B.M.C משרד ליעוץ ואימון עסקי

עכשיו פגישה עם יועץ עיסקי חבר בלשכת היועצים
ללא עלות פנו אלינו לתיאום פגישה

מוזמנים להשאיר פרטים ונחזור אליכם 👇

B.m.c
מאחלים יום האישה שמח לכל הנשים
ובמיוחד לנשות העסקים שלנו
שעושות חייל כל יום 🤩

חברים לכבוד פורים
אנחנו מעניקים פגישת אפיון לעסק ללא עלות עם יועץ בכיר מטעמנו
רישמו טלפון ונחזור לפרטים 👇

תמיד חלמתם לעצב פלאייר, פוסט לפייסבוק
או לאינסטגרם
ללמוד שיווק נכון בחירת צבעים
ולבנות אתר לעסק
אז קורס קאנבה +וויקס, בזום
במחיר אחד של 149 שח בלבד !!!
הקורס יחל במהלך מרץ , יש כמה מועדים
גם בוקר וגם ערב לבחירתכם

הרשמה בלינק👇
https://meshulam.co.il/s/ef122c0a-5397-e9c0-a93d-9ab034cdb811

https://open.spotify.com/episode/1UgfanWaKAm51yRQEORHBE?si=k60i-BKORvGRyMJzBeaiqA

כמה פעמים הייתם בדילמה באיזה שיטת תשלום לקבוע ללקוח.
האם מזומן או תשלומים וכמה תשלומים לתת ללקוח לשלם, האם לדרוש ריבית או לתת מקדמה, ואיך לדווח? ועוד...

שיטת התשלום הראשונה: מקדמה.
חשוב לזכור. כאשר אתם בוחרים לדרוש מקדמה מלקוח יש לחשב את סכום המקדמה + מע"מ.
אתן דוגמה שהמון עסקים שאני פוגש מפספסים:
עסקה ע"ס 1,000 ש"ח, אני דורש מקדמה ע"ס 50% (כלומר, 500 שקלים).
כאשר אני לוקח מהלקוח 500 שקלים ואני מוציא ללקוח חשבונים על 1,000 שקלים כולל מע"מ.
אני פספסתי לרעתי את המע"מ עבור 500 השקלים שנותרו ולכן, אני מפסיד על כל עסקה 17% מיתוך 500 ש"ח (85 שח) ובמידה ויש לי 120 עסקאות בחודש, אני מפסיד למעלה מ10 אלף ש"ח!!!!
המוןןןןןן....

השיטה השנייה שיש לשים לב היא הצ'קים הדחויים והדיווח בתזרים.
בהרבה מקרים אנו מחזיקים צ'קים דחויים וממשיכים להתנהל כרגיל.
שיום שאנו מפקידים את הצ'ק אנו שוכחים או אם בכלל מודעים לכך שלא רשמנו את הצ'קים בתזרים מזומנים.
טיפ ענק! להפקיד לבנק את כל הצ'קים הדחויים שיש לכם (גם אם זה אומר שתספגו מספר שקלים עבור דחיית הצ'ק בבנק).
ברגע שאתם מקבלים צ'ק דחוי, יש לרשום אותו בתזרים המזומנים מיידי!!!!

קבלת התשלום הפופולרי ביותר הוא המזומן.
בהרבה מיקרים אנו מקבלים מקדמה במזומן או תשלום קומפלט עבור עסקה ואיננו מפקידים את הכסף אלא משתמשים בו לטובת "העסק" ואני מדגיש את הגרשיים 😁.
ברגע שאנו משתמשים בכסף ולא מפקידים אותו, אנו מקטינים את המזומנים.
מה שגורר יחס נזילות קטן הרבה יותר.
אנו אכן, לא מרגישים זאת אך בסוף החודש כאשר אני רוצה כסף לתשלום ספקים או רכישת מוצרים לעסק אין לנו אותו...
לכן, טיפ חשוב ממני לכם, להפקיד מזומנים בבנק!! ושוב, להפקיד את כל המזומנים.

בהצלחה

עשיתי טעות היום עם בעלת עסק שדיברתי איתה.

במקום לנסות להבין אותה, ניסיתי לשכנע אותה.
אותה בעלת עסק (בתחום הביוטי והקוסמטיקה), חזרה אליי ואמרה לי שהיא מעוניינת להתחיל לעבוד איתי.
אבל יש לה מספר שאלות לפני שנתחיל על איך בדיוק הדברים הולכים להיראות כשזה מגיע לתהליך היעוץ עצמו.

