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El gran desafío que tiene todo negocio es ganar, generar caja y crecer, en un mundo con consumidores informados. Para superarlo, es esencial:

1) Construir capacidades singulares que generen ventaja.
2) Crear valor relevante y diferenciado
3) Desarrollar una identidad de marca fuerte.
4) Diseñar ofertas de productos y servicios por necesidades.
5) Mejorar habilidades de conversación, relacionamiento e influencia.
6) Promover una cultura alineada con los valores y la identidad de marca.

Estos son impulsores críticos para ganar en un mercado. Por lo tanto, resulta crucial enfocar los esfuerzos en eliminar o debilitar las restricciones que impiden que estos impulsores clave expresen su potencial y trabajen en sinergia.


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El branding emocional implica la creación de relaciones, la transmisión de experiencias y el ofrecimiento de momentos que estimulen todos los sentidos y apelen al corazón, generando el deseo de compra y fomentando la lealtad del cliente. Debes conectar emocionalmente con tus clientes realizando varias estrategias que incluyen tocar las fibras emocionales de las personas, evocar sentimientos, valores y experiencias compartidas para generar una conexión genuina y duradera.

Lee nuestro artículo para conocer como crear relaciones fuertes con tus clientes: https://giraffeideas.com/poder-del-branding-emocional-decision-de-compra/

En GIRAFFE te ayudamos a crear esa relación que deseas tener con tus audiencias, desarrollando estrategias para fomentar el crecimiento de tu negocio.
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El branding, entendido como la ciencia y el arte de crear, desarrollar y posicionar una marca en un mercado específico, no se limita a la creación de un logotipo, un empaque, unos colores, un eslogan, la papelería, el punto de venta o la página web. Es mucho más que eso.
Conoce cómo conectar con tus clientes en nuestro artículo:
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En GIRAFFE ayudamos a dueños de empresas a construir marcas fuertes para crear valor y crecer sus negocios.
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Te deseamos que el optimismo ilumine tu sendero, la fortaleza te impulse, la paz te envuelva y el futuro te sorprenda con alegría. ¡Que el nuevo año esté lleno de propósito, crecimiento e inspiración para seguir adelante con determinación y gratitud!

El año 2024 se presenta como un periodo clave para el mundo de los negocios, marcado por desafíos constantes y oportunidades emergentes. En este contexto, las decisiones para que tu estrategia del 2024 cree una ventaja sostenible y ofrezca un valor superior al mercado, serán fundamentales.

Para que tu empresa pueda ganar debe elegir en qué mercados puede competir exitosamente, debe tener un profundo conocimiento de las necesidades de los clientes a los que va a atender, debe invertir en innovación de producto, debe construir una marca sólida y debe tener una gran habilidad para establecer relaciones fuertes con sus clientes.

Estas son capacidades esenciales que se refuerzan mutuamente y que son imprescindibles para que tu estrategia del 2024 tenga éxito.

Lee el artículo en: https://giraffeideas.com/estrategia-del-2024-generara-crecimiento/

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Uno de los mayores desafíos que tienen las empresas es crecer en forma rentable y sostenible. ¿Crees que tu empresa tiene el potencial para hacerlo? Para acelerar la rentabilidad y el crecimiento de tu negocio, es crucial crear una ventaja competitiva distintiva que pueda construir, entregar y capturar valor en los mercados correctos. El mejor indicador de éxito de tu estrategia de crecimiento, es la caja que produce tu negocio. ¿Tus productos y servicios están generando una caja creciente?
Si piensas que tu negocio se beneficiaría con una profunda reflexión sobre estos temas, contáctanos.

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El papel más importante de una marca es gestionar las percepciones y pensamientos en la mente de las personas. Por ejemplo Coca-cola quiere que pensemos que su marca representa la felicidad. ¿Qué pasa si no orientas las percepciones que deseas que tengan las personas sobre tu marca? La realidad es que ellas usarán su imaginación para llenar ese espacio vacío con sus propias ideas y fantasías. Esto siempre ocurre cuando no hay información disponible. La gente comienza a especular y a compartir sus especulaciones con los demás distorsionando la identidad de tu marca.
¿Deseas revisar que percepciones le estás creando o dejando de crear a tu marca?
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Una marca fuerte se caracteriza por ser reconocible, memorable y generar confianza en los consumidores. Esto genera lealtad, preferencia, diferenciación y poder de ser referida. Una marca fuerte se construye a través de una identidad sólida, un posicionamiento claro, una comunicación coherente y una experiencia positiva para los consumidores.
Conoce como tener una Marca Fuerte leyendo nuestro artículo en:
https://giraffeideas.com/el-camino-hacia-una-marca-fuerte-guia-de-10-pasos/

