שי ביטון - פתיחת שווקים גלובאליים: הרצאות, מנטורינג וליווי עסקי

חברות הייטק: תקועים עם פיתוח עסקי בינלאומי? כך תפתחו שווקים חדשים ותגדילו את ההכנסות. 💰

שלום לכולם, אני, שי ביטון, מומחה לפתיחת שווקים בעולם ולפיתוח עסקי בינלאומי לחברות הייטק וסטארטאפים. לאחר 14 שנות ניסיון כדירקטור וסמנכ"ל פיתוח עסקי, למידה ועבודה עם החברות הכי גדולות בארץ ובעולם, גיליתי שיש דפוס תפיסתי שגורם להמון חברות הייטק להיכשל בחדירה לשווקים בינלאומיים!

ובמילים אחרות לא באמת מגיעים להצלחה מפוארת ברמה בינלאומית – וכאן אני נכנס לתמונה.

בהרצאה שלי "על נעל קרועה אחת ואינסטלציה כקרש קפיצה לפתיחת שווקים בעולם" - אני משתף בשיטת הפיתוח עסקי שלי בה תלמדו:
• איך להימנע מהטעויות הנפוצות ביותר.
• איך לפתח אסטרטגיית פיתוח עסקי בינלאומית מוצלחת. 💪🏼
• איך להגדיל את המכירות בשווקים בינלאומיים. 💸💰

בנוסף, אתן לכם ערך מוסף על אזורים בינלאומיים ספציפיים בהם התמחיתי בהצלחה מרובה: הודו, סין, איחוד האמירויות, בחריין, מזרח אירופה ואפריקה.

הידע שלי יעזור לכם:
• לקצר את זמן החדירה לשוק.
• להקטין עלויות בצורה משמעותית.
• להשיג יתרון יחסי על פני המתחרים.

בחברות הייטק ובסטארטאפים הנני משמש כמנטור באופן פרטני וקבוצתי. תהליך המנטורינג מיועד לבעלי תפקיד בתחום פתיחת שווקים, פיתוח עסקי ומכירות בארגון.

אז אם אתם רוצים להצליח בשווקים בינלאומיים, ההרצאה שלי במיוחד בשבילכם!

הירשמו להרצאה עוד היום ותתחילו את המסע שלכם להצלחה בינלאומית!

לפרטים נוספים, שילחו לי הודעה עכשיו. 👈🏼

מה האתגר הגדול ביותר בכניסה לשוק הסיני לחברות הייטק ואיך מתמודדים איתו?
מנהלי מכירות של יבשת אסיה או של השוק הסיני – הפוסט הזה בשבילכם !!!!

נחתת בסין, ביקשת באנגלית ברורה מהנהג מונית לקחת אותך מהשדה למלון והנהג בהה בך כאילו שראה חייזר?
..נו למי זה לא קרה 😂

הנהג יסע רק כשנראה לו את שם המלון והכתובת בסינית!!!

אני: השוק הסיני ידוע כאחד השווקים המאתגרים לא רק בגלל התרבות הסינית אותה צריך להכיר אלא בעיקר בגלל אתגר השפה, כי כולם מנהגי מוניות ועד מנכ"לים של חברות הייטק מדברים רק סינית ולא יודעים או פשוט לא רוצים לדבר אנגלית.

דירקטור פיתוח עסקי: אז איך מתקשרים אם לא יודעים סינית? 😳

ואם כך זה מתחיל עם הנהג מונית אז מה עושים כשמגיעים לשבוע נסיעת עסקים? 😰

אני: הפתרון האידיאלי עבורי ועבור רוב חברות הייטק, הוא לגייס נציג סיני מקומי דובר אנגלית שבאחריותו לקדם מכירות, לתאם לנו פגישות עם לקוחות אסטרטגיים בכל טיסה שלנו לסין כולל הזמנת מלונות ונהג צמוד.

