Paradigma Pro Business Franquicias y Negocios

Proximo miercoles 30 estaremos platicando sobre libros de negocios en promoestereo

Problemas para respirar después de haber tenido covid?
Si hay forma de recuperar tu calidad de vida.
Pregunta a los expertos de Poumon México quien te puede ofrecer la mejor terapia para que respires y vivas mejor.

El primer paso para el emprendedor es aprender a retar sus paradigmas y creencias.

Siempre se puede hacer algo más que ayer

Tú eliges hacia dónde y tú decides hasta cuándo, porque tu camino es un asunto exclusivamente tuyo
- Jorge Bucay -

En una plática hace años me dijeron: tu te pones los límites y puedes elegir hasta dónde quieres llegar. Suena muy bonito, pero la siguiente pregunta tendría que ser: ¿Y cómo se hace? ¿Cómo se lo que quiero llegar a ser? ¿Como se si puedo o si quiero hacer tal o cual cosa? ¿Cómo puedo saber si vivo dentro de un límite que ni siquiera que se que tengo?

¿Parece broma? No lo es y la mayor parte de nosotros vivimos pensando que hacemos lo mejor que podemos, porque simplemente no nos damos cuenta de que estamos estancados en una carcel invisible: las creencias que nos dieron nuestros padres, la escuela y la sociedad. No es sino hasta que experimentas una insatisfacción que empiezas a cuestionarte si podrías hacer algo más de lo que estás haciendo.

¿Te pasa? Es momento de cuestionar todo, de volver la mirada en ti y desear con toda tu energía lo que siempre has querido. Ahí verás que el camino apenas empieza.

Te un buen día.

"Debes hacer las cosas que crees que no puedes hacer". Eleanor Roosevelt.

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Emprender desde la confianza en ti mismo

Sin Ventas, no hay empresa
Por: Benjamín Bernal García
¿Quieres emprender? Necesitas aprender a vender
¿A ti te da pena ir a vender? A mi si y he tenido que aprender a vencer ésta resistencia por una simple razón: si yo no vendo, el negocio no funciona; así que a la fuerza me hice vendedor. Ya sé que hay mucha gente que te dice: “Todo el tiempo estás vendiendo”, pero pararte frente a alguien y decirle: “¿Me puedes comprar esto?” es uno de los terrores que a muchos de nosotros nos limitan en nuestro sueño de ser independientes: ¿Y si me dice que no? ¿Y si piensa que estoy desesperado? ¿Y si…?
Y entonces, se acaba el sueño de emprender; porque si no hay ventas, no hay empresa.
¿Qué tienes que hacer para vender? En realidad es muy sencillo, se parece mucho a como aprendiste a nadar o a andar en bicicleta (y si aún no sabes, hazlo de una vez, es apasionante); necesitas ir y hacerlo, sé que la primera vez va a ser terrible: te van a sudar las manos, vas a tartamudear y seguramente no vas a lograr la venta. Pero ¿Qué crees? Eso pasa muy rápido, a la segunda o tercera vez que lo intentes te vas a dar cuenta que en realidad es muy fácil. Deja te doy algunos consejos que te pueden ser útiles:
• ¿Te da miedo? Hazlo una y otra vez hasta que el miedo sea sólo un recuerdo.
• Es mucho más fácil si tú crees en lo que vendes, entiende el beneficio que le da tu producto o servicio al cliente.
• ¿Crees que tu proyecto es bueno para los clientes? Véndelo primero tú, para que le enseñes luego a tus colaboradores.
• Todos compramos beneficios y no características.
• Aprende adaptar los beneficios de tu producto a las necesidades del cliente.
• ¿Quieres vender? Pregunta, pregunta y sigue preguntando.
• Casi ninguna venta se hace en el primer intento, así que hazte a a la idea de que parte de la venta es hacer seguimiento.
• ¿Ya te gustó? Estudia, siempre hay una estrategia nueva que aprender de los profesionales de la venta.
A mí me gustan más los cursos presenciales en dónde puedes interactuar con otras personas que quieren aprender lo mismo que tú, pero no siempre es posible (por tiempo, costo, distancia). Así que un buen inicio es leer libros sobre ventas, estudiarlos y llevarlos a la práctica. Aquí te comparto mis recomendaciones:
El vendedor más grande del mundo. Un clásico de Og Mandino, que te ayudará a fortalecer tu espíritu vendedor y perseguir los objetivos hasta alcanzarlos.
Piense y hágase rico de Napoleón Hill. Éste ha sido el libro de ventas más vendido en la historia, contiene una serie de recomendaciones, ejercicios diarios para disciplinarte en lograr las metas que te pongas. Te recomiendo que hagas los ejercicios, porque aprenderás la famosa técnica de auto-sugestión (y no sólo sirve para hacer más ventas).
La venta con PNL, Joseph O´Conor. La programación Neurolingüistica ha demostrado ser una herramienta muy eficaz para lograr objetivos, mejorar habilidades sobre todo en la comunicación con otras personas y lograr que nuestros mensajes sean más efectivos. Si te interesa el tema, existen diplomados que te entrenarán en el uso de éstas técnicas.
Vendedores Perros de Blair Singler (y por supuesto también “El manejo de la vocecita”). Éste libro me hizo entender que no todos podemos vender de la misma forma, hay vendedores muy agresivos (el vendedor tipo Pitbull), otros muy elegantes que buscan impresionar (el Poodle) y otros que su principal herramienta es el servicio (que es con el que más me identifico). No hay uno mejor que otro y lo importante es entender que cada uno tendrá su propia personalidad al vender y no necesitas parecerse a nadie.
El vendedor de los huevos de oro de Patricio Peker. Éste entrenador Argentino ha escrito un compendio para todos los niveles de vendedores, desde los principiantes hasta los expertos. Hay un mensaje y una técnica para cada uno de ellos. Quizá lo que más me gusta del libro son las técnicas para llegar al “Teddy”, el tomador de decisiones; porque durante el proceso de venta con frecuencia nos quedamos en el filtro de la recepcionista o la secretaria, sin duda es más difícil vender si no podemos hablar con la persona que va a tomar una decisión.
Espero que estas ideas te permitan creer que puedes ser un gran vendedor y que otras personas como tú, que quieren abrirse camino de forma independiente, lo han logrado aun cuando no tenían todas las habilidades, sólo ha sido cuestión de aprender aquello que aún no sabes que puedes hacer.

