Tasmat

🎙Бизнес-мобилизация. Как выжить компании после 21 сентября

🤙Записал подкаст, где поделился личным мнением на тему частичной мобилизации с точки зрения бизнеса.

🔥А также описал конкретные шаги, что делать на уровне инструментов и психологии для роста прибыли компании.

Бизнес-мобилизация // Что делать бизнесу после 21 сентября // Мобилизуем свой бизнес Что делать бизнесу во время частичной мобилизации и как защитить прибыль своей компании после 21 сентября 2022 года.TASMAT - ИНВЕСТИЦИОННЫЙ АКСЕЛЕРАТОРСайт -...

#подкаст

🤙Записал подкаст, где выделил основные рычаги роста оценки бизнеса.

▪️А также описал 4 тезиса для защиты стоимости перед покупателем.

Ссылка на YouTube -

Как продать бизнес в сфере услуг // Продать свой бизнес // Простые шаги по продаже компании А главное как оценить бизнес в сфере услуг. Что нужно сделать для повышение рыночной стоимости и как отстоять свою цену перед покупателем.TASMAT - ИНВЕСТИЦИО...

#подкаст

🔥Скоринг-модель отбора инвесторов и предпринимателей

👉Найти нужный капитал сродни поиску иголки в стоге сена. Много долгой и муторной работы нужно проделать.

🤙Аналогично и с проектами, которые заслуживают внимание имея под собой твердую перспективу роста.

▪️Чтобы перевести рутину в понятный бизнес-процесс, я описал для себя скоринг-модель отбора каждой из сторон. Тем самым сократив время подбора инвестора под проект.

Скоринг-модель отбора инвесторов и предпринимателей Как еще на горизонте увидеть сильный проект, который станет масштабным при вливании капитала. Или инвестора, который дополнит и без того перспективную компан...

#блог

Как правильно составить инвестиционную презентацию знают многие, а делают единицы.

Почему так? Большой вопрос. Мы решили поделится нашим вариантом структуры с конкретным разбором каждого слайда.

Не учим "как надо", а показываем как делаем сами.

https://youtu.be/2gbNVBFDW3s

Инвестиционная презентация. Подробный разбор и логика составления / Tasmat Как правильно составить инвестиционную презентацию знают многие, а делают единицы. Почему так? Большой вопрос. Мы решили поделится нашим вариантом структуры ...

#блог

Как связаны план по прибыли, бизнес-процесс и орг.структура?

Мы долго искали логическую связку для улучшения текущих направления, запуска новых и наконец нашли.

Спасибо Денису Шешукову за его контент, на основе которого мы пересобрали бизнес-процесс и работаем над орг.структурой.

А потом решили записать видео и поделится мыслями. Подвести для себя некий ликбез.

https://youtu.be/ixinHFxlkmM

План компании по прибыли. Бизнес-процесс. Орг.структура и финансовая модель. / Tasmat Blog Делимся своим видением, о процессе запуска нового направления или перестройки текущего. На нашем примере показываем логику процесса с детальными комментариям...

#кейсы

Шаг за шагом мы собираем кейсы реализованных проектов.

Хоть наша главная специализация - это продажа бизнеса и привлечение инвестиций. Но практика показывает, что компания Tasmat может решать проблемы разного профиля.

Таким профилем являлась разработка бренд-платформы компании Portobello. Где мы отвечали за маркетинговую составляющую (платформа бренда), а компания Molecula.me за визуальную часть (бренд-бук)

Вызовом для нас было то, что Portobello - это производитель корпоративных подарков и ежедневников ТОП-3 на рынке РФ и объемом продаж > 1.1 млрд.руб./год. С такими еще работать не приходилось.

Проект был сложен своей нестандартностью, обозначенными сроками и работе на уровне первых лиц (основатель, ген.директор).

Могу сказать, что справились на отлично. И уже присматриваемся, чтобы масштабировать данный продукт в рынок.

Подробное описание кейса по ссылке - https://tasmat.ru/tpost/txrildoln1-proizvoditel-korporativnih-podarkov-port

Разработали новый шаблон Excel-таблицы для сбора базы инвесторов и аналитики по каждому человеку с воронкой и важными (на наш взгляд) полями.

По итогу решили поделится с нашими подписчиками. Если кто-то привлекает капитал самостоятельно, а не через нас, таким будет очень полезно.

Ссылка - https://docs.google.com/spreadsheets/d/1REMkGrb_Z4rKgg8NN2WsLDv8WOM29lkI8pjdvT8ClNQ/edit?usp=sharing

UPD: Для использования сделайте копию на своем диске.

#блог

Какой путь выбрать при разработке финансовой модели?

Можно отдать специалисту или делать самому. Оба варианта пригодны.

•••Если предприниматель обладает финансовыми навыками и умеет работать в Excel, то имеет смысл делать самостоятельно. Но в случае их отсутствия лучше заказать на стороне.

О том, какой путь выбрать смотрите в этом видео.

https://youtu.be/R_Azvz0piPg

Какой путь выбрать при разработке финансовой модели? Можно отдать специалисту или делать самому. Оба варианта пригодны. Если предприниматель обладает финансовыми навыками и умеет работать в Excel, но в случае и...

