Rafał Szrajnert

Dobrze ustawione wartości firmy pomogą Ci na dwa sposoby:

-po pierwsze przyciągniesz lepszych pracowników,

-po drugie więcej klientów.

Możesz też dzięki nim sprzedawać produkty drożej i łatwiej będziesz mógł przekonać osoby zainteresowane, żeby chciały pracować z Tobą a nie z firmą konkurencyjną.

Temat jest prostszy niż myślisz bo bardzo mało firm w Polsce w ogóle komunikuje swoje wartości.

Dzisiejszy odcinek nie jest tylko dla C-level, managerów, czy właścicieli firm, ale także w głównej mierze dla handlowców ponieważ pomoże Ci lepiej grać w grę zwaną „sprzedaż”.

Obejrzyj teraz:

Budowanie Wartości Firmy - jak to zrobić, żeby sprzedawać DROŻEJ? 📩 Chcesz Ze Mną Pracować? Wypełnij ► https://uniqueseo.pl/oferta/🏆Kurs o Reklamie► https://szkolenie.rafalszrajnert.pl/jak-zrobic-dobra-reklame/🔔 SUBSKRYB...

Czas to pieniądz.

Ale co, gdy zarobki nie odpowiadają poświęconemu czasowi?

Robienie pracy którą można delegować, przez co masz mniej czasu żeby rozwijać biznes… przez co w efekcie masz coraz mniej klientów.

Czas podjąć zdecydowane kroki.

Internet daje każdemu szansę na pominięcie wyczerpującej, wolnej ścieżki i rozwijanie się w tempie, w jakim potrafi najlepsza firma w Twojej branży.

To jest proste, ale nie łatwe.

To wymaga wysiłku.

Jednak przepis na sukces jest prosty:

-Potrzebujesz ruchu.
-Potrzebujesz produktu lub usługi, który ludzie chcą kupować.
-Potrzebujesz dobrego marketingu.

To wszystko.



PS.
Jeśli chcesz żebyśmy pomogli Ci rozwijać biznes to napisz do nas:

-szkolenia stacjonarne dla Twojego zespołu
-kursy online
-zdobywanie klientów poprzez reklamy płatne (nasza agencja marketingowa)

Link w komentarzu.

Mit przedsiębiorcy:

-liczy się tylko praca

-zaniedbane zdrowie i nadwaga

-stres z nadmiaru obowiązków

Kiedyś tak miałem, ale teraz…

Ja wybieram inną drogę.

Prawdziwy sukces opiera się na równowadze i właściwym podejściu:

1.Najpierw zadbaj o swoje zdrowie. Dieta, trening, czas na relaks.

2.Skupiasz się tylko na tym co robisz w danej chwili, tj., na wakacjach w whirlpool bath nie myślisz o pracy, w pracy nie myślisz o zabawie.

3.Work-life-balance

4.Inwestuj w ciągły rozwój i naukę

5.To co nieistotne deleguj. Skup się na zadaniach, które naprawdę mają znaczenie

Prawdziwa produktywność to nie ilość godzin pracy, lecz jakość działań, które naprawdę się liczą.



PS.
Jeśli chcesz żebyśmy pomogli Ci rozwijać biznes to napisz do nas:

-szkolenia stacjonarne dla Twojego zespołu
-kursy online
-zdobywanie klientów poprzez reklamy płatne (nasza agencja marketingowa)

Link w komentarzu.

Ludzie często wybierają słodkie kłamstwa.

Poszukują prostych rozwiązań.

Jednak w biznesie?

Gorzka prawda ma większe znaczenie.

Prowadzenie firmy to nie dodatkowy projekt:

• To praca w weekendy

• To praca ponad 10 h dziennie

• Ciągła nauka i stawianie czoła hejterom

Wiele szkoleń w internecie obiecuje sukces z dnia na dzień.

Ale rzeczywistość jest inna.

Wymaga to:

• Wytrwałości

• Nauki wstawania po upadku

• Regularnej, codziennej pracy

Oto, co warto wiedzieć o rozwijaniu firmy:

1.Będziesz cały czas się uczyć

2.W wolnych chwilach będziesz myślał o biznesie

3.Jest trudniejsze, niż myślisz

Jednak jeśli poświęcisz ten czas który tracisz na playstation i netflix…

To wiedz że to jest w pełni, 100% możliwe, żeby być tam gdzie teraz chcesz.

