Atlas Web Agency

هناك 3 أنواع من التسعير:-

1- تأتي بمنتج وتحسب تكاليفه وتضع هامش ربحك لتحصل على Cost-Based Pricing.

2- تأتي بزبون لتعرف بكم يقيم منتجك، ثم تذهب لتحصل على منتج بتكلفة تتناسب مع تقييم العميل، مع مراعاة المنافسين والسوق، لتحصل على Good-Value Pricing.

3- تأتي بقيمة او ميزة اضافية، ليست موجودة في منتجات المنافسين، وتضع سعرك على حسب هذه القيمة الاضافية - Added-Value Pricing.

فهمك لهذه الانواع والاستراتيجيات التسعيرية الـ 3 ، وقدرتك على الدمج بينهم، سيجعلك تخرج سعر مظبوط 100%.

‏“المنتج السيء يُضيّع أموال الترويج الجيّد، والترويج السيء يُضيّع مجهود المنتج الجيّد!”

عند كتابتك لمحتوى يثير الجدل تخيل نفسك في نادي للأعمال

على يسارك عميلك المثالي , وعلى يمينك عميل غير مثالي

اذا استطعت كتابة محتوى يجعل هذين الشخصين يتجادلان حوله

ستحقق انتشارا غير طبيعي وستلفت الأنظار اليك ..

دان هنري: رائد أعمال حقق من التسويق بالمحتوى والسيلز فانل أكثر من 30 مليون دولار أونلاين ..

اختصر لي أهم أسرار التفاوض ✍
👈اعرف نفسك : ما هي نقاط قوتك وضعفك؟ ما هي أهدافك؟
👈اعرف الطرف الآخر : ما هي أهدافهم؟ ما هي نقاط قوتهم وضعفهم؟
👈استعد جيدًا : اجمع المعلومات اللازمة حول الموضوع الذي تتفاوض حوله.
👈كن مرنًا : لا تتوقع أن تحصل على كل ما تريده.

#العميل #البيع #تسويق #التسويق #المنتج

3 دروس لا غنى عنها عنها في سوق العمل 👇
- بيئة العمل ليست مكانا للصراعات ولكن للإنتاج
- بيئة العمل ليست مكانا للصداقات ، ولكن للاحتكاك واكتساب الخبرات .
- بيئة العمل ليست نادي للحواديت والدردشة والكلام الجانبي ، فكن فعّالا ومستغلا لوقتك ومحددا لأهدافك .

#تسويق #العميل #البيع #التسويق #المنتج

عندما أراد ألان ديب - Allan Dib أن يوضح أن التسويق عبارة عن استراتيجية مبنية على أساس علمي وليس مجرد أدوات يتم تطبيقها بشكل عشوائي، قال تخيل رجلا أراد أن يبني بيتا من دون خطة، لكنه قرر التنفيذ، فاكتشف أنه في المكان الخطأ، فأكمل وصب الأساس، فاكتشف أن هذه الحجارة ليست مناسبة لهذا النوع من البيوت، لكنه أكمل، وبدأ في حفر منطقة حمام السباحة!!! هذا بالتأكيد لن ينجح.

يمارس العديد من أصحاب البيزنس التسويق بهذه الطريقة، يحاولون تطبيق التسويق من خلال ممارسة بعض الأدوات التسويقية فقط من دون خطة سليمة وفهم حقيقي للمجال.

#البيع #المنتج #العميل #التسويق #تسويق

الدعايات ستجذب لك مهتمين
أما المتابعة وفهم الاحتياجات ستحول المهتم لمشتري !
مش فاهم قصدي ؟
بمعنى آخر ركز على المشكلة، ركز على الاحتياج، ركز على العميل.

#البيع #التسويق #العميل #المنتج #تسويق

التسويق متجدد لا تعتمد على طريقة واحدة
ابحث عن الجديد وجرّب.

