サクラサク

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サクラサクアカデミー第3期Day8（最終講） 開催レポート（2/18）

新規事業の学校「サクラサクアカデミー」第3期の最終講・Day8が、2023/2/18に開催されました。（当アカデミーはプレセアコンサルティング株式会社と株式会社サクラサクの共催です）

サクラサクアカデミーDay8の概要
日時：2023年2月18日　14時-17時
内容：新規事業企画【最終発表】
講師：高森厚太郎先生・山崎伸治先生

2022年10月に開講したサクラサクアカデミー第3期はDay8で最終講を迎えました。
起業家と大企業の経営企画を中心としたメンバーが３～４名ずつチームとなり、各チームで新規事業を考え、ビジネスプランの検討を重ねてきました。最終発表では、ビジネスプランを投資家に対して発表する「最終発表」。当日はピッチイベント風に、「SAKURA PITCH2023」と題して進行していきました。

各チーム新規事業の案については、1月の中間発表の時点で「発表できる状態」まで作り上げてきましたが、中間発表での講評をもとにブラッシュアップを重ねたチームもあれば、ほぼゼロベースで検討しなおしたというチームも。それぞれの事業実現に向けた知恵と作りたい未来への情熱のこもった新規事業を携え、最終発表を迎えました。前半の受講レポートと当日の写真で、ぜひ最終発表の様子をご覧ください。
また、後半では受講生の皆さんから寄せられた「本アカデミーの半年の振り返り」のコメントもご紹介します。参加者である起業家のメンバーや大企業のメンバーが「サクラサクアカデミー」で得たものは何か、彼らが実感した変化や今後に向けて決意表明をぜひご覧ください。

受講レポート
受講生による受講レポートをご紹介します。今回は大企業からの参加メンバーによるものです。

■講義内容について
今回は「最終発表」ということで今まで話し合い、時にはぶつかり合いながらも作り上げた新規事業計画を発表していきました。
前回（中間発表）からおよそ1ヶ月の期間で中間発表から内容をブラッシュアップしたもの、まったく別のテーマで事業計画を作成したところ、と4チーム４様な発表となりました。
質疑応答では最終発表ならではの鋭い指摘を受け、的確な回答が返せず奮闘するといった、学びの場としてふさわしい実践的な発表会となりました。
講師のお二人からの講評では最後だからといって褒めて終わることはなく、自分たちの課題、これから生かしてほしいことに気付かせてくれるようなお話をいただきました。
特に今後に生かしてほしいこととして①ビジネスモデルを明確に②ボトルネックに対する解決策を粘り強く考える③質疑応答の解像度をあげること、の3つをアドバイスとしていただき、修了証書を授与。半年間にわたるアカデミーが閉講しました。

■特に印象に残っていることや学び・気づき
第7回終了後、時間を重ねて様々な打ち合わせを行い、事業計画を作成してきました。進める中でこれはいける！と思った内容が第３者の目からすると全く見当違いであったりと、常に話し合いながらも講義で学んだ多角的視点「鳥の目」「虫の目」「魚の目」を持ち合わせることが必要であると感じました。
講義を通じてお互いの共通言語を作る、ということを何回も指導を受けていた理由がここにあったと最終発表を終わって気付くことが多く、再度振り返りながら何度も学ぶことが大切であると理解しました。
最後に各メンバーとフィードバックする中でこのメンバーでよかった、と心から言えたことがこのアカデミーの大きな成果だと実感しております。

■次回に向けての思い
このアカデミーで学んだことは生かさなければ何にもならないので自分の血や肉となるように、たびたび振り返ることが大切だと思います。最後うまくはいきませんでしたが、振り返った時に嫌な記憶になることはないと思います。とても大切な思い出として残る半年間になったと思います。事務局の皆様も運営大変だったと思いますが、ご尽力いただきありがとうございました。

受講生の声
受講生の振り返りコメントより、一部をご紹介します。

◇経営者のメンバーから

Oさん
「経営を基礎から学びたくて参加しました。本講座で得たことは、山崎先生や高森先生からの経験や知識はもちろんですが、一番は一緒にチームになったメンバーとのご縁です。とてもいいメンバーと一緒になれて感謝しています。ボリュームの多さ、リアル講義の多さはもちろんプレゼンをできる機会など密度の濃さがすごかったです」
Q「サクラサクアカデミー」ならではの魅力を一言でいうと何でしょう？
「一流講師に教えて頂ける貴重な経験を味わえる」

Yさん
「新規事業の立ち上げ方をゼロから学び直したいと思い参加しました。新規事業を考える時のポイントや、事業計画書の作り方、経営者としての考え方、投資家が見るポイントなど、今後の経営に活かせるたくさんの学びを得られました。特に、単純に新規事業の立ち上げを学ぶだけでなく、投資家の視点を知ることができたところは期待以上です。たくさんの学びと貴重な経験をありがとうございました。しっかり自分の会社や今後の事業に落とし込んで成長し続けていきたいと思います」
Q「サクラサクアカデミー」ならではの魅力を一言でいうと何でしょう？
「経験や知識が豊富な講師の方々の貴重なフィードバックをいただけて、それを元にブラッシュアップしていくことができるという経験」

Uさん
「経営の全体像を掴むことを期待して参加しました。講義にて理論を知るだけにとどまらず、チームで一つの事業をゼロからつくり上げていくことで、習得していくことができました。またメンタリングで丁寧に考え方や姿勢を教えて頂くことができたので、自分のビジネスにちょっとずつ活かしていこうと思います。
チームでゼロから事業をつくり上げていくということについては、予想以上に負担が大きかったですが、それ以上に面白みがあり、自分の枠を広げることができました。
全くバックボーンが違うメンバーとの話し合いは、お互いに知らない世界を共有することができ大変勉強になりました。
お恥ずかしながら全く知らないことだらけだったので、大変勉強になりました。講師のお二人には、忌憚なきアドバイスを毎度していただき、その時間も大変勉強になりました。またチームメンバーにも恵まれて、今後とも仲良く付き合っていきたいと思います」
Q「サクラサクアカデミー」ならではの魅力を一言でいうと何でしょう？
「経営のプロフェッショナルからの直接熱血指導」

◇大企業からの参加メンバーから

Mさん
「普段社内メンバーとしかコミュニケーションを取らないため、外部の方とコミュニケーションを取り、経営に関する知識をつけることで自分自身のスキルアップをしたくて参加しました。
40代になり学びなおす機会もない中、2週間に1回新しい知識とコミュニケーションを得ることができました。また、チームで新規事業を作り上げていく過程で、自分たちで情報を得て、くみ上げていく事の大切さも実感しました。
経営についてはこれまでグロービスなどで学んできましたが、理論が中心でした。山崎先生、高森先生とも実際に経営者・投資家をしている方なので、説明が具体的でイメージしやすい内容で、興味を持って受けることができました」
Q「サクラサクアカデミー」ならではの魅力を一言でいうと何でしょう？
「様々な感性を持つ人たちが集まる、人間の面白さを再認識できる場所」

Kさん
「普段、交流の無いベンチャー企業の方と交流することで、起業家マインドを感じることを目的に参加し、達成できました。また、新規事業を考える過程で、いくつかの分野について詳しくリサーチしたので、世の中の動きを知るうえでもプラスの経験となりました。
普段触れられないものに多数触れられて、自分自身の成長に繋がったと思います。学びを活かして、ベンチャー企業と弊社の間に入って、通訳が出来るような存在になっていければと思います」
Q「サクラサクアカデミー」ならではの魅力を一言でいうと何でしょう？
「『講師の先生方の質』です」

Oさん
「新規事業の立案に関する研修は今まで一度しかやったことがなく、再度挑戦し自分自身の能力を上げたかったため参加しました。物事の見方やプレゼンの仕方など基本的なことから、新規事業を作成する上でのプロセスについて学ぶことが出来ました。また、普段接することのないベンチャー企業の方々と議論することが出来た点は期待以上でした。
Q「サクラサクアカデミー」ならではの魅力を一言でいうと何でしょう？
「ベンチャー企業と大企業のイノベーション創出」

サクラサクアカデミーは「起業家や大企業のメンバーが一緒に新規事業の作り方を体系的に学び、実際にビジネスモデル構築までできる、新規事業の学校」として開催しております。
受講生の振り返りからは、その目的に沿った学びや経験を得られている様子が伝わってきます。
また、起業家メンバーにとっては「自分以外の誰かと新規事業を立ち上げる初めての機会」であり、大企業メンバーにとっては「社外の人と何かを作り上げる、ベンチャー起業家と接する初めての機会」ということで、それぞれの立場での学びや今後に向けた意気込みの声も届きました。

