InnaAtkasova_vsemtarget

ЧТО ИМЕЕМ:
Косметология, работающая не первый год. Профиль ведет СММ, есть прописанный контент-план, оформление есть, визуал в едином стиле. Привлекательный для рекламы аккаунт.

ДО/ПОСЛЕ в карусели

ЦЕЛЬ ПРОЕКТА: Получение заявок на процедуры.

СРОК СОТРУДНИЧЕСТВА: 1 месяц

ЧТО СДЕЛАНО:
❇️ Даны рекомендации по улучшению шапки профиля, разработано и внедрено приветственное сообщение;

❇️ Выделили услуги на продвижение;

❇️ Провели анализ конкурентов, определили ЦА и гипотезы, по которым решили проводить тест;

На продвижении у нас были: лазерная эпиляция, выгодные пары (чистка лица+карбоновый пилинг), выгодные трио (массаж лица+карбокситерапия+маска)

Цель для рекламы выбрали трафик, так как город маленький (100к население ВСЕГО), тестировали на широкую, по интересам. Лучше всего заходили прямые интересы. ЛАЛ не зашло от слова совсем, хотя на нее были надежды.

Несмотря на трудности, итоги были следующие:

Потрачено 8174Р без НДС
+ 114 подписчиков

На лазерную эпиляцию получено 11 заявок по 440Р (дороговато, но как сказал клиент в их городе ЛЭ совсем не распространена, и люди не понимают что это такое, и еще сыграло роль, что эта услуга единственная не особо освящалась до и во время рекламы в профиле), из них 2 переросли в запись и принесли клиенту – 3200Р

На выгодные пары и трио получено 22 заявки по 118Р, из них 10 записей, которые принесли 25 000Р.
Заявки, не перешедшие в записи догреваются в профиле с помощью контента.

ROI – 245%

Сотрудничество приостановили до декабря, клиент готовит новую акцию и услугу.

НА КАКИЕ ВОПРОСЫ ОТВЕЧАЕТ ЦА?

Здесь на помощь придет знаменитая методика Марка Шеррингтона «5W», позволяющая при определении целевой аудитории учитывать психологические особенности потенциальных клиентов.

Для этого нужно задать 5 вопросов:

💫Что? (What?): здесь говорится о товарах и услугах, которые получит наш клиент;

💫 Кто? (Who?): информация о том, кто является нашим клиентом. Здесь нужно описать человека: пол, возраст, география и др.

💫 Почему? (Why?): говорим о том, что именно подталкивает клиента к покупке: каков его главный мотив? Какую «боль» он закрывает?

💫 Когда? (When?): нужно понять, при каких условиях, в какой ситуации клиент нуждается в покупке вашего продукта.

💫 Где? (Where?): здесь речь идет о конкретной локации покупки: в каком месте клиент приобретает товар? Та площадка, на которой есть возможность повлиять на решение.

_____________________

Знание ЦА поможет сократить расходы на рекламу, позволит составить цепляющее УТП, которое найдёт отклик именно в вашей аудитории, а также вы сможете завоевать их доверие.

КАК СДЕЛАТЬ ПРЯМУЮ ССЫЛКУ НА САЙТ?

Очень часто у клиентов, которые приходят на настройку рекламы, есть проблемы с оформлением профиля в инстаграме, на который запускают таргет.

В частности нет активной ссылки на связь, которая очень важна🙌🏻

Настроить можно разными методами и с помощью разных сервисов:

🔹 taplink.ru - сервис, с помощью которого можно сделать мини-сайт, и там же указать месенджеры, которыми пользуетесь.
🔹 wa.me - самый простой сервис, который при нажатии открывает диалог в вотсапе👍🏻
🔹 mssg.me - сервис, похож на таплинк, тоже можно создать мини-сайт, добавлять популярные мессенджеры.

💫 ГДЕ РАЗМЕЩАТЬ ЭТУ ССЫЛКУ В НАСТРОЙКАХ?
см. Скриншот в каруселе✌🏻

Надеюсь было полезно, тык ❤️

7 правил создания креатива

🔸 Разборчивый шрифт
Используйте четкие, без каллиграфии шрифты. Проверьте легко ли вам читать его, не болят ли глаза после прочтения?

