Concept Consulting

Abbiamo uno scopo: farvi avere successo

Fare un sito senza contenuti psicologicamente elaborati significa non creare attenzione.
Fare post promozionali senza un'accurata selezione del GDA (gruppi di acquisto) significa non attirare clientela appetibile.
Fare web strategy senza organizzare aree di interesse significa disperdere le risorse in attività poco incisive.

Ecco perché chiamiamo web intelligence la nostra formula per scalare il business.
Ora con nuove proposte che vengono incontro ad ogni tua esigenza.

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Le nostre campagne sono piene di idee.

Creatività, azioni efficaci e pianificazione contraddistinguono una semplice campagna da un'ottima campagna di comunicazione.
Campagne di sensibilizzazione, di informazione, di promozione, di relazione.
Per questo le nostre campagne sono piene di idee e danno sempre buon frutto.

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You business partner

Comunicazione - Sviluppo commerciale - Coaching - Formazione

Dr. Francesco Potena mob. 3337699585
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In una strategia che abbina ed armonizza la componente strategica (marketing, comunicazione, etc...) con la componente coaching (legata ad obiettivi, pianificazione e vendita) abbiamo un percorso di sviluppo d'impresa ottimale (come rappresentato nella prima stringa) perchè convergono varie azioni focalizzate alla crescita.

Ma quando manca una di queste componenti, cosa succede?
Quando manca la vision (uno scopo o un'idea di business ben comunicato) quando viene a mancare la componente marketing o quella legata ad obiettivi e piani attuativi, come si comporta la performances? quali le situazioni mentali e prestazionali cui si può cadere?

Ecco che creare un piano di azione, focalizzarsi su obiettivi centrati allo scopo di business, formare la rete commerciale, avere strategie comunicative diventa il fattore decisionale e vincente di ogni azienda che seriamente vuol competere.

Perchè sbagliare strategia è fallire. Con tutti i rischi e le conseguenze. Ci affianchiamo a te per organizzare processi e piani di vendita, comunicazione e coaching per amplificare la tua performances.

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E tu, conosci il valore della tua azienda?
Il valore è uno degli elementi chiave che rendono forte il business. Valori come l'innovazione di prodotto o di processi produttivi, Valori come la storicità di un'azienda, espressa in esperienza, sono tutti aspetti specifici e singolari che vanno comunicati, attraverso una strategia che enfatizzi le diverse peculiarità dell'azienda e farne diventare agganci mentali.
Diversamente, un'azienda che non trasmette valore o che ha, come unico valore la leva del prezzo, rimarrà nel limbo dei brand generalisti, usando una comunicazione scialba, piatta, banalizzata perché priva di contenuti di valore. È l'insieme di valori (competitivi, comparativi, differenziali) che consentono al brand di avere leadership di mercato.

Concept Consulting TRASFORMA LA TUA COMUNICAZIONE IN STRATEGIA PER ELEVARE IL TUO VALORE E MOLTIPLICARE LE TUE OPPORTUNITÀ.

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Dr. Francesco Potena business coach e consulente 3337699585
Usufruisci di un check ✅ gratuito chiamando o scrivendo a [email protected]

E tu, conosci il valore della tua azienda?
Il valore è uno degli elementi chiave che rendono forte il business. Valori come l'innovazione di prodotto o di processi produttivi, Valori come la storicità di un'azienda, espressa in esperienza, sono tutti aspetti specifici e singolari che vanno comunicati, attraverso una strategia che enfatizzi le diverse peculiarità dell'azienda e farne diventare agganci mentali.
Diversamente, un'azienda che non trasmette valore o che ha, come unico valore la leva del prezzo, rimarrà nel limbo dei brand generalisti, usando una comunicazione scialba, piatta, banalizzata perché priva di contenuti di valore. È l'insieme di valori (competitivi, comparativi, differenziali) che consentono al brand di avere leadership di mercato.

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L'IMPORTANZA DELL'ASM (ASSET STRATEGY MANAGEMENT)

Hai mai radiografato la tua azienda?
Spesso diverse insidie aziendali sono vere patologie che possono mettere a rischio il tuo business. Lo scopo del coaching insieme alla strategia è proprio quello di fare un’anamnesi sulla tua situazione attuale per spingerti verso una situazione desiderata.

Impostare una centratura aziendale, fare un corretto assessment ti consente di mettere in luce tutte le criticità del tuo business, di sviluppare una vision chiara e realistica del tuo piano d'impresa e di ciò che vuoi realizzare e avere quindi gli elementi per un piano di azione strategico e orientato alla performances di coaching.

Un Asset strategy management è proprio il percorso progettuale del tuo business, dove sono riportati obiettivi, incasellate le azioni per raggiungerli, i tempi e le fasi di sistema, le modalità operative e di engagement.

