’azienda non è fondamentale essere presenti su tutti questi canali, ma scegliere accuratamente quali profili social coltivare sulla base delle proprie necessità e del proprio target di riferimento.

Ecco quale esempio:

✅ Facebook: conta in Italia più di 29 milioni di utenti, è la piattaforma più completa su cui qualsiasi azienda deve essere presente;
✅ Instagram: mette al primo posto le immagini, per questo motivo è una risorsa preziosa per quei business che possono creare ottimi contenuti visivi;
✅ Linkedin: la più grande e attiva piattaforma di networking professionale al mondo, fondamentale per determinare la propria presenza ufficiale online e magari per cercare talenti da assumere in azienda.

Misurare e analizzare i risultati di una campagna marketing è fondamentale per valutarne l’efficacia e per prendere decisioni ponderate per calibrare la nostra strategia.

📈 L’analisi dei risultati è una fase su cui, noi di Geko-Lab, poniamo particolare attenzione: è un momento di confronto con i nostri clienti che ci permette di mostrare quanto le campagne siano state efficaci e cosa si può migliorare. Senza una misurazione adeguata, infatti, è difficile comprendere se le azioni messe in atto stanno funzionando come previsto e se stiamo raggiungendo gli obiettivi prefissati.

Per comprendere il concetto di Lead Nurturing è utile partire dal significato del termine “nurture“, che in inglese significa letteralmente “nutrire”, “curare”.

💌 Il Lead Nurturing, infatti, è l'insieme delle azioni che puntano a creare un rapporto di valore con i contatti potenzialmente interessati al tuo prodotto o servizio, attraverso l'invio di contenuti rilevanti e personalizzati in base ai loro interessi o alle interazioni con l'azienda, allo scopo di trasformarli in clienti.

💡 Il principale obiettivo di questo approccio è che il contatto si “affezioni” sempre di più al brand o all’azienda, cosa che fa aumentare la probabilità che i lead (cioè i clienti potenzialmente interessati ai tuoi prodotti o servizi) si trasformino in clienti.

Il lead può essere “nutrito” attraverso diversi canali digitali, tra cui:
✅Meta Ads
✅Google Ads
✅Email Marketing

👉 E tu hai già strutturato la tua strategia di Lead Nurturing?

Abbiamo chiesto a ChatGPT di aiutarci a creare una strategia marketing B2B e dobbiamo ammettere che il risultato non è niente male!

🤖 ChatGPT è uno strumento di elaborazione del linguaggio naturale potente e versatile, che utilizza algoritmi avanzati di apprendimento automatico per generare risposte simili a quelle umane all’interno di un discorso.

🖥️ Realizzata da OpenAI (organizzazione per la ricerca sull’intelligenza artificiale) questa tecnologia sta migliorando notevolmente il modo in cui interagiamo con le macchine in una vasta gamma di applicazioni, dal servizio clienti alla traduzione linguistica fino alla scrittura creativa.

😏 Siamo certi che l’intelligenza artificiale non potrà mai sostituire la creatività e l’intelletto dell’uomo, ma è una tecnologia che si sta sviluppando molto velocemente e che fa già parte delle nostre vite, quindi perché non sfruttarla?

👉 Scorri il carosello per scoprire la risposta alla domanda che abbiamo posto a ChatGPT!

Una survey, o sondaggio, è uno strumento di marketing molto utile per conoscere meglio i propri clienti esistenti o potenziali, raccogliere le loro opinioni o sondare quello che si aspettano dal tuo prodotto o servizio.

✍️ Tramite un invito, per esempio via email, è possibile richiedere ai tuoi clienti di compilare un questionario online, una survey appunto, tramite il quale possono rispondere a delle specifiche domande che hai scelto di porre.

​🛒​ Un classico esempio di survey è la survey post-acquisto: a seguito dell’acquisto di un tuo prodotto da parte di un tuo cliente, puoi invitarlo a compilare una survey per ottenere informazioni o pareri sul prodotto acquistato oppure sull’esperienza di acquisto.

Per concludere, ecco quindi diversi motivi per cui le survey sono importanti:
✅Raccolgono informazioni utili;
✅Coinvolgono i tuoi clienti;
✅Aumentano la fedeltà dei tuoi clienti.

Più comunemente conosciuto come “contatto”, un lead è una persona che ha mostrato interesse verso un prodotto o un servizio della tua azienda.💡

👨‍💻 Tale interesse consiste, per esempio, nell’aver condiviso il numero di telefono o l'e-mail, un contatto sui social network, oppure nell’aver scaricato un contenuto dal tuo sito web.

✅ Chiunque si qualifichi come tuo lead ha valutato che ciò che offri è valido, tanto da voler avviare spontaneamente un processo di comunicazione con te.

🔥 Ciò significa che questa persona è disposta a ricevere messaggi da parte della tua azienda: cogli questa occasione per inviargli altri materiali utili, comunicazioni di settore o offerte dedicate: così facendo contribuirai attivamente a costruire fin da subito un rapporto di fiducia e a portarlo più rapidamente all’acquisto!

Quando dobbiamo impostare una campagna di marketing, una delle prime cose da definire nella nostra strategia è il target di riferimento. 🎯

Non ci riferiamo mai ad una massa indistinta, ma a specifiche persone che hanno degli interessi e si comportano in un determinato modo, cioè a coloro che potrebbero essere i nostri potenziali clienti. 💸

Ecco che entra in gioco il concetto di : le Buyer Personas sono dei modelli che rappresentano in modo fittizio i clienti-tipo di un’azienda, e costituiscono un punto di partenza per identificare i potenziali clienti aggiungendo informazioni utili come, ad esempio, le preoccupazioni o le barriere all’acquisto, che obiettivi hanno e quali sono i canali di comunicazione che preferiscono utilizzare. 🤳

Queste saranno poi le caratteristiche che ci permettono di costruire una comunicazione mirata e personalizzata, per ottenere il massimo ritorno da ogni campagna marketing. 📈

👉 Scorri il carosello per vedere un esempio di template per costruire le tue Buyer Personas!

Sappiamo bene quanto sia difficile per un’azienda o un’attività commerciale trovare il tempo e il modo di produrre contenuti multimediali. 📽️

🧑‍💻 Per questo tra i nostri servizi offriamo la creazione di contenuti, presso la sede del cliente o dove necessario, come parte integrante della stesura di un piano editoriale e, in senso più ampio, delle strategie marketing che proponiamo.

🥇 Perché una strategia di marketing efficace non può non includere la pubblicazione di contenuti efficaci.

Cos’è il marketing emozionale? 💘

Il marketing emozionale è una strategia di marketing che fa leva su quegli stimoli e quelle emozioni che inducono il consumatore all’acquisto. 🛍️​

👉 Vuoi saperne di più? Scorri il carosello!

Oggi vi parliamo un po’ di noi! 👋

🦎 Il geko è un portafortuna, ma è anche simbolo di rigenerazione: l’abbiamo scelto perché rappresenta al meglio la nostra realtà.

💼 Siamo un team di professionisti che, dopo anni di lavoro da dipendenti di aziende del settore digital, ha deciso di unire le forze per avviare la propria attività, creando un ambiente di lavoro a cui dare, giorno dopo giorno, la propria impronta sia professionale che personale.

🔍 Il pittogramma del logo racchiude il nostro modello di approccio al digital marketing e, più nello specifico, ai progetti che proponiamo alle aziende: mettere i dati al centro, come base di partenza per implementare una strategia di marketing omnicanale.