Iuris Marketing

¿Quieres mejorar tus habilidades para cerrar clientes como abogado? Aquí van cinco consejos que pueden hacer la diferencia.

1. Conoce a tu cliente: Toda buena conversación de venta comienza con entender quién es tu cliente y qué necesita.

2. Construye confianza: La honestidad y la transparencia son clave. Muestra tus habilidades sin exagerar tus capacidades.

3. Personaliza tu enfoque: No todos los clientes son iguales. Adaptar tu enfoque a las necesidades específicas de cada cliente puede ser un verdadero cambio de juego.

4. Seguimiento: Un buen seguimiento puede convertir un "tal vez" en un "sí". Mantén la paciencia y no des por perdido al cliente.

5. Cuida tu marca personal: Recuerda, como abogado, tú eres tu marca. Mantén tus perfiles en las redes sociales profesionales y actualizados.

¿Mejor consejo o mejor consejo?

De

Quiero compartir contigo una estrategia innovadora de Email Marketing para estudios juridicos B2B o cualquier negocio B2B

Esta metodología ha demostrado ser eficaz y escalable.

Para un grupo de 1,000 leads, tratando de ser conservador apuntaríamos a lograr los siguientes KPI*

• 5% de tasa de respuesta en leads (50 respuestas)
• 20% de tasa de respuesta positiva (10 respuestas positivas)

La estrategia se basa en el uso de varias herramientas y tácticas diseñadas para maximizar la eficiencia y la efectividad de las campañas de correo electrónico.

Estas incluyen la configuración de dominios secundarios, la utilización de cuentas de correo específicas para el envío, y la implementación de potentes herramientas de búsqueda y envío de leads.

Uno de los aspectos más destacados de esta estrategia es que puede ser gestionada por una sola persona, lo que facilita su implementación y escalabilidad. Además, he desarrollado un enfoque que garantiza altos índices de respuesta y una notable cantidad de respuestas positivas.

Muchos abogados tienen dificultades para promocionar sus servicios y llegar a nuevos clientes potenciales.

Es por eso que los servicios de marketing para abogados pueden ser la solución que estás buscando

Obtén más clientes: Servicios Exclusivos de Marketing para Abogados Aumenta tu clientela con nuestros servicios de marketing para abogados. Estrategias personalizadas y efectivas para impulsar tu bufete. ¡Descúbrelas ya!

Lanza Tu Marketing updated their phone number.

Lanza Tu Marketing updated their website address.

¿Conoces las necesidades de tu cliente?

Para partir, debemos descubrir las NECESIDADES del cliente. Luego que las identificamos, creamos el marketing alrededor de las necesidades

Por lo general, estas necesidades están ocultas, y debemos investigarlas, y no asumir que las conocemos. Aquí es donde está el dinero.

Si descubrimos bien las necesidades, obtendremos una buena recompensa.

Esto es clave. La gente compra por 3 motivos:

1- Reducir un miedo
2- Por ahorrar energía
3- Sentir más placer o confort

Ojo con lo siguiente: Las personas están hasta 10 veces más dispuestas a comprar algo para REDUCIR UN MIEDO / EVITAR DOLOR que para LOGRAR PLACER / CONFORT

Suena muy obvio, pero en mi experiencia con mis clientes al momento de comenzar desarrollar la oferta de la campaña publicitaria, la mayoría de las veces comienzan a describir sus productos y servicios, en vez de la solución que ofrecen a sus clientes.

Por ejemplo, si venden sensores para evitar que un barco choque con el puerto, comienzan hablar del software con el que se integra, de la precisión, en donde se puede instalar, etc.

Lo ideal seria hablar de la solución: que ayudara evitar parar la operación, protege la vida de tu personal, disminuye tu gastos en reparaciones.

