OptiBull.si

Kako odpreti (popoldanski) s.p.?
Tale objava je za vse bodoče samostojne podjetnike, pionirje in mlade podjetnike. 👨🏻‍💼💼

Sama ideja se velikokrat niti ne začne razvijati zaradi povsem enostavnih stvari, ki se nam zdijo naporne in časovno potratne. 💡

Ampak! Ali ste vedeli, da lahko s.p. odprete v zgolj 20min? 💪🏼

Preprosto najdete e-vem točko v vaši bližini, s seboj vzamete osebne dokumente (osebni dokument, davčna, itd.) in se oglasite tam. Določite ime podjetja, določite dejavnosti, ki jih boste opravljali in ta-dam - čestitke, odprli ste s.p. 🥳

P.S.: Normirani s.p.-ji plačajo zgolj 4% "davka", popoldanski s.p.-ji imajo mesečne obveznosti le ~80€, dejavnosti pa imate lahko NEOMEJENO.

Kako “raziščem” trg?
V prejšnjih objavah smo nekajkrat omenili, da je potrebno raziskati trg. Od nekaj bralcev smo prejeli vprašanje, kako se sploh trg razišče, zato sedaj odgovarjamo. 😄

Raziskava trga po domače pomeni, da ugotovite kakšna je povprečna cena izdelka/storitve, ki jo nudite, ugotovite, kdo je vaša konkurenca, kdo je vaša ciljna stranka, koliko ljudje dejansko kupujejo tak izdelek in npr kateri prodajni kanali so smiselni. 📢

Kako torej raziskati, kje začeti? 🤔
Preprosto, recimo, da odpirate lepotni salon v Ljubljani, začnete preprosto z googlanjem "lepotni salon Ljubljana". Poklikate prvih 30 rezultatov in tako vsaj približno spoznate konkurenco.
Bodite tudi pozorni, na kakšen način imajo narejeno spletno stran, kateri so skupni elementi med različnimi ponudniki itd. 👀

Nato sledi iskanje po forumih, youtube-u, instagram ipd. Preden se boste zavedali, boste ugotovili, da je informacij ogromno in da skorajda, ne morete vsega raziskati. 🤷🏻‍♂️

Predlog: vse stvari si zapisujte, morda top 10 salonov uporablja pastelne barve, to verjetno pomeni, da ima pozitiven efekt pri strankah, zakaj torej ne bi tega dejstva izkoristili in ga uporabljate tudi vi?
Ali pa morda vsi objavljajo slike prej-potem? Enako ; konkurenca je odlična, v kolikor znamo to izkoristiti sebi v prid. 😄

Kako začeti z Facebook in Instagram stranjo? 🤔
Če ste že kdaj začeli, ali pa nameravate začeti z objavljanjem na socialnih omrežjih, veste, da je prva objava najbolj neprijetna. 🥴
Kaj objaviti? Kako zgolj z eno objavo predstaviti vse naenkrat, da bodo stranke res vedele, da smo prava izbira za njih? 🤷🏻‍♂️

Najboljše je, da si predstavljamo, da se pogovarjamo s prijateljem / prijateljico.
Kako bi njej / njemu razložili kaj počnete v zgolj nekaj stavkih? Po domače. In to je ponavadi tudi najboljši pristop.
Na kratko povejte kdo ste, zakaj ste začeli in kako ste drugačni.

Stranke, ki se bodo za vaše podjetje zanimale si bodo želele izvedeti več in bodo tako pogledate še npr vašo spletno stran ali pa vas kontaktirale. 💪🏼
Naj vas ne bo strah, da "poveste premalo". Velikokrat velja manj je več. 😄

Kje naj se oglašujem? 🤷🏼‍♀️
Kot vemo, je danes oglaševalskih kanalov OGROMNO. 📢
Od internetnih oglasov pa do letakov, dostavljenih na dom. 🏡

Izbira tukaj je povsem preprosta - zopet se osredotočimo na to, kdo je naša ciljna stranka. Če je naša ciljna stranka gospa, med 70-80. letom starosti, in ji želimo prodati sesalec, verjetno ne bomo dali oglasa na Tiktok in upali, da dobimo 100 strank čez noč. 👵🏼

To ne pomeni, da je tista izbira, ki mi “mislimo”, da je prava, zares tudi prava izbira.