דירקטור פיתוח עסקי: רגע רגע, אמרת שגם המנכ"ל לא מדבר אנגלית ואני לא מדבר סינית אז למה לי לטוס לפגוש אותו?

אני: כי למנכ"לים ומקבלי החלטות באסיה חשוב לפגוש את מקבלי ההחלטות בחברות המערביות, גם כי הוא גם רוצה לדעת עם מי הוא עושה עסקים ולדעת שהחברת הייטק שלכם חיה קיימת ובועטת, גם שדרג בכיר יכבד אותו בפגישה ולא רק הנציג המקומי כי הם מבינים שבעיסקאות משמעותיות הנציג המקומי לא יכול לקבל החלטות לבדו.

דירקטור פיתוח עסקי: אז איך אני מתנהל בפגישה בה המנכ"ל לא מבין אנגלית ואני לא מבין סינית?

אני: אתה מיישיר מבט אליו ושואל אותו באנגלית כאילו שהוא מבין אותך, מיד לאחר מכן הנציג שלך מתרגם לו לסינית, כשהמנכ"ל משיב לך בסינית תישיר אליו מבט ותקשיב לו כאילו אתה מבין סינית וזה מתוך כבוד לבכיר הסיני כפי שנהוג בתרבות הסינית ואז הנציג שלך יתרגם לך את דבר המנכ"ל לאנגלית.

דירקטור פיתוח עסקי: אז בעצם הנציג מנהל את השוק הסיני?

אני: ממש לא! ראשית אתה לא שם את כל הביצים בסל אחד ואתה לא מסתמך רק על הידע של הנציג. תחקור ולמד בעצמך את השוק הסיני כדי להבין את השוק ולדעת איך לנהל את הנציג, מה לדרוש ממנו, להנחות אותו עם איזה לקוחות אתה רוצה להיפגש ובאיזה דרג עד שהנציג ידע לחבר אותך למי שצריך מבלי שתכווין אותו וכשתהיו שם תתחיל להציב לו יעדים.

דירקטור פיתוח עסקי: אז איך אני בוחר את הנציג הסיני רק על פי ידיעת אנגלית?

אני: על איך בוחרים נציג נדבר בהרחבה בפגישה הבאה. 😉

רוצים לשמוע עוד על פתיחת שווקים בעולם?רשמו לי בתגובות על איזה יעד תרצו שאדבר בפוסט הבא.
בלייק על הדף שלי תוכלו להתעדכן.

בתמונה: עם תום ה הנציג שלי בסין שאירגן לי טיול בחומה הסינית, בסופ"ש של אחת מהנסיעות עסקים שלי לסין כדירקטור מכירות של יבשת אסיה בחברת הייטק....כי אין כמו לשלב Business & Pleasure 😉

פוקוס - הרצאות וליווי עסקי בנושא פתיחת שווקים בעולם.

https://www.facebook.com/FOCUS.Shay.Biton?mibextid=ZbWKwL

על דימיון מודרך, הכנה לפגישה עסקית מנצחת, פתרון קונפליקטים ומה הקשר לחומות יריחו?

כשהייתי סטודנט להנדסה לא תמיד הגעתי מוכן למבחנים גם כי במהלך התואר עבדתי, עשיתי מילואים, התנדבתי, טיילתי, אהבתי לבלות ועוד כמה תירוצים טובים 😉... אך היה לי "נשק סודי", הדימיון מודרך שכל פעם שהשתמשתי בו בצורה יעילה זה איפשר לי לסיים את המבחן בהצלחה!!

הכלל בדימיון מודרך הוא לדמיין את "המשהו החשוב לנו" קורה כאן ועכשיו בתמונת הצלחה מפורטת ויזואלית כולל צבעים, קולות, ריחות, סביבה, אנשים, מיקום וזמן עד ש...אנחנו מרגישים שמחה בלב שכאילו זה כבר קרה.

