Unique SEO - Marketing & Ads

15/07/2024

Chcesz rozwinąć swoją firmę i to tak konkretnie.

Poziom wyżej.

Wiesz że tu chodzi o marketing.

Masz odłożony budżet i jesteś gotów zainwestować.

Ale pytanie teraz brzmi.

Czy rozwijać zespół marketingowy u siebie w firmie inhouse, czy zatrudnić agencję.

Co daje lepszy zwrot z inwestycji?

Odpowiedź:

Robisz w Firmie Czy Zlecać Marketing Agencji? 📩 Darmowy Webinar - Obejrzyj ► https://uniqueseo.pl/landing-webinar/🏆Platforma z kursami► https://szkolenie.rafalszrajnert.pl/🔔 SUBSKRYBUJ: Jeżeli film Ci...

Zbyt często firmy skupiają się na przechwytywaniu popytu, czyli w swojej strategii marketingowej skupiają się tylko na reklamach, gdy ludzie szukają.

AKA „są w trybie polowania”.

Z tego powodu, głównie budżet jest kierowany w najpopularniejsze kanały.

Google Ads z frazami wysoce transakcyjnymi o dużym CPC, a także Facebook/IG kierując od razu do strony oferty/produktu.

Niestety tworzy to kilka problemów.

1. Twoja konkurencja też to robi, dlatego później reklamy wychodzą „drogo”.

2. Tylko 1-4% na Twoim rynku docelowym aktywnie szuka rozwiązania.

To znaczy, że ponad 90% nie jest gotowa do zakupu, albo nawet nie wie że im się może to przydać.

Klasyczne podejście zakłada więc, że:

-albo ich ignorujesz

-albo dalej wyświetlasz reklamy „chodź i kup”

3. Większość i tak ma swoje ulubione marki.

Tyczy się to zarówno B2B i B2C.

Jak stać się taką ulubioną marką?

-ciekawy przekaz marketingowy

-rozwiązujesz ich problemy

-edukujesz na temat swojego rozwiązania

-w efekcie inni polecają Ciebie

Na zakończenie pamiętaj:

✳️Lepiej być znanym niż „szybko odnajdywanym”

✳️Zamiast przeznaczać cały budżet w performance skup się na contentcie i jego dystrybucji

✳️skup się na rozmowie i przekazie, a nie sprzedaży

Jeśli ten post Ci się spodobał, zostaw 🔔 na moim profilu, aby być na bieżąco z kolejnymi.

Marketing zależy od dojrzałości kategorii.

Czyli, co wie Twój rynek (klienci docelowi), a także ilu masz konkurentów.

Jeśli Twoja kategoria jest dojrzała i pełna konkurentów to musisz pokazywać co Ciebie wyróżnia.

Jeśli natomiast robisz coś nowego, lub unikatowego to „sprzedajesz” ideę.

Dopiero tworzysz popyt na swoje produkty/usługi.

Obecnie sporo branż jest wysoce konkurencyjnych. I to co widzę, to niewłaściwy komunikat reklamowy.

Marki zachowują się tak jakby dopiero ta kategoria się tworzyła.

Zamiast pokazywać swoją unikatowość/wartość dodaną, mówią: „oto nasza usługa, chodź i kup”.

Jeśli ten post Ci się spodobał, zostaw 🔔 na moim profilu, aby być na bieżąco z kolejnymi.

Pamiętaj…

Marketing to dostanie się przed:

-właściwą osobę

-we właściwym czasie,

-z właściwą wiadomością,

-na właściwej platformie

…a następnie przekształcenie tej osoby w klienta o rosnącej długoterminowej wartości

(LTV).

I teraz zadaj sobie uczciwe pytanie.

Czy tak robisz?

Jeśli ten post Ci się spodobał, zostaw 🔔 na moim profilu, aby być na bieżąco z kolejnymi.

Jak mierzyć skuteczność inbound, content marketingu czy demand gen?

