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Le marché immobilier en 2024 : des défis à relever avec expertise et détermination 🥇

Le marché immobilier actuel présente des défis uniques. Selon les dernières données, le nombre de maisons à vendre a augmenté de 25 % au premier trimestre 2024, tandis que la demande a diminué de 14 %. Ça fait mal..
Les prix des appartements ont baissé de 5 %, mais ceux des maisons restent stables sur les biens entre 300 et 500k.
Fortes négociations sur les biens entre 800 et 2M€.
En moyenne, 98 jours sont nécessaires pour vendre un bien, une augmentation notable.
Des défis à surmonter :

1. Problème : Des biens mal situés ou vétustes

Les logements situés dans des quartiers à problèmes ou sombres ont du mal à trouver preneur. En tant qu'agent immobilier, ma priorité est de mettre en lumière les aspects positifs de chaque bien, tout en étant transparent sur les éventuels points faibles. J'accompagne les vendeurs dans des rénovations ciblées, améliore la présentation des biens et utilise des techniques de home staging pour maximiser l'attrait.

2. Problème : Travaux nécessaires et coûts associés

Le coût des travaux a beaucoup augmenté, décourageant les acheteurs potentiels. Je collabore avec des artisans de confiance pour obtenir des devis précis et des options de financement avantageuses. De plus, je propose des solutions de rénovation clés en main pour rassurer les acheteurs sur les délais et les coûts.

3. Problème : Biens énergétiquement inefficace

Les logements classés F ou G dans le diagnostic de performance énergétique nécessitent des améliorations pour rester compétitifs. J'aide les vendeurs à prioriser les travaux d'efficacité énergétique, en expliquant les bénéfices à long terme et en connectant les clients avec des experts en subventions et aides financières.

4. Problème : Biens surévalués

Un bien mal évalué reste longtemps sur le marché. Grâce à une analyse comparative précise, je fixe un prix juste et compétitif dès le début. Je m'assure que le prix reflète le marché actuel pour attirer rapidement des acheteurs qualifiés.

Le marché immobilier est complexe, mais avec une stratégie adaptée et un accompagnement professionnel, chaque bien peut trouver preneur. Mon engagement est de transformer les obstacles en opportunités et de garantir une vente réussie pour mes clients.

Ma spécialité ?
JE SUIS UN ACHARNÉ

Ensemble, relevons ces défis avec expertise et détermination.

N'hésitez pas à me contacter pour une évaluation gratuite de votre bien et des conseils personnalisés.

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😍 Je suis Benjamin Gachet, arrivé dans l'immobilier par hasard et resté par passion.

🏆 Je réalise une cinquantaine de vente /an. Dans le top 3 des meilleurs agents KW depuis quelques années /+ de 3 000 membres.

🛠 Service sur mesure, réactif et performant, je vous accompagne dans tous vos projets immobiliers (ancien ou neuf) achat, vente, location, gestion, viager, financement, rénovation…

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Dans le monde de l'immobilier, l'expression "payer cash" suscite bien des fantasmes, mais laissez-moi éclaircir un point essentiel : cela ne signifie pas que vous allez voir débarquer un acheteur avec une mallette remplie de billets.

L'usage du terme "cash" dans ce contexte est plutôt trompeur. Ce qu'il faut comprendre, c'est que cela se réfère à un paiement intégral et immédiat, sans l'intervention d'un crédit bancaire.

Pour le vendeur, c'est une aubaine : un acheteur capable de régler la totalité du prix de vente sans emprunt est souvent synonyme de transaction simplifiée et accélérée. C'est donc une situation idéale qui peut grandement faciliter la vente de votre propriété.

Gardez en tête :

💡 Jamais les transactions immobilières ne se concluent avec des paiements en liquide !

💡 Pour l'acheteur, acheter un bien de manière intégrale peut ne pas être la meilleure stratégie, même si cela peut sembler séduisant pour le vendeur.

Espérons que ces précisions tempèrent les ardeurs de ceux qui imaginaient déjà l'arrivée d'un acheteur avec un coffre rempli de billets verts.

