Marina Ionescu - Brain Reprogramming Expert

"O femeie care își taie părul este pe cale să-și schimbe viața”, spunea Coco Chanel.

Dar asta n-o știam pe atunci.

Nu mă iau niciodată după ce spun stelele sau toate chestiile superstițioase...

Dar poate dacă aș fi știut acest lucru, m-ar fi ajutat să înțeleg și să fac mai ușor tranziția, care pentru mine a fost tumultoasă.

Mi-am amintit de această perioadă datorită întrebării lui Stefano Casini in legătura cu tranziția mea de la un post de director financiar și contabil într-o societate listată la bursă din Milano la profesia de Coach și apoi specializarea în Vânzări de acum 10 ani (chiar în decembrie activitatea mea împlinește o cifră rotundă... stai pe aproape că va fi sărbătoare mare cu multe CADOURI :))

Și chiar am recuperat o fotografie din luna octombrie 2014, când eram proaspăt tunsă foarte scurt (îmi justificasem atunci că aveam părul cam deteriorat din cauza unor decolorări).

Eram la Bologna și reprezentam un startup farmaceutic la Feder Manager, unde candidasem ca să obținem fonduri de dezvoltare. Prin intermediul Universității din Parma, unde făceam un Master în Management Start, am ajuns să colaborez ca și consultant cu această companie nouă care voia să pună pe piață un medicament pentru una dintre bolile rare de plămâni și eram în căutare de fonduri.

Aceasta a fost prima mea prezentare în fața unui public în... italiană?

Nuuuu, în engleză, pentru că slide-urile fuseseră făcute în engleză, iar doamna administrator, pe care eu trebuia doar să o însoțesc la Bologna, nu a putut veni, așa că a trebuit să mă duc singură și să prezint în engleză activitatea pentru a putea primi fondurile care erau puse la dispoziție.

Fondurile le-am primit.

Dar continui să cred că le-am primit pentru că li s-a făcut milă de mine și de cât eram de agitată să prezint în limba engleză toate acele denumiri științifice, pentru mine imposibil de pronunțat.

În orice caz, s-a întâmplat o minune și am reușit.

Și a fost prima dintr-o serie de reușite pe care le-am avut în acel final de an pe care nici acum nu mi le explic.

O fi din cauză că mi-am tuns scurt părul? Tu ce spui?

Comportamentul și motivația fiecărui individ zace ascunsă în spatele valorilor personale. Aceste valori, de cele mai multe ori, nu sunt cunoscute.

======================
Primesc deseori întrebări de genul:
======================

⁉ Cum să-mi motivez consultanții de vânzări să fie mai productivi?

⁉ Agenții mei de vânzări sunt demotivați. Ce pot face ca să fie mai proactivi?

⁉ Nu îmi place să vând, cm fac să mă motivez pentru a face activități legate de vânzări?

⁉ Uneori nu-mi vine să mă ridic din pat dimineața. Cum pot face lucruri mai complicate decât acesta?

Poate în multe cursuri sau cărți 📚ai auzit de Simon Sinek și de cartea lui "Start with WHY".

DE CE-ul este cel care ne motivează, însă acest DE CE este ascuns între pliurile caracterului nostru, în interiorul valorilor noastre personale.

Dacă vrei să-ți crești motivația, este necesar, în primul rând, să-ți cunoști valorile, mai precis ierarhia valorilor tale. 📈

Aceasta nu îți spune doar ceea ce te motivează. Îți spune cm să fii fericit și să trăiești împlinit... ceea ce este mare lucru. 🥰

Nu este nevoie să cauți în jurul tău, în alte persoane, în alte locuri sau lucruri.

Nu căuta departe, pentru că ceea ce ai nevoie este în interiorul tău. Doar să ai CURAJUL să privești înăuntru.

Industria trainingurilor este din ce în ce mai mare și, deși cererea este în creștere, concurența rămâne puternică, devenind de multe ori agresivă.

Această agresivitate devine nocivă pentru clientul care, la final, trebuie să beneficieze de serviciul oferit și, de aceea, de multe ori aceste traininguri, în loc să fie o investiție, devin doar un cost pentru companie.

Cum de este posibil acest lucru?

