Business Antidote

Quelle publicité fonctionne le mieux sur Facebook ? Je n'en sais rien

Mais voici comment le savoir :

Vous produisez pour chaque argument de vente ou réponse aux objections :

📝 Toutes les versions de textes, images, vidéos.
🚀 Vous lancez la campagne et motivez l'algorithme à la conversion.
⏳ Laissez tourner jusqu'à ce qu'une ou deux versions se détachent (les plus performantes).
✂️ Coupez les moins bonnes, créez des variantes des meilleures.

Ne vous faites pas confiance.

📊 Laissez le marché décider. Faites confiance à la data.

L'IA ne remplace pas l'expertise. Prenez le cas du DJ lorsque la touche de synchronisation automatique est arrivée.

Cette touche "Sync" n'a rien changé, si ce n'est apporter plus de qualité.

Voici ce qui fait vraiment la valeur d'un DJ :

🕺🏻 L'art de savoir quel son gardera la piste pleine – et quelle musique la videra.
🧠 Laisser de côté le calage automatique pour se concentrer sur l'essentiel : la stratégie !
💡 Un espace libéré dans le cerveau pour une vraie intention et expertise.

Extrait de ma dernière conférence pour le Groupe Fargo ( Shiva, Bastide ... )

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Les super leads, les top leads, les leads premiums ne sont pas ceux qui veulent juste un devis

😍 Ces prospects sont ceux qui désirent travailler avec vous.

👉 L'approche n'est pas la même.

💰Pour un lead premium, le prix est le dernier détail.

✅ Si vous êtes correct en prix, vous signez.

❌ Ce type de leads n'est pas capturable en achat de leads.

Ces leads sont accessibles en génération de leads et plus particulièrement via une communication centrée sur vous ou votre marque, via une communication multicanal.

👉 En achat de leads, on vous découvre après avoir rempli un formulaire.

👀 En génération de leads, on vous découvre avant même de vous contacter.

Toujours se préparer au pire

Être mono-canal dépendant n'est jamais une bonne solution.

🎯 Pourquoi diversifier tes canaux marketing est crucial :

📉 Réduis les risques : Ne mets pas tous tes œufs dans le même panier. Si Google Ads disparaît demain, assure-toi d'avoir d'autres sources de leads.

📈 Double tes leads, pas tes coûts : Avec le SEO, tu peux générer autant de prospects que les Ads sans aucun coût par clic. Imagine : 200 leads pour le prix de 100 !

🌱 Cultive ta présence organique : En plus de réduire ta dépendance aux canaux payants, ça te prépare pour toute éventualité.

🔍 Contrôle mieux tes dépenses : Commence avec un canal, mais planifie d'en ajouter d'autres pour sculpter et optimiser ton coût d'acquisition.

Génération de Leads. Premiers canaux à activer :

* 🎯 Le search est le premier canal à activer pour une qualité optimale des leads.

* 📈 Google Ads est le moyen le plus simple et le plus efficace pour commencer à générer des leads.

* 🌱 Pour une stratégie à moyen/long terme, le référencement naturel (SEO) est incontournable pour obtenir du trafic et des leads "gratuits".

*💡 Évolution Stratégique : Commencez par le search, puis développez votre stratégie en explorant d'autres canaux pour augmenter le volume de leads.

Vous n'achetez pas vos leads assez cher

Cela engendre des problèmes sur 2 points.

🎯 VOLUME : "J'ai commandé 100 leads, un mois et demi après, je n'en ai reçu que 25"

Pourquoi ?

Le prix d'un lead est directement lié au coût du trafic.

Plus vous souhaitez de volume, plus vous devez acheter une part importante de visibilité (une grande part de marché). Chaque part coûte de plus en plus cher, donc si vous voulez du volume, il faut acheter le trafic plus cher, donc des leads plus chers.

👉 Participer à un marathon est un bon parallèle.

