StartUp School

Если вы хоть раз устраивались на работу торговым представителем или менеджером продаж, вы наверняка сталкивались с этим своеобразным практическим тестом. Сотрудник компании, который проводит с вами собеседование, вдруг предлагает вам продать ему ручку. Для кого-то, особенно для новичков в сфере продаж, эта ситуация покажется нестандартной. Ну а опытные продавцы наверняка уже в ней оказывались, и не раз.

Каких же принципов стоит придерживаться, чтобы продать ручку на собеседовании?

В первую очередь, не бойтесь показаться оригинальным или даже смешным. Опыт показывает, что именно спонтанные и нетипичные решения оказываются, в итоге, самыми верными. Ну а во-вторых, следует знать эффективную схему продаж.

Этап первый. Выявляем потребности

Любая стратегия продажи должна идти не от самого товара, а от его потенциального потребителя. Присмотритесь к своему собеседнику – что вы можете сказать о нем? Ему приходится подписывать множество бумаг? Это ваш шанс – предложите ему прекрасную функциональную ручку специально для этого. Быть может, для него особое значение имеет престижность и эксклюзивность аксессуаров? Стройте свое предложение на уникальности своего товара и принадлежности его к премиум-классу.

Не бойтесь задавать вопросы, позволяя своему собеседнику хотя бы немного рассказать о себе и своих увлечениях. Используйте полученную информацию для выявления главных потребностей и предпочтений вашего потенциального покупателя.

Этап второй. Презентация

После получения информации, вам необходимо рассказать о своем товаре, учитывая потребности вашего собеседника. Ваше торговое предложение должно в первую очередь удовлетворять эти потребности. Вы должны предложить покупателю именно то, что он хотел бы получить. Только тогда он согласится купить у вас эту ручку.

Выбирайте что-то одно. Для экономных составьте дешевое торговое предложение по устраивающей их цене. Для тех, кто любит престижные товары – предложите уникальный дизайн. Полностью используйте полученную вами на первом этапе информацию.

Главный принцип продаж – продавать не сам товар, а то, что нужно покупателю: престиж, экономичность, эксклюзивность, практичность.

Этап третий. Заключение сделки

Самое лучшее для вас окончание разговора – когда сделка состоялась, и вы сумели продать ручку своему собеседнику. В таком случае вы получите новое рабочее место, а ваш работодатель – перспективного торгового представителя. Дерзайте!

Этот тест придуман не просто так. Его организуют, чтобы поставить кандидата на должность в нестандартную ситуацию и посмотреть, какие действия он предпримет. Конечно, опытный «продажник» знает все тонкости процесса, а вот новенький в профессии может и растеряться. Поэтому, главный совет новичкам от «бывалых» в таком случае будет только один – не пугаться теста и призвать на помощь все свое торговое чутье и чувство юмора!

#Продажи #Бизнес

БУДУЩЕЕ УЖЕ БЛИЗКО😱

Компания Google пророчит появление полноценных квантовых компьютеров, способных к самообучению, в течение следующих десяти лет 8-)

В настоящее время специалисты компании Google работают над созданием адиабатных (аналоговых) квантовых вычислительных систем со встроенными функциями обнаружения и коррекции ошибок. Такие квантовые компьютеры работают совершенно отличным от работы традиционных компьютеров образом, который пока еще не до конца изучен даже в теории. Но ошибки при работе адиабатных квантовых компьютеров возникают постоянно и технологии их исправления не должны оказывать никакого влияние на скорость их работы.

Группа исследователей из компании Google создала опытный образец адиабатного программируемого квантового компьютера, на котором расположены девять сверхпроводящих атомов, связанных друг с другом магнитными взаимодействиями. В структуре этого компьютера использованы некоторые из уже имеющихся методов обнаружения и коррекции ошибок. При этом, все использованные методы допускают масштабирование квантовой вычислительной системы до большого числа квантовых битов, кубитов. :/

Сейчас специалисты заняты проверкой и исследованиями тонкостей функционирования квантовой вычислительной системы. А в ближайшем будущем они приступят к созданию аналогичной квантовой системы, в состав которой будут входить 40 кубитов. И, согласно имеющейся информации, это может быть сделано достаточно быстро. Только компьютер с таким количеством кубитов уже сможет продемонстрировать так называемое "квантовое превосходство" - способность системы к решению задач, которые невозможно решить при помощи традиционных компьютеров.

