ZENFORCE

＼📢 ウェビナー開催のお知らせ／
営業組織が”属人化”から抜け出せない本当の理由。チームの生産性を2倍にする組織構築×人材育成術を公開！

🗣️登壇者
株式会社アイドマ・ホールディングス
塩釜 健太氏

ゼンフォース株式会社 エバンジェリスト
川口 達也氏

👇お申込みはこちら
https://lp.zenforce.jp/20230830_aidma_webinar

＼📢 ウェビナー開催のお知らせ／
鈴木眞理 氏の書籍『仮説起点の営業論 セールス・スキルを磨くたった1つの方法』の出版を記念🎉

ZENFORCE代表の荻野 嶺 と「営業における仮説構築の重要性」についてのトークセッションを行います！

👇お申し込みはこちら
https://lp.zenforce.jp/20230823_shinri-suzuki-a-new-book-release-event

＼営業DXノウハウ公開📝／
プロダクトマーケティングとは？

プロダクトマーケティングの基本から重要性、そして具体的な実行手順を解説します。

👇記事を読む

プロダクトマーケティングとは？いま重要視される理由や流れをわかりやすく解説 プロダクトマーケティングとは、商品やサービスといったプロダクトごとにマーケティングを展開する手法ですが、一般的なマーケティングとの違いがわからない方もいるのではないでしょうか。本記事では、プロダクトマ...

＼営業DXノウハウ公開📝／
リード獲得広告とは？配信できる媒体や特徴、メリットを解説

toBビジネスでのリード獲得広告の概要や配信媒体別の特徴、運用のポイントを解説します。

👇記事を読む

リード獲得広告とは？配信できる媒体や特徴、メリットを解説 リード獲得広告実施を検討中の担当者にとっては「配信媒体が複数ありどれを選ぶべきか分からない」といった課題を持つ方もいるかもしれません。本記事では、BtoBビジネスでのリード獲得広告の概要や配信媒体別の特徴.....

＼営業DXノウハウ公開📝／
ウェビナー集客を成功に導くポイントとは？

ウェビナー担当者なら誰しも悩む集客のポイントについて徹底解説します！

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ウェビナー集客を成功に導くポイントとは？集客のコツと方法までわかりやすく解説 本記事では、「集客を高めるウェビナー制作のステップ」に沿って見込み客に刺さる内容のウェビナーを制作し、その後に「7つの集客のコツ」や、「オンライン・オフラインの集客方法」を用いて集客効果を最大化するノ.....

＼営業DXノウハウ公開📝／
バイヤーイネーブルメントとは？

顧客がよりスムーズに購買活動を行えるよう支援する「バイヤーイネーブルメント」が現在注目されています。

本記事では実践方法を企業の取り組み例を挙げながら解説します。

👇記事を読む

【2023最新】バイヤーイネーブルメントとは 実践方法をチェックリストと事例で解説 インターネットの浸透に伴い、BtoBにおける顧客の購買活動は大きく変わりました。そこで顧客がよりスムーズに購買活動を行えるよう支援する「バイヤーイネーブルメント」が現在注目されています。本記事ではバイヤー.....

＼📢 ウェビナー開催のお知らせ／
営業未経験者が育つ組織は何が違う！？早期戦力化を叶えるピープルマネジメントとは
～エン・ジャパンが実践する育成事例公開～

＜開催概要＞
日時 2023年8月2日（水）　11:00～12:00
参加費；無料

＜登壇者＞
エン・ジャパン株式会社
エンSX事業　グループマネージャー
加納 誉也 氏

ベルフェイス株式会社 部長
ゼンフォース株式会社 エバンジェリスト
清水 貴裕 氏

＜セミナー概要＞
営業未経験者をマネジメントする管理職の方々向けに、
早期戦力化・定着についてのセミナーを開催します。
営業組織づくりのスペシャリストをお招きし、いま注目の『ピープルマネジメント』の実践方法や
戦力化までの期間を短縮し、営業組織全体を底上げしてきた実例についてお話しします。