הרגש הוא המפתח למימוש "המשהו החשוב לנו". מאחר והמח "לא יודע" להבחין בין מציאות לדימיון הרגש מפעיל מנגנון פנימי בתת מודע שלנו שיחד עם היקום מאפשר "למשהו החשוב לנו" להתממש.

נשמע בדיוני? יכול להיות, אבל מה זה משנה אם זה ע ו ב ד - כ מ ו - ק ס ם – 🤹‍♂️ כל פעם מחדש ובכל תחום בחיים!!!

לכן אימצתי את הדימיון מודרך לעוד היבטים בחיי, כמו דמיון מודרך לפני כל הרצאה שלי כיום.

בתמונה: רגע לפני ההרצאה שלי אני מדמיין אותה מתנהלת ומסתיימת בהצלחה עד שאני מתמלא בשמחה וחיוך מקשט את פניי בדיוק ברגע שאני רואה את ההרצאה מסתיימת בהצלחה.

🤹‍♂️ הקסם הגדול לא קרה כשההרצאה הסתיימה בהצלחה, אלא אולם האמפי הריק שעוד רגע יתמלא עד אפס מקום – זו התמונה שייחלתי לה ודימיינתי אותה כמה חודשים לאחור עד שהיא התממשה!!!

כשאנו ברורים לעצמנו וליקום, נגלה שהיקום רוצה תמיד בטובתנו העליונה!

מכירים את זה שאנו מתכוננים ממש ביסודיות לפני פגישה עסקית חשובה עם לקוח, ראיון עבודה, או פגישה לפתרון קונפליקט עם חבר\ה ואז...ואז רגע לפני הפגישה מתעוררים בנו ספקות עצמיים, פחדים וחשש מכישלון הפגישה או איבוד העסקה שמובילים לכישלון הפגישה כי שידרנו לצד השני את האנרגיה הנמוכה הזו שגרמה לנו לשכוח חלק מהדברים שתיכננו לאמר?

ברור שכמעט לכולנו זה קרה.

מודל "חומות יריחו" שפיתחתי מאפשר לנטרל את כל הספקות והפחדים כדי לסיים פגישה בהצלחה ואף עוזרת לפתור קונפליקטים עם כל אדם.

סקרנים להכיר את מודל "חומות יריחו" שמוביל להצלחה? שתפו את הדף שלי עם מי שאצלכם מזמין להרצאות.

https://www.facebook.com/FOCUS.Shay.Biton/

"אתה נמצא במקום בו נמצאות מחשבותייך, וודא שמחשבותייך נמצאות במקום בו אתה רוצה להיות" (רבי נחמן)

איך הקשר האישי עם הלקוח משפיע על היקף סגירת עיסקאות ....ואיך כל זה קשור לאבא ואמא?

האם הלקוח קונה מאיתנו רק פתרון טכנולוגי שהוא צריך?

האם עלינו על הצורך האמיתי של הלקוח?

כיום בשוק הגלובלי שהינו רווי תחרות עם לא מעט מתחרים בעלי מוצרים מוצלחים כשלנו, מנהלי פיתוח עסקי גלובליים שוברים את הראש איך לנצח בתחרות ולזכות בלקוח...ותאכלס לסגור עיסקאות?

שזה מוביל לשאלה הבאה: האם אנו מסתכלים על הלקוח בתור "ארנק" לסגירת עיסקה או כאדם שאנו רוצים באמת להכיר ולעזור לו?

האם אנו שואלים את הלקוח מעבר לצורך הטכנולוגי מה באמת הכאב, הצורך האמיתי שלו שעדיין אין לו מענה?

ובכן היום יותר ויותר לקוחות ושחקנים גלובליים קונים שקט נפשי וביטחון, פתרון שעובד אך שיש מאחוריו "אבא ואמא", ספק שהוא יסמוך עליו ויתן לו ביטחון שהוא שם בשבילו ויתן לו מענה מהיר ומקצועי כדי למזער ללקוח שלנו הפסדים עסקיים. הלקוח רוצה ספק שהוא ירגיש בנוח לדבר איתו ולפנות אליו ישירות לנייד ולא דרך מערכות וירטואליות.
והרי מי הוא הלקוח? בן אדם כמוני כמוכם.