Oto kilka przykładów:

1. Ruch bezpośredni (direct traffic) -ludzie wpisują adres URL Twojej witryny w przeglądarce.

2. Zmniejszenie bounce rate

3. Zwiększenie liczby stron na sesję użytkownika

4. Zwiększenie czasu przebywania w domenie

5. Wzrost obserwujących w social media i subskrybentów

6. Wzrost zaangażowania pod postami

7. Liczba wyszukiwań Twojej marki.

8. Liczba wyszukiwań Twojej marki w stosunku do nazw brandowych konkurencji.

9. Kliknięcia w hasła „Twoja marka + produkt”.

10. Ruch z witryn odsyłających.

11. Większy wskaźnik domknięć przez sprzedawców.

12.Zwiększenie AOV i LTV.

Na wszystkie te punkty powinieneś patrzyć w długiej perspektywie.

Powiedziałbym, że miesiąc to mało. Idealnie kwartalnie.

Jeśli ten post Ci się spodobał, zostaw 🔔 na moim profilu, aby być na bieżąco z kolejnymi.

Dlaczego ostatnio tyle powtarzam, że trzeba zmienić podejście do marketingu?

W czasach kiedy wszystko szło „do góry” nie trzeba było przywiązywać takiej uwagi do sposobu reklamowania się.

W chodliwych branżach zarabiał każdy kto tylko ustawił reklamy.

Chodziło o skalowanie i jeśli tak się działo to było dobrze.

Ale w momencie kiedy firmy ograniczają wydatki, inflacja jest wciąż zbyt wysoka i sprzedaż spada… to wtedy każda złotówka jest dokładnie analizowana.

Dla wielu jest to czas kiedy jeszcze bardziej zapędzą się w ślepy zaułek, ponieważ nie potrafią dokładnie powiązać punktów pomiędzy strategiami inbound/demand gen, a CPL, czy CPS.

Jeśli ten post Ci się spodobał, zostaw 🔔 na moim profilu, aby być na bieżąco z kolejnymi.

Mniejsze firmy skupiają się na optymalizacji pojedynczego elementu, starając się uzyskać więcej konwersji w witrynie.

Na przykład tekst landing page, albo nagłówek w reklamie.

Większe firmy koncentrują się na przekazie, dążąc do podniesienia wszystkich wskaźników- rozpoznawalności marki, konwersji, i całościowej przewagi konkurencyjnej.

Żeby optymalizować poszczególne elementy, najpierw ogólny model musi dobrze działać.

Nie ma sensu pracy nad najlepszymi hamulcami do auta, jak silnik nie działa.

Jeśli ten post Ci się spodobał, zostaw 🔔 na moim profilu, aby być na bieżąco z kolejnymi.

Jeśli popełniasz któreś z tych błędów marketingowych to oprócz czasu, tracisz także pieniądze.

Na szczęście większość z nich jest bardzo łatwa do naprawienia.

Trzeci i piąty z nich to istna masakra, widzę je bardzo kiedy zaczynamy współpracę z nowym klientem, a można je poprawić dosłownie INSTANT.

Poniżej darmowa lista wszystkich z nich:

Błędy marketingowe które popełniasz (a nawet tego nie wiesz) 📩 Darmowy Webinar - Obejrzyj ► https://uniqueseo.pl/landing-webinar/🏆Platforma z kursami► https://szkolenie.rafalszrajnert.pl/🔔 SUBSKRYBUJ: Jeżeli film Ci...

Są tylko 4 sposoby na pozyskanie nowych klientów:

1. Outreach marketing – kupujesz leady, wykonujesz cold call’e, cold email, social selling, ABM marketing.

2. Przechwytujesz popyt. Czyli wyświetlasz adsy, gdy Ci ludzie są w trybie „gotowi do zakupu” i szukają. Mówisz „chodź do mnie”. Opracowanie lejka wymaga czasy i wysiłku.

3. Inbound, który wzmacnia Top Of Mind Marketing – jesteś firmą o której wiedzą i pamiętają, że jeśli będą tego potrzebować to w pierwszej kolejności zgłoszą się do Ciebie. Robisz to poprzez a) branding b) PR c) content i jego płatną dystrybucję (tj. dopalasz adsami)

4. Marketing szeptany, poczta pantoflowa, referale i polecenia (programy afiliacyjne, obecni klienci i pracownicy)

Jeśli ten post Ci się spodobał, zostaw 🔔 na moim profilu, aby być na bieżąco z kolejnymi.

PS.

Zrobiłem kiedyś na ten temat film. Link w komentarzu pod postem.

SEO/SEM są świetne i zawsze będę to powtarzać, ale marketing się zmienia.

