GfiVE Consulting

INSIDE-SALES - Creating New Impact Teil 3

INSIDE-SALES - Creating New Impact Teil 3 Chancenauswertung im Verkauf durch Differenzierung
(Ingeborg Hofbauer CEO GfiVE®Consulting GmbH)
Um den Erfolg im Verkauf vom Zufall zu befreien ist es wichtig, dass ein Verkäufer zwischen Kunden „ohne Bedarf“ und Kunden „mit Bedarf“ unterscheiden kann.  Entscheidungsträger haben oft keinen unmittelbaren Bedarf. Unmittelbaren Bedarf hat jedo...

http://bit.ly/1FS9a6A

GfiVE GmbH Newsletter: Inside Sales Teil 2 Neue Entwicklungen im Verkauf bedeuten Veränderungen – Veränderungen bedeuten Verängstigung, aber auch Chancen und Potentiale. Um diese auszuschöpfen ist es ratsam, vorher die Ängste abzubauen. Eine der besten Methoden dazu ist der Verweis darauf, dass trotz Veränderung vieles gleicht bleibt:

GfiVE GmbH Newsletter: Chancenauswertung im Verkauf – Teil II Silverpop-Studie: Silverpop untersuchte im Rahmen einer repräsentativen Forsa-Umfrage wie Konsumenten in Deutschland zur Marketing Kommunikation stehen. Das Ergebnis? Rund die Hälfte der Befragten findet, dass Marketing stört und will von den Unternehmen in Ruhe gelassen werden.

GfiVE GmbH Newsletter: (Nicht nur) Weihnachten steht vor der Tür

http://bit.ly/yApNhY

GfiVE GmbH Newsletter: So verkürzen Sie den Verkaufszyklus Um mit den weltweiten Verkaufsentwicklungen ajour zu sein, studieren wir von GfiVE® immer wieder die Forschungsergebnisse internationaler Institute und geben die wichtigsten Erkenntnisse an Sie weiter. So können Sie davon in Form eines "Reader's Digest" profitieren. Ganz nebenbei profitieren Si...

Bitte weitersagen!

Selfmade-Woman Österreichs führende Spezialisten für Vertriebsberatung, Verkaufstraining und Marktspielkompetenz

Ein ganz spezielles Seminar für Frauen: Weibliche Führungskräfte, Chefinnen, Assistentinnen der Geschäftsführung sowie alle starken Frauen, die mit beiden Beinen im Leben stehen. Von einer Frau entwickelt, die seit 30 Jahren im Spannungsfeld unterschiedlicher privater und beruflicher Rollen steht und trotzdem recht gut "überlebt" hat.

Selfmade-Woman Österreichs führende Spezialisten für Vertriebsberatung, Verkaufstraining und Marktspielkompetenz

Die letzten Dinosaurier - Sterben die Verkäufer aus? Facebook, Twitter und Co - Social Media ist derzeit in aller Munde. Gerade in wirtschaftlich harten Zeiten wie diesen sind Unternehmen - vom Konzern bis zum KMU - auf der verzweifelten Suche nach "Zauberstäben", die ihren Marktauftritt über Nacht verbessern. Anbieter von Software für automatisches M...

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Fitnessstudio für den Verkauf Österreichs führende Spezialisten für Vertriebsberatung, Verkaufstraining und Marktspielkompetenz

Am 26. Jänner ab 18 Uhr geht es wieder los. Fitness-Workshops für VerkäuferInnen. Karmeliterplatz 8/1 in Graz. Thema diesmal: Neue Kunden gewinnen!

Fitnessstudio für den Verkauf Österreichs führende Spezialisten für Vertriebsberatung, Verkaufstraining und Marktspielkompetenz

Für 2012 wünscht das Team von GfiVE allen Kunden und Neukunden reichen Verkaufserfolg. Mögen die Erträge steigen, die DB's wachsen, die KundInnen begeistert sein und die VerkäuferInnen großen Spaß am Verkaufen haben.

Für 2012 wünscht das Team von GfiVE allen Kunden und Neukunden reichen Verkaufserfolg. Mögen die Erträge steigen, die DB's wachsen, die KundInnen begeistert sein und die VerkäuferInnen großen Spaß am Verkaufen haben.

Wir von GfiVE denken auch an die starken Frauen, die ein Unternehmen erst erfolgreich machen. Frohe Weihnachten bis zum Seminar "Selfmade Woman" im nächsten Jahr.

GfiVE wünscht besondere Weihnachten Lieber Chef, ganz unter uns: Wann haben Sie das letzte Mal Ihre Assistentin gelobt und anerkannt?Vielleicht denken Sie jetzt: sie bekommt ein sehr gutes Gehalt, hier und da einmal eine Bonbonniere, oder ein Buch zu Weihnachten, vielleicht sogar einen Wellness-Gutschein?Schön und gut.Wer, wenn n...

GfiVE wünscht besondere Weihnachten Lieber Chef, ganz unter uns: Wann haben Sie das letzte Mal Ihre Assistentin gelobt und anerkannt?Vielleicht denken Sie jetzt: sie bekommt ein sehr gutes Gehalt, hier und da einmal eine Bonbonniere, oder ein Buch zu Weihnachten, vielleicht sogar einen Wellness-Gutschein?Schön und gut.Wer, wenn n...

