AdWise Agencja Marketingu B2B

Jakie działania możesz wykonywać w środku lejka marketingowego w B2B? 🔻

MOFU, to zdecydowanie najważniejszy element w marketingu B2B. Proces zakupowy w B2B jest długi, a zatem musimy tworzyć taki content, który spowoduje, że klient będzie krążyć wokół naszej marki. Wtedy, gdy nadejdzie moment podjęcia decyzji o zakupie danego rozwiązania lub produktu, ta osoba pomyśli właśnie o nas.

Warte uwagi działania w środku lejka marketingowego, to m.in:

👉 Remarketing - oczywista oczywistość. Kierujemy reklamy do osób, które już były gdzieś u nas na stronie, blogu, czy podcaście i pchamy ich w dół lejka.

👉 Newsletter - coś, na co wszyscy już wpadli, ale nie wszyscy robią to poprawnie. Regularne mailingi powinny być przede wszystkim merytoryczne - sprzedażowe najczęściej powodują uciekanie ludzi z lejka.

👉 Lead nurturing - tak zwane pielęgnowanie leada. Polega na ułożeniu “ścieżek” i ustawienie botów tak, aby w zależności od tego, co interesuje danego użytkownika, jakie akcje wykonał, co przeczytał itp., przekazywały mu odpowiednio dopasowane treści.

👉 Działania organiczne - poza tworzeniem wartościowego contentu, warto skupić się także na kierowaniu ludzi do kolejnych treści za pomocą odpowiedniego CTA.

👉 Social media - tutaj świetnie działają niekoniecznie profile firm, ale samych osób związanych z firmą, na których regularnie publikowanie są merytoryczne treści.

❌ Wiele firm zbiera dużo nowego ruchu w TOFU, po czym za pomocą treści sprzedażowych, pcha go bezpośrednio do kupna. To po prostu nie działa przy tak złożonym procesie zakupowym. Dlatego właśnie lejki marketingowe w B2B bez rozbudowanego MOFU, prawie zawsze palą kupę pieniędzy.

Dowiedz się więcej o tym, jak poprawnie zbudować środek lejka marketingowego ⤵
https://adwise.pl/podcast/m14-10-pomyslow-na-srodek-lejka-marketingowego-najwazniejszy-element-marketingu-b2b-mofu-wdrazamynsm/

Jakie działania wybrać na początku budowania marketingu, aby generować leady sprzedażowe? 📈

Jeśli dopiero rozpoczynasz w Twojej firmie budowanie marketingu B2B, na pewno zadałeś sobie to pytanie. Niestety z doświadczenia wiemy, że dla każdej firmy będzie to co innego i nie ma tutaj uniwersalnego rozwiązania. Jak zatem dojść do tego, co jest dobre dla Twojej firmy, a co nie?

👉 𝗦𝗳𝗼𝗿𝗺𝘂ł𝘂𝗷 𝗱𝘄𝗶𝗲 𝗽𝗶𝗲𝗿𝘄𝘀𝘇𝗲 𝗵𝗶𝗽𝗼𝘁𝗲𝘇𝘆 - 𝗸𝗿𝗼́𝘁𝗸𝗼𝘁𝗲𝗿𝗺𝗶𝗻𝗼𝘄𝗮̨ 𝗶 𝗱ł𝘂𝗴𝗼𝘁𝗲𝗿𝗺𝗶𝗻𝗼𝘄𝗮̨
Krótkoterminową może być np. płatna kampania na Facebooku kierowana na grupę odbiorców, która według Ciebie tam jest i potrzebuje Twoich rozwiązań. Długoterminową może być pisanie artykułów na bloga i optymalizowanie ich pod SEO bądź nagrywanie podcastu. Na podstawie swoich obserwacji, załóż jakąś hipotezę.

👉 𝗨𝘀𝘁𝗮𝗹 𝗽𝗿𝘇𝗲𝗱𝘇𝗶𝗮ł 𝗰𝘇𝗮𝘀𝗼𝘄𝘆, 𝗽𝗿𝘇𝗲𝘇 𝗷𝗮𝗸𝗶 𝗯𝗲̨𝗱𝘇𝗶𝗲𝘀𝘇 𝗺𝗶𝗲𝗿𝘇𝘆𝗰́ 𝘁𝗲 𝗱𝘇𝗶𝗮ł𝗮𝗻𝗶𝗮
W zależności od działania mierzyć będziemy inne liczby. Przykładowo, przy podcaście może to być liczba odsłuchań i liczba klientów, która zgłosiła się do nas bezpośrednio z podcastu, a przy kampaniach płatnych, liczba konwersji i koszt leada.

👉 𝗣𝗼𝘀𝘁𝗮𝘄 𝘀𝗼𝗯𝗶𝗲 𝗰𝗲𝗹, 𝗷𝗮𝗸𝗶 𝗰𝗵𝗰𝗲𝘀𝘇 𝗼𝘀𝗶𝗮̨𝗴𝗻𝗮̨𝗰́ 𝘄 𝘁𝘆𝗺 𝗽𝗿𝘇𝗲𝗱𝘇𝗶𝗮𝗹𝗲 𝗰𝘇𝗮𝘀𝗼𝘄𝘆𝗺
Jeśli uda Ci się go spełnić i widzisz, że działania, które wykonujesz przynoszą efekty, to już wiesz, czy są one dla Twojej firmy odpowiednie. Jeśli okazuje się, że nie spełniłeś celu – skup się na jakichś innych działaniach marketingowych bądź sprzedażowych.