Podejmij wyzwanie.

Zaakceptuj dyskomfort.

Motywuj się prawdą, a nie bajkami.

Droga jest trudna, ale cel wart każdego kroku.

PS.
Jeśli chcesz żebyśmy pomogli Ci rozwijać biznes to napisz do nas:

-szkolenia stacjonarne dla Twojego zespołu
-kursy online
-zdobywanie klientów poprzez reklamy płatne (nasza agencja marketingowa)

Link w komentarzu.

Jak to się dzieje że pewne firmy poprzez tworzenie treści zdobywają nowych klientów, a Ty nie możesz?

Cały sęk tkwi w tym jaki content tworzyć.

Dzisiaj, w tym krótkim filmie pokażę Ci co dokładnie robić, żeby przyciągnąć nowe osoby i co najważniejsze, przekształcić ich w płacących klientów.

Zobaczysz aż cztery rodzaje treści które powinieneś tworzyć, żeby odnieść sukces.

Strategia Contentu Nie Działa? Więc Zrób To 📩 Chcesz Ze Mną Pracować? Wypełnij ► https://uniqueseo.pl/oferta/🏆Kurs o Reklamie► https://szkolenie.rafalszrajnert.pl/jak-zrobic-dobra-reklame/🔔 SUBSKRYB...

Wiele razy w social media możemy przeczytać, że ktoś pisze „Facebook nie działa.”

Albo Google nie działa.

Przedsiębiorcy i managerowie zapominają, że reklamy, czy marketing to tylko 1 z dziesiątki elementów, które składają się na sukces firmy.

Przykład:

Nawet gdybyś miał najlepszego marketera na świecie…

Istny Gepetto, Luigi, czy Picasso reklamy…

To jeśli w obecnych czasach kazałbyś mu sprzedać kasety VHS to i tak firma szybko by zbankrutowała.

Tu cały model jest do bani.

Już nawet płyty BluRay wypadły z mody mimo tego, że jakość i wielkość zapisu były o lata świetlne niedościgniona przez VHS.

Oczywiście to przykład wyolbrzymiony, ale chcę żebyś widział, że jest wiele innych elementów w biznesie, które są ważniejsze niż reklama.

To tylko 1 puzzel w całej układance.

A jeśli sporo takich rzeczy nie działa, to nie próbuj zatrudniać u siebie w firmie marketera na UoP, czy agencji, żeby później mieć kogo obwiniać.

Najpierw cały system musi być optymalny.

Jeśli ten post Ci się spodobał, zostaw 🔔 na moim profilu, aby być na bieżąco z kolejnymi.

Z jednej rozmowy:

„Wydajemy na Google ads 70 k miesięcznie i nie wiem czy mi sie to opłaca.”

Takie zdanie ostatnio usłyszałem.

Bez znaczenia czy wydajesz 1 tys., czy 200 tys. to jest duży PROBLEM.

W miesiącu osobiście audytuję 2-5 kont reklamowych (na więcej mi czas nie pozwala i robi to osoba od nas z firmy) (FB, Google, Linkedin etc.) i z reguły przepalają w granicach 15-80% budżetu.

Oto błędy które w UniqueSEO wyłapujemy najczęściej:

-Klasycznie, czyli generowanie leadów, z zimnego ruchu dla złożonych transakcji. Procent wygranych transakcji przez handlowców nie przekracza nawet 0,5%.

-Złe ułożenie struktury lejka. Grupy TOFU zbyt szerokie, a następnie niedostatecznie targetowane w kampaniach remarketingowych w dodatku słabymi kreacjami graficznymi.

-Szerokie tj. dopasowanie przybliżone w Google Ads po to aby wygenerować dużo kliknięć w jak najtańszych stawkach. Najczęściej konwersje ustawiane są na nieistotne metryki tak, aby tylko w raporcie pokazać „mamy konwersje! To działa”.

-Kampanie na promowanie PDF/E-book, którego i tak nikt nie czyta, część osób podaje fałszywy email, a open rate wynosi 15%.

-Popełniając takie podstawowe błędy nie ma się co dziwić, że firmy nie wykorzystują w pełni swojego potencjału.

Jeśli ten post Ci się spodobał, zostaw 🔔 na moim profilu, aby być na bieżąco z kolejnymi.

