אביב שמש - ייעוץ עסקי ואימון מכירות

איך הגדלתי מכירות בסוכנות ביטוח (למרות הרגולציות הקשוחות בתחום) ??

תייגו חברים שצריכים לדעת :)
לעוד טיפים מוזמנים לעקוב
#יעדים #מטרות #מכירות #אנשימכירות #מכירות #בעליעסקים #למכורנכון #אביבשמש #שיטתשמש

‏מודל ההשפעה לא עובד היום.
תמיד לימדו אותנו שבמכירות יש את מודל ההשפעה שלמעשה במודל דיברו איתנו על "מקרב". להבין מה מניע את הלקוח ולברר צרכים.

היום זה לא עובד מסיבה מאוד פשוטה:
היום יש אנשים שלא רוצים שיתקרבו אליהם להפך הריחוק יעשה להם טוב יותר בתוך תהליך הקנייה.
‏בנוסף, ‏היום לא מספיק לברר צורך כי השיווק עושה את זה כבר.
היום צריך לעורר צורך בתוך תהליך המכירה, וזאת האומנות של איש מכירות עדכני, הלקוח חושב שהוא מגיע עם בעיה קטנה, התפקיד שלנו זה להראות לו שהבעיה שלו גדולה יותר ממה שהוא חושב...

"
תייגו חברים שצריכים לדעת :)
לעוד טיפים מוזמנים לעקוב

#יעדים #מטרות #מכירות #אנשימכירות #בעליעסקים #למכורנכון #אביבשמש #שיטתשמש"

הגיע הזמן להפוך את העסק שלכם לסיפור הצלחה!
רשת 13 הבינו את החשיבות של ליווי וייעוץ מקצועי לקבלת כלים להתנהלות עסקית נכונה,
והזמינו אותי לספר עליי, על שיטת שמש ואיך אני מסייע לעסקים רבים להגדיל באופן משמעותי את הכנסותיהם.
לינק לצפייה בביו!
וכאן: https://bit.ly/43O1wd7

קריאה וצפייה מהנה :)

7 צעדים לשיחת מכירה מושלמת ע"פ שיטת שמש:

✅ יצירת אמון וחיבור עם הלקוח - למה לקנות ממני, איך אני גורם לו להבין שאני מומחה בתחומי, ומה סגנון התקשורת שלו.
✅ לוודא שאני מוביל את השיחה - מי שמוביל את השיחה הוא מי ששואל את השאלות.
✅ מציאת 3 סיבות למה: למה הוא צריך את השירות? למה דווקא עכשיו הוא צריך לעשות פעולה? למה הוא נמנע מלעשות את הפעולה הזו עד היום.
✅ הסתמכות על הכאבים שלו במציאת הפתרונות.
✅ לייצר שתי אלטרנטיבות בחירה ללקוח במכירה: מסלול 1 או מסלול 2, ולאחר מכן להמליץ לו על איזו אופציה אתם חושבים שיותר נכונה לו.
✅ טיפול בהתלבטויות- כאן מתחילה המכירה האמיתית, יש המון טכניקות איך לעשות זאת אבל חשוב לזכור שהתלבטויות זה חלק מתהליך המכירה.
הכנתי לכם קורס מפורט במתנה 🎁 עם טכניקות פרקטיות איך לפתור כל התלבטות של הלקוח- לינק בביו
✅ סיום שיחה בצורה אופטימלית - תמיד מסיימים בטוב שיחת מכירה עם לקוח, בין אם הוא קנה, ובין או לא.

שתפו את הפוסט הזה לעוד חברים שצריכים לדעת :)

לעוד טיפים מוזמנים לעקוב

#יעדים #מטרות #מכירות #אנשימכירות #בעליעסקים #למכורנכון #אביבשמש #שיטתשמש

זה לא סוד שבעלי עסקים ואנשי מכירות רוצים למכור יותר,
אבל בשום פנים ואופן הם לא רוצים ל""הוזיל"" את המוצר שלהם ולהרגיש שהם דוחפים אותו יתר על המידה.

אז איך שולטים בשיחה באמת?
איך מוכרים בבטחון ומצליחים לענות על כל התלבטות שהלקוח מעלה בשיחה, מבלי לגמגם, ולצפות מראש כל כיוון ששיחת המכירה לוקחת?

אני שמח להעניק לכם במתנה קורס וידאו לטיפול בהתלבטויות!
באמצעות סדרת הסרטונים תחשפו לכל השיטות לטיפול בהתנגדויות והתלבטויות של לקוחות פוטנציאלים,
ותקבלו כלים משמעותיים ופרקטיים ליישום בעסק כבר מהסרטון הראשון!

