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Impulsa Walmart a empresa regia




César Rosas, gerente de mercadotecnia de VGV, y Víctor Hugo García, gerente general de la empresa.
Foto: Enrique Zamarripa


Gana pyme mercado con expansión de supermercado; entrará a EU

Ludivina Ruiz

Monterrey, México (2 enero 2012).- En un solo año, VGV, una pyme regiomontana que fabrica aromatizantes y productos químicos y los comercializa en cadenas de autoservicio, creció sus ventas un 66 por ciento, en gran parte gracias a la entrada a los anaqueles de Bodega Aurrerá, que opera casi 800 tiendas a nivel nacional.

Tras nacer en 1996 originalmente con el enfoque al abastecimiento de limpiadores y químicos a empresas, como John Deere y Johnson Controls, la empresa aprendió a adaptarse tras las malas épocas económicas, pues en el año 2000 muchas maquiladoras comenzaron a cerrar o a reducir gastos, lo que impactó fuertemente a su cartera de clientes, explicó Víctor Hugo García, gerente general de VGV.

Así, optaron por introducir su marca Proxol a las tiendas de autoservicio, por lo que tuvieron que hacer algunas adecuaciones a sus productos, como depurar la cantidad de artículos que manejaban, certificarse en normas de calidad y hacer sus fórmulas biodegradables.

Actualmente sus productos, que incluyen velas aromáticas, aromatizantes para auto y ambiente y en aerosol, se venden en tiendas de autoservicio que operan en diversos Estados del País, como Al Súper, The Home Depot, Walmart y HEB, entre otros.

Pero el crecimiento más significativo en cuanto a producción, ventas y presencia de su producto fue tras la entrada a las tiendas Bodega Aurrerá, Mi Bodega Aurrerá y Bodega Aurrerá Express, pues actualmente la empresa coloca sus productos en unas 700 sucursales de estos establecimientos, mencionó García.

De producir en el 2000 —año en que entraron al autoservicio— unas 8 mil piezas, actualmente fabrican unas 80 mil, de las cuales un 85 por ciento se van a surtir las tiendas Bodega Aurrerá.

En la planta de VGV, que opera en Escobedo, trabajan 9 personas, pero en las temporadas altas como Navidad o el mes de febrero llega a tener hasta 40 personas elaborando las fórmulas que hacen que la fábrica huela a canela, vainilla o a esencias marinas.

Tras este crecimiento, VGV ya analiza la entrada a mercados extranjeros.

Por una parte, Walmart de México ya negocia con la pyme la introducción de sus productos a las tiendas de la firma en Centroamérica, por lo que VGV está negociando con sus proveedores de insumos la compra de volúmenes más grandes para poder lograr esta meta, dijo César Rosas, gerente de mercadotecnia de la empresa regiomontana.

A su vez, la empresa ya comenzó la internacionalización, agregó Rosas, pues recientemente inauguraron una filial en Estados Unidos, Proxol Inc., con la que esperan muy pronto entrar a cadenas de autoservicio texanas.

Antonio Ocaranza, director de comunicación corporativa de Walmart, destacó que esta empresa ha tenido mucha constancia e innovación que ha plasmado en los productos que le surten, pues ha podido adaptar sus artículos de acuerdo con el formato de tienda al que van dirigidos, y a su vez, incluir nuevas propuestas en los anaqueles de la firma.