Pétria Azevedo - Advogada

Segunda-feira com retorno às atividades normais do escritório!

Que seja um ano de muita prosperidade, sabedoria, harmonia, saúde …….

Agora sim!

2023 começou 🙌🏻

Dos stories para o feed 😍

Sucesso é ter alguém como você para dividir a vida. ♥️

Obrigada, 2022!

Que ano!

Hoje respiro fundo e digo baixinho: "Obrigada, Deus!" E peço, humildemente: "Continue cuidando de mim e dos meus sonhos". Amém!

E o fim de semana chegou!!
Aproveite, descanse, recarregue as energias e volte renovada para uma semana próspera!!
Bjs de luz!!!

Dos stories para o feed para contar uma curiosidade sobre mim.

Desde quando eu me entendo por gente sou apaixonada por carro, ficava entre as poltronas olhando o meu pai dirigir, como ele acelerava, guiava, observava como o meu tipo passava as marchas tão levemente, e como eu queria aprender.

Quando estava prestes a fazer 18 anos me matriculei na auto escola e tirei a minha habilitação.

E desde de lá eu saio por aí dirigindo.

Ah! e como eu amo dirigir, como eu amo a sensação de liberdade ao pegar no volante e poder ir e vir sozinha, para qualquer lugar, sem depender de ninguém.

Agora me conta uma curiosidade sobre você! 🤩

A mentoria é um processo individual!

A partir da análise da sua carreira, dos seus valores, dos seus objetivos, da advocacia que você deseja é que vamos JUNTAS construir o seu plano de negócio.

Durante os quatro encontros vamos tratar, e vou te ensinar a aplicar o método PPF (Prospecção, Precificação e Fidelização) para ser aplicado na área do direito sucessório e familia.

São apenas 05 vagas!

Te garanto que o preço pago na mentoria é acessível, mas o valor que você irá adquirir é inestimável.

Com apenas um cliente, a mentoria já se paga!

Acompanhe nos stories.

Para contato o link está na bio.

Esses três elementos precisam estar sempre muito bem alinhados para você se destacar na advocacia.

Você já prática esses elementos no seu escritório?

O primeiro atendimento é sempre o mais importante, é nele que se causa boas impressões.

Algumas estratégias para utilizar:

Seja simpático;
Chame o cliente pelo nome;
Faça contato visual;
Demostre empatia;
Pratique a escuta ativa.

Tudo isso reforça a conexão, que é um dos elementos essenciais para gerar a confiança e chegar ao fechamento de contrato.

Todo início de carreira é repleto de medos, inseguranças, ansiedade....

E você não é o único advogado a passar por esse momento.

Todo mundo começa de alguma forma.

O que é preciso para seguir é um plano de ação, saber exatamente aonde quer chegar, traçar metas e objetivos e saber como executá-los.

Você sabe qual caminho percorrer até alcançar o seu objetivo?

Qual dessas três hipóteses é que te atrapalha a prospectar?

Para fazer com que seu cliente se mantenha leal, é preciso demonstrar que o seu escritório continua oferecendo a melhor alternativa para ele. E isso não diz respeito apenas ao serviço prestado ou ofertado, mas também toda a experiência e jornada que ele vai ter dentro do seu escritório.

03 fatores que influenciam na fidelização do cliente:

Qualidade da experiência do cliente: Para desenvolver experiências sem atritos, é preciso estar atento a cada fase da jornada de compra e relacionamento, a fim de que tudo aconteça de maneira simples, agradável e clara.

Construção de relacionamento: A estratégia de comunicação precisa te ajudar a falar com o seu público, reforçando essa relação de proximidade, confiança e conhecimento mútuo.

Atendimento humanizado: Buscando acolhimento do cliente e resolução efetiva das questões trazidas, o atendimento humanizado tem por objetivo fazer com o que o cliente se sinta envolvido pela experiência de compra, estabelecendo uma rede de confiança entre seu escritório e ele.

Você se engana quando pensa que vende apenas um serviço!

O seu cliente te contrata por muito além do serviço que você irá prestar para ele.