🔸 Цвет макета
Есть такая вещь, как психология цвета в маркетинге. Он помогает определить эмоциональную реакцию пользователя. Цвет не должен быть кислотно-противный, иначе это только оттолкнёт. Цель цвета макета остановить листание ленты👌🏻

🔸 Заголовок баннера
Должен привлечь внимание к боли или потребности потребителя. Только самое главное, без лишней воды.

🔸 Ошибки в тексте
Внимательно прочитайте текст перед тем как размещать его в рекламе. Конечно это привлечёт внимание, но доверия вряд ли прибавит.
Да и Фейсбук блокирует чаще всего, потому что это прямое нарушение правил размещения рекламы.

🔸 Изображение
Подбирайте изображение так, чтобы пользователь увидев вашу рекламу, узнал себя, прочувствовал эмоции, которые вы заложили в смысл макета.

🔸 Триггеры
Ограниченность во времени, уникальность предложения, жадность (1+1=3). Все это повышает интерес пользователя и иногда побуждает к спонтанной покупке😉

🔸 Призыв к действию
Даже, если вы думаете, что человек и так нажмёт на ваш макет, все равно размещайте призыв и направляйте пользователя.

Не хочу вас грузить в эти выходные умной информацией✌🏻

Давайте фантазируем, если бы у вас был миллион долларов, чтобы вы купили?
Смогли бы потратить?💸💸💸

В сторис размещу тест интересный от Тинькофф на эту тему😉

🏜🌵🏜🌵🏜🌵🏜

ОЧЕНЬ ВАЖНЫЙ ВОПРОС!

Вы читаете посты? Или просто ставите лайк?

Кто читает, ставьте в комментарии любой эмодзи, посмотрим сколько нас внимательных😀

Очень часто хорошего специалиста можно заприметить при первом знакомстве, но бывает и по-другому.

👌🏻Чтобы ваша рекламная кампания прошла эффективно, обратите внимание на следующие моменты в общении со специалистом:

✔️ Если вам дают 100% гарантию, что у вас будет куча продаж в первый день рекламы или клики по 0.1₽.

Только тестом можно понять, что вас может привести к успешной РК.

✔️ ЦА без сегментирования

Если показывать всем подряд одно и тоже предложение это будет пустой слив бюджета. Потому что разному возрасту - разные потребности, боли и тд.

✔️ Нет контакта с собственником бизнеса

Если таргетолог не задаёт уточняющие вопросы, которые только в помощь при настройке рекламы, увы эффективность РК снижается и цель рекламы может быть не достигнута.

✔️ Не пользуется инструментами, которые помогают добиться более желаемых результатов (парсеры, аналитики, редакторы и др)

✔️ Скрывает результаты кампании и не отчитывается о проделанной работе

Сотрудничайте только с теми, кто вам близок по духу, но не забывайте о критериях выбора.

Поделитесь в комментариях, попадались вам недобросовестные специалисты?

Приходя в соц.сети пользователи хотят отвлечься от рутины, полистать ленту, понаблюдать за любимыми блогерами. Но когда попадается назойливая реклама (а когда и не один раз в день!), хочется закрыть, пожаловаться, лишь бы не видеть ее.
Поэтому необходимо очень аккуратно строить стратегию, чтобы реклама стала нативной.

Сама стратегия представляет собой ряд мероприятий, направленных на продажу товаров/услуг. Основные пункты, входящие в стратегию:

1) Подготовка (сегментация ЦА, креативы, офферы)
2) Выбор цели РК (трафик, конверсия, сбор лидов и др)
3) Выбор площадок размещения рекламы
4) Запуск реламы
5) Анализ РК, оптимизация и масштабирование.

Под каждый проект составляется индивидуальная стратегия, и пункты могут варьироваться.

Где взять хорошего качества фото и не нарваться на авторское право?