Zmieniają się też nawyki zakupowe w sieci i to jak ludzie szukają, czy zdobywają informacje.

Zobacz jak było, a jak jest:

Gdzie mogę szukać informacji/produktów w 2010 roku?

-Google

(większość marketerów zatrzymała się na tym etapie, dodali tylko reklamy na FB)

Gdzie mogę szukać informacji/produktów w 2024 roku?

-Google

-Podcasty

-TiK Tok

-Pinterest

-Instagram

-Youtube (mój faworyt)

-LinkedIn

-Reddit

-Slack

-Twitter

Z roku na rok obserwuje się coraz większą liczbę „zero search”.

To znaczy, że ludzie nie klikają w wyniki wyszukiwań.

Słabym marketerom pozostaje wtedy zarzynanie się stawkami w Google Ads.

Zmień swoje podejście na inbound/demand generation.

Jeśli ten post Ci się spodobał, zostaw 🔔 na moim profilu, aby być na bieżąco z kolejnymi.

Pomimo popularnych ostatnio koncepcji lejków marketingowych czy template’ów na pipeline, nie istnieją takie które przyniosą natychmiastowe wyniki.

Dlaczego?

→ Skuteczny marketing wymaga czasu.

→ Skuteczny marketing wymaga porażek.

→ Skuteczny marketing wymaga konsekwencji.

Granie w biznes jak w maraton, a nie sprint, bycie konsekwentnym, eksperymentowanie i cierpliwość – to się liczy.

Wiem, że brzmi to trywialnie, szczególnie wtedy kiedy CMO, lub zarząd wymagają:

→ wyników.

→ danych.

→ szybkich rezultatów.

Jeśli chcesz przyśpieszyć nieznacznie właściwy proces, zacznij zwracać uwagę na te „krótkoterminowe” wskaźniki, że idziesz w dobrym kierunku:

→ Wzrasta liczba osób, które wchodzą na stronę „umów demo”, lub dodano do koszyka

→ Wzrasta liczba konwersji (to naturalne jeśli rezonujesz z odbiorcami)

→ Wzrasta czas spędzony na stronie

→ Zmniejsza się bounce rate

→ Wzrasta bezpłatny/organiczny ruch na stronie głównej

→ Wzrasta czas spędzony na kluczowych stronach

Marketing polega na eksperymentowaniu i dopasowywaniu wskaźników, które sygnalizują, że docierasz do właściwych odbiorców.

Zwycięzcami w długiej perspektywie są zespoły skoncentrowane na właściwych działaniach.

Jeśli ten post Ci się spodobał, zostaw 🔔 na moim profilu, aby być na bieżąco z kolejnymi.

9 kontrowersyjnych opinii, na temat których ostatnio obserwuję dosyć odmienne zdania.

1. Zły produkt zabija świetny marketing

2. Konsekwencja jest ważniejsza niż doskonałość

3. Więcej MQL nie przyniesie większych przychodów

4. Atrybucja nie działa, a na tym opiera się większość marketerów

5. Sukces treści nie zawsze jest mierzony zaangażowaniem

6. Marketing szeptany (WOMM) jest najlepszym kanałem

7. Twoi odbiorcy nie dbają o Twoją markę

8. Skupienie się na rywalizacji spowalnia Cię

9. Martech jest przereklamowany i może ograniczać kreatywność

Z czym się zgadzasz, a z czym nie?

Może chcesz coś dodać do tej listy?

Jeśli chodzi o marketing, to tutaj także sprawdza się KISS -keep it simple stupid.

Tymczasem wiele osób lubi to komplikować.

Im prościej, tym lepiej:

-znajdować błędy i

-skalować dobre rozwiązania.

Co to znaczy „prościej”?

W pierwszej kolejności, organicznie, aby zobaczyć co rezonuje z odbiorcami:

1. Media społecznościowe

2. SEO

2. Podcast/YouTube

3. Budowanie społeczności

Z tego wynika wszystko inne w marketingu 👇

✔️ płatne reklamy na najlepsze treści

✔️ dystrybucja treści

✔️ itp.

Zaczynasz od szczegółowego poznania grupy docelowej (dużo głębiej niż dotychczas to robiłeś za pomocą bezużytecznych templatek w stylu wiek, płeć itp.).

