Uptoo

❓ “Et vous, plutôt ‘chasseur’, ‘éleveur’ ou ‘cueilleur’ ?” 👉 c’est une comparaison courante chez les commerciaux !

Alors, de votre côté : plutôt requin affamé de nouveaux clients 🦈 ou cultivateur patients de nouvelles opportunités pour atteindre vos objectifs ? 🌾

Pourtant, tandis que le contexte économique incertain joue sur la prospection de nouveaux comptes clients, l’intérêt croissant de pérenniser et de cultiver ses relations clients existantes n’est plus à démontrer 👇

Et c’est le thème de notre prochain webinar !

Dans cette nouvelle masterclass, nous profiterons des conseils de Capucine Antoni, Account Manager chez Kiliba.

Ensemble, nous vous donnerons nos conseils pour :
1️⃣ Faire le bilan sur votre organisation commerciale et instaurer des routines qui marchent
2️⃣ Améliorer vos outils et vos méthodes pour rester en contact avec vos clients
3️⃣ Détecter de nouveaux besoins
4️⃣ Et débloquer ses ventes additionnelles et transverses !

Capucine répondra à nos questions, et nous livrera ses meilleures pratiques commerciales après ses expériences chez Kiliba (mais aussi Libeo et Danone Waters 👋)

Pour ne rien rater ni chez vos opportunités, ni ce webinar, retrouvez le lien pour vous y inscrire en commentaire 😉 👇

10 questions pour faire le point 👇

Accueillir une nouvelle recrue dans son équipe de vente n’est pas toujours chose facile… 88 % des entreprises ne se sentent pas prêtes à accueillir un nouveau collaborateur.

Comment l’intégrer, comment lui faire comprendre les process, comment la faire performer rapidement ?

Nos équipes d’experts ont mis au point un questionnaire en ligne pour faire le bilan de vos pratiques concernant l’intégration des commerciaux dans votre entreprise.

💡 Repartez non seulement avec les idées plus claires mais aussi… les meilleures pratiques observées par nos équipes chez nos 6500 clients !

Faites le point gratuitement en moins de 10 minutes 👉 https://bit.ly/test-integration-commerciaux

🚨 La saison 3 de Vive la Vente est terminée ! 🎙️

On a conclu cette troisième saison en recevant Hélène Delannoy, la responsable des comptes stratégiques d’Adobe en France, on s’est une nouvelle fois penché sur la posture et l’importance de toujours personnaliser son discours commercial.

C’est le genre de constat que Julien Lesueur va continuer d’explorer, alors que le podcast fêtera bientôt son deuxième anniversaire ! 👶

Depuis presque deux ans, il interviewe des dirigeants commerciaux inspirants pour qu’ils nous partagent leurs méthodes et bonnes pratiques, et ce qui leur a permis de construire de redoutables machines de vente B2B ⚔️

Découvrez donc les invités de cette dernière saison et les thèmes de chaque épisode :
2️⃣ Ephraim Bismuth de Suxeed est revenu sur le dévelopement d’un mental de gagnant
3️⃣ Virginie Guerrerro Abbassi de Contentsquare nous a livré son expertise du sales enablement
4️⃣Caroline Franczia a exploré les notions d’architecture du revenu
5️⃣ Benjamin Perrau GetAccept a montré comment tisser des liens privilégiés avec ses équipes, et avec ses clients
6️⃣ Laurent Sarfati nous a parlé de tous les enseignements à tirer des machines commerciales en hypercroissance qu’il a guidé
7️⃣ Puis Thibaut Brioland nous a offert un aperçu du futur de la vente et ce qu’il en fait avec Humanlinker
8️⃣ Avant qu’Ivan Smets revienne en profondeur sur les secrets de la vente complexe et les secrets de la réussite commerciale d’une entreprise comme Snowflake
9️⃣ Pour qu’enfin Julien Leblanc de Highspot nous résume les meilleures pratiques d’apprentissage et de formation pour continuer de perfectionner sa machine commerciale 📈