Una asociación de marca es una conexión que las personas hacen en sus mentes entre una marca y ciertos pensamientos, sentimientos o ideas y va más allá de los productos o servicios que se ofrecen. Es como cuando escuchas el nombre de una marca y automáticamente piensas en algo, positivo o negativo, relacionado con esa marca.
Conoce más en nuestro artículo:
Explorando las Asociaciones de Marca: ¿Impulsan o Frenan tu Negocio?

Asociaciones de Marca: impulsan o frenan tu negocio Las asociaciones de marca ayudan a las marcas a ser recordadas y a crear una imagen positiva y distintiva en la mente de los consumidores.

Una propuesta de valor poderosa es una declaración clara y concisa que describe los beneficios y valor distintivo que tu empresa ofrece a tus clientes. Es la forma en que comunicas cómo los productos o servicios de tu empresa satisfacen las necesidades o solucionan los problemas de tus clientes de manera única y superior a la competencia.

Una propuesta de valor poderosa debe ser relevante y atractiva para tu mercado objetivo y comunicar que lo que hace tu empresa es especial y valioso.

Propuesta de valor poderosa: 6 pasos clave para construirla Una propuesta de valor poderosa debe ser relevante y atractiva para tu mercado objetivo y comunicar que lo que hace tu empresa es especial y valioso.

Conectar emocionalmente tu marca con tu audiencia implica establecer una relación profunda y significativa entre tu marca y tus clientes o seguidores, basada en la resonancia emocional y en la creación de vínculos afectivos. Es más que simplemente ofrecer productos o servicios; implica tocar las fibras emocionales de las personas, evocar sentimientos, valores y experiencias compartidas que generan una conexión genuina y duradera.
Conectar emocionalmente tu marca con tu audiencia es un objetivo fundamental para construir una marca sólida y reconocida. En el siguiente artículo descubre algunas estrategias que tu marca puede utilizar para lograr esa conexión.

Descubre cómo conectar emocionalmente tu marca con tu audiencia Conectar emocionalmente tu marca con tu audiencia genera lealtad, compromiso y una relación a largo plazo en la que tus clientes se sentirán identificados y valorados por tu marca.

Conectar emocionalmente una marca con sus clientes implica establecer una relación profunda y significativa basada en emociones, valores y experiencias compartidas. Esta conexión va más allá de la simple transacción comercial y se enfoca en construir un lazo duradero y auténtico entre la marca y sus consumidores. Cuando una marca logra conectar emocionalmente con sus clientes, estos no solo compran productos o servicios, sino que también se sienten identificados, valorados y emocionalmente involucrados con la marca.
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Desarrollar estrategias de branding para construir confianza es una acción fundamental para que tus audiencias crean en los productos y servicios que ofreces. Tu marca es una herramienta esencial para identificar ofertas, diferenciarlas de otras similares y aumentar la percepción del valor que tu empresa entrega.

Antes de construir una identidad formal, nombre, logotipo, sitio web, etc. tu marca debe tener claro quién es, que quiere lograr, en que cree y que nichos desea llenar en el mercado y en la mente de tus clientes. Este es el desafío de construir una identidad a tu marca.

Si quieres conocer más sobre cómo crear una marca fuerte y sólida, visítanos en: https://giraffeideas.com/

!15 años tomando café con los clientes para producir las más altas ideas!

En reunión con el cliente.

Antes de construir una identidad formal, nombre, logotipo, sitio web, etc. tu marca debe tener claro quién es, que quiere lograr, en que cree y que nichos desea llenar en el mercado y en la mente de tus clientes. Este es el desafío de construir una identidad a tu marca.