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À tort ou à raison, chacun croit que son logement est sans pareil. Voici mon TOP 3 des déclarations les plus singulières entendues lors de visites (ou peut-être pas) :

1 📌 Mon salon est unique car il est décoré dans un style baroque.

Effectivement, il n'a pas été modernisé depuis le milieu du XXe siècle.

2 📌 Mon studio est unique car il est le seul dans le secteur à posséder une fenêtre ovale.

Cela s'appelle un choix architectural audacieux.

3 📌 Ma demeure est unique car elle contient un escalier qui ne mène nulle part.

Même les anciens propriétaires ignorent son origine.

👉 Selon vous, laquelle de ces trois assertions a déjà été énoncée par un propriétaire ?

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La réaction à l'évaluation de votre bien par un agent immobilier peut parfois être vive, ce qui est parfaitement compréhensible !

Voici ma méthode pour honorer à la fois votre prix, votre propriété et vos attentes :

Il existe souvent un écart entre le prix que vous imaginez pour votre bien et celui suggéré par l'agent immobilier.

Le souci, c'est que cette divergence peut être mal perçue (ce que je saisis totalement) et il peut être compliqué pour un expert de maintenir une ligne de conduite sincère.

Si l'agent ne peut pas se montrer transparent avec vous, le danger est de vous faire gaspiller votre temps et votre argent.

C'est pourquoi, avant de fournir une évaluation de prix, je prends toujours soin de clarifier les choses avec mes clients :

1- Je vous propose une estimation.

2- Je vous partage mon avis.

3- Enfin, c'est à vous de prendre la décision.

👉 Voilà pourquoi je peux vous parler franchement.

Selon moi, c'est la meilleure façon de vous traiter avec respect.

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98% des transactions immobilières réalisées sans marchandage proviennent d'une tactique de prix peu connue.

Habituellement, les propriétaires essaient d'abord de fixer un prix de vente élevé, espérant ainsi susciter un coup de foudre.

Ensuite, ils sont contraints de réduire leur prix si les résultats ne sont pas à la hauteur de leurs attentes.

Cela représente une double sanction :

🔹 Cela diminue la valeur de leur propriété

🔹 Ils manquent les acheteurs ayant des intentions d'achat les plus sérieuses.

👉 Quand vous proposez votre propriété à la vente, la première semaine est cruciale pour prévoir le déroulement des événements.

C'est durant cette période que les acheteurs les plus déterminés se manifestent : ils recherchent depuis longtemps, ils ont une idée précise de ce qu'ils désirent et, surtout, ils sont bien informés des prix et de leur budget.

La situation est claire : soit votre propriété attire les acheteurs, soit elle ne les intéresse pas.

Si ces acheteurs ne se manifestent pas dès la première semaine, il est peu probable qu'ils le fassent par la suite.

Et si vous êtes amené à baisser le prix, cela signifie que votre bien n'a pas trouvé preneur :

👉 Qui souhaite acquérir un bien délaissé par tous ?

Par contre, si vous déterminez le prix judicieusement, vous recevrez de nombreux appels et organiserez plusieurs visites.

Au cours de ces visites, les acheteurs se succéderont et constateront qu'ils ne sont pas les seuls intéressés : c'est l'environnement idéal pour vendre votre propriété au meilleur prix possible !

À retenir :

💡 Un prix judicieux est un prix qui se situe dans la tranche haute tout en restant compétitif sur le marché.

💡 Si votre bien est estimé à 300 000€ dans la tranche haute, demander seulement 15 000€ de plus peut vous éloigner des acheteurs les plus sérieux !

Pour déterminer avec précision le prix de votre propriété,

👉 Contactez-moi !

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Je me dois de vous mettre en garde contre cette mésaventure. Vous risquez de perdre votre calme, votre temps et votre argent ❌

Je nomme ce fléau : l'évaluation excessive gratuite.

Chacun de nous désire tirer le meilleur parti de sa propriété, ce qui est tout à fait légitime et connu de tous les experts du domaine.

Cependant, dans le secteur très compétitif de l'immobilier, certains agents peuvent être incités à surévaluer votre bien pour gagner votre confiance (surtout par les temps qui courent !!!)