Kiedy już wszystko poznasz, wiesz jak z marketingu zrobić ścieżkę, którą wykorzystać, aby rozwiązać problem, który mają.

Lub, jeśli masz nową usługę lub produkt, dla którego rynek nie ma jeszcze wyrobionej opinii i zamiaru zakupowego, to marketing jest po to, aby go stworzyć, zanim zaczną go szukać (ponieważ kiedy zaczynają go szukać, często jest już za późno- pojawiają się duże budżety reklamowe i konkurencja).

Jeśli ten post Ci się spodobał, zostaw 🔔 na moim profilu, aby być na bieżąco z kolejnymi.

Celem każdego lejka jest to żeby wygenerować jak najwięcej leadów i przekuć je w płacących klientów.

Niestety nie każdy działa tak samo i wiele z nich generuje dużo zapytań, masz zapełniony kalendarz, tylko że finalnie nie są to osoby gotowe do zakupu.

Może w ogóle nie potrzebują tego co oferujesz, a tylko reklama wydała im się ciekawa, albo nie stać ich.

Także dzisiaj pokażę Ci jak możesz także tego uniknąć.

Przetestowałem wszystkie najpopularniejsze rodzaje lejków sprzedażowych więc Ty nie musisz 📩 Darmowy Webinar - Obejrzyj ► https://uniqueseo.pl/landing-webinar/🏆Platforma z kursami► https://szkolenie.rafalszrajnert.pl/🔔 SUBSKRYBUJ: Jeżeli film Ci...

W większości firm ludzie nie znają wartości marketingu, ponieważ nigdy nie robili jego dobrze.

Marketing to nie jest generowanie leadów.

Menedżerowie i firmy tkwią w przeszłości.

Kliknięcia w Google Ads nie kosztują tyle co w 2010.

Ludzie też niechętnie zostawiają swoje adresy email, a jak już to zrobią to i tak nie odczytują automatycznych sekwencji.

Najwyższy czas dostosować się i zmienić zgodnie z czasami, w których żyjemy.

Zbyt wiele uwagi skupia się na rzeczach nieważnych tylko po to, by jakoś to wyglądało w excelu TERAZ.

Nie myślą o przyszłości.

Ma być tani CPS/CPL.

Zmień podejście.

Jeśli ten post Ci się spodobał, zostaw 🔔 na moim profilu, aby być na bieżąco z kolejnymi.

Większość firm nie potrafi z przekonaniem odpowiedzieć czy mają problem ze sprzedażą, produktem czy z marketingiem.

Na prawdę… większość firm nie zna odpowiedzi.

Albo wydaje im się, że znają.

Prawda jest taka, że większość firm nigdy nie widziała świetnego marketingu.

Bo najlepszy marketing to nie jest tylko ustawienie reklam.

Tylko, że tak funkcjonują i myślą, że skoro „robią” marketing, to problem leży w sprzedaży.

Więc co się dzieje?

Próbują rozwiązać ten źle zdiagnozowany problem.

Problem, którego nie mają.

Ty wiesz jak…

Starają się zatrudnić więcej handlowców i zapewnić im jeszcze więcej szkoleń. A skoro oni już będą wyszkoleni to trzeba zwiększyć liczbę leadów. Potrzeba więcej MQL.

Nieważne jakich. Ma być więcej.

Ale to recepta na przeciętność.

Musisz porozmawiać ze swoimi klientami.

Zobacz, że zmienił się sposób, w jaki kupujemy.

W 2010 roku jak chciałeś coś kupić, szedłeś do… Google

Teraz kupujesz z ulubionego newslettera który subskrybujesz, od osoby w social media którą lubisz, z YouTube, TikToka i setki innych miejsc w sieci.

Zmienił się też sposób, w jaki pracujemy.

Zmienił się sposób, w jaki spędzamy czas w sieci.

Więc upewnij się, że naprawdę rozumiesz, gdzie masz problem.

Prześlij tę wiadomość dalej jeśli uważasz, że może komuś pomóc.

Jeśli ten post Ci się spodobał, zostaw 🔔 na moim profilu, aby być na bieżąco z kolejnymi.

Korzystaj z reklam, aby wzmacniać to, co działa organicznie.

Nie twórz reklam „na ślepo”.

Upewnij się, że Twoje treści są odpowiednie dla docelowego klienta.