講師からのメッセージ
最終発表の後は、講師の山崎先生、高森先生による講評が行われました。各チームのプレゼン内容に対するフィードバックでは、「中間発表後に深めることが出来た良かった点」だけではなく「事業化という視点で本当に議論を重ね、詰めるべき点はどこだったか」「質疑応答の対応は、投資家目線でどう改善の余地があるのか」といった指摘もありましたが、「あと数回やり取りをして磨き上げれば、事業として形になる可能性は十分にある。学びを今後の仕事に生かし、事業についても検討を重ねていくことがあれば力になります」と、今後に向けたエールが送られました。

さいごに
サクラサクアカデミー第3期はDay８で終わりますが、修了生は今後「サクラサクアカデミーアルムナイ」となり、つながり続けます。
サクラサクアカデミーは、今後も新規事業の学校として社会に新たな価値を創造する機会を作り、新規事業の未来の担い手となる修了生のみなさんのさらなるご活躍を心から応援しています！

【サクラサクアカデミー第3期Day7 開催レポート（1/28）】

新規事業の学校「サクラサクアカデミー」第3期のDay7が、2023/1/28に開催されました。（当アカデミーはプレセアコンサルティング株式会社と株式会社サクラサクの共催です）

サクラサクアカデミーDay7の概要
日時：2023年1月28日　14時-17時
内容：【新規事業計画検証】講義「巻き込み方」／メンタリング
講師：高森厚太郎先生・山崎伸治先生

Day7は、本アカデミーで最後の講義として、「巻き込み方」の講義です。まず山崎先生からの、上場企業経営者・投資家としての経験を踏まえた、リアルな話と熱いメッセージが伝えられ、最後に高森先生からベンチャー企業経営者・パートナーCFOとしての経験を踏まえた「ビジネスを成功に導くために『誰を』『どうやって』巻き込むべきか」のポイントについて解説されました。
また、後半はチームごとのメンタリングを実施しました。

最終発表を控えた受講生の胸に響いたことや今後に向けた意気込みについて、ぜひ受講レポートをご覧ください。

受講レポート
受講生による受講レポートをご紹介します。今回は大企業からの参加メンバーによるものです。

■講義内容について
Day7は「新規事業企画の巻き込み方」ということで、以下の５点が重要であることを講義いただきました。

・資金調達、組織体制
会社を作り上げていくうえで一番大切なことは資金調達で、経営者の一番大きな仕事。
手元の現金を早く厚くすることが大事、借りられる時に借りられるだけ借りる。
社内取締役は少ないほど良い。
友人であっても、経営者の目指すレベルに見合わない人を経営陣には入れないこと。
・物語を紡いで事業提携を拡げていくこと
時価総額は、今の売上利益と「期待値」の掛け算。期待値とは物語が紡げているか。
「社会性、時代性」、「経営者として信頼に足るのか」、「お客様との間」に、どんな物語があるのかが重要。
大企業との事業提携では、「時代性」の物語が重要。
・マーケティング
マーケティングが経営の全て。人の心を動かす「納得・共感・満足」の繰り返し。
・営業
営業はまず数を当たること、商品サービスではなく「自分」を売ること。
営業担当者が、社長と同じ話す順番・熱量で話せているかが重要。
・経営者マインド
長期戦と思って、ストレス解消も行い、心の安定を取ることが極めて大事。

■特に印象に残っていることや学び・気づき
今回のチームのワークでは、中間発表時に指摘された事項に対しての検討をいたしました。
山崎先生と高森先生からも、メンタリングの時間に、「考える視点が違う」「そもそも事業が成り立つのか」というご指摘をいただきました。
今の事業アイディアで他社との差別化を表現するか、ゼロベースで作り上げていくか、チームメンバーで練っていきたいと思います。

■次回に向けての思い
泣いても笑っても次回が最終発表！　悔いの無いようにチームで取り組んでいきます！

受講生の声
受講生の振り返りコメントより、一部をご紹介します。

◇経営者のメンバーから

「すべてとても参考になったのでメモの手が止まりませんでした。特に『ない能力を持とうとせず外部に頼めばいい』という言葉が印象的で、自分の苦手な部分は投資・学びをしていこうと思います。
また、『自分・社会・お客様等とのどんな物語を紡いでいくのか？』『自分がなぜその事業をやっているか？』今一度考えていきたいと思いました。これから、もっと熱量を持ってパワフルに前進していけそうです」

「大企業が重視している『時代性』と『ブランディング』のポイントをふまえたストーリーをつくっていくことが重要だということがよく分かりました！」

「巻き込む！ 単純な言葉ですが、めちゃくちゃ重要だなと再認識しました。 経営自体が、家族、社員さん、お客さん、金融関係をはじめ諸々な方の巻き込みだなと感じました。自社サービスへ反映させ、もっといろいろな方を巻き込んでいきます。また、会社自体の物語を、私以外の方でも語れる未来を創造したいです」

「『経営者がすべきこと』や、「物語で一番重要なのは時代性」、「己を売る」、「学ばずして良いものを生み出せるはずがない」というキーワードが印象に残りました。顧客から信頼を勝ち取る、信頼を勝ち取り続けるためには、見返りを求めずにgiveし続けること。社会人になった時に、良く言われてきたことを思い出しました。 改めて、初心に戻り、実践したいと思います。全てのことへの取り組む姿勢。自身が楽しく、熱く取り組んでいる姿勢は、（話さずとも）周囲に良い影響を与えるのでは、と思います」

◇大企業からの参加メンバーから

「巻き込み方での5つのポイントと最後のメッセージの学び続けることの大切さが印象に残りました。自分が率先してやること、自分が考えたことを自分以上に理解している人はいないという事から自分の熱を人に伝えることから始めていこうと思います。
自分がやりたいことをはっきりと周囲に伝えていく事でその輪が広がっていけるのではないか、と思います。後は折れずにやることでいろいろな人との化学反応が生まれると信じております」

「経営者マインドについて、実体験に基づいたご説明をいただき、非常に参考になりました。
特に、経営推進していく中でストーリー性を持つことが大切だと再認識しました。会社員であっても、経営に関心を持ち改善を進めていく部署の一員として、今回解説頂いた内容を現状の業務に置き換えて活用していきます。
teamでディスカッションするなかで、新たな発見、気づき、事業化する難しさを知りました。今までにない経験をしていると思いますので、最終発表で提案できる形にできるよう、協議を進めてながら発案していきます」

サクラサクアカデミー第3期は2022年10月～2023年2月に開催中です。
いよいよ次回Day8では最終発表を行います。当日の様子などお伝えしていきますので、どうぞお楽しみに！

サクラサクアカデミー第3期Day6 開催レポート（1/14）

新規事業の学校「サクラサクアカデミー」第3期のDay6が、2023/1/14に開催されました。（当アカデミーはプレセアコンサルティング株式会社と株式会社サクラサクの共催です）

サクラサクアカデミーDay6の概要
日時：2023年1月14日　14時-17時
内容：新規事業企画【中間発表】
講師：高森厚太郎先生・山崎伸治先生

Day6ではいよいよ、これまで各チームで考えてきた新規事業の「中間発表」の機会です。今回は受講生全員がリアル参加で集合し、大企業の会議室を舞台に各チーム渾身のプレゼンが行われました。

受講生にとってはどんな経験だったのか、講師からの講評で印象に残っていることは何か、ぜひ受講レポートをご覧ください。

受講レポート
受講生による受講レポートをご紹介します。今回は大企業からの参加メンバーによるものです。

■講義内容について
新規事業の作り方を学ぶ中で、実際にビジネスモデルを構築する為に、投資いただけるプレゼンまで考える必要があると理解しました。
プレゼンの発表内容では、誰に何をいくらで販売するか、整理する点を端的に表現しなければ相手に伝わらないと実感しました。
プロダクトだけでなくプロセス、組織、マーケティング、企業それぞれの業態の中から現状分析を行い、提案している事業に対しての実現性の課題、作れるかを具体的に考え相手につたえることをプレゼンに組込み、納得感を作るエビデンスをわかりやすく示すことが重要と感じています。学習＋ワークを通じて様々な視点取りまとめる難しさを実感しています。

■特に印象に残っていることや学び・気づき
プレゼンを実施する中で、各チームそれぞれの良かった点、まだ準備不足な点を整理して、最終ピッチに活かしていく必要があると痛感しました。
それぞれの「誰に、いくらで、何を」をわかりやすく、伝えていく事が重要だと感じています。
ポジショニングに対するベネフィットはなにか？　アプローチ先に対するオペレーションをどうしていくのか、新規事業を行う上での営業をどうかけていくのか、事業を通じて何をすべきかを一つ一つ整理することの大切さを実感しています。
また、それぞれのバックボーンが違う中で、共通認識をもって事業を提案することが難しいと感じており、いろいろな話を通して考えていく事で、多くの学びがありました。

