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¿Qué es un Lead Magnet? 🧲

Es cualquier tipo de contenido de valor que entregamos al usuario de forma gratuita a cambio de sus datos de contacto 🆗

Ese tipo de contenidos son esenciales en toda estrategia de Inbound Marketing dado que es la forma en la que seremos capaces de convertir a nuestros visitantes en leads 🤑

Para crear este tipo de contenidos, debemos antes tener claro quiénes son nuestras buyer personas y entender cómo podremos ayudarles 👌

Beneficios del uso de un Lead Magnet:
✔️ Mejoraremos la capacidad de ser encontrados en los buscadores, atrayendo así más tráfico cualificado.
✔️ Aumentaremos nuestra lista de contactos, a la vez que les seguimos aportando valor y educando.
✔️ Dependiendo del Lead Magnet, seremos capaces de localizar en qué fase de compra se encuentra el usuario y, por lo tanto, trazar estrategias que le ayuden a tenernos en consideración para resolver su problema.

Algunos de los Leads Magnets más utilizados son:
✔️ eBooks
✔️ Whitepapers
✔️ Infografías
✔️ Webinars
✔️ Estudios
✔️ Checklists
✔️ Cursos
✔️ Descuentos especiales
✔️ Vídeos exclusivos
✔️ Acceso freemium

Estas solo son 10 ideas. Hay tantas como te puedas imaginar. Piensa que prácticamente puedes ofrecer cualquier tipo de contenido que pueda ser atractivo para tu público. Por ejemplo, en un ecommerce lo más útil podría ser ofrecer descuentos. Sin embargo, si ofreces un servicio a través de un programa, una demo o cuenta freemium podría ser el lead magnet ideal 😎

➡️ ¿ESTÁS BRINDANDO ALGÚN TIPO DE CONTENIDO GRATUITO? ⬅️

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⚠️🔴 “Las cookies de terceros desaparecerán de los exploradores en algún momento del 2021” 🔴⚠️

Este tema que ya anunció el gigante tecnológico hace unos meses, va a transformar completamente la gestión y medición de la publicidad en internet 😱

En la actualidad, los que nos dedicamos al marketing digital utilizamos a diario herramientas de analítica web porque nos proporcionan datos cuantificables y precisos de los usuarios que visitan una web, salvo que hayan decidido expresamente bloquear la opción de almacenamiento de cookies. Gracias a estos datos, podemos analizar, medir y optimizar nuestras campañas publicitarias y finalmente, tomar decisiones estratégicas para nuestros clientes. Pero cuando las cookies de terceros desaparezcan, todo va a cambiar... 😧

¿Qué es la API de Conversiones de Facebook? 🤔
Es una herramienta de Facebook que permite registrar eventos clave en internet y fuera de internet o acciones de los clientes, directamente desde tu servidor donde está alojada tu web con el de Facebook. Es algo parecido al Píxel de Facebook, pero con la diferencia de que los datos se recogen en nuestro servidor y no en Chrome, Firefox o el explorador que uses.

¿Qué te permite hacer la API de conversiones? 🤔
Podrás medir de más formas el recorrido completo de tu cliente. Por ejemplo, podrás conocer las puntuaciones de tus clientes potenciales.
La información será mucho más precisa para segmentar, medir y optimizar las campañas publicitarias cuando se utiliza la API de conversiones y el píxel de Facebook conjuntamente.
Podrás controlar mejor los datos que compartes y cuándo lo haces, si implementas la API de conversiones de manera independiente del pixel 😉👍

➡️ ¿TIENES IMPLEMENTADA LA API DE CONVERSIONES? ⬅️

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💸 Muchas técnicas de inbound marketing se basan en hacer que cada visitante o lead gaste el máximo dinero posible en la máxima cantidad de tiempo posible. Cuanto más alargues la vida útil del cliente y mayor sea su ticket medio de compra, mejor.

💲 Para conseguirlo, las técnicas más fáciles de implementar son el upselling y el downselling. Dos formas de hacer que ningún cliente deje de ingresarnos lo que debe, quiera o no el producto principal que vendemos.

✅UPSELLS✅
El upselling se produce cuando intentas que un cliente compre un producto o servicio más caro del que acaba de comprar ahora mismo. Su eficacia se basa en que es mucho más probable que te compre alguien que ya te ha comprado algo que alguien que no lo ha hecho.

De hecho, según Marketing Metrics, la probabilidad de vender a un nuevo prospecto es de un 5-20%. Sin embargo, la probabilidad de venderle a un cliente que ya ha comprado es de un 60-70%. Una diferencia a tener en cuenta, ¿no crees?