Lorencic Bauservice - Emanuel Janosch - Central Purchasing Manager.wmv Lorencic Bauservice: Emanuel Janosch (Central Purchasing Manager)

"Geschichte(ln) des Verkaufs" Das Weihnachtsgeschenk für VerkaufsleiterInnen und VerkäuferInnen. Bei [email protected], Amazon und dem Buchhandel.

GfiVE hilft dem Christkind Marktanteile dem Weihnachtsmann, der von Coca-Cola erfunden wurde, abzujagen

Unternehmen aufgepasst! Agieren statt reagieren. Der Wertewandel im Verkauf ist nicht mehr aufzuhalten.

pressetext.search - Verkauf in der Krise - Point of Sale wird zur Kampfarena Graz (pts006/21.11.2011/10:00) - In den letzten Jahren haben sich die Bedingungen im B2B-Verkauf dramatisch verschärft. Der Point of Sale (dort, wo der Verkäufer auf den Kunden trifft) ist zunehmend zur Kampfarena geworden. "Hier heißt es immer öfter: Kunde gegen Verkäufer, Untern...

Unternehmen aufgepasst! Agieren statt reagieren. Der Wertewandel im Verkauf ist nicht mehr aufzuhalten.

Verkauf in der Krise - Point of Sale wird zur Kampfarena In den letzten Jahren haben sich die Bedingungen im B2B-Verkauf dramatisch verschärft. Der Point of Sale (dort, wo der Verkäufer auf den Kunden trifft) ist zunehmend zur Kampfarena geworden. "Hier heißt es immer öfter: Kunde gegen Verkäufer, Unternehmen gegen Unternehmen, Vernichtungs- statt Verdrän...

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Jeder Mensch ist Kundin oder Kunde, viele davon im Verkauf selbst tätig. Eine Weihnachtsidee für Jederfrau und Jedermann. "Geschichte(ln) des Verkaufs"
Comic € 17,50 bestellen unter [email protected] (Zustellung 3,80) Ab 10 Stück 1 Buch Gratis und Zustellung frei Haus. Näheres zum buch unter www.gfive.at

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http://www.gfive.at/images/stories/pdf/Wohninsider_Oktober.pdf

Der neueste Artikel von Ingeborg Hofbauer über Potenzialeroberung im Verkauf! Wohninsider Ausgabe Oktober-November

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Ich küre den Mitarbeiter mit Migrationshintergrund in der Pfauengartengarage zum Verkäufer der Woche. Er hat mir mit Geduld und Engagement die Nutzen einer Vorteilskarte erklärt und mir dann das Prozedere des Ein- und Ausfahrens mit Hilfe eines Mistkübels demonstriert. Ein Verkäufer, der offensichtlich weiß, wie man Kaufentscheidungen bei Frauen auslöst. Gratulation. Ich war begeistert.
Sendet uns doch eure positiven und negativen Kauferlebnisse. Wir sammeln für ein nächstes Comicbuch.

Pfauengarten - einfach fair parken Ein paar Minuten über der Zeit und gleich eine weitere Stunde bezahlen? Nicht bei uns. Mit der Vorteilskarte keinen Cent mehr als nötig zahlen. Mit dem 5-Minuten-Modell sind Sie ganz flexibel. Die Vorteilskarte ist kostenlos und jederzeit i...

Wir wünschen den MitarbeiterInnen von Gaulhofer alles Gute in Mosambik.

Fitnessstudio für den Verkauf Österreichs führende Spezialisten für Vertriebsberatung, Verkaufstraining und Marktspielkompetenz

Neues zum Thema Verkaufstraining: Erkennen und annehmen allein reicht nicht aus, um Verhalten zu ändern. Der erste Schritt heißt: Über Jahre automatisiertes Verhalten muss erst verlernt werden. Die größten Erfolge haben jene VerkäuferInnen, die Verkaufen wie ein Handwerk erlernen. "Fit im Verkauf" jeden letzten Donnerstag in Graz bietet die Werkzeuge im Verkauf. Am 24.November Thema: Vom Lieferanten zum Partner mit den richtigen Fragen.

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Thomas Lenzinger (GriffnerHaus) auf der IdeenAlm, Alpbach 2010 « Mehrblick IdeenStudio & Inkubator Als Quereinsteiger übernahm er ein Bauunternehmen und verfolgt nun das Ziel, "Zero Energy Buildings" im Wohn- und Bürobereich zu realisieren. Hannes Offenbacher im Gespräch mit Thomas Lenzinger, Vorstandsvorsitzender der GriffnerHaus ...

Das sind Unternehmen der Zukunft. Wir suchen solche Unternehmen, um ihnen zu helfen deren Ideen, deren Qualität zu verkaufen!

Thomas Lenzinger (GriffnerHaus) auf der IdeenAlm, Alpbach 2010 « Mehrblick IdeenStudio & Inkubator Als Quereinsteiger übernahm er ein Bauunternehmen und verfolgt nun das Ziel, "Zero Energy Buildings" im Wohn- und Bürobereich zu realisieren. Hannes Offenbacher im Gespräch mit Thomas Lenzinger, Vorstandsvorsitzender der GriffnerHaus ...