Sunbelt Central America

¿Quiere crecer?

Hágalo estratégicamente, muchos empresarios tienen como objetivo principal hacer crecer a su empresa. Pero a veces las oportunidades para crecer vienen de manera desordenada y no hay una estrategia definida detrás de las decisiones que deben tomarse para seguir un rumbo adecuado.
Una herramienta que recomendamos y que es muy poderosa se llama Matriz de Ansoff. Esta matriz se utiliza para identificar y evaluar las estrategias de crecimiento que una empresa puede seguir para aumentar sus ventas y mejorar su posicionamiento en el mercado.

Supongamos que una empresa de alimentos orgánicos quiere expandir su negocio. La matriz de Ansoff podría ayudarles a decidir entre varias opciones:

Penetración de Mercado: Aumentar las ventas de sus productos actuales a través de campañas de marketing.

Desarrollo de Nuevos Productos: Introducir nuevos productos orgánicos, como bebidas y snacks, para sus clientes actuales.

Desarrollo de Nuevos Mercados: Expandirse a nuevos mercados geográficos, como otros países donde la demanda de alimentos orgánicos está creciendo.

Diversificación: Lanzar una línea de productos no relacionados, como productos de limpieza ecológicos, en un nuevo mercado.

En resumen, la Matriz de Ansoff es una herramienta esencial para las empresas que buscan identificar y evaluar sus oportunidades de crecimiento, ayudando a formular estrategias que optimicen su expansión y mitiguen riesgos.

Con nuestro Programa Value Builder podemos apoyarle a elaborar una estrategia de crecimiento que haga sentido para su compañía. Si está interesado llene este cuestionario:

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y le daremos un diagnóstico gratuito de su empresa.

Importancia del Potencial de crecimiento

El potencial de crecimiento es un factor crítico en la valoración de un negocio, ya que representa la capacidad de la empresa para expandirse y aumentar sus ingresos y beneficios en el futuro. Este aspecto refleja no solo la condición actual de la empresa, sino también su capacidad para mantenerse y prosperar en el futuro. Un negocio con alto potencial de crecimiento es atractivo para los inversionistas porque ofrece la posibilidad de obtener mayores retornos sobre la inversión. Además, el crecimiento puede llevar a una mayor participación de mercado, economías de escala y una mejor posición competitiva. Por lo tanto, evaluar el potencial de crecimiento es esencial para entender el valor real de una empresa y tomar decisiones informadas sobre inversiones y estrategias de desarrollo. Con nuestro Programa Value Builder podemos apoyarle a evaluar y desarrollar su estrategia de crecimiento.

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Estar consciente de las fortalezas y debilidades de su negocio puede llevar a una venta más rápida y fluida.

Contáctenos y le apoyaremos en cada paso de su transacción.
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En el competitivo mundo de los negocios, diferenciar su empresa de la competencia es esencial. Recordemos que ese diferenciador viene de lo que han dicho sus Promotores en las encuestas de NPS. Uno de los métodos más efectivos para lograr esa diferenciación es AIDA, una fórmula que ha sido utilizada durante décadas para atraer y retener la atención de los clientes. AIDA es un acrónimo que representa los cuatro pasos clave en el proceso de marketing: Atención, Interés, Deseo y Acción.

1. Atención
El primer paso es captar la atención de su audiencia. En un mercado saturado, donde los consumidores están constantemente bombardeados con información, destacar es fundamental.

2. Interés
Una vez que ha captado la atención de su audiencia, el siguiente paso es mantener su interés. Aquí, la clave es proporcionar información relevante que resuene con las necesidades y deseos de tu público objetivo.

3. Deseo
El siguiente paso en el método AIDA es convertir el interés en deseo. Aquí es donde debe mostrar claramente por qué su producto o servicio es la mejor opción y cómo puede resolver los problemas específicos de su cliente.

4. Acción
Finalmente, después de haber captado la atención, mantenido el interés y generado el deseo, es hora de llevar a su audiencia a la acción. El objetivo es convertir a los prospectos en clientes reales.

Conclusión
Implementar AIDA en su estrategia de marketing le permitirá comunicar el valor único de su oferta de manera efectiva y posicionar su empresa como líder en el mercado. Con nuestro Programa Value Builder podemos apoyarle, entre otras cosas, a elaborar mensajes que atraigan a sus clientes y llevarlos a la acción.