בסרטוני ההדרכה תלמדו:
✅ 5 טכניקות לטיפול בהתנגדויות
✅ איך לצמצם ב - 90% את כמות ההתלבטויות של הלקוח
✅ האם הלקוח ""מחרטט"" אותנו או באמת מתלבט?
✅ מה להגיד בדיוק כשהלקוח אומר שהוא רוצה לחשוב על זה
✅ טכניקות מכירה חזקות
✅ מה עושים כשהלקוח אומר: "יקר לי"

אז למה אתם מחכים, לקבלת סרטוני ההדרכה ללא עלות פשוט לחצו כאן: https://bit.ly/3HEjIwK

הגשמה היא מצב תודעתי ותוצאה של פעולות שננקטו לקראת המטרות שלנו.
כדי להתחיל להגשים את עצמכם היום, תתחילו מחמשת הפעולות האלו:
1. הגדירו את משמעות וערכים חשובים לכם.
2. הגדירו מטרות ברורות ומאתגרות.
3. תעדפרו את הזמן והאנרגיה שלכם בצורה חכמה.
4. למדו מיומנויות חדשות ושפרו את החוזקות.
5. בקשו משוב ותמיכה.

על ידי התאמת פעולותיכם לערכים ולמטרות שלכם, תוכלו ליצור תחושה של התקדמות, משמעות וסיפוק בחייכם האישיים והמקצועיים.

רוצים לדעת איך להיות מאסטרים בשיחות מכירה קרות??
פשוט תעקבו אחרי חמשת הצעדים הבאים, ואתם על המסלול הבטוח.

תייגו חברים שצריכים לדעת :)
לעוד טיפים מוזמנים לעקוב
#יעדים #מטרות #מכירות #אנשימכירות #בעליעסקים #למכורנכון #אביבשמש #שיטתשמש

כל בעל עסק יודע מהו החיסרון המובהק בלהיות עצמאי – חוסר הוודאות.
💭חוסר וודאות של מה יקרה מחר במשק, במדינה, בעולם...
חוסר וודאות שמלווה בהרבה שאלות כמו -
האם הקמפיין שהשקעתי בו כל כך יצליח?
האם באמת יש צורך במוצר החדש שאני הולך להשיק?
האם העובד שגייסתי מתאים ויצליח לעמוד ביעדים שהעסק שלי צריך שהוא יעמוד בהם?
אילו בלת"מים יופיעו וישפיעו על התחזית הפיננסית ועל תזרים המזומנים בעסק?

מי הם בעלי העסקים שמצליחים להתגבר על חוסר הוודאות ולהפוך את החיסרון ליתרון?
אלו שמצליחים לייצר את הוודאות בעצמם! 💪
אלו שהופכים את חוסר הוודאות המשתק להזדמנויות יצירתיות וממנפות. 🔝
אלו שמחבקים את חוסר הוודאות ובסוף חוגגים את ההצלחות והרווחים עם תחושת סיפוק אדירה.

יום עצמאות שמח למדינת ישראל
וגם לכל בעלי העסקים העצמאים! 🥳

#עצמאות #עסקים #בעליעסקים #ייעוץעסקי #יעוץעסקי

אולי לא ידעתם, אבל להצעת המחיר שאתה שולחים ללקוח יש חשיבות גדולה בקידום העסקה. ☝
איך עושים את זה?
2 טיפים קלים ופשוטים ליישום שעושים את כל ההבדל!
מה דעתכם?😎

#אימוןמכירות #מכירות #ייעוץעסקי #הצעתמחיר #יעוץעסקי #עסקים

אתם יכולים להפוך את המכירה לקלה הרבה יותר באמצעות שימוש בנקודות כאב! 💡
דפדפו וקראו את השיטה לעשות זאת.
שאלה קטנה למומחים מבנינו, מה נקודות הכאב בדוגמה שנתתי? 🤔

#אימוןמכירות #מכירות #ייעוץעסקי #עסקים #יעוץעסקי

חכם, רשע, תם או זה שאינו יודע לשאול?
מי אתם כאשר מדובר במכירה? 💭
דפדפו ולמדו יותר.
חג פסח שמח!🤩

#מכירות #אימוןמכירות #עסקים #בעליעסקים #ייעוץעסקי #יעוץעסקי

הלקוח לא קנה ולא סגר עסקה במעמד המכירה? 👎
את ההשפעה על הסיכוי הסגירה כבר הבנו בסרטון הקודם.