Le damos la bienvenida a FE DE CIEGOS EL ORIGINAL a nuestra familia de franquiciantes. Les deseamos mucho éxito y que disfruten ésta etapa en el desarrollo de su marca.

El liderazgo es quizá es el ingrediente más importante en la franquicia. La empresa franquiciante tiene una responsabilidad para con los inversionistas y los clientes: guíarlos a un mayor nivel de satisfacción. De otra forma el cliente se muda con otro proveedor y el inversionista pierde su patrimonio.
Desarrollar una franquicia tiene que ver con estandarizar los canales de comunicación y la toma de decisiones para que el liderazgo se convierta en un hábito que el franquiciatario disfrute y todos los involucrados se beneficien.
la fórmula es exacta: ganar-ganar; si alguna de las partes pierde, todos pierden.

Abrir una tienda
Nos buscan con frecuencia para que les de asesoría para poner un negocio, abrir una tienda y ser independientes. Hemos apoyado a muchos emprendedores a que hagan sus negocios. A cada uno tratamos de compartir la experiencia que hemos acumulado. Algunas recomendaciones útiles para abrir un negocio son:
- Tener claro el objetivo, cuál es el negocio en el que se quiere estar y lo que se quiere lograr a lo largo del tiempo.
-Tener claridad en la cantidad de dinero que se va a invertir, pero sobre todo saber que es dinero que se pondrá en riesgo y que se puede perder.
- Considerar que el arranque de cualquier negocio (incluyendo una franquicia) es lento, requiere de capital adicional para impulsar la curva de aprendizaje. La mayoría de los negocios fracasan por no tener clara ésta parte.
- Aprender las cosas que aun no sabe de un negocio: hacer estudios de geo-marketing, administración, control de inventarios, administración del personal, entre otras.
- En medida de lo posible contemplar que en un inicio es imposible que el negocio nos genere lo suficiente para mantener el estilo de vida. Es deseable que exista otra fuente de ingreso durante el lanzamiento y las primeras etapas de vida del negocio.

