Ligue professionnelle des vendeurs des produits et services d'entreprise

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🌺 Quand j'étais petite, ma mère nous disait toujours qu'il faut accrocher son sac où on peut facilement décrocher.

Il y'a un autre adage de chez nous qui dit que : l'animal qui grandit bien dans la jongle c'est celui qui sait mieux se cacher.

Si tu es fils du pauvre, arrête de vivre comme un fils de riche seulement pour faire le parraitre ou le m'as-tu vu? .

Mon conseil aujourd’hui est le suivant :
* Ne te compare à personne,
*Reste concentré sur tes objectifs,
* Fais avec ce que tu as et à ton rythme,
*Bat-toi intelligemment et énergiquement,
* Sois discipliné et surtout patient,
* N'écoute pas des conseils qui te détourneront de tes objectifs,
* Commence où tu es, avec ce que tu as, et avec ta détermination, tu atteindra le sommeil. Petit à petit l'oiseau fait son nid.

Que le mois de septembre soit béni chez vous tous mes valables.

.Digit Business
Le digital c'est notre passion ❤️ mais, jamais sans vous 👌🙏

🌺Tout jeune dois lire ça

Si tu es encore à ce niveau aujourd'hui, c'est parce que tu as raté des opportunités, tu as ignoré les bonnes informations.

Avant quand un enfant disait à son père ou sa mère qu'il va devenir comédien, photographe, musicien...., On l'insultait correctement et on l'obligeait à faire de longues études.

Mais aujourd'hui quand tu te lances, même ton père t'encourage!😃

Dans cette publication, je vais vous parler de quelques métiers d'avenir.

1👉 Le community management. Les community managers ont plusieurs domaines de compétences dont je vous ai cité quelques uns dans l'une de mes précédentes publications

2👉 Le marketing digital. Le marketing digital est un puissant outil qui vous permettra de gagner gros sur les réseaux sociaux.

3👉 L' e-commerce ou la vente en ligne.

4👉 Le montage vidéo...

La liste est extrêmement longue. C'est pour te dire que tu dois rapidement quitter ta zone de confort pour t' adapter à la tendance et en profiter au maximum.

Pour besoin des conseils , orientations, écrivez nous via ce lien 👉https://bit.ly/3PSwF7K

HLT.Digit Business le digital c'est notre passion ❤️ mais jamais sans vous 👌

🌺 BON À SAVOIR :

Que vous soyez entrepreneur, business man ou autres, il est important de savoir ceci 👇

1- L’école ne garantit pas la réussite.

2- L’âge ne remplace pas le diplôme et n'est pas synonyme de sagesse.

3- Avoir des diplômes n’est pas un critère d’intelligence ni de compétence.

4- L’expérience ne dépend pas de l’âge.

5- Le talent n’est pas une excuse pour paresser. Car lui seul ne suffit pas !

6- Le talent ne vous rend pas supérieur.

7- On peut être talentueux sans jamais réussir sa vie.

8- Le talent n'est pas fonction de l'âge.

9- Avoir une voiture n’est pas synonyme de réussite

10- L’intelligence est différente de la mémorisation.

11- Être 1er de la classe ne veut rien dire.

12- On peut être 1er de la classe et rater sa vie.

13- Le travail ne suffit pas toujours.

14- Il ne faut jamais négliger le réseautage.

15- le succès tout comme la réussite ne détermine pas le bonheur.

Bon début de weekend mes valables 🌺

Le digital c'est notre passion ❤️ mais jamais sans vous 👌

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Quelques compétences à maîtriser dans le dimensionnement en génie civil.

• connaître nommer les principaux éléments constitutifs d'une structure.
• comprendre et expliquer les hypothèses à la base de méthodes utilisées pour le dimensionnement des ouvrages en béton armé et en acier.
• Pouvoir appliquer les principales méthodes et formules vues dans le cours.
• analyser une structure simple afin de dimensionner ses différentes parties.
• savoir communiquer une note de calcul de manière claire et rigoureuse.
• évaluer et se donner les moyens de vérifier le sens physique des résultats et l'intérêt d'une simplification.

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le génie civil c'est nous!😎

👍Voici l'une de nos réalisations clé en main en plein ville de douala Cameroun.
Pour de telles réalisations et plus, n'hésitez pas de vous référer chez nous,

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🌺3 erreurs à éviter pour faire un tunnel de vente efficace.

