Trendskout

Adoptie van AI in Sales

AI is duidelijk een sneltrein. Hoe alles wordt in een rotvaart wordt ontwikkeld. Waanzinnig is dit! Sommigen durven te spreken van een nieuwe industriële revolutie.

Tegen 2025 zouden ongeveer 75% van de Amerikaanse salesbedrijven een combinatie van AI en traditionele salesoplossingen hebben geïntegreerd.

En waar blijven de Belgische, Nederlandse en andere Europese bedrijven?

(Bron: Gartner)

Bedrijven die AI inzetten voor hun sales waren in staat om hun leadgeneratie te verhogen met meer dan 50%. Sales met ondersteuning van AI beperkten hun telefoongesprekken met 60 tot 70% en reduceerden de algehele kosten met 40 tot 60%.

(Bron: Harvard Business Review)

Voka - Vlaams Netwerk van Ondernemingen brengt in zijn jongste nummer Artificiële Intelligentie 'van bij ons' onder de aandacht. Drie Gentse AI-bedrijven worden aan het woord gelaten en daar konden wij van Trendskout niet tussen ontbreken.

Lees hier het volledige artikel: https://www.voka.be/nieuws/de-onstuitbare-opgang-van-kunstmatige-intelligentie

Ademruimte geven aan je sales team én toch targets halen?

En het is nochtans geen rocket science 🚀

“We focussen ons op nieuwe klanten”. Maar je hebt een CRM gevuld met gouden kansen. Zou je niet eerst proberen het laaghangende fruit te plukken? Zou je niet eerst die kansen proberen te detecteren?

Vaker is de échte vraag “We weten niet hoe we in ons huidig klanten- of prospectenbestanden extra mogelijkheden moeten vinden?”. En daar hebben we natuurlijk een antwoord op.

Prospecten en klanten vuren signalen af. Verkoopsignalen die zich afspelen op tal van momenten en voor tal van klanten tegelijkertijd. Je kan van een sales niet verwachten dat hij/zij alles capteert, analyseert, verwerkt en daar nog ook eens de goede vervolgactie aan koppelt. Die sales zal zich focussen op een paar klanten en daar al het nodige voor proberen te doen.

Met AI kan je dat dus wel. Door een intelligent systeem net al een eerste classificatie te laten uitvoeren, geef je jouw sales goud in handen. Voortaan weet je sales bij wie de kansen liggen. Weet de sales welke kansen er liggen. En weet de sales wat ie moet doen om die kansen te maximaliseren.

Waar wacht jij op?

AI als smart pipe tussen jouw sales

Iedereen kent het begrip dumb pipe. Een niet-intelligent doorgeefluik tussen twee stadia.

Met AI bouwden we eigenlijk een smart pipe. Je sales verwerken relevante data uit gesprekken en andere momenten in je CRM of in een ander systeem.

Wat is vervolgens de bedoeling? Dat je die informatie kan gebruiken. Maar dat blijft een behoorlijk domme ‘tussenstap’. Ook CRM-systemen hebben doorheen de jaren gedacht: er moet meer kunnen met die data. Ze hebben halfslachtige pogingen gedaan om die CRM-systemen te verrijken met schuchtere pogingen op AI-vlak. Echt smart werd hun pipe niet.

Enter Trendskout. Met ons AI-systeem kunnen we die data zoveel beter gaan inzetten? Waarom wij wel en zij niet? Omdat wij een AI-bedrijf zijn, onze pure focus is het waardevoller maken van data. Wij bouwen en onderhouden geen CRM of ERP. Onze core is net die AI-meerwaarde geven aan bestaande systemen.

Ben jij klaar voor een smart pipe?

Nu doe jij geen advanced sales forecasting

Sales Forecasting wordt nogal snel in de mond genomen. Wat daarmee wordt bedoeld is een eenvoudige spreadsheet en wat extrapolaties uit het verleden.

“Zo kan ik ook de toekomst voorspellen”, horen we intern dan wel eens waaien. En ze hebben gelijk. Daarom hebben we besloten om bij Trendskout het voortaan te hebben over ‘Advanced Sales Forecasting’. We willen duidelijk onze onderscheiding, onze next level onderstrepen.

Wat je in Trendskout kan doen, is van een andere orde. Op basis van jouw data kunnen we parameters afwegen tegenover elkaar en binnenloodsen in een model dat op datawetenschappelijke basis een gesofisticeerde forecasting maakt.

Dus leg je niet zomaar neer bij het feit ‘maar wij hebben al een forecasting’. Nee, er kan zoveel meer. Bovendien koppelen we daar directe acties aan. Geen flauwe interpretatie en that’s it. Nope, jouw sales team kan direct aan de slag met de heldere output van ons AI-systeem. Van mens naar machine en terug naar de mens.

Ervaar je een hoog klantverloop in jouw bedrijf? Geen idee waar te beginnen? Geen plan van aanpak? Dan is dit je kans!

In dit webinar van 60 minuten geven Aaron Pollet van Nimium en Pauwel Grepdon het beste van zichzelf. Je krijgt concrete tips om het klantverloop in jouw bedrijf te verminderen met 30 procent op 6 maanden tijd.

Schrijf je nu in voor dit gratis webinar via https://nimium.webinargeek.com/ai-klantretentie-trendskout-nimium

⏰ WEBINAR ALARM ⏰

Wat worden risicoklanten zonder risico? Gewoon klanten! We helpen je op weg om op een duurzamen manier jouw klantenverloop met 30% te laten afnemen.