👉 𝐒𝐳𝐮𝐤𝐚𝐣 𝐢 𝐭𝐞𝐬𝐭𝐮𝐣 𝐤𝐨𝐥𝐞𝐣𝐧𝐞 𝐫𝐨𝐳𝐰𝐢𝐚̨𝐳𝐚𝐧𝐢𝐚
Każda branża i każda firma jest inna. U jednych lepiej sprawdzi się pisanie artykułów blogowych, a u innych nagrywanie podcastu. Dlatego tak ważne jest stawianie hipotez i ich testowanie, tak aby samemu móc sprawdzić, co działa najlepiej w Twojej firmie.

❗ Pamiętaj, że żadne działania nie będą przynosić zamierzonych efektów, jeśli wcześniej nie zidentyfikujesz poprawnie Buyer Persony oraz wartości.

Dowiedz się więcej o pozyskiwaniu leadów B2B w MŚP, czytając artykuł:
https://adwise.pl/pozyskiwanie-leadow-b2b-w-malej-i-sredniej-firmie-jak-zaczac/

Jakie działania możesz wykonywać na górze lejka marketingowego w B2B? 🔝

TOFU, to miejsce, w którym klient spotyka Twoją firmę po raz pierwszy. Ty dajesz mu tutaj wartościowy content, który go interesuje, a on w zamian oddaje Ci swoją uważność.

Warte uwagi działania w górnej części lejka marketingowe, to m.in:

👉 Webinar - jedno z najbardziej oczywistych, ale też najtrudniejszych działań. Na jego sukces składa się mnóstwo czynników i zdecydowanie nie jest to opcja dla wszystkich.

👉 Ranking - idealne działanie skierowane do osób na końcu procesu zakupu. W jego realizację trzeba włożyć sporo pracy i czasu, aczkolwiek trafia ono już tak naprawdę do docelowego klienta.

👉 Case study - coś, co każdy robi, ale nie każdy odpowiednio wykorzystuje. A jest to świetna opcja na evergreenowy content, który rozwiązuje jakiś popularny problem w firmach B2B.

👉 Checklista - bardzo niedoceniane i uniwersalne narzędzie. Checklistę można zrobić właściwie o wszystkim i sprawdzi się idealnie trafiając do kogoś w drugim etapie procesu zakupu.

👉 Artykuł - bardzo popularne działanie, aczkolwiek często robione bez większego celu. Dobrą opcją jest ogromny artykuł zoptymalizowany pod SEO, który wyczerpuje dany temat, tak aby nie trzeba było szukać o nim informacji w różnych zakątkach internetu, np. “Kompletny przewodnik po marketingu B2B”.

Niezwykle istotne w tych działaniach jest branie pod uwagę intencji klienta. Content będzie inny dla kogoś, kto jest na początku procesu zakupu, a inny dla kogoś, kto jest na jego końcu. Zatem optymalizując np. ten sam artykuł, ale pod różne frazy, możemy trafiać do klientów na dowolnym jego etapie.

Jeśli chcesz:

❓ Dowiedzieć się, dlaczego webinar jest trudnym do wykonania działaniem
❓ Jak powinno wyglądać dobre case study
❓ Jak odpowiednio wykorzystać checklistę
❓ Poznać pozostałe 15 pomysłów na TOFU

to przesłuchaj odcinka M13 podcastu Nowoczesna Sprzedaż i Marketing ⤵

https://adwise.pl/podcast/m13-20-pomyslow-na-gore-lejka-marketingowego-bez-ciaglego-tworzenia-tresci-tofu/

Na co zwrócić uwagę jako marketer, jeśli w Twojej firmie brakuje leadów? 🤔

Problem braku leadów jest zdecydowanie najczęstszym, który pojawia się w firmach B2B. Często przypisuje się go np. gorszemu momentowi na rynku, słabej agencji, czy innym rzeczom postawionych jako pierwsze z brzegu.

Co w takim razie sprawdzić w pierwszej kolejności, aby naprawić problem braku leadów w Twojej firmie?

🟣 Czy na stronie można przeczytać o usługach/produktach?
🟣 Czy opis usługi/produktu nie jest pustosłowiem?
🟣 Czy posiadasz case studies z branż klientów, do których chcesz trafić?
🟣 Czy klient w łatwy sposób może się skontaktować z Twoją firmą?
🟣 Czy formularz na stronie jest prosty do wypełnienia?
🟣 Czy kreacje marketingowe są regularnie odświeżane?
🟣 Czy kampanie na pewno działają w miejscach, gdzie są Twoi klienci?
🟣 Czy Twoje działania zakładają edukację klientów?

To zaledwie 8 rzeczy, które warto sprawdzić próbując pozbyć się problemu niewielkiej liczby leadów. Jeśli chcesz poznać kolejne 43, zarówno marketingowe jak i strategiczne, przesłuchaj 214. odcinka Sprzedaż i Marketing 👇

🎧 https://adwise.pl/podcast/nsm-214-malo-leadow-z-marketingu-lista-51-problemow-do-sprawdzenia/

Czym marketing B2B różni się od marketingu B2C? 🔍

Niektórzy marketerzy uważają, że niczym - w końcu zawsze trafiamy do człowieka, a każdy człowiek decyzję podejmuje tak samo. W tym poście dowiesz się, dlaczego to błąd.