De esa manera conectaremos con nuestros prospectos y estarán más propicios a querer comprarnos

¿Qué tienen en común las landing page que tienen alta conversión?⁣
⁣
Todas ellas reducen la fricción a la conversión con las palabras y frases⁣
⁣
𝟏. 𝐃𝐢𝐥𝐞𝐬 𝐚 𝐥𝐚𝐬 𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐚𝐬 𝐪𝐮𝐞 𝐩𝐮𝐞𝐝𝐞𝐧 𝐥𝐨𝐠𝐫𝐚𝐫 𝐬𝐮 𝐨𝐛𝐣𝐞𝐭𝐢𝐯𝐨 𝐞𝐧 𝐦𝐞𝐧𝐨𝐬 𝐭𝐢𝐞𝐦𝐩𝐨 𝐝𝐞 𝐥𝐨 𝐪𝐮𝐞 𝐩𝐢𝐞𝐧𝐬𝐚𝐧. ⁣
⁣
Si su producto es sorprendentemente rápido en obtener resultados, hágalo obvio. En su copia de encabezado, incluya la frase "en X días" o "en X minutos por día". Si es menos de lo que espera el lector típico, quedará intrigado.⁣
⁣
𝟐. 𝐃𝐢𝐥𝐞𝐬 𝐚 𝐥𝐚𝐬 𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐚𝐬 𝐞𝐱𝐚𝐜𝐭𝐚𝐦𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐜ó𝐦𝐨 𝐲 𝐝ó𝐧𝐝𝐞 𝐯𝐞𝐫á𝐧 𝐥𝐨𝐬 𝐫𝐞𝐬𝐮𝐥𝐭𝐚𝐝𝐨𝐬.⁣
⁣
Si envías tu producto por correo electrónico, por ejemplo, incluir la frase "en tu bandeja de entrada" ayuda a eliminar las preguntas que los lectores puedan tener.⁣
⁣
𝟑. 𝐍𝐨 𝐩𝐢𝐝𝐚𝐬 𝐢𝐧𝐟𝐨𝐫𝐦𝐚𝐜𝐢ó𝐧 𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐚𝐥 𝐝𝐞 𝐢𝐧𝐦𝐞𝐝𝐢𝐚𝐭𝐨. ⁣
⁣
Muchas veces la tasa de conversión aumenta cuando no se pide información personal en el primer paso. Cuanto más avance alguien en tu embudo de ventas, es más probable que entre mas datos.⁣
⁣

Hoy toco ir a la Marketing Tech para profundizar sobre Linkedin Ads y Google Ads. Muy buenas charlas, se aprendió y se consolidan conocimientos.

¡Muchas gracias a TECHMA BUSINESS SCHOOL por organizar este evento!

7. Cuida el diseño de tus emails

Ojo con el uso de imágenes en un email puede ser un arma de doble filo, por esta razón ten en cuenta lo siguiente:

- Utiliza formatos más seguros como JPG y GIF, pues la mayoría de los destinatarios tienen la posibilidad de abrirlos
- Utiliza el formato GIF con colores planos
- No incluyas demasiadas imágenes y si puedes, no las incluyas a menos que sea necesario
- Una resolución óptima mide 72 puntos por pulgada (ppp).
- Asegúrate de tener una buena vista responsive

8. Personaliza el mensaje

Evita enviar el mismo email a toda tu base de datos.

La personalización va más allá de hacer saludos y agregar el nombre de la persona.

Crea contenido que sea atractivo para el segmento de contactos a quien lo envías.

Para ello, usa todo lo que sabes sobre la audiencia para adaptar el texto, la visual y la oferta.

Si ya tienes un asunto atractivo que logró la apertura del email, no lo decepciones con el contenido y ofrécele una experiencia personalizada.

9. Incluye un llamado a la acción (CTA) efectivo

El call to action (CTA) o llamado a la acción es una invitación que se ubica en la página web, publicidad y/o contenido, que persuade a la audiencia a hacer algo.

- Comprar ahora
- Recibir mayor información
- Registrarme
- Suscribirme
- Descargar guía
- Participar
- Leer más
- Obtener descuento

4. Evita utilizar la dirección de correo: [email protected]

A pesar de ser muy común, esto tiene sus desventajas:

- Reduce la entregabilidad de los emails
- Aumenta las posibilidades de que lo marquen como spam
- Empeora la experiencia del cliente, ya que los destinatarios no pueden responder

Sugerencias:

- De necesitar esta dirección, créale un dominio propio
- Utiliza alternativas como: [email protected] o [email protected]

5. Modera la frecuencia de envío

Enviar correos electrónicos con demasiada frecuencia puede ser considerado como el equivalente a “perseguir a las personas”.

Sugerencias:

- Varía la frecuencia y mide los resultados: puedes empezar con un email cada 15 días, más adelante uno semanal e ir analizando cómo reaccionan los destinatarios

- Sigue indicadores como el «CTR» = la tasa de clics en los enlaces de tus correos electrónicos. Una tasa muy baja o alta te dirá cómo mejorar tu estrategia de frecuencia de envíos.