كثير من الدراسات تقول ان فترة تغير سلوك العملاء
حول التسويق غالباً يكون بين ٥ - ٨ سنوات.
مثلا ..
في 2010 كانت ذروة قوة الاعلانات الممولة.
في 2015 ذروة الاعلانات مع المشاهير.
في 2020 ذروة التسويق بالمحتوى.
في 2024 ذروة التسويق بماذا؟

#التسويق #البيع #المنتج #العميل

الجميع يعيش من خلال بيع شيء ما 👇
بيع مهارة معينة
بيع منتج
بيع خدمة
بيع كفاءة وإنتاجية
بس اوعى في الرحلة ديه تبيع ✋
سمعتك
أمانتك
ثقة الناس فيك
أخلاقك ومبادئك .

#البيع #التسويق #العميل #المنتج

⚠️ ملخص كتاب : سادة المبيعات 👇
يقدم كتاب "سادة المبيعات" خلاصة خبرات قمم في عالم المبيعات، ويجمع أفضل النصائح والإرشادات المقدمة من زمرة كبيرة من مشاهير عالم المبيعات، مثل براين تريسي وزيج زيجلر وغيرهم. 👌

💡✍️ أهم النصائح :

👈 اشحذ همتك :
عليك أن تؤمن بكل قوة أنك قادر على تحقيق كل ما انطلقت لتحقيقه، حتى في تلك الأيام الصعبة التي لا تسمع فيها سوى كلمات الرفض لمرات متكررة.

👈 اظهر قوتك :
في بعض الأيام، سيحتاج الأمر منك لأن تستجمع كل ما لديك من قوة لكي ترفع سماعة الهاتف وتجري أول مكالمة تتابع بها أخبار عميل لك.

👈 غيّر نظرتك عن عميلك :
عليك أن تفهم، وتستوعب، وتقبل، وتصدق، وتؤمن، أن الناس هم الركن الأهم في عملية البيع، وأن عملائك هم أكثر الناس أهمية في مجال عملك، ولذا عليك أن تعشقهم وتحبهم.

👈 تعامل بالأرقام :
الأرقام لا تكذب فاعتمد عليها فهي تمنعك من الانزلاق إلى هوة اختلاق الأعذار.

👈 استمر :
أن تفعل الأشياء الأخرى التي يرفضها الآخرون من رجال المبيعات، مما يؤدي بك لبلوغ النجاح والثراء، الذي يبلغه سادة المبيعات فقط.

👈 تعلم دائما :
عليك أن تؤمن وتقتنع من داخلك أن التعلم وتطبيق ما تتعلمه هو المفتاح للنجاح.

👈 ادفع نفسك إلى أقصى حدودك :
نحن معاشر البشر مثل المطاط ، ما لم نمط أنفسنا وندفعها حتى أقصاها، فلن نعرف أبدا أقصى إمكانياتنا.

👈 اصبر لكن لا تؤجل :
عادة ما يختلط علينا الفارق بين الاثنين: الصبر والتسويف (التأجيل بلا نهاية) ، فتعلم الصبر في انتظار نتائج عملك وتجنب التسويف في المطلوب منك .

👈 تدرب، تدرب، تدرب
بلوغ القمة يتطلب تمرينا مستمرا، فاجعل مبدئك التطور والتدريب دائما مهما كانت خبرتك .
#العميل #البيع #المنتج #التسويق
👈 كن نفسك
كن من الشجاعة بحيث تكون نفسك، لا نسخة من شخص آخر.

اهتمامك بكل التفاصيل في مشروعك ماعدا العميل ومشكلته هو مضيعة للوقت والجهد والمال .