Nie mów: Kup! Kup! Teraz!

Nie to działa.

Musisz dać potencjalnemu klientowi dokładnie to, czego w danej chwili potrzebuje. Wtedy dopiero przejdzie do kolejnego etapu.

W ten sposób tworzysz z nimi relację.

Więc kiedy nadejdzie czas na zakup, kto jest numerem1?

Ty? Czy może konkurencja która tworzy reklamy bez więzi w stylu „chodź do nas i kup”.

Więc jeśli zrobisz to dobrze, to przyjdą do Ciebie bezpośrednio.

Nie pójdą szukać do Google. Przyjdą do ciebie.

A kiedy przyjdą, będą już mieli potrzebę zakupu. Mają wszystkie informacje. A ponieważ nawiązałeś z nimi relację, decydują emocje.

Ps.

Oznacz w komentarzu kogoś, kto potrzebuje tej informacji.

PS.2

Kliknij na górze mojego profilu, aby być na bieżąco i dostawać wszystkie aktualizacje.

Jesteśmy w trakcie kryzysu związanego z:

-niedokładnym śledzeniem (iOS, cookies itp.)

-niedokładnej atrybucji

-rosnących cen CPL/CPS i gorszym remarketingiem

Tradycyjne metody generowania leadów i zawierania transakcji nie są już skuteczne.

Wszyscy mówią, że: „Firmy upadają, bo nie mają wystarczającej sprzedaży”.

Jest to prawda, ale też jest to efekt.

A poznać musimy przyczynę.

Prawdziwym powodem (przyczyną), dla której firmy upadają, jest to, że nie tworzą wystarczającego popytu na to co sprzedają.

Czyli nie budują chęci zakupowej.

W środowisku hiperkonkurencyjnym firmy muszą konkurować o tworzenie popytu i zawieranie transakcji.

Na wszystkich dyrektorów C-level wywierana jest presja, aby znajdowali nowe sposoby napędzania wzrostu.

I tu widzimy problem – większość firm nadal korzysta z przestarzałego modelu generowania popytu.

Aby dotrzeć do potencjalnych klientów, opierają się na technikach outbound (typowy performance marketing i kupowanie baz):

-reklamy tylko na frazy transakcyjne

-zimne telefony i

-zimne wiadomości e-mail.

Tylko, że te techniki nie są już skuteczne. W rzeczywistości często wyrządzają więcej szkody niż pożytku.

Zimne telefony są nachalne i denerwujące.

Pomyśl o tym jak ktoś Ci przerywa, gdy jesteś zajęty i próbujesz się skupić podczas pracy.

Większość z nam tak samo postępuje z emailami. Nawet jeśli go przeczytamy, to nie ma gwarancji, że podejmiemy jakiekolwiek działania.

Tak więc tradycyjne metody generowania popytu nie są już skuteczne.

Co powinny zrobić firmy?

Odpowiedź kryje się w inbound marketingu (demand generation), opartym na zasadach budowania zaciekawienia i zaangażowania.

Marketing powinien koncentrować się na tworzeniu przydatnych, odpowiednich treści, które przyciągają potencjalnych klientów do interakcji z Tobą:

-najpierw w określonym kanale marketingowym (np. social media),

-a następnie na Twojej stronie internetowej.

Muszą to być treści, które wzbudzają zainteresowanie tym, co sprzedajesz.

Gdy już zwrócisz na siebie ich uwagę, możesz zaangażować ich dalej w cały proces lejka.

Ale pamiętaj, że celem jest budowanie relacji z potencjalnymi klientami, w zgodnie z Top Of Mind Marketing. Czyli kiedy będą gotowi do zakupu, to będą myśleli o Tobie w pierwszej kolejności.

Najważniejsze jest to, że musisz wreszcie zacząć korzystać z marketingu we właściwy sposób, jeśli chcesz przetrwać i rozwijać się w dzisiejszym konkurencyjnym świecie biznesu.

Dlatego kreowanie popytu powinno być priorytetem numer jeden.

Dopiero później wygenerujesz sprzedaż.

Skupiając się przede wszystkim na tworzeniu popytu, wszystko inne w końcu się ułoży.

Jeśli ten post Ci się spodobał, zostaw 🔔 na moim profilu, aby być na bieżąco z kolejnymi.