Jeśli na celowniku masz rozwój firmy to istnieje wiele więcej rzeczy które możesz optymalizować, niż tylko generować leady.

1.Wskaźnik wygranych, czyli domykanie transakcji

2.Średnia wartość zamówienia/kontraktu (AOV)

3.Długość cyklu sprzedażowego w dniach

4.Klasyczne generowanie leadów (masa technik, od reklam na konwersje po optymalizację współczynnika konwersji na landing page)

Problem leży w tym, że nikt nie bierze pod uwagę pierwszych trzech i skupia się na generowaniu leadów, ale zrozum…

Jeśli skrócisz cykl sprzedażowy o połowę, to tak jak byś miał 2x więcej MQL/SQL..

Skoro to takie logiczne, to dlaczego nikt o tym nie mówi?

W dodatku wszystkie punkty możesz optymalizować tworząc strategię generowania popytu.

Bo demand gen pomoże pozyskać lepsze osoby do lejka, podczas kontaktu ze sprzedażą będą już mocno doedukowani dzięki czemu handlowcy domkną więcej i szybciej.

Jeśli ten post Ci się spodobał, zostaw 🔔 na moim profilu, aby być na bieżąco z kolejnymi.

Wiele osób, czy firm na problemy ze skalowaniem biznesu bo robią to po prostu źle.

Zobacz co zrobiliśmy dla jednego z naszych klientów.

W ciągu 7 miesięcy doszliśmy do budżetu na Google Ads ponad 126 tysięcy miesięcznie, a zaczynaliśmy od skromnych 5 k.

Dzisiaj właśnie chcę Ci powiedzieć co zrobiliśmy i dlaczego właśnie samemu nie możesz rosnąć.

Dlaczego nie możesz SKALOWAĆ swojego biznesu w internecie 📩 Darmowy Webinar - Obejrzyj ► https://uniqueseo.pl/landing-webinar/🏆Kurs o Reklamie► https://szkolenie.rafalszrajnert.pl/jak-zrobic-dobra-reklame/🔔 SUBSK...

Generowanie popytu vs Generowanie leadów.

Stary model marketingowy (generowanie leadów):

Uzyskuj dane kontaktowe do jak największej liczby „potencjalnych klientów”, którzy nie mają zamiaru kupować. Przekazuj ich do przedstawicieli handlowych, którzy podczas rozmowy próbują sprzedać. Niezdecydowane osoby dodawaj do sekwencji lead nurturing. Dane na pierwszym etapie do takich osób zbierasz za pomocą gated content/lead magnet. Stosujesz reklamy pod konwersje.

Efekt:

-bardzo niski koszt za leada

-wysoki koszt pozyskania klienta końcowego (CAC)

-wymagana większa liczba handlowców

-długi cykl sprzedaży

-niski wskaźnik wygranych

-skupia się nie na tym co chce klient, ale co chce firma

Nowy model marketingowy (generowania popytu):

Tworzenie wysokiej jakości contentu, który edukuje i pomaga rozwiązywać problemy grupy docelowej. Następnie treści takie są dystrybuowane w kanałach gdzie najczęściej przebywa grupa docelowa i podejmowana jest komunikacja marketingowa. Odbiorcy sami przychodzą, aby porozmawiać z Twoim zespołem sprzedaży w celu zainicjowania procesu zakupu.

Efekt:

-mniej leadów

-wyższy koszt pozyskania leada, ale znacznie mniejszy pozyskania klienta końcowego (CAC)

-wyższy % wygranych

-krótszy cykl sprzedaży i ścieżka kupującego

-koncentracja na kupującym

-mniejsza liczba wymaganych sprzedawców

Jeśli ten post Ci się spodobał, zostaw 🔔 na moim profilu, aby być na bieżąco z kolejnymi.

Atrybucja w marketingu omawia sposób, w jaki firmy przypisują skuteczność kampanii reklamowych i innych działań marketingowych.

📍Atrybucja przyznaje kredyt tylko rzeczom, które można zmierzyć.📍

Polega na identyfikacji i połączeniu określonych działań marketingowych z określonymi rezultatami.

Nic więc dziwnego, że marketerzy są tak skoncentrowani na Google Ads, SEO, e-mail marketingu, reklamach społecznościowych opartych na konwersji i banerach online.

Ale z tym podejściem wiąże się masa problemów, które powodują powstawanie błędnych decyzji.

