Marcelo Perotti Inmopreneur

Imaginá...

¿Por qué un Agente Inmobiliario puede ser un SOLOPRENEUR exitoso?

Ser un emprendedor individual en el sector inmobiliario tiene varias ventajas

1. Control total
2. Flexibilidad
3. Toma rápida de decisiones
4. Menores costos iniciales
5. Mayor autonomía
6. Desarrollo personal

👉 EFICAZ: Hacer lo que hay que hacer

👉 EFICIENTE: Hacerlo bien

👉 EFECTIVO: Aprovechar al máximo los recursos para que jueguen a tu favor

.inmobiliario..
🤝 La confianza es algo que se siente. Es un proceso que se cultiva, que se desarrolla, y que crece lento como una palmera y cae rápido como un coco.

💥 Dentro de las cuatro patas de la confianza se encuentran:

✅ SINCERIDAD:
Tiene que ver con chequear la motivación del cliente al realizar la operación.

✅ COMPETENCIA:
Es tu tecnicismo, tu nivel de precisión y detalle.
Implica conocer y estar actualizado con los valores del mercado.

✅ INVOLUCRAMIENTO:
Se demuestra a través del seguimiento.
Significa trabajar en forma secuencia con profundo compromiso, dando el 100%.

✅ CREDIBILIDAD:
Tiene que ver con tu pasado.
Una forma rápida de demostrarlo es a través del tiempo, por ejemplo, “trabajo en el rubro inmobiliario hace 10 años”.

🤔 Una vez que ya conoces estas cuatro patas de la confianza te invitamos a que te preguntes:

¿Cómo estás trabajando cada pata de la confianza a tus clientes ?

¿Cual pata de la autoconfianza debes trabajar contigo mism@?

Marcelo Perotti Inmopreneur updated their address.

Excelencia vs Exigencia
¿Conocés la diferencia entre excelencia y exigencia? 🤔
> Los exigentes ponen el foco en el resultado puro. Hacen las cosas como sea, incluso con un enorme desgaste físico, mental y emocional que generalmente tiene consecuencias en su salud.
Mantienen una tensión extrema aún en cosas mínimas, y viven con la idea de nunca llegar a tiempo, esa sensación de urgencia predomina constantemente.
La excelencia en cambio, no tiene que ver con la perfección.
> Cuando se apunta a la excelencia, lo primordial es el camino, el proceso que nos lleva a lograr nuestros objetivos. Observamos, aprendemos y nos dirigimos hacia el logro.
La excelencia puede ser entendida también como “calidad superior” obtenida al hacer las cosas con dedicación, esmero y poniendo todo de parte de cada uno de los involucrados.
¿Cuáles de tus actitudes creés que tienen que ver con la excelencia y cuáles con la exigencia?

> Conocé el objetivo del cliente.
> El cliente no siempre dirá toda la verdad acerca del precio que está dispuesto a pagar.
> Toda la información que entreguemos tiene que tener un sentido y debe entregarse de a poco.
> Conectá con la necesidad emocional del cliente.
> Manejá tu ansiedad. El cliente no debería percibirla.
> Dejá todo por escrito. Esto evita futuros malentendidos.

# #

Gestionar la culpa
La culpa aparece cuando sentimos que estamos haciendo algo incorrecto .
En el coaching a través de las preguntas desafiamos el origen de ciertas creencias que nos limitan como por ejemplo:

¿Quién dijo que es correcto?
Quién dijo que es incorrecto?
¿Qué hecho lo sustenta?
¿Para qué te sirve esa creencia?
¿Cómo te sentirías sin esa creencia?
El coaching nos hace reflexionar
¿Desde dónde estoy mirando?
¿Cuándo lo aprendí?
¿Puede ser de otra manera?

✔ El objetivo es descubrir si la creencia detrás de la culpa nos está limitando.

¿Vos cuestionás tus creencias?