Vous pourriez penser que c'est une astuce bien trop évidente, n'est-ce pas ?

👉 Faites le test et vous verrez !

Supposons que la juste valeur de votre propriété soit environ 250 000€, et que vous l'ayez achetée il y a trois ans pour 240 000€.

Naturellement, vous aspirez à en obtenir plus (ce qui est parfaitement normal), mais vous ignorez encore que votre bien ne vaut pas davantage que 250 000€.

Vous allez donc instinctivement vous tourner vers les agents qui vous proposeront des estimations à 270 000€ ou plus.

💡 Dans cet exemple, le souci pourrait simplement venir du fait que le marché n'a pas progressé assez rapidement pour couvrir les frais de notaire et réaliser un gain.

Alors, comment déterminer si votre agent immobilier est en train de surévaluer votre bien ?

Voici deux indices pour vous faire une idée :

🔹 L'agent vous a-t-il été recommandé ?
🔹 Que disent les avis des clients à son sujet sur internet ?

Malgré toutes ces précautions, en fin de compte, ce qui compte vraiment, c'est la confiance mutuelle entre vous et l'agent.

Sans cette confiance, rien n'est réalisable.

Ainsi, si vous voulez connaître mon évaluation sincère de la valeur de votre propriété.

👉 Contactez-moi !

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Vous avez entendu parler de collègues qui ont vendu leur appartement sans aide extérieure. Ils prétendent que quelques photos et une annonce sur le web suffisent. Attendez un peu !

Certes, éviter les frais d'agence peut être tentant (et je comprends tout à fait votre point de vue).

Cependant, avant de vous lancer dans cette aventure, laissez-moi vous décrire ce qui vous attend :

Vendre sa propriété est essentiellement une question de temps et de savoir-faire.

Du temps, il vous en faudra, probablement plus que vous ne l'imaginez.

La vente ne se limite pas à organiser des visites et à signer des papiers.

Vous allez être submergé de courriels et d'appels téléphoniques : préparez-vous à répondre à une multitude de questions !

Et vous qui pensiez que votre annonce était claire et complète, détrompez-vous !

Il y aura ceux qui voudront visiter à des heures improbables, ceux qui réclameront plus de photos, plus de détails, plus de plans...

Puis vient le moment des visites.

Si les acheteurs ne se pressent pas et que vous devez vous adapter à leurs horaires, cela peut rapidement devenir un fardeau.

Des demandes de visites tôt le matin en semaine ou t**d le soir ne sont pas rares.

Enfin, vous recevez une première offre, fantastique !

Mais hélas, le montant n'est pas celui que vous espériez.

Vous entamez des négociations avec l'acheteur, cela prend du temps, mais vous finissez par vous entendre sur un prix : faute de concurrence, le montant final en pâtit.

Pour conclure :

Actuellement, les acheteurs ne sont pas nombreux.

Créer les conditions pour vendre votre bien au meilleur prix est compliqué (surtout si c'est votre première vente).

Alors, avant de suivre l'exemple de vos collègues, au moins,

👉 Contactez-moi !

PS : vous aurez toujours la possibilité de tenter votre chance seul par la suite, si vous le désirez.

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Nombreux sont ceux qui se trouvent désemparés face au lambris de leur appartement : ne vous alarmez pas !

Voici quelques astuces pour le transformer en atout :

Le lambris peut décourager les acheteurs :

❌ On ignore ce qui se dissimule derrière, et pire encore, on craint qu'il ne masque des défauts (ce qui est très préjudiciable lors d'une vente).

❌ Il rend les espaces sombres.

❌ Il semble démodé.

Si vous en possédez dans votre intérieur, rassurez-vous, il n'est pas nécessaire de tout démolir :

🔹 Pour apporter de la luminosité, de la clarté et un aspect contemporain : optez pour une peinture blanche de haute qualité qui empêchera le tanin de transparaître et vous préservera des marques jaunâtres.