Na przykład ktoś słucha Twojego podcastu, albo obejrzał ciekawy film na tiktoku na telefonie. Wraca do domu, wpisuje na komputerze w Google nazwę Twojej firmy i kupuje po wejściu na stronę.

Atrybucja przypisze tutaj Google Search/SEO/Direct, ale na pewno nie przypisze podcastu/tiktok.

Masz złe dane i mówisz podcast nie działa. Google działa.

Odpycha Cię to od działań, które są skuteczne, ale nie można ich zmierzyć:

-Budowanie społeczności poprzez ciekawy content

-Nagrywanie wideo i podcastów

-Dzielenie się najlepszymi fragmentami długich treści w postaci krótkich filmików w social media

-Dystrybucja tych ciekawych treści

Nie wspominając o tym, że atrybucja zawsze błędnie przypisze przychody wygenerowane za pośrednictwem poleceń, a jak wiemy Word Of Mouth to najlepsza forma sprzedaży.

Jeśli ten post Ci się spodobał, zostaw 🔔 na moim profilu, aby być na bieżąco z kolejnymi.

Jestem ciekaw co by się stało gdybyśmy zaprosili do zespołu marketingowców, którzy celebrują zdobywanie leadów po 3 zł, kilku sprzedawców. 😉

W mgnieniu oka ludzie decydują czy od Ciebie kupią czy nie.

Sporo badań mówi o tym że wystarczy 50 milisekund czyli właśnie mrugnięcie oka.

W tym czasie taki potencjalny klient ma już wyrobioną opinię o Twoim produkcie i firmie.

Nie chodzi mi tylko o to jak wygląda Twoja strona, czy jak szybko się ładuje, ale o to co mówi.

Pytaniem jest, czy Twoja strona robi mocne wrażenie.

O tym jak to zrobić w dzisiejszym odcinku.

https://youtu.be/E49jRDabK-Y

Zacznij od klienta i zastosuj inżynierię wsteczną. Tj. pracuj z całą strategią wstecz.

Większość firm buduje swoje procesy w oparciu o to co się „ogólnie robi w branży”, czyli pewne przyzwyczajenia, standardy, lub to, co jest dla nich najłatwiejsze/najtańsze.

Organizacje zorientowane na klienta zaczynają od początku, bez niczego.

Wszystko muszą zaprojektować od początku.

Muszą przemyśleć dlaczego coś robią i jak powinni to zrobić.

Piękne rzeczy w biznesie dzieją się, gdy przestajesz podążać za wszystkimi i zaczynasz myśleć samodzielnie.

Jeśli ten post Ci się spodobał, zostaw 🔔 na moim profilu, aby być na bieżąco z kolejnymi.

Oto jak Twój zespół marketingowy może zwiększyć przychody w 3 prostych krokach:

A. Przechwytywanie istniejącego popytu (capturing demand)

To jest klasyczny performance na dół lejka. Czyli optymalizacja współczynnika konwersji, reklamy oparte na zamiarach (intencja transakcyjna, głównie Google Ads, ale nie tylko), optymalizacja procesu sprzedaży itp.

B. Stwórz nowy popyt (demand generation)

Działaj lepiej niż konkurencja jeśli chodzi o budowanie świadomości. To akurat nie powinno być trudne ponieważ większość nie robi tego dobrze. Ograniczają się do SEO i reklam na FB. Więc twórz treści zorientowane na odbiorców, bez nachalnego zamiaru sprzedaży/konwersji. Następnie skutecznie je rozpowszechniaj w najlepszych płatnych i bezpłatnych kanałach. Ogranicz wydatki na te które wychodzą najdrożej. Je zostaw na punkt A (powyżej). Obserwuj, co się dzieje z nowym zapotrzebowaniem, które wygenerowałeś. Obserwuj, jak spada twój CAC, handlowcy domykają więcej transakcji i zmniejsza się czas cyklu sprzedaży.

C. Skonfiguruj śledzenie i analitykę. Mierz podstawowe wskaźniki we wszystkich swoich kampaniach. W performance klasycznie: CPC, CTR, CPL, CPS, ROI, ROAS itp. W przypadku inbound śledź te sygnały które świadczą o konsumpcji contentu, np. watch time, scroll depth, czas na stronie, liczba odwiedzonych podstron na 1 użytkownika, polubienia, udostępnienia itp.

