See U Better Réunion

Accordez-moi 20 secondes ! Je vous donne juste un petit chiffre pour répondre à une question qu'on me pose souvent en RDV, puis je vous laisse tranquillement vous projeter dans votre weekend bien mérité 👇

La question :

➡ "Je gère un business , mes clients sont des professionnels qui ont des problèmes de professionnels et ne cherchent pas la solution à ces besoins sur ... Alors pourquoi investirais-je dans le de mon site ?"

La réponse :

➡ Parce que 89% des clients B2B utilisent internet durant leur recherche de prestataire.

Allez, un 2e chiffre pour la route : pour 57% des entrepreneurs B2B, le génère plus de contacts avec des prospects que n'importe quelle autre action de marketing.

Ces stats datent un peu, mais ce qu'elles révèlent n'a pas fondamentalement changé : les pages positionnées naturellement sur apportent 20x plus de trafic que celles positionnées en payant !

🧐 Sur 10 recherches effectuées par les internautes, environ 5,4 aboutissent à un clic sur un résultat organique et moins de 0,3 à un clic sur un résultat sponsorisé.

Alors, même si la tendance est plutôt défavorable à l'organique, l'écart reste encore énorme...

🤷‍♂️ Ce n'est pas un hasard si, selon Hubspot, 61% des responsables marketing font du la priorité de leur stratégie d'acquisition de .

Et vous, c'est quoi votre priorité pour trouver de nouveaux clients ?

Google détecte chaque jour 25 milliards de pages internet qui utilisent des techniques de spam pour être mieux référencées. Or, depuis de nombreuses années, le leader des moteurs de recherche pénalise ces pages...

Dans un rapport récent, Google a même listé les pratiques prohibées, parmi lesquelles on trouve notamment :

❌ Les contenus générés automatiquement

❌ La marchandisation ou l'échange abusif de liens

❌ La création de pages sans intérêt réel pour le visiteur (par exemple pour servir de pages satellites ou pour tirer profit d'un programme d'affiliation)

❌ Le cloaking (ensemble de techniques visant à présenter un contenu différent à Google et à l'internaute)

❌ Les redirections trompeuses

❌ Les textes dissimulés

❌ Le contenu dupliqué

❌ L'intégration excessive de mots clés

❌ Les pages qui lancent une action sans le consentement de l'internaute

Bien sûr, comme c'est souvent le cas en , la frontière entre ce qui est autorisé et ce qui ne l'est pas peut être un peu floue.

☝ Parfois, il est tentant de jouer sur cette nuance pour accélérer son référencement...

Mais, sur le long terme, mieux vaut faire les choses dans les règles, en tout cas telles que les conçoit Google.

🎙 Alors, qui faisait du spam sans le savoir ?

Les clients me demandent souvent quelle longueur de texte il faut viser pour bien positionner une page web dans les résultats de recherche : "Mathieu, combien de mots ? 300, 700, 1000, 2000+ ?"

💥 La réponse n'existe pas 💥

Ou plutôt, elle doit être donnée au cas par cas, en se posant les bonnes questions, comme :

▶ Quel est le volume de texte des pages du top 10 actuel sur le mot clé visé ?

▶ Quelle longueur de texte semble optimale pour répondre naturellement et avec précision à la requête exprimée par l'internaute ?

▶ Sur quel périphérique (mobile ou PC de bureau) l'essentiel des visiteurs consulteront-ils le site ?

En théorie, un texte long a plus de chance de "ranker" qu'un texte court, mais on observe parfois le contraire.

🤔 Pourquoi ?

Parce qu'il vaut mieux un texte relativement court, mais lu en entier par les visiteurs du site, qu'un texte long qui les fait décrocher dès le début. Le signal envoyé à Google est meilleur dans le premier cas...

❌ 1000 mots pour la fiche produit d'un coupe-ongles, c'est de la sur-optimisation.

❌ 1000 mots pour un article de fond sur l'investissement dans les immeubles de rapport, c'est de la sous-optimisation.

Il ne reste donc plus qu'à consulter votre expert pour être fixé 😉

Sur quoi un expert travaille-t-il ? Sur quels leviers agit-il pour permettre à ses clients d'acquérir un trafic plus important et plus qualifié ? Je sais que beaucoup de propriétaires de sites internet se posent la question ☝

Et la réponse est assez simple, du moins en théorie...

On s'accorde généralement sur le fait que le SEO mobilise 3 axes d'optimisation :

1⃣ La technique

Utilisation adéquate des balises de titres Hn, des métadonnées, des URLs ou encore des balises d'images, performances et sécurisation de l'infrastructure du site, design responsive, gestion du sitemap et des robots d'indexation : quelques éléments techniques parmi les plus importants pour booster le référencement d'un site !

2⃣ La sémantique

Il s'agit de prendre les bonnes décisions en matière de ciblage de mots clés et d'intégration de ces termes aux endroits stratégiques (et ailleurs), mais aussi de volume de mots, de variantes sémantiques, de maillage interne et, de plus en plus, de qualité de lecture pour l'internaute.