Ele te contrata por:

Se sentir seguro;
Pela tranquilidade;
Pelo proveito econômico;
Pelo sonho;
Pela empatia.

Entenda qual é o real sentido e significado para o cliente e transforme a forma de apresentar o seu trabalho, gerando valor e transformando o preço em investimento.

O escritório de advocacia não funciona sem clientes, e por que então que a faculdade não nos ensina a prospectar?

Várias são as respostas para essa pergunta:

Uma delas é que não há tempo hábil para trabalhar esse assunto.

Outra seria que a faculdade não prepara o advogado para a prática, fornecendo ao aluno o ensinamento da base legal do direito.

E assim quando formamos ficamos a mercê da “própria sorte”.

Mas para que sua advocacia cresça é preciso ter clientes, e para ter clientes é preciso vender.

E nada melhor que a prática para te ensinar a vender, você pode fazer vários cursos, ler livros, mas se não souber como colocar em prática de nada adianta.

O que você tem feito para sua advocacia crescer?

Ah! Como eu já me limitei.

Como eu já disse para mim que eu não era capaz, mas que tinha capacidade.

Contraditório né?

Mas esse é o nosso inconsciente querendo falar por nós e nos sabotar.

E quando eu li essa frase do "Thiago Nigro" caiu como uma luva, e deixei de ser contraditório.

E o pensamento passou ser que eu tenho capacidade e de que sou capaz de alcançar os meus objetivos.

Então aproveite que amanhã é segunda-feira e vamos mudar o mindset para:

Você e capaz e a partir de amanhã ao acordar vou fazer tudo que for preciso para alcançar os meus sonhos.

✈️Bora juntas?

📕COMO FAZER AMIGOS E INFLUENCIAR PESSOAS
O livro tem uma leitura clara e objetiva. E você consegue colocar em prática os ensinamentos de forma imediata.

📕APAREÇA & CREÇA
É de uma leitura fácil, mas com um conteúdo gigantesco.

📕MINDSET
Esse a leitura requer um pouco mais de atenção, interpretação, mas te garanto, que vai terminar a leitura sendo uma nova pessoa.

O marketing olfativo é uma ferramenta de grande potencial para fidelizar o seu cliente.

Sabe aquele perfume que você sente e logo lembra de um momento ou pessoa, pois então, por que não utilizar também a seu favor?

Através do olfato, estimula e transmite valores, com o objetivo de estreitar o vínculo emocional entre os clientes e seu escritório.

E sabe por que o olfato é tão poderoso?

O córtex olfativo está envolvido com o sistema límbico (cérebro emocional), local responsável por armazenar e registrar nossas memórias emotivas. Por esse motivo, os aromas, memórias e emoções estão interligados.

Cientificamente é provado que o sentido do olfato é o que guarda e registra as sensações mais marcantes.

O marketing olfativo AJUDARÁ A FIXAR a marca na memória do seu cliente, sempre que ele sentir o mesmo cheiro do seu escritório lembrará de você, e o queremos é sempre ser lembrados pelos nossos clientes;

Ele fideliza o cliente através dos 5 sentidos;

Reforça a imagem positiva da marca;

Cliente se sente mais confortável;

Aumento tempo de permanência/ probabilidade de compra;

Eleva o status da marca e provoca uma sensação diferenciada.

E depois de saber disso tudo, você ainda vai continuar não praticando o marketing olfativo?

Eu utilizo em meu escritório, e posso te garantir que dá resultados.

Você não é o único advogado (a) que sofre ou já sofreu com:

- O medo de não conseguir ser bem-sucedido na profissão;
- Com clientes que só querem pagar no êxito;
- Com a insegurança de não saber atender ou responder a dúvida do seu cliente;
- E de não saber como e quanto cobrar pelos seus honorários.

Todo advogado um dia já sofreu com essas situações acima.

Me conta aqui, com qual dessas você já sofreu?

Me fizeram esse questionamento no direct, e decidi responder aqui...

As pessoas gostam muito de saber e se comparar com o tempo dos outros, mas sabe aquele ditado?!

“Que a grama do vizinho é sempre mais verde.”

Foque no seu processo, no seu tempo, na sua história.

Não se compare!