D. Dbaj o relacje poprzez tworzenie jeszcze większej liczby interesujących treści, ABM i lead nurturing.

Tak to się robi!!

Podsumowując:

[Dół lejka]

Cel = sprzedaż

Konwersja = Demo, rejestracja, CPL, CPS itp.

[Góra lejka]

Cel = Konsumpcja i późniejsza świadomość

Konwersja = Brak

Jeśli ten post Ci się spodobał, zostaw 🔔 na moim profilu, aby być na bieżąco z kolejnymi.

Bez znaczenia czy sprzedajesz produkty czy usługi, to chcesz żeby klienci Ciebie pamiętali, polecali i wracali kupować częściej.

Nie chcesz przecież sytuacji, że kiedy skończy im się Twój produkt, to aby wpisywali to znowu w Google i klikali na stronę konkurenta.

Chcesz żeby zapamiętali nazwę sklepu i od razu weszli do Ciebie.

Brzmi mało realnie?

Otóż nie do końca.

Dzisiaj pokażę Ci co możesz zrobić aby tak właśnie było.

Dlaczego Twój Branding Nie Działa 📩 Darmowy Webinar - Obejrzyj ► https://uniqueseo.pl/landing-webinar/🏆Kurs o Reklamie► https://szkolenie.rafalszrajnert.pl/jak-zrobic-dobra-reklame/🔔 SUBSK...

Przestań zbierać „leady” i zacznij zmieniać postrzeganie rozwijania firmy.

Prawie nikt w marketingu nie myśli w ten sposób.

O ile typowe podejście „chodź i kup” może działać w ecommerce, przy towarach które mają niską wartość, to w przypadku większej sprzedaży, lub B2B musimy wykazać się dużo większą empatią w kwestii tego, jak wygląda rzeczywisty proces zakupowy.

Zawsze powtarzam, aby skutecznie rozpowszechniać wartościowe informacje.

Ale zamiast tego zbyt wiele ludzi wierzy w magiczne optymalizacje lejka.

Wierzą, że każda platforma ma swoje specjalne ustawienia i jak znajdziesz grupę docelową to za pomocą reklam typowo sprzedażowych zbudujesz olbrzymi biznes.

Zastanów się, tylko tak na prawdę:

Co czujesz/myślisz kiedy przeglądasz sociale, albo oglądasz coś na YT i wyskakuje reklama.

„Chodź i kup”

„Zarejestruj się na webinar, aby dowiedzieć się więcej”

„Zarezerwuj czas na rozmowę z naszym przedstawicielem”

„Zapisz się na demo/trial”

„Kupuj szybko, oferta ograniczona czasowo”

Ludzie tak nie kupują.

Zacznij skupiać się na zmianie postrzegania swojego rynku.

A kiedy robisz to dobrze, generujesz wiele organicznych klientów.

W dodatku Twoi handlowcy będą rozmawiać z ludźmi którzy na prawdę chcą, żeby im pomóc wybrać to co sprzedajesz.

Sprzedaż dzięki temu domyka więcej transakcji.

Zmniejsza się cykl zakupowy.

Jest to sprzeczne z intuicją, dlatego tak wielu tego nie robi. Wydaje im się, że trzeba generować jak najwięcej leadów.

Ale prawda jest taka, że osiągasz znacznie lepsze wyniki biznesowe, gdy koncentrujesz się na potrzebach klientów, a nie na tym, czego Ty chcesz.

Jeśli ten post Ci się spodobał, zostaw 🔔 na moim profilu, aby być na bieżąco z kolejnymi.

Jeśli chcesz „mieć dobry marketing”, który faktycznie napędza przychody i buduje biznes, potrzebujesz 2 rzeczy:

1- Odpowiednie treści

2- Dystrybucja, aby odpowiedni ludzie faktycznie je konsumowali

Większość firm robi to źle.

Zobacz jak wygląda dobry framework, na podstawie historii klienta, lub case study.