Vous pouvez prêter une oreille à ce best-of sur Apple Podcasts juste ici : https://apple.co/3miQ48z

‎Vive la vente ! : S03 - Le Best Of sur Apple Podcasts ‎Afficher Vive la vente !, ép S03 - Le Best Of - 27 févr. 2023

Le parcours de vente a changé. Les décideurs évoluent avec autonomie dans les cycles de vente, et les commerciaux passent de moins en moins de temps à avoir l’opportunité de les convaincre ☹️

Face à ce constat, Paul-Etienne Chadenet 🎙️🎦 a animé mercredi dernier une masterclass avec Alban van Gaver, commercial terrain chez sunday , afin de vous donner des conseils simples et actionnables pour :
prendre de la vitesse sur vos méthode
et vous laisser le temps de conclure vos ventes ⚔️

🔗 Retrouvez le lien en commentaire !

Voici donc le replay à rattraper, avec au programme :
1️⃣ Un peu de contexte : les nouveaux enjeux et process de vente
2️⃣ Nos conseils d’organisation personnelle
3️⃣ Les meilleurs outils actionnables pour doubler sa productivité
4️⃣ Le futur de la vente par l’automatisation et intelligence artificielle
5️⃣ Le retour d’expérience et les conseils d’Alban van Gaver pour mieux s’organiser et + vendre
6️⃣ puis vos questions, nos réponses

Réagir et suivre la page pour ne pas manquer les prochains webinar ⚡

Un commercial passe en moyenne 70 % de son temps à faire autre chose que vendre… 👇

Le parcours de vente a changé. Les décideurs évoluent avec autonomie dans les cycles de vente, et les commerciaux passent de moins en moins de temps à avoir l’opportunité de les convaincre 🤝

Aujourd’hui, un commercial passe trop d’heures à trouver les bons documents, à obtenir un rendez-vous ou à s’organiser avec efficacité, tout simplement.

Face à ce constat, ce webinar vous donnera des conseils simples et actionnables pour prendre de la vitesse sur vos méthodes, et vous laisser le temps de conclure vos ventes ⚡

🔗 Inscriptions en commentaire 💬

Au programme :
1️⃣ Un peu de contexte : les nouveaux enjeux et process de vente
2️⃣ Nos conseils d’organisation personnelle
3️⃣ Les meilleurs outils actionnables pour doubler sa productivité
4️⃣ Le futur de la vente par l’automatisation et intelligence artificielle
5️⃣ Le retour d’expérience et les conseils d’@ Alban pour mieux s’organiser et + vendre
6️⃣ puis vos questions, nos réponses !

Le mercredi 25 janvier à 11h30, nous répondrons donc à toutes vos questions afin de vous permettre de prendre du recul sur votre organisation, vos méthodes et vos outils, et de vous laisser le temps de convaincre vos prospects !

🔗 Le lien pour s’inscrire en commentaire 👇

Les commerciaux n’ont jamais autant gagné ⬇️

Nous avons analysé 90 000 rémunérations depuis 12 mois pour aider nos clients à proposer les bons packages et avons sorti nos grilles annuelles des salaires dans la vente.

Les résultats ?

🔎UN MARCHÉ FAVORABLE AUX COMMERCIAUX
Il manque 200 000 commerciaux B2B en France et le nombre d’offres d’emploi a rarement été aussi élevé. Les candidats ont en moyenne 3 offres en cours et font jouer la concurrence.

🔒LES SALAIRES FIXES EN HAUSSE
Avec un contexte économique incertain, les commerciaux sécurisent au maximum la partie fixe. Le variable représente désormais à peine 20 % des packages négociés.

👩‍🎓 LES JEUNES DIPLÔMÉS
Les commerciaux juniors bénéficient encore plus de la tension du marché, avec des rémunérations en hausse de 7%, atteignant 45 000€ annuel dont 30 et 35 000€ de salaire fixe.