Хармут Невен (Hartmut Neven), возглавляющий одну из исследовательских групп Google, считает, что квантовое превосходство позволит реализовать новые достижения в области машинного обучения, самообучения и искусственного интеллекта. И все это может стать началом "эры искусственного интеллекта", в которую рано или поздно вступит человечество.

"Темпы развития технологий квантовых вычислений позволяют мне с достаточной степени уверенности сказать, что черед десять лет на свет появится первый полноценный квантовый компьютер" - рассказал Хармут Невен в интервью издательству Technology Review, - "И это будет не просто квантовый компьютер, с его помощью можно будет реализовать системы искусственного интеллекта, способного обучаться, самообучаться и развиваться без участия людей в этом деле".

П.С. Главное, что бы мы потом не стали рабами этих компьютеров 👿😨

#Роботы #Интеллект #Стартап

КАК ЗАРАБОТАТЬ СТАРТОВЫЙ КАПИТАЛ?💰💰💰

✨Реалистичность цели✨

Не нужно придумывать то, чего не сможете осуществить никогда. Все должно быть предельно реально и адекватно. Ваши потребности должны полностью соответствовать вашим возможностям, не прыгайте выше головы. Если вы рядовой сотрудник, то владельцем нефтяной вышки или собственником сети автозаправок вам стать не удастся. Придумайте что-то более достижимое.

💴Управляем финансовыми потоками💵

1. Научитесь контролировать свои финансовые потоки. Ведите строгий учет доходов и расходов, вы обязаны досконально знать эти суммы. Вы должны стремиться увеличить разницу между ними любым доступным способом, ведь это приблизит вас к заветной цели.
2. Деньги должны делать деньги. Вы обязаны защитить свои сбережения от инфляции и от собственной незапланированной потребительской активности. Банковский депозит, акции и облигации помогут немного приумножить ваши сбережения.
3. Не оставляйте у себя весь полученный заработок, сразу же вкладывайте деньги. Это убережет вас от соблазна потратить больше, чем было запланировано.
4. Ваши расходы должны быть четко спланированы. Вы должны руководствоваться этим планом и не отступать от него. Это поможет уже в начале месяца оставить себе необходимую на жизнь сумму, а остаток отложить.

📝Учимся правильно экономить📝

1. Экономьте на всем: на проезде в общественном транспорте (можно иногда пройтись пешком), на продуктах питания, брендовой одежде, на ресторанах и дорогих салонах.
2. Если ваш автомобиль – это средство комфортного передвижения, то вам придется от него отказаться. Можете его продать или отдать в аренду. Таким образом, вы существенно сэкономите на бензине, парковке, ремонте, налогах и штрафах. Это не касается случая, когда машина – это средство заработка.
3. От путешествий придется на время отказаться. Чтобы отлично провести отпуск, не обязательно куда-нибудь ехать и тратить баснословные суммы. Можно очень хорошо отдохнуть в собственном городе.
4. Сэкономьте на жилье. Если вы арендуете дорогие апартаменты, то настало время переехать в более скромное жилье. Если же вы – собственник квартиры, то можно рассмотреть вариант сдачи ее в аренду подороже, а себе снять что-нибудь подешевле. Разницу отложить.
5. Покупайте только то, что вам действительно необходимо. Вы должны четко понимать, что сейчас не время для покупки дорогого мобильного телефона, более мощного ноутбука, и тем более – шубы или брендовых наручных часов. Все должно быть сугубо по потребностям.
6. Берите в аренду или покупайте б/у. Если вещи вам нужны для использования пару раз, то покупать их будет глупо и расточительно. Именно аренда поможет существенно сэкономить ваш бюджет. Когда арендовать вещь не предоставляется возможным, то попробуйте купить ее, но бывшую в употреблении. Так вам удастся выиграть от 30 до 50% стоимости.
7. Никаких кредитов. На данном этапе у вас нет лишних средств, чтобы платить банкам проценты.