במקום לשאול אותה, איך היא רוצה שהדברים ייראו (להקשיב ולהפנים) ורק לאחר מיכן להגיב.
במקום זאת, התחלתי לומר ללקוחה: מה "אני חושב" ומה את "צריכה לעשות", מבלי שבדקתי את מה שבעלת העסק מחפשת.

כדי שתבינו את הסיטואציה.
אותה בעלת עסק, עובדת עם שלושה נישות של תחומי עיסוק: שאווה, מניקור-פדיקור ופנים.
במקום שאני אשאל אותה על איזה תחום עיסוק היא רוצה להתמקד?
ישר אמרתי לה (בביטחון יש לומר) אנחנו צריכים לפנות לטיפולי פנים, לעשות ככה וככה במודעות ולהציע ללקוחות ככה וככה.

עזבו את האפשרות שפתחתי לה, שהיא יכולה עכשיו לקחת את הרעיון שלי ולנסות לעשות אותו בעצמה.
זה כנראה לא יעבוד לה, אבל היא יכולה לחשוב ולפתח רעיונות משלה.

הבעיה היותר חמורה היא: שהלקוחה בכלל לא הקשיבה לכל מה שאמרתי לה, כי היא לא רוצה להתמקד בתחום זה אלא לפתח את תחום השאווה ולרכוש מכונות נוספות, להעסיק עובדים חדשים וכדומה...
כבר בשלב זה התחלתי להרגיש איך אני כמעט מאבד אותה.

אבל ברגע שהיא אמר לי את זה... עצרתי את הדחף שלי לנסות להמשיך ללחוץ על הנקודות שאני חושב שהן נכונות והבנתי את הטעות שעשיתי: "ניסיתי לשכנע אותה במקום להקשיב לה" ולמרות שידעתי שאסור לי לעשות את זה, עשיתי את זה בלי לשים לב !!

למזלי הבנתי את הטעות שלי באותו רגע וישר שיניתי את כל הזווית של השיחה שלנו לטיפולי השאווה ולהבין ממנה במה היא רוצה להתמקד ומה יותר חשוב לה ולמה...

מה המסקנה שאני רוצה לשתף כאן?
במכירות, הפרדוקס הוא: שאם אתה מנסה לשכנע?
אתה לא תשכנע.
אבל אם אתה לא תנסה לשכנע, ובמקום זאת תנסה להבין - אתה תשכנע!

מצב השכנוע קורה בגלל מספר סיבות:
סיבה מרכזית: היא האגו שלנו וההתנגדות הטבעית שלנו להקשיב לאנשים שאומרים לנו מה לעשות או שאומרים דברים שאנו לא מסכימים איתם, במקום שאותם אנשים יקשיבו לנקודת המבט שלנו ויעשו מה שאנחנו חושבים שהוא נכון לנו, הם עסוקים במגננות ובניית התנגדויות (מחיר, לחשוב על זה, אני צריך להתייעץ, אני לא בטוח, ראיתי ביותר זול ועוד... אתם בטח מכירים).
כשזה מגיע למכירות, אתה לא רוצה להיות צודק! אתה רוצה להיות חכם. תקשיב לפני שאתה מדבר.

באימון עסקי יש מושג מאוד חשוב: "חסמי הישגיות". אחד מחסמי ההישגיות שמעקבים אותנו, נקרא: "הרוס את המשחק".
מצב שבו אני כל הזמן נותן רק תירוצים והאשמות (תנשומות) מיכן אין לי לאן לשאוף, אין לי רצון בכלל לסגור את העסקה או הפרויקט.

הדבר הזה תקף לא רק למכירות בעסק כמובן, הרי אנחנו "מוכרים את עצמנו" כל הזמן (בפרזנטציות, פגישת חולין ברחוב, חברים, המלצות ובכל סיטואציה אחרת בחיים.
בין אם זה החלטות של בני זוג או בין חברים קרובים.
כל ניסיון שלנו להשפיע על דעה של משהו אחר דורשת "מכירה".
המעבר מנקודה A לנקודה B דורשת ממני למכור דרך או שיטות מסוימות שיעזרו ללקוח.

אם יש לכם עסק שאתם רוצים להגדיל את הרווחים, להביא לקוחות חדשים ולהבין את הצד השני?
ויותר חשוב, להבין איך אתה יכול לשמר את הלקוחות הקיימים ולהקטין את אחוז הנטישה בעסק.
אתם מוזמנים ומוזמנות להצטרף למפגשי הזום החודשיים שלנו, כי פה זה הבית לעסקים בצמיחה.

