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¿Cómo convertirnos de vendedores (as) tácticos en vendedores (as) estrategas?

Planificando!

Una estrategia le da razón a una táctica (acciones, agenda, reuniones) para el logro de objetivos!

Lectura obligatoria acerca de algunas de las Tendencias Empresariales para el 2022

Tendencias Empresariales 2022

https://cmg.com.gt/2021/10/20/tendencias-empresariales-2022/

CÓMO FIJAR PRECIOS
El 59% de los consumidores dicen que en este momento en la decisión de compra se orientan más por precio que por calidad, según la última encuesta del consumidor de PwC’s June 2021 Global Consumer Insights Pulse Survey.

10 PASOS PARA FIJAR UN PRECIO COMPETITIVO!

1.- Determinar cuidadosamente los objetivos de marketing(supervivencia, maximización de los beneficios actuales, maximización de la cuota de mercado, máximo del mercado o liderazgo en la calidad del producto.
2.- La empresa debe de estimar la demanda del producto, que mostrará la cantidad probable que puede venderse para cada nivel de precios
3.- La empresa debe estimar cómo varían sus costes para distintos niveles de producción y de experiencia acumulada.
4.- La empresa debe de examinar los costes, precios y ofertas de los competidores.
5.- Se debe seleccionar el precio final teniendo en cuenta el precio psicológico. (Los precios psicológicos son prácticas comerciales que utilizan las tiendas para establecer precios más bajos a un número entero. Esta estrategia se basa en la teoría de que hay ciertos precios que tienen un mayor impacto psicológico en los clientes que otros).
6.- La empresa debe analizar la influencia de otros elementos de marketing mix sobre el precio, políticas de precio de la empresa y el impacto del precio en terceras partes.
7.- Seleccionar la estructura de precios más adecuada. La empresa no utiliza generalmente un único precio, sino más bien una estructura de precios que refleja variaciones en función de la demanda geográfica y de los costes, de los segmentos de mercado, del calendario de compras, del tamaño de los pedidos así como de otros factores.
8.- Una vez que ha desarrollado su estrategia de precios, la empresa puede considerar oportuno un cambio de precios.
9.- Varias situaciones pueden inducir a una empresa a reducir su precio; un exceso de capacidad, un descenso en la cuota de mercado, un intento de dominar el mercado mediante costes más bajos, o la recesión económica. Las circunstancias que llevan a una empresa a subir precios suelen ser la inflación de costes y el exceso de demanda.
10.- Existen otras alternativas al incremento de los precios, como por ejemplo reducir la cantidad de producto en lugar de elevar el precio, sustituir los materiales existentes por otros menos caros, o reducir o eliminar las prestaciones del producto.

33% de los consumidores cambió de marca en alguna oportunidad tras conocer sus valoraciones.
Simon- Kucher & Partners.

Cómo incentivas las valoraciones de tu marca?
Para más http://cmg.com.gt

Aquí soluciones para tu empresa… – CMG Aquí soluciones para tu empresa… junio 28, 2021julio 12, 2021 admin A través de una metodología de trabajo personalizado, diagnosticamos, creamos, innovamos, desarrollamos estrategia, validamos modelos de negocios y todo lo que puede llevar a tu empresa a un nuevo nivel de negocio adaptado a lo...

Los insights del cliente

“Un insight es una comprensión de las necesidades reales expresadas y no expresadas por los clientes”.
“Un enfoque de necesidades y deseos”.
“Valor o creencia que dispara la conducta de compra y consumo”.
“Detectar qué hay en la mente y en el corazón del cliente”.
“Es una nueva perspectiva empresarial respecto a la relación simbólica que se establece entre una marca y su consumidor potencial”.

3 preguntas para diagnosticar el conocimiento de los insights de tus clientes durante la pandemia:

1. ¿Conoces a tu audiencia y reconoces qué valor puede aportarles tu marca a su vida en estos momentos y a largo plazo?

2. ¿Ajustas tu mensaje según las necesidades exclusivas de tus clientes, mientras siga en vigor el distanciamiento social, para garantizar relevancia?