Schrijf je nu in voor dit gratis webinar via https://nimium.webinargeek.com/ai-klantretentie-trendskout-nimium

Afgelopen dinsdag bracht een deel van ons team een bezoek aan de site van Pfizer in Puurs.

Een aangenaam en vruchtbaar intakegesprek volgde. We kijken keihard uit naar de samenwerking!

"Maar we hebben wij dat toch niet nodig?" of nog anders "Wat zouden we daarmee moeten gaan doen?". Eén van die hardnekkig misverstanden onder Vlaamse en Nederlandse ondernemers.

De vraag naar AI ontbreekt soms omwille van gebrek aan kennis en inzicht. Hierdoor gaan tal van opportuniteiten verloren. Daarom willen we graag diepgewortelde mythes ontkrachten en wijzen op de veelal lucratieve mogelijkheden voor kleine, middelgrote en grote bedrijven.

5 Mythes over AI ontkracht | Trendskout Vijf hardnekkige misverstanden over AI die we de wereld uit willen hebben. Ze zorgen voor onduidelijkheid. Voor eens en altijd een duidelijk antwoord.

Artificiële intelligentie gaat zorgprofessionals helpen om de optimale ligduur in het Erasmus MC te bepalen. Het AI-model wordt nu live getest in het ziekenhuis. De inzet van deze ‘zelflerende software’ kan mogelijk leiden tot 260 minder ligdagen op één afdeling, zo is de verwachting van de betrokkenen. Het AI-model kreeg de speelse naam ‘DESIRE’.

Meer info lees je op: https://www.icthealth.nl/nieuws/ai-brengt-opnameduur-in-ziekenhuis-terug/

Wat een eer!

Samen met 23 andere beloftevolle start-ups mochten we Trendskout pitchen voor een enthousiast publiek.

"Voor ons was dit de perfecte gelegenheid om Trendskout op de internationale kaart te zetten", hoorden we Koen Ovaere, onze co-founder vertellen.

Bedankt The Big Score, Voka - Vlaams Netwerk van Ondernemingen en alle andere partners. Dit was een topevent.

✅ Rekening houden met zeer veel factoren
✅ Snelle berekeningen maken
✅ Sluitende analyses maken

Hoe AI invloed heeft op ons dagelijkse leven. Opnieuw een positieve toepassing van artificiële intelligentie.

Meer lees je hier: https://nl.metrotime.be/lifestyle/move-verkeerslichten-met-ai-kunnen-levens-redden

Churn Prediction, de wetenschap waarbij je kan voorspellen wie een grote kans heeft om af te vallen als klant, is cruciaal.

Als je die kans correct kan inschatten, kan je daar middelen aan toekennen. Tijd, mensen en geld die met de juiste tactics het tij kunnen doen keren.

Van groot belang is een correcte voorspelling opzetten.

Hoe bouw je een churn prediction model? | Trendskout Een pijnlijke realiteit van zakendoen is dat klanten weggaan. Hoe succesvol jouw bedrijf ook is of hoe relevant jouw producten of diensten ook zijn, je zal

✅ Snelle Setup
✅ Schaalbaar Platform
✅ Lage Setupkosten

❌ Complexe Excel
❌ Onvindbare profielen
❌ Onbetaalbare lonen
❌ Lange implementatie duur

Lees alles na in de case van Sidem.

Hoe Sidem de vraagt beantwoordt voor die gesteld wordt | Trendskout Met Sidem ging Trendskout een samenwerking aan. Een vruchtbare samenwerking waarbij Sidem de vruchten plukt van het AI-platform. Lees mee...

Sales is nog steeds H2H, human to human.

Dat hoeft ook niet te veranderen. Menselijke relaties kan je niet digitaliseren. Dat is zoveel meer dan wat digits.

Wat je wel kan verrbeteren met digitale middelen is de repeitieve taken. Taken die "iedereen" zou kunnen. Wel dan, wat houdt jou tegen om die taken toe te vertrouwen aan een slim systeem?

Zo bereid je je als sales voor op de komst van AI | Trendskout AI vindt langzaam ingang in elk sales departement. Je kan je kop in het zand steken of op zoek gaan naar de meerwaarde. Zo kan je het aanpakken.

Beter en gerichter inzetten van budgetten voor marketing & sales. That's what it's all about.

Ontdek waarom ook jouw sales en marketing voordeel kan putten uit een grondige AI-implementatie.

Marketing en sales grootste winnaars bij AI implementatie | Trendskout Marketing en sales kunnen meer inkomsten genereren en grotere verliezen verkomen als je AI gaat implementeren. Dat zegt McKinsey in het hun onderzoek.

Geen datawetenschapper in dienst?
Geen kaas gegeten van machine learning?
Geen kennis in huis ivm dataverwerking?

Toch kan je snel aan de slag met Machine Learning en Artificial Intellgence in elke kleine of middelgrote Belgische of Nederlandse onderneming.

Zo dus 👇

Hoe zet je machine learning in zonder technisch kennis | Trendskout Geen data scientist in huis? Zelf ook geen krak in dataverwerking? En toch nood aan diepe inzichten? Dan is er ook binnen Machine Learning een oplossing.

Throwback Thursday

Exact drie weken geleden keek een afgeladen zaal ons aan. Onderwerp van onze lezing: "Hoe AI inzetten voor een constante groei in sales: praktische use cases".

De reacties waren lovend en deden deugd! Bedankt aan de organisatie van Big Data Expo en de talrijke aanwezigen.

De slides vind je hier: https://www.bigdata-expo.nl/nl/programma/hoe-ai-inzetten-voor-een-constante-groei-sales-praktische-use-cases