Hoy en día para tener éxito profesional el Coeficiente Intelectual y la Inteligencia Emocional son fundamentales pero no suficientes; también es necesario disponer de Capacidad de Adaptabilidad.
El 𝐂𝐨𝐞𝐟𝐢𝐜𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐝𝐞 𝐀𝐝𝐚𝐩𝐭𝐚𝐛𝐢𝐥𝐢𝐝𝐚𝐝 (𝐀𝐐) refleja una serie de habilidades que resultan cada vez más imprescindibles para tener éxito en el mundo inmobiliario.
𝘼𝙘𝙖́ 𝙩𝙚 𝙙𝙚𝙟𝙖𝙢𝙤𝙨 𝙖𝙡𝙜𝙪𝙣𝙤𝙨 𝙩𝙞𝙥𝙨 𝙥𝙖𝙧𝙖 𝙦𝙪𝙚 𝙚𝙣𝙩𝙧𝙚𝙣𝙚𝙨 𝙩𝙪 𝘼𝙌

🔹ᴏʙᴊᴇᴛɪᴠᴏs sᴍᴀʀᴛ🔹

Los objetivos SMART se basan en un modelo que define unos objetivos inteligentes, posibles y eficaces. Precisamente, el acrónimo SMART hace referencia a las cinco característica que deben tener esos objetivos.

Este modelo se divide en diferentes pautas basadas en su propio nombre:

[𝗦]𝗽𝗲𝗰𝗶𝗳𝗶𝗰 (𝗲𝘀𝗽𝗲𝗰𝗶́𝗳𝗶𝗰𝗼): cada uno de los objetivos que establezcas debe ser lo más delimitado y acorde posible a tu negocio, para centrar tus esfuerzos en su consecución.
[𝗠]𝗲𝗮𝘀𝘂𝗿𝗮𝗯𝗹𝗲 (𝗺𝗲𝗱𝗶𝗯𝗹𝗲): como dijo William T. Kelvin: «Lo que no se mide, no se puede mejorar». Eso ocurre con los objetivos. Estos deben estar unidos a un valor numérico.
[𝗔]𝗰𝗵𝗶𝗲𝘃𝗮𝗯𝗹𝗲 (𝗮𝗹𝗰𝗮𝗻𝘇𝗮𝗯𝗹𝗲): en este punto hay que ser honesto. Se trata de que los objetivos que fijes sean ambiciosos, pero también que sean posibles.
[𝗥]𝗲𝗮𝗹𝗶𝘀𝘁𝗶𝗰 (𝗿𝗲𝗮𝗹𝗶𝘀𝘁𝗮): relacionado con el punto anterior, se trata de establecer objetivos que puedas alcanzar con los recursos, tanto humanos como materiales, con los que cuente tu marca.
[𝗧]𝗶𝗺𝗲-𝗿𝗲𝗹𝗮𝘁𝗲𝗱 (𝗮𝗰𝗼𝘁𝗮𝗱𝗼 𝗲𝗻 𝗲𝗹 𝘁𝗶𝗲𝗺𝗽𝗼): si se establecen unos objetivos se trata de cumplirlos en un determinado plazo, ¿no crees? Si es importante calendarizar las acciones de marketing que realizas, también lo es calendarizar los objetivos.

𝐃𝐞𝐥𝐞𝐠𝐚𝐫 implica darle poder a otro para actuar en representación nuestra. Delegar es reconocer qué hace mejor cada una de las personas que conocemos.
➤ᴇs ᴜɴ ᴍᴏᴅᴏ ᴅᴇ ᴀᴘʀᴇɴᴅᴇʀ ᴀ ᴀᴅᴍɪɴɪsᴛʀᴀʀ ᴍᴇᴊᴏʀ ɴᴜᴇsᴛʀᴏ ᴛɪᴇᴍᴘᴏ.
El no saber hacerlo puede llevarte a la inefectividad y al malestar.
Antes que nada debemos tomarnos explicar y entrenar al otro en los resultados que deseamos conseguir.
Una vez que le explicamos al otro, es importante que le demos libertad para que llegue al resultado de la manera que mejor considere.
Por último, somos responsables de controlar si se está avanzando efectivamente hacia el resultado esperado.
➤¿ᴄóᴍᴏ sᴏs ᴄᴜᴀɴᴅᴏ ᴅᴇʟᴇɢás?

El rubro inmobiliario no debemos olvidar que es un negocio 𝙍𝙀𝙇𝘼𝘾𝙄𝙊𝙉𝘼𝙇, donde debemos hacer foco en nuestra relación con los clientes, la comunicación, cuan presentes estamos escuchando sus necesidades, cuan empáticos somos, y el trabajo que hacemos por ellos para la compra o venta de una propiedad.

Marcelo Perotti Inmopreneur updated their business hours.