3. ¿Si fuera aplicable, destacas productos de tu catálogo que puedan utilizarse en casa para despertar la imaginación del consumidor?

Para más: www.cmg.com.gt

Un evento dirigido a representantes de hoteles de diversos roles involucrados en servicio al cliente, ventas, estrategia, marketing, operaciones, administración.

Evento Gratuito
Lunes 26 de Julio
18:00 hrs

Link de inscripción: https://forms.gle/ynTgTWByn8wAXFPJA

https://twitter.com/MarcoAM.../status/1413480968002883586...

Marco A Mayen on Twitter “El servicio de marketing B2B sirve para posicionar una empresa en el sector con identidad propia, mientras que el B2C trabaja elementos emocionales de tipo más primario, que operan en el consumidor final y son comunes. ”

https://cmg.com.gt/eshoops/

Eshoops! – CMG Eshoops! La transformación digital ayuda a una organización a seguir el ritmo a las demandas emergentes de los clientes, manteniéndolas en el futuro.La transformación digital permite que las organizaciones compitan mejor en un entorno económico que cambia constantemente a medida que la tecnolog...

¿Cuáles son las rutas estratégicas empresariales que el entorno vislumbra durante esta época?

Eshopps presenta las Tendencias Empresariales de Pymes

Facebook Live
Junio 7
19:00 hrs

A través de nuestra fanpage: https://www.facebook.com/eshoppsgt

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BENEFICIOS DE LA INTELIGENCIA EN LOS NEGOCIOS

1. Incremento a la eficiencia, a través de la generación de información de valor para su uso óptimo

2. Respuestas rápidas en cualquier situación del negocio a través de información clara, concisa y consolidada

3. Definición y control de áreas funcionales de la empresa

4. Mejora en servicio al cliente

5. Indicadores presentados de forma entendible para su correcto gestionamiento

Talleres gratuitos de Inteligencia de negocios
Link de pre-inscripción: https://forms.gle/3STcgGgGbxRFkdEi6

Retos que un líder empresarial debe enfrentar durante esta crisis:

Liderazgo remoto
El trabajo de forma remota no es particularmente una tendencia nueva, sin embargo, con la pandemia se ha convertido en una práctica que ha tenido que ser adoptada por las empresas de forma masiva en un periodo muy corto de tiempo

Incertidumbre y miedo
Tal como hemos mencionado en ocasiones anteriores, si hay algo que se ha mantenido constante a lo largo de estas semanas es la incertidumbre y el miedo acerca de la vida personal y profesional. Tal como destaca la experta, ser líder de personas que están experimentando una crisis e incluso dolor no es tarea fácil, por ello, es importante liderar con respeto y empatía

Entorno cambiante
Por último, los líderes deben comprender que la crisis global está cambiando de forma diaria, incluso por hora. Ya hemos visto cómo se han impuesto regulaciones para los negocios así como medidas para las personas, como la del distanciamiento social.

Los líderes que fallen al adaptarse al entorno cambiante podrían dar la impresión de ser personas poco sensibles o poco efectivas y perder su participación. Merca2.0

Cambios de consumo en productos específicos Marzo 2019 vrs Marzo 2020

Hay oportunidades de negocio!

China ya parece estar recuperándose. Su economía para una nueva normalidad estará basada en una combinación de experiencia en fabricación, conectividad e infraestructura de primera clase..

(Artículo Time en inglés)

https://time.com/5836611/china-superpower-reopening-coronavirus/?fbclid=IwAR1T3IXRFCrmJYA_T6fmFMoODg9tJRE6sUCnhaPw6THa2W1N9LFOnX_HCfM

How China Could Emerge Even Stronger After COVID-19 The country already appears to be bouncing back

Citas al médico a través de zoom?
Bar Pub con bebidas para llevar?

Las empresas tienen que innovar sus soluciones para servir a los clientes de nuevas maneras.

La transformación digital permite a las organizaciones crear productos que los clientes desean en lugar de crear productos y forzar a los clientes para que los compren.