בעל עסק - כמה כסף אמור להישאר לך בסוף החודש?
אתה יודע…?
לא אחת אני פוגש בעלי ובעלות עסקים שפשוט לא יודעים מה מצב החשבון שלהם.
מה קורה עם ההכנסות ומה עם ההוצאות. כאילו שאלה נתוני סרק.
כתוצאה מכך רובם לא מצליחים לשלם לספקים, לשלם על פרסום,
לקנות מוצר חדש ולפעמים גם דוחים תשלומי הלוואות.
נראה שבמודע הם בוחרים לא לדעת ולא להתמודד עם המספרים, אולי מתוך פחד כלשהו..
אבל לצערי, כך החובות גדלים וגדלים עד לקריסת העסק!
וחבל, כי העסק יכול להיות מאד רווחי.
ניהול מדויק ויעיל של תזרים המזומנים שומר על יציבות העסק ובעזרתו אנחנו יודעים
כמה אמור לצאת כל יום, שבוע וחודש וכך להיערך לכל פעולה פיננסית.

איך תתחילו?
א. רשמו תשלומים ותקבולים בטוחים.
הכינו טבלה הכוללת את התשלומים והתקבולים הידועים מראש שתקבלו או תשלמו.
לדוגמה: תשלומים של שכ"ד, מיסים, משכורות ותשלומים נוספים של עסקאות על רכישה בתשלומים.
תקבולים על עסקאות שכבר קרו או כאלו בעלי וודאות גבוהה כמו תשלומי אשראי, צ'קים וכדומה.
ב. רשמו תשלומים ותקבולים שישנו סיכוי גבוה שיקרו: הוסיפו לטבלה תשלומים ותקבולים בעלי סיכוי גבוה שתכניסו או תשלמו.
לדוגמה: העריכו את תשלומי המשכורות על בסיס שעתי (ככל שנתקדם בזמן נוכל לשנות ולהיערך בהתאם), ציוד ומחשוב, דלק ונסיעות או ספקים שונים.
חשוב לזכור שלא כל הלקוחות משלמים בזמן!!
* ככל שתעשו זאת יותר פעמים. כך, תצליחו לתת הערכה מדויקת יותר.
טיפ מס' 1: מרווח ביטחון
- בתשלומים תכוונו להערכה גבוה.
- בתקבולים לכוון להערכה נמוכה.
טיפ מס' 2: תפעול שותף
- שמרו על הקובץ חיי ונושם.
- עדכנו כל יום, שבוע וחודש פעולות פיננסיות שקרו בעסק.
אתם צריכים נהל את חשבון הבנק ולא ההיפך.


מה אני ממליץ?
- למדו והרחיבו על בניית תקציב לעסק.
- הכירו את דו"ח רווח (הפסד) ומאזן.
זה מה שישלים לכם את התמונה הפיננסית הנחוצה לכם.

משרדינו פועל למעלה מ- 20 שנה ועזר למאות עסקים לצאת ממשברים ולצמוח לגבהים חדשים.
אנו מזמינים אתכם להצטרף לקבוצת הווצאפ שלנו כדי להנות בכל שבוע מטיפים והדרכות עסקיות
ברמה הגבוהה ביותר.
להצטרפות לחצו כאן >> https://chat.whatsapp.com/KWoKuCxGokG9IT3CYHaiDK

מה עלינו לעשות כדי להגיע ליותר לקוחות? הרי חלקכם בטוח מגיעים לכמות לקוחות מסוימת.

השאלה: האם כמות הלקוחות הזו מספקת אותי, האם היא ריאלית ומשקפת את התזרים...

אני רוצה לשתף אתכם בעיקרון שיווקי עסקי חזק ומועיל. עד כדי כך שתוכלו להכפיל ולשלש את כמות הלקוחות.

לפני שנדבר על מה כן יש לעשות, חשוב לנו להבין למה לא?!
• למה הלקוחות לא קונים מאיתנו?
• למה הלקוחות לא בוחרים בנו?
• למה הלקוחות לא רוצים לשלם לנו?
ועוד הרבה שאלות כאלו שחשוב לשאול את עצמנו...

עפ"י מחקר מאוניברסיטת פואטייה בצרפת: כ69% מהעסקים מוכרים ללקוחות שלא מתאימים.

מרבית העסקים שאני פוגש מנסים למכור לכל אחד את השירותים והמוצרים שלהם. רק חשוב לזכור: למכור לכל אחד זה למכור לאף אחד!!

תנסו לבנות פרופיל לקוח, תכינו טבלה קטנה ותשיבו על השאלות הבאות:
1. מה הוא אזור המגורים?
2. לאיזה מצב סוציו-אקונומי אנו פונים?
3. כמה מוצרים אנו זקוקים למכור בעסקה?
4. מה ממוצע מחיר המוצר שאני מוכר ללקוחות שלי?
5. באילו שעות אני מחוץ לעסק ומתי בעסק עצמו?
6. מהו הגיל הממוצע של הלקוחות?
7. מה גיל המינימום ומקסימום (אם יש)?