Lahko smo prepričani, da bodo gospe med 70-80. letom najbolj odzivne preko letakov, v resnici pa dobimo največji odziv preko Facebook oglasov. 🤔

Velikokrat nas kakšni rezultati presenetijo.

Zato je vedno pomembno opravljati testiranje in raziskovanje trga. Nekakšno “zlato pravilo” je, da se nikoli ne smemo zanašati le na en prodajni kanal in vedno moramo odkrivati nove načine oglaševanja. 💪🏼👩🏻‍💻

Zagotovo vam predlagamo popularne kanale kot so Facebook, Instagram, Youtube, Google in Tiktok.

Je pa možnosti OGROMNO, zato predlagamo, da najdete kaj najbolj odgovarja vam. 😄

Kako pa se oglašujete vi? 😎

Ne uporabljajte telefona med vožnjo. 📵
Želite pridobiti pozornost stranke? Uporabite negativne slike in dogodke.

Ljudje smo naravnani, da se izogibamo bolečim in napornim dogodkom in posledično se hitreje osredotočimo na oglas, ki nam pri temu pomaga. 💁🏻

Hkrati so ugotovili, da lahko »negativni oglasi« povzročijo več impulzivnih nakupov pri strankah. 🛍🛒

To nam hkrati tudi pove, da so taki oglasi predvsem namenjeni za produkte, kjer jih stranke lahko impulzivno kupijo, kjer pa gradimo zaupanje na dolgi rok, se moramo temu v prekomerni uporabi izogibati. ☺️

Usmerite pogled direktno v kupca. 👀
Ljudje radi delamo »dobra dela«, kadar nas nekdo gleda. 😇

Promovirate nekaj pozitivnega, nekaj kar odpravi težave ali pa preprosto zbirate sredstva za revne otroke?

Kadar usmerimo pogled modela v oglasu direktno v gledalca, bo ta raje doniral oz. kupil nek izdelek. 😊

Izberite model, ki ustreza vašemu podjetju.👫🏻
Prodajate nogometne žoge za mlade? V vašem oglasu mora biti torej mlad, fit nogometaš z nasmehom in žogo v roki. ⚽️🏋🏻

Prodajate gugalnike za starejše gospe? Naj bo v vašem oglasu starejša gospa, kjer vidno uživa v svojem gugalniku. 👵🏼💺

Razlog za to? Ljudje se bolj poistovetijo s produktom / storitvijo, če jih uporablja nekdo, ki jim je čimbolj podoben. 😄🤓

Postavite svoj logotip na drugačne lokacije.📍
Ta sprememba predvsem deluje pri strankah, ki vas malce bolje spremljajo. 👥

Ljudje se podzavestno navadimo na nek vzorec v oglasih, bodisi barve, oblike ali pa postavitev logotipa v objavi. 🎨

S tem, ko premaknemo položaj ali pa rahlo spremenimo odtenek barve, lahko v gledalcu podzavestno sprožimo večje zanimanje, saj je nekaj drugačnega, novega. 🤓

Povečajmo pomembne besede in slike. 🔍
Že naši daljni predniki so zaznali večje stvari kot bolj pomembne; vas lovi dinozaver? 🦖
Kako velik je? Večji = bližje, torej pomeni večjo in bolj nenadno nevarnost. ⚠️

Enako dojemamo stvari tudi sedaj večje = bolj pomembno.
VELIKO TISKANE ČRKE ponavadi pomenijo, da je nekaj bolj pomembno in hkrati velja enako tudi za slike. ‼️