El diferenciador es un elemento o conjunto de elementos que hacen que una empresa se destaque de sus competidores y que le permite ofrecer algo único o superior en el mercado. Estos diferenciadores pueden tomar muchas formas, como una marca fuerte, tecnología innovadora, procesos eficientes, o una experiencia de cliente excepcional. Un diferenciador efectivo no solo atrae y retiene clientes, sino que también crea un valor significativo y sostenible para la empresa.

Empresas con diferenciadores sólidos pueden justificar precios más altos debido a la percepción de valor superior. Estos precios superiores,a su vez, incrementan los márgenes de beneficio y permiten reinvertir en la empresa para continuar mejorando la oferta.
Warren Buffett, uno de los inversionistas más exitosos de todos los tiempos, utiliza varios criterios clave para identificar estas características diferenciadoras en las empresas en las que invierte. Buffett busca empresas con "fosos económicos" (economic moats) que protejan su posición en el mercado de la competencia. Estos fosos pueden ser patentes, marcas fuertes, secretos comerciales, altos costos de cambio para los clientes, o economías de escala, entre otros.

El diferenciador es esencial en la estrategia de inversión de Warren Buffett porque asegura que la empresa puede mantener y posiblemente aumentar su rentabilidad a lo largo del tiempo, incluso en un entorno competitivo. Al invertir en empresas con diferenciadores sólidos se reduce el riesgo de que estas empresas pierdan su posición en el mercado y facilita una mayor estabilidad y crecimiento del valor a largo plazo.

Si desea conocer más sobre el diferenciador o cómo éste afecta el valor de su empresa, contáctenos https://www.sunbelt.la/es/contacto.

La planificación de la sucesión del CEO es un proceso fundamental para asegurar la
sostenibilidad y trascendencia de las empresas familiares, a continuación, compartimos algunas estadísticas de empresas familiares latinoamericanas.

Un buen proceso de sucesión permite limitar el riesgo de impacto en la empresa y dar una base sólida de gobernanza para las próximas generaciones.

Déjenos sus datos para que uno de nuestros Consultores Senior en Gobierno
Corporativo pueda contactarlo y conocer su situación particular.

Contáctenos:

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¿Ya tiene el resultado del NPS y ahora?

El análisis de los comentarios de los promotores y detractores es una parte crucial de cualquier estrategia centrada en el cliente. Estos comentarios ofrecen una ventana única hacia las percepciones y experiencias de los clientes, permitiendo a las empresas identificar áreas de fortaleza y oportunidades de mejora. A continuación exploraremos la importancia del análisis de los comentarios de los promotores y detractores, así como las mejores prácticas para sacar el máximo provecho de esta información invaluable.

1. Comentarios de los Promotores: Reconociendo Fortalezas. Los comentarios de los promotores suelen reflejar experiencias positivas y satisfactorias con el producto o servicio de una empresa. Al analizar estos comentarios, las empresas pueden:
• Identificar las fortalezas clave de su oferta, en otras palabras, qué los diferencia de la competencia, cuál es su Diferenciador.
• Reconocer los aspectos que los clientes valoran más.
• Reforzar y promover activamente las características y prácticas que generan satisfacción entre los clientes.
• Utilizar los elogios y testimonios de los promotores para respaldar sus esfuerzos de marketing y ventas.

2. Comentarios de los Detractores: Convertir Desafíos en Oportunidades
Los comentarios de los detractores, aunque pueden ser desafiantes de leer, ofrecen valiosas oportunidades de mejora. Al analizar estos comentarios, las empresas pueden:
• Identificar áreas problemáticas o aspectos insatisfactorios de su producto o servicio.
• Entender las preocupaciones y frustraciones de los clientes.
• Tomar medidas correctivas para abordar los problemas subyacentes y mejorar la experiencia del cliente.
• Convertir las experiencias negativas en oportunidades para generar lealtad al cliente a través de un servicio excepcional y una resolución efectiva de problemas.

3. Estrategias de Análisis Efectivo:
Para poder analizar mejor estos comentarios recomendamos que se categoricen en temas específicos (por ejemplo, calidad del producto, servicio al cliente, experiencia de compra) para facilitar el análisis y la acción. Asimismo deben priorizarse los problemas según su impacto en la satisfacción y lealtad del cliente y monitorear continuamente los comentarios de los clientes y ajustar las estrategias en consecuencia para garantizar la mejora continua.