Vous voulez savoir quelle rémunération proposer pour réussir votre recrutement ?

La saison 3 de notre podcast Vive La Vente termine l’année en beauté 🤗

Après un super démarrage, Julien Lesueur a continué de prendre de la hauteur avec nos 3 derniers épisodes, et tout autant d’invités débordants de conseils cruciaux ! 👇

1⃣ 🥊Caroline Woussen-Franczia🍿 est venu nous prodiguer toutes les clés pour re-dynamiser sa machine commerciale alors que vendre se fait plus difficile ⚔️

2⃣ Chargé de guider GetAccept en France, Benjamin Perrau nous a également livré d’excellents tips pour proposer un cadre de vie positif et encourageant à ses équipes, et guider ses forces de vente vers la performance ! ✊

3⃣ Et, on a terminé cette année 2022 avec un invité spécial : Laurent Sarfati. Dans le sixième épisode de cette troisième saison, Laurent tire tous les enseignements de ses années à guider des forces commerciales en perpétuelle ascension 📈

Alors que vous cherchiez à conserver vos talents, développer leur état d’esprit ou leur donner les moyens d’évoluer : prêtez-y une oreille, lien en commentaire 🔗

Vous voulez les meilleures méthodes de vente pour réussir en 2023 ?

Le replay de notre webinar est disponible en commentaire ⬇️

Nous étions +200 dirigeants la semaine dernière à échanger sur les clés pour vendre plus, plus rapidement et plus facilement l'année prochaine.

@ Joffrey Roland et @ Trevor Saint Léger sont revenus sur les méthodes que nous rencontrons au quotidien dans les directions commerciales les mieux armées pour traverser les difficultés.

Au programme :

1️⃣Fidéliser ses commerciaux, accélérer leur montée en compétence et coacher les nouvelles recrues.
2️⃣Manager autrement : nouvelles générations, que faire ? Entre pilotage et coaching des équipes.
3️⃣ Mettre à jour sa méthode de vente et son académie : quand et par quoi commencer ? Les outils, le suivi, l’intégration, l’évaluation, les KPI…

C’est la bonne nouvelle du jour ! 🎉
UPTOO est dans le Palmarès des meilleurs cabinets de recrutement Les Echos & Statista

Uptoo est donc sélectionné parmi les 250 meilleurs cabinets de France selon les critères suivants :
→ la qualité des services,
→ la communication,
→ le rapport qualité-prix,
→ la rapidité d’exécution de la mission ainsi que la qualité et la sélection des candidats proposés des cabinets,
→ la rapidité d’exécution de la mission ainsi que la qualité et la sélection des emplois proposés des cabinets.

🤝 Merci à nos client‧e‧s, à nos candidat‧e‧s ainsi qu'à nos consultant‧e‧s pour votre confiance ! C’est toujours une fierté de mettre nos +15 ans d’expérience au service de vos projets ambitieux.

Envie d’en savoir plus sur nos services de recrutement ? C’est par ici : https://lnkd.in/eVKAT6BH

Vive la vente !

Quelle solution pour éviter les cycles de vente longs ?

La méthode BANT vous permet d’optimiser votre stratégie commerciale. En détail, ça donne :

𝗕 pour Budget,
𝗔 pour Authority ou autorité,
𝗡 pour Need ou besoin
𝗧 pour Timing ou temporalité.

Avec cette approche, vos commerciaux peuvent correctement qualifier les prospects pour se concentrer sur les prospects dits "chauds", évitant ainsi la perte de temps !

Comment l’utiliser ? Quels outils pour qualifier vos prospects ? Pour y voir plus clair, retrouvez tous nos conseils dans cet article ! ⬇
https://buff.ly/3EGDgjg

💡 Toutes les semaines, retrouvez toutes nos ressources pour monter de belles machines de vente et devenir de grands vendeurs sur notre blog.