На помощь приходять сервисы с бесплатными фото и видео, которые можно использовать в работе.

Напишу мои самые любимые, а главное УДОБНЫЕ фотостоки, где легко скачать фото или видео,и не требуется регистрация, максимум подтвердить, что не робот)

1) https://pixabay.com/ru/

2) https://www.pexels.com/ru-ru/

3) https://unsplash.com/

4) https://picjumbo.com/

5) https://stocksnap.io/

Пишите ниже, чем пользуетесь чаще всего?

Есть много других ошибок, но самый ТОП🔽🔽🔽

1) Скучный визуал

Страницу изначально оценивают именно по визуалу. Если он непривлекательный, банальный, тексты в постах такие же, то и подписываться и тем более что-то купить у такой страницы не захочется.
Важно, чтобы визуал был не просто красивым и продающим, но и удобным в навигации. Предприниматели часто публикуют стоковые фото, которые даже не всегда относятся к их бизнесу, никак не подписывают.

2) Боты

Это давно потеряло актуальность. Они не приносят прибыли и никак не повышают активность в аккаунте, поэтому ER остается низким, продажи не идут, продвижение стоит на месте, но цифры в разделе «подписчики» поднимаются.

3) Долгий путь клиента

Чем больше клиенту нужно сделать «телодвижений», тем хуже работает воронка продаж. Чем проще она будет для покупателя, тем лучше. Например цены лучше указывать либо на фото, либо в постах, крайний вариант — в комментариях (вместо «ответила в директ» прямо писать цену). Если товар достойный, то ваш ответ не уведет от вас клиентов.

4) Не использовать хештеги

В целом хештеги — неплохой инструмент для поиска новой аудитории, привлечения «теплых» клиентов, если использовать с умом. Ставим средне- и низкочастотные, гео # по теме вашего бизнеса.

5) Нет коммуникации с пользователем, долгие ответы клиенту

Это ошибка может с 95% лишить вас клиентов. Потому что мало кому нравится ждать, пока вы захотите взять деньги за свои услугу или товар. Пользователи просто уйдут к конкурентам.

Это самые распространённые и на мой взгляд главные ошибки при ведении бизнеса в Инстаграм.
Не допускайте их, ведите активно ваш профиль и ваши клиенты вас найдут и останутся с вами💯✅

КАЖДЫЙ РАЗ ОДНО И ТОЖЕ...

Поставь 🧡 - не скупись😜

👩‍💻Мы собрали все данные для подготовки рекламы, все проанализировали, определили ЦА, сделали офферы и макеты, все запустили.

📌И вот, спустя время смотрим наши показатели, CTR растёт, все круто, но клики не превращаются в подписчиков, а соответственно в потенциальных клиентов🤷‍♀️

❓Почему трафик есть, лидов нет❓
Этот вопрос волнуем многих клиентов. Никто не хочет сливать бюджет просто так.

✅ Если изначально ЦА выбрана неверно, то главная причина отсутствия заказов — в этом.

✅ Бизнес не предназначен для продвижения в соцсетях. Есть ниши которые продвигаются сложно и медленно, потому что их целевой аудитории вряд ли придет в голову искать в Инстаграме, так как проще загуглить.

✅ Проблемы на посадочной странице.
Во-первых информация в объявлениях и на посадочной странице должна совпадать. Во-вторых посадочная страница, на которую попадает клиент после клика, должна цеплять, чтобы на неё захотелось подписаться/сделать заявку и т.д.

✅ Маленький бюджет на рекламу.
Понятно, что хочется за минимальный бюджет кучу подписчиков, но в реальности так не работает. На тестовую настройку, чтобы узнать рабочие связки нужно минимум 3000₽.

✅ Чем дороже товар, тем больше точек касания и длиннее процесс покупки. Кроме того, учитывайте вероятность отложенного спроса. Здесь важно догревать постами, сторис.

✅ Слабое УТП
Именно оно должно направить пользователей обратиться к вам, а не к конкурентам.

Надеюсь, вам была полезна эта информация🤗