🔹 Associez le revêtement mural en bois à des matériaux modernes en créant d'excellentes combinaisons : bois au plafond + sol en vinyle imitation carreaux de ciment + murs peints dans des teintes actuelles.

🔹 Dans les chambres d'enfants, embrassez pleinement le bois en y ajoutant simplement des accessoires décoratifs amusants.

Si vous désirez profiter de mon expérience et de mon savoir-faire complet,

👉 N'hésitez pas à me contacter

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85% des vendeurs qui ne sont pas dans l'urgence adoptent une approche similaire :

Ils débutent la vente avec un tarif ambitieux, prêts à le réduire si les résultats t**dent à venir.

Ils pensent tous pareillement : peut-être qu'un engouement spontané fera l'affaire.

Mais en vérité, avec un prix non conforme au marché, cet engouement est peu probable :

❌ L'engouement survient lorsque l'acheteur peut s'imaginer vivre dans le lieu.

Si le prix est exorbitant, pour se préserver, il ne se fera pas d’illusions car il sait qu'il ne pourra pas se le permettre.

❌ Un bien qui reste invendu trop longtemps suscite la méfiance des acheteurs (à l'image des restaurants déserts), et cela se comprend : qui désire acquérir un bien délaissé par tous ?

❌ Le pire, c'est que votre propriété aide à vendre celles des environs : votre demeure valorise les autres.

Cela conforte les acheteurs dans l'idée qu'ils réalisent un achat judicieux (en se référant au vôtre).

C'est pour ces motifs que je déconseille toujours à mes clients de s'aventurer avec des tarifs exagérément élevés.

Toutefois, si vous décidez de le faire, gardez en tête ces 2 conseils :

💡 Lancez-vous en vous donnant une limite de temps : 30 jours tout au plus.

💡 Proposez un prix élevé, mais toujours en adéquation avec le marché.

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Certaine décision coute cher. 😔

Histoire vraie…

Janvier 2023 sur recommandation, Monsieur x m'appelle pour estimer son bien sur Lyon au niveau de préfecture. Un bien que j'estime au prix de 610 000 - 630 000€.

Le rendu d'estimation se fait dans la douleur, car le propriétaire est persuadé que le prix est plus 650 000€. Je ne parviens pas à le convaincre et je prends le mandat à 660 000€ pour essayer pendant 1 mois. Première erreur. 😱

Au bout de 15 jours de commercialisation et après 4 visites, j'obtiens une offre à 620 000€. Monsieur x la refuse, persuadé qu'il peut en obtenir plus malgré mon insistance pour lui faire accepter. Deuxième erreur. 😱😱

3 mois après, je parviens à lui faire accepter une baisse de prix à 620 000€ alors que je lui conseillais un prix à 580 000€. Malheureusement le train était passé. L'avenant m'a permis de redynamiser l'annonce et une offre tombe à 570 000€. Mais celle-ci est refusée. Jamais deux sans trois, troisième erreur. 😱😱😱

Une année est passée, 6 avenants effectués et une offre est acceptée à 510 000€. Nous signons donc le compromis.

Monsieur x est soulagé, car ça commençait à l'angoisser. 😃

Il va pouvoir tourner la page et avancer ! Après le rendez-vous chez le notaire, il m'a remercié de ne pas avoir lâché et s'est excusé de ne pas avoir suivi mes recommandations.

Il m'a même demandé si je ne voulais pas m'occuper de la vente de la maison de ses parents à la rentrée. Je lui ai répondu "oui à condition qu'ils ne soient pas aussi têtus que toi". 😅

Moralité de l'histoire : "la gourmandise est un vilain défaut qui peut couter très cher." 😊

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Il y a trois catégories de cuisines qui influencent différemment la valeur de votre propriété :

1- La cuisine moderne et parfaitement équipée :

👍 C'est un atout majeur pour la vente de votre maison.

2- La cuisine absente OU nécessitant une rénovation complète :

Il est préférable de laisser les futurs propriétaires décider de l'aménagement de leur cuisine.

❌ Toutefois, cela doit être pris en considération dans le prix de vente.