#блог

Может ли предприниматель продать бизнес без брокера?

Вопрос очевидный - конечно может.

Но как в любом деле есть важные нюансы, о которых мы и поговорим в этом видео.

https://youtu.be/SLfPVJftPXQ

Может ли предприниматель продать свой бизнес без брокера? Бизнес-брокер является инструментом предпринимателя для продажи компании быстро и по высокой оценке. Но бытует мнение, что данная функция эксперта вовсе не н...

#блог

Когда у собственника появляется желание продать бизнес, то встаёт вопрос о стоимости компании.

А так как оценка это в большей степени переговорный процесс чем финансовый, то задачу можно привести к мультипликатору х3

В этом видео мы разберём один из подходов к росту стоимости актива

https://youtu.be/0B19hTAiTRU

Как повысить капитализацию своего бизнеса? Почему одинаковые с виду компании могут стоить совершенно разных денег? Что влияет на оценку и как ее повысить без существенных финансовых потерь?Краткий вид...

Финансовая модель - это спасение собственника бизнеса. А ее отсутствие губит, даже самый мощный продукт и команду. На что нужно обратить внимание при составлении, расскажем в нашей статье.

https://tasmat.ru/tpost/r1021lmay1-ot-prostogo-k-slozhnomu-chto-nuzhno-znat

От простого к сложному. Что нужно знать при составлении финансовой модели. Финансовая модель - это спасение собственника бизнеса. А ее отсутствие губит, даже самый мощный продукт и команду. На что нужно обратить внимание при составлении, р....

Развенчиваем главный миф о продаже компаний, а также приводим ряд фактов почему это происходит. Будет полезно тем, кто решил купить бизнес.

https://tasmat.ru/tpost/08jh7x1n41-kto-budet-prodavat-doinuyu-korovu-ili-ko

Кто будет продавать "дойную корову". Или когнитивные ошибки покупателей бизнеса Развенчиваем главные мифы о причинах продажи компаний, а также приводим ряд причин почему это происходит. Будет полезно тем, кто решит купить бизнес.

Любая компания производит полезный для клиента продукт и обменивает его на деньги. У нас как у бизнес-брокера тоже есть продукт, который покупает клиент. В этой статье мы развернули суть нашей работы и за что получаем деньги.

https://tasmat.ru/tpost/ydy73jj7e1-v-chem-produkt-brokerskoi-kompanii-po-pr

В чем продукт брокерской компании по продаже бизнеса Любая компания производит полезный для клиента продукт и обменивает его на деньги. У нас как у бизнес-брокера тоже есть продукт, который покупает клиент. В этой ста....

Главный враг

Компания не существует в вакууме, она всегда борется за клиента, долю рынка с конкурентами. В борьбе всегда кто-то первый, а кто-то последний.

И первый вопрос, который я себе задаю - кто мой главный конкурент? У кого я отнимаю работу?

Аудитория не создаётся из воздуха, а как вода перетекает от одного решения проблемы к другому. И на первый взгляд мои конкуренты другие аналогичные компании.

Но нет.

Главным конкурентом я считаю убеждение, что самостоятельно можно продать компанию выгодно или привлечь капитал.

И тут есть 2 стороны:
- да, можно и самому
- какой ценой?

В экономике есть понятие упущенная выгода, когда принимая решение я получаю профит X и автоматом упускаю профит от Y. (возможно даже больший)

Критерий измерения - время. Время фаундера = деньги.

Перевод фокуса с продукта и клиентов на инвесторов/покупателей = снижение прибыли т.к перестаёт заниматься тем, что приносит деньги.

Это убеждение сидит глубоко, оно продиктовано не желанием платить большие комиссии и уверенностью в себе.

Сам процесс продажи прост и понятен, но это пока не погрузился в детали.

Отсюда следует, что другие компании/частные брокеры мне партнеры т.к все сделки одной компанией не закрыть. Тупо времени не хватит.

Раз враг определён, то нужны контр меры. Про них напишу в след. постах.

Главное понятно у кого отнимать работу и долю рынка.

Жми газ на полную, когда вокруг тряска

Я думаю наша страна больше не будет прежней и ее ждёт много изменений. Разных, возможно глобальных. Я не политик и не лезу туда. Интересней же смотреть на ситуацию с позиции бизнеса.

Санкции закроют доступ к капиталу, ослабнет рубль, поступления в казну будут снижаться, технологическое отставание продолжит нарастать. Я хочу быть не прав, но пока мне видится именно так.

Теперь про бизнес. Рентабельность упадёт, кредиты и займы станут дороже, а юнит-экономика не сойдётся. Пойдут банкротства. Кто умнее будет продавать с дисконтом.

Активы выстрелят в рынок, по низкой оценке, лишь бы выйти в кэш. Это плохо для собственника, но хорошо для моей компании Vocta.ru

Сейчас то время, когда нужно наращивать базу недооценённых проектов и инвесторов с деньгами.