💰Учимся зарабатывать💰

1. Увеличьте свой рабочий день. Работа, выполненная во внеурочное время, оплачивается вдвойне. Если ваша заработная плата – достойная, и начальник не против отплачивать вам переработку, то это отличный шанс увеличить ваш капитал.
2. Используйте все возможности Интернета. Займитесь фрилансом в вечернее время либо в перерывы на работе. Не пренебрегайте любым видом заработка.
3. Консультируйте. Если вы обладаете определенными уникальными знаниями, то нужно этим воспользоваться. Вы можете делиться ими с окружающими за деньги.
4. В отпуске тоже можно поработать. Раз уж вы не можете в отпуске путешествовать, то можно очень плодотворно поработать и приумножить свой заработок.
5. Ваше хобби тоже может приносить доход. Если вы прекрасно вяжете, вышиваете, готовите, мастерите из дерева, то это может приносить не только удовольствие, но и заработок. Свои творения можно продавать знакомым, коллегам либо через Интернет.

Конечно, четко придерживаться всех советов вам не удастся. На это способны только достигшие вершин в самоограничении люди. Но можно выбрать советы, наиболее приемлемые именно для вас, и безустанно следовать им. Только настойчивость, упорство, выдержка и целеустремленность позволит добиться результата. Ваша жизнь в этот период не должна превратиться в ад, просто действуйте согласно плану, не форсируйте события, постепенно уменьшайте расходы и увеличивайте доходы. Будьте дисциплинированными, и вам удастся заработать стартовый капитал.

#Капитал #Бизнес #Стартап

#НЕЛЕНИСЬ

ЗАНИМАЙСЯ 15 МИНУТ В ДЕНЬ И ПРЕУСПЕВАЙ В БИЗНЕСЕ, РАБОТЕ И ЛИЧНЫХ ВОПРОСАХ!

Для тренировки достаточно 15 минут в день. Упражнение позволит по-другому взглянуть на возможности своего мозга.

Возьмите 4 белых листа бумаги. На первом напишите что-нибудь привычной для вас рукой слева направо. На втором – тоже привычной рукой, но уже в обратном направлении. На 3 и 4 листах проделайте тоже самое другой рукой. Первый лист – это образец, к которому вы должны стремиться. Повторяйте свои попытки день ото дня и вы увидите, что начали мыслить по-другому. Это простое упражнение заставляет работать недействующие в повседневной жизни области мозга.

Тренировка позволит Вам принимать нестандартные решения и находить выход даже из самых сложных ситуаций.

ДЕРЗАЙ!!!

#Успех #Бизнес #Развитие #Стартап

РАБОТАЙ ДОМ В 10 РАЗ ЭФФЕКТИВНЕЕ💼 (а не как обычно)

Работа на дому является роскошью, но у этого графика работы есть и свои нюансы, знание которых позволит специалисту получить все преимущества от домашней работы.

Работа дома, с одной стороны, позволяет экономить деньги и время – сотруднику не нужно добираться до рабочего места, оплачивая бензин для своего автомобиля или билеты на общественный транспорт. В то же время, работа дома иногда стирает границы между собственно работой и остальной жизнью, ибо границ как таковых просто не остается.

Все больше людей выбирают работу дома🏠, видя в удаленной занятости только плюсы. Действительно, преимуществ в такой деятельности больше, чем недостатков, а слова критиков, заявляющих о том, что работа из дома приводит к замедлению профессионального роста и означает более низкую производительность, серьезно не воспринимаются.

Независимо от того, работаете ли вы дома один раз в месяц или каждый день, есть целый ряд важных привычек, которые нужно выработать у себя, если вы хотите эффективно трудится дома. Работа на дому — это настоящий подарок🎁, но нужно уметь им воспользоваться. Эти привычки научат вас разделить работу и личную жизнь, рабочие и личные взаимоотношения, задачи, понятия.