3- La cuisine est équipée MAIS démodée :

Si les armoires sont en bois sombre (à la manière de celles de nos aïeux), envisagez de les repeindre en blanc avec une peinture pour résine durable (évitez les autres teintes).

👍 Cela rehaussera l'attrait de votre cuisine et par extension, celui de votre domicile !

Pour estimer la valeur de votre bien :

👉 N'hésitez pas à me contacter.

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Voici une méthode efficace pour évaluer le prix de votre appartement sans solliciter l'expertise de multiples agents immobiliers :

Examinez votre appartement en le comparant à d'autres propriétés similaires dans votre secteur :

🔹 Surface habitable

🔹 Localisation

🔹 Proximité des transports

🔹 Qualité de construction

🔹 Efficacité énergétique

Les potentiels acheteurs peuvent aisément consulter en ligne diverses offres et déterminer si le prix de votre bien est approprié.

Si, après un semestre, les visites sont inexistantes, il est probable que le prix de votre appartement soit surévalué.

Points essentiels à retenir :

💡 Il existe souvent un écart significatif entre les prix proposés dans les annonces et les prix finaux de transaction.

💡 Comparez votre appartement aux prix de transaction réels, et non aux prix annoncés.

💡 Les prix réels des transactions sont accessibles via le site du service public.

Je peux témoigner que l'utilisation de ce site peut s'avérer complexe lors de la première utilisation.

Par exemple, il vous sera demandé de renseigner les sections et les numéros de parcelles cadastrales.

Si ces termes vous semblent obscurs,

👉 N'hésitez pas à me contacter

(Je vous aiderai à comprendre 🙂)

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Optimiser le prix de vente de sa propriété, ce n'est pas la donner !

Illustrons cela :

Vous estimez que votre appartement a une valeur de 220 000€ à 230 000€.

Cependant, vous décidez de le mettre sur le marché à un tarif plus élevé.

Après quelques mois, vous constatez que 260 000€ était excessif.

Quel regret !

Car en optimisant votre prix sans le sacrifier, vous l'auriez fixé à 249 000€.

Effectivement, pour votre bien, 250 000€ représente un seuil psychologique pour les acheteurs.

En vous plaçant légèrement en dessous, vous augmentez vos chances de vente car vous attirerez davantage d'intéressés.

Et ajuster le prix à 249 000€ quand il en vaut 230 000€, ce n'est définitivement pas ce que l'on peut qualifier de sacrifier !

Pour découvrir mes conseils afin de mettre en place la stratégie de vente la plus efficace,

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52 minutes pour rejoindre le bureau : INSUPPORTABLE !

Vous êtes fatigués de perdre un temps précieux dans les embouteillages chaque matin.

Le hic, c'est que votre conjointe se déplace en transport en commun tandis que vous, vous préférez la voiture.

Résultat, vous trouvez des appartements intéressants mais impossible de tomber d'accord.

Peut-être que la réponse se trouve ailleurs. Voici ce que je vous propose :

👉 Proposez chacun à votre employeur des jours de travail à domicile : même si le trajet reste long, vous le subirez moins en travaillant de chez vous quelques jours par semaine.

👉 Optez pour le vélo électrique et la moto comme moi : celui ou celle qui conduit pourra gagner du temps avec un véhicule à deux roues et le vélo électrique facilitera le parcours de quelques kilomètres supplémentaires.

👉 Envisagez de changer d'emploi.

Si ces trois conseils ne vous conviennent pas, il serait peut-être sage de revoir vos critères de recherche.

Si vous avez besoin de conseils pour déterminer la meilleure option pour vous,

👉 N'hésitez pas à me contacter !

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Dans le monde du football, posséder le ballon ne signifie pas forcément remporter la victoire.

De même, dans le secteur immobilier, le nombre élevé de visites d'un bien ne garantit pas sa vente.

En général, un grand nombre de visites indique un intérêt manifeste :

Votre propriété suscite l'intérêt, elle attire les regards.

Cependant, si votre maison attire de nombreux visiteurs sans pour autant recevoir d'offres, le problème se situe probablement ailleurs.