■次回に向けての思い
我々が提案している事業であることを大切にしつつ、これまでに得た客観的なご意見を整理して加え、最終ピッチに向けて改善していきたい。
また、聞いて頂いている方へ納得感のあるプレゼンを準備したいと思います。

最終発表に向けて
受講生は緊張感のある空気の中でのプレゼンテーションを実施することはもちろん、質疑応答では講師陣からの鋭い質問や指摘に対して回答するなど、普段の講義とは異なる刺激あふれる回となりました。
最後に講師陣とゲストからの講評とエールをもらい、最終発表に向けてさらにビジネスプランのブラッシュアップを進めていきます。

受講生の声
受講生の振り返りコメントより、一部をご紹介します。

◇経営者のメンバーから

「投資家に共通する3つの判断基準のお話しが興味深かったです。どんなアイディアも、伝わらなければ意味がない。 時間が限られている場合は、限られた時間で何を一番伝えたいのか どうすれば伝わるのか、本番に向けて考え続けます」

「一番印象に残ったのは、先生方の講評です。投資家は何を知りたいとのか？という視点（①サービス・プロダクト作れるのか？クライアントはつくのか？）②儲かるのか？③化けるのか？、また端的な質問の仕方、プレゼンテーションのコツなど大変勉強になりました。ありがとうございます。
普段SNSを発信する際も『誰のなんの悩みがどうなるのか？』『1投稿にはワンメッセージ』というのを意識しているものの、新規事業やプレゼンテーションもある意味同じなのだと思いました。大変勉強になりました。
今後、誰かに物事を伝える際、また自分のプレゼンにノイズが入っていないか俯瞰してみることができそうです」

「まず緊張感を持ってあのような場でプレゼンできたことが良い経験になって良かったです。　
自分たちの事業に関してご指摘頂いた課題については、自認していた部分が多かったので、方向性やアンテナの立て方としては間違ってないなと感じました。課題をクリアして、秘策（！）を用意して、最終に挑みたいです。
また、他チームのプレゼンを聞けたことで、事業内容やプレゼン内容など、あらゆる部分で気づきと学びがありました。
他のチームの発表やチームメンバーとの話し合いを通して、ふわっとしているものを数字に落とす方法など、自分が苦手とする部分がとても勉強になったので、自分の仕事にも活かしていきたいと思います。力点の置き方を変えて最終プレゼンに向けて頑張っていきたいと思います」

◇大企業からの参加メンバーから

「自分たちで分かっていても、相手に伝わるとは限らないことを痛感しました。10分での資料の作り方や話し方、相手の立場を考えたプレゼンなどもう一度見直していきたい。
普段の業務でも同様に、一度、相手の立場で考えることを大切にしていきたい。
これからさらに、企画内容の詰めと顧客の立場、投資家の立場に立ったプレゼンと資料作りをチームメンバーと進めていきます」

「自分たちの思いを伝えることに重心を置いてしまい、聞き手（投資家）にとっての重要なポイントを追及して発表の場で伝える必要性を感じました
聞き手にとってのポイントをもっと意識して、日々の業務にも当たっていきたいです。
資料作成・発表はどうしても視点が自分になりがちなので、一歩引いてみることを意識していきます」

「中間発表で自分たちが詰め切れていない部分に対して的確な疑問と課題を与えていただきました。一方で方向性については誤っていないと感じたので、より良いものとなるように進めていこうと感じました。実際に自分たちでやってみたことに対してご評価いただけたことは素直に嬉しかったです。
また、他チームの発表を初めて聞き、聞く側が何を求めているのかが良く理解できました。
プレゼンする相手が知りたいことが何なのか、それを決まった時間内で何に重きをおき、何を削ぎ落すのかが正しいのかを理解した上でプレゼン資料を用意することを考えます。そのためには論理的思考が必要であると改めて理解しました。
伝えたいことをわかりやすくメッセージに落とすことで相手の理解度が高まることを理解しました。残り1ヶ月チームメンバーで力を合わせ、イケる、と思わせる状態に仕上げたいと思います！」

サクラサクアカデミー第3期は2022年10月～2023年2月に開催致します。これから本アカデミーや受講生の様子などお伝えしていきますので、どうぞお楽しみに！

サクラサクアカデミー第3期Day5 開催レポート（12/17）

新規事業の学校「サクラサクアカデミー」第3期のDay5が、2022/12/17に開催されました。（当アカデミーはプレセアコンサルティング株式会社と株式会社サクラサクの共催です）

サクラサクアカデミーDay5の概要
日時：2022年12月17日　14時-17時
内容：【新規事業企画検討】講義「プレゼンテーション」／メンタリング
講師：高森厚太郎先生・山崎伸治先生

Day5の「プレゼンテーション」の講義では、普段何気なく行っている「ビジネスにおけるコミュニケーションの目的とは何か」という点に意識を向けることから始まります。その後、プレゼンテーション資料の作り方から発表の仕方まで、具体例や演習でのアウトプットを交えて分かりやすく解説されました。

Day3、4同様、今回も講義の後の後半はメンタリングの時間です。Day4以降の2週間チームでもんできたビジネスプランについて、次回Day6中間発表に向けて、チームごとに高森先生、山崎先生からのメンタリングを受けつつ、ビジネスプランの方向性を確認したり、さらに磨き上げるポイントを探っていきます。

受講レポート
受講生による受講レポートをご紹介します。今回は大企業からの参加メンバーによるものです。

■講義内容について
サクラサクアカデミー Day5は高森先生からの講義と、チームディスカッションを中心に実施されました。
今回の講義は、納得のいくコミュニケーションとプレゼンテーションの仕方についてでした。コミュニケーションの最大の目的は『相手に自分のして欲しいことを行動をしてもらうこと』。そのためには、納得・共感を得てもらうことが大切である、ということを確認しました。
プレゼンテーションの仕方のポイントとしては、①コンテンツがしっかりしていること②プレゼンテーションがうまいことが大切である。①については主張が具体的でロジックが通っていること、②についてはスライドの構成から、発表の準備をすることがとても大切であることを確認しました。
そしてチームディスカッションでは、各チーム、次回の中間発表に向けてビジネスプランのブラッシュのセッションを実施しました。

■特に印象に残っていることや学び・気づき
中間発表があることへの焦りから、無理やり形にしようとして、中身の精度を高めることへの意識がなくなっていた。本当に『このサービスが世の中に出てお客様に支持をされるのか』『そのための独自性があるのか、強みがあるのか』など、色々なことを調査し考えていく必要があると強く感じています。
その中でどうしても事業計画が煮詰まり、前に進めないのであれば、根本からビジネス計画を練り直すことも必要であると感じました。中間発表まで約1か月ギアを上げてやってまいります。

■次回に向けての思い
次回は中間発表であるため、チーム内で連携を取り、何か一つでも賛同いただける計画を準備していきます。

受講生の声
受講生の振り返りコメントより、一部をご紹介します。

◇経営者のメンバーから

「これまで何気なく作成してきたプレゼン資料。今回のチームでもメンバーそれぞれが異なるものを作成していたが、講義を受けて１ページ１分で完結できると見やすく、情報の押さえ方が伝わる資料の作成の仕方であることを再認識しました。プレゼンの機会は今後も多々あるので、自社のフォーマットを作成し進めていけば、なお楽しめそうです。今後お客様、社員さんへの共有の仕方が変わりそうです」

「プレゼンテーションでどのような組み立て順で話すのか、メインメッセージからキーメッセージという流れなど、ロジックツリーを最初に考えてやるとスムーズだなと勉強になりました。資料作成や人前で話すことも多いので、プレゼンのコツを活かします。
『一体何を伝えたいのか？課題は？それに対する提案は？』が端的でわかりやすい資料作成・プレゼンをすることで成約率向上をめざします」

◇大企業からの参加メンバーから

「良いプレゼンテーションについては、これまで何回か教わったことがあるかもしれないが、結局、自己流でやってしまっていた。この機会に改めて見直したい。
新規事業アイディアについては、（メンタリングで）リサーチ不足という指摘を受け、その通りだと思いました。出てきたアイディアは、世の中には既に存在するものとして、そのうえで独自性・優位性を模索していきたいです。良いプレゼンテーションのやり方は、実践していき、ぜひクセ付けていきたいです。
次回はもう中間発表なので、まずはチーム３人が納得して面白いと思える事業アイディアを、妥協せずに模索していきたいです」