Toate se întâmplă datorită faptului că "bătălia" se dă "în față", în marketing. Mai ales din cauza faptului că, social și cultural, am devenit mai superficiali pentru că suntem obligați să luăm decizii rapid, având la dispoziție puține elemente de evaluat.

De aceea, "ambalajul", care astăzi este dat de marketing, este cel pe baza căruia se iau cele mai multe decizii.

Discutam ieri cu unul dintre participanții la Provocarea de 15 zile despre faptul că azi lumea dă mulți bani pe servicii mai scumpe decât ale sale, dar care sunt de o calitate mai slabă, doar pentru că acei concurenți ai săi au mai multe testimoniale, chiar dacă există și clienți (mult mai mulți decât testimonialele) care afirmă că serviciile nu sunt de calitatea pe care o promovează și nu oferă un raport preț/calitate satisfăcător.

Și, în timp ce îmi vorbea despre această problemă, pe care știu că mulți o au și cu care mă confrunt și eu deseori, îmi spunea că nu este nimic de făcut.

În realitate, sunt multe lucruri de făcut.
Dacă "bătălia" se dă în față, în marketing, nu ai doar alternativa să faci investiții masive în marketing ca să lupți de la egal la egal.

Și este minunat, pentru că de multe ori nu ai resurse pentru a face față pe câmpul marketingului de la egal la egal. Mai ales că, în acest caz, contează brandul creat, un brand care se construiește în timp, pe parcursul mai multor ani.

Mai ai un alt câmp de "luptă": cel al vânzărilor. Și aici, dacă ești abil, ai multe oportunități.

E adevărat, ți se va părea că muncești mai mult, pentru că va trebui să discuți cu fiecare client în parte. Dar asta nu înseamnă neapărat că lucrezi mai mult. Ia gândește-te cât de mult timp îți ia doar partea de comunicare pe platformele de social media și ce rezultate obții (asta ca să faci un calcul rapid).

Mulți se sperie de întâlnirea de vânzare, de a sta față în față cu potențialul client, din cauza OBIECȚIILOR pe care acesta le ridică în timpul discuției.

Stai liniștit, pentru că și atunci când îți citește postările, tot își formulează obiecții. Doar că tu nu le auzi. Și nu e bine, pentru că nici nu le poți gestiona, deci nu ai nicio șansă să vinzi ceva.

Așa că, dacă te gândești că vrei să-ți crești vânzările și nu ai resurse nelimitate pentru a face din marketing principala ta strategie comercială, te invit să participi la Workshopul de joi, 05.09.2024, ora 18:00, în care lucrăm practic la "Gestionarea cu Succes a Obiecțiilor Clienților".

Dacă dorești informații despre cm poți participa GRATUIT la acest workshop, în valoare de 750 lei, atunci îți las un formular pe care să-l completezi și revin cu detalii. Găsești L-I-N-K mai jos.

Mai sunt 4 zile până la Workshopul “Gestionează cu Succes Obiecțiile Clienților”… te-ai înscris ca să primești informații despre cm poți participa GRATUIT la acest atelier în valoare de 750 lei?

Săptămâna trecută, la acest workshop, s-au ocupat toate locurile disponibile fără să fi reușit să contactez pe toți cei care au cerut detalii.

De ce consider că e important acest aspect în vânzări?

Încă de la începutul activității mele am descoperit că nu era atât de important că aveam rezultate extraordinare în sesiunile de coaching.

Și mi se părea aberant să faci aproape perfect o activitate, să ajuți antreprenorii și managerii să facă schimbări importante în viața lor și să trăiască satisfacții profesionale și personale, dar să nu ai prea mulți clienți.

Și mă întrebam: cm e posibil ca cei interesați să nu dorească să beneficieze de aceste rezultate?

Că dacă stai bine și te gândești, nu are sens. Toată lumea vrea să trăiască o viață plină de satisfacții și să fie fericită. Și totuși eu nu aveam CLIENȚI.

Și mă pregătisem foarte mult ca să învăț ceea ce pe mine m-a pasionat de când am descoperit: coaching și Programarea Neurolingvistică, cm să-mi schimb obiceiurile și, deci, comportamentul schimbându-mi gândurile și cm să aduc modificări majore în viața mea.
În afară de studiul materiei din punct de vedere teoretic, făcusem foarte multe ore de practică, cu clienți cărora le facturam un euro pe sesiune pentru că era necesar să demonstrez cu facturi orele de practică. Și nu mi-a fost ușor să găsesc și așa clienți, darămită când trebuia să le spun că prețul era ceva mai mare.