Por lo tanto, antes de buscar el vestuario, debes saber lo que realmente tu marca representa, para que se vista en función de las personas que desea atraer.
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En un mundo de oferta infinita, los clientes no solo se preocupan por lo que compran (el producto), a quien le compran (la marca), sino también, cómo lo compran (la experiencia). Por estas razones, el crecimiento de tu compañía está altamente influenciado por la capacidad que ésta tiene para diseñar una propuesta de valor a cada segmento de clientes que desea atender. El diseño de la propuesta de valor, es la columna central en el desarrollo de estrategias para dinamizar el crecimiento de tu negocio.
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Una de las áreas más incomprendida de los negocios es la estrategia, por la desafortunada percepción general de que es un aburrido ejercicio de planificación anual. Sin embargo, la estrategia y la planificación son dos cosas diferentes. Deben entenderse como complementos y no cómo sustitutos. En el siguiente artículo, entenderás la diferencia y la importancia de nunca dejar a un lado la estrategia, ni confundirla con los mal llamados “ejercicios de planeación estratégica”. Así exista un plan, sin estrategia no hay futuro posible.

GIRAFFEIDEAS| MARKETING| BRANDING| VENTASGiraffe Ideas | Marketing y ventas Te ayudamos a definir un rumbo claro, explorar nuevas oportunidades, identificar nuevos mercados, desarrollar propuestas de valor con ventajas relevantes,

Les comparto el artículo "El enemigo silencioso de los negocios".

Si piensas que no tienes una estrategia de crecimiento o cuando crees que la estás ejecutando en realidad estas trabajando sobre tus planes tácticos de ventas, seguramente de forma silenciosa estás cerrando las puertas para descubrir nuevas oportunidades.

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GIRAFFEIDEAS| MARKETING| BRANDING| VENTASGiraffe Ideas | Marketing y ventas Si piensas que no tienes una estrategia de crecimiento o cuando crees que la estás ejecutando en realidad estas trabajando sobre tus planes tácticos de ventas, seguramente de forma silenciosa estás cerrando las puertas para descubrir nuevas oportunidades.

Las empresas invierten bastante dinero en la formación de equipos de marketing y ventas. Sin embargo, con frecuencia recibimos opiniones de nuestros clientes, expresando bajos niveles de satisfacción con los resultados de ventas que desean. Investigaciones de ES Research confirman que la formación en marketing y ventas ocasional, no tiene un impacto duradero después de 120 días y, según Learning Solutions, los estudiantes en promedio olvidan el 70% de lo enseñado dentro de las 24 horas posteriores a la capacitación!

La formación de equipos de marketing y ventas, sigue los principios de la biología del aprendizaje. Aunque el olvido es un proceso activo y deseable, debido a que el cerebro necesita suprimir recuerdos para dar espacio a nueva información, es posible indicarle al cerebro que cierta información es importante y que debe retenerla. Si una información importante se refuerza con frecuencia, el cerebro termina reteniéndola por largo plazo.

En un mundo competido se hace imperativa la formación de equipos de marketing y de ventas de manera simultánea y continua. Los equipos de marketing diseñan la estrategia de creación de valor y los equipos de ventas la comprenden, se entrenan, la comunican y negocian con claridad. El secreto en la formación de equipos de marketing y ventas, es lograr mutua retroalimentación entre los 2 equipos.

Así las cosas, las organizaciones deben definir sus objetivos de formación de sus equipos de marketing y ventas desde una perspectiva empresarial y desde una perspectiva de aprendizaje.

En GIRAFFE, hemos diseñado talleres de entrenamiento enfocados en las verdaderas necesidades que demanda la formación de equipos de Marketing y de Ventas. Hacemos énfasis en los siguientes elementos formativos:

- Dominio de la conversación.
- Dominio de la construcción de relaciones.
- Dominio de la etapa de Cierre de Ventas.

Estos son los elementos clave para tener éxito con las personas.

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Realizar acciones de atracción y conversión de clientes, con estrategias de marketing digital, ya no es opcional. El marketing digital ha hecho fácil comunicarse de manera efectiva con grandes audiencias por un costo relativamente bajo, en lugar de contactar a tus prospectos uno a uno.