「プレゼンテーションの作り方について体系的に教えていただきました。ピラミッドストラクチャーについても過去に学ぶ機会がありましたが、その考え方がそのままプレゼンテーションに落とし込むことで論理的な資料になるということを理解しました。また、練習することが一番のプレゼンのポイントということについても改めて気付く機会となりました。
資料作成をすることが多いですが、1枚目からとりあえず作っていくことが多かったので、論理構造を考えながら作成することを意識しようと思います」

サクラサクアカデミー第3期は2022年10月～2023年2月に開催致します。これから本アカデミーや受講生の様子などお伝えしていきますので、どうぞお楽しみに！

サクラサクアカデミー第3期Day4 開催レポート（12/3）

新規事業の学校「サクラサクアカデミー」第3期のDay4が、2022/12/3に開催されました。（当アカデミーはプレセアコンサルティング株式会社と株式会社サクラサクの共催です）

サクラサクアカデミーDay4の概要
日時：2022年12月3日　14時-17時
内容：【新規事業企画検討】講義「事業計画」／メンタリング
講師：高森厚太郎先生・山崎伸治先生

Day3の講義後、2週間の間にチームごとに新規事業の事業テーマや方向性について検討を重ねてきました。Day4の「事業計画」の講義では、資金調達など第三者に対して自分たちの事業を説明し、アクションを起こしてもらう場面を想定して、「相手に自分の事業の内容と将来性」を伝えるために、具体的にどのような事項を盛り込むのか、数字計画はどう見せればいいのか、などについて事例と共に解説されました。

Day3に続き、今回も講義の後の後半はメンタリングの時間です。チームに分かれて高森先生、山崎先生からのメンタリングを受けつつビジネスモデルを磨き上げるべく議論を進めていきます。

受講レポート
受講生による受講レポートをご紹介します。今回は大企業からの参加メンバーによるものです。

■講義内容について
今回のテーマは「事業計画」についてでした。これまで各チームでまとめてきた内容はコンセプトをまとめた「事業企画」であり、事業戦略、実行施策、収支計画を加え、実行まで想定したものが「事業計画」となります。この事業計画は「整理ツール」、「コミュニケーションツール」、「実行支援ツール」、「検証ツール」の４つの役割を担っています。
本日の講義では実在する企業の事業計画書を活用しながら重要な要素が何かを学びました。それは①コンセプト（何をするのか）②実行計画（どう進めるのか）③数値計画（いくら儲かり、いくら資金が必要か）です。特に投資家への説明においては数字を用い「生々しいイメージ」を持ってもらうこと、またコンセプトの検討の時間をかけるよりも数値計画でシミュレーションしながらコンセプトとのズレを認識し、実現可能性についての理解を深め、事業計画を修正していく事が重要であることを理解しました。

■特に印象に残っていることや学び・気づき
前回のメンタリングで自分たちが解決したい社会課題に対し、講師から的確なアドバイスを受けコンセプトの見直しをはかったところ前向きな講評をいただくことができました。その中で「独自性」、特に自分たちがやらなければならない理由、自分たちにしかできない理由をもっと突き詰めるべきだとのアドバイスをいただき、メンバーで「やることの意義」「サービスの深掘り」を中心にディスカッションを行いました。
また、話し合いの中で新規事業を行う上ではまず「自分たち」が「面白い」「使ってみたい」気持ちがなければ成功しないという強い想いをメンバー内で共有することができました。

■次回に向けての思い
気付けばもうアカデミーも半分の日程を終え、次回が年内最後の講義となりました。Day6の中間発表に向けチームでのディスカッションを重ねながら、投資家の方がワクワクするような事業計画となるようにがんばっていきます。　

受講生の声
受講生の振り返りコメントより、一部をご紹介します。

◇経営者のメンバーから
「事業計画書の作り方のポイントや、色々な企業のサンプルが勉強になりました。 また、顧客セグメントが合っているかをちゃんと検証すべきであることと、他にはない独自性をどう見つけていくかについてしっかり考える必要があると思いました。
今まで事業計画書を作ったことがなかったのですが、今後新規事業をする際にはちゃんと事業計画書を作ろうと思いました」

「事業自体の中身が大切なのはもちろんですが、その見せ方、伝え方の重要性も具体的に各社の事業計画を見せていただいたことでより実感できました！
クロスＳＷＯＴ分析等のフレームワークを活用し、市場調査を行い数値データで語ることで、事業計画にさらなる説得力をもたせるように工夫したいと思います」

◇大企業からの参加メンバーから

「事業計画ではこれまで定性的な面ばかりを考えていただが、実際【数字】を使って定量的に考え始めると、思った以上に計画が甘いことに気づかされました。感覚ではなく、『数値』を踏まえて物事を捉えるよう意識していきます」

「プロダクトについて実現可能なものか？また、プレゼン相手に納得感のあるものでなければ伝わらない為、事業計画作成のなかでも特にその点を留意していきたい。企業＝人の人生にかかわることなので、本当にその事業が魅力がることなのか、しっかりと考察した上で、検討を考えていきたい」

など、チームでワークに取り組むうえでの課題や、論理的思考・ロジックツリーを自身のビジネスや会社での仕事に活かしたいというコメントが寄せられました。

サクラサクアカデミー第3期は2022年10月～2023年2月に開催致します。これから本アカデミーや受講生の様子などお伝えしていきますので、どうぞお楽しみに！

サクラサクアカデミー第3期Day3 開催レポート（11/19）

新規事業の学校「サクラサクアカデミー」第3期のDay3が、2022/11/19に開催されました。（当アカデミーはプレセアコンサルティング株式会社と株式会社サクラサクの共催です）

サクラサクアカデミーDay3の概要
日時：2022年11月19日　14時-17時
内容：【新規事業企画検討】講義「仮説検証」／メンタリング
講師：高森厚太郎先生・山崎伸治先生
Day1、Day2の講義を踏まえ、いよいよ実際にチームで新規事業創りに取り掛かります。Day3での目的は、新規事業の立上げをできるだけ効果的、効率的に進めるために「仮説検証」を学ぶこと、チームごとに新規事業の事業テーマと方針を決めることです。

Day3からは、講義とメンタリングの2部構成となり、前半は講義・ワークを通して新規事業創出に役立つ知識やノウハウを学び、後半はチームに分かれて高森先生、山崎先生からのメンタリングを受けつつ新規事業について議論を進めていく形式となります。
受講レポート
受講生による受講レポートをご紹介します。今回は大企業からの参加メンバーによるものです。

■講義内容ついて
新規事業企画の作業ステップの中で、新規事業をできるだけ効果的/効率的に進めるための技術として「仮説検証」の進め方の講義をいただきました。
「仮説検証」のステップとして、この４ステップを検証されるまで繰り返し実施していくことを学びました。
①.全体把握・深堀
　・MECE感
　・洞察を持って「問い」を繰り返し具体的に仮説立案
　・全体の中での位置付けも整理
②.ワークプラン作成
　・ワークプランを立てて情報収集
　・既存情報で足りない時は収集作業を設計（アンケート等）
③.情報収集
④.分析検証　
　・分析を行い、仮説を検証
　・「要はこれが原因・重要点」を同定

ロジックツリーを活用したグループワークを行う中で、ロジックツリーで仮説を整理することで、頭の整理や重要点の深堀が進められることが実感でき、「仮説検証」への理解が深まりました。

■特に印象に残っていることや学び・気づき
チームでのグループワークの時間では、講師のお二人より私たちの事業アイディアにフィードバックをいただいた後、改めて事業アイディアについて、リーンキャンバスを元に練り直すことで、 「誰に」「何を」「いくらで」と、分かりやすく自分たちの事業アイディアを説明できるようチームで認識を統一することの大切さを学びました。 また、お互いの事業分野や課題感を擦り合わせて事業アイディアを練っていますが、 自分の分野だけでなくお互いの事業分野についての理解をそれぞれ深めてディスカッションしていくことが大切と感じた。

■次回に向けての思い
次回、事業アイディアにフィードバックをいただくまでに、またチームメンバーで話し合い、独自性や優位性、そして私たちが面白いと思えるアイディアに練り直していきたい。
受講生の声
受講生の振り返りコメントより、一部をご紹介します。

◇経営者のメンバーから
「高森先生の授業ではロジックツリーをはじめて学び、可視化することの重要性を改めて感じました。山崎先生からの新規事業構築の際のあるある話も大変参考になりました。
自身のビジネスでも課題があるので、ロジックツリーで可視化して課題解決に取り組んでみます。またチーム内でのmtgに関しては事前準備不足を痛感したので、改善していきます。
自分が今まで経験したことないロジカルシンキング、そして周りの意見。そこを受け入れることで、さらに幅が広がりそうとワクワクしています」

