IAE Business School | Escuela de Negocios | Universidad Austral

Cómo negociar en un mundo globalizado y competitivo?
En un entorno globalizado y competitivo, las negociaciones empresariales requieren una combinación de habilidades, competencias, estrategias y metodologías. Los profesores de IAE Business School Roberto Luchi y Alejandro Zamprile comparten en esta nota recomendaciones basadas en sus trayectorias académicas y de consultoría. Desde la empatía hasta el cuidado de la reputación, destacan las claves para lograr negociaciones efectivas y sostenibles, sin estresarse e incluso disfrutando del proceso.

👉 Leé la nota completa y descubrí cómo convertirte en un negociador efectivo y estratégico: https://bit.ly/3XvoMfv

Para profundizar sobre estos temas, te invitamos a inscribirte en la Jornada Consensus 2024, que tendrá lugar el martes 24 de septiembre, aquí: https://bit.ly/4e7FMhe

¿Cómo negociar en un mundo globalizado y competitivo? - IAE Business School Los profesores Roberto Luchi y Alejandro Zamprile dialogaron con Revista Alumni sobre las habilidades y estrategias de negociación en un mundo competitivo y globalizado. El intercambio incluyó recomendaciones sobre la gestión de las emociones, el manejo de las diferencias culturales […]

I ¿Cómo innovan las empresas que no se frustran en el intento?

Martin Schleicher, profesor y director del programa Design Thinking Bootcamp de IAE Business School, participó del Innovation Summit, organizado por El Cronista y KPMG. En diálogo con la periodista Juliana Monferrán, Schleicher abordó las metodologías de innovación que puedan aplicar las organizaciones.

Durante la conversación, Schleicher se refirió al rol de los sesgos inconscientes, al fracaso en los procesos de innovación y a cómo incursionar desde cero. Habló también sobre la importancia de prototipar, de no enamorarse de las ideas y de formar equipos diversos.

Te invitamos a ver la charla completa y conocer más sobre los desafíos de innovar: https://bit.ly/4dSegos

También te invitamos a leer una nota que resume la participación del profesor Schleicher aquí: https://bit.ly/3X8thLG

#InnovationSummit | Metodologías de la innovación ✍🏻 Te hacemos la economía más fácil.https://www.cronista.com/📲 Instagram: https://www.instagram.com/cronistacom/📲 Facebook: https://www.facebook.com/croni...

Libro “Negociando al límite”

“Negociando al límite” es el nuevo libro de los profesores Roberto Luchi y Alejandro Zamprile, fruto de sus actividades de investigación, académicas y de consultoría en el Centro CONSENSUS de IAE Business School.

El libro completa la trilogía sobre negociación y resolución de conflictos, que comenzó con “El arte de la negociación” (2003) y continuó con “Negociaciones complejas” (2012). En la obra, los autores comparten las metodologías y procesos de negociación aplicados a los desafíos más complejos que han enfrentado en CONSENSUS.

El libro cubre una amplia variedad de situaciones: desde el mundo sindical y el consenso en sectores económicos, hasta conflictos con impacto ambiental, tensiones en empresas familiares y el establecimiento de diálogos eficaces entre empresas. También aborda negociaciones en el ámbito político y en la vida cotidiana, como las negociaciones en pareja.

Mediante la presentación de casos reales, los autores describen los métodos que permitieron alcanzar resultados exitosos. Además, ofrecen herramientas innovadoras para que el lector fortalezca su autoconocimiento y trace un plan de mejora en sus habilidades de negociación.

Para adquirir el libro, ingresá aquí: https://editorialtemas.com/libro/negociando-al-limite/

¿Qué es la inteligencia cultural y cómo impacta en el desempeño?
El jueves 29 de agosto se realizó el tercer encuentro del Club IFREI del Centro CONFyE de IAE Business School en la sede de Fundación Telefónica, con expertos en diversidad e inclusión, tanto presencial como virtualmente.

El foco del evento fue la construcción de puentes culturales en el trabajo. A partir del concepto de inteligencia cultural (CQ), Ángeles Destéfano, PhD candidate en la Universidad Austral, presentó un modelo de gestión de la inclusión cultural. Luego, Agustina Catone (Telefónica Hispanoamérica), Juan Pablo Betancourt (Súper Repuestos), José Benítez (Deutsche Bahn) y Carolina Florez (Oracle) narraron sus experiencias.