👉 B2B różni się od B2C przede wszystkim:

🟣 Dłuższym procesem zakupu
Wiąże się to z tym, że rzadko krótkoterminowe działania marketingowe przynoszą oczekiwane efekty. To będzie tylko jeden punkt styku, czyli zdecydowanie za mało, aby przekonać kogoś do kupna.

🟣 Proces zakupu rozpoczyna się od problemu bądź wyzwania
Badanie "Jak kupuje B2B w Polsce?" przeprowadzone przez IRSM = Instytut Rozwoju Sprzedaży i Marketingu jednoznacznie wykazało, że uświadomienie sobie istnienia problemu lub wyzwania inicjuje proces zakupowy.

🟣 Rozmiarem komitetu decyzyjnego
O ile w B2C o zakupie decyduje przeważnie osoba, do której trafiasz, tak w B2B proces zakupu często rozpoczynają osoby na stanowiskach operacyjnych, które następnie idą do zarządu, gdzie rozpoczyna się osobny proces.

🟣 Mniejszą grupą docelową
Nie docieramy do milionów osób, których może zainteresować nasz produkt, tylko do np. kilkuset firm. Jest to kolosalna różnica, która zmienia podejście do lejka, wyboru kanałów, czy sposobu mierzenia skuteczności reklam.

🟣 Decyzja o zakupie podejmowana jest w oparciu o logikę, a nie emocje
W B2B logika wygrywa z emocjami, które mogą być co najwyżej dodatkiem w postaci zaufania niż decydującym czynnikiem wpływającym na decyzję o zakupie.

To oczywiście nie wszystkie różnice między B2B i B2C, a wielu z nich nie widać na pierwszy rzut oka. Poznaj ich więcej słuchając 213. odcinka podcastu Nowoczesna Sprzedaż i Marketing 👇

https://adwise.pl/podcast/nsm-213-marketing-b2b-i-b2c-czym-sie-rozni/

Jak stworzyć stronę internetową dla firmy działającej w mocno konkurencyjnej branży, tak aby przynosiła jakościowe leady? 🔍

Przed takim wyzwaniem stanęliśmy przy współpracy z Kancelaria Zaprawieni - firmy z branży prawno-podatkowej, która trafia do szerokiego grona przedsiębiorców.

Nadeszły czasy, gdy świetna usługa B2B to nie wszystko. Trzeba umieć ją jeszcze we właściwy sposób zakomunikować, tak by klient wybrał Twoją firmę spośród dziesiątek, setek innych. Dlatego współpracując z Zaprawionymi, wdrożyliśmy m.in:

👉 Nową, funkcjonalną i zoptymalizowną pod SEO stronę WWW, z właściwym wyeksponowaniem wartości i przewag konkurencyjnych.
👉 Content plan z artykułami blogowymi, które zainteresują wybrane segmenty grup docelowych i pozwolą przyciągnąć na stronę wartościowy ruch.
👉 Stałą opiekę SEO, gdyż jednorazowe zmiany nagłówków czy treści o słowa kluczowe nie gwarantują wysokich wyników w wyszukiwarce.

Przeczytaj pełne case study i zobacz, jak przemyślany proces tworzenia strony internetowej pozytywnie wpływa na cele biznesowe firmy w bardzo konkurencyjnej branży ⬇

Zaprawieni - Case Study strona WWW - AdWise Strona internetowa dla kancelarii prawnej, która pozyskuje jakościowe leady i zwiększa zaangażowanie odbiorców.

51 problemów, które mogą wpływać na to, że masz mało leadów ⤵

🟣 W biznesie często słychać głosy, że jak nie ma leadów, to... jest to wina marketera. A jak nie marketera, to dyrektora, agencji, czy po prostu kiepsko stojącego w danym momencie rynku.

O ile może w tym być faktycznie trochę prawdy, to słuchając najnowszego odcinka Nowoczesna Sprzedaż i Marketing przekonasz się, że sprawa jest dużo bardziej skomplikowana, niż się wydaje.

👉 Sprawdź, co może wpływać na problemy z leadami:

NSM 214: Mało leadów z marketingu? Lista 51 problemów do sprawdzenia - AdWise Przypisujesz powód braku leadów jednemu problemowi? Koniecznie przesłuchaj ten odcinek, aby zrozumieć spektrum problemów, które mogą mieć na to wpływ.

Jak prowadzić Social Media w B2B? 🤔

💡 Największym problemem, jaki widzimy w firmowych profilach, jest 𝘁𝗼𝘇̇𝘀𝗮𝗺𝗼𝘀́𝗰́. A raczej jej brak.

Odpowiedz sobie na kilka pytań:

1️⃣ 𝗖𝘇𝘆 𝘄𝗶𝗲𝗺 𝗽𝗼 𝗰𝗼 𝗽𝗿𝗼𝘄𝗮𝗱𝘇𝗲̨ 𝗽𝗿𝗼𝗳𝗶𝗹 𝗻𝗮 𝗱𝗮𝗻𝘆𝗺 𝗽𝗼𝗿𝘁𝗮𝗹𝘂 𝘀𝗽𝗼ł𝗲𝗰𝘇𝗻𝗼𝘀́𝗰𝗶𝗼𝘄𝘆𝗺?
Jeśli nie ma on jasno postawionego celu i Tworzysz tam wpisy, bo fajnie by było, jakby coś się na tym profilu firmowym działo, to... jest to całkowicie po nic. To po prostu nie działa, bo takich profili piszących o wszystkim i o niczym jest mnóstwo i nic z tego nigdy nie wynika.