「小学校～高校卒業まで本気でスポーツに取り組んできて、基礎の重要性は感じておりましたが、仕事においてもスポーツと同様に基礎が重要だということを再認識しました。
また、チームや本アカデミーの方々を納得させられずに、投資家、社会を納得させられる訳もないことも再認識しました。
その上で、チームで考えている事業の社会性、独自性、経済性が深掘り出来ているか、リーンキャンバスを用いて振り返る必要があると思いました」

◇大企業からの参加メンバーから

「仮説検証について、これまでも同様のことはやってきていたが、ちゃんと形にしてワークプランのように深掘り、また繰り返すことで説得力が違うと感じた。仮説検証は普段の仕事でも実践していきたい。忙しいと、つい手を抜いてしまいそうになるが、イシューに立ち戻って考えることは重要だと実感しました。
チームでの新規事業開発のアイディアにフィードバックを頂いたので、課題や、誰に何をいくらで、の部分など、チームで同じ認識持てるまで妥協せず話し合っていきたい」

「ロジックツリーを使うワークでは、知らないうちに自分たちが用意した答えにたどり着くようなツリーを作成しており、鳥の目で俯瞰的に見ることができていないことを痛感しました。自分で考えた課題に対しイシュー設定を間違えないことと、結論ありきではなく、ロジックツリーに起こして課題から考えていく癖をつけていきたいと思います。
論理的思考がつくと会議でも前向きな議論ができるようになると思うので、繰り返し実践して良い解決法を導き出せるようにしていきたいです」

など、チームでワークに取り組むうえでの課題や、論理的思考・ロジックツリーを自身のビジネスや会社での仕事に活かしたいというコメントが寄せられました。

サクラサクアカデミー第3期は2022年10月～2023年2月に開催致します。これから本アカデミーや受講生の様子などお伝えしていきますので、どうぞお楽しみに！

【サクラサクアカデミー第3期Day2 開催レポート（11/5）】

新規事業の学校「サクラサクアカデミー」第3期のDay2が、2022/11/5に開催されました。（当アカデミーはプレセアコンサルティング株式会社と株式会社サクラサクの共催です）

サクラサクアカデミーDay2の概要
日時：2022年11月5日　14時-17時
内容：【新規事業企画立案】講義「アイデアの揉み方」
講師：高森厚太郎先生
Day1で学んだ経営者の在り方を踏まえ、Day2は新規事業企画立案の方法を理解し、実践する方法を身につけていきます。今回の講義では、ベンチャー企業の外部CFOとして活躍中であり、新規事業、ビジネススクール講師の経験を豊富に持つ高森厚太郎先生が講師を務めます。
受講レポート
受講生による受講レポートをご紹介します。今回は大企業からの参加メンバーによるものです。

■講義内容ついて
新規事業の作り方を知り、実際のビジネスモデルを構築する為に、動画で事前に学習しインプットすることが非常に有効だと感じました。
講義内容では、イノベーションにも種類があり、分類わけできることが印象に残りました。
０からのイノベーションに限らず、通常の中にチャンスがあることを感じています。
プロダクトだけでなくプロセス、組織、マーケティング、企業のそれぞれの業態の中からチャンスを引き出すことができることを、実例を交えて学びました。
新規事業を立案するうえで、イノベーションを進めていくためにも「コンピテンシートラップを起こさないようにするにはどうすべきか」「自分事として捉えるにはどうすべきか」考えていきたいと思います。
イノベーションのチャンスはどこにあるかわかりません。　知の探求し続けることの重要性を実感しました。
学習＋ワークを実施することで、様々な視点をもって知見を深めたいと思います。

■特に印象に残っていることや学び・気づき
学習した内容を応用し、ワークすることでいろいろな発見がありました。
事業アイデア×技術シーズから各５ずつ提案しあい、更にビジネスモデル（戦略×オペ―レーション×収益）３要素を組み込み話し合いました。実際にワークをやってみると、新規事業の案として形になることはわかるものの、「本当に運用する上で、これでよいのか」も含めて検討する必要があります。さらに練った案を作成する為には、参加者メンバー一人一人が、想定する課題に対してさらに深く考察していかなければと強く感じました。新規事業の案を形にするだけではなく、ブラッシュアップしていきたいです。
今後チームメンバーで連携をとり、さらに良いものにするにはどうすべきか情報を収集した上で検討を進めていこうと打ち合わせしています。

■次回に向けての思い
作った新規事業の案が、「本当に収益がとれるのか？　需要があるのか？」という点について、チームで話し合い考えていきたいです。

受講生の声
受講生の振り返りコメントより、一部をご紹介します。

◇経営者のメンバーから

「ビジネスモデルキャンバス（以下BMC）などのフレームワークの重要性と、新規事業をチームで生み出すことの楽しさを実感できました！これまで一人で事業モデルを考え、ブラッシュアップすることしかしてこなかったので、非常に新鮮でした！
今の事業をリーンキャンバスに落とし込んで、チームメンバーと意識共有をしつつ、PMFに繋げていきたいと思います！」

「リーンキャンバスによりビジネスモデルを可視化することで、複数人が関わる企画においてはキャンバスが共通言語となる、ということが印象深かったです。会議では、話して伝えるだけで終わることが多くなりがちですが、BMCを用いることで全員が同じベクトルでモデル化を進めることが出来れば効率的だと思いました。」

「フレームワークを使って事業を考えることで、いろんな視点で事業をブラッシュアップでき、それをメンバーにも共有することで共通の認識を持つことができると思います。」

など、チームでビジネスを生み出すことやフレームワークを使って事業を考えることの効果についてのコメントが寄せられました。

◇大企業からの参加メンバーから

「新しいことや新しい手段を模索する時は、今まで知の深化をしがちだったと思うが、今後は知の範囲を拡げることを意識していきたいです。また、新しいものを生み出すことへの抵抗が薄まりました」

「イノベーション、ビジネスモデルなど、今まで大きな枠でしか見られていなかったが、細分化をしていくことで、ストラクチャーを作り考えていくことが出来ることを感じました。新規事業にとどまらず、既存業務も細分化し、一つ一つ課題を落とし込めるようにしていきたいです。物事をより俯瞰的に捉えて、良い発信が出来るようになりそう」

など、新規事業を考えることの本質や、チームでの検討の具体的な進め方に言及するコメントが寄せられました。

サクラサクアカデミー第3期は2022年10月～2023年2月に開催致します。これから本アカデミーや受講生の様子などお伝えしていきますので、どうぞお楽しみに！

【サクラサクアカデミー第3期Day1 （10/22）開催レポート】

新規事業の学校「サクラサクアカデミー」第3期のDay1が、2022/10/22に開催されました。

そもそも「サクラサクアカデミー」とは？
これまでのテクノロジーや市場の急速な変化に加えて、新型コロナの影響により様々なビジネスモデルに影響が出ています。VUCAの時代、とも称される現代において「新しい事業を生み出す力」の重要性は高まる一方です。

新しい事業を生み出すには、「変化の先を考える力」だけではなく、「何が事業として成立するか」を考え、「どうやって事業として成り立たせるか」を事業計画に落とし込み、自分なりの仮説を持って、ブラッシュアップしていく必要があります。

サクラサクアカデミーは、新たな時代に対応できる新規事業を創出できる人材を育てるための実践的な学びの場として、年1回、全8コマ、6ヶ月を基本とした起業家マインドとスキルが身に付くオープンセミナーを運営しています。新規事業立ち上げ経験豊富な講師陣が、新規事業の創り方を体系的に伝え、実際のビジネスモデル構築までファシリテートすることを通じて、新規事業創出人材を育成しています。

当アカデミーでは、大企業のマネジメント、中堅企業のリーダー、ベンチャー経営者と異なるバックグラウンドを持つメンバーが集い、それぞれが普段と異なる環境で切磋琢磨する機会を提供します。

（当アカデミーはプレセアコンサルティング株式会社と株式会社サクラサクの共催です）

サクラサクアカデミーDay1の概要
日時：2022年10月22日　14時-17時（懇親会17時-18時）
内容：アカデミーガイダンス／参加メンバー紹介／講義「新規事業の創り方」
講師：山崎伸治先生

第3期では、大企業からベンチャー・スタートアップ、個人でビジネスをされる方まで15名のメンバーが集まり開講しました。
受講生の思い・背景
本アカデミーの特徴は、大企業のマネジメントに携わるメンバーと、起業家・経営者が混合のチームでビジネスモデルを考え、議論を進めていくことにあります。
今回の受講生も、それぞれの思いを一部ご紹介します。
「10年、20年先の未来に向けて、より良い世の中にするためには、どうすればいいか。
そんなことを日々考えてます。これからの半年で、何ら自分自身に変化を作れるよう楽しみます！」と、大企業の中での変化を作り出すことへの意欲を持つ方もいれば、
「経営者としての器を広げていきたい！」というベンチャー企業経営者の方、「この11月に起業します！」という起業間近の方、「学生ベンチャーで起業して20年以上ながら再起業に挑戦中。改めて事業論を学びなおしたい」という方まで、起業家・経営者はそれぞれのステージで思いを持って参加されています。