Te invitamos a leer una nota sobre el encuentro aquí: https://bit.ly/4cIHh4h

¡Bienvenidos al campus de IAE Business School! Los participantes del Programa de Dirección de Empresas (PDE) de Paraguay tuvieron la oportunidad de asistir a clases en nuestro campus de Pilar.
El PDE de IAE Business School es un programa de tres meses y medio, diseñado para ejecutivos, gerentes de empresas grandes y dueños de pymes. Ofrece un espacio para ampliar la visión estratégica y fortalecer la toma de decisiones.
¡Gracias, participantes del PDE Paraguay! ¡Hasta pronto!

Alfonso Prat-Gay I "La economía es mucho más que la inflación"

Alfonso Prat Gay, exministro de Hacienda y Finanzas Públicas, participó como orador del ciclo de Economía y Finanzas organizado por IAE ALUMNI. En diálogo con Santiago Bulat, Prat-Gay abordó los desafíos del gobierno de Javier Milei a la luz de su experiencia en la gestión pública.

Durante su intervención, el exministro llamó a contemplar la institucionalidad y la generosidad para la construcción de consensos. Te invitamos a ver la grabación aquí: https://bit.ly/3AJDQx7
Leé el resumen publicado en nuestra web, aquí: https://bit.ly/475Wg7g

3° panel | Las reformas estructurales pendientes para motorizar la inversión privada El exministro de Hacienda y Finanzas Públicas Alfonso Prat Gay fue orador del ciclo de Economía y Finanzas de IAE Alumni, donde calificó de unidimensional al...

El desafío de volver a los mercados I Mano a mano con el actual secretario de Finanzas de la Nación, Pablo Quirno.

Entrevistado por el profesor Santiago Bulat, en el último ciclo de Economía y Finanzas de IAE ALUMNI, Pablo Quirno abordó los principales desafíos de la actual gestión y destacó la importancia de la credibilidad del equipo económico y del equilibrio fiscal como pilares para que el sector privado pueda volver a crecer. Durante su exposición, el secretario de Finanzas de la Nación aseveró: "Estamos trabajando para que la salida del cepo ocurra de una manera no traumática".

Te invitamos a ver la grabación de la entrevista a Pablo Quirno, aquí: https://bit.ly/4g1dR4n

Si te interesa leer el resumen del panel, podés hacerlo aquí: https://bit.ly/3yXAtlD

1° panel | El desafío de volver a los mercados En su reciente participación en el ciclo de Economía y Finanzas organizado por Alumni IAE, Pablo Quirno, secretario de Finanzas de la Nación, destacó cómo el...

Bajo el título "Escenarios macro y estrategias de inversión", IAE ALUMNI realizó una nueva edición del ciclo de Economía y Finanzas el miércoles 28 de agosto en la sede de IDEA ARG.

El secretario de Finanzas, Pablo Quirno, dialogó con Santiago Bulat, profesor de IAE Business School y socio en Invecq, sobre los desafíos de la gestión actual.
Luego, se llevó a cabo un panel sobre perspectivas económicas y alternativas de inversión, con la participación de Pilar Tavella, directora de Research Macro & Estrategia de Balanz Capital; Ramon M. Agote, CEO de ConoSur Investments; y Martin Polo, jefe de estrategia en Cohen Aliados Financieros.
El encuentro culminó con la intervención del exministro de Hacienda y Finanzas Públicas Alfonso Prat-Gay, quien hizo un diagnóstico de la situación actual a la luz de su experiencia en la función pública.

¡Gracias a todos los expositores, alumni y sponsors que nos acompañaron!

27 de agosto - Día Nacional de la Comunidad Empresarial Argentina

En el Día Nacional de la Comunidad Empresarial, recordamos el legado de Enrique Shaw (1921-1962), empresario argentino y fundador de ACDE. Shaw veía las organizaciones como comunidades de personas que no solo sirven a la sociedad, sino que también satisfacen las necesidades de todos sus integrantes, incluidos todos los stakeholders. Su enfoque humanista y cristiano nos inspira a liderar con una visión centrada en el bien común.