1. Установите четко обозначенную рабочую зону✂

Такая специальная рабочая зона будет называться «домашний офис» – она должна быть в квартире каждого человека, работающего дома. И такая зона должна быть отделена от других частей вашего дома или комнаты. Работа в постели не может быть хорошей идеей, потому что вы, естественным образом, рано или поздно захотите спать, а не работать. Работа в гостиной перед телевизором – тоже плохая идея, ведь это место предназначено для просмотра телевизора, а не для работы. Вместо этого создайте специальное рабочее пространство. В идеале пусть это будет отдельная комната. Если нет такой возможности — выделите рабочую зону, которая не будет использоваться впредь для других целей кроме рабочих. Это решение позволит настроиться на рабочий лад сразу после того, как вы зашли свою рабочую зону.

2. Найдите специальную одежду для работы👔

Перспектива работать в пижаме является привлекательной, но если вы будете переодеваться в специальную одежду перед тем, как начать работать, у этого маленького ритуала со временем вы обнаружите целый ряд преимуществ. Как минимум, рабочая одежда позволит вам быстрее и лучше настроиться на рабочий лад, чувствовать себя более собрано и не так расслаблено, как в повседневной домашней одежде. Кроме того, специальная рабочая одежда не позволит застать вас врасплох, если вам понадобиться принять участие в Skype-конференции.

3. Используйте разные инструменты для коммуникации📡

Телефонные звонки, электронные письма, текстовые сообщения, мгновенные сообщения, чаты – все эти инструменты доступны для коммуникации удаленных сотрудников со своими колегами. В глубине души у каждого специалиста есть любимые инструменты коммуникации, однако для эффективной работы стоит использовать как можно больше разных сервисов и приложений, хотя бы для того, чтобы выбрать наиболее эффективные и удобные среди них.

Например, бывают случаи, когда телефонный звонок – это ни что иное как пустая трата времени, а вот электронная почта работает отлично. Есть также случаи, когда мгновенные сообщения не имеют никаких преимуществ перед видеочатом.

4. Установите рабочие часы и придерживайтесь их🔔

Будьте строги к себе. Установите время, в которое ваш рабочий день будет начинаться, и когда он будет заканчиваться и старайтесь придерживаться этих временных интервалов. Эти границы нужны не только для того, чтобы понять, какое количество времени вы работаете. Это позволит разделить работу и остальную жизнь, четко выделить время, когда вы занимаетесь только работой. Такие временные рамки позволят вам достичь гармонии в life-work-балансе – соотношении работы и жизни, и, соответственно, не позволят им влиять друг на друга. Кроме того, такие рамки важны и для вашего психического здоровья.

5. Создавайте списки задач на каждый день📝

Создание списка задач на каждый день при работе из дома – важный элемент вашего рабочего дня. Он позволит измерить то, что вы делаете. Эта метрика делает работу осознанной, а ее результат – видимым, что особенно важно в случае самостоятельной работы из дома. Организуйте свои задачи по приоритету с конкретным указанием того, какие из них должны быть сделаны к концу дня, какие – до конца рабочей недели, а какие – более глобальны. Тогда в конце рабочего дня вы сможете четко определить, что вы сделали, какие задачи вы завершили полностью, а какие – частично. Кроме того, такая самооценка производительности и результативности будет важна при отчетах начальству.

6. Делайте перерывы☕

Перерывы в работе дома важны точно так же, как в офисной деятельности. Во время перерыва рекомендуется покинуть свое рабочее пространство и провести перерыв, например, на кухне или на балконе. Перерыв позволит вам очистить свой ум, взглянуть на ваши задачи с другой стороны, быть более эффективным в непосредственно рабочее время.

7. Избегайте взаимодействия с семьей или друзьями🚻

Эта привычка, на первый взгляд, вводит в заблуждение — запрет на общение с членами семьи в рабочий день должен быть разумным. Вы не должны игнорировать членов вашей семьи, если они действительно нуждаются в вас, это очевидно. Но не стоит превращать работу дома в групповую деятельность и в общение с домашними между выполнениями рабочих задач. Возможно, полезным решением для вас будет закрыться в отдельной комнате от членов семьи и сказать, чтобы они туда не входили, смоделировав таким образом ситуацию вашего нахождения на рабочем месте – неважно, этим рабочим местом является ваш рабочий стол в офисе или в рабочем кабинете дома. Разговоры с друзьями или семьей в течение дня могут перевести вас в расслабленное состояние и отвлечь от работы и от ощущения того, что вы находитесь на работе.