4. Integración en la Cultura Empresarial:
Mucho se habla de tener una cultura de servicio al cliente pero a veces lo difícil es llevarlo a la práctica. Para ello debe fomentarse una cultura de escucha activa y receptividad a los comentarios de los clientes en todos los niveles de la organización.
Capacitar al personal para responder de manera efectiva a los comentarios de los clientes, tanto positivos como negativos es algo vital. A veces se les deja a ellos solos resolviendo los problemas sin darles las herramientas para hacerlo y puede haber frustraciones entre los empleados y eso se traducirá en molestia para los clientes.

Con nuestro Programa Value Builder podemos apoyarle, entre otras cosas, a identificar y dar seguimiento a los comentarios de sus clientes. Interesado? Llene este cuestionario ESPAÑOL y le daremos un diagnóstico gratuito de su empresa.

El NPS, o Net Promoter Score, es una métrica utilizada para medir la satisfacción y lealtad de los clientes hacia una empresa o marca. Fue desarrollado por Fred Reichheld, Bain & Company y Satmetrix en la década de 2000. Y lo importante de considerar esta herramienta es que tiene una correlación directa con el crecimiento en el valor de la compañía.

El NPS se basa en una simple pregunta: "En una escala del 0 al 10, ¿cuán probable es que recomiende nuestro producto/servicio a un amigo o colega?". Según las respuestas, los clientes se dividen en tres categorías:

1. Promotores (9-10): Son clientes extremadamente satisfechos y leales que probablemente recomendarán la empresa a otros.

2. Pasivos (7-8): Son clientes satisfechos pero no entusiastas, que podrían cambiar a la competencia si surge una mejor oferta.

3. Detractores (0-6): Son clientes insatisfechos que podrían generar comentarios negativos y perjudicar la reputación de la empresa.

Para calcular el NPS, se resta el porcentaje de detractores del porcentaje de promotores. El resultado puede oscilar entre -100 y +100. Un NPS positivo indica que la mayoría de los clientes son promotores y están satisfechos con la empresa, mientras que un NPS negativo indica que la empresa necesita mejorar la satisfacción del cliente. A nivel general, el NPS promedio oscila en 20, pero empresas de clase mundial obtienen NPS arriba de 50.

Si desea conocer más sobre cómo incrementar el valor de su empresa, contáctenos.

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¿Cómo empezar a preparar su negocio para la venta?
https://www.sunbeltnetwork.com/wp-content/uploads/2020/10/Sunbelt-Prepare-your-Business-for-Sale.pdf

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Es posible que hayas pensado en la estrategia que se utiliza en la planificación de la salida, pero ¿has pensado en las emociones?

Aquí hay cuatro para los que debes estar preparado: https://lnkd.in/dNrhRnAJ

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Sunbelt Business Brokers se compromete a hacer realidad sus sueños comerciales. Compre o venda con confianza, sabiendo que nuestros expertos están con usted en cada paso del camino.

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¿Está la Junta Directiva o Consejo de Administración habilitando a la operación de su Empresa?

En muchas ocasiones lo que piden los Gerentes Generales es apoyo para poder dar los resultados que se le piden, pero en nuestra experiencia, se tienen vacíos de seguimiento y toma de decisiones que no permiten ejecutar.

Para que una empresa alcance los objetivos estratégicos que se propone, cada uno de sus empleados debe ser habilitado y guiado, incluso aquellos que son parte de la familia, ¿tiene su CEO el apoyo que necesita?

Déjenos sus datos y uno de nuestros Consultores Certificados en Gobierno Corporativo se contactará con usted:

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¿Cómo calificarías tu habilidad para delegar?

Ser capaz de delegar bien significa que tu empresa puede prosperar sin que tu supervises personalmente los detalles. Esta libertad permite que tu empresa crezca sin que tu seas un cuello de botella, mientras que la calidad de tu vida laboral mejora al no tener que pasar tu tiempo apagando incendios y respondiendo preguntas triviales. Lo mejor de todo es que tu empresa vale más.

Aquellas empresas que pueden sostener una ausencia de tres meses de su propietario tienen más del doble de probabilidades de recibir una buena oferta de adquisición en comparación con las empresas que probablemente no sobrevivirían a la pérdida del propietario.