受講レポート
受講生による受講レポートをご紹介します。今回は大企業から参加しているメンバーによるものです。

■講義内容ついて
10/22（土）第三期サクラサクアカデミー Day１開校。山崎先生からの講義、チームディスカッションを中心に実施された。
山崎先生からの講義では新規事業を進めていく上での考え方について具体的事例を交えて、以下４点を中心にご説明頂いた。①「レバレッジ」、「タイミング」、「基礎の徹底」について事業者マインドを持って取り組むこと。②社会性、独自性、経済性を順番に考えること③ビジネステーマ、アイデア、モデルを考えること④新規事業発想のコツは、「トライ＆エラー」、「良案は３日考える」、「多面性を持つ」など、最後は『面白いか、色っぽいか』がポイントである
そしてチームディスカッションでは、各チーム、自己紹介～お互いの会社での課題に始まり、今回どういった新規事業を考えていくか、大テーマを決めるところまでを実施した。

■特に印象に残っていることや学び・気づき
（大企業に所属する身として）まず第一に、自分の会社に誇りを持って、全力で仕事をしているということを一番感じました。やはり多くの方が、自分で会社を立ち上げていたり、または代表取締役であるため、会社に対する愛情の深さは大企業の社員とは比べものにならないと感じました。
また、大企業が好きな概念や組み立てを、時間をかけて考えるというより、どんどん具体案が出てきて、面白そうであれば『やってみる』という行動力もすごく高いと感じ、こういった部分も大企業の組み立てとベンチャーの行動力がかけ合わさると、とてつもない力になると感じました。

■次回に向けての思い
チーム内、会社の事業内容も違えば、個人のバックボーンも全く異なります。お互いの良いところに目を向けて、意見を最終的に作り上げることが出来るよう、自分自身も取り組みたい。いい意味で『意見の不一致』を多く引き出していきたい。

受講生の声
受講生の振り返りコメントより、一部をご紹介します。

「新規事業の組み立てる際に、今までぼんやりと“新しいこと”という概念で考えていたものが、テーマ、アイデア、モデルなどの具体的なステップに分解してご教示いただき、ステップが整理できました」

「どんな事業や業務に対しても、まずは『誰の為になるのか、誰の為のものなのか』を考え、理解します。それにより、ブレない事業、業務が出来るのでは、と感じました」

など、講義で得たことや、学び気づきに関するコメントや、

「時代の流れから私たちの事業の必要性を訴えたり、CVC目線でのプレゼンができるように事業計画をブラッシュアップしていこうと思います！」

「視野と仕事へ向き合う姿勢が変わりそうです。また研修を通して、自社とベンチャー企業の通訳としての力は身につけたい。」

「ビジネスに対する考え方や価値観が変わりそうだと思った。また、それが自分の会社の価値観になっていくので、しっかり言語化して社員に伝えていきたいと思います」

など、今後の変化への期待の声が多く寄せられました。

「初日から、早速新たな気付きを得られることができました。ありがとうございました。
講義の中で出てきたワードで知らないこともあったので、予習、復習だけでなく、より新たな知識を得られるようにしていきます。次回もよろしくお願いいたします」

と、力強い次回への意気込みもありました。

サクラサクアカデミー第3期は2022年10月～2023年2月に開催致します。これから本アカデミーや受講生の様子などお伝えしていきますので、どうぞお楽しみに！

サクラサクアカデミー第二期 Day8 開催レポート

＜新規事業の学校「サクラサクアカデミー」Day8が開催されました＞
日時：2022年2月19日　14時-17時30分
内容：最終発表
講師：高森厚太郎先生・山崎伸治先生

2022年2月19日サクラサクアカデミーDay8。

2021年10月にスタートしたサクラサクアカデミー第二期が、いよいよ最終日を迎えました。
最終日となるDay8では、これまでチームで半年間かけて練り上げてきた事業モデルの最終プレゼンテーションを行います。

最終プレゼンテーションは、第一期に引き続き「SAKURA PITCH 2022」として講師とゲストを投資家に見立てた仮想のピッチイベントとして開催しました。
オーディエンスには講師と受講生の他、一部の受講生の派遣元である大手企業の役員、当アカデミーの第一期生の方々にゲストとして参加していただきました。

オープニングメッセージとして山崎先生から受講生に伝えらた言葉に、会場の緊張感と期待は最高潮に達します。

「今日は完全なピッチ大会です。講師である私も高森先生もゲストも、投資家として最終プレゼンテーションを聞き、投資家として質疑応答をしていきます。時間とルールを意識して、緊張感を持って発表に臨んでください。楽しみにしています」

各チーム、最終プレゼンテーションで与えられた時間は15分間。
4チーム全てが与えられた時間を上手く活用し、当アカデミーの講義とメンタリングで得た学び、そしてメンバー一人ひとりの経験とチーム力を最大限に活かした特色あるプレゼンテーションを行いました。

繰り広げられるのは、限られた時間とルールの中で、様々な工夫を凝らしたプレゼンテーション。
まずはチームメンバー紹介に始まり、エグゼクティブサマリーで事業の大枠が示されます。
続いて、社会課題とチームの問題意識の明確化、サービスの詳細、市場と競合の調査結果がまとめられ、それらを踏まえた競合との差別化や優位性を具体的に、ロジカルに検討した説明があり、最後に実現に向けた収支計画と事業へのビジョンと想いが伝えられます。

各チームのビジネスプランは、起業家メンバーが展開している子ども向けサービスやチームメンバーの原体験から課題を見出したもの、ターゲット層へのヒアリングを重ねて海外のサービスやシステムに着想を得たもの、綿密な市場調査に基づいたメンバーの特性やリソースの活用が見込めるもの、近年注目が集まっている金融教育をテーマに取り上げたものなど、どのチームも時流に沿っていて、かつ事業の将来性が感じられる興味をひくものでした。

全てのチームの発表が終わると、投資家としての講師陣からの質疑応答に移ります。

「事業理念と販売するプログラムの繋がりは何か？」
「競合にアイディアを取られた場合、どう対処するのか？」
「何をドライバー（きっかけ）としてサービスを買ってもらうのか？」
「実際にお客様がサービスを購入する際、受け取るまでのプロセスは具体的にどうなのか？」
高森先生の投資の判断基準である「①物になるか②稼げるか③化けるか」、山崎先生の投資の判断基準である「①社会性②独自性③経済性」。これらを満たすビジネスになり得るのかという観点から、事業計画の詰め切れていない点や、予測されるリスクを突くような質問が投げかけられました。

最後に、講師陣とゲストによる講評です。講師陣は投資家の顔から講師の顔に戻ります。
山崎先生からは、
「総じて、プレゼンテーションのレベルが高くて感動した。どこを誤魔化していて、どう詰め切れていないのか、事業計画を見ればプロの投資家には分かる。そのような点を突いた投資家の質疑にどう答えるか、そこに経営者の在り方とチームの在り方が出る。プレゼンの準備はもちろん、質疑についても想定し、準備をしておくことが大切である」
と、全体の講評が伝えられた後、各チームについて良かった点・足りなかった点の詳細な講評が伝えられました。

高森先生からは各チームの講評と共に、
「プレゼンテーションの仕方について、今回のプレゼンは投資家に向けて行うものである。原稿ではなく伝える人を見て大きな声で話すこと。事前の準備を行い、オーディエンスを飽きさせない工夫をし、本番は根拠なき自信を持って、目的を果たすためにやり遂げること。
そして投資家は、投資『するか・しないか』の視点で事業計画の内容をチェックしている。では、投資家の判断基準『①物になるか②稼げるか③化けるか』は、それぞれ何を元に判断しているのか。『①物になるか』は、人・物・金の根拠ある経営資源であり、『②稼げるか』は、誰に何をどのようにして売るのかという点、『③化けるか』は、マーケットがあり伸びる業界であるかと、経営チームの質である」
と、発表の基礎とともに今後受講生が事業を行なっていく上で、大きなヒントとなる視点が伝えられました。