8. Не жертвуйте живым общением☝

Несмотря на распространение удаленной работы, личное взаимодействие, общение с сотрудниками не посредством электронных средств коммуникации, а «вживую» все еще особенно важно. Если вы работаете из дома целыми днями, ежедневно в течение длительного периода времени, весьма важно построить свой график так, чтобы вы хотя бы иногда встречались со своими коллегами и клиентами. Постарайтесь найти время, чтобы приехать в офис и пообщаться с вашими товарищами по команде. Хорошим решением может стать попытка поработать в офисе в течение одной недели. Физическое взаимодействие важно для нашего психического здоровья и просто видеочата не достаточно, чтобы реализовать эту потребность. В цифровом мире легко заблудиться, более того, даже потеряться, оставшись в нем надолго, старайтесь избегать этого.

9. Создавайте мини-рутины📖

Рутины могут быть раздражающими или утомительными, но они позволят вашему рабочему дню обрести некую структуру. Поэтому удаленным сотрудникам рекомендуется создавать специальные рутины, которые позволят легко войти в рабочее состояние. Например, утром вы можете читать вашу электронную почту во время завтрака и потратить 15 минут на создание списка задач на день. Если вы приучите себя делать это каждое утро, эта привычка позволит вам проще и легче начать рабочий день и перестроиться в рабочий график. Такие же рутины могут быть применены к вашим перерывам.

10. Поощряйте себя🍰

Когда вы хорошо делаете свою работу, вы заслуживаете награды. Не стесняйтесь выпить лишнюю чашку кофе после решения важной задачи или наградить себя более длинным перерывом после изнуряющих переговоров. Награждение себя соответствующим образом в течение дня дает положительный результат для восприятия собственных достижений. Ваш дом имеет гораздо больше возможностей для отдыха и наслаждения, чем ваш офис, так что используйте это в своих интересах.

Следуйте этим привычкам и вы будете наслаждаться всеми преимуществами работы из дома без ущерба для вашей производительности. Если вы только начинаете работать из дома, имейте в виду, что выработка привычек и рутин займет у вас некоторое время. Но в результате можно создать практически идеальную систему работы и жизни, эффективную и продуктивную.

#бизнес #успех #работа #Дом

💵10 ФИНАНСОВЫХ ПРАВИЛ НА КАЖДЫЙ ДЕНЬ💵

Есть эмпирические правила, которые дают отличные примерные схемы для решений, и среди них есть масса правил о деньгах, которые помогают привести финансы в порядок. У каждого своя ситуация, но эти правила служат хорошей отправной точкой💎💎💎

📝1. Личный бюджет. Правило 50/30/20

Это популярное правило для составления бюджетов: 50% — на необходимое — жилье, оплату счетов и т.д. 20% — на финансовые цели, выплату долгов или пополнение сбережений. Наконец, 30% — на текущие желания, например, обеды в ресторанах или развлечения. Есть и другие вариации этого правила, например, 80-20: вы тратите 20% на финансовые цели, а 80% на все остальное. Это помогает сбалансировать обязательства, цели и мотовство.

Когда это не работает: когда вам трудно отделить потребности от желаний. Если вы живете в городе, где все недорого, то 50% на жилье и коммуналку — это слишком много. А если вы зарабатываете мало, вы, возможно, и не можете себе позволить такую роскошь — тратить лишь половину дохода на самое необходимое

📝2. Покупка машины. Правило 20/4/10

Покупая машину в кредит, нужно сделать первый взнос хотя бы 20%, выплачивать кредит не дольше 4 лет и тратить не больше 10% своего общего дохода на транспортные издержки. Это правило помогает избежать покупки машины, которую вы на самом деле не можете себе позволить. Издержки, кстати, включают не только выплаты по кредиту, но и бензин и страховку.

Когда это не работает: в какой-то ситуации эти цифры могут быть нереалистичными. Например, у вас низкооплачиваемая работа, а добираться до нее долго и неудобно — тогда ваши транспортные издержки могут быть выше 10%. А если у вас есть свободные деньги, то возможно, выгоднее сразу оплатить всю стоимость машины.