Și nu înțelegeam de ce aceia care chiar au obținut rezultate excelente cu mine nu mai voiau să continue și să plătească prețul unui program pentru a continua transformarea și îmi spuneau că nu au bani sau că era prea scump programul meu.

Era cu mult peste puterea mea de înțelegere și acest lucru m-a costat peste doi ani din viața mea, timp în care am suferit foarte mult.
După ce am început pas cu pas să învăț ce înseamnă să vinzi, am înțeles că problema era felul în care eu priveam „obiecțiile clienților”.

După ce am înțeles diferența dintre ceea ce eu gândeam și felul în care eu încercam să conving clienții mei și ceea ce este cu adevărat procesul de vânzare, abia după aceea am început să am vânzări.

Dacă vezi probleme în obiecțiile clienților, atunci acestea vor fi întotdeauna o provocare de nedepășit.

Însă nu trebuie să fie neapărat așa.
Dacă acum, pentru tine, obiecțiile clienților sunt o problemă, vino să lucrăm împreună în workshopul din 05.09 și te voi ajuta să vezi această „problemă” diferit pentru a-ți putea dezvolta afacerea și a te bucura de rezultatele clienților tăi.

Mai sunt 4 zile... Ai completat formularul pentru a primi informații despre workshop și cm poți participa GRATUIT? Pot lucra doar cu 15 persoane, nu pierde locul în această grupă pentru că nu cred că voi mai putea face altul anul acesta.

Septembrie este ca ianuarie... are iz de un nou început... Începe anul școlar și cu toții am fost programați să-l înțelegem ca un nou început. Oare chiar aveam nevoie de un nou început?

Psihologic, cred că DA.

Pentru că, nu-i așa, cu toții am avut intenții bune în ianuarie și ne-am propus să dăm jos câteva kilograme,să ne înscriem la sală, să citim mai mult, să stăm cu familia mai mult, să avem relații mai bune etc.

Sau ne-am setat obiective specifice, prin toate acele ateliere de planificare ale noului an, folosind diferite metode (cred că ai auzit deja și de materialul meu video: "Cum să-ți setezi un obiectiv pe care să-l atingi ÎNTOTDEAUNA" )🙂

Dar poate că "NU A FUNCȚIONAT".

Poate că după 2-3 săptămâni, sau 2-3 luni (cei mai determinați) ai renunțat din cauza că vedeai constant că nu poți ține ritmul și că oricât te chinuiai, nu reușeai să-ți atingi obiectivele fixate.

Și așa ai pierdut teren puțin câte puțin și te-ai îndepărtat de obiectivul tău pe care poate nici măcar nu ți-l mai amintești acum, după vacanțe.

Dar eu sunt aici ca să te trag de mânecă 😉

Și să-ți spun că nu e vina ta și să nu crezi că nu e normal.
De aceea, psihologic, un NOU ÎNCEPUT, cm este luna septembrie, îți dă un boost de energie, îți dă o gură proaspătă de "motivație".

Eu acum încep să lucrez la obiectivele pentru anul viitor. Îmi fac agenda cu trainingurile la companiile cu care lucrez, mai ales îmi pun în calendar întâlnirile trimestriale și trainingurile pe comunicare și strategii de vânzare pe care le facem în mod constant. Mai las vreo 10 zile pentru trainingurile care îmi mai sunt cerute în plus sau de noi clienți, în așa fel încât, chiar dacă nu știu datele exacte, să nu fiu în dificultate mai apoi.

Și, în timp ce încep această planificare, revizuiesc și obiectivele pe care mi le-am setat pentru acest an ca să văd ce a funcționat și ce nu a funcționat și trebuie îmbunătățit.

Această revizuire mă ajută să învăț din greșelile mele, să-mi iau lecții care să mă ajute să-mi setez bine obiectivele pe anul viitor, ca să nu mai repet lucruri care nu prea merg bine.

Acest sistem funcționează bine și, mulțumită lui, am reușit în fiecare an să îmbunătățesc câte ceva, deci ți-l recomand cu drag. Și dacă continui să mă urmărești, cu siguranță vei afla că în perioada următoare voi ține o serie de întâlniri în care să merg în detaliu pe fiecare dintre fazele procesului de mai sus.