¿Cómo Lograr que tu Empresa Funcione Sin Ti?:

https://www.sunbelt.la/es/como-calificarias-tu-habilidad-para-delegar

¡Felicidades Ingrid Del Cid! 🤩✨💫

¡Felicidades a Ingrid del Cid de Sunbelt Central America por la mejor presentación de la reunión! 🏆 Su habilidad para cautivar y contagiar alegría es verdaderamente inspiradora. . ¡Sigue brillando! ✨

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¿TIENE PROBLEMAS PARA SER MÁS PRODUCTIVO? AQUÍ ALGUNAS IDEAS

En el ajetreado día a día que muchas veces nos consume, es importante poder tener control del tiempo que dedicamos a las actividades que realmente son productivas, tanto en nuestro trabajo como en nuestra vida personal. Muchos empresarios tienen el reto de poder administrar su tiempo de manera efectiva ya que, como suele suceder, muchas cosas dependen de ellos en sus empresas. En la medida que puedan dedicar su tiempo a lo realmente importante y delegar lo que se pueda delegar lograrán no sólo liberar sus días pero también ser más productivos.

Aquí algunas ideas de cómo poder administrar mejor este valor tan preciado que es el tiempo:

https://www.sunbelt.la/es/tiene-problemas-para-ser-mas-productivo

Si hay algo que es 100% seguro es que todos los empresarios se retirarán de su empresa en algún momento de sus vidas. Pero las razones que tenga usted para retirarse pueden afectar positiva o negativamente el valor de su empresa.

Les compartimos los hallazgos de un último estudio de +1700 empresarios que hemos titulado: "The Overlooked Owner: A Key Factor in Determining Business Value".

A continuación, compartimos algunos aspectos que encontrarán en un e-book que ponemos a su alcance:
- Cuáles son las 3 razones más comunes de retiro y cómo afecta el valor del negocio
- Qué áreas se pueden trabajar en su empresa para incrementar en 36% el valor de su negocio
- Pasos proactivos que se pueden tomar anualmente y que aseguran un crecimiento en el valor de la compañía.

Ingrese a este link y le enviaremos completamente gratis este E-book:
https://score.valuebuildersystem.com/landing/the-overlooked-owner-ebook-landing-page/5d4195ed-f303-498a-9aad-3ce25882d86f-

¡No te permitas caer en este grupo! La planificación de la salida de tu empresa puede marcar una gran diferencia cuando llegue el momento de vender tu negocio.

Asegura tu futuro y comienza la planificación de salida con Sunbelt, contáctanos: https://www.sunbelt.la/es/contacto

Sunbelt tiene el alcance global, la presencia local y los altos estándares necesarios para vender tu negocio sin problemas.

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Los empresarios se definen por su deseo de libertad, en términos de tiempo, finanzas y toma de decisiones. La máxima libertad es tener una empresa que sea transferible lo cual le permite al propietario:

•Escalar el negocio, sin que dependa de ellos personalmente
•Alejarse del día a día del negocio
•Pasar el negocio a la familia o a un miembro del equipo
•En algún momento si es de su interés también puede vender su empresa

La clave para lograr un negocio que no dependa personalmente del propietario es pasar de vender muchas cosas a unos pocos clientes, a vender algunas cosas a muchos clientes. En conclusión: deben encontrar productos que sean escalables.

El uso de la escalabilidad (enseñable, valioso y repetible) ayuda a los empresarios a identificar los productos y servicios que tienen el potencial de escalar más rápido.
Los productos y servicios que cumplen con la Trifecta de Escalabilidad son:

Enseñables: Productos y servicios estandarizados que se pueden enseñar a los empleados que luego pueden vender, entregar y apoyar a los clientes sin la participación del propietario.

Valiosos: Un producto escalable debe proporcionar un valor significativo a sus usuarios. El valor que el producto ofrece debe ser evidente y relevante para resolver los problemas o satisfacer las necesidades de los clientes. Cuanto más valioso sea el producto, más atractivo será para una base de usuarios en crecimiento.

Repetibles: Productos y servicios que los clientes comprarán más de una vez, idealmente de forma regular.

En conjunto estos tres atributos reflejan un enfoque en la satisfacción del cliente, la facilidad de uso y la eficiencia operativa. Un producto que es enseñable, valioso y repetible tiene mayores posibilidades de ganar tracción en el mercado, atraer a nuevos usuarios y mantener la satisfacción a medida que la base de clientes crece.