3⃣ Le netlinking

Last but not least : l'obtention de backlinks sur des sites appartenant à la même thématique pour gagner en autorité, au sens où l'entend Google.

Et pour performer sur les 3 tableaux en même temps ?

, pour vous servir 💥

Un nombre d'acheteurs uniques qui a augmenté de 40%, un volume de ventes en hausse de 20% : le a clairement tiré parti des 15 jours de confinement du 1er trimestre 2020 🚀

On savait déjà la en marche, mais la crise actuelle a plus qu'accéléré la croissance des achats en ligne...

📈 Il est question d'une croissance à 2 chiffres pour beaucoup d'acteurs du secteur et même à 3 chiffres pour certains d'entre eux !

Entre les commerçants qui ont dû accélérer une transition digitale déjà initiée et ceux qui ont tout simplement dû la mettre en oeuvre, de plus en plus le business "physiques" disposent aujourd'hui de stratégies numériques complémentaires.

☝ Et ils ont raison, car les chiffres dont on parle concernent un trimestre dont seul 1/6e a connu le confinement...

Les chiffres du 2e trimestre devraient être encore plus frappants et témoigner d'une trace durable dans les habitudes de consommation.

Alors, je crois qu'il est plus que jamais temps d'utiliser le chèque numérique offert par la pour passer à la vitesse supérieure.

Avec 3200€ investis dans le référencement naturel de votre site, on a déjà de quoi vous générer un bon 😉

L'index de , c'est pour septembre 2020 ! Alors ne comptez pas sur votre expert préféré pour vous laisser sombrer dans les profondeurs des résultats de recherche à cause d'un site qui ne serait pas 😅

Dans quelques mois, si votre site n'est pas adapté à la navigation sur mobile, une grosse partie de vos efforts de référencement risque de ne plus servir à grand-chose...

Vous êtes au point là-dessus ou vous voulez qu'on en discute ?

☝ Cela pourrait être l'occasion d'aborder plus en profondeur la stratégie de que vous avez mise en place pour attirer des prospects qualifiés sur votre site.

Parce qu'un site responsive, c'est essentiel, mais ce n'est qu'une condition préliminaire du travail de !

#974

On parle souvent de l'intérêt du référencement web pour les entreprises réunionnaises qui veulent s'ouvrir des marchés extérieurs à l'île et on a raison de le faire ! Mais le est aussi très performant pour développer un business au niveau local 👇

Aujourd'hui, la quasi totalité des internautes effectuent une recherche sur internet lorsqu'ils ont besoin de trouver une entreprise locale capable de répondre à leur besoin.

Cela explique d'ailleurs que près de la moitié des recherches Google servent à trouver une entreprise locale.

Et les recherches de ce type ont un taux de conversion extrêmement élevé :

💥 Plus d'1 recherche locale sur 4 entraîne un achat immédiat 💥

Au moment d'établir une stratégie de référencement naturel, il est donc souvent judicieux d'y intégrer une dimension locale, pour se positionner sur ces recherches ultra qualifiés.

☝ Le est un domaine porteur, qui est, dans certains cas, le moyen le plus rapide de rentabiliser un investissement en référencement.

Et vous, quelle part lui accordez-vous dans votre budget de référencement ?

Un grand classique du client pressé, qui a bien compris qu'une prestation pouvait générer un volume important de sur son site et veut récupérer ce trafic sans t**der 🚀

Et pourtant, il n'échappera pas au briefing préliminaire...

💥 NON 💥

Démarrer un travail de sans faire au préalable le point sur les attentes du client, les besoins de sa cible, le niveau de concurrence sur son marché ou encore le travail déjà effectué, c'est le meilleur moyen de rater des opportunités et de perdre finalement beaucoup de temps à corriger le tir en cours de prestation.

Au contraire, en prenant un moment pour se poser et discuter de tout cela avant de lancer la machine, on se donne toutes les chances d'avancer sereinement vers l'objectif 👍

▶ Alors, on le prend ce moment pour se poser et parler trafic qualifié pour votre business ?

Le confinement vous a permis de travailler le contenu de votre site et de vous pencher enfin sur ce référencement naturel que vous remettiez toujours à plus t**d ? Bien 😉 Mais voici 3 choses à ne pas faire :

❌ Penser uniquement et non

L'algorithme de Google repose de plus en plus sur les intentions de recherche et la capacité des sites à y apporter une réponse de qualité. Inutile, donc, de cibler un mot clé de manière artificielle ! Concentrez-vous plutôt sur l'exhaustivité de votre réponse et son adéquation au besoin exprimé par l'internaute.

❌ Privilégier l'optimisation technique à l'expérience utilisateur ( )

Si les visiteurs de votre site ne s'y sentent pas bien, Google le saura et, même si votre site est au top sur les critères techniques importants pour le , vous serez pénalisé par vos mauvais signaux d'UX.