2️⃣ 𝗖𝘇𝘆 𝗺𝗼́𝗷 𝗽𝗿𝗼𝗳𝗶𝗹 𝘄𝘆𝗿𝗼́𝘇̇𝗻𝗶𝗮 𝘀𝗶𝗲̨ 𝗻𝗮 𝘁𝗹𝗲 𝗶𝗻𝗻𝘆𝗰𝗵, 𝗽𝗼𝗱𝗼𝗯𝗻𝘆𝗰𝗵?
Najciekawsze profile firm są po prostu oryginalne. Mają pomysł na siebie, na pokazanie swojego produktu lub usług, nie robią niczego analogicznie do konkurencji. Profile mocno inspirujące się innymi z branży, to klucz do porażki, nie do sukcesu.

3️⃣ 𝗖𝘇𝘆 𝗻𝗮𝗿𝗿𝗮𝗰𝗷𝗮 𝗻𝗮 𝗽𝗿𝗼𝗳𝗶𝗹𝘂 𝗷𝗲𝘀𝘁 𝘀𝗽𝗼́𝗷𝗻𝗮 𝘇 𝘄𝗶𝘇𝗲𝗿𝘂𝗻𝗸𝗶𝗲𝗺 𝗳𝗶𝗿𝗺𝘆?
Jeśli InPost z biegającą paczką na obrazku zacząłby pisać bardzo poważne wpisy, byłoby to dziwne. Jeśli Ryanair zamiast zabawnych TikToków zacząłby publikować treści o świetnej jakości i prestiżu ich linii, byłoby to dziwne. Jeśli Szymon Negacz zacząłby masowo przeklinać w swoich filmach, bo taki jest trend, byłoby to dziwne. Treści na profilach firmy muszą być spójne z tone of voice Twojej marki!

📍 Twoja odpowiedź na co najmniej jedno z tych pytań brzmi "𝗻𝗶𝗲"? No to już wiesz, co poprawić.

Opracuj swój własny pomysł, uspójnij z marką tone of voice i osadź social media w swoich działaniach marketingowych. Zasięgi przyjdą z czasem, jeśli zadbasz o konsekwencję i dobierzesz odpowiednie medium, gdzie znajduje się Twoja grupa docelowa.

A jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o Social Mediach w B2B, to koniecznie przesłuchaj jednego z odcinków podcastu Nowoczesna Sprzedaż i Marketing ⬇

https://adwise.pl/podcast/m21-media-spolecznosciowe-w-marketingu-b2b/

Marketing B2B vs B2C – czego nie widać na pierwszy rzut oka❓

🟣 Co jakiś czas pojawiają się głośne opinie, że marketing B2B i B2C są identyczne. Szymon Negacz w odpowiedzi przygotował zbiór merytorycznych argumentów, która pozwolą Ci lepiej wyłapać różnice w taktykach obu tych podejść i dzięki temu projektować skuteczniejsze działania marketingowe.

👉 Poznaj detale niewidoczne na pierwszy rzut oka w podcaście Nowoczesna Sprzedaż i Marketing:

NSM 213: Marketing B2B i B2C - czym się różni? - AdWise W tym odcinku pokazuję detale, które mogą mieć ogromne znaczenie, jeżeli Twoja firma dociera do klienta B2B.

Jakie są najczęstsze problemy w płatnych kampaniach reklamowych B2B, przez które firmy palą pieniądze? 🔎

1️⃣ 𝐅𝐢𝐫𝐦𝐚 𝐧𝐢𝐞 𝐨𝐫𝐢𝐞𝐧𝐭𝐮𝐣𝐞 𝐬𝐢𝐞̨, 𝐜𝐨 𝐫𝐨𝐛𝐢 𝐚𝐠𝐞𝐧𝐜𝐣𝐚, 𝐳 𝐤𝐭𝐨́𝐫𝐚̨ 𝐰𝐬𝐩𝐨́ł𝐩𝐫𝐚𝐜𝐮𝐣𝐚̨.
Agencja otrzymuje komunikat na zasadzie „zróbcie mi reklamę, ja oczekuję, że to będzie działać i wtedy wam dużo zapłacę”. Nic dziwnego, że agencja dba wtedy o zielone cyferki w raportach, które rzadko przekładają się na wyniki biznesowe.

2️⃣ 𝐁𝐫𝐚𝐤 𝐩𝐨𝐝𝐬𝐭𝐚𝐰𝐨𝐰𝐞𝐣 𝐰𝐢𝐞𝐝𝐳𝐲 𝐢 𝐰𝐢𝐞𝐫𝐳𝐞𝐧𝐢𝐞 𝐦𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐞𝐫𝐨𝐰𝐢 𝐧𝐚 𝐬ł𝐨𝐰𝐨.
Marketerzy często potrafią mówić coś mądrze i tak, że brzmi to bardzo logicznie i prawdopodobnie. Tylko co marketer, to różna wizja działania i trzeba je weryfikować z rzeczywistością.