אז איך מתמודדים עם התלבטות כמו "נדבר אחרי החגים/ביום ראשון"?
דפדפו בפוסט ויישמו את השיטה גם בעסק שלכם! 🎯

מזמין אתכם ללמוד עוד כלים חזקים ועוצמתיים שישפיעו על סיכוי הסגירה שלכם לטובה ויעשו פלאים לעסק שלכם.
בחרו את הדרך המתאימה לכם לקבל כלים וליישם אותם בעצמכם בלינק ב-BIO. 🙌

#מכירות #אימוןמכירות #בעליעסקים #עסקים

‎אביב שמש - ייעוץ עסקי ואימון מכירות‎ updated their phone number.

העסק שלכם לא קפץ בלפחות 20% במחזור משנה שעברה? 🧮
סימן שאתם לא מרימים כסף שמונח לכם על הרצפה. 💵

יכול להיות שהכסף הזה מסתתר בגלל תהליך מכירה לקוי, בתסריט שיחה לא עדכני,
אולי בתכנון פיננסי שגוי או בכלל בגלל שאין אחד כזה. ❌

יתכן שאתם לא רואים את הכסף כי אתם לא מצליחים להרים את הראש - מרוב עובדים, מרוב דאגות, מרוב לחץ ומרוב התעסקות בכיבוי שריפות. 🧯

רוב הסיכויים, שהכסף נמצא בכל אחד מהתחומים - ובסופו של דבר, הם קשורים אחד בשני.
הכסף הזה לא אמור לשכב שם... הוא אמור להיות שלכם.
והוא יכול להיות שלכם בשיחת טלפון אחת. 📞

#ייעוץעסקי #עסקים #מכירות #אימוןמכירות #בעליעסקים

מהי הטמפרטורה של הלקוחות שלכם בשיחת המכירה? 🌡
אחת הטעויות הנפוצות שבעלי עסקים ואנשי מכירות עושים היא למכור בצורה זהה לליד קר כמו לליד חם.

לליד קר ❄️
צריך לעורר את הצורך בתחילת השיחה.
אם נתחיל ישר בפיתרון, במוצר שלנו, הצד השני שמעבר לקו הטלפון יאבד עניין והסיכוי להמשיך בשיחת המכירה ירד ל-0.

💡 כיצד מעוררים את הצורך?
ע״י שאילת שאלות הבודקות את מידת הרלוונטיות של הלקוח למוצר שלנו, תוך נגיעה בנקודות הכאב.

ליד חם 🔥 נתחיל בפיתרון!
הרגש והמודעת לצורך כבר קיימים. ✔️
ולכן אפשר פשוט להתקדם תוך שימוש בפיץ׳ עוצמתי ותסריט מכירה חזק במיוחד.

נשמע ברור אך לא בטוחים כיצד ליישם את זה?
עדין אין לכם תסריט מכירה מנצח? כתבו לי כאן! 🙌

#מכירות #אימוןמכירות #ייעוץעסקי #יעוץעסקי #עסקים

SAVE THE DATE. 🗓
בעוד פחות משבוע זה קורה! 🔥
(כבר נרשמתם?)

הדרכת מכירות במתנה - שלא כדאי לכם לפספס! 🎉🎁
ההדרכה שחושפת את הכלים והשיטות הכי חדשניות שיעזרו לכם למכור יותר, להרגיש ביטחון
בתהליך המכירה וגם להנות ממנו! 🤩

להרשמה להדרכה היכנסו ללינק ב-BIO ולחצו על "הדרכה במתנה".
מוגבל עד 100 משתתפים. מהרו להירשם.

#מכירות #ייעוץעסקי #עסקים #בעליעסקים #יעוץעסקי #אימוןמכירות

הקורס היחיד שמתחייב לך למכירות!💰
❌ נמאס לכם מזה שהלקוח לא מבין את הערך במוצר/בשירות שלכם?
❌ התעייפתם מלנסות למכור ללקוחות שלכם?
❌ הלקוחות נהיו חכמים יותר והתסריט המכירה כבר לא עובד כמו פעם?

זה לא צריך להיות כך!
אפשר לגרום ללקוח לקנות מבלי להיות מכירתי! ✔
ועכשיו גם לכם יש הזדמנות ללמוד את השיטה שבניתי והוכחה כעובדת! 🤩

קורס ייחודי שתצאו ממנו עם כל הכלים ותסריט מכירה מותאם לעסק שלכם!
כל מה שנותר הוא להתחיל להרוויח יותר! 🔝🔝🔝

לפרטים נוספים, היכנסו ללינק ב-BIO.