לסיכום: חשוב להבין שאותם הלקוחות שמעוניינים לרכוש (גם מכם) בטווח של 3-5 שנים(לצורך הדוגמה) ולא מידי!!
הם נקראים "צרכני ידע". בנקודת זמן זו שאתם תנסו למכור, אותם לקוחות הם צורכים ידע בלבד.
קוראים בעיתונים, מחפשים בגוגל, שואלים אנשים וכדומה.

כל המטרה שלכם למקד ללקוחות שרוצים ומחפשים לרכוש עכשיו. וע"י הטבלה והתשובות אתם תגיעו ליותר לקוחות אלו וכך כמובן תגדילו את המחזור ונתח השוק.

בהצלחה!!

שובר הטבה לשלושת הלקוחות הראשונים.
תוקף מימוש: עד 31.12.2022
שתהיה שנה מתוקה ומוארת בפרנסה😎

חשבתם להוציא כרטיס ביקור ? תחשבו שנית....
האם זה בכלל מועיל לעסק שלכם?

אל תרוצו תדפיסו ותעצבו כרטיסי ביקור ולוגו
זה בזבוז כסף!!!
תהליך עיצוב ומיתוג העסק חייב להגיע לאחר תהליך ההבשלה. תהליך זה כולל בתוכו אפיון צרכים,
ערכים, קהל יעד וכו

אנחנו לא מכירים לקוחות ששילמו לנו בגלל הלוגו
אלא בגלל השירות, המקצועיות והערך שאנחנו מספקים.

מי הם שלושת העסקים שלא מומלץ למהר ולבזבז כסף על כרטיסי ביקור :

א. עסק בתחילת דרכו - עסק זה מרבה בלקוחותיו מהמעגל הראשון , הכרטיסי ביקור יחולקו להורים ולחברים, אין טעם להשקיע בשלב הזה

ב. עסק שלא מכניס 5 ספרות - מרבית הלקוחות של עסק זה יהיו מפה לאוזן ולכן חשוב לבנות קהל יעד יציב לצד קהל יעד פוטנציאלי שאיתו נגדיל את ההכנסות ושלא נשען על כרטיס הביקור.

ג. עסק שלא ביצע באור ערכים, אפיון קהל חעד ואפיון שירותים - עסק כזה יכין לוגו וכרטיסי ביקור שלא תואמים את פעילותו.

חשוב לציין שכל עסק לגופו , מוזמנים להגיע ליעוץ עיסקי ולגלות באיזה שלב העסק שלכם

השבוע ישבנו עם לקוח לפגישת אבחון עיסקית
הוא סיפר לנו כמה הוא מאמין במוצר שלו
וכמה המוצר מעולה
עם זאת הוא לא מצליח להבין איפה אפשר
לפרסם ולהביא לקוחות פוטנציאלים

על מנת למצוא את הלקוח , יש צורך לבחון
ולהבין איפה הלקוח נמצא
שים רגע את עצמך בנעליו ותחשוב
איפה היית נמצא , ומה היית מחפש במדוייק ?

איך הופכים את הלא של הלקוח , לכן !

אתם מאמינים במוצר שלכם ומציעים אותו בכל מקום
אך מקבלים הרבה לא !

קבלו מספר טיפים לבניית אמון של הלקוח:

בלי אמון , אין לנו לקוח !!!
כלומר, פיזית הוא נמצא אך מנטלית לא קיים
(החדר ריק)
תשומת הלב שלו בעצמו לא בנו
(במגננות שלו מאיתנו )
האחריות שלנו לבנות את האמון של הלקוח. אם נפגשנו עם הלקוח הפעם הראשונה, מאיפה מגיע
חוסר האמון ?
חוסר האמון נובע מהנסיון שלו, אולי ממניפולציות שעשו לו בעבר, אך לא מאיתנו.
לכן עלינו ליהות רגועים, זה לא אישי ולא נגדנו.
בשפה אימונית קוראים לזה דופק אפס.
לכן , בניית האמון צריך להיבנה מתחילת המפגש!

הלקוח לא רגיל שמישהו מתייחס לחוסר האמון שלו בהבנה , זה הבידול שלנו בעלי העסקים וכבר בנקודה זו תגדל ההקשבה.
ללא ההבנה הלקוח נמצא במגננות ולא איתנו
ולכן ההבנה היא זו שבונה את האמון.
חשוב לזכור שהמכירה מתבצעת כאשר רמת האמון
בשיא.