#المنتج #العميل #التسويق #البيع

الضغط علي العميل يولد الرفض والعناد
وهو نتيجة طبيعية
لضغط المدير علي موظف المبيعات
لذلك
اكسر تلك الدائرة الملعونة
واستبدل الضغط بالنظام والتقدير والتفهم
ركز علي التحسين بدلا من اللوم
ركز علي التدريب بدلا من الفهلوة
ركز علي مساعدة العميل بدلا من البيع

#العميل #البيع #التسويق #المنتج

دايما يقولك
" اللي يخاف من العفريت يطلع له "
طول مانت خايف من الاعتراضات
حتطلع لك في كل مقابلة عميل وكل بيعة
والحل
حضر أنت العفريت !
بمعنى
لو لقيت عميلك مهتم فعلا ولما سمع (مثلا) السعر بدأ يهرب بهدوء وبدون ابداء أسباب ،
رد علي الاعتراض المخفي .
ازاى ؟
خليك جاهز
بالفوايد و بالأسئلة
بالتفهم لمخاوفه
بالعروض والخصومات
بنظم التقسيط والسداد
بالعائد عليه علي المدى القريب أو البعيد
أيا ما كان ردك مش مهم
أد ما مهم إنك تحضر الاعتراض وبعدها تعالجه .

#المنتج #العميل #التسويق #البيع

"إذا لم تمد يدك لأسفل لتساعد في رفع هؤلاء الأقل حظاً ، سيأتي اليوم الذي يقوم فيه هؤلاء بمد أيديهم إلي فوق وجذبك للأسفل ."

زيج زيجلر
#البيع #التسويق #العميل #المنتج

يؤكد مدير التسويق في شركة آبل أن؛ هناك خطأ كبير يقع فيه كل المسوقين وهو: إعداد لائحة طويلة قد تصل إلى عشرين بند لمنافع المنتج أو الخدمة، بينما يؤكد علم النفس أن الإنسان مهما كانت ذاكرته لن يحتفظ في الذاكرة المؤقتة عندما يقرأ منافع شيء إلا بمنفعتين فقط.
وفي الغالب سوف تكون المنافع من عشرة إلى عشرين في طي النسيان أما المنافع من ثلاثة إلى عشرة فسوف تكون منافع مكررة لا تضيف جديد.
وقد أعطى المدير التنفيذي مثالًا على هذا الكلام وقال: من الخطأ أن أقول أن هاتف آبل بأحدث إصدار له يتمتع بعشرة منافع، ولكن الأصح هو أن أقول أن هاتف آبل الجديد يتمتع بميزتين سوف تجعلك تعيش تجربة فريدة مع آبل

#البيع #التسويق #المنتج #العميل

5 نصائح صباحية لازم تعرفها لاحتراف فن البيع 🤚
- ساعد متبيعش
- لا تفترض الغباء في عميلك ولا تخدعه
- اسمع اكتر ما بتتكلم
- اسأل اكتر ما تعرض
- متاخدش الاعتراضات بشكل شخصي

#التسويق #العميل #البيع

قبل بداية مشروعك، عليك الإجابة عن 5 أسئلة مهمة⁉️

1. من هو العميل اللي بتستهدف؟
2. ماهي المشكلة اللي بتحلها بمشروعك؟
3. كم ميزانيتك للتسويق؟
4. من هو السوق المستهدف؟
5. من هم أهم منافسينك في السوق؟

6 أمور لم تعد ضمن عوامل SEO وفقا لتحديثات جوجل لسنة 2024
|
1- استخدام meta keywords
رغم ان جوجل اكد على هذا الموضوع مرار وتكرار الإ ان اكدت عليه مرة أخرى، اضافة تاج الكلمات في الهيدر أصبح بلا قيمة ولا يتم الاعتماد عليه، جميع متاجر سلة ومتاجر متجرة بالسعودية مبنية على هذا التاج وبالتالى هما في حاجة إلا ازالته.
2- تكرار الكلمة المفتاحية
من الأشياء التي انتهت مع تحديث bert هو إعادة تكرار الكلمة المفتاحية، الان جوجل يملك معالجات أشبه بالعقل البشري، وبالتالي كل ما كان محتواك عميق يناقش الموضوع من كافة الجوانب متوافق مع helpful content system اصبحت فرصة ظهورك اعلى.
3- وجود الكلمة المفتاحية في الرابط أو الدومين
اكد جوجل على ان وجود الكلمة المفتاحية في الدومين ليست ذات قيمة من ناحية السيو، ولكن طبعا هي ذات قيمة لو هي بنفس اسم البراند يعني لو اسم الدومين هو اسم العنوان، فده كويس علشان البراند وهيفيدك في السيو بطريقة غير مباشرة.