3️⃣ 𝐀𝐠𝐞𝐧𝐜𝐣𝐞 𝐧𝐢𝐞 𝐜𝐡𝐜𝐚̨ 𝐩𝐨𝐰𝐢𝐞𝐝𝐳𝐢𝐞𝐜́ 𝐜𝐨 𝐢 𝐣𝐚𝐤 𝐫𝐨𝐛𝐢𝐚̨, 𝐛𝐨 𝐭𝐨 𝐭𝐚𝐣𝐞𝐦𝐧𝐲 𝐤𝐧𝐨𝐰-𝐡𝐨𝐰.
Zdarza się (niestety), że agencje pracują na swoich kontach reklamowych, przez co klienci nie mają do nich dostępu. To znacznie utrudnia klientowi zweryfikowanie ich działań, a agencji ułatwia mydlenie oczu. Dostęp do konta reklamowego to konieczność!

4️⃣ 𝐁𝐫𝐚𝐤 𝐝𝐨𝐛𝐫𝐳𝐞 𝐬𝐤𝐨𝐧𝐟𝐢𝐠𝐮𝐫𝐨𝐰𝐚𝐧𝐞𝐣 𝐚𝐧𝐚𝐥𝐢𝐭𝐲𝐤𝐢.
Poprawnie skonfigurowana analityka jest równie ważna, co same kampanie reklamowe. Bez niej nie dowiemy się z jakich reklam przychodzi do nas ruch, kto w nie klika lub czy wprowadzane przez nas zmiany działają.

5️⃣ 𝐁𝐫𝐚𝐤 𝐬́𝐰𝐢𝐚𝐝𝐨𝐦𝐨𝐬́𝐜𝐢 𝐜𝐞𝐥𝐮 𝐫𝐞𝐤𝐥𝐚𝐦𝐲.
Kampanie nie będą działać, jeśli celem każdej jest "wygenerowanie klientów". Muszą one docierać do grupy docelowej i być odpowiednio umieszczone w lejku. Generowanie klientów to nie jest dobry cel reklamy w briefie dla specjalisty.

Odpowiedzialność za działające kampanie przypada na zlecającego w takim samym stopniu, jak na specjalistę bądź agencję. Więcej o tym, co zrobić, aby nie palić pieniędzy na płatnych kampaniach reklamowych w B2B, dowiesz się z podcastu Nowoczesna Sprzedaż i Marketing ⤵

📎 https://adwise.pl/podcast/m19-reklamy-w-marketingu-b2b-jak-nie-palic-pieniedzy/

Branding to nie:

❌ Logotyp
❌ Strzałka w górę symbolizująca rozwój
❌ Ulubiony kolor prezesa
❌ Barwy symbolizujące siłę i nowoczesność, czy co tam sobie grafik wymyśli
❌ Konkurs kreatywności projektanta

🔎 Branding, to unikalny wizerunek marki, który trafia do Twojej grupy docelowej i powoduje, że łatwo zapamiętać Twoją firmę. A co najważniejsze, dopóki działa, nie musi Ci się on podobać!

Firmy bez przemyślanego brandingu, choć nie do końca w widoczny na pierwszy rzut oka sposób, tracą pieniądze. Dowiedz się jak, oglądając odcinek o identyfikacji wizualnej na kanale Wise Business School ⬇

https://adwise.pl/czym-jest-branding-i-dlaczego-twoja-firma-go-potrzebuje/

Po czym poznać, że marketing w Twojej firmie jest zaniedbany? 🔍

Po ostatnich wpisach wiesz już, jakie koszty generuje zaniedbany marketing i co tak naprawdę jest jego celem. Dzisiaj natomiast pokażemy Ci, jak możesz sprawdzić, czy marketing w Twojej firmie wymaga poprawy ⬇

1️⃣ "Wizerunek firmy to to, co mówią o niej klienci." ~ Prezes, prawdopodobnie.

Błąd! Wizerunek kreuje firma swoimi działaniami. Jeśli nikt u Ciebie go aktywnie nie buduje zgodnie z jakimiś ustalonymi założeniami, to masz pierwszy punkt potwierdzający, że marketing nie działa.

2️⃣ Nie edytujesz regularnie swojej strony internetowej.

Marketing to nieustanne testy i zmiany. Jeśli nie edytujesz treści, grafik, czy CTA na stronie, to skąd masz wiedzieć, co działa na Twoją grupę docelową najlepiej? Czasami zmiana jednego słowa w przycisku czy jego położenia czyni cuda.

3️⃣ Nie zastanawiasz się, jak lepiej przedstawić swój produkt.

Klienci w B2B chcą racjonalnych argumentów, które przekonają ich do kupna. Wymyślić można ich mnóstwo, ale czy ktoś się tym w ogóle zajął? Rynek i potrzeby klienta się zmieniają, a Twój produkt musi za nimi nadążać.

4️⃣ Nie próbujesz łapać klientów na ich ścieżce zakupu.

Ścieżka kupującego w B2B jest długa i potencjalnie posiada wiele punktów styku z Twoją firmą. Jeśli nie uchylisz klientowi drzwi do konwersji na różnych etapach lejka marketingowego, po jakimś czasie w końcu z niego wypadnie.

💡 Podsumowując, w marketingu Twojej firmy coś się dzieje, ale nie za bardzo wiadomo co i dlaczego. Robicie jakieś reklamy, coś tam piszecie na Facebooku, niby jest jakaś agencja SEO, ale nikt do końca nie wie, jakie to ma znaczenie w lejku. To właśnie wtedy marketing nie działa.

Więcej w tym temacie dowiesz się z odcinka podcastu Nowoczesna Sprzedaż i Marketing.