La experiencia en Fusiones y Adquisiones es importante en una transacción de compra/venta de una empresa, y Sunbelt cuenta con el conocimiento para asesorarlo.

Ponte en contacto con nosotros:
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Tiene un plan estratégico, pero ¿cómo le da seguimiento?

Aquí hay algunas pautas para determinar KPIs que impulsen el éxito empresarial.

https://lnkd.in/e5GR3zAq

Nuestro Programa Value Builder apoya a los empresarios a realizar la planeación estratégica para su organización, darle seguimiento a los avances, realizar los cambios necesarios y así aumentar el valor de la empresa.
¿Aún no ha hecho la planeación estratégica de su empresa?

Le invitamos a leer nuestro blog sobre la importancia de la planeación estratégica empresarial.
https://www.sunbelt.la/es/la-importancia-de-la-planeacion-estrategica-empresarial

Contáctenos y podemos conversar en cómo podemos apoyarlo.
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Crezca su empresa haciendo una Adquisición

Comprar una empresa puede ser una opción para crecer inorgánicamente por varias razones. Esto puede proporcionar acceso inmediato a nuevos mercados, tecnologías o competencias, acelerando el crecimiento. También permite aprovechar sinergias, reducir competencia y diversificar riesgos. Además, la adquisición puede ser más rápida que el
crecimiento interno, ahorrando tiempo y recursos. Sin embargo, es crucial realizar un análisis exhaustivo del mercado y de la empresa objetivo para garantizar que la adquisición se alinee con la estrategia y objetivos de su empresa.

Si necesita apoyo en el adquirir una empresa, contáctenos:

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Sunbelt Central America

En Sunbelt Central America, como representantes para la región de la red de Sunbelt Business Brokers, nos sentimos orgullosos de ser parte de la ÚNICA firma en la categoría de Business Brokers en la industria de Management Consulting, en aparecer en el Newsweek Excellence Index 2024.

Este es un honor y un reconocimiento a todo el esfuerzo y compromiso de nuestra empresa con la excelencia.
https://lnkd.in/gnzSidgW

En Sunbelt Central America lo ayudamos a crecer, vender o comprar una empresa.



Central America

Sunbelt Central América sigue creciendo, gracias a los empresarios salvadoreños por recibirnos en su casa. Agradecemos a nuestros clientes y sus referidos por la oportunidad de compartir sobre el proceso de valoración, compra y venta de empresas.

Si está interesado en participar de futuros conversatorios, empresariales, contáctenos:

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¿Está interesado en aumentar el valor de su negocio?

El Value Builder System™ es una metodología estadísticamente probada para mejorar el valor de su negocio. Ya sea que esté buscando venderla o solamente tener una mejor empresa, todo propietario debería trabajar para mejorar el valor de su negocio.

Descubra los activos ocultos de su empresa e identifique elementos silenciosos que pueden estar perjudicandola. Por ejemplo, hemos ayudado a empresarios a poder tomar vacaciones, sabiendo que su empresa opera bien en su ausencia, cuando antes les era imposible. El programa Value Builder comienza con The Value Builder Score, un cuestionario de 15 minutos, que le permite establecer cómo ven su negocio los compradores.

Su puntuación crea una base para una mejora medible. Una vez que complete la evaluación, un consultor certificado de Value Builder™ trabajará con usted para identificar fortalezas y debilidades y mejorar su puntaje y su resultado final.

Contáctenos para obtener su diagnóstico inicial totalmente gratuito.

https://vimeo.com/131683359

✨🎅🏻🎄

Fue un gusto y un honor el poder compartir este panel acerca de las opciones de salida de los emprendedores y empresarios ( Exit Strategy) con este grupo de empresarios exitosos: Juan Rodriguez , Francisco Contreras y Jose Kont. El poder hablar de ejemplos reales y casos específicos que cada uno de nosotros ha vivido fue de mucho valor y ojalá hayamos podido dejar nuestro granito de arena para uso de la audiencia y especialmente de todos aquellos que están empezando su empresa.

Felicitaciones a Alexis Canahui por continuar siendo disruptivo y promoviendo el ecosistema de start ups en Guatemala.

Estuardo Trujillo
Socio Director
Sunbelt Central America