6. Cuida las palabras y frases que despierten alertas de spam

El texto del asunto será lo primero que leerán los contactos de tu lista de email y lo que los animara a abrirlos.También lo primero que revisarán los gestores de email para determinar la calidad de tus mensajes.

Evita palabras comerciales como: oferta, tarjetas de crédito y nombres de bancos, precio, promoción, exclusivo, y palabras relacionadas con s**o, armas, dr**as o apuestas.

Sugerencias

- Ofrece contenido de valor: “10 ideas para…»
- Evita usar las mayúsculas y caracteres especiales en exceso
- Crea expectativa
- Incluye números
- Crea sentimiento de urgencia: “Termina hoy”, “Último día”
- Llama al lector por su nombre
- Crea asuntos de “ayuda”: “Cosas que debes hacer si…”

9 Buenas Prácticas Para Evitar Que Tus Emails Reboten o Caigan En Spam:

1. Depura tu base de datos

Después de enviar tus primeras campañas, utiliza las analíticas para observar el comportamiento de las personas que recibieron el email. Nota quiénes abren y quiénes no abren tus correos, quiénes interactúan y quiénes no interactúan. Elimina de tus lista los contactos que no muestran interés por tu contenido, ellos arruinan tu reputación

2. Segmenta tu base de datos

Cuanto más crezca tu base de datos, más importante se vuelve segmentar tu lista de contactos y personalizar el contenido del email según los intereses de cada segmento. Así aumentas las probabilidades de generar valor para cada audiencia y, por ende, que sigan abriendo e interactuando con tus emails.

Utiliza filtros para segmentar como:
Ubicación geográfica
Intereses
Industria
Cargo
Producto adquirido
ETC.

3. No compres listas de contactos

Principales desventajas:

- Comprar email marketing segmentado es ilegal

- Comprar o alquilar la información de terceros puede hacer que se bloquee tu cuenta de correo

- Tienes alto riesgo de perjudicar la reputación de tu marca

- Las listas de correos electrónicos que normalmente se ofrecen, tienen contactos no verificados y los usuarios suelen quejarse por no haber dado autorización

- Los servidores de email más importantes como Google, Yahoo, Hotmail están construidos para detectar listas compradas y rebotar emails o entregarlos directo a SPAM

5 Buenas prácticas Para aumentar conversiones en tu landing page

1. Define claramente tu oferta y el beneficio

Un landing pages es como un vendedor online que trabaja 24/7 por ti. Usualmente, funciona mejor cuando creas un landing page por producto o servicio para que enfoques todo tu mensaje en su promoción.

2. Agrega elementos de validación

¿Qué información puedes agregar para generar aún más confianza en tus visitantes sobre tu oferta o empresa?

Algunos ejemplos: Testimonios, Premios y reconocimientos, Casos de éxito, etc.

3. Diseña un formulario que tus visitantes ¡quieran llenar!

Aunque proporcionar los datos parezca una tarea fácil, requiere de mucho interés por parte del visitante para ganártelos. Algunas sugerencias para que facilites la decisión:

- Asegúrate de pedir lo estrictamente necesario. Con cada campo que agregues corres el riesgo de reducir la tasa de registro.

- Explica muy claramente el beneficio para los visitantes de dejar sus datos y ponerse en contacto contigo

4. Incluye un llamado a la acción (CTA) efectivo

Asegúrate de agregar un botón a lo largo de la página que motive al visitante a ejecutar una acción específica.

Esta acción puede ser de todo tipo: descargar un cupón, una guía, un e-book, registrarse en un webinar, anotarse en un evento entre otras opciones.

5. Ordena estratégicamente las secciones

Hey diferentes tendencias para estructurar un landing page, una opción que usualmente funciona es:

What: ¿Qué ofreces?
- Beneficio principal
- Breve descripción del producto o servicio
- Formulario con CTA
- Validación potente (si la tienes)

Why: ¿Por qué deberían acceder a tu oferta?
- Beneficios adicionales o características que hacen a tu producto o servicio único
- Botón con CTA

How: ¿Cómo acceden a tu oferta y qué ocurre después de registrarse?
- Cómo funciona
- Cuáles son los pasos

Validación
Revisa la lista anterior
Botón con CTA

El marketing lo es todo para cualquier negocio. Cuando hay planificación, ejecución y seguimiento adecuados y adaptados a los objetivos de la empresa, el crecimiento se produce sin esfuerzo.
El clima económico mundial actual marcó el ritmo de los cierres de empresas, la competencia es más feroz que nunca, combinada con el hecho de que el 70% de las pequeñas empresas fracasarán en los primeros cinco años de funcionamiento.