Los sistemas de distribución son muy útiles para algunas empresas, permite llegar a nuevos clientes con un costo menor. Además, al tener un "socio" que está interesado en hacer crecer el negocio se puede desarrollar nuevas líneas de productos para canales que están en proceso de maduración.
No es una tarea fácil pero te aseguro que tendrás una red de comercialización muy estable.
Eso si, te recomiendo que tengas muy claras las reglas y te asegures de que todos las cumplan.

“Lo menos frecuente en este mundo es vivir. La mayoría de la gente existe, eso es todo".
Oscar Wilde

El propósito
Para quien tiene un qué, encuentra el cómo. Así lo aprendí en PNL con Mario Guerra R y Sergio Hernández Ledward y me ha sido muy útil. Muchas veces vamos por la vida haciendo lo que podemos, desarrollando lo que la vida nos puso en frente; pero con frecuencia nos encontramos insatisfechos y deseando otra cosa de la vida. Aquí es donde empieza el estrés y la enfermedad (física, mental y emocional).
Saber qué es lo que quieres debería de ser la materia más importante a cursar en la escuela. Pero regularmente tenemos que decidir qué carrera tomar sin tener definida nuestra personalidad y nuestros intereses.
Hoy podrías hacer algo distinto, sentarte un tiempo a reflexionar sobre qué quieres hacer el resto de tu vida ¿Qué te gustaría hacer? y tomar decisiones; estoy seguro que una vez que encuentres ese "qué" el resto de tu vida se va a alinear para que lo consigas.
Te deseo mucho éxito y un buen fin de semana.

No dejen de participar en éste evento: tanto si eres franquiciante o franquiciatario. Los más reconocidos profesionales del ramo de toda iberoamérica vía web.

Asociación Mexicana de Franquicias Diego Elizarraras Cerda Gabo Sandoval Carlos Guillermo Chavez Cordova Jose Luis Zavala Cisneros Derliz David Diaz Sanchez Newspeed centro de mantenimiento automotriz Ala Mais FE DE CIEGOS EL ORIGINAL Carlos Rodriguez Cold Beat Helados Lidia Huerta Armando Pinelo

El sistema de franquicias permite ofrecer lo mejor al consumidor desde las fortalezas de la empresa franquiciante. Así pudimos desarrollar una cadena de laboratorios en donde se controla de forma central los análisis clínicos y se delega la comercialización de los servicios al franquiciatario. Así logramos que un operador (el inversionista) estuviera enfocado en la venta de los servicios y el franquiciante tuviera siempre el control sobre los resultados de los exámenes que se hacen a los pacientes.
¿Crees que tu negocio puede ser franquicia? Acércate a nosotros, podemos explorar todas las posibilidades.

¿Quieres poner una heladería pero no estás interesado en una franquicia? Contamos con todo lo necesario para que desarrolles tu idea desde cero:
-Planes de negocio, mercadotecnia y operaciones.
-Suministro de equipos
-Suministros de materia primas
-Asesoría administrativa y operativa
-Brokers inmobiliarios

Una buena idea puede convertirse en un gran negocio.

¿Para dónde va tu negocio? No todos queremos que nuestra empresa sea un gigante trasnacional, algunos queremos que siga siendo nuestro sueño. Eso está muy bien, pero toma en cuenta que todo cambia y debes estar preparado para responder a los cambios que vendrán:
- El mercado evoluciona, se hace más competitivo.
- Le tecnología evoluciona, hace los procesos más baratos y eficientes.
- El cliente evoluciona, la llegada de los millenians nos ha demostrado que el cliente evoluciona.
- Los proveedores evolucionan, cada vez son más especializados.
- ¿En qué medida estás evolucionando tu para responder a los cambios?

El cambio es inminente, sólo te queda evolucionar con el cliente y el mercado.

El comisariato
Para cualquier franquicia la administración del comisariato es fundamental. Ésta figura se puede usar tanto en productos o servicios, pero lo más importante es que permite controlar las compras, la calidad, el costo y el producto o servicio que va a recibir el cliente en cada una de las unidades franquiciadas.
¿Quieres tener una cadena de franquicias exitosa? Funda un comisariato y ayuda que tus franquiciatarios y clientes gocen de los mejores productos posibles.