Nous allons voir trois erreurs à éviter dans vos tunnels de vente sous risque de perdre le maximum de visiteurs et d'avoir de faibles taux de conversion sur votre trafic.
👉Première erreur fondamentale : ne pas tester soi-même le parcours de l'ensemble des étapes du tunnel de vente avant d’envoyer du trafic.
Il y a un syndrome d’euphorie, d'ex*citation lorsqu’on vient de crier un nouveau tunnel de vente, surtout pour la première fois. On veut tout de suite obtenir les résultats et donc on veut tout de suite le mettre en ligne.
C’est à dire le rendre visible sur internet, le rendre visible auprès de ses prospects et de ses clients, envoyer du trafic dessus. le risque qui arrive souvent c'est que si tout n'a pas été paramétré parfaitement, si tout n'a pas été vérifié au niveau du fond mais également de la forme, c'est à dire de l’affichage que ce soit sur des ordinateurs sur différentes tailles d’écran, sur des tablettes, sur des smartphones etc., les fautes d'orthographe, la qualité des arguments, la visibilité et la lisibilité, et bien ça peut avoir un impact énorme sur vos conversions.

👉Deuxième erreur fondamentale : ne pas chercher à améliorer les choses.
Ne pas faire de tests, comme faire de l’AB testing ou du splitte Sting pour reprendre le jargon marketing. C’est à dire penser que vous avez à l'heure actuelle la meilleure version de votre tunnel de vente. Effectivement un seul détail peu changer toute la donne. Que ce soit un titre qui est plus percutant, plus attractif, qui est plus se--xy pour les internautes ; qui va donner envie de lire la page ou d'effectuer l'action… posez-vous toujours ces questions-là sur chacun des détails de chaque étape de votre tunnel de vente.

👉Troisième erreur fondamentale : ne pas relancer les prospects, les clients qui n'ont pas été à l'étape d'après du tunnel de vente.
Alors ça va dépendre de quel type de tunnel de vente vous utilisez. si vous utilisez une page de capture pour une inscription pour télécharger un guide PDF, un livre blanc, pour réserver une démonstration, pour prendre un rendez-vous de diagnostics stratégiques, ou c'est un bon de commande pour commander un produit physique ou un produit numérique, pour vous inscrire au webinaire, posez-vous la question de manière spécifique par rapport à votre business model. Quelle est l'action attendue ? Et par rapport à l'action attendue comment je peux relancer à chaque étape du tunnel de vente de manière intelligente mon client ?

La suite sera dans une prochaine publication mes valables.😘Digit Business.
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👉Qu'est-ce que le génie civil ?

Ce domaine comprend l'ensemble des constructions et des réalisations. Le génie civil intervient dans la conception même du bâtiment. Il rassemble toutes les constructions faites pas l'être humain : logements, bureaux, pont, route…

L'ingénieur du génie civil a pour mission de développer les infrastructures d'une région ou d'un pays. Il conçoit des ponts, des barrages, des bâtiments, des routes, des tunnels… Il réalise également des aménagements liés à l'eau ou à l'énergie.

En plus du domaine du génie civil, nous nous occupons également de l'approvisionnement et de la livraison express des matériels et matériaux de construction.
le génie civil c'est nous!😎

🦻Ne cherche pas la faute, cherche le remède.
Bonjour à tous.

La ligue professionnelle des valeurs vous souhaite un excellent début de semaine couronné de paix et d'opportunités.
LPV-PSE

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KAM, Super Héros de la vente et de la négociation !

Le KAM est un "Super Héros" de 2 compétences distinctes et indispensables pour exercer son métier. Il est un Super Héros de la vente, c'est à dire de la capacité à convaincre son client sur les éléments d'une offre. Il est un Super Héros de la négociation, c'est à dire de la capacité à permettre de trouver un accord profitable, idéalement WIN WIN pour lui et le client.

le super héros de la négociation et de la vente, c'est le KAM

Ces 2 compétences sont souvent acquises par des KAM au cours de précédentes expériences commerciales. Lorsqu'il prend sa fonction, le KAM est très à l'aise pour vendre et négocier une offre. Oui mais ce qui va changer pour le KAM c'est l'environnement de la négociation : composer avec plus d'interlocuteurs, avoir des délais de décisions plus longs, négocier pour de plus gros enjeux, tenir compte de cultures différentes, résister différemment...

Composer avec plusieurs interlocuteurs
Je le citais dans un précédent billet, une des composantes du succès d’un KAM sera sa capacité à orchestrer des relations durables et profitables pour son client et son entreprise. Que faire en matière de vente et de négociation pour y parvenir ?

D’abord vendre, ensuite vendre et après vendre encore ! Vendre à tout le monde, à tous les interlocuteurs rencontrés dans sa pénétration client tout en vendant tactiquement.
Pour cela posez vous à chaque fois cette question:

que va faire cette personne avec la solution que je lui apporte ? La revendre autour d’elle ? La vivre en tant qu’utilisateur ? Prendre des décisions ? Questionnez-vous en vous demandant si vous lui avez apporté les éléments clés pour qu’elle puisse agir avec la solution qui fait l’objet de la discussion.