👇お申し込みはこちら

2023年8月2日（水）営業未経験者が育つ組織は何が違う！？ 早期戦力化を叶えるピープルマネジメントとは エン・ジャパン×ゼンフォース共催セミナー！営業未経験者をマネジメントする管理職の方々向けに、早期戦力化・定着についての秘訣を人材育成のスペシャリストがお話しします。

＼営業DXノウハウ公開📝／
ピープルマネジメントとは？

営業マネージャーとしてチームメンバーの育成や組織への定着は常に悩まされる課題の一つです。

ピープルマネジメントが重要視される理由と営業マネージャー向けの実践方法を解説します。

👇記事はこちら

ピープルマネジメントとは？重要視される理由と営業マネージャー向けの実践方法を解説 営業マネージャーとして、チームメンバーの育成や組織への定着は常に悩まされる課題です。人材をマネジメントするにはさまざまな視点や手法があり、それぞれの違いを理解し、適切に適用することが求められます。本記...

＼📢 ウェビナー開催のお知らせ／
見込み顧客が3倍以上に！？

👇お申し込みはこちら
https://lp.zenforce.jp/20230720_babel_webinar


日々営業活動を行う中で下記のようなお悩みを感じられたことはないでしょうか？

・現状の受注率だと目標達成に向けてリソースが足りない
・効果的な営業戦略が立てられず現場が疲弊してしまっている
・商談内容がブラックボックス化しており営業スキルが属人化している

そこで本セミナーでは、セールステックを活用したターゲット選定から商談の成功率アップまでをご紹介します！　

＜ 開催概要＞
日時：7月20日(木) 11時～12時
開催場所：オンライン（Zoomにてご参加いただけます。）
参加費：無料

シナジーマーケティング様との共催セミナー開催のお知らせです！
【効率的なオンラインリードの商談化】といったテーマで開催いたします。

オンラインからリードを獲得して営業がアプローチする、といった手法を用いている企業の担当者様であれば、
マーケティングと営業が連携することの重要性を日々感じておられるでしょう。

マーケティングと営業が連動出来ているか否かで、リード獲得後の成約率に大きな差が開いてくるからです。

そこで、本ウェビナーでは、営業の情報共有と管理をデータに基づいて効率的に進めていく方法について、
日々営業DXの最前線で現場改革に取り組まれている谷口氏より解説し、受注に繋がりやすいリードをオンラインから獲得する方法についてシナジーマーケティング社の橋爪氏より、
営業とマーケティングを連携するという視点から事例を交えながら解説いたします。

お申し込みはこちらから👇

＼営業DXノウハウ公開📝／
【ナーチャリングとは？】

📖記事の内容
BtoBビジネスにおいて、広告やイベントなどで獲得した見込み顧客（リード）のうち、すぐに商談へと進むものはほんの一握りです。
だからこそ、すぐには商談化しないリードにも継続的に接点を持ち検討を促す「リードナーチャリング」が重要です。
本記事では、リードナーチャリングの意味や実施にあたってのポイント、具体的な手法や実践事例を解説します！

Agenda
・リードナーチャリングとは
・BtoB企業がリードナーチャリングに取り組むべき理由
・ナーチャリングに取り組む際のポイント
・ナーチャリングの代表的な手法
・ナーチャリングの成功事例

記事はこちら👇

明日はパーソルキャリア様との共催セミナー開催です！

営業組織における課題感や営業の目指すべき姿、目指したい営業組織の体制構築に向け、人材支援を中心に行うパーソルキャリア様より向井氏に目指したい役割などをトークセッションの中で深掘ります。

■日時
6月28日(水) 12:00~13:00
完全無料開催です！
詳細はこちら👇

いよいよアドビ社との共催セミナー明日開催です！

本ウェビナーでは、レベニューオペレーションの概要と取り組むべきタイミング、事例についてや顧客体験に一貫性を出すための課題をMarketoでどのように解決できるのか？についてお話しいたします！