SCHEMAT CONTENTU

1. Ramy historii wraz z wynikami biznesowymi

2. Ważne statystyki i informacje na temat klienta któremu pomogłeś

3. Poprzedni stan – przed Twoim działaniem/produktem

4. Ciekawe story jak to zostało wdrożone

5. Stan przyszły – po Twoim działaniu/produkcie

6. Wciągający film, najlepiej jeśli będzie nakręcony u klienta w firmie

SCHEMAT DYSTRYBUCJI

1. Dystrybucja treści za pomocą płatnych reklam w kanałach SM, gdzie są Twoi odbiorcy

2. Reklama wideo YT dla określonych słów kluczowych i na brand konkurencji

3. E-mail marketing do obecnej bazy + lead nurturing

4. Wdrożenie w dziale sprzedaży ponieważ prościej zbudują zaufanie i zbiją obiekcje pokazując wyniki/case study niż tylko mówiąc, że jesteś w tym najlepszy

Jest to dosłownie dokładny plan kampanii, który konsekwentnie może budować Twój biznes. (pominąłem tutaj SEO i typowy performance marketing na hasła transakcyjne o których musisz pamiętać).

Po prostu musisz to zrobić.

Ale większość ludzi i tak nie będzie działać, tylko pozostanie przy typowym włączeniu reklam i czekaniu.

Jeśli ten post Ci się spodobał, zostaw 🔔 na moim profilu, aby być na bieżąco z kolejnymi.

Marketing to połączenie sztuki, psychologii, matematyki, inżynierii systemów, komunikacji i empatii.

Dlatego tyle osób nie wie jak robić to dobrze.

Tylko im się wydaje, że marketing to włączenie reklam.

Gdyby tak było to co chwilę byśmy robili zakupy w SM i nie byłoby takie rotacji firm, które znikają z biznesu.

Jeśli ten post Ci się spodobał, zostaw 🔔 na moim profilu, aby być na bieżąco z kolejnymi.

Każdy chce sprzedawać, jak najwięcej tylko się da.

Problem jest taki, że wiele osób nie skupia się na właściwych rzeczach we właściwym czasie.

Pozwól że Ci to wyjaśnię na tym DARMOWYM nagraniu.

Jak Łatwo Sprzedawać Produkty w Internecie 📩 Darmowy Webinar - Obejrzyj ► https://uniqueseo.pl/landing-webinar/🏆Kurs o Reklamie► https://szkolenie.rafalszrajnert.pl/jak-zrobic-dobra-reklame/🔔 SUBSK...

W marketingu nie chodzi o znalezienie kolejnego nowego kanału marketingowego, chodzi o wykorzystanie obecnych kanałów LEPIEJ niż konkurencja.

Każda znacząca firma w danej branży korzysta z dokładnie tego samego schematu.

Robią te same rzeczy. W tych samych kanałach. W ten sam sposób. Z tymi samymi metrykami.

Ale niewielu robi to DOBRZE.

I powiem Ci, że performance marketing to nie jest „rocket science”. W kilka tygodni/miesięcy każdy może nauczyć się obsługi platformy reklamowej. Tylko, że marketing to nie jest tylko wyświetlanie reklam.

Nie musisz też występować na każdym evencie, targach, czy oklejać aut firmowych żeby błyszczały jak żarówka.

To co musisz zrobić to regularnie publikować wartościowe treści, które są ciekawe dla Twoich odbiorców. Dodaj do tego strategię dystrybucji i zrezygnuj z kanałów, które wypadają najsłabiej.

Zyskasz znacznie więcej jeśli te dziesiątki/setki tysięcy rocznie, które przeznaczasz na offline (targi, ulotki, mobilni handlowcy z leasingami na auto) przerzucisz na content online.

Przestań wreszcie mówić, że treści są drogie. Drogie jest to na co regularnie przepalasz budżet.

Zacznij działać z tym regularnie, a okaże się że tak dobrego roku w firmie to jeszcze nie miałeś.

Jeśli ten post Ci się spodobał, zostaw 🔔 na moim profilu, aby być na bieżąco z kolejnymi.

Większość osób zarządzających marketingiem, lub sprzedażą nie pozwala budować świadomości i brandu. Mówią:

„Filmy są drogie w produkcji”

„Spędzasz na tym za dużo czasu”

„Zobacz ile leadów mamy z reklam na pozyskanie klientów” (o dziwo nie mówią nic o jakości)

„Nie możemy nawet zmierzyć, czy to działa”

„Jaki jest zwrot z inwestycji?”

**************************

Po 3 wpisach na blogu i 2 wideo mówią, że to nie działa.

Okej… zostań przy swojej starej strategii rywalizowania budżetami i zasypywaniu działu sprzedaży kontaktami do osób które i tak nie kupią.