Nekaj takega lahko opazimo tudi že v učbenikih v osnovnih šolah – kjer pomembne stvari napišejo s krepkim fontom. 🔠

Manj barv v oglasih z besedilom. 🎨❌
Glede na prejšnji post je načeloma več barv = bolje. 👍🏼

Ni pa vedno tako; kadar imamo oglas, kjer je poleg veliko besedilo, ne želimo gledalca zasuti s preveč barvami, saj tako povzročimo, da se bolj osredotoča na sliko in ne na samo besedilo. 🤷🏼‍♀️

S tem, ko zmanjšamo kontrast barv oz. naredimo sliko črno-belo povzročimo, da se gledalec bolj fokusira na samo besedilo. 📝💁🏻

Imejte mirne praznike, obdane z ljubeznijo. 🐥🐰🤍

Kdaj je čas, da poiščem pomoč pri vodenju podjetja? 🤔
Vsakdo, ki ima kaj pojma o vodenju podjetja, vam bo povedal, da največ o svojem podjetju veste ravno vi. Vi ste ga postavili, v njem največ delali, idealizirali in osnovali po svoji ideji. 😎

Težava pa se pojavi, kadar nam pri vodenju podjetja zmanjka znanja / časa. Res je, da o svojem podjetju vemo največ, vendar morda ne vemo največ o vodenju financ, postavitvi marketinške strategije, dizajniranju spletne strani itd. 🤷🏼‍♀️

Odgovor kdaj poiskati pomoč je preprost; Kadar:
a) nimamo dovolj časa, da vse naredimo sami
b) kadar nimamo dovolj znanja, da nekaj dobro izpeljemo.

To nas privede tudi do točke, ki smo jo omenili v prejšnji objavi (5 najbolj pogostih napak pri odpiranju podjetja), ki trdi, da je zelo pomembno, da smo dovolj samokritični, da znamo preceniti, kdaj smo zabredli pregloboko in potrebujemo pomoč oz. drugo mnenje. 💁🏻‍♂️💪🏼

Kdaj je pravi čas za vstop na trg? 🚪🏃‍♂️
Naj najprej povemo, da predvideti kdaj točno vstopiti na trg je skoraj nemogoče. 🤷🏼‍♀️

Lahko pa upoštevamo nekaj dejavnikov in naredimo nekaj testov, da določimo, ali je čas za vstop. 📝

Vzemimo za primer električne skiroje - električni skiroji obstajajo že kar lep čas, vendar trg preprost ni bil pripravljen prej za to. Danes pa, ker smo ljudje vedno bolj zasedeni (in tudi leni :) ) iščemo lažje opcije transporta do npr. službe, šole in drugih lokacij, ki bi nam vzelo preveč časa z avtom zaradi gneče na cesti in nato tudi iskanja prostega parkirišča.
Nekaj let nazaj teh težav niti ni bilo, zaradi česar se te skiroji niso prodajali. 💁🏻‍♂️

Kako torej vemo, kdaj je čas za predstavitev našega produkta? 🤔

Odgovor se nanaša na prejšnjo objavo - raziskava trga; naredimo A/B testiranja, ankete, vprašalnike, sprašujemo naše potencialne stranke v kolikor bi bile zainteresirani (in zakaj ne), preverimo že obstoječo konkurenco na trgu in tako naprej. 💪🏼🤗

Stranke in konkurenca. 🛍
Ste kdaj že slišali, da je “konkurenca zdrava”? Konkurenca je odlična stvar - Pravzaprav bi lahko rekli, da je vstop na trg, kjer je veliko konkurence lažji, kot na trg, kjer konkurence sploh ni.