No obstante, la mayoría de las empresas aún se esfuerzan y crecen en cualquier clima económico. Estas empresas han creado estrategias a prueba de bombas para el éxito empresarial, y el marketing digital es siempre la parte esencial del crecimiento empresarial.

El marketing lo es todo para cualquier negocio. Cuando hay planificación, ejecución y seguimiento adecuados y adaptados a los objetivos de la empresa, el crecimiento se produce sin esfuerzo.

Hay muchas formas de hacer crecer una empresa, la mayoría de las cuales pueden ser bastante complicadas y costosas para los propietarios de pequeñas empresas. Para simplificarlo, hay tres formas principales de hacer crecer una empresa.

1. Generar más clientes

2. Incrementar el número de compras de cada cliente

3. Incremento del valor de cada cliente

Quieres hacer anuncios que funcionen? Intenta hacerlos lo más natural posible

BeReal es la nueva aplicación favorita entre la generación Z, y la forma en que funciona es bastante simple:

BeReal invita a los usuarios a enviar una publicación todos los días a sus amigos para mostrar exactamente lo que están haciendo en tiempo real.

Las aplicaciones de redes sociales "auténticas" están de moda: no es solo BeReal.

Muchas personas han comenzado a usar TikTok porque a diferencia de Instagram, son lugares donde puedes mostrar tu verdadero yo en momentos reales y espontáneos.

Entonces si quieres que tus anuncios funcionen, no intentes que sean perfectos y que sean lo más natural posible, como si fuera un post totalmente casual.

¿Sientes que Mereces Vender Más en tu Negocio porque tus Servicios son Realmente Buenos?

¿Sabías que MUCHOS Negocios NO Venden lo Suficiente sus aunque Sus Servicios sean Excelentes?

Esto se debe Principalmente a que NO Cuentan con un Proceso para Adquirir Nuevos y Más Clientes Constantemente, quedando Estancados en su Crecimiento de Ventas.

¿Qué me dirías si te Regalamos una Asesoría Exploratoria para que Descubras Cómo y Dónde Obtener Más Clientes y Más Ventas?

Escribe YO QUIERO en los comentarios y asegura 1 cupo para Acceder a tu Asesoría Exploratoria Sin Costo para ti

Esta es la segunda parte, revisa el post anterior para ver la primera.

6. Usa el Email Marketing para aportar valor a tus prospectos

Captar la atención de tus clientes no es suficiente. También necesitas aumentar el interés en tus servicios.

El correo electrónico sigue siendo uno de los canales de venta con mejor rendimiento.

Una investigación de HubSpot encontró que el 64 % de las PYMES utilizan de manera eficaz el email marketing para llegar a los clientes.

7. Incorpora señales de confianza y prueba social

La confianza es fundamental para el éxito de todo proceso de venta.

Por ejemplo, las calificaciones y reseñas de servicios pueden hacer maravillas para bajar la fricción al comienzo.

Los testimonios de los clientes y los casos de estudio que muestran resultados pueden impulsar las conversiones en etapa media del embudo.

8. Reducir la fricción en las etapas de conversión

Un reciente estudio cuantitativo del Instituto Baymard muestra que el 69,82% de los compradores online abandonan su compra por motivos como:

Altos costos de envío, impuestos y otras tarifas.

Falta la opción de pagar como invitado

Despacho lento

Falta de confianza.

Cada motivo representa un punto de fricción en la etapa de conversión y una oportunidad para optimizar tu embudo de ventas.

9. Crea objetivos medibles y realiza un seguimiento de las métricas clave.

Una manera fácil de realizar un seguimiento de las métricas clave de tu embudo de ventas es con Google Analytics.

Te ayuda a visualizar tu embudo de ventas, identificar los puntos de escape de las personas y realizar un seguimiento del progreso al implementar correcciones.

10. Mantente activo en las redes sociales.

Las redes sociales son una excelente herramienta para optimizar tu embudo de ventas.

Aunque las redes funcionan mejor en la parte superior del embudo, puedes usarlas para dirigirte a las personas en cada etapa.