NSM 206: Zaniedbany marketing w firmie - jakie koszty generuje? - AdWise W tym odcinku omawiam, jakie koszty generuje zaniedbany marketing. Pokazuję zarówno koszty, jak i obszary utraconych korzyści.

13 kluczowych elementów, które powinna mieć Twoja strona internetowa dla B2B ⬇

Klienci w B2B kupują inaczej niż w B2C. Ich ścieżka zakupowa jest dużo dłuższa, a decyzja zawsze dobrze przemyślana i świadoma. Racjonalne argumenty i informacje są zatem kluczowe, a strona internetowa musi być dopasowana do ich procesu zakupu 🔍

Zaprojektowanie takiej strony nie jest tak proste, jak mogłoby się wydawać. Dlatego przygotowaliśmy dla Was listę, dzięki której:

🟣 Świadomie wybierzesz technologię budowy strony.
🟣 Zadbasz o odpowiednie CTA.
🟣 Dowiesz się o znaczeniu brandingu.
🟣 Wykorzystasz SEO do budowy pozycji strony w Google.
🟣 Nie zapomnisz poprawnie skonfigurować analityki na stronie – nawet 90% firm B2B ma z tym problem!

Te punkty kontrole pozwolą Ci sprawdzić i ocenić najważniejsze elementy na Twojej stronie. A jeśli jeszcze ją tworzysz, to zobaczysz, czy jesteś na dobrej drodze 😉

Sprawdź checklistę ➡ https://adwise.pl/checklista-strona-internetowa-dla-b2b/

Celem marketingu B2B w Twojej firmie nie jest reklama czy pozyskiwanie klientów 👀

Ale jak to? Zapytała część właścicieli firm czytając ten nagłówek. Co tak naprawdę jest w takim razie jego celem?

👉 Po pierwsze - marketing ma pomóc w zakupie.

W badaniu IRSM = Instytut Rozwoju Sprzedaży i Marketingu “Jak kupuje B2B w Polsce” wyszło, że aż 74% klientów edukując się na temat produktu lub zakresu usług, poszukuje informacji w Google. To oznacza, że klienci lubią do pewnego momentu edukować się sami, bez konieczności zadawania pytań handlowcom. Jeśli ktoś ma pytania i chce poczytać o Twoich usługach, produktach, czy rozwiązaniach, to marketing musi mu pomóc znaleźć na nie odpowiedzi.

👉 Po drugie - marketing ma dać klientowi poczucie bezpieczeństwa.

Minęły czasy, gdy produkt mógł sam się obronić. To na pewno sami mogliście już zaobserwować, bo gdy przeglądacie oferty kilku firm na raz, to na pierwszy rzut oka i bez rozmowy ze sprzedawcą macie poczucie, która jest po prostu lepsza. I wcale nie musi tak być, ale percepcja zostaje 😉

💡 Dlatego firma, jeśli chce dbać o marketing, musi liczyć się z tym, że marketing, to nie puszczanie reklam. Reklamy nie przyniosą jakościowych zapytań, jeśli do tej pory firma nie zadbała o swój wizerunek i nie tłumaczy klientom czym jest ich produkt i dlaczego akurat będzie on dobrym wyborem. To właśnie m.in. takie działania generują niepotrzebne koszty, których chcemy uniknąć.

Więcej o tym, jak zaniedbany marketing może wpływać na koszty Twojego przedsiębiorstwa, posłuchasz w 206. odcinku podcastu Sprzedaż i Marketing:

https://adwise.pl/podcast/nsm-206-zaniedbany-marketing-w-firmie-jakie-koszty-generuje/

Nie masz marketingu? Nie masz kosztów! 🎉

Dobra, jak już się pośmialiśmy, to czas podejść do tego tematu na poważnie. Zaniedbany marketing to ogromny dodatkowy koszt dla firmy, którego wielu właścicieli może zupełnie nie być świadomym. Dlaczego? Bo słaby marketing wpływa na koszty firmy przez swój wpływ na wzrost kosztu działu sprzedaży, czego na pierwszy rzut oka można nie zauważyć:

🟣 Dział sprzedaży generuje przeważnie zimne leady, które mają znacznie mniejszą konwersję oraz skuteczność sprzedaży niż ciepłe leady wygenerowane przez marketing.

🟣 Czas zakupu w firmach z zaniedbanym marketingiem jest dłuższy, a zatem obsługa klientów jest droższa.

🟣 Prospecting działa dużo lepiej w firmach z dobrze prowadzonym marketingiem.

🟣 Rotacja handlowców jest wyższa - w firmach, które dbają o marketing, nawet średni bądź słabi handlowcy potrafią generować dobre wyniki.

🟣 Wydłuża się czas wdrożenia handlowców. Mając do czynienia z zimnym ruchem, handlowiec samemu musi wszystko wytłumaczyć klientowi, a zatem my musimy najpierw poświęcić kupę czasu na ich odpowiednią edukację.

🟣 Ze słabym wizerunkiem firma często jest wykorzystywana tylko do tego, aby jej ofertą zbić ofertę innej firmy.

Więcej o tym, jak zaniedbany marketing wpływa na koszty firmy, posłuchasz w 206. odcinku podcastu Nowoczesna Sprzedaż i Marketing ⬇

https://adwise.pl/podcast/nsm-206-zaniedbany-marketing-w-firmie-jakie-koszty-generuje/

11 błędów agencji marketingowych – jak oczekiwania zderzają się z rzeczywistością?