Zakaj? 🤔

Ker naš “sotekmovalec” že razišče ciljni trg pred nami, opravi vso težko delo, ki ga nam potem ni potreba. 🤷🏼‍♀️

To zdaj pomeni, da moram kopirati konkurenco?
Ne, seveda moramo ostati unikatni, v nasprotnem primeru se lahko od rasti podjetja poslovimo, vendar pa je smiselno, da ne odkrivamo neke tople vode pri stvareh, ki več kot očitno funkcionirajo. 🧏🏼‍♀️

Vzemimo za primer trgovino IKEA, ki se je odlično spomnila, da se ljudje bolj navežemo na produkte, če jih sestavimo sami, kar hkrati privarčuje precej dela in stroškov z njihove strani, ter, da so razstavni eksponati že postavljeni in prikazani v sobah za lažjo vizualizacijo. Nov tekmovalec na trgu bi lahko torej uporabil enako strategijo - vizualizacijo pohištva v stanovanju, medtem, ko bi se pri načinu nakupovanja ali postavitvi pohištva povsem razlikoval. 🛒

Kaj pa stranke? 🧐

Kot smo omenili že nekaj objav nazaj, zakaj so stranke precej pomembne in kako izbrati idealno stranko, bomo sedaj omenili kaj se zgodi s produktom / storitvijo v primeru, da si izberemo napačno “idealno” stranko oz. ne raziščemo dobro trga.

Zopet vzemimo za primer trgovino IKEA - relativno dobra kvaliteta pohištva za zelo nizke cene. Ciljajo torej na nek večinski delež prebivalstva, ki iščejo pohištvo, ki nudi dobro razmerje cene-kvalitete. Zdaj pa si predstavljajmo, da začne IKEA oglaševati to pohištvo na način, da pritegne izjemno bogate kupce - kaj se zgodi? Najprej, te bogate kupce pritegne oglas, vendar ne sam produkt, ker želijo kvalitetnejše pohištvo, medtem, ko pa se dejanski morebitni kupci ne morejo poistovetiti z oglasom, zaradi česar sploh ne pridejo v trgovino. 🤷🏻‍♂️

Raziskava trga, konkurence in strank je torej zelo pomembna, da lahko produkt ali storitev predstavimo na najbolj optimalen način. 😎

Kako postavimo pravilno ceno in predstavimo produkt? 🤔
Predstavitev produkta in postavitev cene sta tesno povezana drug z drugim.
Način kako predstavimo produkt je hkrati tudi merilo za postavitev cene; predstavljajmo si npr. vlažilno kremo za obraz, ki jo predstavimo na dva načina. 🤷🏼‍♀️
1. “Vlažilna krema za obraz, pomaga proti srbečici in razdraženosti kože.” in 2. “Revolucionarna krema z izvlečkom arganovega olja, vitaminom C in izvlečkom gingkota, kožo hkrati vlaži in pomlajuje do kar 48 ur. Privoščite svoji koži več.” 💆🏻‍♀️

Prva torej predstavlja preprosto rešitev proti srbečici, druga pa ponuja tretma za obraz. Kupci, ki bi kupili 1. ne bi kupili 2. opcije in obratno. Hkrati cena št. 1 ne more biti tako visoka, kot bi bila pri št. 2, a bo zato verjetno več zainteresiranih strank. 💰💵

Odgovor na to, kako postavimo pravilno ceno in kako predstavimo produkt bi torej bil tako; Če je produkt predstavljen kot luksuzen, mora biti cena višja, v primeru, da je poceni oz. zgolj rešitev enostavnega problema, mora biti cena nižja.
Seveda pa je odvisno to tudi od tega, kdo je dejansko naša stranka in koliko je ta stranka pripravljena odšteti za produkt / storitev. To pa nas že pripelje do naslednje točke - poznavanje svojih strank, kar pa predstavimo v naslednji objavi. 🛍

Kaj je poslovni načrt? 🧐
Poslovni načrt je to, kar pravzaprav že samo ime pove - načrt o našem podjetju; kaj bo podjetje prodajalo, komu, kdaj, zakaj, preko katerih kanalov in tako naprej..