Nie jest tajemnicą, że tworzenie popytu i wyróżnianie się jest kluczem do sukcesu w każdej branży.

Nawet jeśli jesteś mistrzem w tym co robisz, ale inni Ciebie nie dostrzegą to nie rozwiniesz firmy.

Ale jak to zrobić? By

🔊 poprzez głębokie zrozumienie ludzi i problemów w branży

🔊 omawianie tematu, który ich interesuje

🔊 rezonowanie

To proste, ale nie łatwe! Nie bez powodu większość ludzi nie wyróżnia się z tłumu.

Większość nie zawraca sobie głowy robieniem żadnej z tych 3 rzeczy, dlatego są tacy jak inni.

Ale są tacy, którym się to udaje.

Robią to, mając unikalny punkt widzenia, który rezonuje z ich odbiorcami.

W dodatku potrafią przekazać to w sposób angażujący i zabawny.

1️⃣ Musisz wiedzieć, na czym im zależy, jakie są ich obawy i co ich motywuje.

Tylko wtedy możesz mieć nadzieję, że przekażesz swoją wiadomość w sposób, który będzie z nimi rezonować.

2️⃣ Potrzebujesz wiedzy merytorycznej. Ludzie szybko wyczują jeśli mówisz o czymś o czym nie masz pojęcia.

Postaraj się, żeby komunikację prowadziła osoba, a nie firma-podmiot.

Musi to być ktoś kto zna temat na wylot, ale także może przedstawić historię we właściwy sposób.

3️⃣ Unikalny POV którym ludzie się interesują. Potrzebujesz czegoś, co odróżni Cię od reszty i sprawia, że ​​ludzie chcą słuchać tego, co masz do powiedzenia.

Może to być Twoja wyjątkowa perspektywa na świat lub umiejętność opowiadania angażujących historii.

Większość ludzi myśli, że wyróżnianie się polega na byciu wulgarnym, albo głośniejszym. To błąd!

Ta cała strategia jest niezbędna do tworzenia popytu i wyróżniania się na tle konkurencji.

Jeśli ten post Ci się spodobał, zostaw 🔔 na moim profilu, aby być na bieżąco z kolejnymi.

Alex Hormozi wydaje pomiędzy 70 a 100 tysięcy dolarów miesięcznie na samą produkcję contentu.

U nas w agencji klienci często pytają czy mają tworzyć content czy raczej przeznaczać budżet na reklamy.

Odpowiedź brzmi… trzeba to policzyć.

Tutaj pokażę Ci jak:

Content marketing przykłady -czym jest, definicja i narzędzia 📩 Darmowy Webinar - Obejrzyj ► https://uniqueseo.pl/landing-webinar/🏆Platforma z kursami► https://szkolenie.rafalszrajnert.pl/🔔 SUBSKRYBUJ: Jeżeli film Ci...

Oto doskonałe podejście oparte na danych w tworzeniu strategii treści:

-Wykorzystuj informacje dotyczące zamiaru wyszukiwania w celu dostarczania konsumentom odpowiednich informacji

-Buduj autentyczne relacje z klientami

-Rozszerza swój zasięg stopniowo, jednocześnie zwiększając udział w rynku

-Prowadź klientów od góry do dołu lejka, tym którzy Ciebie nie znają nie mów od razu „kup”

-Wzmacniaj wszystkie płatne działania marketingowe dzięki budowaniu świadomości marki i zaufaniu

Jeśli ten post Ci się spodobał, zostaw 🔔 na moim profilu, aby być na bieżąco z kolejnymi.

Masz problemy z konwersją reklam? Wdróż kilka z tych 8 sprawdzonych metod podczas projektowania kolejnych ads’ów:

1. Kontrast i nasycenie

Bądź odważny. Przyciągnij wzrok klienta.

2. Miniatury zatrzymujące scrollowanie

Ludzie zwrócą uwagę, jeśli coś przemawia bezpośrednio do nich lub ich zabawi.

3. Szybkie kreacje

Poświęć nie więcej niż 5 sekund, aby dotrzeć do sedna.

4. Trafność

Właściwa reklama z odpowiednim przekazem na odpowiednim etapie ścieżki klienta.

5. Właściwy copywriting

Pozwól swoim klientom napisać tekst reklamy „za Ciebie”. Zawsze sprawdzaj komentarze i recenzje.