Qu’est-ce que la méthode BANT : définition et utilisation en 2022 La méthode BANT, comme les autres méthodes de qualification des prospects, ont pour seul objectif de simplifier la démarche des commerciaux et à améliorer leur performance et leur conversion client. Avec cette méthode, les équipes commerciales peuvent correctement qualifier les prospects pour...

🔊 Même dans une période de crise économique, certains commerciaux explosent tout… 👇

…et c’est exactement ce que Julien Lesueur a exploré dans ce dernier épisode de Vive la Vente 🎙. Avec une idée en tête, répondre à cette question essentielle : comment vendre lorsque le contexte économique est compliquée ? 🤔

Alors qui d’autre que Caroline Franczia pour nous prodiguer en 45 minutes toutes les clés pour re-dynamiser votre machine commerciale ! 👩‍🏫

➡ https://buff.ly/3TGLEDz

En experte absolue de la vente, Caroline distille dans ce podcast pétillant les meilleurs outils pour repenser l’architecture de votre revenu, redonner ses lettres de noblesse au rôle de vos commerciaux, et raffiner vos ICP 🎯

Caroline est aussi une spécialiste accomplie et reconnue de la méthode MEDDICC, qu’elle utilise même comme framework dans ses missions de conseil et d’accompagnement !

Au programme, attendez-vous donc à apprendre à :
1⃣ raffiner vos ICP 🎯
2⃣ adopter la méthode du “lean management” version 2.0 pour continuer de définir et d’aller vers l’essentiel 🔭
3⃣ mieux personnaliser vos touchpoints 🤝

Et on a failli oublier qu’en bonus, Caroline dissèque aussi tous les symptômes et les solutions pour neutraliser la dette technologique, et donner un nouvel élan à l’évolution essentielle de votre machine commerciale ! 🤺

🔗 Alors, qu’est-ce que vous attendez : https://buff.ly/3TGLEDz

Comment sortir d’une négociation gagnant-gagnant ?

Tu avances bien sur la signature d’un nouveau prospect : qualification, vente de valeur, défense des prix… tout est bon, mais il te demande de faire un effort. On t'explique notre méthode ! 👇

➡ https://buff.ly/3UP6fqi

Une bonne manière de négocier sans dégrader sa marge ni le bon relationnel client instauré, c’est de mettre en place des contreparties.

Ça te donne un cadre de jeu avec ton client :
🤝 Ça rassure le client qui a l’impression d’acheter au bon prix. On se méfie souvent d’un commercial qui dégage 10% sur son closing parce qu’on lui a demandé un effort. C’est assez désastreux pour la proposition de valeur, et finalement, on questionne la valeur de l’offre.

🤷 Si tu bouges, le client doit aussi contribuer. Ça te permet de faire changer la donne dans cette phase souvent redoutée de la négociation. C’est au client de se positionner dans ton cadre de négociation.

Le principe des contreparties est simple - Gagnant / Gagnant. C’est rassurant pour lui et c’est rassurant pour toi !

Avant de se lancer, il convient de lister vos contreparties respectives.
1️⃣ Note tous les avantages / demandes ce que tu aimerais obtenir de ton client dans une logique de business immédiat ou futur, puis liste-les de 1 à 3 selon le degré de contrainte client.

2️⃣ Mets ensuite en place vos logiques d’effort - un petit effort financier doit correspondre à une petite contrepartie de niveau 1. Plus l'effort est conséquent, plus la contrepartie doit l’être.

Tu souhaites te former à la vente et/ou au management commercial ? Découvre nos programmes de formation : https://buff.ly/3Go2B2N

Tu veux plus du contenu GRATUIT et QUALITATIF sur la vente (ebook sur les méthodes de vente, masterclass pour assurer tes entretiens et réussir dans ton entreprise, …) : https://buff.ly/3GjfH1a

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La méthode GAGNANT-GAGNANT en négociation ! 🤝 Tu avances bien sur la signature d’un nouveau prospect : qualification, vente de valeur, défense des prix…tout est bon, mais il te demande de faire un effort...