Eu estou trilhando a carreira da advocacia a 07 anos, durante toda a faculdade eu fiz estágio, o que me proporcional uma visão e experiencia que trago até hoje.

Eu me formei em dezembro de 2014, em março de 2015 estava com minha carteira da OAB buscando conquistar meu espaço na advocacia, trabalhando dia após dia, estudos, buscando sempre mais e mais.

Tenho colegas que não tiveram a oportunidade de fazer estágio durante a faculdade e percebo o quanto lhes fez falta, então imagina se ficássemos nos comparando. Não faz sentido essa comparaçao, acredite em você e no tempo do seu processo.

A advocacia acontece dia após dia e para o seu crescimento é necessário ter gestão, plano de negócio, estratégia e pessoas que são suas referências, e foi o que eu busquei aprender desde o início.

Mas para acabar com a curiosidade, e eu sei que vocês gostam de saber, porque eu também gosto, desde o segundo mês com meu escritório eu já pagava todas as contas e sobrava um dinheiro para investir.

E você, o que está fazendo para alcançar seus objetivos?

#

Uma das cláusulas indispensáveis é a:

📍CLÁUSULA DE RESPONSABILIDADE NA TRATATIVA DO PROCESSO

Em inventários que existem muitas partes (meeiro e/ou herdeiros) SEMPRE eleja uma pessoa específica com quem o advogado irá se reportar para tratar das informações, documentações e decisões do processo, bem como, esta pessoa ficará responsável por repassar para as demais partes do processo (meeiro e/ou herdeiros).

Outra é a:

📍CLÁUSULA DE ESPECIFICAÇÃO E DELIMITAÇÃO DO SERVIÇO

Procure delimitar, de maneira mais minuciosa possível, quais serviços o cliente está contratado, o que será realizado na demanda, para que você não tenha prejuízos futuros e o cliente compreenda o que está de fato contratando. Imagina você ser contratado para atuar em um inventário, e no meio do processo descobre a necessite de realizar uma regularização de imóvel, para este serviço é cobrado a parte, mas o cliente pode entender que faz parte do inventário, por isso a necessidade de especificar e deliminar a prestação de serviço no contrato de honorários.

E a terceira é a:

📍CLÁUSULA MEIO DE COMUNICAÇÃO

Estabeleça regras de "convivência" como: tempo de resposta de e-mail (exemplo 72 horas) e retorno sobre andamentos (semanal ou quinzenal, ou apenas quando tiver andamento processual).

Lembre-se, vale mais uma cláusula no contrato do que um mal entendi entre você e seu cliente, e é sempre de bom tom falar sobre as cláusulas na hora do atendimento e assinatura, para que o cliente tenha ciência do que está contratando.

Você já utiliza uma dessas duas cláusulas em seu contrato de honorários?

A SUA IMAGEM PESSOAL VAI IMPACTAR NA SUA ADVOCACIA.

Para o seu cliente, você consegue transmitir seriedade, confiança e persuasão com sua vestimenta?

Se coloque na posição de cliente agora.

Se marcamos com um dentista, esperamos que ele esteja usando um jaleco.

Se deixamos o carro na oficina, esperamos que o mecânico esteja com macacão.

O que o cliente espera quando marca com um advogado?

Vista-se de forma igual ou levemente superior à expectativa do cliente!

Eu percebo que que meus clientes me veem melhor quando estou formal, passando mais credibilidade e autoridade.

Entenda que para cada ocasião a vestimenta vai falar muito sobre você antes mesmo de você falar qual á a sua profissão.

Já aconteceu comigo, em uma padaria, a moça do caixa do nada, olhou pra mim e falou: Você é advogada né?

E por que ela imaginou isso?

Pela minha vestimenta!

Me conta aqui, o que te impedi de atuar e ser bem remunerado com o mercado familiarista e sucessório?

Quero saber de vocês, para trazer soluções e conseguir ajudar com um de vocês.

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Aproveita que amanhã é segunda-feira e começa uma nova semana, com novas oportunidades, para começar a colocar em execução máxima aquele sonho que esta ai no seu coração guardado, apenas esperando um ponta pé inicial.