Hoy es posible, educar y nutrir a tus prospectos ideales masivamente y motivarlos a ponerse en contacto con tu negocio para indagar por tus productos o servicios. El marketing digital se centra en la gestión de diferentes formas de hacer presencia online, como: sitios web, aplicaciones móviles, redes sociales, marketing en motores de búsqueda, marketing en redes sociales, marketing por correo electrónico y publicidad online, entre otros. Estas herramientas son las que apoyan procesos esenciales como:

a) Generación de Tráfico
b) Conversión de Clientes
c) Retención de Clientes
d) Crecimiento de Clientes

Una estrategia de marketing digital, es esencialmente una estrategia de marketing de canal, que debe integrarse con otros canales. La interacción e integración entre los canales digitales y los canales tradicionales son una parte clave en el desarrollo de una estrategia de marketing digital.

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Construir ofertas para entregar el valor que le has creado a tus productos y servicios, es una herramienta valiosa que hace visible y material la propuesta de valor creada en tu estrategia de marketing. Este es otro impulsor o "driver" crucial de nuestro MODELO PARA AUMENTAR LAS VENTAS Y CRECER.

Comienza por diseñarle a cada uno de tus segmentos, ofertas con atributos específicos como por ejemplo:
- Para tus productos/servicios: desempeño, durabilidad, compatibilidad, facilidad de uso, grado de personalización y empaque, entre otros.
- Para la experiencia del cliente: soporte, garantía, servicio al cliente, puntos de contacto claves y personal entrenado, entre otros.
- Para la Marca: identificadores visuales, atributos asociados a beneficios funcionales, emocionales y económicos y elementos que señalan la diferenciación, entre otros.
- Para el precio: mejora del flujo de caja, financiación, valorización de activos, aumento capital de trabajo, cobertura de riesgos, entre otros.
- Para los incentivos: descuentos por volumen, cupones y premios, entre otros.

Una vez definidos los beneficios de tus ofertas, establece:

- Para la Comunicación de tus ofertas, le informarás a cada segmento la disponibilidad de la oferta y sus beneficios. Define los mensajes que acompañarán tus ofertas, los medios a usar, la inversión publicitaria, las relaciones públicas y los incentivos al equipo de ventas, entre otros.
- Para la Distribución, define los canales más efectivos, su cobertura y grado de exclusividad, entre otros.

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Desarrollar estrategias de branding para construir confianza es una acción crucial para que tus audiencias crean en los productos y servicios que ofreces. Este es otro impulsor o "driver" esencial de nuestro MODELO PARA AUMENTAR LAS VENTAS Y CRECER.

Tu marca es una herramienta crítica para identificar ofertas, diferenciarlas de otras similares y aumentar la percepción del valor que empresa entrega.

Antes de construir una identidad formal, nombre, logotipo, sitio web, etc. tu marca debe tener claro quién es, que quiere lograr, en que cree y que nichos desea llenar en el mercado y en la mente de tus clientes. Este es el desafío de construir una identidad a tu marca.

Por lo tanto, antes de buscar el vestuario, debes saber lo que realmente tu marca representa, para que se vista en función de las personas que desea atraer.

El branding no se trata de vestirnos para ser más atractivos ante los clientes, se trata de elegir el atuendo que mejor transmite quienes somos.

En GIRAFFE te ayudamos a construir marcas fuertes y diferenciadas, que reflejen el valor creado y que les den razones suficientes a tus clientes para que las prefieran, repitan compra y las recomienden.

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En un mundo de oferta infinita, los clientes no solo se preocupan por lo que compran (producto), a quien le compran (marca), sino también, como lo compran (experiencia). Por estas razones, el crecimiento de tu compañía está altamente influenciado por la capacidad que tiene tu modelo de negocio para diseñar, comunicar y entregar propuestas de valor efectivas.

En el desarrollo de una estrategia de marketing para crear valor en un mercado, resulta crucial tener una comprensión clara de dos elementos:

· El perfil de los prospectos, que te facilitará identificar los caminos que debes recorrer para llegar a ellos y convertirlos en clientes y

· Las necesidades que esos prospectos desean satisfacer, para que te permitan crear, construir y entregar ofertas de productos y servicios con los beneficios que ellos buscan y que tu compañía está en capacidad de producirlos y entregarlos con un retorno atractivo.

En GIRAFFE, te ayudamos a identificar los mercados objetivo en los que puedes competir mejor y a diseñar propuestas de valor diferenciadas para cada uno de los segmentos elegidos.