Dar până atunci, spune-mi te rog, tu cm te organizezi?

Lucrezi în continuare la obiectivele setate la începutul anului sau poate, din păcate, ai renunțat să mai lupți pentru ele?

Care este situația ta azi?
Care este nivelul de motivare ca să-ți atingi obiectivele?

Scrie o notă de la 1 la 10 ca să ne încărcăm cu toții de energie și să mergem pas după pas către obiectivele noastre.

Nimic nu se întâmplă dacă nu ești CONSECVENT.
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
Și cei mai mulți nu reușesc să fie consecvenți din cauza faptului că vor să facă lucruri extraordinare, foarte mari sau foarte grele (cel puțin pentru ei) zilnic.

Și e normal să nu reușească să fie consecvenți pentru că, pentru aceste lucruri, nu au antrenamentul necesar.

Antrenamentul se face începând de la cei mai mici pași, prin repetiție zilnică.

Acesta este și conceptul din spatele Provocării Sales Up pe care o conduc și azi am plăcerea să vă împărtășesc ce au obținut participanții la acest Challenge.

Sunt recunoscătoare că au fost alături de mine și mi-au permis să le ofer acest context și îi felicit pentru că s-au lăsat provocați, s-au implicat și acum au rezultate de care să se bucure.

Dacă dorești și tu să implementezi pași mici, să-ți setezi un antrenament constant în vânzări și să te bucuri de rezultate chiar pe durata acestui Challenge, îți las mai jos link-ul și revin către tine când este următoarea provocare.

O duminică liniștită îți doresc!

Trebuie să exprimi ceva pentru a continua să primești postarile mele... Mulțumesc.
Formularul în comentarii

Lecția care m-a costat mii de euro, dar mi-a adus succesul pe care îl am azi!

În cei 10 ani de experiență ca și coach și trainer în vânzări, am învățat multe lecții valoroase. Dar una dintre ele a fost atât de dureroasă și de costisitoare, încât mi-a schimbat complet abordarea în afaceri. Am pierdut bani, nopți de somn și, uneori, chiar încrederea în mine. Totuși, astăzi îi sunt recunoscătoare pentru că a stat la baza succesului meu actual și este motivul pentru care am creat workshopul "Gestionează cu Succes Obiecțiile în Vânzări". Este un Workshop de 3 ore in valoare de 750 lei.

Dacă dorești informații despre cm poți participa GRATUIT completează formularul de mai jos si revin cu detalii.

Acum 10 ani, eram la început de drum, plină de energie și dorință de a face o diferență. Îmi prezentam serviciile cu pasiune, crezând că valoarea lor este suficientă pentru a câștiga fiecare client. Dar, de fiecare dată când un potențial client ridica o obiecție, mă blocam.

Nu știam cm să răspund eficient și adesea pierdeam oportunități importante. Deși eram convinsă că ofer ceea ce e mai bun, mă vedeam învinsă de refuzuri repetate.

Am realizat că obiecțiile clienților nu sunt un semn de dezinteres, ci o invitație deschisă pentru o conversație mai profundă. Am înțeles că trebuie să învăț cm să răspund obiecțiilor pentru a transforma fiecare "nu" într-o oportunitate.

Acesta a fost momentul în care am decis să nu mai pierd clienți din cauza lipsei de pregătire și am început să studiez în profunzime tehnicile de gestionare a obiecțiilor

Această decizie a fost un punct de cotitură pentru mine. În următorii ani, am testat și rafinat strategii care au funcționat pentru mine și pentru clienții mei. Am transformat obiecțiile în cel mai puternic aliat al meu și am început să văd rezultate incredibile: mai multe vânzări, mai puține refuzuri și o mai mare încredere în abordarea mea.

Acum, vreau să împărtășesc cu tine tot ce am învățat în workshopul meu "Gestionează cu Succes Obiecțiile în Vânzări" din 05.09

În trei ore, vei descoperi cm să abordezi fiecare obiecție cu încredere, astfel încât să nu mai pierzi niciun client. De altfel, am creat acest workshop pentru un grup restrâns – avem doar 15 locuri disponibile. Vreau să mă asigur că fiecare participant primește atenția și ghidarea de care are nevoie.