✅DOWNSELLS✅
El downselling es todo lo contrario que el upselling. Consiste en ofrecer un producto o servicio a un cliente que acaba de dejar "a medias" una compra por cualquier motivo. El objetivo es hacer que esa persona sea cliente como sea, aunque para hacerlo tengamos que venderle algo menos rentable que lo que le ofrecíamos inicialmente.

Si volvemos a ver la estadística de Marketing Metrics, hacer este downselling tiene todo el sentido del mundo. Aunque vendamos algo más barato o que a priori genera menos beneficio, estaremos dando el primer paso para que la probabilidad de una futura venta aumente exponencialmente.

No dejes escapar a tus clientes!!! 😲
Utiliza ambas técnicas y haz que todos tus clientes entren en tu embudo de ventas, ya sea aprovechando al máximo todo lo que pueden gastar (upselling) o haciéndolo incluso perdiendo algo de rentabilidad por el camino (downselling).

➡️ ¿APLICAS UPSELLS Y DOWNSELLS EN TU NEGOCIO? ⬅️

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El registro de un lead puede realizarse de forma física, con papel y boli, o de manera online, a través de un formulario. Gracias a esto podemos ponernos en contacto con esta persona, que deja de ser una mera visita desconocida y sin nombre, para ofrecerle contenidos relacionados con nuestro producto o servicio 👌

Los leads son la base de una estrategia de inbound marketing. Una estrategia en la que, poco a poco, tenemos que convencerlos de que nuestros productos o servicios le interesan y son eficaces para resolver sus inquietudes o necesidades ✔️

Casi siempre se obtienen a través de un "Lead Magnet", del cual hablaremos en un próximo post 😉

➡️ ¿YA TIENES UN REGISTRO DE TODOS TUS POTENCIALES CLIENTES? ⬅️

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¿Qué es el Facebook Pixel? 🤔

✔️ Es un código que puedes colocar en tu sitio web y funciona como una herramienta de análisis. Permite recolectar información para darle seguimiento a conversiones de Facebook Ads, optimizar tus anuncios, construir audiencias segmentadas y volver a dirigirte al público que ya ha realizado alguna acción en tu sitio web.

✔️ Este código funciona al colocar y activar cookies que realizan un seguimiento a los usuarios mientras éstos interactúan con tu sitio web y tus Facebook Ads.

⚠️ Es importante aclarar que con las nuevas medidas tomadas por Apple con respecto al sistema operativo iOS14, también debemos tener configurada la "API de Conversiones" para que no nos quede ningún evento sin registrar. Esto lo explicaremos en un futuro post.

➡️ ¿TU SITIO WEB TIENE EL PIXEL DE FACEBOOK INSTALADO? ⬅️

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☑️ Una Landing Page, también llamada “página de aterrizaje” o “página de ventas”, es perfecta para aquellas personas o empresas que recién comienzan con la promoción de su negocio en Internet. También lo es para aquellos que deseen escalar su negocio a través de redes sociales y Google.

✅ El objetivo de la misma es convertir las visitas de nuestro sitio web en potenciales clientes, ya que además de imponer un aspecto serio y profesional, permite conseguir prospectos (Email o teléfono) de aquellos que ingresen a nuestro sitio. Con esta información, aplicando estrategias de marketing digital, impulsamos el deseo de compra.

¡Por todo esto decimos que es ideal y totalmente funcional para el Marketing Digital! 👍

➡️ ¿YA HAS UTILIZADO UNA LANDING PAGE? ⬅️

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✅ Diseño y Desarrollo Web a medida
Si tu negocio no tiene presencia online, estás fuera del mercado. Por eso, nos especializamos en el diseño de sitios web totalmente personalizados y a medida de las necesidades de nuestros clientes. También desarrollamos tiendas online y academias, entre otros.

✅ Marketing Digital y Publicidad Online
Para hacer crecer un negocio, nada mejor que implementar acciones de Marketing Digital. Dependiendo del objetivo buscado, como por ejemplo aumentar la facturación, implementamos diferentes estrategias utilizando herramientas como Facebook Ads, Google Ads, E-Mail Marketing, entre otras.

✅ Hacemos crecer tu negocio en Internet
Nos involucramos en los proyectos de cada uno de nuestros clientes y los tomamos como propios, ofreciendo un trato totalmente personalizado, entendiendo y atendiendo sus necesidades en todo momento.

✅ Te ayudamos a vender más
Nuestro trabajo sólo es válido si nuestros clientes ganan más dinero o escalan su negocio luego de habernos contratado

✅ ¡Esto nos diferencia del resto de las agencias!
Como nuestro eslogan lo dice, la perfección está en los detalles. A diferencia de la mayoría de Agencias de Marketing Digital, en cada uno de los servicios que ofrecemos, tanto en diseño y desarrollo de sitios web, como en la confección de campañas publicitarias, nos aseguramos de no dejar ningún detalle liberado al azar. Basta con completar alguno de nuestros formularios previo a comenzar un proyecto para visualizar el nivel de detalle con el cual nos manejamos.