■日時
6月27日(火) 12:00~13:00

完全無料開催です！
詳細はこちら👇

＼営業DXノウハウ公開📝／
【セールスイネーブルメントとは？】

📖記事の内容
営業部門とマーケティング部門をはじめ各部門が連携し、組織全体で営業スキルを向上させる取り組みとして注目を浴びているのが「セールスイネーブルメント」です。

本記事ではセールスイネーブルメントの概要やメリット、実施のポイントについて解説していきます！

Agenda
・セールスイネーブルメントとは何か？
・セールスイネーブルメントが今注目されている理由
・セールスイネーブルメントによって得られるメリット
・セールスイネーブルメントが失敗する主な原因
・セールスイネーブルメントを実践するポイント

記事はこちら👇

パーソルキャリア社共催オンラインセミナー開催のお知らせです！！

今回は、B2Bセールスのアドバイザーとして上場企業からスタートアップまで、広く営業やマーケティングの側面から企業のビジネス成長に貢献している向井氏にご登壇いただき、様々な営業組織の支援をされている向井氏だからこそ見えてきた、現在の営業組織における課題感や営業の目指すべき姿を解説いただきます。

また、後半では目指したい営業組織の体制構築に向け、人材支援を中心に行うパーソルキャリア様より向井氏に目指したい役割などをトークセッションの中で深堀をさせて頂きます。

■日時
6月28日(水) 12:00~13:00
完全無料開催です！

詳細はこちら👇

オンラインセミナー開催のお知らせです！！
今回は、アドビ株式会社 DXインターナショナルマーケティング部 マネージャーの 松井 真理子 氏と
ゼンフォース株式会社 営業コンサルティングディレクターの 谷口 達彦 氏が登壇いたします。

そこで本ウェビナーでは、レベニューオペレーションの概要と取り組むべきタイミング、事例についてや顧客体験に一貫性を出すための課題をMarketoでどのように解決できるのか？についてお話しいたします！

■日時
6月27日(火) 12:00~13:00
完全無料開催です！
詳細はこちら👇

＼営業DXノウハウ公開📝／
【BtoB デジタルマーケティングの重要性と営業連携方法を解説】

📖記事の内容
昨今、スマホによるインターネット利用の普及で顧客の購買行動に変化が起こり、従来の「まずは営業担当に会って話す」という状態から、「情報収集の段階からサプライヤーの選定が始まる」状態となっています。
多くのBtoB企業はデジタルマーケティングを行い、ターゲット顧客に適切な情報を届け、商談前からアプローチする必要があると言えるでしょう。
また、デジタルマーケティングで獲得した見込み顧客（リード）を営業部門に引き渡す事が多く、マーケティング部門と営業部門との連携が重要となります。

本記事では、BtoBデジタルマーケティングの概要や実行手順、成功のカギ、営業部門との連携について解説していきます。

Agenda
・BtoBデジタルマーケティング
・リードジェネレーション6つの手法
・BtoBデジタルマーケティングのメリット3つ
・BtoBデジタルマーケティングの実行手順
・BtoBデジタルマーケティングの成功のカギ
・BtoBデジタルマーケティングにおける営業部門連携について

記事はこちら👇

＼営業DXノウハウ公開📝／
【メールマーケティングの基本と実践ステップ】

📖記事の内容
メールマーケティングと聞くと、もうやりつくされた手法だと思われるかもしれません。
しかし、実は改善余地が多く、大幅な売上アップにつなげられる可能性を秘めています。
「いままでずっと同じやり方でメールマーケティングを行ってきたけど、本当にこれでいいんだっけ？」と感じている方も多いのではないでしょうか。

本記事では、メールマーケティングの基本や実践時の注意点、成功事例をご紹介します。
すでにメールマーケティングを行っている方は、ぜひ自社の施策見直しの参考にしてみてください。

Agenda
・メールマーケティングとは？
・メールマーケティングに取り組むべき理由
・主なメールマーケティング手法
・【チェックリスト付き】メールマーケティングの実践ステップ
・メールマーケティングの成功事例