📝3. Правило 10 лет

Это касается выбора между новой и подержанной машиной. Если вы хотите извлечь из машины максимальную выгоду, надо или покупать подержанную, или покупать новую и пользоваться ею 10 лет. Это минимизирует ваши затраты на амортизацию, которые из стоимости подержанной машины уже вычтены.

Когда это не работает: некоторые люди предпочитают пользоваться машиной, пока она на ходу, будь она новая или подержанная. К тому же некоторые машины могут выдержать и больше десяти лет, а другие и после шести становятся головной болью. Учитывайте стоимость техобслуживания.

📝4. Покупка жилья. Правило 20%

Покупая жилье в кредит, следует внести первый взнос хотя бы 20%. Это позволяет не купить дом или квартиру, которую вы себе не можете позволить, снижает ежемесячные выплаты и повышает шансы выдачи кредита.

Когда это не работает: это довольно традиционный совет, но некоторые люди считают, что это слишком большая сумма, чтобы ее копить. Другие полагают, что хотя дом — это актив, не стоит расставаться и с более ликвидными сбережениями.

📝5. Правило 3 лет

Не покупайте жилье, которое стоит больше трех ваших годовых доходов. По некоторым версиям — не больше двух, по некоторым — не больше двух с половиной. Это опять-таки дает понять, какой дом вы можете себе позволить.

Когда это не работает: возможно, у вас нестабильный доход. Это правило также не учитывает, сколько у вас денег накоплено на случай проблем. В некоторых случаях стоит ориентироваться не на доход, а на сумму ваших накоплений.

📝6. Пенсии. Правило 10%

Это, наверное, самое традиционное правило: откладывайте 10% на будущую пенсию.

Когда это не работает: правило простое, но оно не учитывает, сколько вам реально понадобится на пенсии и сколько вы уже отложили. Если у вас нет сбережений или вы хотите уйти на пенсию раньше, то вам, вероятно, придется откладывать значительно больше.

📝7. Правило 20 лет

И еще одно эмпирическое правило про пенсию: ваши сбережения должны составлять 20 ваших годовых доходов.

Когда это не работает: ваши затраты на пенсии могут отличаться от нынешних в зависимости от стиля жизни, который вы предпочитаете.

📝8. Студенческие займы. Правило первого года

Не нужно брать образовательный кредит на сумму большую, чем вы ожидаете заработать за первый год работы. Это позволяет вам быть уверенным в том, что вы выплатите кредит.

Когда это не работает: повышение платы за образование и рост безработицы осложняют ситуацию.

📝9. Сбережения и инвестиции. Правило 6 месяцев

Нужно иметь сбережения на 6 месяцев на случай чрезвычайной ситуации. Это поможет не принимать в такой ситуации отчаянных решений, которые отбросят вас назад.

Когда это не работает. Есть много разных мнений, каков должен быть резервный фонд. Одни считают, что на 3-6 месяцев, другие — что бывают случаи, когда такие сбережения вовсе не нужны. Также есть мнение, что если вы держите столько денег на депозите, вы упускаете возможности заработать. Учитывайте ваш общий доход, возможные риски, ежемесячные издержки и ту сумму, на которую их можно сократить.

📝10. Правило возраста

Обычно облигации считаются консервативной инвестицией, а акции — более рискованной. Так что эксперты считают, что чем старше вы, тем меньше следует инвестировать в акции. Чтобы определить нужную долю акций в вашем портфеле, есть правило: вычесть свой возраст из 120.

Когда это не работает: это правило не учитывает ситуацию чрезвычайно низких дивидендных ставок, а также случаи, когда вы хотите уйти на пенсию раньше или позже.

История Уоррена Баффетта. Как все начиналось

Уоррен Баффетт родился 30 августа 1930 года в городке Омаха, штат Небраска. Уоррену не пришлось начинать с нуля, так как его отец также был успешным человеком. Говард Баффетт работал биржевым трейдером, затем владельцем брокерской фирмы и конгрессменом. Не удивительно, что сын пошел по стопам отца, занявшись бизнесом и инвестициями.

Однако нельзя утверждать, что именно благодаря своему отцу Уоррен стал таким успешным.