Les visiteurs intéressés pourraient avoir un budget bien trop limité pour envisager sérieusement l'achat de votre bien.

Ils sont venus voir votre demeure, mais leur objectif était surtout de la comparer avec d'autres biens pour s'assurer de faire le meilleur choix.

Points essentiels à retenir :

💡 Organiser des visites est totalement inutile si les visiteurs n'ont pas le budget adéquat.

💡 Mettez en place une sélection stricte avant d'organiser des visites : vous n'en aurez peut-être qu'une seule, mais celle-ci pourrait être décisive.

Pour obtenir mes conseils afin d'identifier les acheteurs les plus sérieux,

👉 N'hésitez pas à me contacter.

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À VENDRE - Lyon 7
Grand T3 de 79 m2 en étage élevé avec vue dégagée.

☀️ lumineux
🚘 Garage
🎍balcon
❄️climatisation

Pour plus d’informations contactez nous.

🍊RETOUR SUR NOTRE JOURNÉE A L’ORANGERIE🍊

Avec une belle équipe presque au complet 😉

Au programme :

- Zoom sur les chiffres du premier semestre
- Bon petit déjeuner d'équipe
- Présentation des nouveaux processus et outils mis en place
- Belle soirée à la Maison Gerland

Le deuxième semestre vient tout juste de commencer et on va tout casser!!!!!
✌🏼✌🏼
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À VENDRE - POLEYMIEUX AU MONT D’OR

Splendide Villa 6 pièces 153 m² avec jardin et piscine sans aucun vis à vis

🛏️4 chambres
💧2 salles de bains
👌🏼Une véranda
☀️Terrasse + Balcon
🚘Grand garage

☎️ Pour plus d’informations, contactez ou le 06 20 08 10 90
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Petit récapitulatif du mois de juillet avec de beaux chiffres.

La deuxième partie de l’année commence juste et on lâche rien💪🏼💪🏼
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À VENDRE - LYON 3

Très beau T3 de 83m² à 5 minutes à pied de la gare Part Dieu

✅ Pièce de vie de 50m²
☀️ Lumineux
🚽 2 Wc
👌🏼 DPE C
📦 Cave


☎️ Pour plus d’informations, contactez ou le 06 20 08 10 90

❗❗ Exclusivité ❗❗

Meyzieu – Dans une très belle résidence récente, bien entretenue et au calme, venez découvrir ce bel appartement lumineux et en très bon état.

Cet appartement se compose :

Au premier niveau : d'une entrée, d'une cuisine aménagée et équipée ouverte, d'une belle pièce de vie avec accès à la terrasse de 11m².

À l'étage : deux chambres et une salle de bains.

Un garage à vélo et une place de stationnement complètent ce bien.
Possibilité d'acquérir une place de stationnement au sous-sol en sus.

Les points forts :

- Nombreux rangements
- Chauffage électrique par PAC + radiateur + Chauffage poêle à granule
- Copropriété Éco responsable
- Décennale valable 7 ans
- Exposition plein sud, est et ouest
- Une grande terrasse de 11m²
- Un garage + un stationnement
- Volets automatiques et centralisés
- Fibre
- Chauffe-eau thermodynamique de 105L
- Aucun travaux à prévoir

On trouve l'École Primaire René Cassin et l'École Primaire Privée Sacré-Coeur à moins de 10 minutes à pied. Côté transports, il y a les lignes 67, ZI2 et 29 du bus à quelques pas du bien. L'aéroport Lyon-Saint-Exupery est accessible à 7 km. On trouve des restaurants, deux commerces et une boucherie charcuterie à proximité du logement.

N'hésitez pas à prendre contact avec votre agence KW ABONDANCE pour une première visite de cet appartement en vente.

Référence : 4044

Romain Vincent
RSAC : 888 694 205
06.25.69.34.95

☀️Lyon 6☀️

A vendre, très bel appartement à proximité du Parc de la Tête d’Or

📏T4 114 m²
🤩Refait à neuf
🌸Parquet + Cheminée
✅Cave 23 m²

☎️ Pour plus d’informations, contactez nous en mp ou au 06 20 08 10 90