Zakaj pa je pomembno, da imamo narejen poslovni načrt že preden podjetje odpiramo oz. ga naredimo četudi podjetje že obstaja? 🤔Dva pomembna razloga: prvi je ta, da se moramo poglobiti v to, kaj sploh naše podjetje je, in odgovarjamo na pomembna vprašanja, katera si morda sploh še nismo nikoli postavili.

Drugi razlog pa je ta, da, ko je načrt sestavljen lahko objektivno nanj gledamo in smo bolj samokritični na točkah, katere je potrebno spremeniti, oz. pridobimo drugo mnenje od strokovnjaka. 🧏🏼‍♀️
Hkrati imamo celotno “idejo” podjetja na enem papirju, kar je super, da včasih malo pokukamo in se spomnimo, kje je rdeča nit. ✅

Kako pridem do prve stranke? 🧐
Začetki so vedno najtežji. Nihče nas ne pozna, ne ve ali pravzaprav sploh znamo početi kar pravimo, da počnemo, oz. naš produkt to počne. Pravzaprav, noben ne ve, da sploh obstajamo. 🤷🏼‍♀️

Prvi pomemben korak je torej, da ljudje izvejo, da naše podjetje obstaja. 🧏🏼‍♂️
Imamo 2 možnosti kako to naredimo; 1. Povabimo prijatelje, družino, znance in sorodnike, da preizkusijo naš produkt ali storitev in podajo resnično mnenje, ter malo “poreklamirajo” med ostalimi (saj veste - dober glas seže v deveto vas.). 2. možnost; na začetku nudimo storitve oz. produkte po nižjih cenah ali pa morda celo zastonj, da sploh lahko dobimo nekaj strank. 🛍
Vzemimo en primer; Janez je začel popravljati avtomobile, vendar noben ne želi dati svojega avta kar nekomu, ki mu ne zaupa. Zato Janez najprej popravi avto povsem brezplačno vsem svojim sosedom, prijateljem in družini. Ker so vsi zadovoljni, seveda želijo sporočiti ljudem okoli sebe o tem in tako Janez pridobi prvo stranko, kateri da ugodno ceno. Tudi ta nova stranka je zadovoljna in pove naprej. Tako Janez začne počasi postavljati “normalne” cene in stranke se kopičijo. 👨🏻‍🔧😄
Tretja opcija tukaj bi bili tudi oglasi, a pustimo to za naslednjič. 📢😎

Kaj je SEO in ali je pomemben?
Čisto na kratko; SEO (Search engine optimization) je pravzaprav nekakšna predstavitev Googlu, kaj smo in kdo smo. 💁🏻‍♂️
Boljša kot je ta predstavitev, bolje nas Google umesti med rezultati. Torej na grobo; boljši SEO = višje mesto med Google rezultati.

Zakaj pa je torej SEO pomemben? Recimo, da nudite frizerske storitve v okolici centra Ljubljane. Nekdo, ki išče frizerja, ni pa prepričan h komu iti, bo v google napisal “frizer ljubljana”, in v kolikor imate dobro narejeno SEO optimizacijo, boste morda ravno vi tisti, katerega spletna stran se bo prikazala stranki. 💇🏻‍♀️👍🏼
SEO je torej še en kanal, preko katerega lahko pridobimo stranke, je pa res, da mu moramo posvetiti precej časa in razmisleka. 🤓

Produkte raje predstavimo v 1. Osebi in ne v 3. 🧏🏼‍♂️
Vzrok za to je preprost; če vidimo nek produkt iz “lastne” perspektive si tudi lažje predstavljamo sebe, kako ga uporabljamo. Posledično smo bolj nagnjeni k nakupu le-tega. 🤳🛍