Utilisez vos talents de Super Héros négociateur au bon moment.
Quand la demande est réellement créée chez votre client et que les signaux sont à l'orange pour passer à l’action. Si vous êtes dans un mode de relation coopératif, négociez toujours avec le même groupe de négociateurs, ou un négociateur (achat, directeur...) pour consolider le partenariat. Si vous êtes plus avancé dans les modes de collaboration avec votre client, alors les équipes projets négocieront ensemble et votre rôle se renforcera en tant que chef d’orchestre qui devra est tenu au courant de ce qui se passe pour capitaliser et continuer de développer le business.

Négocier pour de plus gros enjeux

Il va s’agir de développer et mettre en place les stratégies et plan d’action émanant de votre Account Business Plan qui développeront le business sur un horizon de 1 à 3 ans.

Quelques suggestions ici :

Préparez, préparez, préparez vos rendez vous : qui ? pourquoi faire ? quel rôle ? quel pouvoir ? quels moyens à disposition ?,
Donnez de l’importance à vos présentations pour qu’elles épatent vos interlocuteurs lors de vos ventes,
Commencez vos ventes avec force pour montrer que vous y croyez afin de capter dès les premières fois l’attention et l’intérêt,
Démontrez les impacts des décisions de la négociation sur les KPI de votre scorecard,
Célébrez les succès des négociations et remercier toujours tous les acteurs.
Supporter de plus longs processus de décisions
Alors qu’avant vous étiez souvent impactés par des décisions qui se prenaient en peu de temps pour des opérations à mener à moyen terme, vous allez être confronté en tant que KAM à des ventes et négociations de solutions, de projets qui se mettront en place dans un futur plus ou moins proche.

Plusieurs personnes vont donc agir sur ces décisions comme nous l’indiquions. Il va aussi être important de développer votre rôle de manager de projets pour réussir à vendre et négocier au bon moment des processus de décisions.

Pour vendre et négocier au bon moment :

Cartographiez les processus de vos clients et mettez les en correspondance avec les vôtres,
Proposez de caler des comités de pilotage pour décider, fixez en les livrables,
Soyez toujours présent aux réunions de décisions,
Soyez un facilitateur en résumant, résumant pour renforcer 3 messages clés de la solution vendue et négociée,
Communiquez « massivement » les avancées, partagez les résultats.
Tenir compte de cultures différentes
Bien que pas toujours systématique, les KAM opèrent de plus en plus dans des contextes internationaux.

Vendre et négocier ne se passe pas de la même façon dans toutes les parties du monde comme nous l'évoquions ici avec le modèle de Geert Hofstede. L’art de la communication s’adapte à chaque culture et des codes existent. Pensez donc à vous renseigner en amont. Préparez vous et notamment validez que les moyens mis à disposition faciliteront votre démarche de vente et négociation (traducteurs, support audio...).

Privilégiez le face à face pour les enjeux majeurs plutôt que la visio (expression du non verbal). N’hésitez pas à faire des pauses et à résumer plusieurs fois dans les entretiens. Tentez de privilégier un style de négociation intégratif plus que distributif (même si toute les cultures ne s’y prêtes pas facilement) pour que la démarche de Key Account Management dont vous êtes le responsable s’installe.

Sachez aussi que des décisions pourront se prendre à des niveaux supérieurs aux vôtres et que vous pourrez en vivre les conséquences qui devront être revendues auprès de vos interlocuteurs.
Fabienne Bouchut.


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Bon début de semaine à tous les vendeurs professionnels.

LPV-PSE

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💥L’HISTOIRE DU PLUS GRAND VENDEUR AU MONDE💥

C’EST L’HISTOIRE DU PLUS GRAND VENDEUR DU MONDE (IL EST DÉCÉDÉ LE 28 FÉVRIER 2019). ET PAS UNE FOIS PAR HASARD MAIS PENDANT 12 ANNÉES CONSÉCUTIVES DE 1965 À 1977, CET INDIVIDU A ÉTÉ RECONNU OFFICIELLEMENT COMME ÉTANT LE MEILLEUR VENDEUR PAR LE LIVRE GUINNESS DE RECORDS).
L’histoire du plus grand vendeur au monde, c’est celle de Joe Girard, un américain d’origine sicilienne, né à Détroit dans le Michigan, la capitale de l’automobile aux États-Unis. Ca tombe bien car c’est en vendant des voitures que Joe va se distinguer.

Mais avant de rentrer dans le vif du sujet, laissez-moi vous raconter les débuts difficiles de Joe.

Joe a été élevé dans une famille pauvre par un père abusif et une mère aimante et qui a toujours cru en lui.