אם כך כמה אנו משקיעים בקשר האישי והחברי עם הלקוח כדי שירגיש בנוח איתנו ואנחנו איתו?


כמו בחיים כך בעסקים קשר שלא מטפחים ורואים אותו כמובן מאליו אט אט ידעך ויעלם...ובפינות האלה יחכו לנו המתחרים.

התמונה מתערוכת סייבר בחו"ל, בה ניגשתי לביתן של אחד הלקוחות החשובים שלי, כדי לפרגן ולשאול איך הולך ואיך אני יכול לעזור להצלחה שלהם בתערוכה...

https://m.facebook.com/FOCUS.Shay.Biton

מה הקשר בין אנשי מוסד לבין מנהלי פיתוח עסקי בהייטק שפותחים שווקים בעולם?
חברת הייטק שקיבלה החלטה להכנס לשוק חדש בעולם כדי לשווק את מוצריה מבינה שמרגע זה היא יצאה למסע מאוד מאתגר שרובו קורה בממלכת אי הוודאות.

מנכ"ל חברת הייטק: רגע רגע חביבי ...יש לי חברת הייטק מצליחה שכבר מוכרת את המוצרים שלה בהצלחה בשוק האמריקאי ואף שולטת בו. עכשיו אני רוצה לחדור לשוק ההודי עם ניסיון בפתיחת שוק ואף מכירים את המוצרים שלנו וזה כבר לא מסע...לא ?

אני:
נכון. יש לכם ניסיון בפתיחת שוק אך בשוק האמריקאי שזו תרבות מערבית והשוק ההודי זו תרבות מזרחית- אסיאתית שאותה חייב להכיר כדי לעשות ביזנס ולכן זה כבר קונצרט אחר.

מנכ"ל חברת הייטק: למה זה קונצרט אחר, זה אותו תהליך?

אני: לא בדיוק.

ראשית הפרופיל לקוח שהגדרתם כקהל יעד בארה"ב יכול להיות OEM (יצרן) ואילו בהודו שבה כמעט ואין OEMS (יצרנים) יהיו ללקוח שלך "פנים אחרות" שתצטרך למצוא. "דע מול מה אתה עומד".

שנית אתה מגיע להודו, מדינה עם תרבות המזרח, עם מנהגים שונים מהמערב אותה הדירקטור פיתוח עסקי חייב ללמוד ולהכיר כדי לדעת איך להתחבר אליהם. "דע מול מי אתה עומד".

ואחרון, יש פה תהליך של מחקר שוק חדש ואיסוף מידע באופן מתמיד עלמנת לזהות מגמות שוק.

מנכ"ל חברת הייטק: אוקיי שיכנעת אותי אז איך אתה מציע להתחיל?

אני:
ראשית, צריך לשים את האגו בצד כדי להיות מוכנים ללמוד מאחרים! ולהבין שמכל אחד אפשר ללמוד!
(בינינו, לי לקח זמן לשים את האגו בצד כדי ללמוד מאחרים 😉).

שנית, אפשר לחקור בגוגל על התרבות ההודית ועוד... אך מידע אמיתי ומדוייק מגיע מהשטח דרך הרגליים, נטוס להודו לתערוכות רלוונטיות , נשאל כל אדם שיכול ללמד אותנו על השוק והתרבות, נשאל קולגות מתערוכות, את הנהג מונית, המוכר בסופר, נציגי תערוכות....כל אחד... פשוט מכל אחד נלמד על השוק ועל התרבות.