Te invitamos a leer la columna del profesor Guillermo Fraile, donde reflexiona sobre Shaw como un modelo a seguir para los líderes empresariales de hoy: https://bit.ly/3X2JkKL

Quirno y Prat-Gay en un nuevo ciclo IAE Alumni
🔔 No te pierdas nuestro nuevo ciclo de Economía y Finanzas "Escenarios macro y estrategias de inversión", que sucederá este miércoles 28 de agosto por la mañana en la sede de IDEA, Viamonte 570, Ciudad de Buenos Aires.
Se analizarán la situación macroeconómica argentina y global. Además, se abordarán las mejores oportunidades de inversión en este contexto.
🗣 Contaremos con la participación de:
- Pablo Quirno, secretario de Finanzas de la Nación
- ⁠Alfonso Prat-Gay, ex ministro de Hacienda y Finanzas Públicas de la Nación
- Ramón Agote, CEO de ConoSur Investment
- ⁠Martín Polo, jefe de estrategia de Cohen Aliados Financieros
- ⁠Pilar Tavella, directora de Research Macro y Estrategia de Balanz
- ⁠Moderador: Santiago Bulat, profesor de IAE Business School
🎟 Actividad arancelada (sin costo para alumni miembros).
Evento 100% presencial. Cupos limitados.
Inscribite aquí: https://bit.ly/3YUA4el

¿Qué alternativas de financiamiento tiene una startup?

Los emprendedores buscan alternativas de financiamiento más allá del venture capital tradicional. La profesora y directora del Centro Entrepreneurship de IAE Business School (Emprende IAE), Silvia Torres Carbonell, participó de un artículo de la periodista Eugenia Iglesias, publicado por Revista Apertura, sobre las fuentes de financiamiento en este contexto.

"Es sano ver formas distintas (de financiamiento para emprendedores). Por un lado, el apoyo público a nivel nacional está parado y ese rol lo tiene que tomar el privado”, consideró Silvia Torres Carbonell, quien además planteó que debe haber incentivos. Además, destacó que están surgiendo créditos bancarios y está renaciendo la inversión ángel para etapas tempranas.

Te invitamos a leer el artículo completo aquí:

Los desafíos del solapamiento de roles en el gobierno de las empresas

Los desafíos en el gobierno de una organización, es decir, en la efectividad de las estructuras y procesos de toma de decisiones, se intensifican a medida que la empresa se vuelve más compleja y la propiedad se dispersa. En una columna publicada en Revista Forbes, el profesor de IAE Business School Pedro Vázquez explora los retos de asumir múltiples roles de gobierno, como accionista, director y gerente, y cómo gestionar estos solapamientos para evitar impactos negativos en el desempeño organizacional.

Si bien desempeñar varios roles puede traer ventajas, como la alineación de intereses y la reducción de la asimetría de información, también genera desafíos importantes: la ambigüedad en los roles, los conflictos y la falta de tiempo.

👉 Te invitamos a leer la columna completa aquí: https://bit.ly/4fWVNZ1

¿Por que los criterios ESG se están repriorizando en las agendas corporativas?

La profesora de IAE Business School y directora del Centro de Estudios en Sustentabilidad e Innovación Social de la Universidad Austral, Argentina, Maria Jose (Majo) Murcia, participó de un artículo de la periodista Rosa Londra, publicado por Revista Apertura. María José Murcia destacó el creciente protagonismo del ESG (es decir, los criterios ambientales, sociales y de gobernanza) en las agendas empresariales.

"Muchas empresas tienen mayor relevancia que los estados en cuanto a su potencia económica, generan expectativas y la sociedad les asigna roles cuasipolíticos y espera mucho más de ellas", explica la experta.

📌 Leé la nota completa en Revista Apertura en la siguiente secuencia.

El profesor y director del programa Design Thinking Bootcamp, Martín Schleicher, será orador en el Innovation Summit, organizado por El Cronista y KPMG, que se realizará el viernes 23 de agosto, a partir de las 10 am en La Rural.

Durante el evento, Schleicher dialogará con la periodista Juliana Monferrán sobre las metodologías de la innovación.