✅ ¡Consulta por tu proyecto ahora!
Respondemos todas las dudas, sugerencias e inquietudes que nos llegan. No dudes en comentarnos las tuyas.

¿Qué medios se recomiendan para cobrar servicios en dólares y que no lleguen pesificados al valor oficial a la Argentina? 🤑

Veamos cuales son algunas de las opciones GRATUITAS más utilizadas y seguras... 👇

💵 Payoneer 💵
Es una empresa financiera, que además de procesar pagos, te brinda la oportunidad de tener una cuenta bancaria virtual internacional y una tarjeta de débito Mastercard para poder retirar tu dinero desde cualquier parte del mundo.

💵 Dukascopy 💵
Es un banco suizo que permite abrir una cuenta gratis en el exterior. Ofrece cuenta de ahorro en dólares, euros, yenes y otras monedas fiduciarias; cuenta para guardar divisas virtuales, tarjeta prepaga Visa o Mastercard y la posibilidad de invertir en fondos y acciones.

💵 Criptomonedas 💵
Abrir una billetera digital es otra opción para recibir pagos y enviar criptomonedas. Esta se posicionó como la manera favorita de los argentinos de tener dólares y resguardar sus ahorros ya que no tiene cepo ni límite. Las plataformas más conocidas son Binance, Skrill y Paxful, entre otras.

💵 Western Union 💵
Si bien no permite recibir dolares, permite el envío y pagos en dólares en la Argentina. En el caso de querer retirar los dólares y convertirlos a pesos, la compañía de servicios financieros realiza la cotización según el valor del dólar MEP y no tiene en cuenta la cotización del Banco Nación.

💵 Airtm 💵
La billetera está integrada por diferentes plataformas de trabajo como Freelancer. Muchos utilizan Airtm para comprar dólares con pesos argentinos ya que el ahorro en dólares dentro de la plataforma no tiene 30%, ni 35%, ni tampoco límite. Ni siquiera es necesario declararlos

➡️ ¿QUÉ PLATAFORMA O BILLETERA VIRTUAL UTILIZAS? ⬅️

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¿Qué es un chatbot? 🤔

Es un asistente que se comunica con los usuarios a través de mensajes de texto en plataformas como Facebook, Twitter, Telegram, Whatsapp, etc. En muchas otras ocasiones, toma forma convirtiéndose en un compañero virtual que se integra en sitios web, aplicaciones, etc., conversando y ayudando a los usuarios. 🆘

Hay muchas opciones disponibles en el mercado, pero el más conocido es MANYCHAT, que tiene su versión gratuita y su versión de pago 😉

Los medios tradicionales como los call center, por ejemplo, ya están obsoletos. La solución que se ha planteado para hacer feliz tanto a las empresas como a los consumidores son: ¡los CHATBOTS! 🤖

¿Te imaginas tener a alguien respondiendo las consultas de tus potenciales clientes las 24hs del día los 365 días del año? Bueno, ¡esta es la solución! 🤩

➡️ ¿TIENES UN CHATBOT EN TU NEGOCIO? ⬅️

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¡Hoy es viernes y llega el testimonio de otro cliente contento! 😊 La experiencia de Pablo Verdicchio, director del .colbert, con quien tenemos un feedback permanente a la par de nuestros desarrolladores y el equipo de marketing 🤜🤛

➡️ ¿QUÉ ESPERAS PARA CREAR TU ACADEMIA ONLINE Y PROMOCIONAR TUS CURSOS? ⬅️

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💵 La pasarela de pago es un servicio que se implementa en las tiendas electrónicas, para facilitar a los clientes el pago. Dependiendo de la pasarela de pago que utilices en tu tienda, conseguirás una mejor o peor experiencia para tus clientes a la hora de pagar.

🤑 Obviamente, lo que deseas es que tus clientes naveguen, consulten y compren de forma cómoda, rápida y segura y a la hora de pagar no quieres que la calidad disminuya. De nada sirve tener el mejor diseño o los productos más deseados, si cuando tu cliente desea pagar por su contenido en el carrito de la compra, todo se complica con lo que no puede o no sabe cómo pagar.

✅ TOP 3 ✅

1️⃣ STRIPE 1️⃣👉🏻 https://stripe.com/
👍 Pros: No es necesario que los clientes tengan una cuenta, pueden pagar con tarjeta de crédito o débito y tiene una de las tasas de comisiones más baja del mercado.
👎 Contras: En Latinoamérica sólo está habilitado en México y Brasil.