Les premiers kilomètres sont parcourus avec enthousiasme et à moindre effort. Cependant, à mesure que la course progresse, chaque kilomètre supplémentaire devient plus dur et demande plus d'endurance et de persévérance que le précédent. Atteindre les derniers 10% de la course coûte disproportionnellement plus en énergie.

👎 QUALITÉ : "Sur ceux reçus, 15 étaient potables, 50 fantômes, et 30 n'avaient rien demandé."

Pourquoi ?

La qualité d'un lead est très liée à sa source d'acquisition.

Les sources d'acquisition génératrices de bons leads sont plus concurrentielles (justement parce qu'elles génèrent de la qualité).

👉 Plus concurrentiel = plus cher.

Si vous ne payez pas assez cher, vous n'avez tout simplement pas accès aux bons leads.

Marketing "MultiTouch" 🔥 Pour capter des prospects "Premium", il faut :

--> GÉNÉRER DE LA CONFIANCE

Licenciements, dépôt de bilan... Le "ALL IN" en marketing peut être dramatique.

En marketing digital, ne JAMAIS mettre tous ses œufs dans le même panier.

📈 Diversifie tes sources d'acquisition clients : Ne te repose pas uniquement sur le SEO, SEA, l'outbound, le social pour générer des demandes de devis ou des commandes.

🚫 Gare à la dépendance : Si Google Ads change ses règles, du jour au lendemain, tu pourrais perdre ta source principale de trafic... et de revenus.

💡 Sécurisation : Que ce soit le SEO, les réseaux sociaux, ou la pub payante, varier tes stratégies, c'est sécuriser ton avenir.

👫 ANTICIPE : Ne te retrouve pas à devoir licencier ou pire, juste parce que tu n'as pas anticipé.

Pour dominer Google en SEO, il faut comprendre son modèle économique.

Les 3 piliers :

🛠 Technique : Soyez lisible et rapide. Votre site doit être un bolide !
📝 Contenu : Répondez aux intentions de recherche avec du contenu de qualité... et régulièrement ! Sinon, adieu la première place.
🌟 Notoriété : Trois astuces magiques : la qualité intrinsèque de votre contenu, l'achat de backlinks malins, et une présence naturelle boostée par votre activité quotidienne.

Tu envisages de lancer ton entreprise dans un, deux, ou trois ans ? Tu dois commencer ton référencement naturel AUJOURD'HUI. Voici pourquoi :

🚦 1. Trafic Assuré : En produisant du contenu de qualité en amont, tu garanties que ton entreprise bénéficie d'un trafic déjà établi dès le premier jour.

💼 2. Clientèle Préexistante : Grâce à ce contenu, tu convertis des lecteurs en clients avant même le lancement officiel de ton entreprise.

💡 3. Idées Produit/Service Validées : Le feedback de ton audience te donne une direction claire sur les produits ou services qu'ils sont prêts à acheter, te permettant d'affiner ton offre en fonction de la demande réelle.

Lien vers le Podcast complet en 1er commentaire 😉

1) Tapez "Prix référencement" dans Google ; 2) Cliquez sur le premier résultat (Business Antidote évidemment ) et

consultez mon nouveau podcast dédié au référencement.

Dans cette vidéo nous parlons de :

👉 Types de Référencement - Naturel vs Payant :

Exploration des différences entre le référencement naturel (SEO) et le référencement payant (SEA), et leur impact sur votre stratégie marketing.

👉 Stratégie de Contenu pour le SEO :

L'importance de produire un contenu de qualité pour améliorer le positionnement sur les moteurs de recherche et attirer une audience ciblée.

👉 Les Trois Piliers du SEO :

Focus sur l'optimisation technique, la production de contenu pertinent, et le développement de la notoriété pour améliorer le référencement naturel.

👉 Investissement et Retour sur Investissement (ROI) :

Discussion sur l'importance d'investir dans le référencement pour obtenir un retour sur investissement mesurable, et comment mesurer l'efficacité de vos efforts de référencement.

👉 Risques et Gestion du Référencement Payant :

Les avantages et les défis du référencement payant, y compris la gestion des coûts et l'optimisation des campagnes pour un ROI optimal.