6. Prostota

Jasno określ, w jaki sposób Twój produkt rozwiązuje problem klienta.

7. Napisy

Jeśli masz film w social media to dodaj napisy. Większość osób scrolluje w miejscach publicznych, a nie będą specjalnie szukać słuchawek w torbie żeby posłuchać Twojej reklamy.

8. Memy

Humor sprzyja budowaniu więzi emocjonalnej i jest jednym z głównych czynników przyczyniających się do tworzenia viral’ów. (przykład TikTok).

Jeśli ten post Ci się spodobał, zostaw 🔔 na moim profilu, aby być na bieżąco z kolejnymi.

Jak budżet rozdzielają firmy, które „na prawdę” rozumieją marketing?

Jeśli działasz klasycznie to prawdopodobnie 90-100% wkładasz w kanały gdzie przechwytujesz popyt.

Czyli Google Ads, reklamy FB na pozyskiwanie leadów, lub bezpośrednia sprzedaż produktów z e-commerce.

Nie zalecam Ci żebyś od razu wskakiwał na 100% w inbound, czyli demand generation, ale zrób ze mną mały test przez następne 30-60 dni.

Ok?

Oto jak:

a) przeprowadź audyt swoich kont i kampanii

b) przenieś 20-25% budżetu w najgorszych w kanał na generowanie popytu, a nie jego przechwytywanie

c) przez kolejne tygodnie postępuj w ten sposób

d) przeprowadź po 60 dniach audyt, o ile spadł Twój CPL/CPS

A jak docelowo powinien wyglądać rozłożony budżet?

Są to dane na przykładzie kilkuset firm z którymi pracowaliśmy przez ostatnie lata.

Zarówno prowadząc kampanie, jak i tylko służąc konsultingowo.

Generowanie popytu = 70-80%

Przechwytywanie popytu = 20-30%

Im bardziej dojrzała kategoria tym budżet na przechwytywanie popytu będzie mniejszy, a większy na inbound, tak aby się wyróżnić.

Format dystrybucji treści musi być dostosowany do kanału i skoncentrowany na opowiadaniu story.

Jeśli ten post Ci się spodobał, zostaw 🔔 na moim profilu, aby być na bieżąco z kolejnymi.

Graj w biznes długoterminowo.

Nie skupiaj się na szybkiej sprzedaży i leadach.

Stań się numerem 1 w swojej kategorii.

To nie problem wygenerować dużo zapytań z których i tak prawie nikt nie kupi.

A Twój dział handlowy będzie tylko narzekał na słabą jakoś leadów.

Jak pracownicy stracą motywację to atmosfera w całym team’ie ucierpi.

Moja rada.

Postaw na jakość swojego marketingu.

Zamiast zatrudniać kolejnego handlowca do obsługi kiepskich zleceń, zatrudnij w firmie marketera, albo agencję do tworzenia ciekawego contentu.

Jeśli ten post Ci się spodobał, zostaw 🔔 na moim profilu, aby być na bieżąco z kolejnymi.

Wiele firm takich jak np Mind Valley który robi przychód kilku milionów dolarów miesięcznie ze sprzedaży kursów, stosuje w swoim marketingu VSL.

VSL czyli video sales letter.

Jest to bardzo prosty lejek do zrobienia, sami używamy go bardzo często u siebie w agencji jak i u naszych klientów.

Poniżej jak możesz to wykorzystać u siebie:

Jak Nakręcić VSL? (emocjonalny film sprzedażowy, video sales letter) 📩 Darmowy Webinar - Obejrzyj ► https://uniqueseo.pl/landing-webinar/🏆Platforma z kursami► https://szkolenie.rafalszrajnert.pl/🔔 SUBSKRYBUJ: Jeżeli film Ci...

Istnieją 3 główne strategie żeby rozwijać swoją firmę.

1. Wydajesz więcej na marketing niż inni. Nie liczy się dla Ciebie zysk tylko zbudowanie jak największej pozycji na rynku.

Niestety tylko nieliczne firmy mają wystarczająco duży budżet.

2. Innowacja.

Czyli Twój produkt/usługa są w czymś lepsze.

Tylko, że ta strategia również nie jest zbyt dobra.

Na papierze wygląda super.