受講生も、最終プレゼンテーションと約半年間の当アカデミーを振り返ります。

「アカデミーを通して一番の財産になったことは、常に経営者としてのマインドを持つことができるようになったこと。半年間は、それに気付けた時間だった」
「私の経営者としての視座を上げることができた。アカデミーでのフィードバックを、チェックリストにして、今後も進んでいきたい」
「指揮命令系統がない中で、1つのものを創る難しさとコミュニケーションを学んだ。そして、ゲスト審査員から伝えられた『人は財産』という言葉に共感した。アカデミーで出会えたメンバーとの縁を大切にしていきたい」
「アカデミーで出会ったメンバーの繋がりから、とあるカンファレンスに参加して初めてのピッチを行い、良い結果を残すことができた。半年前、このアカデミーに来なければしなかったチャレンジ。これからも学んだことと、頂いた縁を大切にしながら事業を発展させていきたい」

全てのプログラムを終えた受講生全員に、修了証書が渡されました。

最後に山崎先生から
「それぞれが自身の事業や仕事を抱えて時間が限られている中、本当に多くの時間を使い真剣に取り組まれていたと思う。その苦労全てが学び。そして、私自身が事業を長年続けていて感じることは、『人』が全てであるということ。出会った人を大切に進んでいって欲しい」
と、当アカデミー第二期を総括し、受講生の将来にエールが贈られました。

全てのプログラムを終えたサクラサクアカデミー第二期。
約半年間で、大変興味深い4つの新規事業の企画が誕生しました。

経営者のマインドと、多くの学び、大切な仲間。
受講生は、ここ、サクラサクアカデミーから経営に欠かせないそれらのことを得て、これからも社会に新たな価値を提案し続けます。

サクラサクアカデミー第二期 Day7 開催レポート

＜新規事業の学校「サクラサクアカデミー」Day7が開催されました＞
日時：2022年1月29日　14時-17時
内容：【新規事業計画検証】講義「巻き込み方」／メンタリング
講師：山崎伸治先生


2022年1月29日サクラサクアカデミーDay7。

サクラサクアカデミーもいよいよ大詰め。Day7は次回、最終発表までの最後の講義です。
早めに会場に集まり、チームディスカッションを始める受講生の姿に、新規事業創造者としての頼もしさを感じるスタートでした。

前回中間発表を終えたDay7では、前半に山崎先生による講義「巻き込み力」、後半に最終的なチームディスカッションと高森先生、山崎先生によるメンタリングを行います。

前半山崎先生の講義は、新規事業立ち上げにおいて不可欠な4つの「巻き込み力」について語られました。

4つの巻き込み力とは、①資金調達・②事業提携・③マーケティング・④営業力。
「①資金調達」では、経営者の特性による資金の使い方の違いから、資金の集め方、取締役の決定や会社の意思決定のポイントに至るまで、山崎先生自身の経験を踏まえて具体的に伝えられました。
特に資金の集め方について、「株式投資は株式を渡すことになるため、出資者はかなり慎重に選ばなければならない。出資者を選ぶ１番のポイントは、出資者が時価総額を上げる能力があるかどうか。どこにお金を出してもらってどこと付き合うかはとても大事」と話し、経営経験のある受講生も深く納得している様子でした。
「②事業提携」「③マーケティング」「④営業力」についても、新規事業を推進していく上で必要なことや、大企業の巻き込み方、マーケティングの重要性と取り組み方、営業法などについて詳細に語られ、経営において重要な要素が詰まった内容の濃い講義でした。

講義後の質疑応答では、最後の講義でできるだけ多くの学びを得ようと、受講生から積極的に手が挙がります。

「営業で断られることが多く、ストレスが溜まりメンタルがやられてしまう。どうしたらいいのか」
受講生の問いに対し、経営者であり僧侶でもある山崎先生ならではの視点でこう答えます。
「人間だから腹が立つことは多々ある。自分なりの方法で発散し、ハングリー精神に変えながら、次に進んで行くことが大切。大志のために動き、事業を行っていくのであれば、次に行けるマインドセットを整えること」

また、「マーケティングの基礎を固めるための勉強法」の問いに対し、山崎先生は常にアンテナを立て、世の中の企業のプロモーションの仕方と売り方を書き出すこと。マーケティングの世界的権威であるフィリップ・コトラー、経営学者マイケル・ポーターの書籍などから情報を得ることを勧めました。
さらにマーケティングの基礎を固めるための勉強法について、高森先生からは「『勝ちに不思議の勝ちあり、負けに不思議の負けなし』という言葉もあるように、世の中に成功の方程式はないが、失敗の法則はある。事業の失敗事例を見て学び、失敗の確率を減らすことが有効である」と伝えられました。

後半は、いよいよ本アカデミーにおける最後のチームディスカッション、メンタリングです。

各チームの事業モデルは、前回Day6での中間発表を受けてブラッシュアップされ、一段と充実したものになっていました。
講師陣が各チームを回り、事業の躓きと課題を炙り出します。高森先生が中間発表で伝えた投資家の事業判断ポイントの３つ「サービス・プロダクトが①物になるか②稼げるか③化けるか」を押さえた事業に近づけるよう、的確にヒントを与える様子が印象的でした。

「オーダー・オブ・マグニチュード（大きさの程度）」
山崎先生があるチームに伝えます。これは細部を論ずる前に、全体の大きさの程度をおおまかに把握し、重要度の判定をした上でその順に応じて手をつけるというもので、経営判断をする際に重要な考え方です。チームはその指摘に衝撃を受けた様子で「考えていくうちに全体を見失っていた。事業を行う意義を忘れないよう進めていきたい」と語りました。

振り返りの場面で、高森先生はこう話します。
「起業創業するためにまず必要なのは、『人（仲間）』『資金提供者』『最初のお客さん（お金を払って買ってくれた人）』の３つ。そして大切なのは最初のお客さんをを必ず満足させること。人が商品サービスにお金を払う理由の一つに、『役に立つか』があるが、創業期のサービスで役に立つかが分からないものを買うときの理由は、ビジョンへの共感『意味があるか』。それを見せる場面が、次回の最終プレゼンテーションの場である。そこでは熱量で語り、夢を見せ、投資家を口説かなければならない。楽しみにしている」

さらに山崎先生からは、振り返りとして
「経営は長期戦。毎日落ち込み、立ち直る。それの連続である。それでも続けられるかどうかは、最初の志があるから。そこに何度も立ち戻り、楽しみながら続けていくこと。どのチームも中間発表を受けての課題解決に取り組み、良い方向に進んでいる。次回最終発表、この機会をしっかりと活かして最後まで本気で取り組んで欲しい」と伝えられました。

最後に受講生の振り返りです。

「巻き込み力の講義を受けて、スタートアップ・ベンチャーにとって重要なことが明らかになった」
「とにかく数を打つという点が響いた。私自身苦手なところのため、これからは逃げずに
頑張っていきたい」
「資金調達において出資者を選ぶポイントは『時価総額を上げる能力があるかどうか』という話が勉強になった。これからはこのポイントを大切にして選んでいきたいと思った」
「目の前の利益だけでなく、日々実直に目の前の仕事に全力を注ぐことの大切さを痛感した」
「講義を受けて、めげずに頑張る力をもらえた。大きな志を持って、経営者のマインドセット
を持って頑張っていきたい」

約半年間、社会にインパクトを与える新規事業の創出を目指して様々な形でインプットとアウトプットを繰り返してきた受講生。
次回Day8、最終発表ではどのようなプレゼンテーションが行われ、どのような事業が誕生するのか。期待が募ります。

サクラサクアカデミー第二期 Day6 開催レポート

＜新規事業の学校「サクラサクアカデミー」Day6が開催されました＞
日時：2022年1月15日　14時-17時
内容：新規事業企画中間発表
講師：高森厚太郎先生・山崎伸治先生


2022年1月15日サクラサクアカデミーDay6。

サクラサクアカデミー第6回目となる今回は、いよいよ各チームの新規事業企画中間発表です。
本番さながらの会場にビッグなゲスト審査員。受講生の自信と不安が入り混じった顔つきと、チーム内で発表直前まで綿密に打ち合わせをする様子から緊張感が伝わってきました。テーマごとに分けられた４チームの全てが、Day5からの４週間で事業モデルを練り上げ、より良いアウトプットができるよう何度も議論を繰り返し、準備をしてきました。

中間発表は、山崎先生によるメッセージから始まります。

緊張した様子の受講生に、山崎先生はこう語りかけました。
「講師とゲスト審査員に対して、本気で投資家に投資依頼をするつもりでプレゼンテーションをすること。今回は中間発表ということで、細かい数字よりもどんな事業をやるのかをしっかり伝える。そしてプレゼンテーションも大事だが、質疑応答はより大事。今回の発表を最終発表に活かせる時間にしてほしい」