יש שיגידו שהמוסד זו הסוכנות ביון הטובה בעולם כי יש להם אנשים בכל מקום 🤔....אנשים! ולא רק טכנולוגיה!. וכמוהם הדירקטור פיתוח עסקי צריך לנהוג.
לחתור למגע! .... בשיח 😉

חשוב שנבוא בסקרנות ללמוד ולהכיר אנשים חדשים כדי להרחיב את מעגל הקשרים שלנו ונשאל שאלות בדיוק כמו כשהיינו ילדים בתמימות.

בתמונה:
בדרך מהשדה תעופה בהודו לפגישה עם לקוח עצרתי באמצע הדרך לצ'אי (תה הודי) וזכיתי לשיחה מעניינת עם חברים חדשים שמהם למדתי עוד כמה דברים על הודו.

מכירים את תחושת הפחד והחששות שמלווים אותנו ביציאה לדרך חדשה?

והרי מי מאיתנו לא חווה את זה לפחות פעם אחת בחייו.
(שווה לקרוא עד הסוף)
ידוע לנו שבדרך כלל הפחד נוצר מפערי ידע לגבי עניין שחשוב לנו, או פשוט מדרך חדשה ומרגשת שלא מבטיחה לנו וודאות כי אנו לא יודעים לאן היא תיקח אותנו ומה יהיה.
אפרופו וודאות האם יש משהו בחיינו שיש בו וודאות?
האם יש לנו וודאות בעבודה הקיימת? וודאות בבריאות? וודאות לגבי העתיד ועוד? ברור שלא!

בהרצאה שלי "לצאת להייטק בעוצמה" לסטודנטים להנדסה אני משתף את החששות שהיו לי כסטודנט להנדסה ובכל הדרך שעשיתי ממהנדס צעיר בהייטק ועד להיותי סמנכ"ל פיתוח עסקי שפתח שווקים בעולם לחברות הייטק, לרבות הנפילות, החששות, הפחדים "והשדים שבראש" שמשגעים את כולנו.
למה?
כדי לשקף להם שהפחד הוא דבר טבעי ושכולנו חווים קשיים, פחדים או נפילות בחיינו, שזה רק נראה כאילו רק לנו זה קורה. הכי חשוב לי בסוף לשתף אותם בכלים מעשיים בהתמודדות עם פחד, אי וודאות ועם מה שחשוב להם כדי להצליח.

לפני כ 17 שנים התפטרתי מתפקידי כמהנדס בחברת הייטק כדי ללכת אחרי התשוקה שלי שהיא עבודה עם אנשים. כיוונתי למכירות בהייטק, חיפשתי לקבל הזדמנות ראשונה, קיבלתי דחייה מהרבה חברות ולבסוף מרוב ייאוש שלחתי קורות חיים לאיזו משרה בכירה שראיתי מתוך הומור עצמי שאפילו בצחוק לא חשבתי שיתקשרו אלי והמפתיע שהתקבלתי 😊.
מה זה לימד אותי:

אומנם אין וודאות בחיים אך היקום מתגמל על אומץ!

היקום מתגמל על אומץ !!!

רוצים לקבל עוד כלים ותכנים מעשירים? עקבו אחרי בדף שלי: https://www.facebook.com/FOCUS.Shay.Biton/

האם אנו חיים בתודעת-שפע או בתודעת-עוני?...ואיך כל זה קשור לפיתוח מנהלים?

בסיום ההרצאה שלי, "פיתוח מנהלים" ניתחתי את המשובים וראיתי שאחד הנושאים שהם אהבו שדיברתי עליו הוא עזרה הדדית ושיתוף ידע בין קולגות בעבודה ואיך השיתוף ידע תורם לחיזוק הקשרים הבין-אישיים ולהצלחת החברה.
יש אנשים שמאמינים שאם הם יישתפו את הידע שלהם עם קולגות שלהם בעבודה אז זה יבוא על חשבונם, הם יאבדו יתרון בשיתוף היצירתיות שלהם, חושבים שאף קידומם ייפגע ולכן שומרים את הידע לעצמם. מה שהם לא יודעים שהידע שייך ליקום ולא שלנו גם אם עבדנו קשה כדי לצבור אותו. בכך שהם תוחמים את הידע בתוכם הם מגבילים גם את עצמם מלקבל ידע מאחרים ועשויים לפספס הזדמנויות אישיות ועסקיות ואף לפספס קשרים חברתיים עשירים יותר ואלה רק חלק מהמחירים של להיות בתודעת-עוני.