Z takim podejściem to w sumie to nie ma się co dziwić, że konsumenci nie przywiązują się do marek tak jak kiedyś, skoro jedyne co widzą to reklamy „chodź tu i kup”.

Jeśli ten post Ci się spodobał, zostaw 🔔 na moim profilu, aby być na bieżąco z kolejnymi.

Jak myślisz, dlaczego kiedy idziesz do McDonald's i kupujesz kanapkę to kasjer pyta się Ciebie czy w zestawie?

A jak go wybierzesz to pyta czy powiększyć?

hmm 😉

Co zrobić żeby klienci kupowali więcej (AOV Average Order Value) 📩 Darmowy Webinar - Obejrzyj ► https://uniqueseo.pl/landing-webinar/🏆Kurs o Reklamie► https://szkolenie.rafalszrajnert.pl/jak-zrobic-dobra-reklame/🔔 SUBSK...

Nic nie mam przeciwko performance marketingowi, bo cały czas jego używamy tak samo jak nasi klienci, ale w dużo mniejszym zakresie niż kiedyś.

Powód?

Dosyć szybko osiąga swoje maximum.

Po prostu na każdym rynku istnieje ograniczona liczba popytu.

Na przykład, na Twoje główne hasło jest 100 wyszukań w miesiącu w Google Ads.

W dużym uproszczeniu możemy powiedzieć, że jest to 100 klientów.

Niestety, oprócz Ciebie jest jeszcze 10 innych firm, które chcą obsłużyć te 100 osób.

I w tym momencie pojawia się problem. Każdy z Was chce ich zdobyć. Dlatego tak szybko rosną koszty CPC, a im więcej opcji ma klient tym staje się bardziej wybredny.

Przez to podejście firmy tracą bardzo dużo budżetu.

Z tego powodu inbound/brand w długim okresie zawsze wygrają z typowym marketingiem efektywnościowym.

Potrzebujesz kanałów do budowania świadomości, aby zwiększyć intencję, dzięki czemu Twoje kanały marketingu efektywnościowego będą działać lepiej.

Bo dzięki temu możesz zwiększać grupę tych 100 osób, właśnie budując popyt na swoje usługi/produkty (demand gen).

To takie proste.

Oto plan działania:

1. Maksymalnie wykorzystaj swoje kanały marketingu efektywnościowego w Google Ads na dole ścieżki. Dodaj do tego retargetowanie na najlepiej konwertujących social media w Twojej branży.

2. Kiedy performance będzie już trudny w skalowaniu, tj. koszty pozyskania nowego klienta będą zbyt duże zaangażuj się w marketing marki (branding/inbound), który zwiększa świadomość firmy, kategorii i produktu.

3. Monitoruj wyszukiwanie oparte na zamiarach i zwiększaj budżet, aby pokryć nową świadomość, którą stworzyłeś.

Ludzie wszystko komplikują.

Marketing jest naprawdę prosty.

Jeśli ten post Ci się spodobał, zostaw 🔔 na moim profilu, aby być na bieżąco z kolejnymi.

Zdecydowana większość zespołów marketingowych należy do co najmniej jednego z tych segmentów:

1. Nie wiedzą, jak rozpowszechniać content – produkują treści, ale nie wiedzą, jak się komunikować. Marnują czas i pieniądze na tworzenie, ale nikt ich nie konsumuje.

2. Robią złe rzeczy – marnują czas i wydają pieniądze na to co nie działa.

3. Nie potrafią zmierzyć działań. Widzą, że to co robią działa, ale ponieważ robią dosłownie wszystko, to nie mogą ulokować najlepiej dodatkowego budżetu.

Kiedy dział marketingu nie robi właściwych rzeczy, aby osiągnąć rzeczywiste wyniki biznesowe, wywiera presję na sprzedaż. Generują dużo słabych zapytań, z którymi później muszą sobie radzić handlowcy.

Zatrudnia się więc więcej przedstawicieli handlowych/SDR, więcej managerów, przez co rośnie CAC i koszty obsługi.

A z czasem jest tylko gorzej. Więcej pracowników, więcej procedur, a zysk się nie zmienia.

Naprawiając swój marketing, tak na prawdę naprawiasz swój biznes (zakładając, że produkt i obsługa klienta nie są do niczego).

Jeśli ten post Ci się spodobał, zostaw 🔔 na moim profilu, aby być na bieżąco z kolejnymi.