¡No te pierdas el bloque “Metodologías de la innovación”, que se llevará desde las 14:05 hs! Podés seguir toda la transmisión en vivo en el siguiente enlace:
https://bit.ly/4cvdiwR

El rol del legado en el éxito de las empresas familiares

Uno de los mayores desafíos en las empresas familiares es lograr que tradición e innovación coexistan. Las empresas deben saber cuándo apoyarse en la tradición y cuándo aventurarse en lo nuevo, sin perder su esencia.

El legado de las empresas familiares, lo que se transmite de una generación a otra, puede ser conceptualizado como un activo multifacético y orientado hacia el futuro. Visto así, no solo preserva valores, sino que también guía la estrategia, fortalece la cultura y asegura la continuidad y adaptación al cambio en las empresas familiares.

Conocé cómo este activo impulsa un crecimiento duradero de las compañías en el informe "Desbloqueando el legado", desarrollado por STEP Project Global Consortium y KPMG Private Enterprise, con la participación del IAE.

Te invitamos a leer la columna del profesor Pedro Vázquez, director adjunto del Centro de Empresas Familiares de IAE Business School, donde profundiza en estos temas y a acceder al reporte completo aquí: https://bit.ly/46RiGJs

📢 Seminario “Cómo expandir tu negocio a EE.UU.”
¿Sos emprendedor o tenés una pyme en América Latina y estás pensando en expandir tu negocio a Estados Unidos? Te invitamos a participar del seminario “Cómo expandir tu negocio a EE.UU.”, que se desarrollará el jueves 22 de agosto de 16:00 a 19:00 hs en nuestro Campus de Pilar.
🌍 Durante el evento, exploraremos el programa Naves USA, una iniciativa de y , diseñada para guiar a emprendedores en su expansión al mercado estadounidense.

📈 Agenda:
4:30 pm: Presentación del programa Naves USA y beneficios para emprendedores.
5:15 pm: Estrategias para exportar y expandir negocios en EE.UU.
6:00 pm: Claves para la captación de capital y escalabilidad en el mercado estadounidense.
6:30 pm: Sesión de preguntas y respuestas.
Será una oportunidad única para intercambiar experiencias y descubrir estrategias para impulsar el crecimiento de tu negocio.

🔗 Reservá tu lugar ahora aquí: https://bit.ly/4ctiyRm

"Emprender no es solo soñar; es ejecutar”

En una entrevista para el podcast Derecho a la Pasión, de Gabriela Marsiglia y María Paula Rennella, la profesora y directora del Centro de Entrepreneurship EmprendeIAE, Silvia Torres Carbonell, compartió su visión sobre el espíritu emprendedor. Con su entusiasmo característico, Silvia reflexionó sobre su trayectoria y la importancia de combinar “mente, corazón y manos” para llevar adelante un emprendimiento exitoso.

👉 Te invitamos a leer una nota que redactamos en base al episodio del podcast aquí: https://bit.ly/3yN17xl

"Emprender no es solo soñar; es ejecutar" - IAE Business School La profesora y directora del Centro de Entrepreneurship EmprendeIAE, Silvia Torres Carbonell, reflexionó sobre su trayectoria profesional y personal en un reciente episodio del podcast Derecho a la Pasión, conducido por Gabriela Marsiglia y María Paula Rennella. Con su característico […]

Las pymes consideran que lo peor de la recesión ya pasó

Una encuesta de IAE Business School revela que las pymes argentinas consideran que lo peor de la recesión ha quedado atrás y muestran un optimismo creciente, con un 58% de las empresas esperando mejores resultados en los próximos seis meses. Aunque los cambios en la política macroeconómica aún no se han traducido en mejoras tangibles para estas compañías, la mayoría de las pymes planea mantener o incrementar su personal. Sin embargo, persiste el desafío de conseguir el talento y, con la desaceleración de la inflación, la presión tributaria pasó a ser la principal preocupación empresarial.

“Varias compañías están reactivando proyectos que tenían suspendidos. En este contexto, la productividad y la eficiencia emergen como factores clave en la gestión empresarial”, enfatiza el profesor Guillermo Fraile, quien lideró el diseño y el análisis de la encuesta.