Да, не все захотят вкладываться в бизнес. Но что останется инвесторам? Доллар? Биржа? Депозиты, которые съест инфляция?

Единственное, куда стоит вкладывать, так это в компании с низкой оценкой и перспективой роста.

Кризис - это возможности, в которые нужно вцепится как питбуль. Чувствую это всем нутром.

Особенно сейчас, когда мы зашли за черту и точка невозврата пройдена.

Желаю себе удачи в этих Русских горках. Let’s Go.

#мнение

Написали статью про выстраивание отношений клиент на покупку бизнеса-брокер. Поделились мнением почему это важно, а так же уточнили критерии по которым брокер определяет будущего заказчика.

https://tasmat.ru/tpost/eiifbauib1-kak-pokupatelyu-vistroit-rabotu-s-broker

Как покупателю выстроить работу с брокером для закрытия сделки Брокер - это проводник в мир закрытых предложений бизнеса выставленный на продажу. Как выстроить работу с таким проводником и почему это важно, расскажем в нашей ст...

Tasmat / Новости компании

▪️Вчера провел встречу с основательницей промоушена. Запрос - привлечение инвестиций.

Что есть в итоге:
- промоушен на стыке ММА/Медиа/YouTube
- провели 1 турнир, собрали 350 000 просмотров на YouTube с вложениями в рекламу 200 000 руб.
- команда продакшена с большим опытом (начинали с Амираном Сардаровым)
- нужны 9.5 млн руб. на съемку 6 выпусков
- деньги пойдут на гонорар, съемку, рекламу
- зарабатывать будут с интеграции рекламодателей в выпуски и промо-материалы
- ведут переговоры с букмекером ТОП-3 РФ для партнерки и частичного финансирования

Что дальше
- получил презентацию, сегодня буду погружаться в продукт
- жду финансовую модель т.к пока не понятно сколько заработает инвестора

Вывод
Ниша интересная, хайповая, набирает в среднем по 1-1.5 млн просмотров у ТОП промоушенов. Рекламодатели букмекеры в основном. Конкуренция огромная, а сегмент не так плотно стоит на ногах, есть 3 ярких лидера. Остальные в хвосте. В данном сегменте есть куда расти, но каков объем рынка. Тут вопросы.

P.s К тому же есть еще один медиа актив, который ее коллеги хотят продать в сфере единоборств. Связка медиа-ресурсов: YouTube-канал, сайт и соц.сети.
Над ним тоже думаю но инфу пока не получил.

▪️Еще один клиент с которым встреча была запланирована на 15.00 (сегодня) перенесся на след.неделю.

В активном поиске новых.

Такие новости. Двигаемся медленно, но без потери темпа.

Поисковые фонды (Search Fund's) являются новым направлением инвестиционного рынка. Модель схожа с фондами прямых инвестиций (Private Equity), но есть и существенные отличия.

Мы собрали информацию с разных источников в краткий конспект и делимся с Вами.

https://tasmat.ru/tpost/ure9r10fj1-search-funds-kratkii-obzor-novogo-strukt

Search Fund’s. Краткий обзор нового структуры инвестиционного фонда Новая модель для рынка РФ но уже зарекомендовавшая себя в США, Европе и Латинской Америке. Публикуем краткую выжимку собранной информации в открытом доступе.

Краткое мнение про венчурные фонды, их трансформацию и новые возможности.

https://tasmat.ru/tpost/aha4u4tmi1-venchurnaya-transformatsiya-2022-kuda-dv

Венчурная трансформация 2022. Куда движутся VC-фонды и что будет дальше. Пандемия и онлайнизация старых рынков меняет индустрию инвестирования в стартапы. Прежними фонды уже не будут, а вот какими станут размышляем в нашей статье.

Еще один партнерский клиент на привлечение инвестиций. На этот раз в нише, которая мне очень знакома и которую я расцениваю как перспективную. Без подробностей скажу, что это на стыке ММА/Медиа/Ютуба.

Более того основательница проекта известный в нише интервьюер, журналист с большим опытом и знанию рынка (знаю лично т.к много в каких медиа проектах видел ее работы)

Вечером договорились созвонится. После разговора будет известно будем ли работать. Если да, на каких условиях по комиссии.

Вне зависимости от исхода переговоров направление верное.

Ключевые метрики:
- поиск проектов (по критериям)
- поиск инвесторов

Идем дальше.

Первый потенциальный клиент с рекомендации

Это знаковое событие для меня и становления компании. Раньше такого не было. Более того, человека кто рекомендовал тоже не помню т.к многим помогал с финансовыми моделями и упаковкой инвест.предложений.

Сегодня посмотрел цифры и условия оффера. Нужен конвертируемый займ, но много недочетов по презентации.

Дал обратную связь и места, которые нужно улучшить. Через 3 дня созвон и если сойдёмся по условиям, то начнём работать.

Предварительно нужно 6 млн. в оборотку с перспективой увеличения до 30 млн. Комиссия за услуги компании даст хороший буст для вложений в рекламу и привлечению новых проектов.

Двигаемся дальше. Шаг за шагом к построению крупнейшего инвест.брокера.