بالنسبة لوجود الكلمة المفتاحية في الرابط فجوجل بيأكد ان وجودها زي عدمها وانه لا يتخطى فائدته خارج breadcrumbs من الناحية التنظيمية وتقديم تجربة مستخدم جيدة، لكن وجود كلمة ما ليس ذات قيمة
وعلق بالنسبة ل TLD سواء كان .com أو .org برضو الموضوع ليس له تأثير، ولكن التأثير فقط يقتصر من ناحية الإستهداف المحلى لبعض الدومينات المخصصة لهذا الغرض على سبيل المثال .sa تبقى بتستهدف السعودية، .Eg مصر، وهكذا.
4- وجود حد ادني او اقصى للمقالة
عدد الكلمات بذاته ليس معيار للترتيب في جوجل، ومفيش لا حد ادني ولا حد اقصى، ولكن استخدام وتنوعك في الكلمات الرئيسية المستهدفة في المقالة بيديك فرصة اكبر للظهور فيها.
5- استخدام subdomains , subdirectories
جوجل بيقول في الجزئية شوف المناسب مع طبيعة البيزنس الخاص بيك، لو انت شايف subdirectories هيديك سهولة اكتر في ادارة موقعك نحو تحقيق اهدافه فخلاص اعتمد عليه، وبالتالى مثلا انت لو عندك blog نطاق فرق مش محتاج تخليها مجلد فرعي او حاجة علشان تحسن الرانك.
6- البيدج رانك page rank
واحدة من اقدم الخورزميات الخاصة بجوجل، واللى هي اساس عمل الباك لينك وشعبية المواقع، وزي ما هي معيار مهم ولكن لو المعايير SEO التانية واقعة عندك فده مش هينفعك.

إذا افترضنا أن العداء (بولت) وهو - يُعتبر الأسرع في العالم - يريد الترويج لنفسه، مع افتراض أن لا أحد يعرفه مسبقا.

مشهد 1: أن ينزل في الشوارع ويوقف الناس ويقول لهم أنه أسرع رجل في العالم، ثم يذهب إلى أكثر من منطقة ويفعل نفس الأمر. الآن، كل الناس عرفت أن هناك رجل اسمه بولت يقول على نفسه أنه أسرع رجل في العالم.

هذا هو الإعلان - Advertising = هدفه التعريف بالمنتج.

مشهد 2: أن يطلع مايكل شوماخر (المشهور والمحبوب في العالم والمعروف أنه أسرع سائق في التاريخ) أمام الناس ليؤكد أن بولت هو أسرع رجل في العالم.

هذه هي العلاقات العامة - Public Relations = هدفها إعطاء الناس المصداقية والثقة عن المنتج.

مشهد 3: رجل أنيق ينزل مع بولت ليوضح للناس مزايا بولت ويوضح كيف أنه يقطع مسافة كذا في زمن قياسي، وأنه حصل على شهادات وجوائز وأرقام قياسية وكؤوس عالمية.

هذا هو البيع الشخصي - Personal Selling = هدفه الإقناع.

مشهد 4: جرب بولت وإذا لم يكن هو الأسرع، أعدك بتعويض مناسب، أو خُذ بولت الآن وخذ معه حذاء Nike هدية.

هذه هي عروض الترويج - Sales Promotions = وهدفها تنشيط المبيعات.

لا يمكن بناء خطة ترويجية قوية - متكاملة - بدون الاعتماد على هؤلاء الأربعة، لأن كل عنصر له هدف مختلف وتكميلي للعناصر الأخرى!

- من كتاب ماركتنج من الآخر، حسام حسان.

سعر أعلى؟ = مخاطر أقل

فكر مثلا:

- لماذا تختار تلك المستشفى رغم أنها غالية؟ مخاطر أقل.
- لماذا تذهب بسيارتك إلى مركز الصيانة هذا رغم سعره العالي؟ مخاطر أقل.