記事はこちら👇

＼営業DXノウハウ公開📝／
【BtoBのコンテンツマーケティングとは？】

📖記事の内容
競争の激しいBtoBビジネスにおいて、コンテンツマーケティングは顧客に自社のサービスや製品の魅力を効果的に伝えるための有効な手法になってきています。価値あるコンテンツを提供することで、企業はマーケットから認知・信頼され、見込み顧客を惹きつけたり、自社の顧客に変えることができます。

本記事では、コンテンツマーケティングを成功させるために必要なマインドや知識、成功させるための6つのステップ、具体的な事例などを紹介します。

Agenda
・態度変容を目的としたBtoBのコンテンツマーケティング
・BtoBビジネスのコンテンツマーケティング成果
・BtoBのコンテンツマーケティングは営業活動を効率化する
・営業観点でのコンテンツマーケティングのメリット・デメリット
・マーケティング観点から見たコンテンツマーケティングのメリット・デメリット
・BtoBのコンテンツマーケティングを成功させるための6ステップ
・コンテンツはマーケティングチャネルと種類のかけ合わせ
・コンテンツの種類
・BtoBコンテンツマーケティングの王道、オウンドメディア
・BtoBコンテンツマーケティングの事例

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＼営業DXノウハウ公開📝／
【営業ノウハウとは？】

📖記事の内容
営業ノウハウは、チームの営業力を高める上で重要な要素です。
市場変化の激化、人材流動性の高い近年において個人の営業スキルや経験に頼る企業は、チームで営業する企業よりも競争力が劣ってしまいます。

本記事では、個人の営業スキルや経験を組織のノウハウとして蓄積し、チームの営業力を高める方法を解説していきます。

Agenda
・営業ノウハウとは？
・営業ノウハウの蓄積・浸透で効果を発揮する企業の特徴とは？
・営業ノウハウを収集する際の2つの視点
・営業ノウハウをまとめる際の3つの分解とは？
・営業ノウハウを蓄積・浸透させるための第一歩とは？

記事はこちら👇

＼営業DXノウハウ公開📝／
【今さら聞けない！リード獲得とは？】

📖記事の内容
近年、BtoB領域においても顧客の購買プロセスは大幅にデジタルシフト化しています。
購入前段階の情報収集や比較検討をネット上で完結し、購入自体もデジタル上で行うといった行動変化を受け、より検討の初期段階で顧客との接点を持つための「リード獲得」が重要視されています。

本記事では、具体的なリード獲得の手法や事例を解説していきます！

Agenda
・リード獲得とは？
・リード獲得の目的
・BtoB企業がリード獲得でおさえるべきポイント
・リード獲得の基本アプローチと手法例
・リード獲得の実践事例4選

記事はこちら👇

＼営業DXノウハウ公開📝／
【いまだからこそ立ち返るBtoBオウンドメディアのあり方】

📖記事の内容
BtoBオウンドメディアは、成功している企業の事例を目にする機会も多く、これから始めようと検討している方や、すでに実践している方も多いのではないでしょうか。
BtoBオウンドメディアがなぜ注目されているのか、どう運用していけばいいのかなど
本記事では、具体的な実行プロセスなどを解説していきます！

Agenda
・オウンドメディアとは？
・オウンドメディアとそれ以外のメディアの違い
・オウンドメディアのBtoBとBtoCの違い
・なぜ、いまオウンドメディアが求められているのか？
・オウンドメディアの必要性が高まった背景
・オウンドメディア運営の目的と7つの効果
・BtoBオウンドメディア成功に必要な7つの実行プロセス

記事はこちら👇

＼営業DXノウハウ公開📝／
【マーケティングオートメーションツールとは？】

📖記事の内容
マーケティングオートメーション、皆さんの企業ではすでに導入していますか？
それとも、今まさに導入を検討中でしょうか？
マーケティングオートメーションは1990年代にアメリカで発祥したと言われており、日本でも徐々に浸透してきています。
その一方で、「導入したけど思うように効果が出ていない」といった声が多いのも事実です。

本記事では、マーケティングオートメーションの導入に失敗する原因や効果的に運用するためのポイントについて解説していきます。

Agenda
・マーケティングオートメーションとは？
・マーケティングオートメーションが注目される理由
・マーケティングオートメーションの主な機能とメリット
・マーケティングオートメーションの活用が上手くいかない原因
・マーケティングオートメーションの活用を成功させるポイント