🟣 Współpraca z agencjami marketingowymi to jeden z tych tematów, które najbardziej rozpalają dyskusję i to niezależnie od środowiska biznesowego.

Powodów braku zrozumienia po obu stronach – agencji i klienta – nie brakuje, dlatego Szymon Negacz zebrał 11 błędów, jakich należy unikać w takiej współpracy.

W tym podcaście Nowoczesna Sprzedaż i Marketing znajdziesz odpowiedzi na pytania:
✅ Czy agencja odpowiada za strategię?
✅ Dlaczego bezpłatne strategie to problem branży?
✅ Co sprawia, że jest tyle problemów z agencjami?
✅ Kiedy klient nie powinien w ogóle korzystać z agencji?
✅ Kiedy warto zatrudnić ludzi wewnątrz, zamiast korzystać z agencji?
✅ Dlaczego agencje nie mówią klientowi pełnej prawdy?
✅ Jaką rolę najczęściej pełnią raporty?
✅ Dlaczego jakość komunikacji jest kluczowa w tej współpracy?
✅ I wiele więcej!

Posłuchaj i dowiedz się, jak unikać najczęstszych błędów we współpracy z agencjami marketingowymi:
https://adwise.pl/podcast/nsm-207-11-bledow-agencji-marketingowych-oczekiwania-vs-rzeczywistosc/

NSM 207: 11 Błędów Agencji Marketingowych: Oczekiwania vs Rzeczywistość - AdWise W tym odcinku omawiam błędy agencji marketingowych, ale również błędy klientów. Pokazuję jakie elementy warto zaopiekować, aby ta współpraca przebiegała dobrze.

Duży ruch organiczny, ale mało leadów kwalifikowanych. Jak sobie z tym poradzić? 🤔

Wyobraź sobie taką sytuację:
Zatrudniasz pierwszego marketera. On ułożył Ci strategię marketingową i stworzył lejek, w którym jednym z istotnych działań jest pozyskiwanie ruchu drogą organiczną. Rozpoczynasz zatem współpracę z agencją SEO. Raporty po kilku miesiącach współpracy wyglądają bardzo dobrze - trochę to kosztuje, ale jest dużo ruchu. Sęk w tym, że jakoś te działania nie przekładają się na pozyskiwanie nowych klientów.

A może nawet nie musisz sobie wyobrażać tej sytuacji, bo już ją znasz? 😉

❓ Dlaczego tak się dzieje? Bo agencja SEO, mimo zadawanych pytań, nie ma prawa znać Twojego biznesu tak dobrze, jak Ty. Dlatego może zdarzyć się tak, że wybiorą do pozycjonowania frazy, które przyniosą Ci duży, ale NIEKWALIFIKOWANY ruch organiczny.

🔍 W SEO kluczem jest znalezienie typowych fraz, które rzeczywiście wpisuje dana Buyer Persona. Jeśli chcemy zbierać ruch zainteresowany naszą usługą, to powinniśmy się pokazywać na frazach zdradzających intencję zakupową, np. "szkolenia sprzedażowe" lub "doradztwo w sprzedaży". Jeżeli chcemy kierować ruch organiczny na bloga, to tu już możemy szukać intencji edukacyjnej, itd.

Dobór słów tutaj również jest szalenie ważny - jeśli sprzedajemy usługi marketingowe dla B2B, pozycjonowanie na frazę "agencja marketingu" zbierze nam masę ruchu niekwalifikowanego, a "agencja marketingu B2B" już go znacznie ograniczy.

❗ Dlatego tak ważne jest to, aby wiedzieć do kogo i przez jakie frazy chce się trafić. Dzięki temu zminimalizujesz ryzyko wydawania sporej sumy pieniędzy na ruch, który jest po prostu... do niczego.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o ruchu organicznym w marketingu B2B, przesłuchaj 20. odcinka serii marketingowej podcastu Nowoczesna Sprzedaż i Marketing.

https://adwise.pl/podcast/m20-ruch-organiczny-w-marketingu-b2b-wdrazamy-nsm/

Jak stworzyć stronę WWW w segmencie B2B dla nietypowej branży, tak aby pozyskiwała jakościowe leady? 🔍

Przed takim wyzwaniem stanęliśmy, projektując stronę dla marki Steeltiv - Producent mieszalników docierającej do wąskiego segmentu klientów.

Oto niektóre z uzyskanych efektów w trakcie pracy nad stroną WWW:

👉 Oferta zaprojektowana w sposób przejrzysty i logiczny dla potencjalnych klientów
👉 Layout graficzny spójny z identyfikacją wizualną firmy
👉 Strona WWW oparta o system zarządzania treścią (CMS Wordpress), zapewniający klientowi samodzielne administrowanie
👉 Zaprojektowanie strony zgodnie ze standardami RWD (Responsive Web Design)
👉 Opracowanie architektury treści wraz z angażującym CTA i formularzem kontaktowym, który umożliwia wysyłanie zapytań ofertowych

Przeczytaj pełne case study i zobacz, jak przemyślany proces tworzenia strony WWW, wspiera cele biznesowe w nawet najbardziej nietypowej branży ⤵

https://adwise.pl/portfolio/steeltiv-case-study-strona-www/

Steeltiv - Case Study strona WWW - AdWise Strona internetowa wspierająca ekspansję firmy z branży żywnościowej na rynki zagraniczne i wzmocnienie wizerunku marki jako międzynarodowego gracza.