Tenho certeza de que você e capaz de realizá-lo, basta ter fé, disciplina e foco.

Boa noite, de domingo, e uma excelente semana.

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É impossível separar a pessoa da profissional, somos advogadas 24 horas.

Hoje passeando no meio de tantas pessoas e lugares lindos o meu olho foi direto na placa do fórum da cidade e do lado tinha um Ministério Público.

Quando você trabalha com o que ama, vive a profissão a cada segundo.

🗓 Apenas agendem esse dia!

📍E fiquem atentos aos stories! ✨

✨ Rolando o rolo de fotos, olhem o que eu encontre!

Gente, esse foi meu primeiro escritório, onde tudo começou.

🟧 A primeira foto, foi bem no início, que tirando as cadeiras, todos os móveis eram emprestados.

Uma estande antiga de madeira escura, uma mesa clara, meus livros, minhas poucas pastas de clientes e muita, muita força de vontade de crescer.

🟧 A segunda foto, eu já tinha conseguido comprar os meus móveis, todos iguaizinhos e minha cadeira presidente.

Ah! Como eu sonhei em ter uma cadeira dessas. 😍

🟧 Na terceira foto, eu consegui comprar os meus nichos, para compor a minha sala e ficar mais arrumadinha como eu queria, mas ainda não era exatamente o meu sonho, mas eu sabia que estava no caminho certo e que era um processo.

🟧 E então veio a quarta foto, que foi um grande sonho realizado, o MEU ESCRITÓRIO, só meu, sonhado, planejado e escolhido a dedo cada móvel, cada detalhe, o meu nome na porta!

Que conquista❣️

E quando vejas essas fotos meu coração se enche de gratidão e orgulho. 💖

Mas não pense vocês que foi fácil, teve muito trabalho, dedicação e planejamento.

Tive pessoas incríveis junto comigo nessa caminha.

👩‍💼 Mentoras que foram extremamente importantes para o meu crescimento.

📍Então o que eu deixo desse momento para vocês é:

Procure estar com pessoas que te guie pelo caminha certo, com clareza e estratégia.

Ter mentoras, fez toda diferença no meu processo de aceleração de crescimento. ✨

01 – No Pacto Antenupcial, os noivos têm a liberdade de escolher livremente as regras patrimoniais do seu casamento.

02 – Se o casamento não se realizar o pacto é ineficaz, a não ser que passem a viver em união estável.

03 – O Pacto é feito por meio de escritura publica em Cartório de Notas, que deve ser levada ao cartório de Registro Civil, onde se realizará o casamento.

04 - Pensar no planejamento patrimonial antes do casamento, evita diversos problemas possíveis no futuro. Uma relação transparente desde o início, é uma grande vantagem para o relacionamento.

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Você está com aquele cliente inadimplente, e não quer mais continuar atuando na demande dele, como fazer para renunciar a procuração?

A renúncia do mandado ou procuração, deve ser comunicada ao cliente por escrito, preferentemente por carta com aviso de recebimento e após comunicação ao Juízo.

E possível fazer a renúncia por e-mail ou até mesmo pelo WhatsApp, desde que ao comunicar no processo, junto a ciência do cliente.

E lembre de notificar o cliente que ele tem o prazo de 10 dias após a ciência da notificação de renúncia para constituir novo advogado nos autos.

Você já precisou renunciar alguma demanda?

Houve uma mudança de planos, uma necessidade de recalcular a rota, mas eu me sinto leve e feliz.

Descobre tantas coisas. Foram tantos aprendizados e descobertas.

Existe tanta coisa mais importante na vida do que se lamentar pelo que não deu certo...

Tudo passo, e tudo que vivemos serve como experiencia e aprendizado.

Registro de um dia de muito trabalho e novidades que estão por vir.

Uma nova semana se inicia hoje❣️

Comece acreditando que você é capaz de fazer tudo aquilo que deseja.

Que a semana seja abençoada, com muitas realizações e conquistas.

😘

Sua jornada tem moldado você, e tudo foi do jeito exato que precisava ser.

Não pense que perdeu tempo.

Você passou por toda e cada situação para chegar onde você está agora.