#מכירות #אימוןמכירות #ייעוץעסקי #עסקים #בעליעסקים

מרגישים שאתם מתאמצים מידי ולא מצליחים? 🤯
השיטה היא לא למכור, אלא לגרום ללקוחות שלכם לקנות! 👍🏼

מזמין אתכם להדרכה ממני אליכם במתנה שתתקיים ב-15.3! 🎉

✔️ מה הכלים שאני הולך ללמד בהדרכה ותוכלו ליישם בעסק שלכם?
✔️ כיצד להתחיל כל שיחת מכירה (גם כשהלקוח מבקש ישר את המחיר)
✔️ תגיעו לכל ממשק מכירה עם הרבה יותר בטחון ועוצמה
✔️ תקבלו מתכון מוכח לחיזוק החיבור עם הלקוח שלכם!
✔️ תדעו בדיוק מה לענות כשהלקוח מעלה התנגדות או אומר שהוא רוצה לחשוב על זה (הכי מעצבן שיש👊🏼)
✔️ איך בעולם של היום ניתן לסגור עסקה במקום
✔️ שאלות ותשובות שיסגרו לכם את כל הפינות!

הבטיחו את מקומכם עכשיו בהדרכה ומינפו את העסק שלכם לגבהים חדשים! 🔝 🔝 🔝

לינק להצטרפות בביו!

#מכירות #עסקים #בעליעסקים #אימוןמכירות #ייעוץעסקי #יעוץעסקי

שתי שאלות שכדאי לכם לאמץ ולהוסיף בתסריט המכירה שלכם:
על מנת לפשט, אקח את הדוגמא לעולם שלי...

❓שאלה ראשונה:
מ-1 עד 10, עד כמה אתה מרוצה מיכולת המכירה שלך?
אם הציון שאתם נותנים לעצמכם נמוך - מייצר תחושת כאב, מה שמגדיל את תחושת הצורך במוצר ובפתרון אותו אתם מציעים. ✔️

❓השאלה השנייה (ואני מניח שהתשובה שלכם לא תהיה 1):
למה לא יותר?
השאלה תייצר תמונה של הצלחה בראש הלקוח. מחשבה על המצב בו הלקוח נמצא בציון 10, מה שמגביר את הרצון לרכוש את המוצר ומשחק על הרגש. ✔️

שלבו את השיטה שמוכחת כעובדת, גם בעסק שלכם! 💰🔝

#מכירות #אימוןמכירות #ייעוץעסקי #בעליעסקים #עסקים

4 שיטות אפקטיביות להגדלת מכירה: 💰🔝

✔️UPSALE -
עוד מאותו מוצר או הגדלה של אותו המוצר. (מזמינים צ'יפס במקדונלדס, תרצו להגדיל?🍟)

✔️מכירה צולבת -
מוצר משלים. (קניתם טלפון? מה עם מגן מסך?📱)

✔️מומלצים -
חבר מביא חבר. (אם הלקוח מרוצה, סביר להניח שיש לו עוד חבר שיהיה מרוצה👥).

✔️משוב -
הלקוח מעיד על חוויה מוצלחת? ("אתה מכיר עוד אנשים כמוך שיכולים להנות מהמוצר?"💯)

כשיש שיטה שעובדת ויודעים להשתמש בה, יודעים להרים כסף מהרצפה ללא מאמץ.
בקורס האונליין תוכלו למצוא את השיטות להגדלת מכירות בהרחבה, עם כל הדוגמאות והדיוקים. 🙌
וזהו רק פרק אחד מכל הקורס המקיף והמעמיק. לינק לקורס ב- BIO.

#מכירות #אימוןמכירות #ייעוץעסקי #בעליעסקים #עסקים

הנוסחה המנצחת שתעזור לכם לא להיתקע באף שיחת מכירה! 💪
לא משנה מה תהיה ההתנגדות, הכלי הזה תמיד עובד! 🎯

דפדפו בפוסט, הבינו כיצד להשתמש בכלי המדהים הזה
ושמרו את הפוסט על מנת שתוכלו לחזור אליו לפני שיחת המכירה הבאה שלכם ולנסות בעצכם! 🤩

#מכירות #אימוןמכירות #ייעוץעסקי #בעליעסקים #עסקים

כל מי שמוכר קורס פרונטלי מכיר את ההתנגדות הכי נפוצה. 🗯
השקעתם בהסבר, התאמצתם בשיחת המכירה, ואז עולה התשובה:
"תן לי לבדוק תאריכים ואני חוזר אליך"... 📅

אך מה היה קורה אם כבר בתחילת השיחה הייתם שואלים:
"בדקת כבר את התאריכים? זה מתאים לך? " ❔

✔️ מונע מהלקוח להשתמש בהתנגדות בהמשך השיחה.
✔️ מראה על כך שהמוכר לא לחוץ על סגירת העסקה.