❌ Ne pas travailler le de vos métadonnées

La 1ère page des résultats de recherche est une arène sans pitié. Ce serait une erreur d'avoir pour seul objectif d'y atteindre la première place... Souvent, le moyen le plus rapide d'augmenter vos clics une fois que vous êtes dans cette arène est de retravailler vos titres et descriptions de pages.

Ce n'est pas tout, mais c'est déjà beaucoup 😉

Pendant le confinement, beaucoup de consommateurs ont augmenté leur volume d'achats en ligne et ces nouvelles habitudes de consommation devraient perdurer en grande partie...

Certains consommateurs ont même franchi le pas pour la première fois et sûrement pas la dernière 🤔

Saviez-vous par exemple que, face aux mesures sanitaires :

✅ 10 % des internautes français ont utilisé un moyen de paiement digital pour la première fois

✅ 17% des internautes français ont acheté des produits alimentaires sur internet alors qu'ils ne l'avaient jamais fait

Or, la plupart d'entre eux envisagent de réitérer...

Autant de clients potentiels en plus pour les e-commerçants 👍

Alors, quand on sait que 85% des internautes préfèrent cliquer sur les résultats de recherche naturels plutôt que sur les résultats sponsorisés, le référencement naturel n'a jamais ouvert autant de perspectives de chiffre d'affaires pour les commerçants.

📈 Et vous, quelle est votre stratégie actuelle pour toucher ces 85 % d'internautes ?

Google l'a annoncé sur son blog dédié aux webmasters : l'index s'appliquera à 100% des sites internet dès septembre 2020 ! Concrètement, qu'est-ce que cela veut dire ?

👉 Que l'affichage et la navigabilité d'un site sur les périphériques mobiles deviendra le premier critère de classement pour Google.

Autrement dit, un site qui ne serait pas optimisé pour mobile partirait avec un lourd handicap aux yeux du n°1 des moteurs de recherche.

Si vous êtes propriétaire d'un site, c'est donc une information à prendre en compte dans votre pour ne pas disparaître des écrans radar...

❌ Fin 2019, près d'une entreprise sur deux estimait encore que son site n'était pas .

Et quand on navigue sur le web avec son smartphone, on constate effectivement que beaucoup de sites ne disposent pas d'un design adapté à un affichage sur mobile.

Or, en septembre 2020, avoir un site sera indispensable pour toutes les entreprises qui veulent se rendre visibles sur Google.

Alors, si on commençait par là pour faire en sorte que 2020 ne soit pas l'année de votre invisibilité sur le web ? 💥

Beaucoup d'entrepreneurs réunionnais ont développé leur site vitrine ou e-commerce pour faire face aux mesures de confinement... Alors, pourquoi ne pas utiliser les 3200€ qu'offre la Région pour le rendre performant et y attirer du trafic ? 🚀

Depuis le mois d'avril, il est en effet possible pour les TPE de moins de 10 salariés d'obtenir le financement de 80% de leurs dépenses de transition digitale, dans la limite d'un investissement de 4000€.

Et, devinez quoi...

L'optimisation du référencement d'un site fait partie des actions couvertes par cette subvention 👍

C'est donc l'occasion idéale d'arrêter de repousser à plus t**d cet investissement qui permet de développer méthodiquement un trafic qualifié et durable pour tout business en ligne.

Aujourd'hui :

✅ 93% des expériences en ligne commencent avec un moteur de recherche

Mais :

❌17 % des TPE et PME investissent dans le référencement naturel

Si ça ce n'est pas une opportunité 🤔

Alors, on profite du fait qu'il n'y ait pas de risque pour franchir ensemble le pas du ?

C'est vrai qu'on peut rapidement avoir tendance à parler une langue étrangère aux yeux des novices quand on aborde les tenants et aboutissants du référencement web 😅 Pourtant, rien de plus simple sur le principe...

Quel est l'objectif ?

✅ Se rendre visible sur internet auprès de clients potentiels

Cette visibilité passe essentiellement par trois canaux :
👉 Le (Search Engine Advertising), qui correspond à la publicité sur les moteurs de recherche
👉 Le (Social Media Optimization), qui correspond à la visibilité sur les réseaux sociaux
👉 Le (Search Engine Optimization), qui correspond au référencement naturel sur les moteurs de recherche

Or, sur le long terme, le SEO est le canal qui recèle le meilleur potentiel de retour sur investissement, à condition d'être travaillé sur la durée.

Ce canal génère actuellement 51% des acquisitions. Pourtant, il est souvent le moins bien exploité par les entreprises référencées sur internet...

Alors, maintenant que les bases sont claires, prêts pour élever le niveau de complexité d'un cran ? 😀

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Quels leviers utilisez-vous pour attirer de nouveaux clients ? Quel est l’impact de votre visibilité web sur votre CA ?

Cette question prend tout son sens lorsque l’on sait que :

✅ 51% du trafic global viennent du référencement naturel (SEO)
✅ 90% des clics sont totalisés par la 1ère page Google
✅ 60% des clics vont sur les 3 premiers résultats