👉 Diversification des Canaux de Marketing Digital :

L'importance de ne pas se reposer uniquement sur le référencement naturel et d'explorer différents canaux pour réduire les risques et augmenter les opportunités de succès.

👉 Choix des Mots-Clés et Ciblage :

Stratégies pour sélectionner les bons mots-clés et cibler efficacement votre audience pour maximiser l'impact de vos efforts de référencement.

👉 Patience et Perspective à Long Terme :

Reconnaître que le référencement est un investissement à long terme qui nécessite patience et persévérance pour voir des résultats significatifs.

👉 Sélection d'un Prestataire de Référencement Compétent :

Conseils pour choisir un prestataire ou une agence de référencement qui peut réellement améliorer votre positionnement et votre visibilité en ligne.

Lien vers le Podcast complet en 1er commentaire 😉

Je déconseille la publicité en ligne

Lorsque :

👉 La marge générée au premier achat est trop faible, réduisant ainsi la marge de manœuvre pour couvrir les coûts d'acquisition.

Néanmoins, cette approche peut être pertinente si votre modèle d'affaires favorise les achats répétés ou les recommandations, à condition de posséder une trésorerie capable de financer la vitesse de croissance souhaitée.

Voici les trois scénarios clés à considérer :

👉 Achat à coût inférieur à la marge générée lors du premier achat : Le retour sur investissement est immédiat, ce qui est idéal pour une croissance rapide et durable.

👉 Achat à coût inférieur mais récupération de l'argent plus t**d : La scalabilité et la croissance sont limitées par votre capacité à réinvestir à long terme. Ce modèle est viable mais demande de la patience.

👉 Achat à coût supérieur à la marge générée : Vous comptez sur les achats répétés (rebuy) et les recommandations (referral) pour devenir rentable. Ce scénario nécessite une vision à long terme et une trésorerie solide.

Chaque scénario présente ses propres défis et nécessite une stratégie financière adaptée. Je recommande de toujours évaluer la viabilité à long terme de votre modèle d'acquisition client."

Scalabilité Extrême, photographie d'intérieur, Psychologie du risque ... Aujourd'hui, j'ai l'honneur de recevoir Maxime Grelet, photographe d'architecture professionnel

Dans ce podcast ( Lien en premier commentaire )

👉 Scalabilité et investissement initial :

La conversation s'ouvre sur l'importance cruciale d'investir judicieusement. L'un de nous souligne combien il est essentiel d'acheter à un prix inférieur à ce qui rapporte, mettant en avant la scalabilité non seulement comme concept mais comme stratégie d'affaires vitale.

👉 Transition de carrière :

Du domaine de l'immobilier à la passion pour la photographie d'intérieur et d'architecture, j'ai eu le plaisir d'entendre comment l'un des intervenants a navigué à travers cette évolution professionnelle, cherchant toujours à affiner sa technique et sa spécialisation.

👉 Psychologie du risque et investissement :

Nous débattons de l'impact de la perception du risque et de la psychologie individuelle sur les décisions d'investissement, et comment ces facteurs peuvent accélérer ou freiner le succès dans les affaires.

👉 Marketing digital et ses limites :

L'efficacité du marketing digital et ses limites sont mises en lumière, soulignant l'importance d'une stratégie adaptée qui respecte la marge et la trésorerie de chaque entreprise.

👉 Importance de la photographie professionnelle :

L'impact des photographies professionnelles sur la capacité d'une entreprise à séduire et à retenir l'attention des clients est indéniable, surtout dans les secteurs de la photographie d'intérieur et d'architecture.

👉 Choisir la bonne agence :

La sélection d'une agence de marketing ou d'un prestataire de services adapté, qui comprend véritablement les objectifs spécifiques de l'entreprise et peut proposer une stratégie sur mesure, est cruciale.

👉 Investissement précoce dans le digital :

L'idée d'investir dans le marketing digital dès les premiers jours de la création d'une entreprise est discutée comme un levier potentiel pour son développement à long terme.