2️⃣ PAYPAL 2️⃣👉🏻 https://www.paypal.com/
👍 Pros: Funciona en casi todo el mundo, es la más conocida y genera mucha confianza en los usuarios.
👎 Contras: en algunos casos, los compradores deben tener una cuenta para poder realizar el pago, y la tasa de comisión es más alta que Stripe.

3️⃣ MERCADOPAGO 3️⃣👉🏻 https://www.mercadopago.com/
👍 Pros: es la más utilizada a nivel local en Argentina, Brasil, Chile, Colombia, México, Perú y Uruguay. Permite realizar pagos en cuotas.
👎 Contras: sólo funciona en los países nombrados anteriormente y no pueden realizarse transferencias internacionales.

No está de más decir que, mientras más pasarelas de pagos tengas disponibles, más facilidades le darás a tus clientes para que realicen su compra 😉

➡️ ¿QUÉ PASARELAS DE PAGOS TIENE TU NEGOCIO? ⬅️

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🤔 Es la forma en que una empresa o negocio planea y establece procesos para ponerse en contacto con los usuarios que visitan tu web o redes sociales y así llegar a cumplir un objetivo final, que bien puede ser la conversión de clientes, lograr un registro, cerrar una venta, entre otros 👌

✅ Fases del embudo de ventas ✅
1. Contacto
Esta etapa del contacto se basa en identificar y atraer a los usuarios potenciales a través de los diferentes métodos como: los contenidos, el marketing tradicional, los directorios oficiales, entre otros.
La propuesta con estos medios citados, es que el usuario pueda interactuar principalmente, para dejar sus datos de contacto.

2. Prospecto/Lead
En esta etapa contamos con toda la información de los usuarios, la cual procederá a una clasificación.
Este filtro debe realizarse para identificar si es factible o no invertir en el usuario potencial y dejar a un lado a aquellos que en definitiva no están interesados en lo que tenemos para ofrecerles.

3. Oportunidad
En esta fase hay que esperar a que los usuarios seleccionados manifiesten atención o interés en nuestras ofertas, para así ir directamente a este con nuestras ofertas.

4. Calificación
Aquí podrá determinarse el tipo de producto o servicio que el usuario está dispuesto a adquirir.
Para saber qué es lo que el usuario quiere, debemos hacerle preguntas a través de encuestas enviadas, visitas comerciales, llamadas telefónicas o cualquier otra de las estrategias que existan para la captación de información.

5. Cierre
Una vez determinado el tipo de producto o servicio, podremos darle comienzo al proceso de venta y de este modo, convertir al usuario en un cliente.

➡️ ¿YA HAS ARMADO TU EMBUDO DE VENTAS? ⬅️

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¡Hoy contamos el testimonio de un cliente que está del otro lado del charco! 😊 La experiencia de Guzman Lauz, fundador de , quien aparece en los primeros puestos de Google Uruguay gracias al uso eficiente de palabras claves y estrategias orgánicas 🙋🏻‍♂️😁

➡️ ¿EN QUÉ POSICIÓN APARECE TU EMPRENDIMIENTO EN EL BUSCADOR DE GOOGLE? ⬅️

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Esta es la pregunta que muchos hacen a la hora de publicitar un producto o servicio en el mundo online 🤔
✅ Facebook Ads: ideal para generar demanda e incentivar la compra compulsiva en los consumidores. Está comprobado estadísticamente que tiene mejores resultados los fines de semana.
✅ Google Ads: satisfacer las necesidades de búsqueda que tienen los usuarios y empresas. En este caso, está comprobado estadísticamente que tiene mayores conversiones durante los días laborales.

➡️ AHORA QUE YA SABES LA DIFERENCIA, ¿A CUÁL SE ADAPTA MÁS TU NEGOCIO? ⬅️

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👉 Es una de las estrategias de ventas más poderosas para Internet. Consiste en enviar contenido de calidad a una lista de correos electrónicos previamente obtenida.

✅ Crear correos electrónicos atractivos y que realmente vean las ventas es algo que demanda mucho conocimiento, técnicas y estrategias actualizadas 😓 Cuando se utiliza adecuadamente, la conversión (cumplir el objetivo) de una campaña de emailing es mucho más alta que en redes sociales, es por ello que es una de las herramientas favoritas de los marketers 💸🤩

➡️ ¿TIENES UNA LISTA DE SUSCRIPTORES O CLIENTES? ¡APROVECHA Y SACALE EL JUGO! ⬅️

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¡Volvemos a publicar testimonios de nuestros clientes! 😊 La experiencia de de junto a nuestro equipo de marketing digital se suma a la lista de clientes satisfechos 🙋🏻‍♂️😁

➡️ ¿QUÉ ESPERAS PARA PROMOCIONAR TU NEGOCIO EN LAS REDES SOCIALES Y GOOGLE? ⬅️

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