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Tu estrategia para competir mejor define el camino que tu empresa debe recorrer hacia el crecimiento. Todo negocio maduro o emprendimiento, necesita una estrategia para competir. La competencia existe y en este contexto siempre habrá ganadores y perdedores.

En nuestros largos años de acompañamiento a dueños de empresas que dirigen sus negocios, hemos observado que los ganadores no se han preocupado demasiado por su competencia, gracias a que han logrado diseñar creativas oportunidades de crecimiento.

Un impulsor crítico en nuestro MODELO PARA AUMENTAR LAS VENTAS Y CRECER es el que denominamos “Estrategia para Competir Mejor”. Este impulsor o "driver" es un elemento crucial que te ayudará a trazar una hoja de ruta precisa y clara hacia el crecimiento. Además, te permitirá abandonar algunas creencias limitantes que impiden el crecimiento de los ingresos de tu empresa.

A partir de análisis de necesidades no satisfechas, de buscar mercados no atendidos, de identificar y desafiar las asunciones básicas de la industria y de crear propuestas de valor novedosas y atractivas, diseñaremos un plan maestro para competir mejor y crearemos un conjunto de soluciones que satisfagan las verdaderas necesidades de tus clientes.

En GIRAFFE te acompañamos a construir la diferencia que tu negocio requiere y a eliminar las dudas y temores que tu organización enfrenta para adoptar una nueva mentalidad hacia el crecimiento.

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Desarrollar estrategias de branding para construir confianza es una acción fundamental para que tus audiencias crean en los productos y servicios que ofreces. Tu marca es una herramienta esencial para identificar ofertas, diferenciarlas de otras similares y aumentar la percepción del valor que tu empresa entrega.

Antes de construir una identidad formal, nombre, logotipo, sitio web, etc. tu marca debe tener claro quién es, que quiere lograr, en que cree y que nichos desea llenar en el mercado y en la mente de tus clientes. Este es el desafío de construir una identidad a tu marca.

Por lo tanto, antes de buscar el vestuario, debes saber lo que realmente tu marca representa, para que se vista en función de las personas que desea atraer.

El branding no se trata de vestirnos para ser más atractivos ante los clientes, se trata de elegir el atuendo que mejor transmite quienes somos.

En GIRAFFE te ayudamos a construir marcas fuertes y diferenciadas, que reflejen el valor creado y que les den razones suficientes a tus clientes para que las prefieran, repitan compra y las recomienden.

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ESTRATEGIAS PARA AUMENTAR LAS VENTAS Y CRECER Diseñamos estrategias para aumentar las ventas y crecer. Identificamos y eliminamos las restricciones que le impiden a tu negocio conseguir clientes.

Sin importar el producto o servicio que vendas, siempre existirá el desafío de diseñar estrategias para aumentar las ventas y crecer.

Atraer los prospectos correctos (leads), convertirlos en clientes y fidelizarlos, te obliga a evaluar permanentemente la gestión sobre tu modelo de negocio, sobre las estrategias de marketing que le crean valor a tus clientes y sobre las estrategias de branding que le construyen la confianza a tu marca.

Entendiendo que los retos y objetivos de cada empresa son únicos, hemos creado un modelo que facilita diseñar y ejecutar ESTRATEGIAS PARA AUMENTAR LAS VENTAS Y CRECER que encajen con la realidad de cada negocio.

Con la experiencia y conocimientos acumulados por mas de 25 años apoyando el crecimiento de cientos de empresas, hemos concluido, que para fomentar un crecimiento sostenible y rentable, es crucial fortalecer continuamente los 6 IMPULSORES O "DRIVERS" CRÍTICOS que impactan el crecimiento.

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En el mundo existen dos tipos de personas según su capacidad para tomar decisiones: las reactivas y las proactivas. Lee nuestro artículo donde analizamos cómo son estos dos tipos de personas y qué puedes hacer para aprender a ser proactivo.
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En GIRAFFE trabajamos para que tu imaginación se convierta en realidad. Nuestro propósito es ayudarte a transformar tu negocio implementando nuestro probado y confiable MODELO DE CRECIMIENTO, el cual coloca las necesidades y deseos de los clientes en primer lugar. De esta manera diseñamos el camino para construir verdaderas ventajas competitivas.

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