כשאנו חיים בתודעת שפע קורים הרבה קסמים בחיינו. 🤹‍♀️ 🔅🤹‍♂️

ברגע שאנו משתפים אחרים בידע שלנו ומצליחים לעזור להם אנו מעצימים אותו ואת עצמנו וזה הקסם הראשון🔅. על הדרך שיננו וחידדנו את הידע במוחנו בניסיון לפשט אותו לאחר מה שיוצר את הקסם השני 🔅שהוא שיפור במקצוענות. ברגע שפתחנו את הידע לאחרים בעצם איפשרנו לעצמנו לצאת מהגבולות של עצמנו ולהתחבר לידע של אחרים שמאוד ישמחו לשתף אותנו בנתינה חוזרת מתוך תחושה מחויבות והכרת תודה לפעמים בהם אנו עזרנו להם, מה שמוביל לקסם הכי גדול 🔅שקורה שהוא חיזוק ושיפור מערכות יחסים אישיות ועסקיות כי הרי ידוע שנתינה מקרבת. זה רק חלק קטן מהקסמים שקורים בחיינו כשאנו בנתינה ובתודעת שפע. הקסמים בחיינו מתעצמים כשאנו נותנים, משתפים ועוזרים באהבה וללא אינטרס.

ומי לא אוהב קסמים... 😉 ?

כאשר מנהלים באותו ארגון משתפים אחד את השני בידע או קונפליקטים שהם התמודדו איתם בהצלחה הם בעצם נותנים כלים שעוזרים לקולגות שלהם להתמודד בקלות ומהירות עם האתגרים שלהם וכך "הארגז כלים" של כולנו גדל במהירות ואף יותר כייף לבוא למקום עבודה שאחד עוזר לשני. מעבר לכך שהחברה עצמה משתפרת והופף להיות ארגון מוביל שכולם רוצים לעבוד בו כי קורים בו קסמים של תודעת שפע 🤗.
את הדוגמה לתודעת שפע אני מספר בהרצאה שלי בשלב של "חוק הכלים השלובים" על אבא שלי ז"ל שהיה אינסטלטור מקצוען וכשהוא עלה לארץ הוא לימד את האחים שלו את המקצוע. כך אבא עזר להם ליצור פרנסה ושפע כי כזה היה אבא אדם של נתינה עם אהבת הזולת, חוש הומור משובח ואהוב על כולם. לו יכולתי להראות לכם את האהבת-אחים שהייתה קיימת ביניהם בזכות התודעת שפע בה הם היו כאחים.

סקרנים לדעת אילו עוד כלים לחיים למדתי "מהארגז כלים של אבא שלי" שלימדו אותי להשתפר כמנהל?
הזמינו אותי 😉 להרצאה על פיתוח מנהלים או פתיחת שווקים חדשים. שתפו שתפו את מנהל/ת משאבי אנוש או ראש מערך הדרכה בחברה ... 🙏🏻

בתמונה אני (בחולצה כחולה) עם אבא שלי ז"ל שתמיד קישט את פניו חיוך עם ברק בעיניים של אדם מאושר שחי בתודעת-שפע גם בסיום יום עבודה קשה.

איך אני יודע שהגעתי לאיש מפתח שמקבל החלטות בארגון?

יוצא נרגש מההרצאה שלי למנהלים של כל לשכות התעסוקה שהיא ההרצאה האישית והמקצועית שלי, כל מה שלמדתי מילדות ואינסטלציה על פיתוח מנהלים ופתיחת שווקים. השווקים של המנהלים של לשכת תעסוקה הם המקומות השמה שהם צריכים למצוא עבור אנשים שנמצאים באתגר החיפוש עבודה בעקבות הגל פיטורים שפוקד את העולם ואת ארצנו הקטנה בהייטק ובתחומים אחרים.