Slike v oglasu postavite na levo stran. 👈🏼
Razlog v ozadju tega je način, kako delujejo naši možgani. Desna hemisfera v možganih procesira bolje levo stran in obratno. 🧠
Ker pa desna hemisfera bolje procesira slike – emocionalnost, leva pa racionalno in logično, je torej smiselno postaviti slike na levo stran in besedilo na desno. 🤗

Naj vam novo leto prinese čim več lepih stvari, naj bodo pozabljeni vsi dvomi in skrbi! 💫
Naj bo leto 2022 uspešno, srečno in veselo! 💛

#2022

Želimo vam vesel božič in lepe praznike! 🌟💙

Želimo vam vesel božič in lepe praznike! 🌟💙

Kdo je vaša idealna stranka? 🤔
Tako pri mladih kot pri starejših podjetjih je pomembno, da vizualiziramo vašo IDEALNO stranko. Opisati jo moramo tako vividno, da si jo lahko že v svoji glavi predstavljamo. 🙇‍♂️💭Vzemimo za primer Apple produkte. Apple predstavlja svoje produkte kot inovativne, kreativne, drugačne, minimalistične in uporabniku-prijazne. 📲
Seveda predstavijo tudi produkt kot tehnološko dovršen, ampak ne v smislu specifikacij temveč v zgodbi. Svoj prvi iPod so predstavili kot “Tisoč pesmi v vašem žepu.” in ne kot “128GB prostora, kjer imate lahko 1089 različnih pesmi.” 🎵🎼🎷
Njihova ciljna stranka torej ni nekdo, ki želi ekstremno tehnološko-dovršeno napravo zaradi same tehnologije, pač pa nekdo, ki želi uživati v IZKUŠNJI tehnološko-dovršene naprave. 🤳🤗
Za primer idealne stranke vzemimo Bojana; Bojan je star 32 let, ima službo in obožuje moderno tehnologijo, vendar ne toliko, da bi želel kompleksno Android napravo. Ne želi biti kot “vsi ostali” in želi biti unikaten in drugačen - tako kot je Apple. Zato se odloči za nakup Apple telefona. Ljudje se poistovetijo z vašo ideologijo in zato se odločijo za nakup vašega produkta ali storitve.✔️

Kdo je vaša idealna stranka? 🤔 . . . . Tako pri mladih kot pri starejših podjetjih je pomembno, da vizualiziramo vašo IDEALNO stranko. Opisati jo moramo tako vividno, da si jo lahko že v svoji glavi predstavljamo. 🙇‍♂️💭Vzemimo za primer Apple produkte. Apple predstavlja svoje produkte kot inovativne, kreativne, drugačne, minimalistične in uporabniku-prijazne. 📲 Seveda predstavijo tudi produkt kot tehnološko dovršen, ampak ne v smislu specifikacij temveč v zgodbi. Svoj prvi iPod so predstavili kot “Tisoč pesmi v vašem žepu.” in ne kot “128GB prostora, kjer imate lahko 1089 različnih pesmi.” 🎵🎼🎷 Njihova ciljna stranka torej ni nekdo, ki želi ekstremno tehnološko-dovršeno napravo zaradi same tehnologije, pač pa nekdo, ki želi uživati v IZKUŠNJI tehnološko-dovršene naprave. 🤳🤗 Za primer idealne stranke vzemimo Bojana; Bojan je star 32 let, ima službo in obožuje moderno tehnologijo, vendar ne toliko, da bi želel kompleksno Android napravo. Ne želi biti kot “vsi ostali” in želi biti unikaten in drugačen - tako kot je Apple. Zato se odloči za nakup Apple telefona. Ljudje se poistovetijo z vašo ideologijo in zato se odločijo za nakup vašega produkta ali storitve.✔️ #optibull #spletnastran #logotip #logo #marketing #Ljubljana #Slovenija #poslovnaideja #poslovnerešitve #mladopodjetje #digitalmarketing #website

OptiBull.si now takes appointments on their Page.