Конечно, работа отца сформировала у сына интерес к бирже, финансовым операциям и рынкам.

Как утверждает сам Баффетт, первые свои деньги он заработал в 6 лет. Он купил в магазине своего деда шесть банок Coca-Cola стоимость 25 центов, а продал их членам своей семьи за 50 центов. Следуя примеру отца, 11-летний Уоррен решил попробовать себя на фондовых спекуляциях. Договорившись со старшей сестрой Дорис (а у него три сестры), Баффетт взял в долг денег у своего отца и купил на них три акции Cities Service по 38 долларов.

Сначала цена акций опустилась до 27 долларов, но вскоре снова поднялась до 40 долларов. Уоррен решил продать акции, чтобы зафиксировать прибыль, которая составила всего 5 долларов. Затем произошло то, о чем Баффетт будет вспоминать по сей день. Через несколько дней цена за акцию Cities Service превысила 200 долларов. Юный бизнесмен усвоил урок: нет смысла состязаться с биржей в умении предсказывать финансовые ситуации.

С тех пор Уоррен Баффетт делает карьеру, следуя принципу «терпение вознаграждается».

Что не говори, но «инвестиционный метод» Баффетта «Покупай и держи» все же действует, хотя многие считают его консервативным. Как насчет того, что в 1965 году Уоррен вложил в холдинговую компанию 10 тысяч долларов, а сегодня он имеет от нее 51 миллион. Так что метод «Buy and Hold» эффективнее всех методов в 100 раз.

Уоррен Баффетт наполняет свой портфель по принципу «Выбирай и держи». Выбрать то, конечно, можно, однако, что выбрать? Каким образом великий инвестор выбирает то, во что стоит вкладывать инвестиции? Попробуем хоть как-то понять это с его биографии.

В 13-летнем возрасте Баффетт устроился в Washington Post доставщиком газеты. Он заработал в первый месяц 175 долларов. Это настолько обрадовало Уоррена, что он заявил своей семье, что к 30 годам будет миллионером, если же нет, то он спрыгнет с крыши самого высокого здания. Прыгать с крыши ему не пришлось, поскольку к 31 году он имел свой первый миллион. Что интересно, первый свой подоходный налог в суме 35 долларов он заплатил уже в 13 лет.

В 15 лет Баффетт со своим другом вложили 25 долларов в покупку пинбола (игрового аппарата), который был поставлен в парикмахерской. Через несколько месяцев появилось еще 3 игровых аппарата в разных точках города.

В 1947 году Уоррен закончил Вашингтонскую школу У. Вильсона, после чего долго думал, а стоит ли вообще идти учиться, ведь он и без высшего образования заработал к своим 17 годам 5 тысяч долларов (по нынешним деньгам 42 тысячи долларов).

Решить вопрос о дополнительном образовании помог отец Уоррена, который объяснил, что если его сын хочет зарабатывать большие деньги, ему нужно достойное образование, и речь идет не о полученных знаниях, а о социальном статусе, помогающем открыть двери в нужных заведениях.

Баффетт проучился 2 года в Университете штата Пенсильвания на факультете финансов, затем из-за переезда семьи снова в Омаху, Уоррен перешел в университет штата Небраска, в котором в 1950 году получил степень бакалавра.

В 1952 году, когда Уоррену было 22 года, когда он женился на Сюзане Томсон.

Уоррен Баффетт подавал заявку в Гарвард, однако его не приняли. И он решил перейти в школу бизнеса Колумбийского университета. Этот вуз оказал немалое влияние на судьбу Баффетта.

В Колумбийском университете будущий миллиардер учился у самого Бенджамина Грэхема, написавшего внушительный труд «Анализ ценных бумаг», который является Главной книгой любого серьезного инвестора.

Баффетт получил от Грэхема итоговую оценку «А+», что было впервые за его карьеру.

После окончания учебы Уоррен продолжил работать на брокерской фирме отца, увеличив свой капитал до 140 тысяч долларов.

В 1954 году Бенджамин Грэхем пригласил Баффетта в свою компанию на должность аналитика, где он проработал 2 года.