Cum te va ajuta acest workshop

✅ Te voi învăța cm să recunoști rapid obiecțiile reale, să le transformi în discuții constructive și să îți crești semnificativ rata de închidere a vânzărilor.
✅ Îți voi arăta tehnicile pe care le-am folosit pentru a câștiga încrederea clienților și pentru a crea relații durabile.

Acest workshop este pentru tine dacă:

⛔️ Te-ai săturat de clienții care ezită și de pierderile de oportunități.
✅ Vrei să știi cm să răspunzi obiecțiilor astfel încât să câștigi clienții.
🆗 Ești gata să îți crești vânzările fără a te baza pe tehnici agresive.

Nu rata această oportunitate de a-ți îmbunătăți abilitățile de vânzare și de a învăța strategii care au făcut diferența în afacerea mea și în cariera mea!

📌 Înscrie-te acum și asigură-ți unul dintre cele 15 locuri disponibile pentru 05.09

După acest workshop, vei avea tot ce îți trebuie pentru a face din obiecții cea mai mare oportunitate de creștere.

În final, vreau să-ți spun că am fost și eu acolo unde ești tu acum – frustrată de obiecții și de refuzuri. Dar am descoperit cm să schimb asta și vreau să împărtășesc această descoperire cu tine. Am încredere că, după acest workshop, vei avea toate instrumentele necesare pentru a-ți crește afacerea și pentru a avea încrederea că poți transforma fiecare obiecție într-o vânzare.

Înscrie-te acum și nu lăsa pe altcineva să îți ia locul! Te aștept cu drag la workshop pe L.I.K.U.L. de mai jos

Știi cât de greu este să fii antreprenor? Dacă ar fi simplu, toată lumea ar face-o. Și n-ar mai exista angajați…

Dar realitatea este că a construi și a conduce o afacere cere multă viziune, determinare și, bineînțeles, acțiune.

Și chiar și atunci, nu există garanții.

Iar provocările devin și mai mari atunci când vine vorba de vânzări. Ai simțit vreodată că ai prea multe pe cap?

Dacă ești antreprenor, știi deja cât de multe sarcini ai de îndeplinit: să creezi produse sau servicii, să-ți faci cunoscută afacerea, să angajezi oameni, să cauți colaboratori, să contactezi potențiali clienți, să gestionezi liste și baze de date, să stabilești întâlniri, să faci oferte, să tratezi obiecții... și, desigur, la final, îți dorești ca aceste activități să te conducă la închiderea vânzărilor.

Epuizant, nu-i așa?

Toată munca pe care o faci ca apoi, când trebuie să culegi roadele, să te izbești de un zid de OBIECȚII din partea celor care ar trebui să-ți fie clienți.

Dar am o veste bună pentru tine:

Pe 𝟓 𝐬𝐞𝐩𝐭𝐞𝐦𝐛𝐫𝐢𝐞 𝐨𝐫𝐠𝐚𝐧𝐢𝐳𝐞𝐳 𝐝𝐢𝐧 𝐧𝐨𝐮 𝐰𝐨𝐫𝐤𝐬𝐡𝐨𝐩-𝐮𝐥 “𝐆𝐞𝐬𝐭𝐢𝐨𝐧𝐞𝐚𝐳𝐚̆ 𝐜𝐮 𝐒𝐮𝐜𝐜𝐞𝐬 𝐎𝐁𝐈𝐄𝐂𝐓̦𝐈𝐈𝐋𝐄 𝐂𝐋𝐈𝐄𝐍𝐓̦𝐈𝐋𝐎𝐑”, un workshop de 𝟑 𝐨𝐫𝐞, unde vom lucra împreună pentru a depăși obiecțiile clienților și să închizi mai multe vânzări.
Vino să descoperi cm să faci vânzările mai ușoare și mai puțin stresante!

𝐂𝐮𝐦 𝐭𝐞 𝐚𝐣𝐮𝐭𝐚̆ 𝐰𝐨𝐫𝐤𝐬𝐡𝐨𝐩-𝐮𝐥?

Vei deveni mai sigur pe tine în fața obiecțiilor: Lucrăm împreună ca să răspunzi cu încredere la orice obiecție, astfel încât să te simți stăpân pe situație în fiecare discuție cu clienții.