יש למנהלי השמה אתגר עצום כי לפעמים הלקוח לא יודע מה הצורך שלו ומה מתאים לו מה האפשרויות שקיימות בשוק והמנהלים צריכים לזהות את האיכויות של המועמדים, להתאים לו משרה שתממש את הפוטנציאל שלו ולמצוא בשוק משרות שאין להן במאגר. למשל אם יש לי במאגר משרות פתוחות רק למתכנתים ומגיעים אליי הרבה מנהלי פרויקטים, מנהלי שיווק וכדומה זה אומר שאני צריך לפתוח שווקים חדשים עבורם ובמילים אחרות ליזום ולא רק להגיב.

אז מה עושים?

בודקים קודם את הקשרים הקיימים שלנו ומתקשרים לחברות שמחפשות מתכנתים ושואלים אם הם מחפשים גם מנהלי שיווק או מנהלי פרויקטים ואם לא שואלים אותם אם הם שמעו על משרות כאלה אצל קולגות שלהם בחברות אחרות. (ע"פ העקרון של "אתה מכיר מישהו שמכיר מישהו שמכיר מישהו ש..." 😉).
ואם כן שמעו אז אני שואל את המקור: "אני יכול לאמר למגייס שאתה הפנית אותי?" מה שהופך את זה להתחייבות (הפניה חמה\ליד חם).
ואם לא שמעו, בודק עם קולגות אחרים ואנשי קשר אחרים אם אצלם יש משרות פתוחות שאני מחפש.

סיפור קצר שקרה לי בהודו: לאחר שש טיסות להודו ושש פגישות שונות אצל הלקוח הכי גדול בהודו בהן כולם אמרו לי שהם לא צריכים את המוצר שלנו עד שהבנתי שאת האיש מפתח הכי חשוב עוד לא פגשתי וגם לא הסכימו בחברה לחבר אותי אליו כי הוא היה איש בכיר ועסוק מאוד אז פניתי לעזרה לנספח הכלכלי בשגרירות ישראל בהודו שחיבר אותי ישירות לאותו בכיר וזה עזר לי לסגור עיסקה ראשונה איתם, לאחר שבע פגישות ושבע טיסות לילה.
הנספח הכלכלי היה המפתח שלי בהצלחת העסקה.

סקרנים לדעת אילו עוד מפתחות להצלחה מצאתי בארגז הכלים של אבא שלי, הזמינו אותי? 😉

https://web.whatsapp.com/























#פיתוחמנהלים
#הכשרתמנהלים
#הרצאותלמנהלים

מה הקשר בין נעל קרועה בכיתה ח' בבי"ס אוריין בב"ש לפתיחת שוק ההייטק בהודו?

בכיתה ח' רצתי במירוץ שליחים עם נעל קרועה, תחרות בה ניצחתי במקום הראשון, קראו לי לבמה וסירבתי לעלות לפודיום לקחת את הגביע לא כי הייתי ילד ביישן סירבתי כי התביישתי בנעל הקרועה!

32 שנים אחרי התחרות כשבאתי לפתוח שוק הייטק חדש בהודו כדירקטור בהייטק נזכרתי בסיפור ואמרתי לעצמי שלא עליתי כילד לפודיום עם הנעל הקרועה כי כילד היה חשוב לי הניראות שלי ולא רציתי שיראו שבאתי מבית עם פחות אמצעים וכשבאתי לפתוח שוק הייטק בהודו הבנתי שמה שבעצם חשוב זה להיות מי שאני ולהביא את עצמי באותנטיות עם האמצעים שיש לי או לחברה שאותה אני מייצג.
זה מי שאני ועם זה בוא נעשה עסקים ולא לנסות להיות מי שאנחנו לא כי בסוף האמת מתגלה ועדיף לשים את הקלפים על השולחן מההתחלה. הגביע בחיים האישיים ובעולם העסקי בפרט ניתן למי שמצליח להביא את עצמו בצורה אותנטית לעשות עסקים אמיתיים ולא למכור את מי שהוא לא.