В 1956 году Уоррен основал собственную компанию Buffett Partnershop Ltd. Семеро членов его семьи, а также друзья внесли свои доли в капитал, который составил 105 тысяч долларов. Сам же Баффетт вложил всего лишь 100 долларов, хотя его личный капитал составлял не меньше 140 тысячи долларов. Однако Уоррен решил не трогать эти деньги на случай неудачного вложения.

В 1958 году объемы партнерских средств компании Баффетта удвоились по сравнению с 1956 годом. С тех пор успешные решения Уоррена Баффетта можно продолжать до бесконечности. Все его решения приносили прибыть не только самому Баффету, но и акционерам Buffett Partnershop.

В 2008 году Уоррен Баффетт был признан самым богатым человеком планеты. Баффетт – американский инвестор, самый известный в мире бизнесмен и портфельный менеджер. Состояния Уоррена оценено примерно в 62 миллиарда долларов и его капитал не перестает приумножаться из года в год. И это в его то 80 лет! На сегодняшний день он продолжает быть самым крупным держателем акций компании Berkshire Hathaway, а также ее управляющим директором.

#личности #Стартап #Бизнес #Успех

СИТУАТИВНЫЙ МАРКЕТИНГ

Ситуативный маркетинг — новая олимпийская дисциплина для брендов. Три-четыре года назад в ней выступали только самые смелые, ловкие и умелые. Но сегодня на загадке про цвет платья пытается выехать даже арт-директор пивного ларька в твоём дворе. С годами бренды стали позволять себе всё больше, а маркетологи составляют календари всевозможных праздников. Их глаза горят, когда они трогают себя за подборки реакций на VC и TJ.

Другое дело, что такая схема ни черта не работает. Праздники праздниками, но в термине «ситуативный маркетинг» всё держится на первом слове. Ситуацию (инфоповод) нельзя предугадать, только поймать и правильно приготовить.

Инфоповоды просто происходят, но мы живем в прекрасном регионе, где происходят они чуть ли не ежедневно.

Если взглянуть на первые подборки, как бренды отреагировали на то или иное событие, и сравнить с нынешними, то увидим, что всё плохо. Ситуативный маркетинг возвели в культ, что сказалось на его качестве. Многое бренды и агентства сегодня делают ради того, чтобы сделать. Не удивлюсь, если попадание в подборки «Реакции брендов на…» уже является одним из KPI у маркетологов.

Для Aviasales показателем эффективности этого «информационного серфинга» является виральность, процент новой аудитории и продажи. Социальные сети туристических сервисов мало отличаются друг от друга: закат в Гоа, воздушные шары в Каппадокии, список стран, куда можно поехать без визы. Все это тоже нужно, но наш опыт подсказывает: переписка оппозиционера продает лучше.

Ситуативный маркетинг действительно работает. Когда пользователь видит в интернете продолжение главной новостной повестке дня, он уделяет этому больше внимания. Как только истерия по инфоповоду приобретает массовый характер, к ней присоединяются абсолютно все, чтобы не отставать от соплеменников. Что получают маркетологи?

Охваты ситуативных креативов (да, я не нашел другого слова) заметно выше, чем у проходных вещей, как и конверсия. Фотография Милонова, который недавно хотел запретить акцию «7 грехов» привлекает в 10 раз больше пользователей, чем объявление о распродаже. Бонусом вы получите новую аудиторию, лояльность старой и подарите пользователям самую лучшую из эмоций — смех.

Чтобы всё получилось, важно помнить базовые вещи:

- Если идей нет, то лучше и ничего не делать. Выжать из себя можно только г***о.

- Акцент на идее, а не исполнении. Поверьте, хорошую идею можно проилюстрировать хоть в стиле «Поллитровой мыши».

- Не стройте прогнозов. Лучшие примеры ситуативного маркетинга случаются спонтанно, времени на прогнозирование результатов нет.

- Чаще всего на ситуативный маркетинг уходит несколько минут. Первая шутка, которая приходит на ум, обычно и является идеальным вариантом. Вот хороший пример. Если вам требуется 35 раз утвердить пост в соцсетях перед публикацией, то ситуативный маркетинг не для вас. Но это уже ваши проблемы.

#Маркетинг #Бизнес #Стартап #Успех