טיפ ! אחד המשפטים הראשונים שהצברו ביטחון ויגבירו את האמון: אני פה לא כדי למכור לך משהו, אלא כדי לתת לך מספיק מידע בכדי שתוכל לקבל את החלטת הרכישה הכי נכונה עבורך.

באימון עיסקי זה נקרא יחסי ציבור , אני צריך לבקש מהלקוח , את אישורו לתת לו מידע " מקובל עליך "
אני מקבל את אישורו וממשיך.
כך רמת האמון כבר לא אפס ונהפכת לסקרנות.

טיפ נוסף ! חשוב שתיהיה זרימה יש לסיים בשאלות .
מקובל עליך ! זה בסדר שנמשיך! אוקי....
זיכרו זה ששואל את השאלות הוא זה ששולט בשיחה.
יצירת ההסכמות של הלקוח בונה עוד ועוד את האמון
עד להסכמת התשלום, הסכמת הרכישה.

מכן נוכל להמשיך לברור הצרכים ועל כך נדבר בפעם הבאה

היינו חייבים לשתף אותכם בהצלחה
של לקוחה שלנו שדרכנו הגישה להחזר מס
וקיזוזים
לאחר בדיקות שערכנו גילינו שמגיע לה
המון כסף
הגשנו דוח מפורט והנה התוצאה
החזר של מס הכנסה ובסכום גבוהה

משרדנו עוסק ביעוץ עיסקי, יעוץ מס , ליווי של כלכלן מומחה ועוד המון
כל הפתרונות לעסק מצליח
מוזמנים לרשום לנו ונחזור אליכם
אולי תיהיו זכאים להחזר

תשלומי מס וביטוח לאומי לשנת המס הנוכחית

חשוב מאוד לקראת השנה הקרובה לבצע תכנון מס ותכנון עיסקי,
על מנת לא להגיע למצב שבו משלמים מקדמות מס , כאשר ישנו עסק שלא מצדיק זאת.

אין טעם לקבל החזרי מס ( לא רוצה מעוקצה של רשות המס ולא מדובשה של רשות המיסים)
עסק שאינו מצריך מקדמות נובמבר - דצמבר למס הכנסה שלא ישלם ( בפיקוח יעוץ עיסקי בלבד)

מאידך לביטוח לאומי יתכן והעסק פרח ושיגשג בתקופת שנת המס אשתקד ולכן הכנסות חייבות (הרווח) של העסק עלה וכדאי להתאים מקדמות של ביטוח לאומי כלפי מעלה, כדי ליהנות מהוצאה מוכרת ( תשלום ביטוח לאומי של סוף שנה )
אך יותר חשוב מזה כדי שניהיה מכוסים בדמי ביטוח
לאומי לפי הרווח המלא של העסק

אנו ממליצים לכל בעל עסק הנדרש בתשלומי מס
וביטוח לאומי לפנות לבדיקות אלו לאחד היועצים

קבלו 3 טיפים לקראת סיום שנת המס , כך שתרוויחו יותר עוד שנה

טיפ 1 - (לעשות סדר)

להביא לרו"ח את כל תדפיסי ההוצאות. חלק מהאנשים נוהגים בסוף השנה לעגל פינות אך מרבית העסקים שולחים חשבוניות מרוכזות ללקוחותיהם כך שאם תדווחו על חשבוניות אלו , תוכלו להרוויח עוד אלפי שקלים השנה .

טיפ 2 - (אחוז ביצוע )

לכל בעלי העסקים כדאי להוציא חשבוניות לפי תפוקת ואחוז מביצוע העבודה.
נסביר: קוסמטיקאית שמבצעת טיפול הדורש שלושה טיפולים , כך שסיום העבודה יהיה בשנת המס הבאה מומלץ להוציא חשבונית על סכום שלישי מסך העסקה.
במצב זה אתם מדווחים על פחות הכנסות וכך משלמים פחות מעמ
מצב של חיסכון עד אלפי שקלים בחודש נתון.

טיפ 3 - (תזרים מזומנים)

לכל בעלי העסקים המתנהלים על ידי תזרים מזומנים מומלץ מאוד לבצע סיכום חודשי לאורך כל השנה.
מצב זה יגרום לכם להכניס יותר מזומנים לעסק
כנגד תשלומים שיתקבלו בשנה הבאה.
כך ישארו לכם יותר מזומנים בקופה עוד השנה.

ברוכים הבאים למשרד ליעוץ וליווי עיסקי לעסקים שרוצים ליהות טובים יותר
ולקבל תוצאות יוצאות מגדר הרגיל