Para acceder al informe completo, ingresá aquí: https://bit.ly/4fIDyGJ

Nuevo libro sobre los agronegocios como motor del desarrollo para Angola

El profesor de IAE Business School Marcelo Paladino, junto con Bernardo Piazzardi, profesor e investigador del Centro Agronegocios de la Universidad Austral, lideraron la elaboración del libro "O impacto transformador do Agronegócio: motor de desenvolvimento para Angola" ("El impacto transformador de los agronegocios: motor de desarrollo para Angola"), que se lanzó el 23 de julio en Luanda, capital de Angola.

El libro, que contó con el apoyo de la Asociación para Agronegocios y Emprendimiento (SEIVA) y la Fundación Ondjyla, busca fomentar el diálogo entre los actores de la cadena de valor agrícola en Angola sobre cómo los agronegocios pueden impulsar el desarrollo sostenible en el país. La obra, que refleja años de colaboración entre profesionales del sector en Argentina y Angola, ofrece una perspectiva integral sobre el impacto transformador de los agronegocios. Su prefacio fue escrito por el ministro de Agricultura y Ganadería de Brasil, Carlos Henrique Baqueta Fávaro.

Te invitamos a conocer más sobre el libro "O impacto transformador do Agronegócio: motor de desenvolvimento para Angola" aquí: https://www.iae.edu.ar/2024/08/aporte-al-desarrollo-de-los-agronegocios-en-angola/

Nueva edición del Programa de Dirección de Empresas en Paraguay

Con clases del profesor Rodolfo Rivarola, esta semana comenzó una nueva edición del Programa de Dirección de Empresas (PDE) en Asunción, Paraguay.

Dirigido a ejecutivos y gerentes de área de empresas grandes y dueños de pymes, el PDE de IAE Business School es un espacio de inspiración, reflexión e intercambio entre pares para agregar valor tanto a las compañías como a la sociedad.

¡Bienvenidos al PDE!

Conocé más sobre el Programa de Dirección de Empresas en Paraguay aquí: https://bit.ly/4djXMF5

Repercusiones del libro "Advanced Strategic Management" en medios internacionales 📚
Los profesores de IAE Business School Roberto Vassolo y Natalia Weisz, junto con Benjamin Laker de Henley School, han publicado el libro "Advanced Strategic Management: A Dynamic Approach to Competition".
A raíz del lanzamiento, el coautor Benjamin Laker publicó columnas recientemente en Forbes, Inc. y Psychology Today, donde aborda cómo las estrategias dinámicas pueden aplicarse en diversos contextos, desde la política hasta el liderazgo empresarial y la psicología organizacional.
El libro ofrece un enfoque innovador sobre la gestión estratégica y la competencia; brinda herramientas valiosas para académicos y profesionales interesados en entender y aplicar conceptos avanzados de estrategia en un entorno competitivo en constante cambio.
Podés leer los artículos publicados en Forbes, Inc. y Psychology Today en los siguientes links:
https://bit.ly/4ciBWR8
https://bit.ly/4cpRHFL
https://bit.ly/3Ahjonb
También podés comprar tu ejemplar online en:
Springer: https://bit.ly/3Lpk6kp
Amazon: https://bit.ly/46wr3tB

¡Nueva camada del Master in Management de IAE Business School!

Hoy comenzó su cursada una nueva camada del MiM en el Campus de Pilar. El Master in Management es un programa diseñado especialmente para jóvenes de entre 21 y 27 años que están dando los primeros pasos en sus carreras profesionales. El objetivo es brindarles capacidades de gestión para acelerar su desarrollo profesional.

El programa dura 12 meses e incluye una titulación adicional de Especialista en Management (EM) al completar los primeros nueve. Además, la propuesta permite armar un recorrido propio a través de tracks de especialidad en marketing digital, finanzas digitales o gestión integral en los últimos tres meses de cursada.

¿Te gustaría saber más sobre el ? Encontrá más información aquí: https://bit.ly/46C7n6J

Paraguay alcanzó el grado de inversión de Moody’s: cuando la estabilidad macro da sus frutos

La calificadora de riesgo Moody’s le otorgó a Paraguay el tan anhelado grado de inversión, un anuncio esperado en el sector empresarial y político de ese país. Esto significa que los mercados internacionales de capitales ahora consideran que la probabilidad de que Paraguay no cumpla con sus acreedores es muy baja.