SIAMO SPECIALISTI NELL' ASSET MANAGEMENT STRATEGY
ASM COMUNICAZIONALE
ASM DI VENDITA

E' la bussola dei tuoi affari, poichè ottimizza risorse e tempi, monitora gli avanzamenti, pianifica le azioni da mettere in atto. Essere privi di un ASM è come navigare in pieno oceano senza meta, bussola e provviste.
Concept Consulting SPECIALISTI IN ASM BUSINESS COACHING
Dr. Francesco Potena consulente aziendale e business coach

scrivimi, ti offro la possibilità di ricevere una sessione di coach di 45 minuti.

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Che skills dovrà avere l’imprenditore del futuro?
C'è un cambio epocale nel mondo imprenditoriale, che dall'impresa di "soli" numeri si è passati all'impresa di "capitale umano".
Un capitale fatto da persone, con ambizioni e sogni, un capitale che se ben valorizzato porta al fattore numeri, ma generando etica, valore e continuità.

L'impresa di soli numeri aveva gerarchie irrigidite da mancanza di dialogo e obiettivi motivazionali, dove il padre padrone aveva visioni spesso assolutiste. Nell'ecosistema circolare odierno invece, dare valore al patrimonio umano significa creare potenzialità (fin'ora inespresse) ed elevare la performances.

Il coaching é determinante in tale valorizzazione, ma come interviene nel creare metodo trasformando un gruppo in un team di eccellenza?

Prima mossa: saper gestire l’imperfezione.
La prima mossa é trarre esperienza anche dagli sbagli. Pratico sempre azioni di problem solving per spostare l'attenzione dal problema alla soluzione, dal rischio all'opportunità.

Seconda mossa: individuare le priorità e semplificare.
Il secondo passo consiste nell’individuazione delle priorità e nella gestione delle complessità. Individuare le priorità vuol dire, avere un focus su ciò che bisogna fare da ciò che non è funzionale.
Parola chiave? semplificare. Spesso amplifichiamo e ingarbugliamo i problemi, ma se cominciamo a semplificare e facciamo delle scelte, allora ci mettiamo in gioco. Vedo persone che aspettano la situazione perfetta, l'ambiente perfetto, ma ciò è utopistico perchè intanto passano gli anni. Allora inizia ad agire!

Terza mossa: pensare locale e agire globale
Immagina il tuo team in modo globale. Più la vision è motivante, più si crea entusiasmo e determinazione. Ciò non significa essere astrusi dalla realtà, ma avere un continuo circolo positivo di idee.

Quarta mossa: saper narrare
Un prodotto non raccontato non esiste, bisogna saperlo raccontare, se poi lo sai raccontare anche bene allora elevi anche il prezzo. Nella comunicazione dò ampio spazio allo story telling, sapersi raccontare in modo psicologico ed emozionante. Il meccanismo emozionale è una molla fondamentale nella comunicazione di brand.

Quinta mossa: spostare il valore dal senso del dovere al senso del piacere.
Tante aziende imponevano ai loro team regole e doveri... devi fare, devi dimostrare, devi produrre. Un sistema che appiattiva e demotivava la persona. Prova a raggiungere lo stesso scopo ma cambiando approccio, usando un tono diverso, crea piacere a ciò che bisogna fare, crea comunicazione circolare, ambienti positivi e stimolanti. Nel coach in ambito sportivo la tecnica del "gioco" è fondamentale poichè la mente è più produttiva quando trova piacere e divertimento a fare ciò che viene chiesto di fare. Bisogna passare dal senso del dovere al senso del piacere.

Sesta mossa: never ever give up
Never ever give up, mai mollare.
Infondi nel team un senso di appartenenza al ruolo, da coach propongo mete sfidanti cui viene fuori il carattere delle persone. Individuare i talenti di ognuno e farli emergere e convergere nella mission d'impresa.

Settima mossa: strategia
L'impero romano era potente perchè aveva strategie potenti.
Il coaching è strategia pura, competitiva applicata al business. Dare i tempi di ogni fase, sviluppare ambienti competitivi, aumentare le performances, stare in focus, avere tattiche attuative per raggiungere gli obiettivi. Così è far emergere un team.

Ottava mossa: saper cambiare
Saper cambiare, in un mondo in continua mutazione, è una skill essenziale se rimani arroccato su posizioni limitanti, se hai pregiudizi che precludono ogni cambiamento mentale allora hai già perso. Un’azienda ha bisogno di essere liquida al giorno d’oggi, flessibile, il suo team deve avere impostazioni coaching, saper comunicare, saper leggere il cliente, chi è rigido salta.

Nona mossa: efficacia
Uno degli approcci coach più potenti è basato sulla strategia dell'efficacia.
Per essere efficace bisogna essere dinamici, veloci, semplici, concreti, realistici, recepire i sentori del mercato, avere identità attrattive. Ogni azienda di successo si è basata sulla strategia di efficacia, pur non avendo un prodotto all'altezza, ma aveva dinamismo, identità, realismo, ha recepito cosa voleva il mercato....

