Sales Performance Perspective

Продажі вже не ті, до яких ми звикли, вони змінилися. З’явилося більше перешкод, які необхідно долати, більше покупців задіяно в процесі прийняття рішень, у клієнтів зросли очікування від своїх партнерів. Сьогодні, як ніколи, необхідні підготовка і узгоджений підхід, щоб здійснити продаж і побудувати довгострокові відносини. Основна мета взаємодії з клієнтами – надихати їх на те, щоб купувати у вас і вибудувати довгострокові партнерські відносини. https://millerheimangroup.com.ua/

[email protected]
Sales Ready - це комплексне рішення по навчанню в частині продажів, від навчання в частині навичок продажів до управління великими клієнтами, до більш якісної системи CRM - ці рішення збільшую кількість виграних угод, залучення нових клієнтів і розвиваючи взаємини з існуючими клієнтами.

Miller Heiman Group Miller Heiman Group – це передова міжнародна компанія, метою якої є підвищення ефективності продаж і сервісу. Miller Heiman Group зайняла безкомпромісну позицію щодо того, що найкр....

How to Work with Someone Who Isn't a Team Player Do you work with someone who isn't a team player? This isn't simply frustrating; it can affect your entire group's performance. There are a few things you can do to try to encourage the person to think more about the team. Start by approaching your coll...

5 Ways Marketing and Sales Leaders Can Embrace GenAI Generative AI holds the promise of transforming marketing in all sorts of remarkable ways, but marketing leaders have been reluctant to embrace it and lag behind their peers in other fields. This and other findings emerged in a survey that the authors recently conducted with 600 business leaders fro...

Ми з Вами!!! Kyivstar Business

🎉 Сьогодні Київстар святкує 26 років! Роки перемог, досягнень, викликів, інновацій та трансформацій. Тому згадаймо, яким був шлях нашої компанії та ключові досягнення, що вдосконалили нас та інші українські бізнеси.

🎙️ 1997-1998 – Перші кроки
Від першого дзвінка в мережі та розсилки SMS, яку компанія запустила першими в Україні до першого корпоративного клієнта.

🔍 1999-2000 – Впровадження
Від запуску SMS-поповнення в співпраці з ПриватБанком до мобільного інтернету, який Київстар першим надавав в Україні.

📈 2001 – Київстар став лідером телеком ринку за кількістю абонентів.

🌍 2002-2015 – Розширення можливостей
Першими в Україні надали послугу роумінгу в усіх країнах Європи, першими скасували плату за вхідні дзвінки та запустили послугу FTTP-Інтернету.

📱 2015-2016 – Нові вершини
Впровадили мережу 3G, першим в Україні скасували помегабайтну плату за мобільний інтернет, розпочали роботу в Big Datа.

🤖 2020-2021 – Інновації
Запустили API-портал для автоматизації бізнесу, систему електронного документообігу StarDocs, стали генеральним партнерами Microsoft в Україні та розпочали роботу в кібербезпеці.

👏 2023 – Ініціативи та співпраці
Розпочали розвиток мережі ARTK та співпрацю з Amazon Web Services.

За останні 26 років багато що змінилося: технології, наші клієнти, потреби українців. Незмінним залишається одне: ми продовжуємо надавати послуги, аби ви могли успішно вести бізнес.

🎉 Сьогодні Київстар святкує 26 років! Роки перемог, досягнень, викликів, інновацій та трансформацій. Тому згадаймо, яким був шлях нашої компанії та ключові досягнення, що вдосконалили нас та інші українські бізнеси.

🎙️ 1997-1998 – Перші кроки
Від першого дзвінка в мережі та розсилки SMS, яку компанія запустила першими в Україні до першого корпоративного клієнта.

🔍 1999-2000 – Впровадження
Від запуску SMS-поповнення в співпраці з ПриватБанком до мобільного інтернету, який Київстар першим надавав в Україні.

📈 2001 – Київстар став лідером телеком ринку за кількістю абонентів.

🌍 2002-2015 – Розширення можливостей
Першими в Україні надали послугу роумінгу в усіх країнах Європи, першими скасували плату за вхідні дзвінки та запустили послугу FTTP-Інтернету.

📱 2015-2016 – Нові вершини
Впровадили мережу 3G, першим в Україні скасували помегабайтну плату за мобільний інтернет, розпочали роботу в Big Datа.

🤖 2020-2021 – Інновації
Запустили API-портал для автоматизації бізнесу, систему електронного документообігу StarDocs, стали генеральним партнерами Microsoft в Україні та розпочали роботу в кібербезпеці.

👏 2023 – Ініціативи та співпраці
Розпочали розвиток мережі ARTK та співпрацю з Amazon Web Services.

За останні 26 років багато що змінилося: технології, наші клієнти, потреби українців. Незмінним залишається одне: ми продовжуємо надавати послуги, аби ви могли успішно вести бізнес.

Оскільки ми занурюємось у 2024 рік, головне питання, яке турбує нас: Як утримати ефективність нашого продажного воронки в ринку, де попит, здається, заснув? 😴

Це практичний посібник (найкращі практики) без зайвої води, щоб допомогти вам не просто вижити, але й процвітати в ці складні часи.

Ось наш план дій:
1. Стратегічний аналіз: Змусьте своїх директорів з продажу глибоко проаналізувати ваші дані про продажі. Яка історія за вашими показниками по up-продажах, перехресним продажам і привабленню нових клієнтів? Цей огляд є вашим першим кроком до зміни напрямку і процвітання. 📊
2. Ідентифікація та сегментація проблем: Визначте проблеми, які вирішує ваш продукт/послуга. Які галузі відчайдушно потребують цього? Хто в цих компаніях не спить через ці проблеми? Так ви створюєте ідеальний профіль вашого клієнта (ICP). 🎯
3. Створення переконливого повідомлення: Коли ринок тихий, ваше повідомлення має бути гучним (у переносному сенсі). Влучте прямо у болючі точки і мрії вашого ICP і переконайтеся, що вони бачать, що вас відрізняє. 💬
4. Створення цільового списку акаунтів: Думайте снайпером, а не розпилювачем. Зосередьтеся на не більше ніж 20 акаунтах з найкращими шансами на успіх. Тут ваші кращі друзі - персоналізація і точність. 🎯
5. Пріоритетність пошуку клієнтів: Виділіть час для вашої команди на пошук клієнтів. У повільному ринку послідовність у пошуку клієнтів може зробити велику різницю. 🕒
6. Відстеження метрик конверсії: Уважно стежте за співвідношенням вашої активності до отримання зустрічей. Ці числа - компас, що направляє ваш підхід. 🧭
7. Навчання від успіху: Що робить правильно ваш найкращий продавець? Повторіть ці тактики у всій команді для підсилення результатів. 🌟
8. Відданість тренуванню: Регулярні, цільові тренінг