会場の緊張感はより一層高まります。
全４チームの発表順がじゃんけんによって決められ、プレゼンテーションが始まりました。

各チーム、プレゼンテーションに与えられた時間は10分間です。
メンバーのデザインスキルを活かして視覚的に分かりやすくまとめられたスライド。
独自に足を使って行った市場調査と企業分析。
しっかりと固められた事業の柱と目的。
キャッチーなサービスのネーミングやコピー。

まだまだ荒削りで詰めきれていない部分がありながらも、中間発表までにできる最大限のことを行い、チームそれぞれの強みと視点を活かしたプレゼンテーションが印象的でした。

プレゼンテーション後の質疑応答では、講師陣から投資家目線でビジネスの本質を突いた鋭い質問と指摘が繰り出されます。
質疑応答の中で、講師から「プロダクト、サービスが漠然としすぎている。コンテンツを具体的にクリアにすること。プロダクト、サービスの中身が何なのかを一度具体的に作ってみることが必要」という指摘が繰り返され、受講生は自身の詰めの甘さを痛感している様子でした。

講師から受ける質問の内容と意図を解しながら、言葉に詰まる受講生。上手く答えられない質問でも誤魔化さず、素直に正直に課題と向き合う姿から、悔しさとともに事業をより良く仕上げていきたいという想いが伝わってきました。

質疑応答まで全て終わると、高森先生・山崎先生からの講評です。
山崎先生からは、
「時間がない中短期間で事業モデルを創り上げ、しっかりプレゼンテーションの形を成していて素晴らしい中間発表だった。最終発表の時には必ずいい事業が出来上がることを確信した。しかしその一方で、エグゼクティブサマリーが全くできていない。本質的に自分たちがやろうとしている事業モデルを理解し、メンバー全員が簡潔に分かりやすく伝えらるようにすること。最終プレゼンでブラッシュアップされたものが出てくることを期待している」
と、今後への期待と課題が伝えられました。

高森先生からは、
「プレゼンのフォーマット、発表は及第点を出していたと思う。問題は実質的なところ。今回のプレゼンテーションの目的は、投資家から資金を集めることであり、プレゼンテーションは投資家に向けられたもの。そして投資家の事業の判断ポイントは、『サービス・プロダクトが①物になるか②稼げるか③化けるか』の３つ。特にEquity投資をするVCや投資家が見ているのは③化けるか、という点である。投資家の立場に立って事業計画を詰めていってほしい」
と、事業モデルを検討しプレゼンテーションをする上で必要な視点が具体的に語られました。

最後に受講生が振り返ります。

「会議室の雰囲気に圧倒され、かなり緊張した」
「質疑応答で受けた質問の内容が想定と一致していたこと、講師や他の受講生に会社名を覚えてもらえたことには手ごたえを感じた」
「中身が分からないと消費者がお金を出せないことを痛感した。プロダクトの中身を具体的に詰めていきたい」
「プレゼンの時間が足りず、準備不足だったと思った」
「ニーズがあることは確信している。今日の発表にヒントを得ることができた。よりブラッシュアップして最終プレゼンに臨みたい」
「2月の最終プレゼンまでに、投資家が支援したいと思える新規事業をつくりたい」

チーム一丸となって準備を行い、緊張感を持ってアウトプットすることで大きく前に進んだDay6。
最終発表まで約１ヶ月。ここからさらにチームで議論を重ねブラッシュアップしていきます。素晴らしい新規事業の創出を確信できた1日となりました。

サクラサクアカデミー第二期 Day5 開催レポート



日時:2021年12月18日 14時-17時
内容:【新規事業企画検討】講義「プレゼンテーション」/メンタリング 講師:高森厚太郎先生・山崎伸治先生

2021年12月18日サクラサクアカデミーDay5。

2021年最後の講義となるDay5がスタートしました。次回年明け、Day6ではチームで作った 事業計画のプレゼンテーションを行う中間発表を予定しています。
受講生は会場に到着すると、すぐに各チームで集まって事業計画に関する議論を始め、次回の 中間発表に向けてより一層緊張感を持って臨んでいることが伺えました。

Day4までの講義では、新規事業の創り方・アイデアの揉み方・仮説検証・事業計画を学習し てきました。
本アカデミーの折り返しとなるDay5では、前半に高森先生による「プレゼンテーション」の 講義、後半では中間発表前最後となる高森先生、山崎先生のメンタリングが行われます。 今回のDay5までの講義を通して、新規事業の企画から発表まで一通りのスキルを学び、次回 Day6の中間発表の中で実際にプレゼンテーションを行うことで「新規事業の創出」を一通り 実践的に身につけることができます。

前半、高森先生の講義では、プレゼンテーション資料の作り方から発表の仕方まで、具体例や 演習でのアウトプットを交えて分かりやすく解説されました。

「ビジネスにおけるコミュニケーションの究極の目的とは何か?」
「いいプレゼンテーションとは何か?」
高森先生からの投げかけでインタラクティブに講義は進みます。

講義のなかでは、
「ビジネスにおけるコミュニケーションの究極の目的とは、相手に自分のして欲しい行動をし てもらうこと。『聞いてもらう、理解してもらう、納得・共感してもらう』これがコミュニケー ションであり、やらせることはできても、より良い結果を出すには相手に納得共感してもらう ことが大事である」
「良いプレゼンテーションの要素は2つに分けられる。1たまたま思いついたアイデアでな く、主張が具体的でロジックが通っておりコンテンツがしっかりとしていること。2発表の仕 方がうまいこと」 と、
ビジネスにおけるコミュニケーションとプレゼンテーションについて説明されました。

その他、高森先生からプレゼンテーション資料の構成、資料作成のステップ、スライド作成に おける注意点、発表のテクニックなどが伝えられました。

プレゼンテーションについて一通りのインプットを終えると、グループ演習でアウトプット。 受講生は与えられたテーマでスライドを作成し、実際に発表をします。

限られた短い時間の中で表現することに苦戦しながらも、見やすくまとめられた資料を作成し、発表の仕方までをも工夫する受講生。高森先生の講義にあった「良いプレゼンテーション」を懸命に実行する姿が印象的でした。

また、講義後の質疑応答では「リアルとオンラインで見せ方はどう変えるべき?」「画像や動画は使うべきか?また効果的な使い方は?」「質疑応答への準備や心構えは?」など、具体的な質問が飛び交いました。

プレゼンテーション資料作成のステップから発表までの過程を分かりやすく因数分解し、納得感を持って受講生に伝えられた講義でした。

後半は、中間発表直前のメンタリングということもあり、
「事業テーマに沿ったソリューションが見つからない」
「考えれば考えるほどに大企業のイチ部署になってしまう」
「他社との差別化のポイントが見つからない」
など、受講生からより本音での相談が投げかけられます。

これに対して、先生方からは
「事業モデルがサービスに寄り過ぎている。角度を変えて広く見てみてはどうだろうか」
「方向性は間違っていないので、事業の的を早く絞って深掘りする段階に入った方がいいだろう」
「消費者に振り回されすぎると、エッジーなものは生まれない。そうなり過ぎないように仕組 みをブラッシュアップしてみては」
と、問題点が明らかになるヒントや、マーケター・経営者の視点から、チームの議論を一歩進 めるアドバイスが送られました。

山崎先生からは、投資家として数多くの起業家や企業の事業計画を目にしてきた経験を踏まえ プレゼンテーションの極意が伝えられました。
「次回中間発表までの限られた時間をの使い方をよく考えて、事業モデルそのものをしっかり と議論すること。特に事業計画ではテーマのみを考え議論が空中戦なってしまいがち。『誰に 何をいくらで売るのか』という一番の基本について、中間発表のプレゼンテーションの機会を 活かし、うまく事業モデルをまとめていって欲しい。
各チーム計画が随分まとまってきて、良いペースだと思う。プレゼンテーションで最も重要な のは、エグゼクティブサマリーである。それが面白くなければ投資もしない。15秒~30秒で 何をするのかをしっかりと伝え、心を掴むプレゼンテーションをすること」

2021年最後の講義を、受講生も振り返ります。

「プレゼンテーションが苦手だったが、今日の講義を活かして上手にできるようになりたい」
「あくまで中身が大事ということを強く感じた。シンプルに、かつ伝えたいことを明確にして いくことが勉強になった」
「高森先生の講義でプレゼンテーションに『流派』があると知り衝撃を受けた。プレゼンテー ションのレクチャーを初めて受け、勉強になった」
「方向性がやっと見えてきた。これからチームで事業モデルを磨いていくのが楽しみ」

Day5を終え、次回は年明けDay6での中間発表。
年末から年明けにかけて、各チームの事業モデルはさらに議論され、ブラッシュアップしてま とめられます。ここから、どのような新規事業が誕生するのか。次回Day6でのプレゼンテー ションに期待が高まります。