記事はこちら👇

オンラインセミナー開催のお知らせです！！

今回は、株式会社インフォマート 事業推進2部 部長の源栄 公平 氏とウェルディレクション合同会社 CEOの向井俊介氏が登壇いたします。

本ウェビナーでは、顧客の情報収集を行い、ストーリーテリングや仮説構築を行う上で大切な個別化の秘訣について源栄氏と向井氏にお話しいただきます。

■日時
6月8日(木) 12:00~13:00
完全無料開催です！
詳細はこちら👇

＼営業DXノウハウ公開📝／
【成約率を高める方法とは？】

📖記事の内容
営業の方であれば、「成約率」という言葉はよく聞くのではないでしょうか？
どのようにしたら成約率を今よりも高くすることができるのでしょうか？
本記事では、成約率の意味や計算方法はもちろん、成約率を分析することのメリットや成約率を向上させるためのポイントについて詳しく解説していきます。

Agenda
・成約率とは？
・成約率を測定する効果
・営業による成約率が上がらない要因
・マーケティングによる成約率が上がらない要因

記事はこちら👇

＼営業DXノウハウ公開📝／
【SFAとは？】

📖記事の内容
購買プロセスが複雑になっていくBtoB営業において、営業DXによるデータの可視化とデータに基づいた意思決定・PDCAへの移行は必然になっています。
本記事では営業DXにおいて重要な役割を持つSFA（Sales Force Automation）について、導入から活用までのステップをご紹介しますので是非ご覧ください！

Agenda
・SFAとは？
・SFAが営業活動に必要な理由
・SFAではさまざまな項目に分けて顧客情報を管理する
・SFAとCRMやMAとの違い
・SFAを導入する前に、機能面以外で考えるべきポイント
・SFA導入前の検討から実装、運用に至るまでの流れ
・SFA活用定着のために重要な役割を担う人とは

記事はこちら👇

＼営業DXノウハウ公開📝／
【WEBマーケティングのKPI設定方法とは？】

📖記事の内容
近年のWEBマーケティングでは、デジタルツールを駆使して施策のKPI管理を実施することが当たり前となっているかと思います。
適切なKPI設定や管理を行うことで、注力すべき施策が明確となり、限られたリソースの中で、最大限の効果を発揮していくことが可能となります。
本記事では、WEBマーケティングにおけるKPI設定の方法やコツをご紹介いたしますので是非ご覧ください！

Agenda
・KPIとは？
・WEBマーケティングにおいてKPI設定が必要な理由
・WEBマーケティングにおけるKPI設定の方法とコツ

記事はこちら👇

＼営業DXノウハウ公開📝／
【認知度を向上させる方法とは？】

📖記事の内容
企業の営業活動における最終的な目標は「売上をつくる」ことですが、そのためには、顧客に企業や商品・サービスの中身を知ってもらわなければなりません。企業や商品・サービスの認知度を向上させることが、マーケティング活動の第一歩だと言えるでしょう。
本記事では、認知度を向上させるメリットと、具体的な方法10選を解説していきますので是非ご覧ください！

Agenda
・認知度とは
・認知度を上げる目的やタイミング
・認知度を上げるメリット
・認知度向上のためのマーケティング戦略
・会社や商品の認知を上げるための主な方法10選

記事はこちら👇

【キューアンドエー株式会社様の導入事例公開💡】

さまざまなICTトータルサポートソリューションで、お客さまのQuestionにAnswerを提供しているキューアンドエー様をご支援しました！

■支援内容
・営業をベースから学ぶ実践的な講義
・インサイドセールスに特化した営業ロープレ

記事はこちら👇

＼営業DXノウハウ公開📝／
【売上アップにつながるカスタマージャーニーマップとは？】

📖記事の内容
BtoBビジネスでの売上を最大化するために、カスタマージャーニーマップは最も有効なツールのひとつです。
カスタマージャーニーマップを運用することで、顧客視点に立った一貫性のある営業活動が可能になります。
本記事では、BtoB企業がカスタマージャーニーマップを作成するメリットと作成方法、活用事例などを解説しますので是非ご覧ください！