Il n’avait jamais cessé de prouver qu’il valait finalement quelque chose.

Mais ça n’a pas été évident, loin de là…

Il a abandonné l’école à l’âge de 16 ans et il a enchaîné les petits boulots (distribuant les journaux, cirant des chaussures, vendant des fruits et légumes…), sans avenir et sans plan de carrière…et puis il a finalement monté sa 1ére société dans la construction mais qui s’est malheureusement soldé par un échec et il s’est retrouvé dans une situation très délicate à ce moment là, il était endetté, avait une femme et 2 enfants à nourrir…

Et à l’âge de 35 ans, ne sachant plus quoi faire, un jour il a prix le bus et est descendu à un arrêt au hasard, qui se trouvait juste devant une concession automobile…il est rentré et a littéralement supplié le manager de l’embaucher…

Mais ce dernier n’était pas très chaud, car le mois de janvier n’est pas le plus propice à la vente auto et il avait peur que cela embête les autres vendeurs (la fameuse histoire du “partage du gâteau”, vous savez…). A ce moment là, Joe lui a dit qu’il apporterait ses propres leads, et qu’il avait juste besoin d’un petit bureau dans le fond de la concession et d’un téléphone…finalement, le manager, sous ces conditions, à accepter de l’embaucher.

Son 1er jour de travail: Joe a tout simplement attraper le bottin téléphonique et a appelé des personnes au hasard…il a passé toute la journée à faire ca…mais il s’est vite rendu compte que ce n’était pas si évident que ça…à la fin de la journée, à 20h30, un prospect entre dans la concession, le seul et dernier vendeur étant déjà occupé, c’est Joe qui s’en charge et qui fait sa toute première vente…pas mal pour un 1er jour !

Suite à cette vente, il a demandé au manager de lui avancer $10 et il est rentré chez lui le soir même avec un sac de provisions pour sa famille.

Le 2ème mois, il est à 18 voitures, quand à sa grande stupéfaction, le directeur de la concession le licencie pour cause de “techniques de vente trop agressives”…la vraie raison c’est que certains vendeurs s’étaient plaints…

Mais ce n’était pas grave pour Joe, après tout il s’était prouvé à lui même qu’il savait vendre des voitures, et il était prêt à le faire savoir au monde entier, et notamment à son père Antonino Girard.

En revenant rapidement sur le manager de cette première concession, pendant ses 12 années de ventes record, chaque année Joe a envoyé une copie de sa déclaration d’impôt à ce dernier avec un petit mot: “vous avez viré la mauvaise personne !”.

Ensuite il n’a pas trop eu de difficulté à trouver un emploi de vendeur dans une autre concession dans la banlieue de Detroit. D’ailleurs cette concession existe toujours actuellement, c’est la concession Merollis Chevrolet à Eastpoint et elle ne paye vraiment pas de mine…ce n’est pas la plus grande, ce n’est pas la mieux située…mais c’est là que Joe Girard “le vendeur qui a vraiment faim” va pulvériser tous les records.

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💥Draguer = Vendre💥

La finalité est la même : On veut amener une personne à faire ce qu’on veut qu'elle fasse.

Dans le cas d'un vendeur, c'est vendre un produit ou un service. Et chez un dr**ueur ou séducteur, c'est se vendre lui-même.
L’humain étant au centre, c'est un des aspects les plus importants de notre génération. Outre les apparences qui nous font croire qu'on déshumanise tout avec Internet, les gens n'ont jamais eu autant besoin de se sentir humain.

Le marketing actuel, au-delà des principes et fondements de base, met en priorité la personne avant le client. Aujourd'hui, on ne se laisse plus influencer comme avant par de "simples publicités" ou autres arguments de vente, il faut aller plus loin que ça. Personnaliser son message, écouter le client, …

En séduction, c'est la même chose. Les principes sont les mêmes depuis toujours.

Si on veut réussir dans un domaine comme dans l'autre, il faut se préoccuper de son "intervenant", .

Il faut le comprendre et le connaître par cœur, il ne suffit pas de faire semblant d'écouter et de tirer des conclusions banales qui lui feront sentir directement que la démarche n'est pas sincère.

Réfléchis à toi. Les personnes qui t’influencent le plus dans ta vie sont celles, soit qui te connaissent le mieux, soit qui ont beaucoup de points communs avec toi et qui donc d'une certaine manière te connaissent.

Quand tu dr**ues sur Tinder ou que tu abordes dans la rue, tu n'es pas un homme qui dr**ue une femme. Tu es TOI et tu la dr**ues ELLE. Cela comporte d'innombrables paramètres à prendre en compte dans ton discours, ton attitude, tes gestes, …
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" Le courage est plus important que le talent dans la plupart des succès"
Félix Leclerc

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