Attracting investments

Mobile First

Простой, но важный момент. Инвесторы (сюрприз!) тоже люди, они в основном смотрят контент на мобильном телефоне. То есть если ваша презентация не адаптирована под mobile и в ней много мелкого текста, вы рискуете, что инвестор откажет вам просто потому, что ему будет слишком трудно разобрать, что к чему. А так как он человек занятой, то не станет лишний раз трудиться без очевидной выгоды для себя.

Zoom First

В настоящий момент большинство встреч проходит в Zoom. Не пренебрегайте простыми правилами, которые помогут не испортить впечатление. Да, они опять покажутся вам очевидными, но да, ими руководствуются далеко не все. Все советы выстраданы на личном опыте.

Готовьтесь ко встречам, умейте включать презентацию, проверьте камеру и микрофон.

Не стоит садиться экраном к свету (к открытому окну), так вы засвечиваетесь, или в темном углу.

Включайте камеру!

Вы сидите дома, но вы должны вести себя так, как будто вы на встрече.

В последнем пункте речь не о том, что к вам в комнату могут забежать дети, это нормально и никого не смущает. Но такой формат иногда провоцирует на более радикальные вещи — например, на одном моем созвоне со стартапом один из сооснователей вышел вместе со своим компьютером на балкон, чтобы … покурить. Когда представилась возможность, я намекнул, что лучше так не делать, и он согласился, сославшись на то, что сильно разволновался. Видимо, настолько сильно, что в следующий раз, когда слово взял другой сооснователь, он снова вышел на балкон и стал курить перед экраном. Это явно не добавляет позитивного впечатления от происходящего.

Подпитывайте инвесторов позитивными новостями

Делайте регулярный дайджест для инвесторов с новостями о стартапе, бизнесе, команде, достижениях. Это очень сильный инструмент в руках опытных основателей.

О том, что можно включить в дайджест и как писать такие письма, можно почитать в письме от Founders Institute.

Добавлю от себя несколько пунктов.

Пишите апдейты регулярно, лучше один раз в месяц.

Давайте цифры — top line цифры, даже если вдруг они утекут к конкурентам, особого вреда вам не на нанесут.

Работайте над форматированием, выделяйте разделы, и т. п.

Выделяйте «крючки» — то, что должно цеплять.

Пишите свой «аск» и планы по следующим шагам, это позволит текущим инвесторам включить смекалку и подумать, как вам помочь. Это важно и для потенциальных инвесторов, поскольку позволит им также среагировать на ваш запрос и начать вам помогать даже до инвестиций. Так делают многие хорошие инвесторы.

Пишите ключевую информацию в теле письма (!), даже если прикрепляете дополнительно презентации или видео. Искать апдейты в презентациях и видео не всегда удобно и не всякий будет.

Используйте софт для коммуникации: Carta, Reportally, Investory, Enty, visible.vc и другие.

Ринок торгової нерухомості Києва Аналітика CBRE Ukraine: "Ринок торгової нерухомості Києва у 2022 році"

Продажа бизнеса по производству обуви, сумок и аксессуаров в Киеве Предлагается к продаже дизайнерское ателье по пошиву обуви, сумок и аксессуаров по итальянской технологии с авторским брендом «DIANA ANIPKO» в г. Киев

Ревіталізація – як інвестиція у сенси Ірина Школьнік, засновник та головний креативний директор Forum Group Ukraine про те, в чому привабливість ревіталізації для інвестора і чим вона допомагає містам?

Встаньте на радар у фонда

Часто говорят, что можно спросить совета, тогда тебе предложат инвестиции. Это, пожалуй, несколько наивный прием, хотя иногда работает и он. Но если вы явно понимаете, что ваш стартап, например, рановат по стадии, то спросите совета, как достичь более поздней стадии, к кому обратиться за инвестициями. Спросите совета по стратегии. Так вы больше расскажете информации о себе, а у инвестора будет интерес еще и следить за вашими успехами. Еще один лайфхак — заходить через портфельные компании. Начните с ними работать или что-то у них покупать, получите от них интро, в этом случае оно будет теплое.

Поставьте себя на место VC

Важно понимать, что в 80% случаев у VC нет KPI сделать сделку или сделать определенное количество сделок. Ему важно в течение пяти лет (в рамках своего инвестиционного периода, который, как правило, составляет пять-шесть лет у фондов сроком 10 лет) проинвестировать капитал, поэтому время подумать у них есть. VC лучше не сделает хорошую сделку, чем сделает плохую: в отличие от вас, он никуда не торопится.

Правда, в условных 20% случаев (по принципу Парето) VC сами стремятся заключать сделки. VC фонды в начале своего пути (когда они только запустились) склонны более активно инвестировать, чтобы сформировать первоначальный портфель. А на другом конце временного горизонта, когда истекает инвестиционный период, VC фондам иногда нужно быстрее закрыть сделки, чтобы успеть использовать весь доступный для новых инвестиций капитал, потому что после того, как заканчивается инвестиционный период, делать новых инвестиций нельзя. Соответственно, если вам срочно нужны инвесторы, ловите их в начале и в конце инвестиционных периодов.

ЕБРР профинансирует на €200 млн проект восстановления железной дороги в Украине Средства пойдут на приобретение оборудования для улучшения железнодорожных коридоров с ЕС

Украина национализирует российскую долю в Запорожстали Владимир Зеленский анонсировал конфискацию доли с российским следом в одном из крупнейших металлургических предприятий Украины

Как получить финансирование для стартапа: 10 вариантов привлечь капитал В поисках инвестиций стартапы, как правило, обращаются к венчурным фондам. Однако у предпринимателей есть множество альтернативных источников доступа у капиталу: ...