Estamos comprometidos con el éxito de los emprendedores. Por eso compartimos de forma gratuita el Libro "Negocio o Franquicia" Una guía para que los inversionistas elijan La Mejor Franquicia u opten por un negocio propio.
¿Aún no la descargas? Aquí les dejamos la liga:http://lamejorfranquicia.mx/assets/Franquicia_o_Negocio.pdf

lamejorfranquicia.mx

Recordamos nuestras participaciones en la Feria Internacional de Franquicias muchas marcas, muchos amigos, muchos buenos negocios.

En estos 10 años hemos podido llevar nuestras franquicias a todo tipo de foros. Para acercarnos a los inversionistas y empresarios.
Alejandro Bernal Martinez

Algunas de las marcas a las que hemos apoyado en sus proyectos

¡Helados! Un negocio que entendemos muy bien y que nos gusta.

Un breve recorrido por los 10 años de historia de PPB

¡10 años! PPB Consultores cumple hoy 10 años de vida. Queremos agradecer a todos nuestros clientes, amigos, socios y colaboradores nuestro más sincero agradecimiento por creer y acompañarnos en éste camino. Estamos seguros que los siguientes 10 serán de mucho éxito compartido con todos ustedes.

¡Gracias!

C.C.P. Gerardo Rivera, Carlos Guillermo Chavez Cordova Octavio Ramirez Jose Luis Zavala Cisneros Juan Guillermo Regalado Felipe Cristina Mondragón Juárez Erick Sanchez R Copelia Bernal Martin Powell

Seguimos de cerca a nuestros amigos de la Ludoteca La Jirafa con Gafas, sabemos que su crecimiento ha sido sostenido y se preparan para otorgar franquicias en un futuro. Nos da gusto ser testigos de los emprendedores.

Mr Moto Mexico tiene una cadena de sucursales que venden todo tipo de refacciones y accesorios para motocicleta y motoneta. Además, ofrece servicios básicos de mantenimiento (como cambios de llantas), un concepto muy bien aceptado por el usuario. En 2011 nos invitaron a la re-inauguración de la sucursal del Eje 6 en Mexico D.F. CDMX. Con mucho placer vemos que sigue operando exitosamente.

"Me gusta andar, pero no sigo el camino, pues lo seguro ya no tiene misterio"
Este verso parece la máxima del emprendedor, que siempre estamos buscando lo que otros no han hecho para lograr los objetivos que buscamos. Desde el 2009 mantenemos una relación muy cercana con nuestros amigos de Quimica Ervic, quienes han sabido sortear los retos del mercado y se han propuesto seguir innovando con sus productos y los canales de comercialización; ya sea en retail, venta al detalle y en servicios.
Muchas gracias por la confianza que han puesto en nosotros.

ANIPRON nos dio la oportunidad de dar una serie de conferencias para ayudar a los empresarios de tiendas naturistas a mejorar sus negocios. Dimos una conferencia en el marco de la Expo Naturista para hablar sobre como mejorar la operación y mercadotecnia de una tienda naturista. El resultado fue muy bueno y como no cupieron en el auditorio, la gente se quedó afuera para escuchar la plática.
Ojalá haya otras oportunidades de compartir con éste sector de negocios que tiene tanto potencial.
Nutrisa México Soyamigo Super Soya pronat PROWINNER El Ángel de tu Salud Tonicol Margarita Naturalmente Vidanat Gerardo Rivera Juan Guillermo Regalado Felipe Israel Hernandez Saucedo Cristina Mondragón Juárez
https://www.youtube.com/watch?v=T5Pm7jvZ_LU

PPB Consultores en la XIII EXPO NATURISTA INTERNACIONAL ANIPRON 2010. PPB Consultores en la Expo Naturista Internacional ANIPRON 2010, fragmentos de la conferencia " ¿Como abrir o mejorar mi tienda naturista?" impartida por el ...

No solo hemos desarrollado franquicias. También hemos apoyado a pequeños negocios a desarrollar esquemas profesionales para incrementar la rentabilidad y preparar la expansión. En 2008 tuvimos oportunidad de hacerlo con un negocio muy tradicional de Jalisco.

Recuerdos 10 años PPB

En 2008 iniciamos operaciones oficialmente y nuestra madrina nos dio la oportunidad de desarrollar un proyecto para playa del carmen. Creamos el concepto de una cafetería. Un agradecimiento muy especial para su esposo que tuvo a bien hacer el prólogo para el libro "Negocio o Franquicia, una guía para emprender" de nuestro director Benjamín Bernal García