התמונה מחתונה של לקוח בהודו מתארת איך אפשר לכבד לקוח וגם להשתטות כמו ילד קטן בדיוק כמו שאני אוהב😉.

https://web.whatsapp.com/

"על נעל קרועה אחת, כבלים פיראטים ואינסטלציה כקרש פתיחה לפתיחת שווקים בעולם."

ההרצאה שלי "פתיחת שווקים בעולם" מעבירה לצד כלים פרקטיים לפתיחת שווקים, סיפורים מהחיים האישיים והמקצועיים.

דרכם פיתחתי את שריר היכולת לפתוח בהצלחה שווקים חדשים בעולם לסטארטאפים ולחברות הייטק.

לכולנו יש דעה זה מה שחשוב זה מה שלמדנו באקדמיה ומהניסיון המקצועי, אז החדשות הן שזה חשוב והחדשות היותר טובות שזה לא כל הסיפור.

מה שחשוב מאוד בנוסף זה ניסיון החיים שצברנו עם המודעות שפיתחנו שאותם אנחנו יכולים למנף לעולם המקצועי.

לדוגמה, אם בתור ילדים ידענו בהפסקות לפתור סיכסוכים בין חברים, את היכולת הזו אנו יכולים לקחת גם לעולם העבודה ולהיות המגשרים, המפשרים ומוצאי הפתרונות.

היתרון היחסי של ההרצאה, שלצד ההיבט התיאורטי ההרצאה מאפשרת כלים ראשוניים ומיידיים ליישום בשטח לבעלי עניין ובעלי תפקידי פיתוח עסקי גלובאלי בחברות הייטק.

נקבל כלים עסקיים ואישיים בשילוב תודעה לפתיחת שווקים חדשים.

נקבל מפת דרכים ליצירת עבודה עם תשתית איתנה לשווקים קיימים בעולם, מתוך הבנה תרבותית שלעניות דעתי היא אחת המפתחות להצלחה.

ההרצאה ושיטת העבודה מבוססות על התנסויות שלי בחיים המקצועיים והאישיים.
כמו שאמרנו "על נעל קרועה אחת, כבלים פיראטיים ואינסטלציה כארגז כלים לפתיחת שווקים בהייטק ברחבי העולם.

בנוסף בארגונים ובסטארטאפים הנני משמש כמנטור באופן פרטני וקבוצתי.

תהליך המנטורינג מיועד לבעלי תפקיד בתחום פתיחת שווקים, פיתוח עסקי ומכירות בארגון.

וקצת עלי,
שי ביטון, תואר שני במנהל עסקים (MBA) תואר ראשון בהנדסת מערכות תקשורת(BSC), מאסטר NLP, מ"פ חי"ר ומרתוניסט.

17 שנות ניסיון בהייטק, כמהנדס פיתוח ו QA, כסמנכ"ל ודירקטור פיתוח עסקי ומכירות.

מומחה לשוק ההודי ומתמחה בפתיחת שווקים בעולם בהצלחה מרובה בהודו, סין, האמירויות, בחריין, מזרח אירופה ואפריקה.

ניסיון רב בעבודה מול ממשלות בעולם, חברות ענק וגיוס הון לחברות סטארטאפ 😉.

גם אתם רוצים לגלות את סודות ההצלחה בפתיחת שווקים בעולם בדרך יעילה ומהירה יותר? עקבו אחרי או\ו שלחו לי הודעה.

שי
0522711420

התמונה מתוך מרתון ניס בצרפת בו היה לי מאוד קשה, מאתגר חרקתי שיניים, מתחתי שרירים ובסוף חציתי את קו הסיום.