TI POSSO AFFIANCARE ED AIUTARE NEL TRASFORMARE IL TUO TEAM DA BUONO AD ECCELLENTE.

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Coach in azione. Goal Setting: Come definire gli obiettivi.
Sapete perchè la metà delle aziende non raggiunge lo scopo del loro business? mancanza di obiettivi. Sembra scontato, ma in ogni contesto sportivo o lavorativo, una cosa fondamentale per poter raggiungere il successo è una:
vision chiara dello scopo d'impresa, del suo core business e di come fare focus sulle azioni centrali.
un'adeguata strategia di goal setting, ovvero di definizione degli obiettivi.
Molto spesso accade infatti che un individuo o un gruppo di persone abbiano un obiettivo da raggiungere in mente ma che poi risultino deficitari nella strategia e nelle azioni per raggiungerlo, o che quest’obiettivo sia poco efficace per mantenere alta la motivazione.
Un obiettivo, infatti, per essere efficace, dev'essere innanzitutto ben formato, cioè valutato con attenzione proprio per seguire una serie di azioni attuative che possono permettere all’individuo di mantenere alta la motivazione nel cercare di raggiungerlo. Un obiettivo utopistico o un obiettivo troppo basso potrebbero creare atteggiamenti ostili nel team. Una buona strategia di goal setting, quindi, serve per provare a definire quali sono i risultati e quali le azioni che bisogna cercare di raggiungere.
Cosa sono gli obiettivi?
Nello sport l'obiettivo è il goal. Puoi giocare bene o male, usare schemi o meno. Importante è andare in goal. Ma prima di vedere come costruire un obiettivo efficace, vorrei chiarire cosa sono esattamente e a cosa servono gli obiettivi. Gli obiettivi sono le mete che un individuo vuole raggiungere tramite la propria prestazione. E’ la fonte principale di motivazione nell’essere umano poiché più l’obiettivo è sentito come importante, più le persone sono motivate a fare di tutto per cercare di raggiungerlo. Non avere meta è vagare senza uno scopo, non avere nulla in cui credere o combattere. Quando nello sport si vuole lavorare sulla motivazione, infatti, la prima cosa da fare è cercare di rivedere gli obiettivi, sfidanti, motivanti, concreti, raggiungibili.
Una buona strategia di goal setting, oltre all’influire sulla motivazione del singolo, influisce anche sulla coesione di un gruppo lavoro; ecco perchè in sessione di coaching, uno dei primi aspetti che sottolineo è la presenza di obiettivi ben formati.
Ma in ottica strategica quali sono gli obiettivi cui fare focus?
Obiettivi economici: qual'è il target economico da raggiungere? ma obiettivo economico potrebbe essere anche un'ottimizzazione dei costi.
Obiettivi strategici: e con quali azioni intendi raggiungere il tuo target economico? cioè c'è un piano strategico organizzato per centrare il tuo business? o vai a caso?
Obiettivi commerciali: e su quali canali (di vendita per esempio) intendi spingere il tuo prodotto? ma obiettivo commerciale potrebbe essere anche potenziare una rete di vendita.
Obiettivi funzionali o di prestazione: è quali sono gli step intermedi per raggiungere gli obiettivi citati?
Obiettivi di prestazione. I "round" di percorso.
Nell’ambito sportivo, la prima cosa da sapere a riguardo degli obiettivi è che esiste una differenza tra obiettivi di risultato e obiettivi di prestazione. I primi sono gli obiettivi legati ad un risultato finale di una partita o di una stagione sportiva.
Per quanto sia molto importante definire degli obiettivi di risultato, è fondamentale definire, però, anche degli obiettivi di prestazione. Essi sono gli step prima di passare ad un livello successivo, e che risultano propedeutici al risultato finale. Se devo portare ad un livello di performances più alto i miei venditori (obiettivo commerciale) l'obiettivo funzionale perchè questo si realizzi potrebbe essere un'attenta formazione. Insomma dietro un risultato c'è un lavoro di preparazione al risultato.
Ecco perchè una valutazione del goal setting è fondamentale nella fase di preparazione (precedente alla fase di start-up e lancio) dell'azienda. Al contrario, un'azienda che non ha sviluppato una fase di preparazione adeguata, farà una fase di lancio scialba anonima, con ripercussioni anche gravi sul management aziendale.
La strategia di goal setting, quindi deve essere uno strumento sempre presente nelle fasi aziendali di posizionamento.
Posso organizzare insieme a te, delle sessioni focalizzate al goal setting, così da mettere in focus la tua area strategica e commerciale e permetterti di raggiungere gli obiettivi da sempre desiderati.
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