💵 Jakie koszt generuje zaniedbany marketing w firmie? Sprawdź odcinek podcastu NSM, który warto podesłać zarządzającemu niezależnie od typu firmy 🔍

To zupełnie niezależny odcinek, w którym Szymon Negacz patrzy na z kilku perspektyw, m.in. właściciela mocno inwestującego w działania, dostawcy usług marketingowych, rekrutacji marketerów i firmy doradczej, która przeanalizowała ponad 1000 polskich firm.

W tym odcinku poznasz odpowiedzi na pytania:
👉 Po czym poznać, że marketing jest zaniedbany?
👉 Jak najczęściej firmy uzasadniają, że nie potrzebują marketingu?
👉 Dlaczego większość zarządzających rozumie inaczej marketing w biznesie?
👉 Jakie są powody, aby marketing w ogóle był w firmach?
👉 Gdzie marketing generuje koszty i utracone korzyści?

🎧 Sprawdź, jakie konsekwencje powoduje zaniedbany marketing:
https://adwise.pl/podcast/nsm-206-zaniedbany-marketing-w-firmie-jakie-koszty-generuje/

NSM 206: Zaniedbany marketing w firmie - jakie koszty generuje? - AdWise W tym odcinku omawiam, jakie koszty generuje zaniedbany marketing. Pokazuję zarówno koszty, jak i obszary utraconych korzyści.

Jak zbudować stronę internetową, która przekaże wartości firmy i w ten sposób zrealizuje cele biznesowe❓

Takie wyzwanie podjęliśmy przy współpracy z Seedea🌾 – brokerem żywności, którego ambicje sięgają daleko poza granice naszego kraju 🌎

Po kompletnym rebrandingu marki, Seedea potrzebowała stworzyć stronę WWW, która:

🔸 Zbuduje globalny wizerunek marki zgodny z nową identyfikacją wizualną.
🔸 Pomoże firmie w ekspansji za granicę.
🔸 Przekaże najważniejsze wartości organizacji: klientocentryzm, partnerstwo, doradztwo.
🔸 Połączy 2-torową ścieżkę użytkownika, będąca kluczowym elementem jej biznesowej efektywności.

📖 W naszym case study poznasz 5-etapowy proces projektowy, wizualizacje nowej strony internetowej i detale, które miały decydujący wpływ na finalny efekt.

👉 Sprawdź case study nowej strony WWW dla Seedea:

https://adwise.pl/portfolio/seedea-case-study-strona-www/?utm_source=Facebook&utm_medium=post&utm_campaign=adwise&utm_id=adwise

Seedea - Case Study strona WWW - AdWise Strona internetowa wspierająca ekspansję firmy z branży żywnościowej na rynki zagraniczne i wzmocnienie wizerunku marki jako międzynarodowego gracza.

Jak wyglądał 2023 rok w AdWise? ⤵

O wynikach całego WiseGroup pisał już Szymon Negacz. My natomiast zdecydowaliśmy się zagłębić bezpośrednio w liczby naszej agencji, a poniżej znajdziecie rezultaty tejże analizy.

Sprawdźcie nasze wyniki z zeszłego roku i dajcie znać, czy coś Was w nich zaskoczyło. No może poza liczbą zjedzonych ciast 😅

Jak wyróżnić się, gdy sprzedajesz to samo, co inni? 🤔

🗣 "W naszej branży nie da się niczym wyróżnić, liczy się tylko cena" - takie stwierdzenie słyszeliśmy wiele razy. Natomiast ani razu się z nim nie zgodziliśmy. Czynników, które analizuje Twój potencjalny klient przy wyborze usługi/produktu, jest wiele. Jeśli sprzedajesz to samo co wszyscy, to dlaczego ma w ogóle brać Cię pod uwagę? MUSISZ się czymś wyróżnić - inaczej Twoje działania marketingowe i prospectingowe pójdą na marne.

🔍 Jednym z działań, które możesz wykonać, jest zawężenie swojej grupy docelowej i wyspecjalizowanie się w dostarczaniu Twoich usług lub produktów tylko do niej. W końcu grafik przy kupnie ołówka bardziej zaufa firmie sprzedającej ołówki dla grafików, niż tej, która sprzedaje ołówki dla wszystkich.

Kolejnym działaniem jest oczywiście szeroko pojęty marketing. Zgodnie z teorią "jobs to be done", możesz zabrać ważne zadanie po stronie klienta i wykonać je za niego. Najprostszymi tego przykładami, które na pewno gdzieś widziałeś, są różnego rodzaju kalkulatory na stronach - dzięki nim, klient nie musi rozmawiać z handlowcem i oszczędza czas.

Spore pole do popisu znajdziesz również w wartościach z poziomu obsługi. To jest dosyć oczywiste, a jednak często zaniedbywane. Przygotowanie wyceny do 15 minut, dostarczenie produktu na drugi dzień roboczy, bycie bardziej przystępnym - to tylko kilka przykładów wartości, które możesz zaoferować swoim klientom.

Więcej o tym, jak wyróżnić się spośród konkurencji, dowiesz się oglądając odcinek Wise Business School ⬇

A Twoja firma w jaki sposób wyróżnia się na rynku? 👀

Jak wyróżnić się na tle innych firm w Twojej branży? - AdWise Wiele firm uważa, że rywalizacja o klienta sprowadza się do walki tylko ceną. W tym materiale pokazujemy, gdzie szukać wyróżników.