كلما شعر العميل بالأمان أكثر تجاه منتجك أو خدمتك، زادت استعدادهم لدفع مزيد من الأموال!

إذا أردت رفع أسعار منتجاتك:

- طور من جودتها وقيمتها = مخاطرة أقل.
- ابني مصداقية حول البراند = مخاطرة أقل.
- لا ترفع الأسعار بشكل مفاجيء = مخاطرة أقل.

أفضل صفقة بالنسبة للعميل هي الصفقة الأقل مخاطرة!

الحبكة في التسويق عند رواية قصة المنتج أن يكون العميل هو بطل القصة والعامل الرئيسي لنجاح وتفوق المنتج بكل بساطة 👌

‏عندما تبدأ في بناء براند شخصي فأنت لست مجرد موظف، بل أنت فريق كامل

فأنت مسؤول عن:

✅البحث عن العملاء.
✅التفاوض على العقود.
✅بيع خدماتك.
✅تسويق نفسك.
✅تقديم خدمة العملاء.

يعني أنك تحتاج إلى تطوير بعض المهارات:

▪️التواصل.
▪️التفاوض.
▪️التسويق.
▪️خدمة العملاء.

#التسويق

منتج محترم / تسويق محترم > بيعة سهلة
منتج محترم / تسويق اي كلام> بيعة صعبة
منتج مش محترم / تسويق اي كلام > بيعة مستحيلة

Vous cherchez la meilleure façon de faire du marketing digital pour votre entreprise ?

Ne cherchez pas plus loin que l'Agence Atlas ! Nous sommes une équipe d'experts passionnés par le marketing digital, et nous avons ce qu'il faut pour vous aider à atteindre vos objectifs.

Voici ce que nous pouvons faire pour vous:

🟨 Publicité en ligne : Nous nous assurons que votre entreprise est vue par les bonnes personnes au bon moment.

🟨 Gestion des réseaux sociaux : Nous gérons vos comptes de réseaux sociaux et créons du contenu engageant qui aidera à faire connaître votre marque.

🟨 Conception de sites web : Nous concevons des sites web attrayants et fonctionnels qui convertissent les visiteurs en clients.

🟨 SEO : Nous optimisons votre site web pour qu'il se classe plus haut dans les résultats de recherche.

🟨 Design graphique : Nous créons des images et des vidéos de haute qualité qui feront bonne impression sur votre public.

🟨 Copywriting : Nous rédigeons des textes convaincants qui vendront vos produits ou services.

📩 Contactez-nous dès aujourd'hui pour obtenir un devis gratuit !

تحدثنا كثيرًا عن التسويق الرقمي وأهميته وفوائده ولكن.. لا زال هناك الكثير من أصحاب الأعمال الذين يرسلون لنا العديد من التساؤلات حول التسويق الرقمي.. ما هو.. وما أهميته؟
التسويق الرقمي... ما هو؟
هو عبارة عن تحول جذري في عالم التسويق، حيث نعتمد على الوسائل الرقمية وسائل التواصل الاجتماعي للترويج للمنتجات والخدمات وبناء علاقات قوية مع العملاء.. بشكل مستمر وفعال..💫
السؤال الأهم هو: ما الذي سيضيفه التسويق الرقمي إلى مشروعك؟
✨️ الوصول إلى جمهور عالمي، مما يزيد من فرص النمو والتوسع.
✨️ قياس كل جوانب الحملة التسويقية بشكل دقيق، مما يتيح لك تحسين الاستراتيجيات بناءً على البيانات.
✨️ التفاعل المباشر مع العملاء والجمهور مما يسهم في بناء علاقات قوية.
✨️ استهداف الجمهور بشكل دقيق، مما يزيد من فعالية الحملة ويقلل من التكلفة.
✨️ التحليل الدقيق للبيانات بتحديد اهتمامات العملاء وتفضيلاتهم، مما يمكنك من تخصيص الرسائل التسويقية بشكل أفضل.

يمكنك الآن توظيف التسويق الرقمي لنمو مشروعك وتطوره ✅


 
#مشروع