Agenda
・BtoBにおけるカスタマージャーニーマップ
・BtoB企業がカスタマージャーニーマップを作成するメリット
・【BtoB版】カスタマージャーニーマップの作り方
・受注率UPにつながるカスタマージャーニーマップのポイント
・カスタマージャーニーマップ作成に役立つオンライン描写ツール
・BtoB企業のカスタマージャーニーマップ作成事例

詳細はこちら👇

＼営業DXノウハウ公開📝／
【webマーケティング戦略とは？】

📖記事の内容
今ではさまざまな企業が実践しているWEBマーケティング。
とはいえ、中々思うような効果を挙げられていないと感じている方も多いのではないでしょうか。
日々刻々とトレンドが変化していくWEBマーケティングにおいて、軸となる戦略について基本を押さえておくことが大切です。
本記事では、WEBマーケティング戦略を立案する上で必要となる考え方や押さえるべきポイント、具体的な手法について解説していますので是非ご覧ください！

Agenda
・WEBマーケティングとは？
・WEBマーケティング戦略立案のポイント
・WEBマーケティング戦略立案に役立つフレームワーク
・WEBマーケティング戦略を実行に移す際のポイント
・WEBマーケティング戦略と実行に役立つツール

記事はこちら👇

＼営業DXノウハウ公開📝／
【WEBマーケティングの基本と施策について徹底解説】

📖記事の内容
BtoB企業におけるWEBマーケティングは、費用対効果が高く、大企業だけでなく中小規模の企業でも成果を期待することができると言われており、ここ数年で急激に需要が高まっています。とはいえ、「実際にWEBマーケティングで何ができるの？」「どんなことに気をつければいいの？」といった疑問を持たれている方も多いことでしょう。

本記事では、WEBマーケティングの意味とBtoBで重要視される理由、期待できる効果と戦略立てで考慮すべき基本ステップ、さらには有効な施策例などについて詳しく解説していますので、ぜひ、ご覧ください！

Agenda
・WEBマーケティングとは？
・なぜBtoBマーケティングにWEBマーケティングが重要となるのか
・BtoB向けWEBマーケティングに期待されるメリット
・BtoB向けWEBマーケティング戦略の基本
・WEBマーケティングの施策6つ

詳細はこちら👇

ZENFORCE導入事例公開！
【株式会社イトーキ様への導入事例公開💡】

明日の「働く」を、デザインする企業。オフィス家具の老舗でもある株式会社イトーキ様をご支援しました！

👏支援内容👏
・営業ロープレを含む実践型プログラムによる新入社員教育
・インサイドセールスに特化した講義内容

詳細はこちら👇

オンラインセミナー開催のお知らせです！！

Revcomm社×元SalesforceMVPが語る！
「営業標準化の第一歩！注目すべき2つのポイント」

今回は、株式会社RevCommのBDR sales諏訪原 涼太 氏と
ゼンフォース株式会社の営業コンサルティングディレクターの谷口 達彦が登壇いたします。

営業標準化についての大切なポイントは多岐に渡りますが、
特に大切なポイント2つ〈プロセスの可視化/ノウハウ共有〉を元Salesforceの谷口よりお話いただきます。
また、Revcomm社がどのように標準化のためのノウハウを溜めていき、社内に浸透させているのか。
具体的な例を交えながら諏訪原氏より解説いたします。

営業戦略のプロである谷口とコミュニケーションのプロである諏訪原氏の対談も必見です💡
■日時
4月20日(木) 12:00~13:00
完全無料開催です！

詳細はこちら👇

＼営業DXノウハウ公開📝／
【営業力強化を成功させるためには】

📖記事の内容
現在、生産年齢人口の大幅な減少という社会問題を見据え、今後多くの企業にとって優秀な営業人材の獲得は、これまで以上に困難を極めると考えられます。
こうした問題に対し、組織として売上げをあげる仕組みづくりを成功させるためのノウハウが詰まった記事になっています！ぜひ、ご覧ください！