Tehnici de persuasiune ușor de aplicat: Vei învăța cm să implementezi în activitatea ta strategiile simple și eficiente pe care ți le voi împărtăși și pe care le poți pune imediat în practică pentru a închide mai multe vânzări.

Mai puțin stres, mai multă claritate: Îți voi arăta cm să faci procesul de vânzare mai ușor și mai puțin stresant, astfel încât să te concentrezi pe ceea ce contează cu adevărat.

Conversii mai mari, satisfacție mai mare: Vei vedea cm e să transformi mai multe interacțiuni în vânzări, ceea ce va aduce mai multă satisfacție și creștere pentru afacerea ta.

Te invit să nu ratezi această oportunitate de a învăța cm să îți crești vânzările și să îți ușurezi viața de antreprenor! Înscrie-te acum să primești informații dacă vrei să afli cm să participi 𝐆𝐑𝐀𝐓𝐔𝐈𝐓 𝐥𝐚 𝐚𝐜𝐞𝐬𝐭 𝐚𝐭𝐞𝐥𝐢𝐞𝐫 𝐝𝐞 𝐥𝐮𝐜𝐫𝐮 𝐢̂𝐧 𝐯𝐚𝐥𝐨𝐚𝐫𝐞 𝐝𝐞 𝟕𝟓𝟎 𝐥𝐞𝐢, 𝐩𝐞 𝐝𝐮𝐫𝐚𝐭𝐚 𝐚 𝟑 𝐨𝐫𝐞, 𝐝𝐢𝐧 𝟓 𝐬𝐞𝐩𝐭𝐞𝐦𝐛𝐫𝐢𝐞.

Este o investiție în tine și în succesul afacerii tale.
Grăbește-te, locurile sunt limitate la 15 participanți.
L.I.N.K. in comentarii

Fără să-mi dau seama, am ajuns în ziua în care avem Workshop-ul "GESTIONAREA OBIECȚIILOR".

3 ore în care lucrăm la acest aspect și ne pregătim pentru ultimele luni ale anului.
Vrei să-ți atingi obiectivele de business?
Acestea depind foarte mult de vânzările pe care le ai.

Și ceea ce ne împiedică să facem toate vânzările pe care ni le dorim sunt OBIECȚIILE CLIENȚILOR.

Astăzi de la 11:00 lucrez cu prima grupă, iar de la ora 18:00 cu cea de-a doua grupă.

S-au ocupat toate locurile imediat, nu am apucat nici măcar să-i contactez pe toți cei care mi-au spus că doresc informații.
Și asta este foarte bine.

De aceea am o veste bună: am decis să-l organizez și săptămâna viitoare. Dacă vrei să afli cm poți participa GRATUIT la acest workshop de 3 ore, în valoare de 750 lei, scrie OBIECȚII în comentarii sau completează formularul de mai jos.

Unul dintre cele mai puternice skill-uri ale mele este acela de a planifica obiectivele și a organiza activitățile.

Și acest lucru este recunoscut de clienții mei pentru că aleg să lucreze cu mine exact din acest motiv.

Însă este un aspect pe care îl organizez foarte prost: vacanțele.

Nu sunt deloc bună în a-mi lua timp pentru mine, în a pune în calendar perioade de vacanțe, de a organiza călătorii doar pentru relaxare și concediu.

Și sunt mereu ca o frunză în vânt... vacanțele vin peste mine pentru că cei din jur mă "obligă".

Nu mă mândresc cu acest lucru, dar trebuie să recunosc faptul că nu sunt chiar atât de bună în planificare când e vorba de altceva decât obiective sau muncă.

Așa că, în această săptămână am fost prinsă cu o vacanță la care am fost "obligată" de sora mea, nepoții și cumnatul meu care au venit în vizită cu ocazia zilei mele de naștere și am petrecut câteva zile împreună, hai-hui prin Italia.

Și chiar dacă nu ne-am organizat, am știut unde să mergem "la sigur" ca să ne simțim bine, atât ca priveliște, cât și gastronomic.
Și chiar așa am petrecut săptămâna. Locurile la workshop-ul pe care l-am programat pentru mâine sunt toate ocupate.

Dacă te-ai înscris să primești informații pentru Workshop-ul de 3 ore de mâine, 29 august, și încă nu te-am contactat, este pentru că toți cei pe care i-am contactat au confirmat că vor să participe și, deci, au ocupat locurile.