En una columna publicada en TN, el profesor de IAE Business School Lucas Pussetto destaca que el grado de inversión refleja la solidez macroeconómica de Paraguay. En 2023, la economía paraguaya creció un 4,5% y para este año y el próximo, se proyecta un número cercano al 4% . En 2023, la inflación fue inferior al 4% y la tasa de desempleo fue apenas superior al 6%.

Te invitamos a leer la columna completa del profesor Pussetto aquí:

Paraguay alcanzó el grado de inversión de Moody’s: cuando la estabilidad macro da sus frutos - IAE Business School Hace pocos días, la calificadora de riesgo Moody’s le otorgó a Paraguay el tan anhelado grado de inversión , un anuncio esperado en el sector empresarial y político del país gobernado por Santiago Peña. Esto significa que la deuda emitida […]

Repensar el desarrollo junto a líderes de ONGs
IAE Business School se enorgullece de haber sido nuevamente el anfitrión del Ciclo de Diálogo Estratégico del GDFE. En esta ocasión, líderes de fundaciones y empresas se reunieron con destacados representantes de organizaciones de la sociedad civil, como Patricio Marquínez de la Fundación San Genaro, Malena Fama de la Fundación Multipolar, y Nicolás Meyer de Cáritas.
También participaron en las mesas de diálogo Rolando Kandel de la Fundación SES y presidente de Red Encuentro; Pilar Cancelo de SEDI; Horacio Mesones de CREAS; Nicolás Falcone de JETS; y Olga González de la Asociación Civil Engranaje.
Durante el encuentro, se reflexionó sobre el concepto de desarrollo, buscando consensos para mejorar los resultados en los abordajes territoriales. Los participantes coincidieron en la importancia de establecer vínculos transparentes, construir diálogos sinceros que alineen expectativas, fomentar la confianza y superar la indiferencia.

Clase magistral del profesor Pedro Videla
El profesor Pedro Videla, director del Departamento de Economía del IESE Business School y experto en economías emergentes, ofreció el miércoles 18 de julio una clase magistral a los participantes del Programa de Alta Dirección (PAD) del IAE. Videla brindó un exhaustivo panorama de la economía internacional y los desafíos específicos de nuestra región.
Durante la clase, se abordaron temas cruciales como las políticas monetarias de la FED y el BCE y sus efectos en la inflación y las tasas de interés, el impacto de la guerra comercial entre EE.UU. y China, y las nuevas cadenas globales de valor. La sesión concluyó con un análisis del crecimiento económico, débil y desigual, en América Latina y un planteo de posibles escenarios para la economía mundial.
El encuentro fue una valiosa oportunidad para que los participantes del PAD profundizaran en los complejos desafíos de la economía mundial y regional.
¡Gracias, profesor Pedro Videla, y hasta pronto!

Una semana desafiante para los EMBAs 2023/24

Los participantes del Executive MBA 2023/24 de IAE Business School vivieron una experiencia transformadora esta semana: a través del uso del simulador de negocios EXSIM, durante cinco días, se estuvieron entrenando en la toma de decisiones en un entorno empresarial real.

Organizados en equipos y partiendo de las mismas condiciones iniciales, los estudiantes tomaron decisiones comerciales, de fabricación, logísticas, financieras y de recursos humanos, entre otras. De este modo, enfrentaron situaciones gerenciales reales y adquirieron habilidades, bajo el enfoque de "learning by doing".
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La economía argentina, en una rotonda y sin encarar la autopista del crecimiento
En una columna publicada en el Informe Económico Mensual de IAE Business School, el profesor Eduardo Fracchia enfatiza que, a pesar de la falta de un programa monetario-cambiario integral, el Gobierno logró avances en la reducción de la inflación. Sin embargo, la recesión, impulsada por el ajuste fiscal, ya está afectando el desempleo.
Fracchia destaca también que, aunque se espera que la recuperación económica comience en 2025, será de manera desigual entre los diferentes sectores productivos.
Te invitamos a leer la columna completa aquí:

La economía en una rotonda y sin encarar la autopista del crecimiento - IAE Business School El contexto internacional es favorable. Termina Biden con una buena gestión económica, crecimiento, baja inflación y bajo desempleo. Seguramente, va a bajar pronto la tasa de la FED. Europa a menor ritmo; China creciendo al 5%. Las cadenas de valor […]