Agenda
・営業力とは
・営業力は個人から組織力へ変化
・営業力がない会社の特徴
・営業力強化に必要なこと

詳細はこちら👇

💡開催前日のお知らせです💡

『営業の脱属人化のためのCRM活用法』
~CRMを使用している人と活用できている人の違い~

営業の属人化を徹底解剖し、脱属人化に向けた正しいCRMの活用方法について解説いたします。
CRMを活用し営業成果において結果を出している企業はどのようにCRMを使いこなしているのか？

過去に多数のお客様の営業属人化の課題解決をされてきた穂苅氏とZENFORCEにて営業コンサルティングを通して多くの営業支援を行ってきた谷口氏によるセミナーにぜひご参加ください！

■日時
4月6日(木) 14:00~15:00
完全無料開催です！

■ こんな方におすすめ
- CRMを使っているだけで活用できていない...
- 導入はしたものの当初見込んでいた効果が出ていない...
お申し込みはこちら👇

＼営業DXノウハウ公開📝／
【営業が属人化しないために取り組むべきこと】

📖記事の内容
営業組織は自社の売上を構成する上でも非常に重要な役割ですが、目標を達成し続ける営業組織を作るとなると多くの企業が直面する課題が「営業の属人化」です。

そこで本記事では、営業の属人化とは何か、なぜ営業の属人化が良くないのか、また属人化を解消することによって期待できる効果について取り上げておりますので、ぜひご覧ください！

Agenda
・営業の属人化とは？
・なぜ営業の属人化が良くないのか
・営業の属人化が起こる理由
・属人化を解消するためにやるべきこと
・属人化解消による効果
・営業の属人化の解消支援ツール

詳細はこちら👇

ウェルディレクション向井さんによるウェブセミナーがついに明日開催です！

💡オンラインセミナー開催のお知らせです💡

『属人的な営業マネジメントによる限界』
~ 個人のテクニックに依存しない3つのポイント ~

と題して

ウェルディレクションCEO向井俊介さんによる
オンラインセミナーの開催をいたします！

■日時
3月24日(金) 12:00~13:00

ランチしながらでもご視聴いかがでしょうか？

完全無料開催です！

■ こんな方におすすめ

- 営業の成果の可視化はできているのに改善が…
- 営業メンバーのパフォーマンスのばらつきが…

お申し込みはこちらから↓

オンラインセミナー開催のお知らせです！！
『営業の脱属人化のためのCRM活用法』
~CRMを使用している人と活用できている人の違い~
営業の属人化を徹底解剖し、脱属人化に向けた正しいCRMの活用方法について解説いたします。
CRMを活用し営業成果において結果を出している企業はどのようにCRMを使いこなしているのか？
過去に多数のお客様の営業属人化の課題解決をされてきた穂苅氏とZENFORCEにて営業コンサルティングを通して多くの営業支援を行ってきた谷口氏によるセミナーにぜひご参加ください！

■日時
4月6日(木) 14:00~15:00
完全無料開催です！

■ こんな方におすすめ
- CRMを使っているだけで活用できていない...
- 導入はしたものの当初見込んでいた効果が出ていない...

お申し込みはこちら👇

＼営業DXノウハウ公開📝／
【KPIとは？営業における正しいKPI設定と成果創出方法を解説】

📖記事の内容
単に売上目標を設定するだけでは、組織が目標を達成することは難しいことは、皆様の共通認識かと思います。

そこで、「KPI管理」を導入することにより、営業活動が視える化され、営業組織の改善活動を行いやすい基盤を整えることができます。

具体的には、営業活動における、各プロセスを数値化することで、どのプロセスに課題が存在するのかが可視化され、課題解決に向けて的確なアクションを実施することができます。

課題解決や課題特定のスピードアップのために、ぜひご覧ください！

Agenda
・KPIとは
・なぜ営業においてKPI管理が重要なのか
・KPI管理を阻害する要因
・KPI管理におけるツール活用メリット

詳細はこちら👇