👉 La perception et la réalité de la photographie d'intérieur :

Enfin, nous explorons la perception initiale versus la compréhension approfondie de la photographie d'intérieur, et comment l'expérience peut transformer notre regard sur la valeur et l'impact de la photographie professionnelle.

Acquisition de nouveaux clients : Les scénarios de retour sur investissement auxquels vous pouvez être confronté

👉 ROI au premier achat sur un temps court : Idéal mais rare, ce scénario permet un retour rapide de l'investissement, favorisant une croissance quotidienne grâce à une trésorerie immédiatement renouvelée.

👉 ROI au premier achat sur un temps long : Avec un cycle de signature plus étendu, ce scénario exige une trésorerie plus conséquente pour soutenir la croissance, limitant ainsi le rythme d'acquisition de nouveaux clients.

👉 ROI sur un temps long : Courant dans l'e-commerce et les modèles d'abonnement, ce scénario implique un coût d'acquisition supérieur à la marge du premier achat, nécessitant plusieurs transactions pour réaliser un bénéfice.



NB : Lien vers l'article complet sur les 3 scénarios de ROI dans le premier commentaire ;-)

Astuce Google Ad's : Viser un mot-clé générique à forte demande, mais placer des enchères très basses.

👉 L'idée est simple mais puissante :

Un mot-clé à fort trafic, même vaguement lié à notre offre, peut être une mine d'or. On enchérit peu, mais on vise large, captant ainsi un volume conséquent de trafic ( CPC largement en dessous du marché ).

👉 La magie opère dans les chiffres.

Avec une enchère basse, le coût par clic reste dérisoire. Si même un faible pourcentage de ces clics se convertit, le coût par prospect peut devenir incroyablement avantageux. On ne cherche pas la précision extrême, mais une rentabilité surprenante à grande échelle.

Il est toujours préférable dans un business d'observer s'il serait possible d'utiliser les canaux publicitaires.

La publicité va vite 🚀 et permet de capter des clients plus rapidement que les méthodes organiques.

Parfois, l'utilisation de la publicité n'est pas possible à cause du modèle économique de l'entreprise 💼, notamment lorsque le temps pour atteindre la rentabilité n'est pas compatible avec les capacités financières de l'entreprise.

Il est crucial de vérifier cette compatibilité en amont si vous souhaitez tenter d'aller vite dans votre acquisition de nouveaux clients 🏃💨.

Défi SaaS : Limite de trésorerie & Acquisition Client

👉 Le Casse-tête Trésorerie : Acquérir un client en SaaS, c'est souvent un marathon financier. Si vous devez attendre des mois pour récupérer votre investissement initial, votre capacité à conquérir de nouveaux clients est naturellement bridée par votre trésorerie.

👉 La Solution Silvr : Silvr vient à la rescousse en fluidifiant ce processus. Ils avancent l'argent nécessaire, vous libérant de l'attente. Résultat ? Vous pouvez immédiatement réinvestir pour capturer le client suivant, et ainsi de suite. Une boucle vertueuse pour votre croissance !

Jouer le long terme en SEA. Plus vous avez de trésorerie, plus vous pouvez attendre longtemps.

👉 Le SEO, c'est pour les visionnaires. On crée du contenu pas seulement basé sur l'intention d'achat immédiate, mais sur la thématique globale de la cible. On construit une relation, on anticipe les besoins futurs. C'est la stratégie du long terme.

👉 Le SEA, c'est pour les sprinteurs. On vise des requêtes avec une forte probabilité de conversion immédiate. C'est rapide, mais faut avoir la trésorerie pour avoir la capacité d'attendre le retour de ton investissement.

👉 SEO + SEA, c'est le meilleur des deux mondes. En combinant la vision à long terme du SEO avec l'impact immédiat du SEA, on optimise les chances de succès. C'est comme avoir à la fois la patience de la tortue et la vitesse du lièvre, une stratégie complète qui capitalise sur le présent tout en bâtissant pour l'avenir.