Zrobię coś innego, lepszego, bardziej oryginalnego…

Tylko, że:

a) jest to bardzo trudne. R&D potrafi „wyssać” olbrzymie nakłady środków. A te nowe pomysły niekoniecznie muszą się przydać. W ostatnich latach mieliśmy masę przykładów firm które wsadziły w to setki milionów. Np. smart okulary, albo telewizory 3D.

b) nawet jeśli uda Ci się stworzyć coś bardzo innowacyjnego, to konkurencja, wcześniej czy później (raczej wcześniej) to skopiuje. Więc aby wygrywać w tym modelu, musisz ciągle wprowadzać nowe innowacje.

3. Wygrywasz nie poprzez innowacyjny produkt, czy olbrzymie wydatki na marketing, ale poprzez wyróżnienie się.

Może to być Twoje story. Oryginalna historia. Możesz budować społeczność, albo tworzyć super interesujące treści.

Ale musisz pamiętać o 3 rzeczach:

a) nie możesz przepuszczać okazji, i Twój lejek marketingowy, a także konwersja na każdym etapie (od CTR aż po konwersje na stronie produktu) muszą być maksymalnie zoptymalizowane,

b) musisz się wyróżniać, tak aby od razu wybić się z tłumu. Nie myśl sobie teraz, że to oczywiste, bo jak zobaczę Twoją stronę, lub sklep e-commerce to na pewno tego nie robisz. W 97% przypadków masz ten sam nudny marketing co reszta w Twojej branży.

c) jak już się wyróżnisz, to ludzie muszą Ciebie zapamiętać. Większość z nich nie jest gotowa do zakupu w tym momencie. Musisz zaszufladkować się w ich głowach. Mówi się na to „Top Of Mind Marketing”. Czyli jeśli pomyślą o Twojej kategorii to w ich umyśle jako pierwszy pojawisz się właśnie Ty ze swoim produktem.

Dlatego musisz mieć lepszy content (bardziej pomocny, lepiej przygotowany i ciekawy).

Rafał.

Jeśli ten post Ci się spodobał, zostaw 🔔 na moim profilu, aby być na bieżąco z kolejnymi.

Sposób, w jaki firmy B2B mierzą sukces swojego marketingu prowadzi do rozbieżności. Oto dlaczego:

Nie rozróżniają 2 innych kwestii. Czyli co to jest TWORZENIE POPYTU (demand gen) a PRZECHWYTYWANIE POPYTU (capturing demand).

Kiedy przyjrzysz się tym dwóm podstawowym częściom systemu generującego przychody, zdasz sobie sprawę, że firmy B2B budują całą swoją strategię i system atrybucji wokół przechwytywania popytu.

Następnie, jeśli weźmiesz pod uwagę, że sprzedaż i SDR są funkcjami przechwytywania popytu, to zobaczysz, że w firmach +95% budżetu komercyjnego (marketing + sprzedaż) jest przeznaczane na przechwytywanie popytu.

Cała ich strategia generowania przychodów jest przeciążona pozyskiwaniem popytu tylko dlatego, że da się to „jakoś” mierzyć, za pomocą niedokładnej atrybucji.

„Inteligentne firmy” natomiast zdają sobie sprawę, że muszą oddzielnie mierzyć PRZECHWYTYWANIE POPYTU i jego TWORZENIE.

Niestety tworzenie popytu nie jest proste do zmierzenia, „tu i teraz”. To system, z opóźnionym zapłonem, który mierzy się w cyklach kwartalnych.

Najlepszym wskaźnikiem jest % domykanych umów.

Ale wróćmy do realiów:

Firmy próbują wprowadzać innowacje marketingowe poprzez nowe działania, które mają generować dochody.

Np. podcast, publikowanie interesujących treści na platformach SM na których przebywają ich odbiorcy, ewangelizacja/rzecznictwo lub angażowanie się w społecznościach z potencjalnymi klientami. Tylko, że finalnie, po paru dniach wygląda to tak jakby nie działało, ponieważ firmy nie mierzą ich skutecznie.

Wprowadzają cały swój sposób myślenia, wskaźniki i taktyki z PERFORMANCE MARKETINGU do programów tworzenia popytu, dlatego nigdy to „nie zadziała”.

Jeśli ten post Ci się spodobał, zostaw 🔔 na moim profilu, aby być na bieżąco z kolejnymi.