Tu savais qu’aujourd’hui, 70% des premiers entretiens se font à distance ? 🧑‍💻

Avec le covid et la croissance du télétravail (viens voir notre webinar sur le TT mardi prochain au passage), on doit souvent faire une bonne première impression à travers nos écrans désormais !

Alors cette semaine dans Level Up, on te donne plein de tips pour préparer tes entretiens en visio.
Caméra, éclairage, tester le logiciel que tu vas devoir utiliser, préparer des notes ou non… C’est encore plus facile d’oublier quelque chose quand on passe un entretien de chez soi finalement 😬

Heureusement, Lucie Vasset reprend du service cette semaine pour tout t’expliquer en quelques minutes, et prouver qu’un entretien en visio est une contrainte silencieuse, mais aussi et surtout une opportunité de te démarquer des candidats qui traitent l’exercice de manière trop passive ! 👑

Comme en mettant en forme tes chiffres d’expérience précédente en un graph à partager par-exemple 📈

– Tu veux d’autres tips comme ça 👇

Chaque semaine, on partage des conseils avisés pour t’aider à trouver ton prochain job et closer tous tes deals.

Si tu as aimé, mets un like ! 👍
N’hésite pas à nous suivre et à regarder nos autres vidéos .
On répond aussi à toutes les questions en commentaire 💬

Et pour trouver ton job de rêve, c’est par ici : https://bit.ly/uptoo-jobs

https://www.youtube.com/watch?v=6hfOLXCGBlc

LEVEL UP - Réussir un entretien d'embauche en visio Tu savais qu’aujourd’hui, 70% des premiers entretiens se font à distance ? 🧑‍💻Et oui, avec le covid et la croissance du télétravail (viens voir notre webin...

🔊 “Le succès… c’est un état d’esprit” 👇

Cette semaine dans Vive la Vente, Julien reçoit un invité inspirant qui incarne la passion de la vente mieux que personne. Il en a fait le quotidien de sa vie d’entrepreneur accompli, mais aussi celui de ses collaborateurs chez Suxeed . Et oui, cette semaine, on a la chance de profiter des conseils débordants de valeur ajoutée d’Ephraim Bismuth.

Il a laissé tomber HEC en dernière année pour créer sa première entreprise à 23 ans, avant de la céder et de créer Suxeed. Un peu plus de deux ans plus t**d, il permet à la vingtaine de clients qu’ils accompagnent partout en Europe de générer près de 50 millions d’euros de chiffres d’affaires.

Comme chez Uptoo avec Alexandre APPERCE, le premier employé de chez Suxeed n’était pas un commercial mais un développeur informatique. Et si les commerciaux doivent impérativement se reposer sur une technologie de première qualité désormais, Ephraim rend aussi ses lettres de noblesse à la culture commerciale innée et impérative dans son équipe. La vente est pour lui l’une des disciplines où l’humain importe le plus.

Dans cet épisode, il revient avec nous sur la culture commerciale française et ses aléas, en revenant en profondeur sur les déficiences endémiques de notre performativité. Puis, on se concentre sur le développement d'un mindset de gagnant, le tout illustré par de nombreuses comparaisons sportives (👋 manaudou F.). Enfin, vous retrouverez dans cet épisode tous les secrets pour scaler sa force de vente et son entreprise.

On apprend notamment que la notion de non urgent chez Suxeed, c’est maximum 48h. Qu’entre une dizaine d’outils, ils disposent aussi de presque 500.000 automatisations. Que la gagne, c’est avant tout un état d’esprit, et que ça se travaille.

Toutes les clés pour révolutionner votre machine commerciale sont à retrouver dans cet épisode survitaminé.

⬇ Pour l’écouter ça se passe en commentaires ⬇

Bonne écoute et vive la vente !