Dar totuși am o veste bună pentru tine: m-am bucurat că există atât de mult interes și organizez altul săptămâna viitoare: tot 3 ore de lucru practic pentru a "Gestiona Obiecțiile Clienților".

Îți las link dacă dorești informații despre această întâlnire de lucru de 3 ore.

[Ziua 7/15] Provocare Sales UP Challenge 19-31 August

Astăzi este Celebration Day pentru participanții la provocarea de 15 zile.

Adică?

Fiecare împărtășește ce a realizat în această primă săptămână a provocării și cm se simt acum.

Iată câteva exemple:

“Mă simt stabil și puternic”

“Creez conținut în mod natural fără să depun efort ca în trecut”

“Am mai multă disciplină”

“Am clienți noi”

“Am făcut mișcare și intenționat.”

“Am verificat durata telefoanelor date.”

“Aha-ul de seară m-a adus în zona analizei și a raportului asupra celor întâmplate în fiecare zi.”

Dacă participi la această provocare, lasă-mi aici reușitele tale. Dacă încă nu participi, scrie-mi ce ți-ai dori să realizezi participând și revin către tine când organizez următorul grup.

[𝐙𝐢𝐮𝐚 𝟔/𝟏𝟓] 𝐏𝐫𝐨𝐯𝐨𝐜𝐚𝐫𝐞 𝐒𝐚𝐥𝐞𝐬 𝐔𝐏 𝐂𝐡𝐚𝐥𝐥𝐞𝐧𝐠𝐞 𝟏𝟗-𝟑𝟏 𝐀𝐮𝐠𝐮𝐬𝐭

În vânzări, dar nu numai, atitudinea mentală este totul. De aceea sunt mulți antreprenori sau vânzători care, deși nu au un talent deosebit în vânzări sau nu au făcut cursuri legate de această activitate, reușesc să vândă și să aibă un business înfloritor.

Și chiar azi dimineață, privind printre blocuri, am văzut cm răsărea soarele, o minge de foc care se ridica la orizontul creat de blocurile din capătul străzii.

Era ceva foarte diferit față de răsăritul de la mare, de care m-am bucurat zilele trecute, însă, soarele tot răsărea, la fel ca în fiecare zi. Dincolo de perioadele extraordinare, cm ar fi vacanțele sau alte ocazii mai rare, avem cotidianul și aici se joacă toată partida.

Când te aștepți doar la lucruri extraordinare, va fi dificil să-ți măsori creșterea performanței.

Condițiile extraordinare au o probabilitate mică de a se verifica, pe când rutina zilnică, chiar dacă pare să nu aibă nimic extraordinar, are un impact mai mare.

Hai să vedem lucrurile în următorul fel: în rutina zilnică nu este nimic extraordinar, decât rezultatul final. Și este legată de forța de a renunța la gratificarea imediată pentru o gratificare în viitor.

Tu ai o rutină zilnică? Scrie în comentarii ca să-i inspiri și pe alții să facă o schimbare.

[Ziua 6/15] Provocare Sales UP Challenge 19-31 August

Lipsa de timp este una dintre cele mai mari probleme, cel puțin aparent.

Multă lume își dorește să citească mai mult, să stea mai mult cu prietenii, să meargă la sală, să călătorească mai mult etc., însă NU AU TIMP.

Timpul este o resursă pe care cu toții o avem în mod egal la dispoziție. Nu are nimeni mai mult de 24h într-o zi.

Însă nu toți avem aceleași rezultate: unii au un corp atletic, bine întreținut, alții sunt supraponderali; unii au studiat/citit foarte mult și s-au dezvoltat, alții au rămas doar cu dorința de dezvoltare. Unii au un business înfloritor, alții doar visează să facă milionul de pe plajă.

Diferența dintre cine a reușit și cine nu este foarte strâns legată de timp, mai bine spus de felul în care fiecare dintre noi își folosește cele 24h. Ce faci în cele 24h din viața ta?

Eu, când îmi fixez un obiectiv, fac apoi un plan de acțiune.

După ce am făcut planul pașilor către obiectiv, împart fiecare pas în bucăți cât pot de mici. Pe sistemul: cm se mănâncă un elefant? Câte o bucățică, câte o bucățică. Și la final mă uit în agendă și decid la ce trebuie să renunț ca să pot introduce noile acțiuni, care și ele necesită timp.