כתבו כאן מהי ההתנגדות הנפוצה בעסק שלכם ואכתוב לכם כיצד אפשר למנוע את הגעתה. 👇

#מכירות #אימוןמכירות #ייעוץעסקי #בעליעסקים #עסקים

דפדפו בפוסט והכירו עוד שיטה מצוינת להעלאת יכולת המכירה שלכם בשלב נוסף. 🔝

❗️כלל חשוב!
התחילו בשאלות מצב והתקדמו לשאלות הרגש ולא ההפך.

✨טיפ זהב:
השתמשו בשאלות שמייצרות תמונת כישלון בראש הלקוח - על מנת ללחוץ על נקודות הכאב ❤️‍🩹
וגם בשאלות שמייצרות תמונת הצלחה - על מנת לגרום לו לתאר את עצמו עם המוצר שלכם. 🤩

שמרו את הפוסט ונסו בעצמכם! 💪

#מכירות #אימוןמכירות #ייעוץעסקי #בעליעסקים #עסקים

מה הלקוחות שלכם באמת קונים? 💭
לא את המוצר, אלא את התועלות שבו❗️

✏️תרגיל:
כתבו את התועלות שהלקוח שלכם מקבל מהמוצר או השירות שלכם.
לאחר שכתבתם את תועלות המוצר / השירות והבנתם לאיזה כיוון אתם רוצים לקחת את השיחה,
כתבו סט שאלות שתוכלו לשאול בשיחת המכירה שיגרום ללקוח לתת את התשובה שאנחנו רוצים לשמוע מלכתחילה.

זהו רק כלי מכירה אחד, תרגיל אחד, מתוך קורס מכירות שלם ומקיף.
רוצים לדעת יותר? היכנסו ללינק בביו.

#מכירות #אימוןמכירות #ייעוץעסקי #בעליעסקים #עסקים

⚠️ חוק חדש שמשנה את כללי המשחק עבור כל בעלי העסקים -
"חוק אל תתקשר אלי", שהקנס במעבר על חוק זה יכול להגיע אפילו עד 50,000 ₪ ❗️
דפדפו בפוסט, הכירו ואל תגידו לא ידעתי ....

#בעליעסקים #עסקים #מכירות #ייעוץעסקי

המדידה איננה מספיקה אם לא מסיקים ממנה את המסקנות הנכונות ופועלים לשיפור וייעול העסק. 📊

לא בטוחים כיצד למדוד, להגיע אל הנתונים ולהסיק את המסקנות הנכונות?
כתבו לי כאן או בפרטי.

אילו פרמטרים נוספים אתם מודדים בעסק שלכם? 🫵

#בעליעסקים #ייעוץעסקי #יעוץעסקי

טונציה משפיעה על תת המודע של הלקוח 🗣🧠
יוצרת חיבור או ריחוק,
ובעיקר משפיעה על אחוזי הסגירה שלכם! 💰

צפו בסטורי (היילטס קורס אונליין) ויישמו גם בעסק שלכם!

מה שעבד לפני 10 שנים כבר לא עובד היום. 😴❌
התאמת הטכניקות לעידן המתקדם של היום, לדור דיגיטלי, קצר, עסוק ומהיר יותר הכרחית על מנת למכור בצורה טובה יותר! 💰

איך עושים את זה נכון? צפו בסטורי (היילטס קורס אונליין).

#מכירות #ייעוץעסקי

השאלה הראשונה שאתם צריכים לשאול את עצמכם לפני שאתם מחליטים על תחרות בצוות היא -
מהן המטרות שלנו כמנהלים? 🎯
לרוב המטרה היא העלאת תפוקה אישית, אך גם יש מטרות נוספות:
שימור עובדים, יצירת עבודת צוות ועוד. 🔝✔️

השאלה הבאה היא - אילו השפעות יהיו לאותה תחרות❔
לדוגמה, כשעושים תחרות בה "מי שימכור יותר ינצח" - העובדים הבינוניים, אלו שאנחנו הכי רוצים לדרבן, מוותרים מראש כי הם כבר רגילים שהמוכרים המצטיינים מנצחים.
כך נוצרת השפעה שלילית ומנוגדת למטרות שלנו. ❌

צפו בסטורי (והיילטס מכירות) ולמדו לערוך תחרויות בריאות ואפקטיביות בצוותים שלכם!

#ייעוץעסקי #מכירות