Setarea priorităților devine o abilitate care te conduce spre succes.

Cum ți se pare acest proces? Ce spui? Te-ar ajuta să știi cm să-ți setezi prioritățile în așa fel încât să-ți atingi obiectivele?

[𝐙𝐢𝐮𝐚 𝟒/𝟏𝟓] 𝐏𝐫𝐨𝐯𝐨𝐜𝐚𝐫𝐞 𝐒𝐚𝐥𝐞𝐬 𝐔𝐏 𝐂𝐡𝐚𝐥𝐥𝐞𝐧𝐠𝐞 𝟏𝟗-𝟑𝟏 𝐀𝐮𝐠𝐮𝐬𝐭

Am început ziua cu un gând legat de 𝐨𝐛𝐢𝐜𝐞𝐢𝐮𝐫𝐢.

Pentru a-ți atinge obiectivele ai nevoie de 2 lucruri esențiale: 𝐚𝐛𝐢𝐥𝐢𝐭𝐚̆𝐭̦𝐢 𝐬̦𝐢 𝐩𝐞𝐫𝐬𝐞𝐯𝐞𝐫𝐞𝐧𝐭̦𝐚̆.

Despre abilitățile în vânzări am mai scris și am pentru cei care doresc un exercițiu cu un video explicativ care te poate ajuta să-ți evaluezi singur abilitățile.

Lasă-mi o ❤ dacă vrei să ți-l trimit pe messenger.

Dar despre obiceiuri, am scris prea puțin.
Obiceiurile se pot implementa dacă sunt acțiuni simple, de scurtă durată și ușor de implementat. De aceea, obiceiul de a “mânca sănătos” e greu de implementat: pentru că sunt multe lucruri sub umbrela acestui obicei.

Pentru a reuși este nevoie să-l împarți în mici bucățele: de exemplu, dacă eu vreau să fac 500 genoflexiuni pe zi, nu mă pun să le fac pe toate 500 dimineața că mă rup. Și a doua zi, oricât de multă voință și determinare aș avea, nu voi reuși. Dar dacă îl împart în 10 de câte 50, atunci îmi va fi mai ușor. Sau în 50 de câte 10 la început.

Evident, în agenda ta trebuie să blochezi timpul necesar desfășurării acestei activități și aici sunt mai multe capcane, dar îți voi povesti mâine.

Și în vânzări este la fel: ca să faci 𝐚𝐜𝐭𝐢𝐯𝐢𝐭𝐚𝐭𝐞𝐚 𝐝𝐞 𝐯𝐚̂𝐧𝐳𝐚𝐫𝐞 𝐞𝐬𝐭𝐞 𝐮𝐧 𝐨𝐛𝐢𝐜𝐞𝐢 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐥𝐞𝐱. Dar dacă o împarți în 20 de acțiuni, simple, de câte 5 minute fiecare, îți va fi mai ușor. Ține cont că 20 de acțiuni de 5 minute înseamnă 100 de minute de pus în agendă.

𝐔𝐧 𝐚𝐥𝐭 𝐚𝐬𝐩𝐞𝐜𝐭 𝐢𝐦𝐩𝐨𝐫𝐭𝐚𝐧𝐭 𝐢̂𝐧 𝐢𝐦𝐩𝐥𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭𝐚𝐫𝐞𝐚 𝐮𝐧𝐮𝐢 𝐨𝐛𝐢𝐜𝐞𝐢 𝐞𝐬𝐭𝐞 𝐥𝐞𝐠𝐚𝐭 𝐝𝐢𝐧 𝐧𝐨𝐮 𝐝𝐞 𝐚𝐬̦𝐭𝐞𝐩𝐭𝐚̆𝐫𝐢.
Dacă ești înscris în provocare, azi am pus în grupul provocării un video în care tratez exact acest aspect.

Tu cm stai cu abilitatea de a instala obiceiuri funcționale care să te ajute să-ți atingi obiectivele?

Lasă-mi gândurile tale mai jos să le citesc și eu. Putem inspira împreună pe cei care doar citesc și încă nu se simt confortabil să interacționeze.

Mult spor în implementarea de obiceiuri sănătoase!